翡翠湾乡镇拓客方案(2020年10月整理).pdf
拓客活动方案
1.活动主题：以“品质生活，从XX开始”为主题，强调我司产品的高品质和优质服务。
2.活动时间：自XXXX年XX月XX日起至XXXX年XX月XX日止。
3.活动对象：全国范围内的潜在客户。
4.活动形式：线上线下相结合，包括线上推广、线下体验和优惠促销等活动。
四、具体措施
1.线上推广：
（1）利用社交媒体平台（如微博、微信公众号等）发布活动信息，增加活动曝光度；
（2）合作网络媒体，发布活动新闻稿，扩大品牌知名度；
（3）开展线上有奖问答、互动游戏等活动，吸引潜在客户参与；
（4）邀请行业专家进行在线讲座，分享行业动态和产品知识。
2.线下体验：
（1）在各大城市举办线下产品体验活动，让客户亲身体验我司产品的高品质；
（2）邀请潜在客户参观我司生产线，了解我司的生产工艺和品质控制；
2.制定详细的活动执行计划，明确时间节点、任务分工和资源需求；
3.对活动过程进行全程监控，确保活动合规、有序进行；
4.定期召开会议，总结活动进展，及时调整策略；
5.对活动数据进行统计分析，评估活动效果，为后续活动提供参考。
六、风险预防
1.合规性：确保活动内容、形式和宣传材料符合国家法律法规，遵循行业规范；
3.将成功经验融入未来拓客活动，不断提升市场竞争力。
本拓客活动方案旨在提供专业、细致的执行框架，助力我司在市场竞争中取得先机。期待全体团队共同努力，确保活动目标的实现。
4.活动形式：包括但不限于线上推广、线下体验、品牌宣讲、优惠促销等。
四、详细策略
1.线上推广
-利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布品牌故事、产品介绍、客户案例等，增强用户粘性。
-与专业网络媒体合作，发布活动新闻稿，扩大品牌影响力。
乡镇拓客方案
乡镇拓客方案一、活动目的1、深挖、寻找、洽谈寿光地区周边乡镇目标群体;2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽淡合作方式，优惠方式，建立全民经纪人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、拓客目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标—寿光地区周边乡镇客户群体;2、寿光地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店。
三、渠道方式1、乡镇巡演+村户膜拜+全民经纪人奖励2、乡镇派单四、活动优惠全民经纪人政策凡是和本项目达成合作的经纪人，介绍成交并经案场验证后可获得奖励2000元现金。
五、核心人员及岗位要求六、活动时间2020.9.15-2020.9.25A、乡镇巡演时间、地点（孙家集街道、纪台镇、稻田镇）B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时进行乡镇海报和单页铺派。
注：凭单页可以在巡演当天到巡演站点领取礼品一份（10斤装大米），一个电话换一份礼品。
2、巡演8:00-11:30开始，置业顾问进行现场登记，督导在巡演期间进行项目介绍。
3、置业顾问和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经纪人手册和伴手礼）。
注：客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份。
4、乡镇村落派单，巡演当天下午14:00-17:00在巡演乡镇周边的村落安排置业顾问和督导进行村户陌拜派单。
注：置业顾问需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。
5、对村小卖部、农资站等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销政策。
6、巡演物料清单（视具体情况而定）。
乡镇拓客活动方案
乡镇拓客活动方案
一、活动背景
截止目前，通过对上门客户居住区域分析得知，客流量主要来自县城及周边居住小区，占据60%以上，周边乡镇的来客量还是相对较少，本项目在周边乡镇的知名度还比较模糊，为传播项目信息，增加售楼处上客量，需深入到周边乡镇，对重点乡镇设展点宣传。
二、活动时间
2018年3月17日—2018年3月25日，共九天
三、活动地点
主要是县城东部及北部乡镇，田庄、新盛店、苏留庄、雷集、东李、香赵庄、双庙
四、活动目的
1.为了对项目潜在客户的进一步发掘，提高乡镇客户群体对本项目的认知，更好的树立项目的品牌形象
2.增加售楼处上客量，进而促进成交量。
五、活动形式及安排
在活动期间销售员每天轮流去乡镇集市做宣传，放置项目帐篷、二维码、易拉宝、桌子，每个展点配5名人员（2位销售员、2位派单人员及1位司机）销售员负责为客户讲解、登记客户信息，并给客户派发小礼品（如香皂、项目纸抽），主要是城区的北部和东部乡镇，具体是田庄、新盛店、苏留庄、雷集、东李、香赵庄、双庙7个区域，具体形式以派发单页、张贴海报及设立临展点为主。
六、活动物料
七、需开发商支持的工作
1.活动方案的审批
2.提供活动所需的物料及人员安排
3.看房车辆的安排。
房地产下乡深度拓客攻略
Xx镇深度拓客策略一、拓客背景根据我项目认购客户情况分析，Xx镇占比较较高，且我项目为某某镇往返县城的必经之路，根据目前的认购情况，市场潜力还有很大一部分没有被开发。
二、XX镇目标客户分析：1、目标客户：●对项目已经有认知，并且一定程度上认可接受项目的群体：老业主、已经认筹或者认筹过的客户进行回访。
●具有经济实力的富裕群体：商人、个体经营户、商贸经营者、工厂企业家等●具有一定的社会地位和职业属性的群体：乡镇公务员群体和事业编制群体●对于小孩在2-3岁即将上学的家庭（各村妇女主任对接）●偏远山村，急需搬迁改善住房条件的住户。
2、客户痛点分析：●具有一定经济基础，想让子女享受更好的教育资源。
●高铁新区也是县城区的一部分，在市区买房，也是自身价值的体现。
●从众心理，利用大众攀比心理，别人能在市区买房，我也可以。
●项目位置，对于某某镇群众来说，是必经之路，回老家十分方便。
三、XX镇概况：1、人口及产值：某某镇位于福建省县城西南部，全镇土地总面积245平方公里（折合36.7万亩），设20个行政村、1个居委会，95个自然村，10045户，全镇总人口37688人，其中城镇人口6978人，工业产值132890万，农业产值48726万（数据来源2017年县城统计公报）。
2、交通情况：交通便捷，东连建瓯、南平，西通顺昌、邵武，北达建阳、武夷山，距合福高铁建瓯西站25公里，武夷山机场100公里。
省道204线贯穿境内，毗邻国道205线。
贯穿县城的浦南、丽南两条高速公路也近在咫尺，境内公路与浦南高速公路吉阳新桥互通口连接。
3、居委会及行政村名单：4、行政区域分布图5、拓客线路及时间线路一：西际村===》连地村==》南科村（6月13日）线路二：徐地村===》峡头村===》书付前村===》曹岩村（6月15日）线路三：七道村===》上庠村===》沶村村（6月18日）线路四：安宁村===》小竹村===》潘坑村（6月19日）线路五：吴大元村===》靛墩村（6月22日）线路六：九堡村===》尤墩村（6月23日）线路七：某某村===》龙门居委会（6月12 日、6月16日和6月20日本镇赶集）线路八：经某某镇===》顺昌县高阳乡（沿路乡村）（6月24日）四、拓客策略概要1、三军未动，粮草先行在拓客前，先做好物料及人员准备，拓客海报、下乡拓客礼品（扇子、磨砂杯、纸巾盒、保温杯）、人员安排、车辆准备、路线规划等。
房地产乡镇渠道拓客执行方案精品课件
XX 项目渠道拓客执行方案一、工作目的1、深挖、寻找、洽谈XX 地区周边乡镇目标群体2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX 地区周边乡镇客户群体2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式A、乡镇巡演+ 村户陌拜+ 全民经纪人奖励B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000 元现金。
四、活动时间2016 年：9 月1 日—7 日、11 月（暂定）五、核心人员及岗位要求人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2 名上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推小蜜蜂6 名荐及全民经济人合作洽谈配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目置业顾问2-4 名介绍和推荐活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车接送人员 2 辆广告车宣传 2 辆六、第一阶段工作安排（9 月）A、乡镇巡演时间2B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。
2、巡演8：00-11 ：30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。
同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17 ：00 在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。
注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。
乡镇拓客计划
乡镇拓客计划乡镇拓客方案背景：目前项目拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差。
现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘。
因此，需要转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。
目的：1.获取客户信息，扩大客户基数。
2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度。
3.乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。
渠道形式：张贴海报、客户陌拜、发展编外兼职经纪人、设立临展点。
乡镇拓客地图：还地桥镇。
人员安排：主管1名，专员5名。
物料安排：单页、礼品。
拓客方式：派单、陌拜为主。
大冶市目前含有9个镇和1个乡。
其中，灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。
时间安排:5月7日至5月15日，上午8:30--11:30;下午13:00--15:30.乡镇安排：周期第一天，第二天，第三天，第四天，第五天，第六天，第七天，第八天，第九天。
计划人员为6人/天。
拓客区域为灵乡镇。
拓客手段为单页派。
拓客情况说明：此阶段主要针对乡镇的客户群体进行片区的集中宣传，每晚总结拓客区域的客户规模及客户意向情况。
重点区派单，回访之前意向域覆盖客户，编外经人。
此阶段主要针对前期重点拓展区域，深度挖掘客户。
扫街、派报、陌拜、张贴海报。
乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模、人口、经济发展程度以及意向度等实际情况来具体安排。
任务指标:外拓人员每天留电意向客户不少于10组。
后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于5组。
发展编外经纪人不少于20人。
物料清单：1.单页份。
2.张贴海报200份。
3.小礼品。
补充说明：由于缺乏拓客车辆，现有3种下乡途径方案。
乡镇拓客安排
（2）当日到售楼部看房的客户，均可得到一份到访礼。 4、任务：留电10组/人，注册全民营销5组/人 5、礼品准备：塑料袋、围裙、牙签盒、纸巾筒、 6、每天下乡目标：拜访150组，留电：100组，全民：50组
石塘镇 星期三 负责小组：销售2组
2、物资：帐篷、桌子、展架、礼品、单页 3、（1）客户并登记留电后，即可得到一份小礼品；
（2）当日到售楼部看房的客户，均可得到一份到访礼。 4、任务：留电10组/人，注册全民营销5组/人 5、礼品准备：塑料袋、围裙、牙签盒、纸巾筒、 6、每天下乡目标：拜访150组，留电：100组，全民：50组
云表镇 星期二 负责小组：销售1组
2、物资：帐篷、桌子、展架、礼品、单页 3、（1）客户并登记留电后，即可得到一份小礼品；
（2）当日到售楼部看房的客户，均可得到一份到访礼。 4、任务：留电10组/人，注册全民营销5组/人 5、礼品准备：塑料袋、围裙、牙签盒、纸巾筒、 6、每天下乡目标：拜访150组，留电：100组，全民：50组
序号
置业顾问
拜访 数
留电
注册全民 营销
派卡
1 4月2日
150 100 50
2 4月10日
150 100 50
3 4月16日
150 100 50
4 4月23日
150 100 50
1、客户聚焦的区域、社区、街道、专业市场、菜市、学校进行摆展、海 派派单，宣传项目卖点及销售动态，收集意向客户、留电,拉客上门。
2、物资：帐篷、桌子、展架、礼品、单页 3、（1）客户并登记留电后，即可得到一份小礼品；
（2）当日到售楼部看房的客户，均可得到一份到访礼。 4、任务：留电10组/人，注册全民营销5组/人 5、礼品准备：塑料袋、围裙、牙签盒、纸巾筒、 6、每天下乡目标：拜访150组，留电：100组，全民：50组
房地产乡镇拓客策略
观察一：有个朋友用“放个屁可以臭三天”来形容小县城的情况，在小县城，现在常用的媒体打法大有不同：有线电视在县城没用，但是在农村有用；报纸广告基本上不起作用；我觉得小县城营销活动主要是SP和户外广告。
1、可以在县电视投放广告，吸引一些居住在农村的注意力；2、其次，小县城有很大量的客户都是在外面打工的人群，为此，可以在车站，城市广场，城市入口处打一定的户外广告；这个也和第1条相呼应；3、SP活动很吸引注意力,一些免费发放赠品的活动往往能取得较好的效果,虽然很多都不是来买房子的,但是活动可以成为舆论的焦点；4、公交车是一个很好的载体，DM宣传单页的效果也很不错，可以在市中心以及各个乡镇集市的时候大量投放，在我们操作的一个盘子的过程中，我们发现宣传单页的效果很好，没有人很排斥。
观察二：但是每个小县城的人口文化不同，慢热的程度也不同，需要做出一翻市场调查。
其实这个问题很简单，只要去到有熟人的售楼部翻看一下成交客户记录，就可以相当准确的判断出该小县城哪一种推广最有效果。
以我个人经验:1、一个中心地段的售楼部，因为县城小，所以总会有一两条“街上”，大部人购物、消费的聚散地，而且这种售楼部一定要在正式销售的前半年投入使用。
2、户外广告牌，黄金地段的户外或是交通要道之地的广告比较醒目，起码能让大部分人知道有这么个楼盘。
3、以老带新，这也是很重要的一种成交方式，而且成交率极高。
观察三：一般小县城的媒介(报纸\电视\电台)发展滞后，人们通过媒介获得信息的习惯还没有形成，所以推广难度教大。
所以根据实地的不同情况，大概有几点：1、DM派单(必须是销售人员担任,有针对性的发往需要拆迁的或是需要二次置业的人群或在人流较集中的商场超市门口发放)；2、派单可以夹入当地覆盖面广的报纸做夹报发；3、户外路牌\公交车广告；4、高档项目可以选择在高档酒店\宾馆等地方放置沙盘和宣传资料，作为销售点。
观察四：本人现在就是在做小县城的项目，报纸和电视基本我们是不考虑的，报纸要做也是做的夹报，价格便宜也实用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
翡翠湾乡镇拓客方案
一、活动目的：
1、释放翡翠湾销售卖点，拓展客源，针对性导客；
2、提升国兴·翡翠湾的影响力，最终促进销售，并快速去化。
二、活动时间：
暂定15天（2018年5月16日-5月31日）
三、活动拓客目标：
1500组有效信息客户（主要为家庭有话语权客户）
每天最低100组
四、活动流程：
1、售楼部留守5名置业顾问，其他人员共同下乡拓客；
2、拓客先以人口数较密集的、前期客户来访较多的乡镇开始，后期逐步
开展乡镇学校、医院、政府、企业及较富裕村庄，扩大拓客范围；
3、参与拓客人员出发前，先绕城区一圈，针对性拓客，后向乡镇出发；
4、到达乡镇后，在人口较多的区域挂好条幅，展台接受咨询病登记号客
户资料（姓名、电话、地址、行业等），后期销售人员做好跟进。
5、每天拓客结束后到售楼部对客户信息进行整理，总结当天拓客存在的
问题，制定第二天拓客计划。
五、拓客形式：
1、团购
形式：寻找村支书等意见领袖，组织乡镇客户进行团购；
道具：团购优惠政策支持。
2、宣传车+路演+派单+临时展厅+乡镇看房团
形式：宣传车广播宣传，在乡镇集市期间举行路演，对于客户成交较
多的乡镇建议租用房屋设置临时展厅；组织乡镇看房团，专车接受，
到售楼处参加活动；
道具：项目资料，路演舞台，看房车接送等。
六、活动安排：
置业顾问3人+组长1人+小蜜蜂8人，合计12人。
时间地点人员备注
5月16日
5月17日
5月18日
5月19日
5月20日
5月21日
5月22日
5月23日
5月24日
5月25日
5月26日
5月27日
5月28日
5月29日
5月30日
5月31日
注：以上拓客路线为暂定路线，具体按照实际情况执行。
七、拓客激励政策：
1、小蜜蜂：80元/天；
2、奖励政策：小蜜蜂要求每天需提供10组有效客户信息；
每天多提供10组有效客户信息每天加10元工资；
（以此类推）
3、成交奖励：介绍成交者与置业顾问评分佣金。
注：以上激励政策仅供参考。
八、物料准备：
DM单页、折页、扑克牌、防晒布、单面广告扇、手提袋、门型展架、长条桌、桌布、椅子、矿泉水。
九、费用预算：
种类数量单价总价备注
车辆 2 自备
巡演15 2000 30000 活动公司小蜜蜂120 80 9600
DM单页20000 0.22 4400
扑克牌3000 自备
防晒布100 15 1500
单面广告扇2000 0.6 1200
户型单页2000 自备
手提袋2000 自备
矿泉水300 1 300
门型展架 4 70 280
长条桌 4 自备
桌布 2 自备
椅子 4 自备
不可预估费用 1 5000 5000
合计52280（具体费用以实际发生为准）
国兴·翡翠湾营销部
2018年5月10日。