定制衣柜竞品研究分析 好莱客索菲亚
选择索菲亚的十大理由
选择索菲亚的十大理由
选择索菲亚的十大理由如下：
1.创新设计：索菲亚在定制家具领域采用了创新的设计理念，结合手工打制家具与家居行业的成品优势，提出“定制衣柜”的新概念，开启了定制衣柜产业化的发展。
2.品质保证：索菲亚坚持选用环保优质材料，生产过程中严格把控质量，保证每一件产品都符合环保标准。
3.多样化选择：索菲亚拥有多种风格和款式的家具，可以满足不同客户的个性化需求。
4.定制服务：索菲亚提供专业的定制服务，根据客户需求进行个性化定制，让家具更贴合客户的生活方式和使用习惯。
5.专业团队：索菲亚拥有专业的设计、销售和安装团队，为客户提供全程的专业服务。
6.品牌信誉：索菲亚作为知名品牌，在市场上具有良好的信誉和口碑，客户可以放心选择。
7.售后服务：索菲亚提供完善的售后服务，对客户的问题和需求进行及时响应和处理，保障客户的消费权益。
8.持久耐用：索菲亚的家具经过严格的生产工艺和材料选择，具有较长的使用寿命和耐久性。
9.性价比高：索菲亚在保证产品质量和环保标准的同时，也合理控制了产品的价格，为客户提供高性价比的产品。
10.用户体验：索菲亚注重用户体验，致力于提供舒适、实用、美观的家居产品，让客户享受到更好的生活品质。
综上所述，选择索菲亚的十大理由包括创新设计、品质保证、多样化选择、定制服务、专业团队、品牌信誉、售后服务、持久耐用、性价比高和用户体验。
这些优势使得索菲亚成为家居行业的知名品牌，并为客户提供优质的产品和服务。
整体衣柜哪个牌子好
整体衣柜哪个牌子好随着人们生活水平的提高，对家居装修的认识也在不断提升，整体衣柜成为了人们家居装修中的重要组成部分。
以下是店铺收集整理的整体衣柜十大品牌排名，希望对你有帮助。
整体衣柜十大品牌排名整体衣柜品牌排名1、索菲亚衣柜SOGAL整体衣柜十大品牌，法国，衣柜顶级专家，衣柜专业定制化的始创者，公认的行业领导，索菲亚人一直追求卓越的品质和恒久的价值，创新思维已经深入企业文化的骨髓，这一点在索菲亚产品的设计上得到充分体现。
凭借着强大的设计开发能力、领先的专利技术和独特的设计风格，不断推陈出新，始终引领着定制衣柜在中国的设计潮流：从尼斯百叶、冲浪百叶、香堡年轮到花语系列，从衣柜、衣帽间到配套家具，索菲亚不断创新、不断改变，努力为你提供最完美的定制衣柜。
整体衣柜品牌排名2、好莱客衣柜整体衣柜十大品牌，整体衣柜概念倡导者，专业领军品牌之一，好莱客一直致力于整体衣柜领域发展，行业中率先提出“整体衣柜”概念，秉承专业专注精神理念，是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一，定位于做“整体衣柜领跑者”。
好莱客不断通过技术研发和创新，获得了多项技术专利，产品的滑轮等核心五金部件品质达到国际领先水平;每年推出的数十款代表行业最新风尚和潮流的新品，更成为行业的风向标。
整体衣柜品牌排名3、伊仕利衣柜EASILY整体衣柜十大品牌，衣柜行业重量级领军品牌，广州润星家具材料有限公司旗下的定制家居专业品牌，公司创立于2001年，集产品研发设计、定制生产、销售服务、配送安装、售后服务于一体，为客户提供以衣柜为主的全屋家具的一体化定制解决方案，公司实力雄厚，名列“中国整体衣柜十大品牌”，是“全国工商联衣柜专业委员会”副会长单位。
整体衣柜品牌排名4、劳卡衣柜整体衣柜十大品牌，意大利品牌，整体衣柜领军品牌，劳卡整体衣柜成立至今荣获国家与相关部门多项荣誉证书，荣获“广东省绿色装饰联盟组委会优秀成员单位”、“中国整体衣柜十大品牌”、“全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会常务副会长”、“中国衣柜行业十年影响力”、“中国衣柜行业三十强企业” 、“中国家居业(11-12)双年总评榜十大建材品牌”整体衣柜品牌排名5、史丹利衣柜STANLEY整体衣柜十大品牌，美国，整体衣柜开创者，2012年12月，纽约证券交易所上市公司美国品谱控股公司(Spectrum Brands，NYSE：SPB)以14亿美金收购了具有五金之王美誉的史丹利百得(Stanley Black & Decker)的五金及家居集团(HHI Group)。
定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚
费者进入，产品限高2.6米 以内，包含的内配件无法 满足正常使用需求，需另 收费购配件。门框为最低 配的3CM超窄边框。相同 规格的衣柜产品，最终成
交价略高于好莱客。
好莱客777/999活动
（426的活动延续），5平
方的衣柜价格为3885元，
边框为铝钛合金5CM以上 宽边框。内含配件布局合 理。真正安装到顾客家中 时的成品价格依然更具性 价比。
广告形式：网络最为突出、纸媒、电视、车身、站台等 广告内容：长年品牌宣传广告【全屋家具 定制专家】——我的家就要定制
近期主题活动促销广告【全国粽动员】——年中大促
广告效果：尚品宅配的知名度大幅度提升得益于网络推广模式，8590后消费群 体认可度高。
客单值
► 价格体系 索菲亚
索菲亚颗粒板最低价：650-680元/平米（投影） 7.5折 索菲亚实 木 最高价：（按成品定价床、床头柜等）
► 销售策略 活动形式 尚品
2016 11月
促销主题： 双11 全屋狂欢节 促销内容：生活方式衣柜：3990/5620/6420/6660元/ 套；主卧：18731元，衣柜+床+床屏+梳妆台+梳妆凳+ 单边柜+床头柜*2；次卧，16966元，衣柜+床+床屏+ 组合柜+梳妆凳+床头柜*2；青少年房，7580元，上下 床+部件+爬梯+书柜
定制衣柜竞品研究分析 好莱客索菲亚
1
竞品概况
竞争品牌是什么？
在满足 消费者 某种愿望的同种产品
中不同品牌之间的竞争。 竞争的目的在于追求富有吸引力的目标
分析竞品的目的？
✓ 发觉竞品劣势，巩固自身优势，提升说服力； ✓ 了解竞品优势，加以借鉴升华，强化专业性 ✓ 充分知己知彼，立于商海战役的不败之地！
定制衣柜竞品研究分析 好莱客索菲亚ppt课件
定制家居大师
全屋家具定制
A股主板上市 股票代码：603898
未上市，排队中
欧派衣柜
高端全屋定制 未上市，排队中
时间轴
其他品牌
诗尼曼、百得胜、 亚丹、劳卡、莫干 山、客来福、维意 等
行业情况
定制家居行业市场总规模 亿
商业模式：经销商+直营
1
2
3
4
索菲亚
经销商：1000家 直营店：60家 专卖店：1700家
录
Contents
1、竞品概述 2、品牌层面分析 3、客户层面分析 4、产品层面分析
5、如何PK取胜
1
竞品概况
竞争品牌是什么？
在满足 消费者 某种愿望的同种产品
中不同品牌之间的竞争。 竞争的目的在于追求富有吸引力的目标
分析竞品的目的？
✓ 发觉竞品劣势，巩固自身优势，提升说服力； ✓ 了解竞品优势，加以借鉴升华，强化专业性 ✓ 充分知己知彼，立于商海战役的不败之地！
好莱客
主打环保品质，原态系列产品
是其核心卖点
70-80S
索菲亚
主推799/899/999价格策略，进 行上拉下打。
60-70S
欧派
大家居，全屋定制 MALL，一站 式购物体验。通过欧派橱柜名 气，迅速抢占渠道和客源。
年龄段
90-00S
80-90S
尚品宅配
通过设计软件，提供多种设计方 案和效果图，解决客户省时省钱 的痛点
门店 1st Qtr,
3.6,
4.2,
27% Sales,
31%
家装3nd
Qtr,
2.5,
联盟/以老带S2anleds, 新/其他 Qtr,
家具行业竞品分析报告
家具行业竞品分析报告1. 引言本报告旨在对家具行业中的竞争对手进行深入分析，以帮助公司了解市场竞争格局和竞品的优劣势，为制定有效的市场营销策略提供参考。
2. 竞品概述2.1 竞品1竞品1是一家知名家具品牌，成立于20XX年。
该品牌以简约、现代风格著称，产品线包括床、桌椅、沙发等多个系列。
其主要优势在于设计独特、注重细节，以及材质优质、工艺精湛。
在市场上享有很高的知名度和美誉度。
2.2 竞品2竞品2是一家新兴家具品牌，成立于20XX年。
该品牌专注于定制家具市场，注重个性化需求和定制化设计。
其优势在于提供多样化的产品款式和材质选择，以及提供专业的设计服务，能够满足消费者对个性化家具的需求。
2.3 竞品3竞品3是一家国际知名的家具制造商，成立于20XX年。
该品牌以中高端定位，主打豪华、典雅的家具风格。
其产品质量上乘，工艺精细，注重细节和舒适性。
该品牌在国际市场上享有很高声誉，并在一些高端市场占据一定份额。
3. 竞品分析3.1 产品定位和优势竞品1在市场上以简约、现代风格定位，产品设计独特、工艺精湛，能够吸引追求时尚、个性化的消费者。
其优势在于品牌知名度高，拥有忠实的粉丝群体，并且产品质量有保证。
竞品2则注重个性化需求和定制化设计，能够满足消费者对特殊需求的追求。
其优势在于提供多样化的产品选择，并提供专业的设计服务，能够满足消费者对定制家具的需求。
竞品3则以豪华、典雅的风格为主打，产品质量上乘，工艺精细，注重细节和舒适性。
其优势在于品牌声誉好，产品质量有保证，能够吸引追求高品质生活的消费者。
3.2 市场份额与销售渠道竞品1在市场中占有较大份额，拥有多家线下门店，同时也在电商平台上开设了旗舰店。
其销售渠道广泛，能够满足不同消费者的购物需求。
竞品2虽然是新兴品牌，但其定制化服务与个性化产品定位，使其在特定市场上有一定竞争力。
其销售渠道主要通过线上渠道和由设计师推荐等方式进行。
竞品3主要通过高端家具展会、高档商场和豪华酒店等渠道销售产品。
十大橱柜品牌排行榜
最新中国十大整体衣柜定制品牌排名【权威参考】随着经济的发展和人们生活水平的提高，家具的木工时代已经终结，取而代之的必将是个性定制。
如定制家具（定制衣柜、整体橱柜、书柜、酒柜）等等。
所谓定制衣柜：邦派巴洛特介绍到：根据个性化需求进行量身定制。
不管是选择品牌衣柜加盟，还是自家装修选择衣柜品牌定做衣柜，这选择品牌衣柜的事就像取媳妇，得一一挑选。
近几年，涌入的定制行业衣柜品牌数不胜数，该如何挑选呢？网上有关很多“中国衣柜十大品牌排名”“中国衣柜排名排行榜”等，虽然这些品牌排名不能代表一个品牌的好与坏，但也是部分消费者对其的认可。
以下是2013年最新中国十大整体衣柜定制品牌排名【权威参考】一、中国十大整体衣柜定制品牌之索菲亚著名明星舒淇代言品牌，公交、地铁、海报图等到处可见“定制衣柜，就是索菲亚”的广告，说明索菲亚在定制衣柜行业的领先地位。
索菲亚家居股份有限公司于2003年7月起开始生产、销售“索菲亚”品牌定制衣柜以来，公司凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变，一举改变行业竞争的格局。
二、中国十大整体衣柜定制品牌之邦派巴洛特定制衣柜“邦派巴洛特”源于意大利大师级定制，整体家居全房定制家具概念提出者与践行者。
注重独特品牌和个性创意设计，赢得众多消费者认可的后起潜力品牌。
2006年进入中国，专注于整体家居的制造和营销。
邦派家居产品涵盖定制衣柜、整体橱柜、卫浴、木门、优质五金件等，构筑整体家居主体，为整体定制家居提供了一站式解决方案。
三、中国十大整体衣柜定制品牌之好莱客好莱客，直致力于整体衣柜领域发展，行业中率先提出“整体衣柜”概念，秉承专业专注精神理念，将欧洲时尚家居潮流源源不断融入中国市场，是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。
定位于做“整体衣柜领跑者”，为消费者打造一个舒适满意家居空间的同时，更成为行业的风向标。
四、中国十大整体衣柜定制品牌之诗尼曼诗尼曼，柜隶属广州市顶基装饰材料有限公司自主品牌，成立于2003年，位于广州番禺，是一家专业设计、制造、销售整体衣柜及其他定制家具的知名企业。
中国定制衣柜十大品牌
中国定制衣柜十大品牌中国衣柜十大品牌不知道大家了不了解，可能每个人心中的评价都不一样，可谓是仁者见仁，智者见智，不管怎么说，小编还是带大家来了解一下中国整体衣柜十大品牌，相信对每个人在以后衣柜选购中都是有好处的。
冠特冠特是健康卧室解决方案的开创者，是绿色定制家居的代表，中国定制衣柜行业最具规模的大型生产厂家之一。
产品线涵盖订制衣柜、房门、墙板、床及其它配套家具，销售网络遍及全国34个省、市、自治区，专卖店数量300余家，目前高端市场占有率达80%以上。
索菲亚索菲亚是定制衣柜行业第一家上市公司，拥有行业先进的产品生产线，经验丰富的设计团队，规范细致的安装队伍，是衣柜行业元老级品牌。
好莱客好莱客公司一直致力于整体衣柜领域发展，行业中率先提出“整体衣柜”概念，秉承专业专注精神理念，将欧洲时尚家居潮流源源不断融入中国市场，诸多专利的获得，产品和售后颇受好评，是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。
艾依格艾依格是一家集研发、生产、销售为一体的专业定制衣柜企业，并顺利通过中国环境标志产品认证(十环认证)。
公司提出“天材家居”概念，保证消费者健康。
目前，品牌经销商300余家，形象专卖店近500间，产品出口十多个国家，品牌享誉国内外。
诺维家诺维家在行业内率先提出“全屋家私定制”这一全新理念，是一家源自意大利风格的家居品牌。
诺维家凭借着雄厚的实力、尖端的技术和严密的管理，专卖店遍及全国各地，获得广大消费者的一致好评。
伊百丽伊百丽是源自英伦时尚国际家居品牌，拥有行业领先水平的生产基地和国际先进的生产机器及完备的市场营销体系。
公司曾独创“620工艺”技术，创新得发展，为每一位客户提供优质的服务和保障。
欧琳欧琳家居坚持智能信息化家居的创导者的品牌定位，将智能视听技术植入家居产品，遵循“个性定制，空间专享”的研发特色，吸取继承欧洲美学精华，为客户创造一个温馨、浪漫、舒服、完美的生活空间。
梵帝尼梵帝尼家具(中国)有限公司为法国“Fantine梵帝尼”全资子公司，是“绿色环保家居的倡导者”，负责高档衣柜系列产品生产与销售，下设两大制造厂，产品不仅畅销中国大陆，还出口到新加坡、马来西亚、印尼等国。
2014最新整体衣柜十大品牌排行榜
2014最新整体衣柜十大品牌排行榜1、索菲亚SOGAL(十大整体衣柜品牌,1980年法国,衣柜顶级专家,广州)2001年，欧洲衣柜著名品牌索菲亚正式落户，可以说是整个整体衣柜市场的创始者。
整体衣柜行业的老大，地位毫无置疑，有点像周星驰，喜剧电影曾经是无可超越的高峰，可惜现在有点廉颇老矣的感觉，结果总是那样，就是达不到人们的要求。
2、简木（十大整体衣柜品牌，1999年广东中山，原木定制衣柜第一品牌）国内第一家15年出口原木产品到欧美，并使产品达到美国FDA和欧州LFGB食品级的环保品质；第1 家木材处理工艺解决新疆、东北气候易开裂变形的难题，产品适应南北气候差异；国家省部委产学研项目与北京林业大学做产学研试范单位。
他们的原木衣柜在行业内很有名。
简木衣柜有点像TVB的二线演员，名气还不算很大，但是前景很广阔，只要一线当红的演员有什么变动，马上就会有上位的机会，目前还是对衣柜第一品牌虎视眈眈。
3、好莱客(十大整体衣柜品牌,英国品牌,专业领军品牌之一,广州)广州好莱客创意家居股份有限公司，在整体衣柜行业中是比较有名的品牌。
衣柜行业里的周杰伦，实力其实真的很强，但是口碑总是有点不怎么完美，而且面对这些大量负面信息，感觉企业不怎么管，爱理不理的。
4、史丹利STANLEY(十大整体衣柜品牌,1843年美国,著名品牌,深圳)以前主要是做的是五金，可以说是五金制造业的老大了。
在整体衣柜行业的表现可以说是比上不足比下有余。
如果对比一些杂牌的实力以及成绩都很出色，但是如果要跟行业内专业的比又好像差了一小截。
总的来说，作为一个五金制造商转型做衣柜的企业他已经做得很好了，但是要说专业整体衣柜品牌好像还差一点。
5、尚品宅配(十大整体衣柜品牌,开启衣柜数码定制时代,广州)铺天盖地的广告展现了他们的财力，也是有点创意的，而且还花了很多钱请来了明星代言。
不知道是不是把钱花到了广告宣传上面去，市场的反应不咋滴，可能是还没有将数码定制这个创意好好的执行到位。
定制衣柜十大品牌介绍
定制衣柜十大品牌介绍定制衣柜十大品牌评选出索菲亚、好莱客、德维尔衣柜等品牌为定制衣柜十大品牌，此次评选由china十大品牌网、商标网、人民商务报、中国品牌促进组委会联合主办，历时三个月，此份榜单经一千多万网友推荐，评委会委员专业审核而成，囊括了全国一千多个衣柜企业，规模浩大。
为全面总结定制衣柜行业在这一年里所取得的成绩，集中展示发展成果，树立行业标杆，推动滑动门行业持续健康发展，特制定本评选办法。
本评选的申报、推荐、评审和授予，实行公正、公平、公开的原则，不收取任何费用，不受任何组织或个人的干涉。
TOP1 定制衣柜十大品牌：索菲亚衣柜索菲亚家居股份有限公司设立于2003年，是一家专心于定制衣柜及其配套定制家具的研制、出产和出售的高新技能公司。
公司于2003年7月起开端出产、出售“索菲亚”品牌定制衣柜以来，公司凭仗量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的簇新产物概念，主导了壁柜移门职业向定制衣柜职业的底子转变，一举改动职业竞赛的格式。
2011年索菲亚正式登入深圳证券交易所，成为中国衣柜职业首家上市民营公司。
TOP2 定制衣柜十大品牌：好莱客衣柜好莱客一向努力于全体衣柜范畴开展，职业中首先提出“全体衣柜”概念，遵循专业专心精力理念，将欧洲时尚家居潮流连绵不断融入中国商场，是引领中国全体衣柜开展的领军品牌之一。
定坐落做“全体衣柜领跑者”，为消费者打造一个舒服满意家居空间的一起，更成为职业的风向标。
TOP3 定制衣柜十大品牌：德维尔衣柜联邦高登是由“广东联邦家私集团”与“新加坡高登世界”，强强联合组成的品牌。
联邦高登，建立于2004年 4月28日，一家集描绘、研制、出产、出售和效劳一体的大型专业壁柜公司。
在出产方面，公司选用德国、意大利专业出产线和国家规范E1级环保资料，产物品种完全，包含当前商场一切类型产物，产物环保、安康。
在描绘、研制、效劳方面，以抢先潮流描绘，杰出的制作工艺与优质工程效劳为目的，为国内外消费者供给高质素的生计。
家具行业竞品对比研究
家具行业竞品对比研究在当今家具市场激烈竞争的环境下，了解竞争对手的产品优势和劣势是非常重要的。
本文将对家具行业竞品进行对比研究，以帮助读者更好地了解该市场，并选择适合自己的家具产品。
1. 竞品一：A家具品牌A家具品牌是家具行业的领头羊之一，在市场中享有很高的声誉。
他们的产品种类繁多，包括沙发、床、餐桌等各种家具。
A家具品牌的优势在于设计独特、高品质和耐用性。
他们注重细节，并与知名设计师合作，推出符合现代潮流的家具产品。
此外，A家具品牌还提供定制服务，能够满足客户的个性化需求。
然而，A家具品牌价格相对较高，可能不适合预算有限的消费者。
2. 竞品二：B家具品牌B家具品牌是一家年轻的新兴品牌，在市场中的知名度较低。
他们专注于中高端家具产品，以简约、时尚的设计著称。
B家具品牌的产品注重功能性和实用性，能够满足现代人的生活需求。
此外，B家具品牌注重环保和可持续发展，他们使用的材料大多来自可再生资源。
然而，由于B家具品牌的知名度相对较低，消费者对其产品的信任度可能较低。
3. 竞品三：C家具品牌C家具品牌是一家国内知名的传统家具制造商。
他们的产品以经典、古典的设计风格而闻名，并且具有浓厚的文化传统氛围。
C家具品牌的产品材质选用天然木材，并注重工艺的精细和环保性。
他们的家具适用于各种风格的家居装饰，受到许多消费者的喜爱。
然而，C家具品牌产品价格较高，不适合预算有限的消费者。
此外，C家具品牌在设计上有一定的局限性，不太适应现代年轻人的审美需求。
4. 竞品四：D家具品牌D家具品牌是一家专注于定制家具的品牌。
他们提供量身定制的服务，能够根据客户的需求设计和制作家具。
D家具品牌以高品质和专业服务而著称，他们的产品注重细节和个性化，能够满足客户的特殊需求。
然而，由于定制服务的特殊性，D家具品牌的价格相对较高，可能不适合所有消费者。
综上所述，不同家具品牌在产品设计、品质、价格和服务等方面存在各自的优势和劣势。
消费者应根据自身需求、预算和审美需求，选择适合自己的家具品牌。
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欧派
298/方
7.5折
498/方（饰面纸） 7.5折
O
O
尚品
305/方
78折
O
O
► 价格体系 板材价格对比表
品牌
门
好莱客
移门700元/方（T1框）~移门1600元/方（F1、F2百叶） 掩门最720/方（TA夹玻璃、夹平板790）~掩门1480/方（F1、F2百叶）
索菲亚
移门700元/方-1800元/方
录
Contents
1、竞品概述 2、品牌层面分析 3、客户层面分析 4、产品层面分析 5、如何PK取胜
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1
竞品概况
竞争品牌是什么？
在满足 消费者 某种愿望的同种产品
中不同品牌之间的竞争。 竞争的目的在于追求富有吸引力的目标
分析竞品的目的？
✓ 发觉竞品劣势，巩固自身优势，提升说服力； ✓ 了解竞品优势，加以借鉴升华，强化专业性 ✓ 充分知己知彼，立于商海战役的不败之地！
一口价：10件套18042元
爆款
衣柜799元/平方，8种
颜色：索菲亚红、枫木、 暖白栓木、白橡、水洗 灰橡、花梨木、樱桃木、 胡桃木
爆款
阳台柜3480-6780元/ 套，4种颜色：202樱桃
木、903暖白栓木、716 枫木、029胡桃木
► 销售策略 活动形式 欧派
2016 11月 促销主题：尽情双11 尽在欧派衣柜+ 促销内容：全屋套餐19800元，6大空间：玄关柜+餐 边柜+电视柜+沙发背柜+阳台柜+衣柜+书柜+书桌； 儿童公主房13800元：榻榻米床+储物下柜+储物上柜 +书桌+书架+吊柜。
欧派
移门600多元/方-2000多元/方
尚品
移门600多元/方-1800/方
回答问题：
分组讨论竞品的价格差异！
4
产品层面分析
覆盖空间
索菲亚
尚品宅配
欧派
好莱客
7大空间
5大空间
卧室、客餐厅、儿童房、书 卧室、客餐厅、青少年房、
房、玄关、衣帽间、厨房 书房、厨房
5大空间
5大空间
卧室、客厅、餐厅、儿童房、 卧室、客厅、餐厅、儿童房、
尚品
总部：广州白云区广花三路366号欧派工业园； 生产基地：广州、天津、无锡3个基地，集团约 50万平方米，定制衣柜15万平方米
欧派
总部：广州天河区珠江新花城大道85号城高德 置地；广东佛山市南海区，约11万平方米
好莱客专卖店形象
尚品专卖店形象
索菲亚专卖店形象
欧派专卖店形象
3
客户层面分析
品牌定位
899活动优惠列举：
► 销售策略 组合价格 欧派 7.5折活动优惠列举：
按投影面积2米宽*2.7米高的衣柜
连门带柜899/方（门款指定1款平板不可选）
活动价4855
配件另收费不打折
抽屉：288元/个。 缓冲：160元/个。 推拉镜：600元/个。
按投影面积2米宽*2.7米高的衣柜
柜体：2米*2.7米*298元*3.2系数=5149元 门板：2米*2.7米*899元（最低价门）=4854元
好莱客
主打环保品质，原态系列产品
是其核心卖点
70-80S
索菲亚
主推799/899/999价格策略，进 行上拉下打。
60-70S
欧派
大家居，全屋定制 MALL，一站 式购物体验。通过欧派橱柜名气， 迅速抢占渠道和客源。
年龄段
90-00S
80-90S
尚品宅配
通过设计软件，提供多种设计方 案和效果图，解决客户省时省钱 的痛点
“知彼知己者，百战不殆。” ——
《孙子·谋攻》
竞品概述
建材家居
定制家居 主要竞品
成品家居 主要品牌
木工 家装公司
索菲亚 尚品宅配
欧派 其他
全友家私 顾家家居
星艺装饰 爱空间
2
品牌层面分析
发展历程
成立 2001
成立 2002
成立 2004
成立 2005
发展 至今
索菲亚
好莱客
尚品宅配
全屋定制
中小板上市 股票代码：002575
定制家居大师
全屋家具定制
A股主板上市 股票代码：603898
未上市，排队中
欧派衣柜
高端全屋定制 未上市，排队中
时间轴
其他品牌
诗尼曼、百得胜、 亚丹、劳卡、莫干 山、客来福、维意 等
行业情况
定制家居行业市场总规模 亿
商业模式：经销商+直营
1
2
3
4
索菲亚
经销商：1000家 直营店：60家 专卖店：1700家
广告形式：网络最为突出、纸媒、电视、车身、站台等 广告内容：长年品牌宣传广告【全屋家具 定制专家】——我的家就要定制
近期主题活动促销广告【全国粽动员】——年中大促
广告效果：尚品宅配的知名度大幅度提升得益于网络推广模式，8590后消费群 体认可度高。
客单值
► 价格体系 索菲亚
索菲亚颗粒板最低价：650-680元/平米（投影） 7.5折 索菲亚实 木 最高价：（按成品定价床、床头柜等）
► 销售策略 活动形式 尚品
2016 11月
促销主题： 双11 全屋狂欢节 促销内容：生活方式衣柜：3990/5620/6420/6660元/ 套；主卧：18731元，衣柜+床+床屏+梳妆台+梳妆凳+ 单边柜+床头柜*2；次卧，16966元，衣柜+床+床屏+ 组合柜+梳妆凳+床头柜*2；青少年房，7580元，上下 床+部件+爬梯+书柜
分享： 采取满额减免的方式，不直观显示出折扣，更能体现品牌的价值感。预存再享折扣， 一方面增加店面的现金流，消费者也能再享受实实在在的价格优惠。
爆款
榻榻米5000-10000 元，3-5平方，颜色
任选，尺寸可定制
► 销售策略 组合价格
索菲亚
799单品价：
4135元
（2米*2.6米小百叶衣柜。含1抽2衣通5层 板超出2.6米按799/方收费）
► 销售策略 广告推广 欧派
广告形式：全覆盖
广告内容：长年品牌宣传广告【有家 有爱 有欧派】 近期主题活动促销广告【大惠天下】——年中促
爱 【让 一站到家】
广告效果：消费者认识欧派的渠道最先来自央视广告，抢先占领消费者 心智。广告效果最为显著，后期的广告也在持续投入，品牌知名度高。
► 销售策略 广告推广 尚品宅配
书房
书房
产品风格
01
02
03
04
05
好莱客
6大风格
现代、中式、欧式、 美式、法式、地中 海
尚品宅配
5大风格
新实用、简约风、欧 式风、中式风、田园 风
索菲亚
4大风格
现代简约、浪漫简 欧、自然田园、醇 厚古典
欧派
4大风格
实用主义、现代、 中式、欧式
其他
现代、中式、欧式、 新中式、地中海、 东南亚、小美风、 北欧风等
费者进入，产品限高2.6米 以内，包含的内配件无法 满足正常使用需求，需另 收费购配件。门框为最低 配的3CM超窄边框。相同 规格的衣柜产品，最终成
交价略高于好莱客。
好莱客777/999活动
（426的活动延续），5平
方的衣柜价格为3885元，
边框为铝钛合金5CM以上 宽边框。内含配件布局合 理。真正安装到顾客家中 时的成品价格依然更具性 价比。
配件收费标准
抽屉：160元/个。 缓冲：190元/个。 推拉镜：660元/个。 （好莱客400）
组合价：
7999元
（1.5米床+1.5米床垫+床头柜+衣柜≤4米2） 超出部分按投影面积799/方计价。
其它7.5折
► 销售策略 组合价格
索菲亚
分享：
索菲亚的定价策略在于以
低价799为噱头，5平方衣
柜只需3995元。吸引消
按投影面积2米宽*2.7米高的衣柜 原价为12000
7.8折后=9300
年中大促再优惠
► 销售策略 广告推广 索菲亚
广告形式：纸媒、车身、站牌、网络 广告内容：长年品牌宣传广告【定制家 索菲亚】
近期主题活动促销广告【衣贵 柜不贵】 【整体卧室 定制不 贵】
广告效果：车身、站牌广告效果非凡，广告受众白领上班族居多。
► 产品体系
索菲亚
风格： 现代简约、自然田园、浪漫简欧、醇厚古典
系列：
6大系列
百叶系列、洛林风尚系列、拉斐特系列、香堡年轮系列、花语系列、实木系列
品类
卧室
书桌/电脑台、床、床头柜、梳妆台、榻榻米、电视柜、衣帽间、衣柜（趟门） 飘窗利用、衣柜（掩门）、书 柜/展示柜、壁柜、置物架
欧派
经销商：900家 直营店：50家 专卖店：1500家
好莱客
经销商：842家 直营店：21家 专卖店：1230家
尚品宅配
经销商：901家 直营店：68家 专卖店：1000家
品牌实力
总部：广州天河区科韵路20号；生产基地：萝岗经 济开发区+从化+惠州博罗县，约20万平方米
好莱客
索菲亚
总部：广州增城新塘宁西工业园；生产基地： 广州增城、湖北黄冈、四川成都、浙江嘉善、 河北廊坊5个基地约30万平方米
建材家居卖场，居然之家+红星美凯龙卖 场档口优势，品牌优势明显，O2O模式 初见成效，线上线下比例3:7
好莱客
主要依靠门店自然进店+联盟+家装公司 带单模式，获客渠道比较单一