卫浴市场的概况
2024年智能卫浴市场分析现状
2024年智能卫浴市场分析现状简介智能卫浴产品是指将现代科技与卫浴设备结合，通过智能化的功能和设计提供更加舒适、环保和智能的卫浴体验。
随着技术的进步和用户对品质生活的追求，智能卫浴市场正逐渐成为房地产和家庭装修行业的热点。
市场规模智能卫浴市场的规模呈现出快速增长的态势。
根据市场调研机构的数据显示，全球智能卫浴市场规模在过去几年中呈现出持续增长的趋势，预计到2025年将达到数百亿美元。
亚太地区是全球智能卫浴市场增长最快的地区，其中中国市场占据了主导地位。
高速的城市化进程和人们对品质生活的追求是推动市场增长的主要因素。
市场驱动力1.技术进步：智能卫浴产品具备智能感应、远程控制、节能环保等多种功能，能够提供更加舒适和方便的使用体验。
随着物联网、人工智能和大数据等技术的不断发展，智能卫浴产品的功能将会不断增强，满足消费者不断变化的需求。
2.健康生活意识：随着人们健康意识的提升，智能卫浴产品逐渐成为人们追求健康生活的一部分。
例如，智能马桶盖具备清洁、除臭和防菌等功能，能够为用户提供更加卫生的使用环境。
3.环保节能：智能卫浴产品倡导资源节约和环境保护，具备节水、节电等功能。
这符合全球可持续发展的趋势，受到了政府和环保组织的支持。
市场挑战1.高价位：智能卫浴产品相对于传统卫浴设备价格较高，这限制了一部分消费者的购买意愿。
尽管随着市场竞争的加剧，智能卫浴产品的价格将逐渐下降，但目前仍然是一个挑战。
2.技术标准缺乏统一：目前智能卫浴产品市场存在技术标准缺乏统一的问题。
不同厂商的产品具备不同的功能和控制方式，这导致了用户在使用过程中可能会面临一些兼容性和操作上的问题。
3.安全隐患：智能卫浴产品涉及到用户的隐私和安全问题。
例如，智能马桶盖与手机APP连接，可能存在个人信息泄露的风险。
此外，产品本身的质量和设计也需要保证用户的安全性。
市场前景智能卫浴市场具备广阔的发展前景。
随着技术的不断进步和用户对品质生活的需求不断增加，智能卫浴产品将在未来继续受到市场的青睐。
卫浴市场分析报告
卫浴市场分析报告一、市场概述卫浴市场作为家居行业的重要组成部分，随着人们生活水平的提高以及家装消费的增加，呈现出不断壮大的趋势。
卫浴产品包括浴室柜、浴缸、马桶、花洒、洁具等，主要应用于住宅、酒店、餐厅、公共场所等场所。
二、市场规模目前，中国卫浴市场规模已逐步扩大，市场需求不断增长。
据统计，2024年中国卫浴市场规模达到8000亿元人民币，同比增长10%。
其中，住宅装修市场是卫浴产品的主要销售渠道，占总销售额的70%以上。
三、市场竞争卫浴市场竞争激烈，主要品牌有浪莎、科勒、恒洁、东陶等，它们在产品质量、品牌知名度、市场份额等方面具备竞争优势。
此外，新兴品牌也逐渐崭露头角，通过不断创新和提高产品性价比来争夺市场份额。
四、消费趋势1.个性化需求：随着消费群体结构的变化，年轻一代对个性化卫浴产品的需求越来越高。
因此，卫浴企业需要不断推出符合不同消费群体需求的个性化产品。
2.智能化应用：随着科技的发展，智能家居成为新的消费趋势，卫浴产品也不例外。
智能马桶盖、智能花洒等智能化产品受到消费者的青睐。
3.绿色环保：环保意识的提升使得消费者对卫浴产品的环保性能要求越来越高。
因此，卫浴企业需要加大对环保材料的研发和应用，推出符合环保标准的产品。
五、发展前景卫浴市场未来有较大的发展潜力。
首先，由于人们生活水平的提高，对卫浴产品质量和品牌认知的要求越来越高，这将推动市场向中高端产品转型。
其次，随着住房的推进，二手房装修市场的潜力也将逐渐释放，进一步推动卫浴市场的发展。
最后，智能化、个性化和环保的发展趋势将成为卫浴企业未来的发展方向。
六、市场挑战卫浴市场也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，企业需要不断提升自身的竞争力。
其次，原材料价格波动、人工成本上升等因素会对产品价格和成本产生影响。
最后，市场监管需要加强，打击假冒伪劣产品，维护市场秩序。
综上所述，卫浴市场作为家居行业的重要组成部分，具备较大的发展潜力。
卫浴企业应紧跟市场趋势，创新产品，提高品质，满足消费者的需求，从而在激烈的竞争中获得更大的市场份额。
卫浴行业市场规模份额及品类特征
卫浴行业市场规模份额及品类特征卫浴行业是指与卫生洁具和浴室相关的产品和服务的产业，包括卫生洁具、淋浴、浴缸、水龙头、洗脸盆等，以及相关的装修材料和配件。
随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，卫浴行业在中国市场越来越受到重视，市场规模不断扩大。
市场规模：根据中国卫浴行业研究报告数据显示，2024年中国卫浴市场规模达到了约3500亿元人民币。
预计到2025年，中国卫浴市场规模将继续增长，预计超过5000亿元人民币。
随着人们对生活品质和健康的重视，卫浴产品的需求将不断增加。
份额：中国卫浴市场竞争激烈，多个品牌在市场上争夺份额。
目前，国内的卫浴品牌主要有科勒、东鹏、箭牌、TOTO等，国际品牌如KOHLER、American Standard等也在中国市场占有一定份额。
根据报告数据显示，科勒等国际品牌在中国市场的份额在逐年增长，但国内品牌的市场份额还是占据主导地位。
品类特征：1.智能化：随着科技的不断发展，智能化成为卫浴行业的一个重要趋势。
智能马桶盖、智能水龙头等智能化卫浴产品逐渐普及，为人们提供更加便捷、舒适和健康的生活体验。
2独特设计：消费者对于卫浴产品设计的要求越来越高，注重产品的独特性和美观度。
卫浴品牌在产品设计上不断创新，推出各种独特造型和风格的产品，以满足消费者的个性化需求。
3.环保节能：随着环保理念的普及，消费者对于卫浴产品的环保性能和节能效果的要求也越来越高。
低碳环保的卫浴产品逐渐受到消费者的青睐，例如节水马桶、节能淋浴头等。
4.个性化定制：消费者对于卫浴产品的个性化需求也在不断增加。
一些卫浴品牌提供定制化的服务，允许消费者根据自己的喜好和需求进行产品配置和设计，以满足消费者对于个性化的追求。
总结起来，卫浴行业的市场规模在中国不断扩大，并且不同品牌在市场中竞争激烈。
随着人们对生活品质和健康的重视，卫浴产品的需求将持续增加。
智能化、独特设计、环保节能和个性化定制成为卫浴行业的重要品类特征。
卫浴市场研究报告
卫浴市场研究报告一、市场概况卫浴市场是指以卫生间、浴室等为主要销售对象的市场，其产品包括浴室家具、淋浴设备、马桶、洗脸盆、浴缸、卫浴附件等。
随着人们对生活品质的追求和消费水平的提高，卫浴市场需求不断增长。
二、市场规模及发展趋势根据市场调研数据显示，卫浴市场在过去几年一直保持稳步增长的态势。
预计未来几年内，卫浴市场规模将进一步扩大。
这主要归因于以下几个方面：1.城市化进程加速：城市人口增加以及人们对居住环境的要求提高，推动了卫浴市场的发展。
2.消费升级：随着人们对生活品质的追求，消费者对卫浴产品的需求和期望也随之提高。
卫浴产品的品质、功能、设计等因素对消费者影响很大。
3.变革和创新：卫浴行业不断进行技术研发和创新，不断推出新产品和解决方案，为市场带来新的增长点。
三、市场竞争分析目前，卫浴市场竞争较为激烈，主要有以下几方面：1.品牌竞争：各大卫浴品牌积极开展市场推广活动，通过提升品牌认知度和形象来吸引消费者。
2.价格竞争：卫浴产品价格相对较高，一些中小型企业通过降低价格来争夺市场份额。
3.产品创新：卫浴企业不断进行技术创新和产品升级，推出具有差异化和独特性的产品，以增强竞争力。
4.渠道竞争：卫浴产品主要通过卖场、家居建材市场、线上平台等渠道销售，渠道拓展和合作也成为企业竞争的重要方向。
四、消费者需求分析消费者对卫浴产品的需求主要包括以下几个方面：1.品质与功能：消费者对卫浴产品品质要求较高，产品的性能和功能也是他们关注的重点。
2.设计和外观：消费者越来越关注产品的外观和设计，他们希望卫浴产品能够与家庭装修风格相匹配。
3.环保和节能：消费者对卫浴产品的环保性能和节能功能也越来越关注，这也成为了影响他们购买决策的因素之一4.价格和性价比：价格是消费者购买的重要考虑因素之一，他们更倾向于购买价格合理、性价比较高的产品。
五、市场发展机会1.二三线城市市场发展：二三线城市的卫浴市场潜力巨大，随着城市化的进程和消费升级的需求，这些城市的市场发展空间广阔。
2024年卫浴市场分析现状
2024年卫浴市场分析现状1. 市场规模卫浴市场是指卫生间、浴室等卫生洗浴设施及相关产品的市场。
在中国，随着人们对生活质量的要求不断提高，卫浴市场逐渐扩大。
根据市场研究数据显示，中国卫浴市场规模逐年增长，预计到2025年将达到5000亿元人民币。
2. 市场竞争2.1 主要竞争对手卫浴市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外知名品牌和本土企业。
国际品牌如科勒、汉斯格雅等在中国市场有一定的份额，其产品以高端定位和创新设计著称。
而本土企业如东鹏、箭牌等以价格较低和中低端定位取得一定市场份额。
2.2 品牌特点•科勒：高端定位、创新设计、品质保证。
•汉斯格雅：德国品牌、工艺精湛、高端市场独占。
2.3 市场分布卫浴企业主要分布在一二线城市，消费水平较高的城市是卫浴产品的主要销售区域。
然而，随着中国“新型城镇化”政策的推进，三四线城市的卫浴市场也逐渐成长起来。
3. 消费需求3.1 高端消费需求增加随着经济发展和人们收入的提高，越来越多的消费者开始关注卫浴产品的品质和设计，高端卫浴产品的销售额逐年增加。
3.2 健康、环保意识增强在健康意识的推动下，消费者对于卫浴产品的环保性能和健康功能的要求也在不断提高。
比如，节水性能和杀菌功能成为消费者选择卫浴产品的重要因素。
3.3 智能科技应用逐渐普及智能卫浴产品随着智能家居的兴起而得到普及。
自动感应水龙头、智能马桶等产品受到消费者的欢迎，成为市场的热点。
4. 市场发展趋势4.1 定制化产品受欢迎消费者对于个性化、独特设计的需求日益增加，卫浴企业将推出更多定制化产品，以满足消费者的不同需求。
4.2 线上线下融合发展随着电商的快速发展，卫浴企业在线上渠道上的销售额逐年增加。
企业开始探索线上线下融合的销售模式，提供更为便捷的购物体验。
4.3 环保、健康产品将引领市场随着人们环保、健康需求的加强，卫浴产品将更注重环保性能和健康功能，这将是未来市场发展的重要方向。
5. 结论卫浴市场是一个竞争激烈的市场，不断被新技术、新需求推动着发展。
卫浴行业市场分析与趋势
卫浴行业市场分析与趋势近年来，随着人们对生活品质的追求不断提高，卫浴行业得到了蓬勃发展。
本文将对卫浴行业市场进行分析，并展望未来的趋势。
一、市场分析1.市场规模卫浴行业作为建材行业的一部分，市场规模巨大。
根据相关数据显示，卫浴市场的年销售额已经达到数千亿元，且呈现逐年增长的趋势。
2.消费需求的多样化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对卫浴产品的需求也越来越多样化。
除了传统的洁具和浴室设备外，现代卫浴行业还涵盖了洗浴设备、浴缸、淋浴房等多种产品。
3.消费升级趋势随着人们对生活品质的追求，我们可以看到卫浴产品从实用性向个性化、智能化发展。
比如，一些高端卫浴品牌推出了具备智能温控、音响系统等功能的淋浴房，满足了消费者追求高品质生活的需求。
二、市场趋势1.智能化发展随着科技的不断进步，智能化已经成为卫浴行业的发展趋势。
智能马桶、智能浴室柜等产品的普及，不仅提供了更加舒适便捷的使用体验，也满足了人们对高品质生活的追求。
2.绿色环保在日益增长的环保意识下，消费者对卫浴产品的环保性能要求越来越高。
将节水、节能等环保概念融入到卫浴产品设计中，不仅可以保护环境，还符合消费主张，因此，绿色环保卫浴产品将成为市场的主流。
3.定制化需求随着消费者对卫浴产品个性化需求的增加，定制化需求逐渐兴起。
卫浴企业可以根据消费者的口味和需求量身定制产品，从而满足不同消费群体的需求。
4.线上线下融合在电商的兴起和互联网技术的发展下，线上线下融合已经成为卫浴行业发展的趋势。
消费者通过网络选购卫浴产品，然后到实体店体验购买，实现线上线下的无缝衔接。
5.国际化竞争随着国内品牌和外国品牌的竞争加剧，卫浴行业国际化程度不断提高。
国内企业要面对来自海外著名品牌的竞争，提升自身的品牌形象和产品质量，才能在市场中立于不败之地。
三、发展建议1.加强产品研发能力卫浴企业应该加强对产品研发的投入，推出更加符合市场需求和消费者个性化需求的产品。
2.注重品牌建设加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，改善消费者对产品的认知。
2024年卫浴家居市场发展状况趋势
满足多样化需 求
企业需满足消费者 多样化需求
智能化趋势
智能化将成为未来 市场发展趋势
● 02
第2章 卫浴产品种类
浴室柜
浴室柜是卫浴家居的重要 组成部分，市场需求量大。 消费者在选择浴室柜时， 会考虑材质、设计和功能 等因素，因此企业需要不 断创新，提升品质以应对 市场竞争。
卫浴洁具
马桶
卫浴产品核心
定制化
定制衣柜 定制洗手台 定制浴室镜
环保健康
环保材料 健康家居 水疗产品
绿色生活
绿色植物装饰 绿色家居配饰 环保家居用品
谢谢观看！
卫浴家居市场发展状况趋势
第1章 卫浴家居市场概述 第2章 卫浴产品种类 第3章 卫浴市场发展挑战 第4章 卫浴品牌发展策略 第5章 消费者需求分析 第6章 发展总结与展望
目录
● 01
第1章 卫浴家居市场概述
市场规模
卫浴家居市场是家居行业的重要组成部分，市场规模庞大。 随着人们生活水平的提高，对卫浴产品的需求也在不断增加。 各种卫浴家居产品种类繁多，市场竞争激烈。
卫浴洁具
消费者对品质和设计要求越来 越高 市场竞争激烈
淋浴房
市场需求逐渐增加 多种类型产品选择
浴室配件
消费者对款式、材质要求逐渐 增加 市场潜力巨大
● 03
第3章 卫浴市场发展挑战
品牌竞争
卫浴家居市场品牌竞争激 烈，知名品牌占据市场主 导地位。新兴品牌不断涌 现，挑战传统品牌地位。 品牌建设是企业发展的核 心竞争力。
节能
LED 灯光技术 节水器具
总结
卫浴市场竞争激烈，价格、渠道、技术创新是企业发展中需 要重点关注的挑战。企业应该不断提升品牌影响力，控制成 本，拓展销售渠道，致力于技术创新，以应对市场的变化和 挑战。
卫浴市场调查总结(优秀5篇)
卫浴市场调查总结(优秀5篇)卫浴市场调查总结篇1卫浴市场调查总结报告一、引言为了更好地了解卫浴市场的发展现状，我们进行了一次全面的市场调查。
本次调查旨在收集卫浴市场的各项数据，以便为投资者和企业提供有价值的参考信息。
二、调查方法本次调查采用问卷调查的方式，共发放100份问卷，有效回收率为95%。
调查对象包括卫浴市场的消费者、经销商和生产商。
三、市场现状1.市场规模根据调查结果，卫浴市场的总体市场规模约为1000亿元，其中传统卫浴占比50%，智能卫浴占比30%。
近年来，随着消费者对高品质生活的追求，智能卫浴市场增速明显。
2.消费者需求调查显示，消费者对卫浴产品的需求主要集中在舒适性、安全性、功能性三个方面。
其中，智能卫浴因其便捷、舒适的特点受到消费者的青睐。
3.竞争格局目前，卫浴市场上的主要竞争者包括传统卫浴品牌、智能卫浴品牌以及其他相关品牌。
传统卫浴品牌在市场上占据主导地位，但智能卫浴品牌凭借其创新的产品和营销策略，正在逐渐崛起。
四、发展趋势1.智能化发展随着科技的进步，智能卫浴产品的功能和性能将更加完善，产品种类也将更加丰富。
预计未来几年，智能卫浴市场将迎来快速增长。
2.个性化需求消费者对卫浴产品的个性化需求日益明显，如定制化的浴室空间、个性化的卫浴产品等。
因此，卫浴企业应关注消费者的个性化需求，推出更具竞争力的产品。
3.线上线下融合随着电子商务的发展，卫浴企业纷纷开展线上线下融合的销售模式。
消费者可以通过线上平台了解产品信息，并到实体店进行体验和购买。
五、建议1.注重产品创新卫浴企业应关注市场需求，推出具有竞争力的新产品。
同时，应注重产品品质的提升，以满足消费者对高品质生活的追求。
2.加强品牌建设卫浴企业应注重品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度。
通过多样化的营销手段，增强品牌在消费者中的影响力。
3.拓展销售渠道卫浴企业应关注线上线下融合的销售模式，拓展销售渠道。
同时，应加强与经销商的合作，提高产品的市场覆盖率。
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高档1千以上 中档 3百-1千 低挡 1千以下
1.基材（不锈钢/铸铁/全塑/黄铜/锌合金/高分子复合材料） 2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）
1.基材（不锈钢/铸铁/全塑/黄铜/锌合金/高分子复合材料） 2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）
5
浴缸
6
马桶7Βιβλιοθήκη 淋浴房8卫浴五金 配件
运输配送。 （3）全国各地均有稳定的经销网络，售后服务一般委托当地经销商去完成，有“点宽面广、及时到位、
长久服务”优点。
（五）科勒动态：科勒开始加快华南市场布局，07年在广州已增开2家专卖店； 科勒华南区负责人表示， 在适合地方增开新店，是出于战略布点考虑。另外“科宝博洛尼” 也至少开5家专卖店。
现场调研
行业现状及发展趋势 国内市场：被外国品牌、国内名牌、国内小企业三分天下。
外国品牌“守高看中” 国内新贵“扩中冲高”
三千家挣扎死亡线
市场策略：占据高端市场，开发中档产品， 进军中小型城市。
品牌代表：科勒、TOTO、美标、乐家、伊奈等。
市场策略：稳固中端市场，由“做大”到“做强” ， 开发中档产品， 冲击高端市场。
高档 3千以上（进口） 中档 1千-3千（进口） 低挡 1千以下（进口）
1.盆材（陶瓷/玻璃/不锈钢/人造石/晶石） 高档 1千以上（国产） 中档3百-1千（国产） 低挡3百以下（国产）
面盆用龙头 淋浴用龙头
浴缸用龙头
手提式花洒 淋浴柱花洒 头顶花洒 体位花洒
高档1千以上 中档 3百-1千 低挡 1千以下
发展趋势
• 创意设计
全国市场占有率近8%，而华东市场占了其在全国市场份额的45%
成功在什么地方？
• 品牌：90年代开始 目标消费群：中档卫浴 市场空位 口碑积累 • 渠道：网点-1700个（2006年）2000个（2007年）3500个（2013年）
渠道-自营、分销、工程、家装超市、电子商务、连锁 合作-员工、股东、供应商、经销商 本身就是凭借服务起家的，是行业里第一家提出包送货、包安装的品牌； • 设计：300人设计团队，同北京航空大学一起合作智能产品。 • 布局：主力一二线城市，加强三四线城市的布局，渠道下沉策略。
• 展厅
• 欧式风格
现代 简约
大众化
• 展厅的主题风格、布局、道具、色彩、灯光、顾客的心里效应等等都烘托出企业产品的品质和风格。
现在的卫浴文化和卫浴空间，在设计增加卫浴空间功能，营造一个健康、享受、休闲的空间，在舒适的 基础上让洗浴生动快乐，具体在灯光和陈设配饰要让整个卫浴空间充满趣味、舒畅。这样更好的引导消费 者消费。
• 风格：品牌特点 • 布局：展厅功能性【展示区 柜台 洽谈区…】 • 道具：凸显卫浴带给人的感受 • 照明：射灯或筒灯 体现卫浴的光芒 • 展厅整体色彩：衬托卫浴
• 用户体验：在展厅中的体验 对产品的体验
• 欧式风格展厅 • 商品数量少 复杂华丽的装饰风格营造高贵品质 商品组合展示，整体体验空间
品牌代表：四维、鹰牌、惠达、箭牌等。
市场策略：价格战策略，利用区域优势实现专业化经营 品牌代表：3000多家国内民营小企业。
产品趋势：简洁＋节水＋环保 “奢侈品” 品种单一 花色单调 外观粗糙 功能落后 质量低劣 配套性差
“日常生活用品” 品种齐全 花样繁多 造型优美 功能先进 质量优良 配套完善
进口卫浴
• 进口？“made in China” TOTO：国内8家工厂（2013） 科勒：上海、常州、南昌、珠海、佛山
• 打着进口卫浴品牌的名号、销售土生土长？
进口vs国产 进口：经久耐用，设计人性化，质保时间长 国产：价格公道，设计符合中国人习惯和中国家居布局，亲和力
工程市场： 高端酒店、代表性公共场所工程领域，被科勒、TOTO、美标等少数国际性
普通浴缸 按摩浴缸
马桶 智能马桶
淋浴房
整体淋浴房
角阀 地漏 毛巾杆 浴巾架 衣钩 卷纸器 挂钩 肥皂架 置物架 牙刷杯架
高档 2万以上 中档 3千-2万 低挡 3千以下 高档 1.5万以上 中档 3千-1.5万 低挡 3千
1.基材（ABS/亚克力/铸铁/玻璃纤维/钢材）
1.基材（陶瓷/亚克力） 2.釉面 3.智能盖（脲醛树脂/ABS/PP）
• 现代＆简约展厅 • 商品数量少 时尚简约、自然环保风格 整体体验空间
• 大众化展位 • 数量多 排布较紧凑 品类划分明显
欧式 风格展厅 高雅 温馨 价位较高 消费较高水平的群体
商品较少 装饰风格较华丽 展厅内注重客户感受和体验性
圣托马斯 JOYFOR
现代风格 轻松 舒适 价位较高 消费较高水平的群体
受将成为未来沐浴的生命力方程式。 从洗浴文化意义上讲就是“运用色彩与造型，灯光与豪华来 塑造梦幻风景印象”。这将涉及到感官的愉快和身体的舒适两个方面。进入中国较美标、TOTO晚， 目前在广东三水设厂，进行产品的本土化生产。
强势：优秀的工业设计能力，产品体现出精湛和美式的时尚、个性特点。
艺术、时尚、个性、精湛
品垄断； 国产品牌主要集中在经济型酒店、学校、机关、家庭旅馆等领域市场。
国内市场划分上 欧美、日本占了10%市场份额， 国内一线大牌瓜分30%， 剩余的50%-60%的市场份额剩余的小企业们蚕食。
卫浴产品的主流分类
• 面盆、坐便器和浴缸---家装卫浴中的“三大件”--- “一劳永逸”。
编号 1
2
（三）附加值服务：可根据客户要求，针对不同地区不同项目，提供不同推荐方案，提供高中端不同的 选择，以帮助客户控制或优化成本。
（四）完善的服务体系： （1）与战略客户建立一一对应的客户配合服务关系；如科勒销售对应客户采购，
产品部对应设计部，售后服务部对应物业管理部等。 （2）在国内的4家工厂统一受上海总部物流部门协调调配，委托专业物流公司负责
高档 2.5千元/平米以上
中档 1千-2.5千元/平米 低挡 1千元/平米以下
高档 1.5万元以上 中档 5千-1.5万元
1.基材（钢化玻璃/铝材/塑料） 2.底坎（人造石/天然石） 3.底盆(陶瓷/亚克力/人造石)
低挡 5千元以下
高档 500元以上 中档 200-500元 低档 200元以下
1.基材（纯铜/不锈钢/铝合金/锌合金）
（二）集团采购价格优势： （1）在战略合作之前，能为甲方项目提供评估，并根据项目定位及采购数量给出战略报价。 （2）价格管理严格且稳定，体现最优性价比。据科勒反映及做市场核实，目前市场价涨涨
幅约达10％，但对沿海仍按原价执行。涨价原因 ：五金材料、熏燃油等原材料涨价 ， 致生产成本增加（约由原来的15％～20％增至２0％～26％），利润较薄，国内诸多 品牌均有不同程度上涨，涨幅约8％～30％，现正处于销售淡季，在旺季来临时，预 计市场涨幅规模会更大。”
品牌形象
中高端
价格
“每一件科勒的 产品都展现那个
时代的最高水准”
产品策略
高、中、低三个产品线 以科勒品牌稳固高端市场 以卡丽品牌开拓中端市场
华东和中南区域 区域策略 是其重点市场
渠道 从只重视高端工程项目渠道到发展 自建渠道和卖场、零售多元渠道
关于售后： 科勒具备相对完善的配送及售后服务体系：具洁安装工艺流程较为简单、技术含量较低，只要保证必要的工程监督，完全可避 免工程方面的问题发生
科勒发展历程 • 在公司初创的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。 • 1883年，约翰科勒制造了第一只科勒浴缸。从此，科勒公司进入了卫浴制造业，科勒的传奇揭开
了序幕 • 1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸，脸盆和厨盆 1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品 • 1929年，科勒产品入选纽约大都会艺术博物馆，科勒产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。 • 今天，人们的审美情趣越来越个性化，在建筑学上通盘考虑的沐浴空间里，家庭式的梦幻式洗浴享
科勒的优势分析
（一）产品类型丰富：美国总部3500平米的设计中心，能提供优质产品设计，目前中国在销 连体座便器有10个系列；分体座便器有18个系列；龙头有32个系列；浴室配件有4个 系列；铸铁浴缸有22个系列；压克力浴缸有20个系列；按摩浴缸有22个系列；脸盆 及柱盆有45个系列；能够满足各种风格的设计要求。
发展趋势
• 卫浴价值营销模式盛行：品牌价值，文化价值，设计价值——更趋艺术品化 • 厨卫一体化：卫浴五金产品采购的一体化
• 现代简约风格成为销售主要潮流：青年群体，住房面 积，轻松生活，舒适便捷，缓解压力。
发展趋势
• 节水节能 • 配套产品更丰富：服务，需求，体验
• 智能化卫浴发展方向：材料科学，感应系统，人性化
商品较少 简约 展厅内注重客户感受和体验性
德国卡德维 汉斯格雅
大众化展厅 更多选择 价位较低 大众
商品较多 种类齐全 少量装饰 以展厅内摆放的数量和品类为主要的 吸引方式 箭牌 安华 九牧
• 了解企业的具体定位，结合企业的定位来出发设计。 • 空间设计要在整体的基础上风格多样化，层次多样化，以适合不同风格不同层次的消费者。 • 合理的利用空间的每个平方，使整个卫浴展示空间流畅。 • 产品展示架及样板空间要符合人体工程学。让消费者体验到该空间的适度。 • 材料、色彩的运用不宜过多，衬托所展示的商品。
各广告与媒体活动将传播资源全面整合
CCTV：《交换空间》、家居设计大赛 卫浴设计高峰论坛 “人文卫浴”概念 与清华人体力学工程项目合作
威胁
• 国际品牌向中档发力 • 投入其他行业经历分散、产能停滞 • 国内所有品牌都瞄准箭牌 • 来自家族管理的弊端
科勒卫浴市场
目的： • 立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌产的品走向，对国产名牌做初步关注。 • 分析科勒的优势及关注其最新动态。 • 了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析。