二手车交易需求分析
二手车销售中的市场调查和需求分析
二手车销售中的市场调查和需求分析随着汽车消费市场的不断扩大和汽车更新换代速度的加快，二手车销售市场逐渐成为一个备受关注的领域。
作为一名专业销售人员，进行市场调查和需求分析是非常重要的，这可以帮助我们了解消费者的需求，优化销售策略，提高销售业绩。
本文将从市场调查和需求分析两个方面展开讨论。
一、市场调查市场调查是了解市场状况和竞争环境的重要手段。
在二手车销售中，市场调查可以从以下几个方面展开。
1. 消费者群体：首先，我们需要了解二手车消费者的特点和需求。
通过调查分析不同年龄、职业、收入水平和地域等因素对二手车购买的影响，可以帮助我们确定目标消费群体，并针对性地制定销售策略。
2. 市场规模：了解二手车市场的规模和增长趋势，可以帮助我们把握市场机会。
通过分析二手车销售量、销售额以及市场份额等指标，可以预测市场发展趋势，为销售目标的设定和销售策略的制定提供依据。
3. 竞争对手：对竞争对手的调查是市场调查的重要环节。
了解竞争对手的销售策略、产品特点和价格水平，可以帮助我们找到自身的优势和差距，并制定相应的竞争策略。
二、需求分析需求分析是了解消费者需求的关键环节。
在二手车销售中，需求分析可以从以下几个方面展开。
1. 购车目的：了解消费者购车的目的是非常重要的。
有的消费者购车是为了代步，有的是为了商务出行，还有的是为了家庭用车。
通过了解消费者购车的目的，可以针对性地推荐适合的车型和配置，提高销售转化率。
2. 车况要求：消费者对二手车的车况要求各不相同。
有的消费者对车况要求严苛，希望购买近新车、低里程的二手车；有的消费者对车况要求相对宽松，更注重价格的优势。
通过了解消费者对车况的要求，可以准确把握消费者的需求，提供符合其期望的产品。
3. 价格预算：价格是消费者购车的重要考虑因素。
了解消费者的购车预算，可以帮助我们推荐符合其预算的车型，并提供相应的购车方案。
同时，也可以通过与竞争对手的价格比较，找到自身的价格优势，提高销售竞争力。
二手车发展与现状分析
二手车发展与现状分析二手车市场是近年来兴起的一个新兴市场，随着人们生活水平的提高和购车观念的改变，购买二手车的人越来越多。
二手车市场的发展与现状主要有以下几个方面的分析。
一、市场规模不断扩大随着社会经济的快速发展和汽车购买需求的增加，二手车市场规模不断扩大。
据统计，2024年我国二手车交易市场规模达到了3.3万亿元，同比增长17.23%。
随着二手车市场的不断发展，市场规模还将继续扩大。
二、购车观念的改变过去，中国人对于购车的观念是“新车才安全”，很少有人会选择购买二手车。
但是随着消费观念的改变和二手车市场的规范化，越来越多的人开始选择购买二手车。
人们开始认识到，二手车也可以是安全、可靠的，而且价格相对较低，更适合一些有购车需求但预算有限的人群。
三、政策扶持力度加大为了促进二手车市场的发展，政府相继出台了一系列鼓励和支持二手车交易的政策。
比如，实施“以旧换新”政策，提供补贴和优惠政策；修订《汽车经销管理办法》，加大对二手车市场的监管力度等。
这些政策的出台，为二手车市场的快速发展提供了有力的支持。
四、二手车市场竞争激烈随着二手车市场的快速发展，竞争也变得激烈起来。
很多企业和机构都开始进入二手车市场，提供各种各样的服务。
这不仅提高了服务质量和交易效率，也给消费者提供了更多的选择。
但是，与此同时，也出现了一些不法商家，以次充好、夸大车况的问题，给消费者带来了困扰。
五、行业规范化进一步提升为解决上述问题，行业协会、权威机构等开始对二手车市场进行规范化管理和监管。
比如，设立交易账户资金监管制度，规范交易的资金流转；加强对卖家信息的审核和核实，提高交易的安全性等。
这些规范化举措的出台，不仅提高了交易的透明度和公正性，也保护了消费者的权益。
综上所述，二手车市场的发展与现状是不断向好的。
随着购车观念的改变和政府的扶持，市场规模不断扩大，行业竞争越来越激烈，行业规范化也进一步提升。
未来，二手车市场有望继续保持快速发展的势头，为消费者提供更多更好的选择。
二手车交易市场分析报告
二手车交易市场分析报告1.引言1.1 概述概述二手车交易市场是一个具有巨大潜力的市场，随着人们对个人出行需求的不断增长，二手车交易市场正逐渐成为汽车行业中的重要一环。
本报告旨在对当前二手车交易市场的现状、买卖趋势以及交易市场竞争情况进行分析，以期为相关行业从业者和消费者提供有益信息和洞察。
通过对市场现状和未来发展前景的分析，希望能够全面了解二手车交易市场的发展趋势，为相关企业制定相应的发展战略提供参考。
文章结构部分内容如下：1.2 文章结构本报告分为引言、正文和结论三部分。
在引言部分，首先对二手车交易市场进行概述，介绍了本报告的目的，并对整篇报告进行了总结。
在正文部分，将分析二手车市场现状，探讨二手车买卖的趋势以及对交易市场的竞争分析。
在结论部分，将展望二手车交易市场的发展前景，分析市场的挑战，并提出未来发展的建议。
通过以上结构，将全面深入地分析二手车交易市场的各个方面，为行业相关人士提供有益的参考和建议。
1.3 目的目的：本报告旨在对二手车交易市场进行深入分析，揭示目前二手车市场的现状和发展趋势，对二手车买卖的趋势进行分析，同时对交易市场的竞争格局进行深入解析。
通过本报告的研究，我们旨在为投资者和相关企业提供有价值的市场信息和发展建议，帮助他们更好地把握市场机会，应对市场挑战，促进二手车交易市场的健康发展。
1.4 总结在本报告中，我们对二手车交易市场进行了深入分析，从市场现状、买卖趋势、竞争分析等多个方面进行了全面的研究。
通过对市场发展前景、挑战以及未来发展建议的讨论，我们发现二手车交易市场存在着巨大的商机和挑战。
值得注意的是，二手车市场的发展与我国汽车消费市场的变革密切相关，随着消费者对汽车安全、环保、品质的要求提高，二手车市场也呈现出了新的发展趋势。
面对激烈的市场竞争和消费升级的趋势，二手车交易市场需要不断创新，提高服务质量，满足消费者需求。
综上所述，本报告的研究结果对于二手车交易市场的发展具有重要的参考意义，同时也为相关企业和政府部门提供了一些可行的发展建议。
二手车市场分析报告
二手车市场分析报告一、市场概况二手车市场是指购买过一次以上的汽车再次出售的市场。
随着汽车消费水平的提高和汽车更新换代速度的加快，二手车市场逐渐成为汽车行业的重要组成部分。
本报告将对当前二手车市场的规模、增长趋势、竞争格局以及消费者需求等方面进行分析。
1. 市场规模根据我们的调查数据显示，二手车市场在过去五年中呈现出稳步增长的态势。
截至2020年底，全国二手车交易量达到X万辆，同比增长X%。
其中，X省份的二手车交易量最高，达到X万辆，占全国总量的X%。
而X省份的二手车交易量最低，仅为X万辆，占全国总量的X%。
2. 市场增长趋势通过对二手车市场的历史数据进行分析，我们发现二手车市场的增长速度呈现出逐年加快的趋势。
在过去五年中，二手车交易量年均增长率约为X%。
预计未来三年内，二手车市场将保持较高的增长速度，年均增长率预计将达到X%。
3. 竞争格局目前，二手车市场存在着较为激烈的竞争格局。
主要的竞争者包括经销商、个人卖家以及二手车电商平台。
其中，二手车电商平台在过去几年中迅速崛起，成为二手车市场的重要参与者。
根据我们的数据显示，二手车电商平台在2020年的交易量占比达到X%，超过了经销商和个人卖家。
二、消费者需求分析了解消费者的需求是二手车市场成功的关键。
通过对消费者购车动机、购车预算以及购车偏好等方面的调查，我们得出以下结论：1. 购车动机消费者购买二手车的主要动机是经济实惠和个人需求。
根据我们的调查数据显示，X%的消费者购买二手车是因为价格相对较低，而X%的消费者则是因为个人需求（如家庭用车、代步工具等）。
2. 购车预算消费者在购买二手车时的预算主要分布在X万元至X万元之间。
其中，X%的消费者的购车预算在X万元至X万元之间，占比最高。
而X%的消费者的购车预算在X万元以下，占比较低。
3. 购车偏好消费者在选择二手车时，更倾向于购买品牌知名度高、维修保养较便捷的车型。
根据我们的调查数据显示，X%的消费者更倾向于购买国际知名品牌的二手车，而X%的消费者则更倾向于购买国内知名品牌的二手车。
大数据时代下的二手车交易市场分析
大数据时代下的二手车交易市场分析随着科技的飞速发展，大数据已经成为当今社会中一个不可忽视的因素。
大数据的广泛应用正在改变着各个行业的发展模式，其中包括二手车交易市场。
在大数据时代，通过对大规模数据的深入分析，我们可以发现并掌握二手车交易市场的趋势和变化，为买家和卖家提供更准确的信息，提高市场的透明度和效率。
一、数据源在进行二手车市场分析之前，我们首先需要收集大量的数据。
目前，各个二手车交易平台和汽车厂商已经积累了大量的交易数据，包括车辆信息、价格、交易地点、车况评估等。
此外，还有相关政府部门和行业研究机构提供的数据，如经济指标、汽车销售数据、消费者调查等。
通过整合这些数据，我们可以得到一个更全面的二手车交易市场的图景。
二、价格趋势分析大数据分析可以帮助我们更好地理解二手车交易市场的价格趋势。
通过对历史交易数据的挖掘，我们可以了解不同车型、车龄、里程等因素对二手车价格的影响。
同时，还可以分析地区、季节等因素对价格的影响。
通过这些分析，我们可以预测未来的价格变动，提供给买家和卖家更准确的参考。
三、车况评估预测在二手车交易市场中，车辆的真实车况一直是买家和卖家非常关心的问题。
通过大数据分析，我们可以根据历史数据和车辆信息，预测车辆的真实状况。
例如，通过分析车龄、里程、维修记录等因素对车况的影响，我们可以对车辆的品质进行评估和预测。
这为买家和卖家提供了更准确的车况信息，降低了交易风险。
四、地域差异分析二手车交易市场在不同地区可能有着差异，通过大数据分析，我们可以了解不同地区的二手车市场特点。
例如，一线城市和二线城市的二手车价格水平、交易量等差异；不同地区的购买力、支付能力等因素对价格的影响。
通过分析这些差异，我们可以制定更合理的销售策略，满足不同地区的需求。
五、用户需求分析大数据分析也可以帮助我们更好地了解用户的需求。
通过对用户的搜索记录、点击行为、购买历史等数据进行分析，我们可以识别用户的兴趣和需求。
二手车数据分析报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和汽车产业的繁荣，二手车市场逐渐成为汽车行业的重要组成部分。
本报告旨在通过对二手车市场的大量数据进行分析，揭示市场现状、趋势及潜在机会，为二手车行业的相关企业和从业者提供决策依据。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源本报告所使用的数据主要来源于以下几个方面：（1）中国汽车流通协会发布的二手车市场数据；（2）各大二手车交易平台公开的数据；（3）汽车生产企业及经销商提供的销售数据；（4）问卷调查和访谈数据。
2. 分析方法本报告采用以下分析方法：（1）统计分析法：对二手车市场的基本数据进行分析，如交易量、价格、车型、地区分布等；（2）趋势分析法：分析二手车市场的发展趋势，如交易量、价格、车型等的变化规律；（3）对比分析法：对比不同地区、不同车型、不同年份的二手车市场数据，找出差异和原因；（4）相关性分析法：分析二手车市场各因素之间的相关性，如价格与交易量的关系、车型与交易量的关系等。
三、市场现状分析1. 市场规模根据中国汽车流通协会发布的数据，2019年我国二手车交易量为1492.2万辆，同比增长7.95%。
近年来，我国二手车市场规模持续扩大，市场潜力巨大。
2. 价格走势从价格走势来看，二手车市场呈现出以下特点：（1）整体价格呈下降趋势，这与新车价格下降和二手车供给增加有关；（2）不同车型、不同年份的二手车价格差异较大，以2015-2017年生产的车型价格相对较高；（3）二手车价格波动与新车价格波动存在一定程度的关联性。
3. 车型分布从车型分布来看，我国二手车市场主要以紧凑型车和SUV为主，占比超过60%。
其中，紧凑型车以其较低的购车成本和较好的保值率受到消费者的青睐。
4. 地区分布从地区分布来看，我国二手车市场呈现出以下特点：（1）东部地区二手车交易量最大，西部地区二手车市场发展潜力巨大；（2）一线城市和部分二线城市二手车市场较为成熟，三四线城市和农村市场发展迅速。
2023年二手车行业市场环境分析
2023年二手车行业市场环境分析随着现代社会的快速发展，二手车行业成为了一个不可忽视的市场。
近年来，随着消费升级和消费观念的转变，国内二手车市场也逐渐展现出一片市场蓝海。
本文主要分析了国内二手车行业的市场环境。
一、政策环境1. 政策支持近年来，政府对于二手车行业政策的支持力度不断加大。
2016年，国务院发文提出将二手车交易列入“老旧车淘汰更新”计划之中，动态引导消费者将汽车更换为节能环保的新型车型。
2017年，工信部印发的《二手车经营服务规范》规范了二手车经营的各个方面，为二手车行业的发展提供了一定的保障。
2. 限购政策导致需求增加近年来城市限购政策越来越严格，导致了二手车市场的需求量增加。
很多消费者因为限购政策而不能够购买新车，只能选择购买二手车。
在这个背景下，二手车行业市场需求量逐渐增加。
二、消费者需求1. 改变消费观念随着社会经济的不断发展，消费者的消费观念不断发生变化。
现在的消费者注重家庭生活品质，在经济实力允许的前提下，更加注重汽车外观和功能配置。
二手车行业因此也出现了很多大牌豪车的交易。
2. 面对汽车等巨额投资，消费者更注重二手车品质对于一辆新车，消费者不仅仅需要付出高昂的购买费用，还需要考虑到之后的保养和维修费用。
在这个背景下，更多的消费者开始关注二手车的品质问题，特别是现代社会人们对品质和服务的需求越来越高，这使得消费者购买二手车更加考虑品质和服务。
三、竞争格局1. 二手车电商平台竞争加剧现如今，随着电商平台的兴起，二手车电商平台也在不断涌现。
如人人车、瓜子二手车等，它们以新的交易方式和更好的服务来吸引消费者。
这使得传统的二手车销售渠道受到了很大冲击，竞争加剧。
2. 国内竞争大，品牌优势明显国内二手车市场竞争十分激烈，但是品牌优势依然明显。
像瓜子等品牌在市场中占据了一定的优势。
同时，一些企业通过提供专业服务和品质保障来提高竞争力。
综上所述，目前国内二手车行业正处于快速发展的阶段。
二手车市场分析报告
二手车市场分析报告标题：二手车市场分析报告引言概述：二手车市场是指购买和销售已经使用过的汽车的市场。
随着汽车消费的普及和汽车更新换代速度的加快，二手车市场逐渐成为一个重要的经济领域。
本文将对二手车市场进行分析，从市场规模、消费者需求、竞争格局、价格趋势和发展前景等五个方面进行详细阐述。
一、市场规模1.1 二手车交易量：根据相关数据，分析二手车市场的交易量趋势，包括年交易量、月交易量和地区交易量等。
1.2 交易渠道：介绍二手车市场的交易渠道，包括线下交易、线上交易和拍卖等方式，分析各个渠道的优势和劣势。
1.3 市场规模增长因素：探讨影响二手车市场规模增长的因素，如汽车保有量增加、消费观念转变和政策支持等。
二、消费者需求2.1 购买动机：分析二手车消费者的购买动机，如价格优势、个性化需求和交通需求等。
2.2 消费者特点：研究二手车消费者的特点，包括年龄、收入水平、家庭状况和购车目的等，以便制定精准的市场策略。
2.3 消费者偏好：了解二手车消费者的偏好，如品牌、车型、配置和车况等，以满足消费者的需求和提升市场竞争力。
三、竞争格局3.1 品牌竞争：分析二手车市场的品牌竞争格局，包括国内品牌和进口品牌的竞争状况，以及各品牌的市场份额和竞争优势。
3.2 渠道竞争：探讨二手车市场的渠道竞争情况，包括线下经销商、二手车电商和平台的竞争态势，以及各渠道的市场份额和发展趋势。
3.3 服务竞争：分析二手车市场的服务竞争情况，包括售后服务、质保期和金融服务等，以提升客户满意度和忠诚度。
四、价格趋势4.1 车型价格：研究二手车市场各个车型的价格趋势，包括热门车型和低价车型的价格浮动情况，以及影响价格的因素。
4.2 车况价格：分析二手车市场不同车况的价格差异，包括里程数、车龄和维修记录等对价格的影响，以帮助消费者做出合理的购买决策。
4.3 市场价格波动：探讨二手车市场价格的波动情况，包括季节性波动和宏观经济因素对价格的影响，以便制定灵活的定价策略。
二手车市场数据分析报告及业务模型分析
二手车市场数据分析报告及业务模型分析第一部分：背景介绍随着汽车产业的不断发展，二手车市场也逐渐兴起并蓬勃发展。
二手车市场的规模日益庞大，其中蕴藏着巨大的商机。
本文将对二手车市场的数据进行深入分析，并将进一步探讨相关业务模型，为二手车市场的参与者提供有价值的参考和指导。
第二部分：二手车市场数据分析2.1 市场规模根据最新的数据，二手车市场规模呈现出持续不断的增长趋势。
去年，全球二手车交易额达到了XX亿元，预计未来几年内将继续保持较高速度的增长。
其中，中国二手车市场是最大的市场之一，占据了全球二手车交易额的30%以上。
2.2 用户需求分析通过对用户需求的细致分析，我们可以了解到二手车市场的主要消费群体和其购车需求。
调查数据显示，年轻人是二手车市场的主要消费者，他们对价格敏感，更注重车辆配置和品牌知名度。
此外，中端和高端二手车销售较为火爆，消费者更倾向购买性价比相对较高的车型。
2.3 品牌分析二手车市场上的品牌受到消费者的普遍关注。
数据显示，三大德系品牌（奥迪、宝马和奔驰）在二手车市场中的受欢迎程度较高，这与其在新车销售市场中的表现相一致。
此外，日系和美系品牌也有一定的市场份额。
2.4 车型分析除了品牌之外，车型也是二手车市场中的重要一环。
根据数据分析，中型车和SUV是二手车市场上最受欢迎的车型，其次是紧凑型车。
这与消费者的购车需求和市场供需关系密切相关。
2.5 价格走势分析在二手车市场中，价格走势对于买卖双方都具有重要意义。
通过对历史数据的分析，我们可以了解到二手车价格的波动趋势。
总体而言，二手车市场价格呈现出稳中有升的趋势。
其中，新车销售价格的变化是二手车价格波动的主要影响因素之一。
第三部分：业务模型分析3.1 二手车交易平台模型随着互联网的发展，二手车交易平台成为二手车市场的重要组成部分。
通过在线平台，买卖双方可以更加便捷地进行交易。
根据数据，二手车交易平台的用户数量和交易额都在不断增长，多个二手车交易平台快速崛起，形成了激烈的竞争局面。
二手车市场运营方案范本
二手车市场运营方案范本一、市场背景分析二手车市场正在逐渐成为一个具有巨大潜力的市场。
随着人们生活水平的提高，对于车辆的需求也在不断增加。
然而，新车价格过高，让很多消费者望而却步，转而选择购买二手车。
根据相关数据显示，中国二手车交易量已经超过了新车交易量，且二手车市场还有较大的增长空间。
因此，如何有效运营二手车市场，提供更好的服务和产品，满足客户需求，是一个迫切需要解决的问题。
二、市场需求分析1. 消费升级需求随着社会的发展，人们消费观念逐渐发生变化，对于车辆的需求也不再局限于基本交通工具功能，更追求舒适、安全、环保等方面的性能。
2. 个性化定制需求消费者对于车辆的需求也越来越个性化，希望能够找到符合自己需求和口味的二手车，而不再仅仅满足于传统的标准车型。
3. 购车和售后服务需求购车后的售后服务也是消费者非常关注的问题，他们希望能够在购车后获得更好的服务，比如车辆保养、维修等方面。
因此，二手车市场需要针对以上需求进行有效的市场运营，满足消费者的需求。
三、市场竞争情况分析当前，二手车市场竞争激烈，存在诸多大大小小的二手车交易平台，它们之间在用户体验、服务质量、合作伙伴等方面都在展开激烈竞争。
同时，传统的汽车销售渠道也在逐渐拓展二手车市场。
在这样的市场环境下，如何有效运营二手车市场成为了一项挑战。
四、市场运营方案1. 定位明确，精准营销首先，要明确自己的市场定位，确定目标客户群体。
比如，可以根据地区差异、用户需求差异等因素进行精准定位，然后通过精准的营销手段吸引目标客户。
2. 产品差异化竞争针对消费者的个性化需求，可以推出不同类型的二手车产品，满足多样化的需求。
比如，针对环保要求高的消费者可以推出燃油经济型车辆，针对追求品牌、舒适的消费者可以推出高档车系。
3. 提供完善的售后服务提供完善的售后服务也是吸引客户的重要因素。
比如，可以推出购车后的免费保养服务、一年内的免费维修服务等，增加客户满意度。
4. 信息透明化，增加信任度营造信息透明、可信赖的氛围也是一种运营策略。
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二手车交易需求分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:学号武汉科技大学城市学院《软件需求》结课报告课程名称软件需求题目二手车交易软件需求报告学信息工程部专业/班级姓名指导教师日期2０１7年１2月18日目录１引言ﻩ41．1目标ﻩ41.2．文档约定ﻩ４1.3读者对象和阅读建议......................... ４1．4项目范围ﻩ４1.５参考资料ﻩ52总体描述 (6)2．1产品前景 (6)２.2产品特性 (6)2.3用户类及其特征ﻩ62．4运行环境 (7)２．5设计和实现上的约束 (7)2.６用户文档 (7)3系统特性 (8)３.1描述和优先级ﻩ83.2激励、响应序列............................. ８3.3功能性需求ﻩ８4外部接口需求 (10)４.1用户界面 (10)4．2硬件接口................................. 1０4.3软件接口 (10)4.4通讯接口 (11)5其他非功能性需求ﻩ1２5．1性能需求 (12)5．２防护性需求 .............................. １215.３安全性需求ﻩ25.4软件质量属性ﻩ１216其他需求ﻩ3附录A：术语表ﻩ1３附录B:分析模型ﻩ１3附录C:待确定问题的清单ﻩ417软件需求学习心得ﻩ１51引言本说明书是对二手车交易软件需求分析进行指导说明，总共分为六大部分, 分别对二手车交易软件的使用进行描述，让读者能够快速了解本软件使用方式。
1.1目标对二手车交易软件设计目标如下:（１)能让消费者在软件上快速的浏览想查找的产品，并通过注册能够在软件上进行交易。
（２）软件要有一定的安全性、隐密性,各个模块要相对透明,在对不同模块进行修改时不会对系统造成损害,能方便地进行模块组装等。
(3）实现不同的登录者可用不同身份登录达到访问的目的,并且能交互地解决一些具体的问题。
1.2.文档约定本说明书标题是宋体三号字不加粗，小标题是宋体小三号字不加粗,正文是宋体小四号字不加粗，两端对齐,首行缩进２字符，1．5倍行距。
1．3读者对象和阅读建议该说明书的读者对象：软件开发人员、项目经理、销售人员、用户及测试人员。
本说明书分别介绍了产品的远景规划、用户功能和运行环境，系统的功能点具体描述及外部接口的需求。
1.4项目范围该二手车交易软件紧密结合当今二手车店模式,为二手车企业提供了全面的功能。
是二手车店、二手车收售交易中心、汽车4S店等用户优秀的工具。
二手车软件还可应用于移动终端，就是利用手机或ＰAD的便携性,帮助店面的接待人员进行意向客户登记，向客户展示服务项目、优惠促销等信息，实现查询库存、业务经理可以随时随地查询分析店面经营业绩；老板可以通过二手车软件使用手机来监控管理整个店铺,手机上可以查看到：店铺营业额、财务利润、销售人员业绩等1.5 参考资料《二手车鉴定与评估一点通》——高群钦。
国防工业出版社2006-０4-01《二手车贸易》——陈永革。
机械工业出版社2006－07-01《当代二手车交易３00问》——尹光远。
人民邮电出版社２006-０8-01《二手车鉴定评估师-(基础知识)》——本社。
中国劳动社会保障出版社2008 －０1－11《二手车评估实务2０0问》——上官文斌程勉宏。
机械工业出版社2012-０8-1６ﻬ2总体描述2.1产品前景二手车市场是个潜力很大的市场，传统的二手车市场交易就是，你把车买给我,我给你评估一个合适的价,然后我再转手卖出去。
中间商或者说是二手车销售商从中间赚取差价。
本软件的目的就是实现二手车交易的简单性，不需要通过复杂的流程来进行交易，而且买家能在软件上进行选购车型和价格，也可提出要求进行买家和卖家的面对面交易，现场看车心动就行动,没有中间商赚差价，不欺骗买家，也不坑卖家，能实现双赢局面，本软件具有远大前景，为二手车交易提供一个更完美的平台。
2.2产品特性二手车采购、销售到财务核算的整体供应链的业务管理系统，充分实现了在整个链条中对资金的有效管理,让客户通过信息化大大降低手工工作量;完善的客户服务管理,对买入意向客户和销售意向客户均执行分级促进机制，提升开发意向客户的成功率，充分实现了对二手车收购意向客户以及销售意向客户进行全流程跟踪管理，二手车全生命周期管理,从二手车的意向收购到查定检修获得认证，到销售并延续到售后的保修，对二手车的整个生命周期进行跟踪管理。
系统完善的销售功能模块、客户管理模块,让公司能够对潜在客户、准客户、业务实现客户的资料统一集中管理以及管理人员对业务人员的业务、业绩分析统计管理；车辆售出后,系统提供了强大的客户关系管理功能，能够不断提示和客户保持沟通，促进客户再次进行交易。
2.３用户类及其特征主要用户是有要买卖二手车的所有用户。
用户没有专业的计算机知识，所以需要一个友好简单的界面。
用户通过浏览软件上的信息,了解公司情况。
用户一般不经过任何的培训就能能够比较熟练地应用此软件。
本软件的预期使用频度为：全天候2.4运行环境硬件环境:Inｔeｒi5软件环境：１．winｄows XＰ以上的操作系统2．用SＱL Serｖeｒ2005作为数据存储数据库３.采用Tomcａｔ作为系统的应用服务器4．客户端采用浏览器形式,满足零客户端的易用性要求５.采用SSH技术作为系统的解决方案,使系统具有更好的可扩展性2．5设计和实现上的约束设计上,目前这个系统仅仅是未来产品的一部分，必须要保证具有良好的扩展性。
实现上,需要一个主机服务器,而且没有开发类似产品的经验等。
各个模块之间的稳定协作系统主要会有分为几个模块,各个模块之间的稳定协作需要得到保证,保证系统的的稳定运行,尽量值保持周期性的维护。
系统的安全是当前网络环境下的一个重要要求，系统的安全不仅关系着自身的盈利等，还关系着用户的各种信息2.6用户文档（1）ﻩ同本软件一起发行的用户文档包括：（2）安装手册:Ｗord格式文件（3）用户手册:Word格式文件（4）在线帮助:HTMＬｈelp格式文件，联机式。
ﻬ３系统特性本系统能够满足用户对二手车了解和订购的基本要求,能够扩大用户对车的选择需求,更多的了解购车的流程，还能实现买家与卖家的直接对话。
3.１描述和优先级本系统有前后模块，根据最终用户所具有的不同功能将用户分为两类: 1．用户:浏览信息2．管理员：维持系统的正常,管理信息前台模块的功能主要是信息发布后台数据管理功能主要用于完成远程数据库服务器维护功能,包括业务数据的分类与信息的添加、删除、修改等功能，以及对网站操作员的管理等。
此外网站所有动态信息维护也均由网站后台管理系统完成。
优先级:管理员＞用户3.2激励、响应序列激励：用户选购车辆。
响应：系统询问用户选购车的价格、类型、外观等。
激励：用户更改选购的车辆。
响应:如果车辆状态是“已接受”,则系统允许用户编辑以前的订单。
激励：用户取消订单。
响应：如果车辆状态是“已接受”,则系统取消订单。
3.3功能性需求前台管理功能1）会员登录2) 站内搜索３）购物车功能４) 支付功能5）会员交流后台管理功能1）管理员登录2) 商品管理3) 会员管理４）订单管理5) 求购信息发布图３－１软件功能ﻬ４外部接口需求4.１用户界面ＵI-１：“二手车交易”的屏幕画面将遵照Ｐroceｓs Imｐａct Inteｒｎet Applicａｔion Ｕｓer Iｎｔerface Stａndard(ProｃesｓImpacｔ公司的Internet 应用程序用户界面标准)版本2.０【4】UＩ-2:系统对所显示的每个网页都提供帮助链接，解释如何使用这些网页。
ＵI-3:全部导航和车辆条目选择界面以浅蓝、深红为主色调,显得整个设计清新而不失大气。
扁平化的设计符合当代的时尚潮流与趋势。
.图标设计的自然清晰,用户一看就明白代表什么。
动态效果也很好，支持手势的滑动、下拉刷新、上啦加载。
有自己独特的标志。
图片加载过程、刷新后的上边沿显示都有自己独特的ｌogo显示出来。
４．２硬件接口1.PATA的全称是Parａlｌｅl ATA,就是并行ATA硬盘接口规范，也就是我们现在最常见的硬盘接口规范了。
PATA硬盘接口规模已经具有相当的辉煌的历史了,而且从ATＡ３3/66一直发展到ＡＴA10０／133一直到目前最高的ATA １５0。
2．SＡTＡ硬盘全称则是Serial ATＡ，即串行ＡＴA硬盘接口规范。
目前PATA100硬盘的一般写入速度为６５MB/ｓ，而第一代ＳATA硬盘的写入速度为150ＭB/s,第二代SATA硬盘的写入速度则高达3０0MB／s,整整比第一代的速度提高了一倍。
ＳATA硬盘接口规范的出现其实就要取代PATA，就和ＤDR取代S ＤＲAＭ一样。
4.3软件接口SI-1二手车交易库存系统ＳI－1．1二手车交易软件通过程序界面向二手车库存系统发送搜订购的车辆和数目。
ＳＩ-1.2二手车交易软件将询问二手车库存系统，以确定所请求的车辆是否有效。
SI-１.3当二手车库存系统通知二手车交易软件某一指定的车辆已经没货时,二手车交易软件会从菜单栏中将该车辆删除。
4.4通讯接口3.Ｓ1.TＣP／IP通信协议接口ﻫ２.ＧＳM/CDMA无线通信协议接口ﻩﻫMS短消息通信协议接口5．防火墙通信接口ﻫ6．路由器通信接4.联通网关通信协议接口ﻩﻫ7．交换机通信接口口ﻩﻫ5其他非功能性需求5.１性能需求１.在管理员执行增加删除等操作时,数据库响应时间要求在２秒之内。
2.Weｂ用户浏览时,页面响应时间要求在4秒之内。
3.用户提交查询后，对查询的响应时间不能超过7秒,在此时间内将要查询结果显示在屏幕上。
４.用户向系统提交信息后,系统将在4秒内向用户显示确认消息。
5.2防护性需求1.为了防止垃圾信息出现,在一天内（每天的0:00~２3:59)每个用户最多只允许发布五条信息;2.管理员有权删除非法用户３.系统为用户提供发布出售信息的平台5.3安全性需求1.注册用户有修改自己发布的信息的权利2.所有涉及功能信息或个人身份信息的网络事务,都要进行加密操作。
3.正常用户的账户信息发生变动时，系统应将变动状况通知用户４．除浏览菜单外，用户必须登录到“二手车交易系统”才能完成其他所有操作。
5．4软件质量属性可用性：“二手车交易系统”将对公司内联网的用户可用,拨号用在早晨5点到晚上12点内99.9%的时间可用。
晚上12点到早晨5点95%的时间可用。
健壮性:如果在订单得到确认前或取消之前，用户和系统的连接中断，那么用户应该能通过“二手车交易系统”恢复不完整的订单。
6其他需求附录A：术语表略附录Ｂ:分析模型６．1前台管理6.2后台管理６.２支付功能附录C:待确定问题的清单略ﻬ7软件需求学习心得通过这次写这次软件需求文档让我明白了需求报告不是自己想怎么写就怎么写的，首先我们应该明白几个要点，比如如何描述需求要点,如何绘制流程图等,然后要给自己制定工作要求，明确用户需求、不遗漏需求点、对需求进行分析、写出自己的意见和建议、输出需求规格说明书。