浅谈应收账款的管理
浅谈企业应收账款管理
浅谈企业应收账款管理【摘要】企业应收账款是企业采取信用销售而形成的债权性资产。
本文就应收账款的成因、风险以及应该如何管理应收账款进行了探索，着重从客户的资信调查、审批制度、货款催收、责任落实、事前分析、考核兑现等方面提出了企业应如何管理好应收账款的具体措施，从而减少财务风险，造福于企业。
【关键词】应收账款销售管理应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，属于企业的金融资产。
随着生产规模的扩大，商业信用的广泛应用，企业应收账款数额不得不提高，这就使得应收账款的管理显得重要起来，对于如何加强应收账款管理，减少财务风险，笔者就此谈一点自己的看法。
一、应收账款形成的主要原因第一，企业为了扩大销售满足客户要求而采取的一种营销手段。
在激烈竞争的市场环境下，企业为了占领市场、打开销路、让客户先使用自己的产品后付款的一种让步。
第二，减少企业存货，加速存货周转，减少企业在存货管理中的费用支出。
第三，企业职能部门如营销部门，为了完成单位下达的经济指标，过分关注销售收入而忽略了应收账款。
二、应收账款存在的风险（一）资金成本给企业的现金流带来影响。
由于企业生产产品要先垫付原材料、工资等费用，应收账款的收回时间越长，企业的资金占用就越长，这就使得企业的资金周转变慢，使用效率降低。
大家都知道，资金是企业的血液，如果资金链断裂，企业完全有可能被高额的应收账款拖垮。
不仅如此，按照企业会计准则，企业一旦产品实现销售就要确认收入，流转税是以销售额为计算依据的，企业因应收账款实现销售不仅没有收到现金还要以现金交纳如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等。
到了年终，如果实现了利润还得用现金交纳所得税。
（二）管理成本应收账款发生以后，企业要对其进行管理并发生相应的费用。
主要体现在，对客户的信用调查费用、催收账款的费用以及其他费用。
（三）坏账损失成本应收账款是因为选销售产品后收款的一种营销方式，这就使得销售与收款的时间拖长。
浅谈企业应收账款全面管理
浅谈企业应收账款全面管理应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权。
主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。
应收账款的确认是伴随赊销的发生而发生的，其确认时间为销售成立时间。
应收账款可以促进销售，增加企业的竞争力，同时可以加速产品销售的实现，加快产成品向销售收入的转化速度，从而降低存货中的产成品数额及相关费用。
但不合理的应收账款也会使营业周期延长，影响企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，加大了企业的财务风险，严重影响企业正常的生产经营。
因此，完善应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义。
从企业经营全局看，应收账款的产生直接受生产部门、财务部门和销售部门等行为的影响；而产生的应收账款能否顺利回收则直接影响到企业的现金流动，进而影响企业持续经营的顺利进行。
因此，企业应该从经营管理全局思考，结合企业战略需求和财务管理目标等，依托生产、销售等部门强化应收账款的日常管理和全面管理。
一、企业应收账款形成原因（一）商业竞争在社会主义市场经济条件下，市场竞争激烈，企业为在市场竞争中占有一席之地，就必须增加市场份额，扩大市场占有率，提高自身的经济效益。
出于扩大销售的竞争需要，企业除利用产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等手段外，赊销作为扩大产品销售的重要手段之一，越来越被企业所采用，于是就产生了应收账款。
（二）销售实现和收到款项的时间差企业发出商品后，向购货单位开出销售发票，并在当期确认了销售收入，货款却往往没有同步收回，导致物流与资金流脱节。
这种商品销售和收到货款时间的不一致性，导致了应收账款的产生。
通常，结算手段越落后，结算所需的时间越长。
同时，购销单位之间距离远近、销售结算方式的选择及内部结算单据传递的及时性等都有可能导致应收账款的产生。
浅析应收账款管理存在的问题及防范对策
浅析应收账款管理存在的问题及防范对策随着经济的不断发展，企业之间的交易日益频繁，应收账款管理成为企业日常经营活动中重要的一环。
应收账款管理存在着一系列的问题，如果不得当地管理，将对企业的经营活动产生严重的不利影响。
对应收账款管理存在的问题进行深入分析，并提出相应的防范对策，对于企业经营的健康发展具有重要的意义。
一、应收账款管理存在的问题1. 应收账款的不及时回笼企业销售产品或提供服务后，应收账款的回笼是企业现金流的重要组成部分。
一些企业由于管理不善，导致应收账款的回笼不及时，从而影响到企业的资金周转和偿付能力。
在企业经营中，应收账款回笼不及时将导致企业面临资金紧张的困境，从而造成企业经营活动的停滞和发展受阻。
2. 应收账款的逾期未收有些客户由于各种原因，导致对企业的应收账款逾期未收，给企业带来了一定的财务风险。
逾期未收的应收账款将影响企业的资金流动性，增加企业的资金占用成本，同时也可能导致企业面临坏账的风险。
3. 应收账款的风险管理不足企业在管理应收账款的过程中，如果缺乏有效的风险管理机制，将容易受到客户信用风险、市场风险、政策风险等的影响，进而导致企业面临财务风险。
缺乏有效的风险管理机制将会使企业难以及时识别和控制风险，增加企业经营的不确定性。
4. 应收账款管理的信息不透明在一些企业的应收账款管理中存在信息不透明的问题，即企业对应收账款的真实情况把握不全。
由于应收账款信息不透明，将给企业的资金流动性和偿付能力带来较大的不利影响。
企业管理层在决策时，缺乏准确的应收账款信息，将难以做出正确的决策，从而导致企业发生一系列不利的后果。
1. 建立健全的应收账款管理制度企业应建立完善的应收账款管理制度，明确应收账款管理的责任部门和具体操作流程，规范应收账款管理的各个环节。
建立健全的管理制度能够有效地规范企业的应收账款管理行为，提高管理的效率和透明度。
2. 严格执行信用政策企业在与客户签订合同或进行业务往来时，应制定严格的信用政策，对客户的信用状况进行评估，并根据评估结果制定相应的信用额度和付款条件。
浅谈应收账款管理概述
浅谈应收账款管理概述应收账款是营运资本一项重要内容。
应收账款是商业竞争的需要，它可以给企业带来销售收入，但同时也会导致某些持有成本的发生。
管理好应收账款对于提高医院的获利能力和降低风险具有十分重要的作用。
1应收账款发生的原因一般来说，企业愿意现销而不愿赊销。
如果企业采用信用方式进行赊销，货物销出，存货减少，产生了应收账款。
企业发生应收账款，将占用资金，但这对企业来说是不可避免的，甚至是必要的，其主要原因如下。
1.1 商业竞争。
这是发生应收账款的主要原因。
在市场经济条件下，商业竞争十分激烈，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。
企业提供商业信用，采取赊销、分期付款等销售方式，允许顾客在一定时期内延迟付款以招揽和吸引顾客扩大销售，于是产生了应收账款。
这是一种由商业信用导致产生的应收账款，属于应收账款管理的主要内容。
1.2 销售与账款的时间差距。
在现实生活中，零售企业采用现金销售比较普遍。
但对于一般批发或大量生产的企业而言，发货时间和收到货款的时间往往有一个时间差，这是因为货款结算需要时间的缘故。
结算手段越是落后，结算所需时间越长，商业销售企业只能承担由此引起的资金垫支，由此而产生的应收账款不属于商业信用，也就不属于应收账款管理的主要内容。
2 应收账款的功能应收账款的功能是指它在生产经营中的作用，应收账款的主要功能有以下两方面。
2.1 增加销售企业销售有两种基本方式，即现销和赊销。
在市场竞争激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。
进行赊销时，企业既销售了产品，同时向买方提供了可以在一定期限内无偿使用的等额资金，即商业信用资金，这对于购买方具有较大的吸引力。
尤其在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，或者在企业销售新产品、开拓新市场时，赊销的促销作用是十分明显的。
2.2 减少存货企业生产出来的产品只有尽快销售，才能实现增值。
赊销对降低企业存货中的产成品数额有积极的作用。
这有利于缩短产成品的库存时间，降低产成品存货的管理费仓储费和保险费等支出。
浅析企业应收账款管理的问题及对策
浅析企业应收账款管理的问题及对策企业应收账款管理是企业财务管理中非常重要的一个环节，直接关系到企业的资金流动和经营情况。
应收账款管理不当会导致企业资金周转困难，影响企业的经营效率和盈利能力。
企业应该重视应收账款管理，及时调整管理策略，解决管理中出现的问题。
一、应收账款管理的问题1. 逾期账款影响企业资金流动。
逾期账款是指超过约定账期未能收回的应收账款，会导致企业资金链断裂，进而影响企业日常运营。
2. 应收账款管理不规范。
企业在销售商品或提供服务后，若没有建立完善的账款管理制度和流程，容易导致账款管理混乱，影响企业的资金收回。
3. 应收账款逾期率高。
由于企业对客户信用授予过度，或者没有严格的信用审核程序，导致应收账款逾期率居高不下。
4. 应收账款核销不及时。
企业应收账款核销不及时，会造成企业资产负债不平衡，不利于企业的财务稳定。
二、对策1. 建立完善的应收账款管理制度。
企业要建立完善的应收账款管理制度，明确应收账款的管理流程和责任主体，规范应收账款的收款、核对和核销流程。
2. 合理制定信用政策。
企业要对客户信用实行严格审核，根据客户的信用情况和信用记录，制定合理的信用政策，对不同客户给予不同信用额度。
3. 加强应收账款的催收工作。
企业要建立健全的催收制度，积极主动地对逾期账款进行催收，加强与客户的沟通，尽量减少逾期账款的发生。
4. 定期进行应收账款的核对和核销。
企业要定期进行应收账款的核对和核销工作，及时清理无法收回的坏账，保持企业的财务平衡和健康。
5. 利用信息技术手段进行管理。
企业可以利用信息技术手段，建立应收账款管理系统，实现对应收账款的统一管理和监控，提高管理效率和透明度。
三、结语应收账款管理是企业财务管理中的一项重要工作，直接影响到企业的经营状况和盈利能力。
企业要加强对应收账款管理的重视，建立完善的管理制度和流程，确保应收账款的及时回收和核销，保持企业的财务稳定和健康发展。
企业还可以通过加强内部控制，利用信息技术手段等途径，提高应收账款管理的效率和透明度，为企业的可持续发展提供有力支持。
浅谈国有企业应收账款管理
ACCOUNTING LEARNING87浅谈国有企业应收账款管理曾颖瑜 广州轻工工贸集团有限公司摘要：随着市场经济发展和企业间商品交易形式的改变，应收账款持续上升问题已成为大多企业亟须解决的难题。
应收账款作为国有企业流动资产的重要组成部分，其质量的好坏严重影响着企业的生存与效益，所以对应收账款的管理应当作为国有企业管理的核心内容之一。
本文阐述当下国有企业应收账款管理存在的问题，并提出相应的对策。
关键词：应收账款；必要性；存在问题；对策引言应收账款是企业向客户提供赊销业务所产生的债权。
随着市场经济的不断向前和商业竞争的持续加剧，赊销成了当下主流的商业销售模式，应收账款的存在变得无可避免，并逐渐成为企业的一项重要流动资产。
在社会经济市场下，作为国民经济发展中坚力量的国有企业同样需要直面应收账款所带来的各种问题。
一、国有企业应收账款管理的必要性赊销是市场高度竞争下的产物，它助企业争取到更多的客户，扩大销售的规模，获取更多的经营利润。
但赊销并不是一本万利的生意，其伴随而来的应收账款问题是有代价的，这里主要体现在应收账款的成本与风险上。
首先，赊销的本质是企业以应收账款的形式为客户提供一段时期内的融资“好处”，企业被客户“借走”了资金，无法投入其他项目获利，增加了机会成本。
其次，企业为收回“借走的资金”，需要安排人力物力去进行跟踪和管理，产生了管理成本。
再次，企业可能因“借走的资金”而造成了自身经营资金短缺，不得不通过其他筹资方式来满足日常运营资金需求，从而增加资金占用成本。
最后，“借走的资金”收不回来，发生损失风险。
所以，应收账款的质量对企业的影响不可小觑。
当应收账款如期回收时，企业该部分经营资金周转就有所保证，赊销起到提升销售规模与效益的促进作用。
当应收账款逾期回收时，企业被超期挤占经营资金和其他投资机会，增加了经营成本，降低了经营效益。
当应收账款难以回收时，企业发生经济损失。
当问题应收账款密集出现时，可能引发企业资金链断裂问题，企业生存面临威胁。
浅谈企业应收账款管理 本科毕业论文
浅谈企业应收账款管理本科毕业论文导言企业应收账款管理是企业财务管理的重要部分。
在日常经营管理中，企业需要不断推广企业业务，维系与客户之间的关系，同时，企业追求收入的增加，不断增强盈利能力。
而应收账款是企业日常生产经营中的收入来源之一，对企业的财务健康发挥着重要的作用。
因此，企业应收账款的管理成为企业财务管理中的一项核心工作，且是企业生产经营过程中不可或缺的重要任务。
本文将就企业应收账款管理的概念及其重要性、传统企业应收账款管理模式的弊端、新型的应收账款管理模式、应收账款流程规范及其风险控制、应收账款管理中的信息化建设等方面进行讨论，并提出相应的应对措施，为企业实现高效管理提供参考。
一、企业应收账款管理的概念及其重要性企业应收账款管理是指企业在与客户合作的过程中完成交易，对于未收回的应收账款进行管理和追收。
即，应收账款管理目的在于规范企业经营过程中与客户之间的交易行为，控制企业经营风险，提高企业经营效率和利润能力。
同时，应收账款管理还可以促进企业间的良性合作与沟通，为企业发展做出贡献。
企业应收账款管理的重要性主要表现在以下几个方面：1. 保持企业经济财务健康应收账款是企业的资产之一。
对于企业而言，若应收账款的回收率低，则企业的流动资产及现金流将面临较大的压力，可能导致企业资金链断裂、经营扩张受到限制等情况。
因此，企业需要通过合理的应收账款管理策略，保持其资产的流动性和健康性。
2. 促进企业发展优秀的应收账款管理能够提高企业的信誉度和竞争力。
当企业能够持续地控制应收账款风险，促进客户间的良性合作与沟通时，不仅能够提升客户的满意度和忠诚度，也能够为企业的可持续发展提供保障。
3. 降低企业运营风险企业应收账款作为收入来源之一，当客户的应收款项无法按时回收时，也将直接影响到企业的经济收益。
此时，企业将面临较大的经营风险，甚至可能影响到企业的生存与发展。
因此，优秀的应收账款管理能够降低企业经营风险，为企业实现稳健发展提供保障。
浅谈应收账款的管理
浅谈应收账款的管理张文萍应收账款其含义是指企业在日常管理活动中因为销售商品或者提供劳务，而向购买单位收取的款项。
其包括为对方公司代付的税金、运杂费以及保险费等等。
其本质是一项债权，伴随企业销售商品或提供劳务而产生的，与企业的收入有着密切的关系，直接关系到企业的资金状况，对企业的生产经营中有很大的作用。
一、应收账款的作用第一、可以扩大市场占有率，提高市场竞争力。
在现如今买方市场下，很多购货单位更希望通过赊销模式获得商品，这样他们既可以得到了商品，又得到了一定时间的资金占用。
另外大部分购货单位也希望商品有一定时间的检验，因此在这种情况下，很多销售企业不得不采取信用销售的方法以吸引更多客户。
第二、可以减少企业库存压力。
对于企业来说持有应收账款比持有存货更有优势。
虽然两者都属于流动资产，但是性质不一样。
应收账款是一种债权，流动性更强，易于变现流通。
而存货的变现能力相对来说较差一些，且持有成本相对较高，譬如还需支付相关的仓储费、保管费、人工费等等。
因此应收账款科目的合理有效的管理，款项的及时收回不仅可以弥补企业生产经营中的材料消耗、人工费用开支以及机器设备的折旧损耗、还可以扩大企业销售和市场影响力、减少企业库存压力、提高企业市场竞争力。
但另一方面我们也应看到应收账款带来的弊端，比如它降低了企业资金的使用效率。
企业销售已实现，但却没有相应的资金流入，造成了虚增企业收入，企业垫资去缴纳税金甚至是公司利润的分红，反而加速了企业资金的流出，从而掩盖了企业实际的经营状况。
其次增加了应收账款管理环节中出错的概率。
企业面对众多的应收账款，如果不及时了解应收账款的动态变化和对方公司的经营现状，甚至遗失购销合同中有关资料，都有可能造成企业收不回货款，从而给企业带来巨大的损失。
影响到企业的正常经营周期。
企业正常的生产经营周期是应该从购买原料到销售货物取得现金为止，而大量不合理的应收账款的存在导致企业大量资金被占用在非生产环节，影响到原料的购买，人员工资的发放进而影响到企业下一阶段的正常生产经营。
浅析应收账款管理存在的问题及防范对策
浅析应收账款管理存在的问题及防范对策应收账款是企业经营过程中不可避免的一部分，它反映了企业的经营活动和经济效益。
良好的应收账款管理可以减少企业的资金压力，提高资金利用效率，促进企业的稳健经营。
在实际的经营中，很多企业在应收账款管理上存在着一些问题，这些问题严重影响了企业的经营效益和发展。
本文将对应收账款管理存在的问题进行浅析，并提出相应的防范对策。
应收账款管理存在的问题：1. 应收账款违约率高在实际经营中，由于市场风险、客户信用不佳等因素，导致部分客户无法按时支付应收账款，甚至出现违约现象。
这会给企业带来资金压力，影响企业的正常经营活动。
2. 应收账款周期长部分企业由于缺乏有效的应收账款管理手段，导致应收账款周期过长，资金周转不灵活，造成资金浪费和效益降低。
3. 应收账款风险管理不足有些企业在与客户签订合同时未能对客户进行严格的信用审查，导致应收账款的风险管理不足，一旦客户出现经营困难或倒闭，就会给企业带来重大损失。
4. 应收账款核销不及时部分企业由于管理不力或者客户关系不当，导致应收账款无法及时核销，长时间挂账不清，影响了企业的资金利用效率和财务健康。
防范对策：1. 完善应收账款管理制度制定完善的应收账款管理制度，明确应收账款的管理流程和责任分工，规范应收账款的核销和追逾期款的程序，提高管理的效率和规范度。
2. 强化客户信用审查建立完善的客户信用审查制度，对新客户和老客户的信用状况进行详细的调查和评估，以便及时采取相应的风险控制措施。
3. 加强应收账款催收建立专业的应收账款催收团队，加强对逾期账款的催收工作，采取多种方式和手段，包括电话催收、信函催收等，力争尽快收回逾期款。
4. 利用信息化手段提高管理效率通过信息化手段，建立完善的应收账款管理系统，实现应收账款的自动核对和清理，提高管理效率，减少人为差错，降低管理成本。
5. 加强内部控制加强内部控制，规范企业的财务流程和管理制度，提高内控水平，防范内部人员的作弊和财务风险。
浅议企业应收账款管理的问题与解决措施
浅议企业应收账款管理的问题与解决措施引言对于企业来说，应收账款是一项重要的资产，对于企业的经营状况和盈利能力有着至关重要的影响。
然而，由于市场竞争激烈、客户信用风险、内部管理不善等原因，企业应收账款管理面临着一系列的问题。
本文将就企业应收账款管理中常见的问题及解决措施进行浅议。
问题一：应收账款逾期率高企业应收账款逾期率的高低直接影响到企业的资金流动和现金流量。
高逾期率会给企业带来财务压力，导致资金周转困难，影响企业的发展。
解决措施：1.建立严格的信用策略：企业应建立科学的信用授予机制，对客户的信用状况进行评估，避免与信用状况不佳的客户合作。
2.加强风险控制：企业应建立完善的风险控制体系，对客户的风险进行评估和管理，及时发现潜在的逾期风险并采取相应的措施。
3.建立良好的客户关系：积极与客户沟通和合作，加强对客户的关注和跟踪，及时了解客户的付款能力和意愿，提前采取措施避免逾期。
问题二：缺乏应收账款管理的标准化流程缺乏标准化的应收账款管理流程会导致企业在收款过程中出现混乱和错误，影响到应收账款的回收效率和准确性。
解决措施：1.建立标准化的应收账款管理流程：企业应根据自身情况，制定适合的应收账款管理流程，明确各个环节的责任和流程，确保流程的规范和执行。
2.引入信息化系统：企业应借助信息化系统，实现应收账款管理的自动化和标准化，减少人为因素的干扰，提高管理的准确性和效率。
3.加强员工培训：企业应对员工进行必要的培训，提高员工对应收账款管理流程的理解和执行能力，降低出错率。
问题三：内部沟通协调不畅在企业内部，应收账款管理涉及到多个部门，如销售部门、财务部门、客户服务部门等，缺乏有效的沟通和协调会影响到应收账款的回收和管理。
解决措施：1.建立跨部门沟通机制：企业应建立跨部门沟通的机制，定期召开相关会议，加强各部门之间的沟通和协作，确保信息的畅通和工作的顺利进行。
2.强化沟通技巧培训：企业应对相关部门的员工进行沟通技巧培训，提高员工的沟通能力和合作意识，减少沟通和协调方面的问题。
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浅谈应收账款的管理
作者：杨忠芝
来源：《商场现代化》2007年第15期
[摘要] 应收账款是企业拥有的，经过一定期间才能兑现的债权。
为减少和避免企业的应收账款形成呆账，本文从几方面进行阐述了预防和解决的措施。
[关键词] 应收账款预防和解决赊销资金循环
应收账款是企业拥有的，经过一定期间才能兑现的债权。
因此，在收回之前的持有时间内，它不但不会增值，反而要随时间的推移让企业付出代价。
一、明确应收账款管理的内容
从增收节支、提高效益的管理目标考虑，应收账款管理的内容主要有：
1.控制应收账款的限额和收回的時间。
企业以赊销作为提高竞争能力，扩大市场份额的手段，是借助商业信用来增加销售收入的，企业要通过实现销售并取得货币资金，来补偿生产经营中的各种耗费，以确保企业营运资金的循环周转，从而需要控制应收账款的额度与期限。
2.充分估计应收账款的持有成本和风险。
采用信用政策意味着放弃一定的资金时间价值，信用规模越大，期限越长，失去的资金时间价值就越多，变现的不确定性风险就越大，可能出现的坏账也就越多，代价就越高。
3.及时组织安排到期和逾期的应收账款的催收，避免企业资金被其他单位占用。
企业在回收应收账款遇到困难或应收账款可能变成坏账损失时，应诉诸法律，主动争取法律的保护。
二、账龄分析是有效管理应收账款的基础
1.账龄分析是确定应收账款管理重点的依据。
账龄分析是一种筛选活动，用以确定应收账款的管理重点，确定超过合同或信用政策规定的应收账款所超出时间是多长，其原因何在。
财务人员可以按不同的标准，如销售地区、销售人员、账龄区间等计算结构比率，确定出回收率低的销货账及账龄区间内比例最大的应收款。
在此基础上，财务人员或按照账龄长短，或按原
因分析所揭示问题的严重性，或按应收账款的地区、行业分布，提出应收账款的管理重点，并据以按轻重缓急，编制应收账款催收计划，有效、快捷收回应收账款。
2.账龄分析是编制和实施账款催账计划的基础。
应收账款催收计划的编制和实施主要包括下列内容:(1)核对账目。
财务人员应根据账龄分析表上列示的购货单位，按重要性原则依次排列，核对帐目，确定应收账款的数额。
(2)分别情况，督促催收。
对账龄时间长，困难大或有特殊问题的应收账款，财务人员应提请企业高层管理人员安排时间或组织有人催收；对购货方违约形成的长期未决的款项，两年以上的金额巨大款项，财务人员应在分析问题的基础上提请企业管理决策人员采用法律手段解决。
3.可对不同客户采取不同的销售策略。
通过账龄分析，财务人员可以根据应收账款的流动性情况将客户分成以下三种:(1)对流动性强的应收账款户头，交易多，信誉好，能够比较及时付清购货款项，企业应保证其货源，并给予优厚的信用政策。
(2)流动性一般的户头，此类客户对货款有一定的付现能力，但也时常拖欠，对此，企业一方面应健全、完善销售制度，严格按合同供货、收款；另一方面，要加强货款的催收工作，必要时也可以给予一定的优惠政策，促使其及时付款。
(3)流动性差的户头，此类客户或信誉差，或付款能力弱，对这样的客户，必须对其限制供货，甚至不给予赊账。
4.可以促进加强销售部门、销售人员的考核，有利于企业的销售管理。
通过对应收账款的账龄分析，可以看到各销售部门、销售人员占用资金的数额，以及占用时间的长短，便利对销售承包责任制更全面的考核，有利于完善企业的销售承包责任制。
三、建立内部销售责任制，强化应收账款的管理
企业要提高赊销效果，必须强化日常管理，建立销售责任制，将货款回笼作为考核销售部门及销售人员业绩的主要依据。
为此，应建立如下指标考核体系，并落实到各责任单位及责任人：
1.销售收入总额。
应收账款数额也应包含其内，从售货的角度考查销售人员的实际业绩。
2.货款回收率。
应收账款的积累量将加大企业资金投入的需求，在一定时间内应清偿应收账款总量的决定因素之一就是货款的回收率。
3.应收账款周转期。
利用信用政策的信用期间，反映购货企业的信用好坏，通过对销售部门应收账款周转期的考核，进一步制定对不同信用的购货企业的信用政策。
4.拖欠的货款及拖欠的天数。
及时从销售部门掌握购货企业压占本企业资金的情况，进行赊销，实际上就是一个有限的时间向顾客提供资金。
因此，企业要对拖欠货款数额较大，拖欠天数较长的顾客抓紧催收工作，严格进行控制。
四、建立应收账款的计算机日常管理监督体系
应收账款的管理要耗费大量的人力、物力，而将计算机用于应收账款的管理，则能迅速准确地提供应收账款管理所需的信息，提高工作效率。
可以将应收账款按客户及销售单位和责任人进行分类，并输入计算机内，企业的赊销情况全部用计算机管理，这样，企业的赊销管理部门能够随时得到下列信息(1)赊销总数、已付货款、现金折扣以及未付款余额等明细表。
(2)应收账款的账龄分析表，拖欠货款的单位及拖欠天数簿。
(3)各责任单位和责任人的指标完成情况。
(4)客户的付款情况及信用情况。
(5)赊销状况及货款催收措施、收账对策。
(6)反映变化趋势信息的主要比率。
五、采用政策法令的形式，加强企业间的各种应收账款的管理
应收账款是企业的一种债权，是出于尽快实现产品销售、争取客户、扩大市场占有份额、增加本企业收益等考虑而采用赊销方式形成的。
采取赊销策略，企业的本意是为了增加收益，但仅就应收账款长期被无偿占用而言，就会使这部分资金在被占压期间无法参加资金流通，增加企业的机会成本，对债权企业来说造成一种损失。
债务方在归还应付账款之前，无偿占用着这笔资金，相当于使用无息贷款，所以从主观上当然不会愿意归还。
如果能让债务方企业为这种资金占用随期限付出一定代价，用于弥补债权企业的损失，则一定会减少应收账款占用资金数量和周期。
对于企业间的应收账款，除债权方主动放弃权力外，债务方应作为一项借款，按一定的利率支付给债权方占用资金的利息。
这样做，可以使债务方占用这笔资金无利可图，从而达到从整体上减少应收账款的资金占压，加速资金循环，解开困扰企业的债务链的目的，同时不仅使债权人的权益得到保障，企业资金在运转中被占用也能得到一定的补偿。
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