端午节线上促销策划方案

恒大兴安端午节线上促销策划方案

一、主题：端午送好礼，为健康加分

二、活动目的：迎接即将到来的端午节，以组合优惠套餐的方式搭配销售，吸引更多新客购买。

三、活动目标效果：店铺转化率提高0.5%回头购买率提高10%

四、五大销售平台：天猫、京东、一号店、我买网、恒优米官网及APP

五、产品特色：零污染零激素、非转基因、原生态更健康

六、线上活动促销优惠套餐：

套餐一：绿色大米2KG+绿色菜籽油1瓶优惠价格60元

套餐二：绿色大米5KG+绿色大豆油1瓶优惠价格120元

活动期间，凡购买满138元包邮

七、活动内容

活动分为两部分：

1.在活动前期（2015.06.12—2015.06.19），组建活动团队，编写软文，制作线上海报，在微信公众号、微博、贴吧等传播渠道大力宣传此次活动的主题和优惠政策，为促销活动造势。

①组建促销团队，推广宣传活动，保证低成本的流量和转化率。

②端午节前凡是收藏恒大兴安店铺的都可以获得5元优惠劵一张

2.活动前期可对恒大楼盘、老顾客群进行造势宣传。以张贴海报和微信微博传播为主，给客户准备和了解的时间制造声势。

3.端午节节当天（2015.06.20），以最大力度促销宣传，最大限度引流，促成转化率。

4.在6月20号端午节节当天的活动

①端午节当日凡进店咨询或者购买的顾客都送优惠劵5元。

②全场两款优惠套餐不受抢购数量限制。

③凡是购买满1000元加送50元优惠劵一张，可叠加使用。

满2000元送恒大兴安绿色大米5KG及恒大球衣一件。

满3000元送恒大兴安绿色大米5KG及恒大签名足球一个。

八、活动流量计划

流量来源大致为：自然流量50%，站内付费流量20%，站外付费流量20%，站外免费流量10%。

1、站内自然流量

从产品出发，分析线上粮油产品各个类目各个关键词的价格带及对应的相关产品。优化自身产品，从性价比、产品质量、产品特色及服务等多维度提升产品竞争力。抛弃简单粗暴的模式，深度开发产品群获得自然流量，以此作为线上店铺的流量基础。

2、站内付费流量

不断优化产品本身的转化率及广告图片的点击率，提高付费广告的投入产出比，站内付费流量占全体流量20%左右

3、站外付费流量

站外付费流量可以考虑站外推广，如折800、米折、返利网、51返利网等，另外，与其他合作的电商经销商客户建立了专属计划，视推广需要随时启动大流量资源配合销量计划。

逐步尝试其他站外推广方式，如百度、360、谷歌关键词等。

此部分流量占全店流量20%左右。

2、站外免费流量

站外免费流量以微博、微信、论坛、QQ群、KK群等渠道方式开展，安排专人负责站外免费流量引流工作。

此部分占全店流量10%左右。

九、活动转化率计划

线上产品转化率主要源自产品本身的竞争力，互联网产品来自两个方面：

1、实体产品本身。

2、产品链接。

1、实体产品

通过市场分析，有目标的布局产品，每个链接的建立都不是随便建立的，而是作为一个整体进行布局，每个链接就是一个个的点，除了链接本身带来销量以外，更能带来合理的产品规划及流量。

因此，宣传产品和策划时需要符合我们恒大兴安粮油的品牌定位，即：高端、健康。

2、产品链接

产品链接最重要的五个地方：1、主图2、标题3、价格4、链接的SKU布局5、详情页第一屏。产品链接的优化及视觉营销是一个不断测试和优化的过程，通过不断的测试，让转化率越来越高。

十、财务对账及发货

在财务对账后迅速安排发货，保证短期内将产品送到顾客手中。