周楚涵-踩盘报告及个人心得
踩盘心得体会
踩盘心得体会踩盘是指在股票市场中，通过观察股票价格的波动，预测股票价格的走势，从而进行买卖的一种投资策略。
踩盘需要投资者具备一定的技术分析能力和市场洞察力，同时也需要有耐心和决断力。
在我进行踩盘的过程中，我总结了一些心得体会，希望能够对其他投资者有所帮助。
1. 坚持纪律在踩盘的过程中，坚持纪律是非常重要的。
投资者需要制定自己的交易计划，包括买入和卖出的时机、买入和卖出的数量、止损和止盈的点位等。
在交易过程中，要严格按照计划执行，不要被市场情绪所左右，避免盲目跟风或者过度自信。
同时，也要时刻关注市场的变化，及时调整自己的交易计划。
2. 技术分析与基本面分析相结合在踩盘的过程中，技术分析和基本面分析都是非常重要的。
技术分析主要是通过对股票价格的走势、成交量、K线图等进行分析，预测股票价格的走势。
而基本面分析则是通过对公司的财务状况、行业发展趋势、政策环境等进行分析，预测公司的未来发展前景。
在实际操作中，投资者需要将技术分析和基本面分析相结合，综合考虑各种因素，做出更加准确的判断。
3. 控制风险在踩盘的过程中，控制风险是非常重要的。
投资者需要设定止损点位，及时止损，避免亏损过大。
同时，也要设定止盈点位，及时获利，避免贪心而错失良机。
在交易过程中，要时刻关注市场的变化，及时调整自己的交易计划，避免因为盲目跟风或者过度自信而导致亏损。
4. 学习和积累经验在踩盘的过程中，学习和积累经验是非常重要的。
投资者需要不断学习新的知识和技能，了解市场的变化和趋势，积累自己的交易经验。
同时，也要关注其他投资者的交易经验和心得体会，借鉴他们的经验和教训，避免自己犯同样的错误。
5. 保持冷静和耐心在踩盘的过程中，保持冷静和耐心是非常重要的。
投资者需要保持冷静的头脑，不被市场情绪所左右，避免盲目跟风或者过度自信。
同时，也需要有耐心，不要急于求成，要有长期的投资眼光，把握市场的长期趋势。
总之，踩盘是一种需要技术分析能力和市场洞察力的投资策略。
周老师财富讲座心得体会
在当今这个经济全球化的时代，财富管理已经成为我们每个人都必须关注的问题。
近日，我有幸参加了周老师的财富讲座，深受启发。
以下是我对此次讲座的心得体会。
一、财富观念的转变周老师在讲座中强调，财富观念的转变是走向财富自由的关键。
过去，我们常常认为财富就是金钱，只有拥有更多的金钱才能带来幸福。
然而，随着社会的进步，财富观念也在不断更新。
周老师指出，财富不仅仅是金钱，更是一种生活方式、一种价值观。
我们应该追求财富，但不应将其作为人生的唯一目标。
在这次讲座中，我深刻认识到，财富观念的转变需要我们关注以下几个方面：1. 财富的来源：我们要明确财富的来源，既要关注传统产业，也要关注新兴产业，如科技、互联网等。
2. 财富的分配：我们要关注财富的分配，既要关注个人财富，也要关注社会财富的分配。
3. 财富的传承：我们要关注财富的传承，将财富传承给下一代，使其在传承中不断壮大。
二、理财规划的必要性周老师在讲座中提到，理财规划是实现财富增长的重要手段。
合理的理财规划可以帮助我们规避风险，提高投资回报率，实现财富的保值增值。
以下是我在讲座中学习到的理财规划要点：1. 明确理财目标：我们要根据自己的需求和风险承受能力，设定合理的理财目标。
2. 分散投资：不要将所有资金投入到一个领域，要分散投资，降低风险。
3. 定期评估：定期对投资组合进行评估，及时调整投资策略。
4. 学习理财知识：不断学习理财知识，提高自己的理财能力。
三、投资理财的技巧周老师在讲座中分享了投资理财的技巧，以下是我总结的几点：1. 长期投资：投资理财需要耐心，长期投资往往能带来更高的回报。
2. 关注行业趋势：关注行业发展趋势，选择有潜力的行业进行投资。
3. 学习基本面分析：通过学习基本面分析，了解企业的盈利能力、成长性等，选择有潜力的股票。
4. 控制情绪：投资理财过程中，要控制自己的情绪，避免因情绪波动而做出错误的投资决策。
四、财富传承的重要性周老师在讲座中强调，财富传承是家族兴旺的重要保障。
踩盘心得体会(精选10篇)
踩盘心得体会（精选10篇）踩盘心得体会篇15月12日下午,参观了星河湾、美林湖畔花园同时也看了金碧世纪花园，回来后颇有体会。
星河湾和美林湖畔花园在布局上、规划上都各有千秋。
星河湾突出的有几点：一是环境卫生方面做得比较突出，给人感觉整个园区干净、整洁包括扶栏都是一尘不染;二是绿化养护方面管理得当，绿化地清洁，花木生长茂盛，没有杂物，没有坏死现象，并对较为名贵、稀有或数量较大的品种在适当的地方用标志牌对其名称、种植季节、生长特征、管理方法等都做了公告，可见管理人非常熟悉花草树木的名称、特性和培植办法。
三是优质的服务，走进物业管理公司，看到的是他们那微笑服务，热情对待住户，做到了住户有问必答，有求必应，为住户解决实际困难，对任何人、处理任何问题都做到文明礼貌、耐心、细致。
美林湖畔花园整个园区都突出了它独特的一面，不管是从建筑还是其它设计方面还是保安的着装方面都感觉身在异国他乡，走在园区真让人心旷神怡。
从参观两个园区可以看出在布局是合理的，设计上是科学的，功能上是齐全的，配套是完善的。
从外观上可以看出有一支年轻、专业齐备、业务熟练，思想活跃的管理队伍。
在物业管理上无不体现时时事事求创新，坚持高标准、高起点、严要求。
再看金碧世纪花园，相比之下不足之处自然暴露出来，不管是从环境卫生还是建筑方面均无法相比。
相对比，金碧世家物业管理公司在工作上也还存在着一定的差距。
作为行政主管，我深深感到自身工作的不足及压力，因为公司的生死存亡我有很大的责任。
为有效地避免某些环节工作的沉淀和盲点，使办公室工作处于最佳状态，首先培养全局观念，从公司的整体需要出发，以公司最高效益为自己的工作宗旨。
第二是具有强烈的参谋意识，在各个方面当好领导的助手，充分发挥办公室在公司的作用。
第三把工作效率和工作质量作为自己的首选目标，力求处理事情迅速准确，事半功倍。
我相信只要有决心、有信心按照许主席的要求和标准，按照公司领导的要求把本职工作做好，定能为集团公司打造精品，重塑大恒做出贡献。
2024年股票投资课心得体会(2篇)
2024年股票投资课心得体会在2023年的股票投资课程中，我学到了很多关于股票投资的知识和技巧。
通过系统的学习和实践，我对股票投资有了更深入的了解，也积累了一些经验。
以下是我对这门课程的心得体会。
首先，通过这门课程，我了解到了股票市场的基本运作原理。
以前我对股票市场只是一知半解，不知道股票的价格是如何形成的，也不了解股票的买卖过程。
但通过课程中的详细介绍和实操演练，我对股票市场的运作有了更具体的认识。
我学会了如何通过分析股票的基本面和技术面来判断股票的价值和走势，以及如何制定合理的买卖策略。
其次，课程中的案例分析让我受益匪浅。
通过分析历史案例，我学会了如何通过对公司的财务报表和行业分析来评估一只股票的投资价值。
我了解到了一些常见的财务指标和技术指标，如市盈率、市净率、涨停板等，这些指标可以作为参考来评估股票的估值和潜在风险。
通过对案例的学习和讨论，我明白了股票投资是需要有系统性的方法和理念支持的，不可以凭感觉或盲目跟风。
另外，实践是学习的关键。
在课程中，我们有机会进行模拟交易和实战操作。
通过实践，我更深刻地理解了课堂上所学的知识，并且发现了自己的不足之处。
模拟交易让我能够在没有实际风险的情况下体验股票投资的过程，犯错误也不会产生实际的损失。
我能够通过分析股票的数据和走势图，制定自己的投资策略，并进行买卖操作。
这种实践的机会对于我来说非常宝贵，让我能够不断地学习和成长。
最后，这门课程的教学团队和学员群体也是我学习的重要资源。
教学团队的专业知识和丰富经验对我有很大的帮助。
他们不仅在课堂上向我们传授了知识，还在实践环节中给予了我许多指导和建议。
与其他学员的互动和交流让我受益匪浅。
我通过与他们的交流，了解到了不同的投资思路和策略，也收获了一些新的想法和观点。
通过这门股票投资课程，我对股票投资有了更深入的理解，也掌握了一些投资的技巧和方法。
这些知识和经验对我未来的投资决策会有很大的帮助。
我相信只有不断学习和实践，才能在股票市场中取得更好的投资效果。
2024年操盘一日的反思与总结(三篇)
2024年操盘一日的反思与总结____年操盘一日的反思与总结在____年的金融市场中，我有幸能够经历一天的操盘，这是我作为一个新手操盘手的一次宝贵的经验。
在这一天中，我学到了很多关于投资和交易的重要教训，也发现了一些可以改进的地方。
下面是我对这次操盘的反思与总结。
首先，我意识到了投资决策的重要性。
在操盘期间，我面临着大量的信息和数据，并需要在短时间内做出决策。
我发现，准确的信息和细致的分析是做出明智的决策的基础。
同时，我也意识到了自己的不足之处，包括对市场动态的了解不够全面和对分析方法的掌握不够深入。
因此，我决定在之后的时间里加强自己的学习和分析能力，以便更好地应对今后的挑战。
其次，我发现了风险管理的重要性。
在操盘期间，我在一笔交易中遭受了较大的亏损，这让我意识到了风险管理的重要性。
我意识到，不仅仅是选取正确的投资标的是关键，还需要能够合理控制风险，有效规避损失。
因此，我决定在今后的交易中，更加注重风险管理，并采取更加谨慎的姿态，以减少潜在的损失。
另外，我也发现了情绪管理的重要性。
在操盘期间，由于一些不利的市场变动，我感到有些紧张和压力。
这导致我进行了一些不明智的决策，进一步加大了我的亏损。
我意识到，情绪的波动会对投资决策产生不良的影响，因此，我将努力学会保持冷静和理性，避免受情绪的干扰，以便做出更准确的判断和决策。
最后，我认识到了团队合作的价值。
在操盘期间，我能够与团队成员进行交流和合作，共同分析市场，并作出投资决策。
通过团队的力量，我能够得到更多的建议和意见，并且能够更好地应对市场的波动。
因此，我深深体会到了团队合作的重要性，并将积极参与团队的工作，以加强自己的能力和提高整体的绩效。
总的来说，____年操盘一日是一次宝贵的经验，我从中学到了很多重要的教训。
我认识到了投资决策、风险管理、情绪控制和团队合作的重要性，并决定在今后的时间里努力提高自己在这些方面的能力。
通过不断学习和实践，我相信自己能够成为一名出色的操盘手，并在金融市场中获得良好的投资回报。
踩盘技巧培训总结
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借鉴优秀内容我们可以更好地了解一些优秀作家的个性和趣味，今天栏目作者为您提供“踩盘技巧培训总结”，欢迎您的来访希望我们的内容和服务能够满足您的需求并收藏！踩盘技巧培训总结篇1这次在河南省金融培训，我有幸听取了专家的报告。
专家的报告深深地触动了我，他们那广博的知识底蕴、精湛的理论内涵及透彻的思想理念，使我不仅收获很多专家们精辟、独到的理论知识，而且也耳目一新，深受启发。
下面，我从以下几个方面谈谈自己的一点学习体会。
通过学习，我认识到，做为一名合格的金融人员，必须具备良好的职业道德，必须具备深厚的专业知识，掌握广博的金融理论和技能，熟练的掌握现代工商管理和财务工作、企业管理的基本知识，要有较强的沟通能力和逻辑能力，要有较强的自主学习能力、创新能力以及合理有效地安排和解决问题的能力。
我们应当牢记，我行稳健的发展和业务量不够这个老字是永远也不会改变的。
因为，这个老字是我们每个金融企业人必经的路。
只有我们不断加强自身学习，提高自身修养，才能适应新形势下的金融工作。
只有我们不断加强自身的道德修养，才能更好的服务我行、服务社会。
当然，在我们的金融市场竞争力很强的时刻，在金融市场如何运用它，已经成为各种金融领域的共同问题，大家都在提到，金融市场如战场。
只有通过不断的加强学习，才能不断提高自己的能力，不断提升自己的人生境界。
只有通过加强学习，才能不断提升自己的综合能力，不断提高自己的工作效率，不断提高自己的人生境界，才能更好的适应工作需要。
总之，通过学习，我认识到我在工作上存在了一定的问题，不过我相信这些问题会对我今后的工作有很大的帮助的。
只要不断的加强学习，加强锻炼，弥补自己工作中的不足，就一定能够做好工作，圆满完成自己的任务。
踩盘技巧培训总结篇2在现代社会中，沟通已经成为我们生活中的必备技能。
无论是在个人生活还是工作环境中，我们都需要与他人进行有效的沟通。
2024年操盘一日的反思与总结范文
2024年操盘一日的反思与总结范文____年操盘一日的反思与总结____年，我作为一名操盘手，在行情波动剧烈的金融市场中度过了一天。
这是一天充满变数和挑战的日子，也是我不断学习和成长的机会。
在这篇文章中，我将反思这一天的经历，并总结出我在操盘过程中所得到的教训和经验。
首先，我发现市场的波动性非常高。
在这一天，股价上涨和下跌的幅度都非常大，这对操盘手提出了极大的要求。
我意识到，要在这样的市场中取得成功，不仅需要对基本面和技术面进行深入分析，还需要具备快速反应和果断决策的能力。
因此，我决定加强自己的市场观察能力，并且学习使用一些技术指标来辅助分析。
其次，我发现风险管理在操盘过程中的重要性。
在这一天，我遇到了一些错误的判断，导致我犯下了亏损的交易。
这让我意识到，在操盘中，控制风险是至关重要的。
因此，我决定在未来的交易中采取更加谨慎的策略，设定合理的止损点，并且实施严格的资金管理措施。
另外，我发现情绪控制对于操盘的成功至关重要。
在这一天，我有时会受到市场的波动和其他人的预期影响，导致情绪起伏不定。
这使我做出了一些过于冲动和错误的决策，进一步加大了损失。
因此，我认识到情绪管理是操盘过程中必须要掌握的技能。
我决定通过保持冷静和理性的思维，避免情绪的波动，并在交易决策之前进行深入的分析和思考。
最后，我发现学习和进步是操盘手的重要任务。
在这一天，我意识到自己还有很多需要学习的东西，包括市场分析、风险管理、情绪控制等方面的知识和技能。
因此，我决定在平时多读相关的书籍和研究报告，不断提高自己的专业素养和技能水平。
同时，我还决定参加一些与操盘相关的培训课程和讲座，向行业的专家学习经验。
通过这一天的操盘经历，我深刻地认识到自己的不足和需要改进的地方。
我相信，通过不断地学习和积累经验，我能够逐渐提升自己的操盘能力，并在未来的交易中取得更好的成绩。
踩盘后的心得总结范文
踩盘后的心得总结范文踩盘后的心得总结。
在经历了一段时间的踩盘之后，我深刻地感受到了其中的艰辛和收获。
踩盘是一项需要耐心和技巧的工作，只有经过认真总结和反思，才能更好地提高自己的工作效率和质量。
在这里，我将分享一些踩盘后的心得总结，希望能对大家有所帮助。
首先，踩盘不仅仅是一项技术活，更是一项需要细心和耐心的工作。
在踩盘的过程中，我们需要不断地观察和记录，发现问题并及时解决。
有时候，可能需要花费很长时间来找到问题的根源，但只有这样才能确保我们的工作质量。
因此，我认为耐心是踩盘工作中最重要的品质之一。
其次，踩盘需要不断地学习和积累经验。
随着技术的不断更新和变化，我们需要不断地学习新知识，掌握新技能。
同时，我们还需要不断总结和积累自己的经验，形成自己的一套工作方法和流程。
只有不断地学习和积累，我们才能在踩盘的工作中游刃有余。
另外，踩盘需要团队合作和沟通。
在踩盘的过程中，我们经常需要和其他同事进行合作，共同解决问题。
因此，良好的团队合作和沟通能力是非常重要的。
只有团队成员之间能够相互信任和合作，我们才能更好地完成踩盘的工作。
最后，踩盘需要不断地改进和提高。
在踩盘的过程中，我们可能会遇到各种各样的问题和挑战，但只要我们能够不断地改进和提高自己，我们就能够应对各种挑战。
因此，我认为踩盘是一项需要不断追求卓越的工作，只有不断地改进和提高，我们才能更好地完成踩盘的工作。
总的来说，踩盘是一项需要细心、耐心和技巧的工作。
只有不断地学习和积累经验，良好的团队合作和沟通能力，以及不断地改进和提高，我们才能更好地完成踩盘的工作。
希望我的心得总结能对大家有所帮助，也希望大家能够在踩盘的工作中不断进步，取得更好的成绩。
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中海•银海湾格力海岸——踩盘报告及个人心得
周楚涵
以下文字仅为个人经历及感受。
不代表他人意见。
中海•银海湾踩盘过程
11月22日下午，在接受完公司的第二次培训之后，我与两位小伙伴组成的团队浩浩荡荡的向银海湾进发了。
初到中海银海湾，鉴于我们一行实在长得不像来买房的，于是我们选择宣称自己是做房地产调研课题的学生，我向站岗的保安大哥直接表明来历之后，保安大哥态度温和，并给出明确的指示，那就是要有联系楼盘里面的某个人，才能让我们进去。
当然，这时候我们先采取软磨硬泡的手段，保安大哥也是比较有原则的，自然不给我们放行，但同时给我提供了方法，建议我们网上查银海湾售楼部的号码，然后说是买房的，就可以进去了。
然后我们就查找并拨通了售楼部的电话。
“你好，这里是中海银海湾。
”
“你好，我是来看房的。
”
“您现在在哪个位置。
”
“我已经在银海湾门口了。
”
“您要看什么户型。
”（估计因为已经在门口了，所以有点起疑）
“一百多的吧”（失误了，没有事先了解清楚）
“我们这里现在最低的只有三百多平的户型了”（瞬间蒙圈~）
“哦，是这样的，我们是……”（迅速淡定转~）
“那你们进来吧，跟保安说你们是实习的就好了”
对话大致就是如此，有简单的博弈不过明显我还略显稚嫩，分分钟被识破的节奏，不过目的达成才是最重要的。
然后从保安大哥那里领取了三个挂证，因为刚才跟保安非常礼貌，在间隙也跟他聊得比较好，大哥也是比较客气，帮我们叫了辆电瓶车送我们上去售楼部。
通过之前在门口的感受以及坐电瓶车沿路上来的观察，不愧是中海，物业给人的整体感觉比较亲切，也很有安全感，楼盘内部景观氛围较为温馨，地势还是算个天然缺陷。
到达售楼部，一位销售姐姐已经站起来走到正对门口的地方面对我们，但并不是走出来迎接我们，这个细节我觉得还是蛮到位，如果我是她，我的选择也是这样做，这样做也已经完全足够体现对我们的尊重了。
进入里面之后，姐姐接待了我们，然后带我们乘电梯前往楼上，进入电梯之后，我询问了一下她。
“姐姐怎么称呼？”
“姓江，叫我江小姐就好了。
”
“江小姐，这里还招销售的实习生吗？”
“不，我们这里的话主要还是用老手。
”
“噢噢，难怪看姐姐气质很稳重成熟。
”
“哈哈，是说我很老了吗？不过确实比你们大很多啦。
”（大家都笑了）
“没有没有，不是这个意思哈哈”（看来对女性，成熟这个词要慎用…）
走出电梯，展现在我们面前的是银海湾的沙盘模型，现场只有我们三人及江小姐，然后她对着沙盘为我们介绍了银海湾的情况，比较简短，但是基本情况也是表达得比较清楚，对我们的态度并不是很亲切，但是能够感受到她身上的气质，可以说是端庄得体。
介绍完沙盘后，我们也装模作样地问了几个问题，然后我向江小姐提出方便的话能不能参观一下样板房，她表示今天小区会所在举办体育活动，很多人去参加活动了，她去看一下有没有人手带我们去看房，然后我们回想起刚刚坐电瓶车上来的时候经过会所，那里确实很多人很热闹。
之后江小姐看了下办公室，表示没有人手，不方便带我们去看样板房，见此，我们就表示了感谢，江小姐也就送我们下楼离开。
送至门口，迎面走来两位年轻的一男一女，江小姐看到他们，说有人手了，于是就让这两位客服带领我们去看样板房。
两位客服很年轻，跟我们是同龄人，性格活泼开朗，跟我们聊得很欢。
如果说面对真正的顾客，我感觉应该是会安排更为老道一些的人员陪同看房，因为我认为看样板房这一过程对于促成买房是至关重要的。
样板房离售楼部非常近，走两步坐个电梯就到了，为银海湾今年第三期推出的高层——银峰二座，面积为316平米的户型。
两位客服跟我们边聊天边介绍，介绍风格更偏向于生活化，朋友化，我觉得这是一种非常好的销售风格，不需要太拘束，再多给顾客一些你是站在他的角度为他着想的感觉，再配上靠谱的外形、老练的说话语气，让顾客觉得你说的话很真实很有参考性，这是我心中比较具体的一种推销路线。
参观完样板房后我们回到地下，两位客服询问我们要不要帮我们叫电瓶车送我们下去，我们决定自己走下去顺道也慢慢感受下银海湾的环境，于是我们以愉悦的心情向他们道谢并道别，走出了地下车库。
我们下去的路线选择了东边有升降电梯的道路，很快捷也很方便，回到正门口，我们也向几个保安大哥道了谢，我们的银海湾踩盘行动顺利的落下了帷幕。
格力海岸踩盘过程
隔天11月23日下午，我们三人团队便重聚，然后向格力海岸进发了。
我们在白埔路口的公交车站下车走过去，一路上还经过了保利的海上五月花，对于这两个楼盘，我都事先有在网上了解了一下。
不过真的走在路上还是吓了一跳，正宗的前不着村后不着店。
来到格力海岸售楼部，进门之后我向一名男士表明了我们的来意，男士首先是婉拒了我们，他本想说大家都在忙，可是刚巧这时没有顾客，于是这位先生说等会有个很大的50人看房团要来，让我们到时跟着一起看就好了。
这位销售人员外形很帅气，但是给人的感觉会比较随意，我觉得让人看着踏实靠谱也是一种非常重要的品质。
之后我们便找了个地方坐下，等待看房团的到来，这个也是很不错的，因为在银海湾踩盘时，我们是被单独接待的，我们的踩盘性质摆在那，无法保证能够看到最真实最完整的销售过程，今天跟着看房团一起，应该能看一下真实的销售流程。
过了不久，50人看房团如期到来，通过后面看房过程中的闲聊，得知其中
有北京人，东北人，江浙一带的人，也有本地唐家湾的人。
观察得出，这个团里
外省买房意向要强于本地的，本地最大的局限性便是房价。
然后我们和看房团一起把沙盘包围了起来，一位销售人员拿着麦克风开始介绍，销售人员的口齿不算很清楚，再配上音响不太给力，我认真听也没听清具体说的内容，估计看房团接收到的信息就更少些。
介绍完沙盘后，看房团被分为两批，一批先进入一个小影院观看介绍楼盘的小影片，一批直接去看样板房。
我们和其中八九个人就直接跟着一位靓女前往看样板房，靓女虽然长得挺靓，但是给我的感觉偏向于花瓶，不是很专业。
我们被带去参观的样板房有两个户型，一个是88平米，一个是158平米，具体面积我看完房估计是有出入，听数字也就是为讨吉利设的。
上楼的电梯也是已经把不吉利的楼层数字都已经去掉。
在看样板房过程中，因为是多人同时参观，我认为如果我来做，是要有侧重的，通过观察，把主要精力集中在购房欲望最强的人身上，我们一行人里一个北京大姐是比较突出的，但是销售美女也没有特别理某个人，就是让大家自己看。
过程中也有很多人对户型的设计有所意见，有意见就是在降低购买欲，这时销售人员应该去疏通这些意见，化不合理为合理，这些也是我在观察中感受到的，推销如果只是一个设立好的顺其自然的过程，那就失去了它的意义，那要推销人员有什么用呢？
看完两个户型的样板房之后，因为这层楼层低，这两个样板房是看不到海景的，所以以那位北京大姐为主的几个人提出了要去看有海景的房。
但是销售小姐表示楼上的海景样板房关闭，暂时没法看海景的房。
我觉得这是重大的失误，以海景作为最大噱头的楼盘居然没有提供海景样板房，哪怕就这一两天不提供，也是不合理的。
之后我们结束看房下了楼。
来格力海岸踩盘的这个过程，因为与真正的买房客一起看房，相比银海岸踩盘更加的真实，在这一过程中，通过观察和角色转换，看到了很多问题，我也感悟到更多销售方面的技巧。
个人心得体会
两次跑盘，个人对银海湾的印象会好一些，但格力海岸让我学到更多东西长更多经验。
销售人员的对比：
银海岸的销售人员给人的感觉会更加老练，稳重，亲和一些。
格力海岸的销售人员外形都很不错，但是在内涵上有所欠缺，推销能力可以进一步提升。
可以说两个楼盘在销售人员上给我的感觉是两种风格。
不能简单的概括为哪个好哪个坏，他们各有自己擅长和针对的群体。
销售流程的对比：
从布局来看，格力海岸的销售流程会多元化一些，不过考虑到银海湾是已经卖得差不多了，所以这只能站在现在的角度来说。
我忘了是谁说过的一句话，“无论卖什么东西，卖的其实都是服务”，我觉得这是销售的本质，所以销售流程更多的要以顾客的角度去考虑，现在的互联网公司不是都很重视客户群的体验吗？也叫用户体验，我相信在任何一个服务性行业，这都是非常必要的概念。
所以销售流程的设计要更多的以客户的角度去设计，以人为本，走人性化路线。
有些流
程，可能就属于不打算买的人很喜欢，真正要买的人看不上，这种流程就需要进一步的改进。
销售环境的对比：
银海湾的售楼部设计比较欧式，看起来给人以庄重高端的感觉，符合楼盘的整体定位。
格力海岸因地大人多，售楼部则比较大气，大面积的喷泉结合艺术的造型，还设有小型的儿童游玩场所，整个布局比较贴心，给人以休闲、舒适的感觉。
整体上，两个楼盘的售楼部设计我觉得都很到位，毕竟这是中高层看着策划出来设计出来的东西，思路上想法上不会偏差太多。