2019★网络营销与策划
网络营销与策划教学大纲
《网络营销与策划》课程教学大纲课程编号：E1A0057适用专业:市场营销、电子商务教学学时：45 其中实践教学时数：15课程性质：专业核心课教学大纲总体说明部分一、课程概说本课程是电商以及经济管理类专业的一门职业技能课，是电子商务实践的需要而出现的一门新兴的课程，该课程以经济学基础、电子商务、市场营销学为基础，同时也涉及电子技术学科，特别是网络系统。
设立本课程的目的在于通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务实践的理论素养和网络营销工作的能力。
二、课程教学目的要求通过本课程教学使学生掌握网络营销与传统营销的关系，现状、发展、存在的问题以及网络营销的理论体系，网络营销赖以生存的内外环境，网络消费者的购买动机和实际购买操作，正确理解网络消费行为，网络市场细分、网络目标市场、市场定位的基础、前提和方法，掌握与运用网络促销方法，制定促销组合，掌握网络广告的相关知识等。
三、教学方法、教学手段教学方法：讲授法、案例法、演示法、练习法、提问引导法。
教学手段上，采用多媒体教学以及实训，互动式、启发式、提问引导式等多种教学手段。
四、考核形式每学完一章节进行一次小考和实训，学完本课程进行一次全面考试。
其中平时成绩占40%，期末成绩占60%。
五、教材和主要参考书教材：《网络营销》，邵安兆，徐茂伟主编，高等教育出版社，2014年。
参考书：《网络营销》，杨群祥著，东北财经大学出版社，2006年。
《网络营销实务》，高凤荣编著，机械工业出版社，2009年。
《网络营销理论与实务》，邵安兆著，北京邮电大学出版社，2009年。
《网络营销基础与实务》，冯英健著，清华大学出版社，2004年。
《电子商务实务》许茂伟著，东北师范大学出版社，2001年。
六、本课程与其他课程的联系本课程学习需要具备一些条件，如经济学、计算机网络等方面的基础知识，需要在掌握相关知识的基础上进行学习。
2019年上半年自学考试网络营销与策划(实践)考核安排表.doc
2019年上半年自学考试网络营销与策划（实践）考核安排表感谢你的观看感谢你的观看附件1网络营销与策划（实践）策划书封面2019年上海市龙柏中学体育特长生招生方案一、概况介绍：上海市龙柏中学地处上海市西郊动物园南侧的龙柏新村，校内建有室内和室外符合国际比赛标准网球场各两片，总面积约2500平方米，配套设施齐全。
自2009年起，网球进入校园，在网球专业技术培训及校园网球特色活动方面，积累了一定经验，网球教育品质稳步提升。
目前，学校网球教学已经步入正轨，配备了专业的网球教师、教练团队，为六、七、八三个年级的网球教学、校队训练等提供了良好保障，学校网球队在区级比赛中屡创佳绩，网球教育办学特色日益凸显。
2011年，学校被闵行区教育局、体育局指定为“闵行区青少年网球培训基地”，2012年，成为“闵行区青少年业余网球联盟”基地。
2011年通过教育局审核，正式成为区体育特长生招生学校。
2019学年，我校继续在全区范围内招收网球特长生。
现制定2019学年龙柏中学网球特长生招生方案如下：二、组织管理机构组长：张琼学组员：杨志杰尹积洋唐轶群周舰顾建峰胡正英周亚民夏冰壶三、招生项目及人数限定项目：网球招生人数：15人（男、女不限）四、招收对象及条件1、在本区就读，具备闵行区学籍、选择在闵行区升学的小学毕业生。
2、在小学阶段参加过网球学习，有一定网球基础，或身体素质好，对网球运动有较强兴趣。
3、外省市户籍学生须持有效期内《上海市居住证》或《居住登记凭证》，同时父母一方须满足以下条件之一：（1）持有效期内《上海市居住证》，且一年内参加本市职工社会保险满6个月（2019年7月1日至2019年6月30日，不含补缴）（2）持有效期内《上海市居住证》，且连续3年（从首次登记日起至2019年6月30日）在街镇社区事务受理中心办妥灵活就业登记。
五、招生日程和录取办法（一）报名1.符合报名条件的学生于4月14日-4月15日，在“上海市义务教育入学报名系统”的“小升初艺体特长生报名”栏目在线报名（网上报名网址为/），并于4月18日前在“上海市义务教育入学报名系统”的“学生照片上传”栏目中按规定要求上传学生本人近期照片。
2019年自学考试《网络营销与策划》试题
2019年自学考试《网络营销与策划》试题单选题:1、从商品供给的角度来看，下列关于产品观念的说法正确的是（）A.社会商品极大丰富，产品差别越来越小B.社会中商品的总供给小于总需求C.不断发展的市场经济改善了商品的供给D.市场上开始出现大量产品的积压2、销售观念的营销手段是（）A.提高产品质量B.加强销售和促销C.最大限度地满足市场需要D.提高生产效率3、（）是指按照消费者的需求、购买行为和购买习惯将某一产品的市场划分成不同类型的消费群体A.目标市场以销售为经营活动的中心B.市场定位以产品为中心C.市场细分以生产为中心D.市场选择以市场需求为中心4、Email营销与垃圾邮件的本质区别是（）A.邮件是否有用B.是否实现获得用户许可C.邮件是否合法D.邮件是否没有病毒5、新闻组中常用的表示中，humanities.表示（）A.艺术、文学、人生哲理等市场策略B.人文社会、文化等市场细分C.网络游戏、个人嗜好、体育活动等市场定位D.新闻群组介绍市场选择6、现代意义上的搜索引擎的祖先是（）A.JumpStation 都是按照排名的时间长短收费B.Archie都是按照客户网站带来的实际访问量收费puter Robot都是借助搜索引擎这个平台来进行推广D.World wide Web Wanderer都不是按照排名的时间长短收费7、下列那种数据源是在调查者无意识的情况下收集数据信息的方法（）A.电子邮件DogpileB.网络跟踪器VivisimoC.商业广告YahooD.网上民意测验InfoSpace8、关于目标对象识别法(Target Audience Identification)下列说法正确的是（）A.是一项收入统计技术B.是一项人口统计技术C.是一项质量统计技术D.是一项资产统计技术9、供职能部门管理人员和企业领导者阅读、内容简明扼要而重点突出的报告是（）A.专门性报告保存成本B.部门报告使用成本C.行业报告购置成本D.一般性报告沉没成本10、附加产品层次指的是（）A.产品能够提供给消费者的基本效用或益处及时性和共享性B.产品在市场上出现时的具体物质形态便捷性和低费用C.由产品的生产者提供的，购买者有需求但又超出其期望值之外的益处可靠性和客观性D.顾客取得的产品所有权及其附加的当期收。
网络营销与策划策划书3篇
网络营销与策划策划书3篇篇一网络营销与策划策划书一、前言随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业推广品牌、增加销售的重要手段。
本策划书旨在为企业制定一套全面、系统的网络营销策略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场：确定企业的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的网络营销策略，了解他们的优势和不足，为制定差异化策略提供参考。
3. 市场趋势：分析网络营销市场的发展趋势，包括社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等领域的最新动态。
三、网络营销策略2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广、产品宣传和客户互动。
3. 搜索引擎营销：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）提高网站在搜索引擎中的曝光率。
4. 内容营销：创建有价值的内容，吸引潜在客户并建立品牌信任。
5. 电子邮件营销：定期发送电子邮件 Newsletter，保持与客户的联系。
6. 口碑营销：鼓励现有客户推荐产品或服务，通过口碑传播扩大品牌影响力。
四、网络营销计划1. 时间安排：制定详细的网络营销活动时间表，确保各项工作按计划推进。
2. 资源分配：合理分配人力、物力和财力资源，确保网络营销活动的顺利实施。
3. 效果评估：建立科学的评估指标体系，定期对网络营销效果进行评估和分析。
五、执行与监控1. 团队组建：组建专业的网络营销团队，包括策划、执行、数据分析等人员。
2. 培训与沟通：对团队成员进行培训，提高他们的网络营销技能和知识水平。
3. 执行细节：确保网络营销活动的执行细节准确无误，达到预期效果。
4. 监控与调整：定期监控网络营销效果，根据数据反馈及时调整策略和方案。
六、预算1. 费用估算：列出网络营销活动的各项费用，包括人力成本、广告投放、网站建设等。
2. 预算控制：严格控制预算，确保费用不超支。
七、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能影响网络营销活动的风险因素，如竞争对手的反击、法律法规风险等。
《网络营销与策划》
建立和维护与渠道成员的合作关系，确冲突和问题，保障渠道稳定 和发展。
促销策略
01
02
03
广告策略
通过广告传播产品信息和 企业形象，提高品牌知名 度和美誉度。
销售促进策略
采用各种促销手段，如优 惠券、赠品、折扣等，刺 激消费者购买欲望。
案例一：某电商平台的营销策略
01
目标市场定位
通过大数据分析，精准定位目标 用户群体，制定个性化营销策略 。
02
优惠促销活动
03
用户粘性提升
定期开展各类优惠促销活动，如 满减、折扣、赠品等，吸引消费 者购买。
通过会员制度、积分兑换等方式 ，增强用户粘性，提高用户复购 率。
案例二：某品牌社交媒体营销的成功实践
公共关系策略
通过公关活动建立良好的 企业形象和社会关系，提 升品牌形象和信誉度。
03 网络营销工具与技术
搜索引擎优化（SEO）
关键词优化
研究用户搜索习惯，选择适合的关键词，提高网站在搜索引擎中 的排名。
网站结构优化
优化网站结构，提高网站的可访问性和用户体验，增加搜索引擎 的抓取效率。
外部链接建设
内容类型选择
根据目标用户需求和兴 趣，选择合适的内容类 型，如博客文章、白皮 书、案例研究等。
多渠道推广
通过多个渠道推广内容 ，如社交媒体、电子邮 件、行业论坛等，扩大 品牌影响力。
案例四：某旅游网站运用SEO提升网站流量
关键词研究
研究用户搜索习惯和关键词竞争情况，选择合适的关键词进行优化。
网站结构优化
01
社交媒体平台选择
根据目标用户群体特征，选择合适的社交媒体平台进行营销推广。
02
内容创意制作
网络营销与策划笔记
网络营销与策划笔记网络营销与策划是现代商业中至关重要的一部分，它们为企业提供了机会来扩大品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
在这篇文章中，我将分享一些步骤和思考方式，帮助您理解和应用网络营销与策划的基本原则。
1.确定目标受众：在开始网络营销与策划之前，首先要明确您的目标受众是谁。
这有助于您更好地了解他们的需求和喜好，以便针对性地制定营销策略。
不同的受众可能对不同的推广方法和信息感兴趣，所以确保您的营销计划与目标受众紧密相关。
2.建立品牌声誉：在网络营销中，建立品牌声誉是至关重要的一步。
通过为客户提供优质产品和服务，您可以树立起一个可信赖的品牌形象。
此外，积极回应客户的反馈和投诉，展示对客户关注的态度也是树立品牌声誉的重要手段。
3.制定多渠道营销策略：网络营销不仅限于社交媒体或电子邮件营销，多渠道营销策略可以帮助您更好地达到目标受众。
您可以考虑利用搜索引擎优化（SEO）、内容营销、影响者合作等方式来扩展企业的在线存在，并吸引更多的潜在客户。
4.分析数据并优化：网络营销与策划的一个重要环节是分析数据并根据结果进行优化。
利用各种工具和分析平台，您可以获取关于访问量、点击率、转化率等方面的数据。
根据这些数据，您可以评估哪些策略有效，哪些需要调整或改进。
5.建立合作伙伴关系：与其他企业或个人建立合作伙伴关系可以为您的网络营销带来更多的机会和资源。
例如，您可以与行业影响者合作，通过他们的社交媒体渠道推广您的产品或服务。
此外，与相关行业的企业合作，互相推荐和共享资源，也可以带来更多的曝光和潜在客户。
6.关注竞争对手：在网络营销中，了解和关注竞争对手的行动是至关重要的。
通过对竞争对手的营销策略和活动进行研究，您可以了解他们的优势和不足，并从中汲取灵感。
同时，这也有助于您在竞争激烈的市场中找到差异化的优势点，从而更好地吸引目标受众。
7.持续学习和更新：网络营销与策划是一个不断发展和变化的领域，所以持续学习和更新是必不可少的。
《网络营销与策划》教案
《网络营销与策划》教案一、教学目标1. 了解网络营销的基本概念、特点和作用。
2. 掌握网络营销的基本策略和方法。
3. 能够运用网络营销理论和方法进行网络营销策划。
二、教学内容1. 网络营销的基本概念：网络营销的定义、特点和作用。
2. 网络营销的基本策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
3. 网络营销的方法：搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、口碑营销和电子邮件营销。
4. 网络营销策划的流程：市场调研、目标市场分析、营销策略制定、营销活动策划和营销效果评估。
三、教学方法1. 讲授法：讲解网络营销的基本概念、策略和方法。
2. 案例分析法：分析成功案例，让学生了解网络营销的实际应用。
3. 小组讨论法：分组讨论网络营销策划的流程和具体方法。
4. 实践操作法：让学生实际操作网络营销策划，提高实际应用能力。
四、教学准备1. 教材：《网络营销与策划》教材。
2. 课件：制作精美的PPT课件。
3. 案例：收集一些成功的网络营销案例。
4. 网络营销工具：搜索引擎、社交媒体平台等。
五、教学过程1. 导入：介绍网络营销的基本概念，引发学生兴趣。
2. 讲解：讲解网络营销的基本特点和作用，介绍网络营销的基本策略和方法。
3. 案例分析：分析成功案例，让学生了解网络营销的实际应用。
4. 小组讨论：分组讨论网络营销策划的流程和具体方法。
5. 实践操作：让学生实际操作网络营销策划，提高实际应用能力。
6. 总结：总结本节课的主要内容和知识点，布置作业。
六、教学评估1. 课堂互动：观察学生在课堂上的参与程度，了解学生的学习兴趣和需求。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，考察学生的团队合作能力和分析问题的能力。
3. 作业完成情况：检查学生作业的完成质量，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。
4. 实践操作：评估学生在实践操作中的表现，了解学生的实际操作能力和解决问题的能力。
七、教学拓展1. 介绍其他网络营销工具和方法，如网络广告、病毒式营销等。
网络营销与策划第二章
互联网实现了经济全球化、市场一体化 网络的顾客自主性更强，力量更大、导致强制营销的没 落。营销企业要注意网络礼貌用语，绝不能不请自来！
顾客或用户
顾客或用户
竞争者 5.竞争是商品经济活动的必然规律。 （1）站在顾客的角度浏览竞争对手网站的所有信息，研究能否 抓住顾客的心理，给浏览者留下好感； （2）研究网站设计方式 （3）注意网站设计细节 （4）弄清开展业务的地理区域 （5）记录传输速度，因为速度是网站能否留住客户的关键因素。 （6）观察在对手网站上是否有其他网站的广告 （7）全面考察对手在导航网站、新闻网站中宣传网址的力度 （8）时刻监督对手的动态变化。
2.2.3网络市场调研的步骤 1.明确问题并确定调研目标 2.制定调研设计方案（探索性、描述性、因果性） 3.制定调研计划 1）资料来源 一手资料 二手资料 2）调研方法 ：专题讨论法、问卷调查法、实验法 3）调研手段：在线问卷和系统软件 4）抽样方案：抽样单位、样本规模、抽样程序 5）联系方法：电子邮件传输问卷、BBS 4.收集信息 5.分析信息 6.提交报告
2.2.4网络市场调研的策略 2.在企业网站上进行市场调研
（1）调整调研的问卷内容组合吸引访问者 （2）监控在线服务 （3）有针对性地跟踪目标顾客 （4）传统市场调研和电子邮件相结合 （5）通过产品的网上竞卖掌握市场信息 （6）利用第三方网站开展网上调研
2.2.4网络市场调研的策略
2.2.4网络市场调研的策略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ术环境
个人用户的内存只需640K足矣
• 计算时代
托 马 斯 · 沃 森
比 尔 · 盖 茨
• 网络时代
全世界只需要5台电脑就足够了
• 云时代
技术环境
⑤工作应用 ④生活应用 ③ 手机上网 ②发短信 ① 打电话
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二次形成性考核任务
一、作品题（共1 道试题，共100 分。
）
1.选择自己喜欢的一本书，应用第六章中所讲的网络营销工具之一对该书进行网络营销推广，写出推广的步骤和注意问题。
并将在网上进行推广的操作页面下载下来作为附件提交（如果推广的页面较多，难以上传，也可以从电脑屏幕上复制下来，粘贴在word文档中作为附件提交。
另外，本题要求的推广操作均为免费的操作模式，请同学们不要在网上付费推广）。
第四次形成性考核任务
一、作品题（共1 道试题，共100 分。
）
1. 设计网络营销策划方案
更多试题及答案+扣二九七九一三九六八四$
选择一家汽车（或者手机）制造企业，为其设计一份关于汽车产品（或者手机产品）的网络营销策划方案（100分）
（该方案应包括策划目的、当前营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标分析、营销战略分析、策划方案各项费用预算等内容）。
第五次形成性考核任务
一、作品题（共1 道试题，共100 分。
）
1. 平时表现成绩主要参考学生平时的出勤率、课堂表现（包括课堂纪律、课堂讨论、阶段性测验成绩等情况）给出。
学生无需作答，直接点击“交卷”按钮即可。