市场营销部编外人员提成及管理制度方案(草稿)
销售人员薪酬管理制度及提成方案
销售人员薪酬管理制度及提成方案销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇1）一、考核原则1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
市场营销部薪资及提成方案
市场营销部薪资及提成方案市场营销是企业营销活动的核心部门，负责市场调研、产品定位、推广销售等工作。
薪资及提成方案是激励员工积极参与市场营销工作，达到业绩目标的重要手段。
因此，制定科学合理的薪资及提成方案对于市场营销部门的工作表现和业绩提升具有重要意义。
本文将从薪资结构、提成方式和考核指标三个方面探讨市场营销部门薪资及提成方案的设计。
一、薪资结构薪资结构应该根据市场营销部门员工的职位层级和责任进行合理划分。
一般可分为以下几个层级：市场经理、销售经理、销售代表。
每个层级的薪资水平应该有所差异，以体现职位的重要性和职责的不同。
另外，薪资结构应该包括基本工资和绩效奖金两部分，基本工资应该与员工的能力和经验水平相匹配，绩效奖金则应该根据员工的工作表现进行评定。
二、提成方式提成是市场营销部门的一种激励手段，能够激发员工积极性，提高业绩。
提成方式应该根据市场营销部门的销售特点和产品特性进行设计。
一般常见的提成方式有以下几种：1.销售额提成：按照员工实际销售的产品额度进行提成，销售额越高，提成比例越高。
这种方式适合销售代表，能够直接激励员工积极推销产品。
2.销售利润提成：按照员工实际带来的销售利润进行提成。
这种方式适合销售经理和市场经理，能够综合考虑销售额和利润率，鼓励员工精细化管理和高效运营。
3.团队绩效提成：根据整个销售团队的业绩进行提成。
这种方式适用于团队合作较多的市场营销部门，能够鼓励团队合作和共同努力。
以上提成方式可以根据实际情况进行组合使用，以达到最好的激励效果。
三、考核指标薪资及提成方案的核心是考核指标，考核指标直接决定了员工的工作重心和行为导向。
考核指标应该与市场营销部门的工作目标相吻合，具体可以包括以下几个方面：1.销售目标：市场营销部门的首要责任是实现销售目标，因此销售额、销售量等指标应该是重要的考核指标。
2.新客户开发：开拓新客户是市场营销部门的长期战略目标，员工的新客户开发能力和成果应该成为考核的重点之一3.客户满意度：保持客户的忠诚度和满意度是市场营销部门的核心任务之一，因此客户满意度调查和反馈应该成为考核指标之一4.团队合作：市场营销部门是一个团队协作的部门，团队合作和协调能力应该成为考核指标之一综上所述，市场营销部门的薪资及提成方案应该根据员工的职位层级和责任进行合理划分，结合销售特点和产品特性设计提成方式，并根据市场营销部门的工作目标制定科学合理的考核指标，以激励员工积极参与市场营销工作，实现业绩目标的提升。
营销部员工资及提成分配方案
营销人员工资管理方法第一章一般规定第一条、公司营销人员包括营销经理、客户经理、接待员以及美工策划、文员的工资福利等待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。
第二条、本办法由营销部制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，在总经办会议上共同协商后修正再批准公布实施。
第三条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。
第二章工资制度第四条营销经理的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+团队津贴第五条客户经理的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+绩效奖金制。
第六条接待员、美工策划、文员的工资实行基本工资+岗位工资+绩效奖金制营销经理除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外，营销经理按部门全体业务人员业绩总额的3%提取团队管理津贴，营销经理不再另外享受一般营销人员的绩效奖金。
第三章销售业绩与工资挂钩模式第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式：（元/月）销售目标达成率=（销售金额－退回金额）／销售目标金额×100%；当月销售业绩总额是指新客户和合同期内客户的续费营业额之和。
第八条营销经理的考核为个人业绩考核和团队业绩管理考核，业绩考核参照营销员的考核标准，分值比重为70%；团队业绩管理考核按照所管辖全体业务员的业绩总额计算，分值比重为30%。
第九条、营销经理、营销主管团队津贴提成方案：营销经理团队管理津贴=所辖团队业绩总额×提成比例注：营销经理提成按季度发放，营销员提成按月发放。
如季度公司销售指标没有完成，则营销经理团队津贴发放比例=公司销售目标达成度标准×公司季度完成比例×3%第十条、一般营销员的月工资为基础工资，基础工资分为五个等级标准，如下表：金额（元）1、公司根据各营销员的营业能力、工作实绩、态度等要素，确定不同的基础工资标准。
2、新进客户经理根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。
第十一条、营销费用规定：1、每月营销费用全部包括在提成内，营销人员自行掌握使用。
公司编外营销人员管理制度
第一章总则第一条为规范公司编外营销人员的管理，提高营销工作效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有编外营销人员，包括但不限于兼职营销人员、合作营销人员等。
第三条编外营销人员应遵守国家法律法规、公司规章制度及本制度的相关规定。
第二章职责与权利第四条编外营销人员职责：1. 积极拓展市场，提高公司产品或服务的知名度和市场份额；2. 按照公司要求制定营销计划，并执行；3. 维护公司形象，不得以任何形式损害公司利益；4. 跟进客户需求，为客户提供优质服务；5. 及时向公司反馈市场动态和客户意见。
第五条编外营销人员权利：1. 享有公司提供的营销培训、技术支持等资源；2. 享有公司规定的营销提成和奖励；3. 享有法律、法规及公司规章制度规定的其他权利。
第三章考核与奖惩第六条公司对编外营销人员进行定期考核，考核内容包括：1. 营销业绩；2. 客户满意度；3. 工作态度；4. 遵守规章制度情况。
第七条对考核优秀的编外营销人员，公司给予奖励，包括但不限于：1. 提高营销提成比例；2. 提供晋升机会；3. 发放奖金或奖品。
第八条对考核不合格的编外营销人员，公司采取以下措施：1. 警告；2. 降级或解聘；3. 追回因违规行为造成的经济损失。
第四章管理与支持第九条公司为编外营销人员提供以下管理与服务：1. 定期举办营销培训，提高营销人员业务能力；2. 提供市场调研、产品介绍等资料；3. 建立客户关系管理系统，方便营销人员跟进客户；4. 配备必要的办公设备，提高工作效率。
第五章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十一条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十二条本制度如需修改，由公司人力资源部提出，经公司领导批准后实施。
营销市场人员销售提成管理办法
营销市场人员销售提成管理办法第一篇：营销市场人员销售提成管理办法深圳市 ****科技有限公司营销市场人员销售提成管理办法1.0目的为了有效激励营销管理人员、业务人员和辅助业务人员，提高部门的整体业绩，按照按劳分配、奖勤罚懒的分配原则，制定本办法。
2.0适用范围及定义2.1本办法适用于营销中心所有职员的提成管理。
2.2营销中心管理人员是指营销总监、营销经理、市场经理等人；2.3业务人员指在本公司营销系统任职的营销工程师和售后服务工程师、技术支持工程师、营销跟单员；2.4辅助业务人员是指营销部和市场部上述两类人员之外的人员；2.5公司项目是指由公司总经理等非一线营销人员开拓的客户项目。
2.6由于人力不可抗拒的原因给客户造成损失而引起的连带风险不由营销中心承担。
3.0提成管理办法： 3.1管理人员提成办法3.1.1管理人员原则上不参与具体项目提成，而是根据部门的整体绩效来提成；提成计算公式为：营销人员年实际平均提成×提成系数3.1.2.营销人员年实际平均提成：指营销部门内除一名经理之外所有人员平均直接提成（直接提成的定义见本文件3.2.3）；3.1.3在完成公司年度目标（或公司设定的阶段考核目标）的前提下，提成系数按下列办法计算：营销总监的系数：公司另定营销经理系数： 2 + 完成因子市场经理系数： 1.2+完成因子3.1.4完成因子的计算方法为：[（全年实际销售收入（不含税）-年度销售目标（不第 1 页含税））÷年度销售目标（不含税）+（全年实际净利润（以年底第三方审计报告为准）-年度利润目标）÷年度利润目标] ÷2 其中：年度销售目标和利润目标以上年度营销工程师产生实际销售额为基础，由公司董事会或总经理依公司发展战略等综合因素确定，年增长一般不低于30%。
3.1.5在没有完成公司年度目标（或公司设定的阶段考核目标）的前提下，提成系数按下列办法计算：营销经理系数：2 ×未完成因子市场经理系数：1.2×未完成因子3.1.6未完成因子的计算方法为：[（全年实际销售收入/年度目标）2+（全年实际净利润/年度利润目标）2]/2 3.2营销人员提成办法：3.2.1公司对销售工程师实行销售目标定额管理，销售目标以实际实现销售收入计算，分基本销售目标和标准销售目标两个区段。
市场部营销提成及管理方案2完整篇.doc
市场部营销提成及管理方案4第2页6.6.1提成奖励：为销售员提成金额的比例。
特殊情况，销售人员可凭申请报告经销售分管领导核定批准后提前办理；6.6.2 提成奖励须在完成整个销售过程后按照销售政策规定办理，提成奖励申请及办理时须提交资料如下：6.5.3 提成奖励由项目营销负责人统一办理，其他人员不予办理。
申领手续必须齐全，手续不齐者不予办理；6.5.4 提成奖励根据实际回款比例给予发放（总经理定）。
7、销售费用管理7.1销售费用的说明7.1.1个人费用主要指销售人员的社保、差旅费（往返车船票费、住宿费、市内交通费）、电话费、邮寄费等。
7.1.2市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括礼品费、业务招待费等。
7.1.3咨询服务费是指为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。
7.2销售费用预算：市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的10%以内，单个项目的招待费不超过合同标的1%。
7.3费用支出管理7.3.1销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原则，销售副总作为销售费用管控的第一责任人，对销售部内各项销售费用的有效性、真实性和合理性进行监督、管理和控制；7.3.2个人费用的管理：预算内个人费用中的通讯费、市内交通费由市场部经理签字、销售总监审核批准后转财务部报销。
差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合年度预算控制标准。
7.3.3市场拓展费的管理：招待费用由销售副总依据批准后的年度预算统一掌握，按项目核准报销，招待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开始计提，计提的业务招待费转入该销售员的业务拓展基金。
业务拓展基金主要用于业务的前期拓展和客户关系维护。
基金的使用必须事先申请，经总经理批准后方可使用。
销售人员对所属业务拓展基金的使用可以在项目中相互调剂使用。
客户单位人员来公司本部考察，销售员需以书面形式（确实来不及书面汇报的可口头汇报，但事后须补充书面报告）报批。
编外业务员提成管理制度
编外业务员提成管理制度一、前言为了更好地激励编外业务员的工作积极性和主动性，制定并实行编外业务员提成管理制度是非常必要的。
编外业务员提成是根据其所完成的销售任务和业绩来进行奖励的一种激励手段。
通过提成制度，可以更好地调动编外业务员的积极性和工作热情，从而提高他们的工作效率和销售业绩。
二、提成计算方式1. 提成比例编外业务员的提成比例由公司制定，可根据业务员的工作能力和业绩表现进行相应调整。
一般来说，提成比例应根据销售额进行划分，较低的销售额应有较高的提成比例，而较高的销售额可以有较低的提成比例。
2. 销售额的计算销售额按照销售合同的签订金额为准，必须是经过合同签订并确认的销售额才能计算提成。
特别是在销售合同中有包括退货、退款、折扣等情况时，需要按照实际最终的销售金额来计算提成。
3. 提成的计算提成的计算方式通常为销售额乘以提成比例，得到最终的提成金额。
提成金额应在销售交易完成后的一个月内发放，以鼓励业务员更加主动地推动销售业务。
三、提成管理流程1. 销售任务分配公司根据市场需求和客户资源，将销售任务合理地分配给各编外业务员。
销售任务应该合理分配，避免给业务员压力过大或者任务不足的情况。
2. 销售业绩考核公司应该设立明确的销售业绩考核标准，对业务员的销售业绩进行定期的考核与评估。
销售业绩考核应该公平公正，不应该存在主管或领导对业务员进行私下评定的情况，应该在整个销售团队中进行公开的评定和排名。
3. 提成发放提成应当及时发放，一般在每月销售任务完成之后的一个月内进行发放。
公司应该建立完善的提成发放流程，确保提成发放的公正和及时。
四、提成管理注意事项1. 激励与惩罚并重公司在制定提成管理制度时，需要激励与惩罚并重。
对于业绩突出的业务员，可以给予额外的奖励，对于业绩不佳的业务员，也可以进行相应的惩罚措施。
2. 公开透明提成管理应该是公开透明的，业务员的提成标准和计算方式应该是公开透明的，避免出现不清不楚的情况。
市场部销售提成与奖励制度模板
市场部销售提成与奖励制度(2009 版）为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：一、名词解释：1．销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。
2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。
3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。
4、年度：每一年的1 月——12 月。
5、季度：Q1（1－3 月）、Q2（4－6 月）、Q3（7－9 月）、Q4（10－12 月）。
二、任务要求：全年销售目标：人均100 万元。
三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：1．新进销售人员：试用期为2 个月，第一个月无销售回款任务要求，第2 个月最低销售回款额不得低于2 万元。
2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成：提成办法如下：每月完成最低销售回款额度﹤3 万元，无提成，月薪按2000 元计算；每月完成最低销售回款额度≥3 万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500 元计算；每月完成最低销售回款额度≥5 万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000 元计算；3、提成发放：销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。
销售人员应在每个月初的前5 个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。
四、奖励制度：1．新进销售人员：A．若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3 万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。
2．销售人员：A．销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2 万元的年度奖励。
C．销售人员完成年度销售回款任务（年度销售回款总额度）的120％（含120 ％）或以上，公司将给予5 万元的年度奖励。
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TIANHE HOT SPRING RESORT
中山市天和温泉度假村
MEMO
TO / 致 : 总经办
From/自 : 市场营销部
Cc/抄送 : 集团董事长
No./编号: 市场营销部/123
Date/日期 : 2014年4月 8日
Sub/主题 : 市场营销部编外人员提成及管理制度方案（草稿）
鉴于度假村目前产品项目有所调整，为进一步贴合市场提高本地商务、会议团队占有入住比率；并结合目前部门架构及在编人员情况，现就增设编外销售代表提成及日常管理制度方案详尽汇报如下：
1、编外销售代表工作性质及职责：
编外销售代表工作性质为度假村市场营销部的一种外围销售渠道的有益补充，相关人员均为业务合作范畴代理性质，但所有编外人员均须于人力资源部办理编外人员入职手续并参照市场营销部销售代表日常工作职责规范内容代表度假村面向客户开展相关销售工作，有权限在约定价格体系中灵活进行客房等相关产品售卖及团队组织职能；编外销售代表日常考勤不受度假村日常考勤制度约束，在景区内协调期间需严格遵守度假村各项管理规范及制度；编外人员在职期间薪酬采用业绩提成+佣金制，个人不纳入度假村正式员工编制，不缴纳社会保险不享受其他员工福利待遇；
入职程序：所有编外销售人员筛选需符合度假村现行员工基本要求规范，且需由市场营销部面试后统一递交总经办处讨论批准后方可前往人力资源部办理正式入职手续；入职手续办理期间需如实填写《员工入职表》并预留个人身份证复印件二张及个人银行卡账号复印件一份；
离职程序：所有编外销售人员若因业绩未达到相关要求或因其他原因不符合公司有关规定者以及自行提出解除编外销售代表身份情况下，需按照正常员工离职程序办理相关手续，并由人力资源部做好相关登记手续；
2、编外销售代表预定流程
编外销售代表预定客房需按照内部规定流程执行，按照客源情况区别填写《散客入住预定单》或《团队预定单》并于跟单负责人处填写预定代表姓名，若有特殊情况无法现场下单可致电总机或市场营销部电话下单预定；若出现重复预定情况则以下单先后为准；
3、编外销售代表结算价格：
为进一步提升编外销售代表积极性，同时进一步规范编外人员销售价格体系，特拟定如下编外销售代表结算价格体系，所有编外销售代表均需参照该价格体系执行；
2、低于本地商务价必须总经理审批，低于销售部底价不计提成。
4、编外销售代表业绩指标、返佣及提成方案：
编外人员自入职第二个自然月度开始每月保底业绩指标为1万/月，当月完成业绩≧1万时方能提取返佣及提成；若当月完成业绩
5、编外销售代表禁止及工作约束：
编外人员的要求
编外人员必须提供身份证复印件在营销部备案，由营销部发文至总经办、财务部方能生效.
编外人员不纳入公司人员编制，不享受话费、差旅、食宿等报销补贴。
编外人员业绩保底为1万，当月总业绩超过1万方能获得返佣。
编外人员的返佣核算
编外人员可直接电话前台下单或者通过销售部在职人员下单，前台登记好客户信息以及预订员信息。
2、每一个编外人员相当于一个中介机构，超出底价的部分为编外人员的利润。
3、编外人员当月的返佣由财务部核算后，定于次月15日之前给予结算。
四、以上返佣方案于2014年4月12日开始执行！
同时因推广时间设定较短，建议可以针对部分重点客户和区域进行侧重性公关推广（具体建议如附件三：商户招租首期重点）以上方案妥否，请领导批示！如若此方案有未尽之处，请与市场营销联系并沟通协商！
制定 ____________ 审核批准。