沐浴露营销策划
沐浴露怎么做营销策划方案
沐浴露怎么做营销策划方案1. 市场调研在进行沐浴露的营销策划之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势。
通过市场调研，我们能够更准确地定位目标市场和消费者特点，为后续的营销策划提供依据。
2. 定位目标市场和消费者根据市场调研的结果，我们需要确定目标市场和消费者。
沐浴露的消费群体一般涵盖了男女不同年龄段的人群，我们可以根据目标市场的特点和需求，进行有针对性的营销策划。
3. 品牌定位和核心价值在制定营销策划之前，我们需要确定品牌定位和核心价值。
沐浴露的品牌定位可以是清新自然、舒缓放松、专业医学等等。
核心价值可以是产品的优质成分、有效功效、天然安全等。
通过明确品牌定位和核心价值，能够更好地传达产品的特点和价值，吸引目标消费者。
4. 品牌形象设计沐浴露作为个人护理产品，品牌形象设计很重要。
我们需要进行一套完整的品牌形象设计，包括品牌名称、标志、口号、包装设计等。
品牌形象需要与产品定位和目标消费者相契合，能够体现产品的特点和核心价值。
5. 渠道选择和分销策略根据目标市场和消费者特点，我们需要选择合适的渠道进行产品销售。
可以选择线下渠道，如超市、百货商场、药店等，也可以选择线上渠道，如电商平台、社交媒体等。
除了销售渠道的选择，我们还需要制定一套合理的分销策略，进行市场推广和促销活动。
6. 市场推广和促销活动市场推广和促销活动是营销策划的重要环节。
我们可以选择多种方式进行市场推广和促销活动，以吸引目标消费者，提升产品知名度和销售量。
可以采用广告宣传、公众号推广、博客写作、赞助活动等手段，进行品牌宣传和产品推广。
7. 客户关怀和售后服务客户关怀和售后服务对于沐浴露品牌而言也很重要。
我们需要建立一个完善的客户关怀和售后服务体系，保证消费者能够得到及时有效的帮助和回应。
可以通过电话客服、在线客服、售后服务中心等方式，与消费者建立良好的互动关系，提升客户满意度和忠诚度。
8. 品牌延伸和产品创新沐浴露品牌在市场竞争中需要不断进行品牌延伸和产品创新。
沫浴露策划书3篇
沫浴露策划书3篇篇一《沐浴露策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对个人护理的日益重视，沐浴露作为日常清洁用品，市场需求不断增长。
为了推出一款具有竞争力的沐浴露产品，满足消费者的多样化需求，特制定本策划书。
二、市场分析（一）市场规模沐浴露市场呈现稳步增长趋势，消费者对产品品质、功效和品牌形象的关注度不断提高。
（二）竞争状况市场上已有众多知名品牌，竞争激烈，各品牌在产品定位、功能特点、价格等方面存在差异。
（三）消费者需求消费者注重沐浴露的清洁效果、滋润度、香味、使用体验和安全性等方面。
三、产品定位（一）目标市场主要定位为中高端消费者，包括年轻群体、上班族和注重生活品质的人群。
（二）产品特点1. 独特的香味，能够给消费者带来愉悦的沐浴体验。
2. 丰富的泡沫，清洁力强，同时温和不刺激肌肤。
3. 具有滋润保湿功效，改善肌肤干燥状况。
4. 采用天然植物成分，安全无刺激。
四、产品研发（一）研发团队组建邀请专业的化妆品研发人员，确保产品的品质和功效。
（二）产品配方设计根据市场需求和消费者反馈，精心设计适合不同肤质的产品配方。
（三）产品测试进行内部测试和消费者试用测试，收集意见和建议，不断优化产品。
五、品牌建设（一）品牌名称选择一个简洁易记、富有吸引力的品牌名称。
（二）品牌形象设计包括包装设计、宣传海报、广告等，打造独特的品牌形象。
（三）品牌宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台等进行推广。
2. 线下宣传：参加展会、举办促销活动等。
六、营销策略（一）定价策略根据产品定位和成本，制定合理的价格，既具有竞争力又能保证利润。
（二）渠道策略1. 建立线上销售渠道，如电商平台。
2. 拓展线下销售渠道，进入超市、便利店等。
（三）促销策略1. 推出新品促销活动，吸引消费者尝试。
2. 定期举办打折、满减等优惠活动。
七、实施计划（一）研发阶段（[具体时间区间 1]）完成产品研发、测试和配方优化。
（二）品牌建设阶段（[具体时间区间 2]）完成品牌名称确定、形象设计和宣传物料制作。
彩洁品牌沐浴露新品上市推广整合传播策划方案
彩洁品牌沐浴露新品上市推广整合传播策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在我的书桌上，我泡了一杯咖啡，打开电脑，开始构思这个策划方案。
彩洁品牌沐浴露，一款充满活力的新品，等待着我用文字赋予它生命的力量。
一、品牌定位彩洁，一个寓意着清洁、美丽的品牌，我们的新品沐浴露，旨在为消费者带来全新的沐浴体验，打造一个健康、清新的生活方式。
产品定位年轻、时尚，以年轻人为主要消费群体，传递出青春、活力、自信的品牌形象。
二、市场分析1.消费者需求随着生活水平的提高，消费者对沐浴露的需求越来越多样化。
他们追求品质，关注产品的成分、功效，同时也关注产品的包装设计、使用体验。
因此，我们的新品沐浴露需要在满足消费者基本需求的基础上，提供更多增值服务。
2.市场竞争沐浴露市场品牌众多，竞争激烈。
要想在市场中脱颖而出，我们需要充分发挥品牌优势，打造差异化产品，提升品牌知名度。
三、产品特点1.天然成分彩洁沐浴露采用天然植物成分，无刺激性，温和呵护肌肤，让消费者在使用过程中感受到大自然的呵护。
2.丰富功效针对不同肌肤类型，彩洁沐浴露提供多种功效，如保湿、舒缓、清爽等，满足消费者个性化需求。
3.独特包装彩洁沐浴露采用时尚、简约的包装设计，体现出品牌年轻、活力的形象，吸引消费者眼球。
四、推广策略1.线上推广（1）社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、活动预告，与消费者互动，提升品牌知名度。
（2）网红直播：邀请知名网红进行直播带货，展示产品特点，吸引潜在消费者。
（3）电商平台：在淘宝、京东等电商平台开展促销活动，提高产品销量。
2.线下推广（1）地推活动：在商场、超市、社区等地开展地推活动，发放试用装，让消费者亲身体验产品。
（2）合作推广：与健身房、美容院等场所合作，提供免费试用，扩大品牌影响力。
（3）路演活动：在大型商场、步行街等地举办路演活动，现场展示产品，与消费者互动。
五、传播策略1.品牌故事讲述彩洁品牌背后的故事，传递品牌理念，让消费者产生共鸣。
淋浴促销策划书模板3篇
淋浴促销策划书模板3篇篇一《淋浴促销策划书模板》一、活动主题“沐浴清凉，畅享优惠”二、活动目的提高淋浴产品的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价促销推出几款特价淋浴产品，以吸引消费者的关注。
制定特价产品的价格和促销期限。
2. 购买优惠购买指定淋浴产品可享受一定的折扣优惠。
提供购买优惠券或在现场设置折扣码。
3. 赠品相送购买一定金额的淋浴产品，可获得精美赠品。
赠品可以是相关的配件或小礼品。
4. 现场演示设立淋浴产品的展示区，进行现场演示。
让消费者亲身体验淋浴产品的功能和效果。
5. 互动环节举办抽奖活动或问答游戏，增加消费者的参与度。
设立奖项，奖励参与者或获胜者。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和促销海报。
利用微博、等进行互动，吸引用户参与。
2. 线下宣传在商场、超市等地方张贴活动海报和宣传单。
发放传单给过往行人或在社区内进行宣传。
3. 合作伙伴推广与相关行业的合作伙伴合作，进行联合推广。
例如与家居装修店、建材城等合作，互相推荐产品。
七、活动预算1. 促销产品成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 场地租赁和布置费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售量、销售额、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为今后的活动提供经验参考。
九、注意事项1. 确保活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
3. 合理安排活动资源和人员，确保活动的顺利进行。
4. 及时调整活动策略，根据实际情况进行灵活应对。
篇二《淋浴促销策划书模板》一、活动主题“沐浴时光，畅享优惠”二、活动目的通过促销活动，吸引更多客户购买淋浴产品，提高销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠提供淋浴产品的折扣优惠，例如购买指定型号可享受一定比例的折扣。
沐浴露整体营销策划方案
沐浴露整体营销策划方案一、市场分析1. 沐浴露市场整体概况分析沐浴露是指用来清洁身体的一种洗涤用品，它能够起到清洁皮肤、去污的作用。
随着人们生活水平的提高以及对保养品需求的增加，沐浴露市场逐渐扩大并呈现出良好的发展态势。
据统计，全球沐浴露市场规模已超过500亿美元，并且每年以约5%的速度增长。
中国市场在全球沐浴露市场中也占据重要地位，具有很大的发展潜力。
2. 沐浴露市场主要竞争对手分析目前，沐浴露市场上的主要竞争对手包括国际知名品牌以及国内一些知名的本土品牌。
国际品牌包括蓝带、露得清等，在市场占有率和产品知名度方面具备一定的优势。
而国内品牌如美加净、大宝等则凭借着本土化的销售策略和较为亲民的价格赢得了一定的市场份额。
3. 沐浴露市场消费者需求分析消费者对沐浴露的需求主要包括对清洁效果的追求、对保湿滋润的需求、对气味的偏好等。
此外，随着健康意识的提升，消费者对天然有机、无刺激性化学成分的产品需求也不断增加。
二、产品定位1. 目标消费者定位产品的主要目标消费者定位为都市白领、年轻人群以及注重个人形象和健康的消费者。
这部分消费者对身体护理和保养十分重视，对产品的质量和效果有较高的要求。
2. 产品特点和优势（1）产品特点：本产品采用天然植物提取物和温和清洁成分，通过洗净污垢的同时有效保湿滋润皮肤，保持肌肤水嫩细腻。
无刺激性成分，适合敏感肌肤。
（2）产品优势：相比竞争对手的产品，本产品具有护肤、滋润、保湿效果好，同时价格较为亲民。
三、营销策略1. 产品宣传和推广策略（1）线上渠道：通过建立官方网站以及在主流电商平台上开设店铺，展示产品的特点、优势以及消费者的使用心得，提供在线购买服务。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广，发布相关的使用教程、产品测评等内容，吸引更多用户关注和购买。
（3）明星代言：与知名明星签约，以其作为产品形象代言人，增加产品的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展策略（1）线下渠道：通过与超市、便利店、美妆店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，提高品牌曝光度。
沐浴露营销策划合同范本
沐浴露营销策划合同范本《沐浴露营销策划合同》甲方（品牌方）：乙方（策划方）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方委托乙方进行沐浴露营销策划的事宜，经友好协商，达成以下协议：一、营销策划内容1.1 乙方根据甲方的产品特点、市场需求和目标消费群体，为甲方提供量身定制的沐浴露营销策划方案。
1.2 乙方负责甲方沐浴露品牌形象的塑造，包括品牌定位、核心价值观、品牌传播语等。
1.3 乙方策划并实施甲方沐浴露的市场推广活动，包括但不限于线上线下活动、广告宣传、公关活动等。
1.4 乙方协助甲方进行产品包装设计、优化，以提高产品的市场竞争力。
1.5 乙方定期向甲方提供市场动态、竞品分析等情报，帮助甲方及时调整营销策略。
二、合作期限2.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
2.2 合同期满后，如双方同意续约，应签订书面续约合同。
三、费用及支付3.1 甲方应支付乙方策划费用共计人民币____元（大写：____________________元整），其中包括但不限于市场调研、策划费、执行费、人员费用等。
3.2 甲方支付乙方策划费用的方式为：合同生效后__个工作日内支付50%，策划方案提交后__个工作日内支付剩余50%。
3.3 乙方提供发票，甲方按国家相关规定支付乙方税费。
四、权益保障4.1 乙方保证其提供的营销策划方案具有独创性和可行性，不得侵犯他人的知识产权。
4.2 甲方有权对乙方的策划方案提出修改意见，乙方应根据甲方的意见进行调整。
4.3 乙方在合同期内所提供的所有策划成果均属于甲方所有，甲方有权自由使用、修改、发表。
五、保密条款5.1 双方在合同履行过程中所获悉的对方的商业秘密、技术秘密、市场信息等，应予以严格保密。
5.2 保密期限自合同生效之日起算，至合同终止或履行完毕之日止。
六、违约责任6.1 双方应严格履行本合同的约定，如一方违约，应承担违约责任，向守约方支付违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。
沐浴露市场营销策划方案300字
沐浴露市场营销策划方案300字一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，沐浴露逐渐成为人们日常生活必不可少的洗浴用品。
目前，沐浴露市场竞争激烈，产品种类繁多，品牌众多。
针对市场潜力和竞争态势，制定一套完整的市场营销策划方案，是沐浴露企业成功发展的关键。
二、目标市场1. 主打目标市场为年轻女性，她们对自己的皮肤保养要求较高，对产品的质量、性价比和外观有较高要求。
2. 重点拓展目标市场为男性，通过建立男士护肤的品牌形象，吸引男性消费者购买沐浴露产品。
三、市场定位以高品质、独特的产品定位为核心，以健康、美容、放松为理念，定位为高端市场的健康沐浴露品牌。
通过注重产品研发、品质保证和服务优化，满足目标市场对沐浴露产品的需求，提升品牌知名度和消费者口碑。
四、产品策略1. 研发创新产品，注重科技与自然的结合，推出适合目标市场需求的沐浴露产品，并持续优化产品配方和质量，确保产品的竞争力。
2. 强调产品的成分、功效和特点，通过合理的定价和市场宣传，使消费者产生购买欲望。
五、价格策略1. 定价以高端品牌形象和产品质量为基础，但也要考虑到目标市场的消费能力和市场竞争状况，保持合理的价格竞争力。
2. 通过促销活动提高产品的市场占有率，如打折、赠品、套装等，吸引消费者的购买兴趣。
六、渠道策略1. 建立稳定的销售渠道网络，包括与大型超市、专卖店、美妆店等合作，提高产品的覆盖面和销售量。
2. 发展线上渠道，建立自己的官方网上商城，通过网络销售和社交媒体宣传，吸引更多目标消费者。
七、促销策略1. 联合营销活动，与相关行业品牌合作，举办沐浴露产品的试用活动，增加消费者体验，提升品牌认知度。
2. 通过线下活动和网络社交平台的互动，提高品牌曝光度，增加消费者对产品的了解和购买意愿。
3. 定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者试用和购买。
八、品牌形象1. 注重品牌形象的塑造，通过品牌视觉识别系统的设计，创造出独特而时尚的品牌形象。
沐浴露推广营销策划方案
沐浴露推广营销策划方案一、市场分析沐浴露是洗浴用品市场中的重要一环，随着人们生活水平的提高和对个人清洁、身体保养意识的加强，沐浴露市场也逐渐兴起。
目前，沐浴露市场竞争激烈，品牌众多，消费者有着不同的需求和偏好。
因此，需要通过精准的市场分析，了解消费者需求，制定相应的推广营销策划方案。
1.1 市场规模与增长趋势根据行业调研数据，目前全球沐浴露市场规模约为1500亿美元，预计将在未来几年内以每年5%的速度增长。
其中，亚太地区是沐浴露市场的主要消费地区，占据全球销售额的40%以上。
我国的沐浴露市场规模也在不断扩大，消费需求日益增长。
根据中国家庭用品协会发布的数据，2019年我国沐浴露市场销售额超过100亿元人民币，同比增长超过15%。
预计未来几年内，我国沐浴露市场仍将保持较快的增长势头。
1.2 消费者需求与偏好消费者对沐浴露产品有着不同的需求和偏好。
在功能方面，消费者更加关注沐浴露的清洁力和美肤效果，追求清爽、滋润、保湿等功效。
在香氛方面，消费者喜欢不同种类的香氛，如果香、花香、清新香等。
同时，消费者对于价格、包装、品牌声誉等因素也有一定考量。
1.3 竞争格局与优势分析沐浴露市场竞争激烈，各个品牌都在力图占据更多的市场份额。
主要的竞争对手包括洗发水品牌、国际品牌和本土品牌。
洗发水品牌往往会推出搭配使用的沐浴露产品，通过品牌优势和产品配套销售来抢占市场份额。
国际品牌在产品研发、品质控制和市场推广方面具有一定优势。
而本土品牌则更加了解国内消费者的需求和偏好，能够根据市场变化及时调整产品和营销策略。
二、目标市场选择2.1 目标消费群体针对不同年龄段和性别的消费者，我们可以选择不同的目标市场。
根据市场调研，现阶段重点市场集中在20-45岁的年轻人群体，特别是女性消费者，占据了沐浴露市场销售量的较大比例。
此外，当前男性消费者的需求也在不断增长，因此，在目标市场选择上，我们可以着重关注20-45岁的男女消费者。
2.2 目标市场定位基于市场分析，我们可以通过以下方面对目标市场进行定位：（1）功能定位：注重沐浴露的清洁力和个人护理效果，强调清爽、滋润和保湿等功效。
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班级：06精化3班组别：第六组小组成员：赛博钟巧巧林真铌张洁莹黄柳琴目录一、行业背景分析 (1)二、营销环境 (3)三、竞争者分析 (8)四、产品定位 (11)五、目标客户 (12)六、品牌与品牌决策 (14)七、市场营销组合 (17)八、推广计划 (26)九、营销目标 (33)一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其2000ML的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。
另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需求是巨大的。
二、营销环境企业作为社会的经济细胞，它的生存和发展离不开企业的内外部环境。
所以，在当前的经济条件下，我们就要建立适当的机构和机制，善于分析和识别由环境变化带来的机会和威胁，并采取适当的对策。
抓住这一点，我公司将针对现有的市场条件设计出我们自己的产品以及捕捉商业市场上的商机，协调与本企业相关利益的群体——外来劳务工，从而来促进本企业营销目标的实现。
市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。
企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。
不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同，同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会不一样。
根据营销环境对企业营销活动发生影响的方式和程度的不同，市场营销环境可被分为两大类：即营销的微观环境和营销的宏观环境。
1、宏观环境影响宏观环境，是作用和影响企业微观环境的不可控制的主要社会力量，包括人口、经济、自然、社会文化、政治法律和科学技术等多方面的因素。
微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。
（1）人口环境：市场是由具有购买欲望和购买潜力的消费群体组成的，人口是市场的第一要素。
人口数量及增长速度是决定市场规模和潜在容量的基本因素，如果收入水平不变，人口越多，对日用品的需求量就越大，市场就会越大。
人口的性别、年龄、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
本公司很重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
根据调查目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，并且他们居住和工作的地点比较集中，所以我们的目标就是这些外来劳务工女性。
针对女性我们选择沐浴露这一产品来减缓她们的压力和舒缓她们的情绪。
目前，整个沐浴露行业的市场价格呈现下降趋势，我们针对实用和低价这两个因素来刺激目标消费者的购买欲望，所以人口环境是影响我们的最终要因素。
（2）经济环境：经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济因素，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。
一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力。
它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素，其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。
深圳外来劳务工收入一般都是分为两个阶段，一个是1500－2500元之间，一个是2500－3500元之间。
据调查得知：在1500－2500元之间收入的占80％，2500－3500之间收入的占14％。
其他占6％。
因为外来劳务工文化水平普遍不高，所以2500－3500元之间收入的较少数。
所以我公司针对这些收入中低端的劳务工设计出了一款适合她们的沐浴产品，而且这对于我公司来说也是个充满商机的市场。
（3）社会文化环境：任何消费者都是生活在一定的社会与文化环境中的，一定的社会文化环境是人类社会实践的产物，但是反过来，它们又会对人的思想、信仰、行为及人与人之间的关系产生影响。
也就是说，一个社会占主导地位的社会指导思想、信仰、世界观、人的行为模式、语言、风俗习惯等的总和就是社会文化环境。
由于外来劳务工受教育程度的高低以及对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。
外来劳务工在长期经济与社会活动中所形成的一种消费方式与习惯。
不同的消费习惯，商品要求也会有所不同。
研究消费习惯，不但有利于产品的生产与销售，还有利于正确、主动地引导健康消费。
通过调查，我们针对劳务工的收入水平和消费水品制定我公司产品的价格。
（4）科技环境分析：科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。
我公司为了针对外来劳务工这一消费市场，特地聘请了专家研究开发可以缓解她们工作疲劳的一个沐浴露配方。
科技发展对企业营销管理人员也提出了更高要求，促使其更新观念，掌握现代化管理理论和方法，不断提高营销管理水平。
2、微观环境影响微观环境，是指与企业紧密相联，直接影响企业为目标市场客户服务能力和效率的各种参与者，这些参与者包括企业内部营销部门以外的企业因素、供应商、中间商、辅助商、策划商、目标顾客、竞争者和公众。
（1）企业本身：在开展营销活动前充分考虑到企业的内部环境力量。
在最高管理层、市场营销部门和生产、采购、财务等其他职能部门搞好分工协作，使我公司内部各部门协调一致，共同服务于企业总的营销目标，营造出良好的微观环境。
（2）供应的及时性和稳定性货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。
为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应，我们必须和企业保持良好的关系，每时每刻都了解和掌握企业的情况，分析其状况和变化。
这才确保双方利益的安全。
（3）供应的货物价格变化方面：我公司供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。
如果提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路；我们的产品会从调查女性外来劳务工方面一一进行分析。
然后从原材料和调查制定出中出一个合适的价格。
（4）供货的质量保证作为生产产家，我们对自己的产品质量有高保证，才能进一步会提高销售量、利润及企业信誉，赢得消费者的喜爱。
针对外来劳务工女性消费者来说：年轻、收入不高，每天工作量大的女性外来劳务工，最需要的就是一个可以舒缓她们疲劳和让她们散发女性魅力的沐浴产品。
通过我公司的专门研究配制的产品，恰好可以满足我们目标消费者的要求。
三、竞争者分析1、花世界花世界沐浴露自上市以来，就以产品独特的天然配方，稳定、优质的产品品质获得各界的认可，深受广大消费者的青睐和喜爱，几年来建立起了极高的知名度及较高的市场份额，成长为华南地区最具领导力的品牌。
花世界在华南市场率先推出止痒健康概念，其产品配方的天然性，上市以来深受广大消费者的青睐，几年来建立起极高的知名度及较高的市场份额。
花世界健康产品以“青春时尚、关爱自己和家人”的健康形象，成为华南地区最具领导力的品牌。
花世界以“自然健康，关爱家庭”为核心价值，创造性地采用欧洲的天然“百花草”萃取精华，能有效祛除肌肤表皮细菌之效果且不伤皮肤，令您充分体验沐浴自然的健康感受。
新一代花世界沐浴露、洗发水产品，其配方的天然性，内含天然百花草原液，是萃取金银花、木棉花、野菊花、鸡蛋花、玫瑰花名贵花草原液精华经科学配制而成，具有除菌、止痒、清热、滋润、养心的效果，温和而不刺激皮肤。
全新的香型，是纯天然的、自然的花香味，而非人工合成的香水味，比以前香型更清新、自然、香味保持较持久、有温暖和爱的感觉。
天然芬芳，健康花世界，愿花世界优质的产品和服务继续为热爱青春时尚、关爱家人和自己的广大消费者带来更多美好温馨的感受。
“花世界”现已成为城镇居民的最爱，已连续三年保持终端市场第一位置；2、澳雪澳雪沐浴露荣获中国名牌产品荣誉．澳雪沐浴露获得广东省著名商标、国家免检产品后，冲击中国名牌新的突破。
标志着澳雪品牌在消费者认知度、品牌知名度和美誉度等方面已步入了崭新的历史阶段。
积极实施品牌战略，不断提升管理技术和服务水平，深化产品质量管理和创新体系。
澳雪采用欧美领先的生产设备和技术，采用国际先进的GMP模式进行严格的质量管理，澳雪沐浴露在国内首家通过ISO9000国际质量体系认证。
澳雪拥有高素质的研发队伍，为澳雪的品牌创建提供了强有力的支持和保障。
崇尚消费者至上的原则，专门设立了消费都客户服务部，建立完善的市场调研系统，收集及分析消费者反馈的意见，不断改善产品结构。
澳雪沐浴露不断推陈出新，各种引领消费潮流、满足消费者需求的护肤品层出不穷，给广大消费者带去了健康与美丽，并把时尚美丽的理念传递给了千家万户，也奠定了澳雪品牌在中国沐浴露市场无可争议的地位。
澳雪沐浴露目前全国产销量第二。
结论分析：生产当今消费者所需要的产品时，诚信是另一个关键点，消费者们对产品的优点非常关注，夸大其词的宣传不再被接受，与此同时应当推出具有针对效果的产品以满足消费者的需要．尽管洗浴用品的市场增长算不上迅猛，但市场上还是亮点不断，配方技术不断升级，出现了一些利基市场，包装公司也在开发环境相容性更佳的替代材料。
看起来沐浴行业都沐浴在这新的发展潮流之中。
四、产品定位我们做的这个的沐浴露，首先考虑的问题就是这个行业的市场饱和度。
因为从这个行业从整体来看，中高端的同类产品竞争很激烈，他们的品牌已经深入人心，得到人们的认可，跟他们竞争需要大量的资金，并且收益也是个未知数。
但是在中低端市场的这个端位上，竞争者还比较少，大品牌的沐浴露都瞄准城市这块传统中高端的市场，并没有投入太多的资金针对一些蓝领和低阶层来推出相应的产品。
所以我们针对在深圳的外来工和蓝领推出了我公司的系列产品——芳馨沐浴露。
我们在深圳的劳务工的人口比例中做了一个简单的市场调查，在深圳的外来工大概有500多万，有三分之一是女性，其中18——25岁的这个年龄段占45%。
由于消费水平及消费观念的问题，他们这部分人当中大部分的人现在还在用香皂。