联想手机品牌定位及传播策略ahjlr
联想网络渠道策略及渠道政策
联想网络渠道策略及渠道政策随着互联网技术的飞速发展，越来越多的企业开始利用网络渠道来拓展业务。
联想作为一家全球知名的科技公司，也不例外。
联想通过制定和执行网络渠道策略，能够更好地与消费者互动，并在市场中保持竞争力。
首先，联想通过建立自己的官方网站来提供产品信息和在线购买渠道。
官方网站可以通过图片、视频和详细的产品描述向消费者展示产品的特点和优势。
此外，网站还提供在线商店，消费者可以方便地选择并购买所需产品。
通过官方网站，联想直接与消费者建立联系，减少了中间环节，提高了销售效率。
其次，联想积极利用社交媒体平台来进行品牌宣传和营销。
社交媒体平台如微博、微信和Facebook等，拥有庞大的用户群体，可以帮助联想快速传播信息和建立品牌声誉。
联想在社交媒体上发布最新产品信息、促销活动和用户评价，激发消费者的购买欲望并加强品牌认知。
此外，联想还与一些知名的电商平台合作，将产品销售渠道拓展到更广泛的用户群体。
例如，联想与淘宝、京东等电商平台合作，在这些平台上开设联想官方旗舰店，为消费者提供更多选择和购买渠道。
通过与电商平台合作，联想利用这些平台的巨大用户流量和良好的信誉，进一步扩大销售市场。
联想还注重与经销商和代理商合作，通过他们的分销网络将产品推向市场。
联想与经销商合作，共同制定销售策略、培训销售人员、提供市场支持等，使产品能够更快地进入市场并被消费者接受。
通过建立强大的分销网络，联想能够更好地满足不同地区和不同消费群体的需求。
总之，联想通过制定和执行网络渠道策略，能够更好地与消费者互动，并在市场中保持竞争力。
通过建立官方网站、利用社交媒体平台、与电商平台和经销商合作等方式，联想能够将产品推向更广泛的市场，提高销售效率并加强品牌认知。
随着互联网的发展，联想将继续积极探索和创新网络渠道策略，以适应市场需求的变化。
随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的消费者选择通过网络进行购物和消费。
如何在竞争激烈的市场中与消费者建立联系，提供良好的购物体验成为了企业着重考虑的问题之一。
联想营销策划
联想营销策划引言联想集团是全球知名的信息技术公司，致力于为全球用户提供创新的技术产品和解决方案。
为了推广自己的产品，联想需要制定一套有效的营销策划方案，以吸引更多的潜在消费者。
本文将从目标市场、竞争分析、品牌定位和营销策略等方面，为联想提供一些建议。
目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标市场。
根据联想集团的产品定位和市场调研，我们可以将目标市场划分为以下几个方面：1.企业市场：联想在电脑、服务器和存储设备等领域具有强大的实力，可以将重点放在企业市场上，以满足企业客户对高性能、稳定性和安全性的需求。
2.教育市场：教育行业是一个潜力巨大的市场，联想可以通过与学校和教育机构合作，提供定制化的解决方案，满足教育行业对信息技术设备和服务的需求。
3.家庭市场：随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭开始使用智能设备，联想可以通过推出功能丰富、易于使用的智能家居产品，进一步拓展家庭市场。
竞争分析在制定营销策略之前，联想需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品特点和市场份额，从而找到自身的竞争优势。
以下是对几家主要竞争对手的分析：1.戴尔：作为全球知名的电脑制造商，戴尔在企业市场上具有较强的竞争力，其产品以性价比高、质量可靠而闻名。
2.惠普：惠普是全球领先的信息技术公司，其产品涵盖了电脑、打印机、服务器等多个领域，与联想产品在企业市场上存在直接竞争关系。
3.华硕：华硕是一家专注于电脑硬件制造的台湾公司，其产品以创新设计和高性能而受到消费者的青睐。
通过对竞争对手的分析，联想可以进一步完善自己的产品定位和市场策略，找到与众不同的竞争优势。
品牌定位品牌定位是营销策划的核心，也是联想营销的基石。
联想集团作为一家全球化的信息技术公司，应该以以下特点进行品牌定位：1.创新：联想一直以来都致力于技术创新，不断推出具有颠覆性的产品和解决方案，为用户带来全新的体验。
2.可靠性：联想的产品以高质量和可靠性著称，用户可以放心购买和使用。
联想营销策划
联想营销策划引言随着科技的不断发展，信息技术对企业的营销策略产生了重大影响。
作为全球知名的科技企业，联想在营销方面也不断创新，不断提升品牌影响力和市场份额。
本文将探讨联想的营销策划，并提出一些建议。
品牌定位在营销策划中，品牌定位是关键。
联想以其卓越的产品质量和出色的用户体验而闻名。
在品牌定位方面，联想应强调以下特点：1.创新性：联想作为一家科技企业，应强调其在技术创新方面的领先地位。
例如，可以强调联想产品的高端技术和独特设计。
2.可靠性：联想产品在质量上一直以来都表现出色。
通过强调产品的可靠性和持久性，可以巩固联想在市场上的竞争优势。
3.用户体验：联想应关注用户体验，提供简单易用的产品和友好的客户服务。
用户体验是消费者购买决策的重要因素之一。
营销渠道联想作为一家全球性企业，应采用多种营销渠道来达到更广泛的受众群体。
以下是一些常用的营销渠道：1.线上渠道：联想可以通过自己的官方网站、电子商务平台和社交媒体来进行线上推广。
例如，在社交媒体上发布有关产品特点和优惠活动的信息，吸引用户的关注。
2.线下渠道：联想可以通过线下零售商、专卖店和展会等方式进行产品的展示和销售。
这些渠道可以提供实物展示和个性化的销售服务，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
3.合作伙伴渠道：联想可以与其他品牌或企业合作，共同推广产品。
例如，与知名软件公司合作，在其产品中预装联想的硬件设备。
营销活动为了宣传和推广产品，联想应开展各种形式的营销活动。
以下是一些可行的营销活动：1.产品发布会：联想可以定期举办产品发布会，展示新产品的功能和优势。
这种活动可以吸引媒体和潜在消费者的关注，提高产品的知名度。
2.促销活动：联想可以在特定时期举办促销活动，如双11、双12等购物狂欢节。
通过提供折扣、赠品和限时优惠等方式，吸引消费者的购买欲望。
3.品牌合作：联想可以与其他知名品牌合作举办联合营销活动。
例如，在某音乐节上赞助并展示联想产品，以吸引年轻人的关注。
品牌联想品牌策划书3篇
品牌联想品牌策划书3篇篇一《品牌联想品牌策划书》一、引言品牌联想在当今竞争激烈的市场环境中具有至关重要的意义。
它能够在消费者心中建立起独特的形象和认知，影响消费者的购买决策和忠诚度。
本策划书旨在深入挖掘品牌联想的潜力，通过一系列策略和活动，提升品牌的知名度、美誉度和市场份额。
二、品牌现状分析（一）品牌优势1. 具备一定的市场知名度和用户基础。
2. 拥有独特的产品或服务特点。
3. 团队具备专业的行业经验和创新能力。
（二）品牌劣势1. 品牌形象不够鲜明，缺乏独特的个性和情感连接。
2. 市场竞争压力较大，品牌差异化不明显。
3. 品牌传播渠道较为单一，影响力有待扩大。
（三）品牌机会1. 目标市场的增长潜力和需求变化。
2. 新兴技术和媒体的发展带来的创新机遇。
3. 行业整合和合作的可能性。
（四）品牌威胁1. 竞争对手的强势品牌策略和市场份额扩张。
2. 宏观经济环境和行业政策的不确定性。
3. 消费者需求的快速变化和对品牌的更高要求。
三、品牌定位（一）目标市场明确品牌的目标受众，包括年龄、性别、收入、兴趣爱好、消费行为等特征，以便精准定位和满足其需求。
（二）品牌核心价值确定品牌的核心价值观，如品质、创新、诚信、关爱等，作为品牌发展的基石和指引。
（三）品牌形象塑造一个鲜明、独特、富有情感共鸣的品牌形象，包括品牌名称、标志、视觉风格、品牌故事等，使其在消费者心中留下深刻印象。
四、品牌传播策略（一）线播1. 建立品牌官方网站，优化用户体验，展示品牌产品和服务，提供在线咨询和购买渠道。
2. 利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广、内容营销、互动活动等，增加品牌曝光度和用户粘性。
3. 开展搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高品牌在搜索引擎中的排名和率。
4. 合作知名博主、网红等进行产品推荐和口碑传播。
（二）线下传播1. 参加行业展会、活动，展示品牌实力和产品特点，与潜在客户和合作伙伴进行面对面交流。
联想手机的营销策略
二、销售策略
联想公司需要通过多种广告方式建立起更体贴、更有 现代感的形象，让消费者对它更有感情。在公众心目 中树立起“生活好帮手，好朋友”的品牌形象。联想 公司通过多种广告方式树立起系列手机产品的品牌形 象，通过精彩纷呈的广告手段，实现其与向公众表达 产品定位和广告诉求点。 销售促进包括多数属于短期性的各种刺激工具，用以 刺激消费者和贸易商迅速或大量的购买某一产品或服 务。联想公司要注重利用承诺、提供赠品等多种方式 的促销手段。
联想手机的营销策略
班级： 姓名： 学号：
市场需求分析
中国的手机用户目前以每年3500万的速度发展， 2.8亿部，同比增长12%。 据统计，我国目前有30多个手机品牌在争夺市场， 国外品牌以苹果、三星、诺基亚、LG、摩托罗拉 为主，国内品牌以联想、步步高、金利等为主。 大学生对于手机的承受能力总体在1000-2000之 间。并不算低，加上大学生追求新意的心态强与 其他消费人群，因此是市场空间非常大。 赞助投资，出现在电影MV中。
明星代言
出现在电影中
竞争对手分析
如今几大手机厂商分别为苹果、诺基亚、三星、 摩托罗拉、ＬＧ和去年相比，苹果、三星和摩 托罗拉的市场份额均有提升，而诺基亚则出现 了下滑。 苹果以３５％的份额占据了全球市场第一。 三星则以较低份额巩固了全球第二的位置。 而如今智能手机则成了大众的必备，所以联想 应抓住。
手机的定价与销售策略
联想对其手机的产品的定价，要依据该产品对应的细分市 场的目标相费者群的不同，确定高、中、低、不同的价位。 所以联想在推出一个新产品时，应采取高价格、高促销的 快速撇脂的营销策略以获取最大利润。待市场出现与此相 竞争的同档次的手机产品时，在转而采用较低价格、较高 促销的快速渗透营销策略，争取更大的市场份额。 不同厂商同档次的手机定位应基本相同，另外主要是通过 自身产品的高度差异化二不是恶意的价格战来收取产品溢 价。 手机价格下降速度很快，应该加快新产品推出速度使其简 洁、迅速、高效、每年均推出二、三个新机型，每个机型 都有明确的卖点，且一上市就迅速占领市场成为主打机型。
联想营销策划方案
联想营销策划方案
一、市场分析。
随着科技的不断发展，消费者对于电子产品的需求也在不断增加。
在这样的市场背景下，联想作为一家知名的电子产品制造商，需要不断创新和改进自己的营销策略，以满足消费者的需求并保持市场竞争力。
二、目标受众。
我们的目标受众主要是年轻人群，他们对科技产品有着强烈的需求和兴趣。
同时，我们也会针对不同的产品特点和定位，来确定不同的目标受众群体。
三、营销策略。
1. 创新产品推广，联想可以通过推出创新的产品来吸引消费者的注意，例如，推出具有新技术和功能的智能手机、笔记本电脑等产品。
2. 品牌合作，联想可以通过与其他知名品牌合作，来提升品牌的知名度和美誉度，例如，与知名设计师合作推出联名款产品。
3. 社交媒体营销，利用社交媒体平台，通过发布有趣的内容和互动活动，来吸引年轻消费者的关注和参与。
4. 线下体验活动，举办线下的产品体验活动，让消费者能够亲身体验联想产品的功能和性能，从而增加购买的欲望。
四、营销推广。
1. 宣传广告，通过电视、互联网等媒体发布联想产品的广告宣传，提升品牌知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，例如打折、赠品等，来吸引消费者购买联想产品。
3. 品牌形象宣传，通过发布企业新闻、产品发布会等方式，提升联想的品牌形象和美誉度。
五、营销效果评估。
通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标来评估营销策略的效果，并根据评估结果不断改进和调整营销策略，以适应市场的变化。
联想品牌策划
联想品牌策划1. 背景介绍联想集团是一家全球知名的科技公司，拥有深厚的技术实力和丰富的产品线。
作为中国最具影响力的科技品牌之一，联想致力于为用户提供高质量的产品和服务。
本文将围绕联想品牌策划展开，探讨如何进一步提升联想品牌的影响力和市场份额。
2. 品牌定位品牌定位是一个企业在市场中建立其独特形象和价值主张的过程。
对于联想来说，其品牌定位应该注重以下几个方面：2.1 技术创新联想作为一家科技公司，其核心竞争力在于技术创新。
品牌策划应突出联想在技术领域的独特性和领先性，强调联想产品的创新性和高品质。
2.2 用户体验用户体验是品牌建设中至关重要的一环。
联想品牌策划应该强调用户的需求和体验，通过提供优质的产品和服务，赢得用户的信任和忠诚。
2.3 可持续发展在现代社会中，可持续发展已成为一个重要的价值观。
联想品牌策划应该强调联想在环境保护和社会责任方面的努力，树立联想作为一家负责任企业的形象。
3. 品牌传播策略品牌传播是指企业通过各种渠道和方式向目标受众传达品牌信息的过程。
为了提升联想品牌的知名度和影响力，下面提出几种品牌传播策略：3.1 媒体宣传通过在电视、报纸、杂志等主流媒体上投放广告和宣传报道，提高联想品牌的曝光度。
同时，联想可以与媒体合作进行品牌赞助和活动合作，进一步扩大品牌影响力。
3.2 社交媒体营销在当今社交媒体时代，通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广是非常有效的方式。
联想可以通过建立品牌官方账号，发布产品信息、行业动态等内容，与用户进行互动，提升用户参与度和品牌认知度。
3.3 参与行业展会和活动参与行业展会和活动是向目标受众展示联想产品和技术实力的重要途径。
联想可以通过参展、举办研讨会、讲座等方式，与行业内的专业人士和用户进行交流，增强品牌的专业形象和影响力。
3.4 品牌合作与联名推广与其他知名品牌进行合作，共同推出联名产品或联合营销活动，可以扩大品牌的影响力和知名度。
通过与合作伙伴的互补优势，提高产品的竞争力和市场占有率。
联想品牌策划书范文3篇
联想品牌策划书范文3篇篇一联想品牌策划书范文一、品牌概述二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，树立联想在科技领域的领导地位。
2. 增加市场份额，提高产品销售额和利润。
3. 加强品牌与用户的互动和沟通，提高用户满意度和忠诚度。
三、品牌策略1. 产品创新：不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足用户的需求和期望。
2. 品牌传播：通过广告、公关、促销等多种渠道，传播联想的品牌理念和价值观。
3. 用户体验：注重用户体验，提供优质的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。
四、品牌推广1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传联想的品牌理念和产品特点。
2. 公关活动：举办新闻发布会、新品发布会、公益活动等，提高联想的品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：通过打折、赠品、抽奖等促销方式，吸引用户购买联想的产品。
4. 网络营销：利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，进行品牌推广和产品销售。
五、品牌维护1. 产品质量：加强产品质量管理，确保产品质量符合标准和用户的需求。
2. 售后服务：提供优质的售后服务，及时解决用户的问题和投诉。
3. 品牌形象：维护联想的品牌形象，避免出现负面新闻和事件。
4. 用户反馈：关注用户的反馈和意见，不断改进产品和服务。
六、品牌评估1. 定期评估品牌知名度、美誉度、市场份额等指标，了解品牌的发展状况。
2. 根据评估结果，调整品牌策略和推广方案，提高品牌的竞争力和影响力。
联想品牌策划书范文旨在为联想公司提供一个全面的品牌策划方案，通过产品创新、品牌传播、用户体验、社会责任等方面的努力，提高联想的品牌知名度和美誉度，增加市场份额，提高用户满意度和忠诚度，树立联想在科技领域的领导地位。
篇二联想品牌策划书范文协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[联系电话]一、服务内容2. 策划书范文将包括品牌定位、目标市场、品牌形象、营销策略等方面的内容。
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Philips、阿尔卡特
日韩品牌为主的外国品牌
TCL、波导、科健
三大国产品牌
海尔、康佳、厦新、厦华、海信、熊猫
来自家电业的国产品牌
托普、大显、联想
首信、东信、南方高 科、联想
来自IT和通讯业的国产品牌
主要品牌分析---以M、N为主的欧美品牌
Main Product
Target Consumer
高端：天拓(A系列)、 V. 文革后的一代：大城市的中高级管理
手机消费者呈年轻化趋势，20-35岁为主力
消费者分析
对手机的心理需求
理想的手机品牌带给自己的生活感受
生活感受
忠诚
独立自主
创造性
浪漫
健康
充满激情
成稳
流行
悠闲/闲适
自由的
智慧的
有成就感
百分比
0
5
10
15
20
25
30
35
报告来源：零点指标网
时尚、情趣仍是消费者追求的重要生活感受
消费者分析
首选国外手机的原因
国产品牌：
一般以明星代言，品牌形象来自代言人，依赖性强，变数高 品牌主张不鲜明 忽视消费者的心理需求和价值观，缺乏深层次情感沟通 广告，每次说不同的 产品、传播缺乏整合，品牌印象无法沉淀 成功来自于广告轰炸、在细分市场的突破
Part2 品牌定位
•消费者分析 •Search Target •品牌定位 •品牌架构 •消费者细分
我们说： 是挑战！更是机会！
主要内容（Contents）
Part 1 品牌分析（Brand Analysis） Part 2 品牌定位（Brand Positioning） Part 3 传播策略（Communication Strategy） Part 4 传播规划（ Communication Planning）
主要品牌分析---以M、N为主的欧美品牌
Main Product
Target Consumer
中高端：8系列
新新人类：大城市的中高级白领、管 理阶层，追求卓越人士
中低端：5系列、3系列 80年代：大城市的年轻一代，初工作 人群，时尚好动人士
科技，以人为本
主要品牌分析---以M、N为主的欧美品牌
以时尚为元素，体现不同的价值观
消费者分析
年龄变化
年度/ 年龄 20以下 21-25 26-30 31-35 36-40 41以上
2006年 3.8
15.8
28.1
27.6
15.6
9.1
2007年 5.3
17.6
27.3
26.7
14.6
8.5
2004年 9.4
23.4
26.8
20.6
12.4
7.4
数据来源:CCID 2004，11
•国产手机仍有档次底、技术落后、不够时尚的嫌疑 •企业的背景实力对选择的影响较大
联想品牌定位及传播策略
前言（Prologue）
市场的深入开放，加快了中国融入全球经济的脚步，全球的资金、 技术、人力、物力的倾斜，给中国的企业带来更多的契机。
很多人说：是机会！也是挑战！ 而对于走在技术尖端的手机行业而言，机会来自国际技术的流入， 消费者心态的成熟；而挑战则存在于各个方面：
金融市场资金寻找实物领域的支持，更多国产手机品牌加入的威胁； 国外大品牌的威胁； 先行国产品牌在局部市场的优势。 ……
？ 他们要什么？
他们有的， 是他们要的
吗？
Product
联想
有多少对手？ 他们实力如何？
Brand
Part1 品牌分析
•主要品牌阵营 •主要品牌分析 •小结
主要品牌阵营
Motorola
Nokia
Motorola、Nokia为主的欧美品
牌
Samsung、Sony、 Panasonic、
小结
欧美品牌：在传播上有鲜明 的主张，目标人群广泛、划 分准确，产品的针对性强
日韩为代表的其他国外品牌： 在其他产业的品牌形象，为 手机产业打下良好的品质 （创新）基础
消费群覆盖面广泛， 不宜在其绝对优势市 场上发生正面冲突
对方技术实力太强，不 宜在产品创新上寻找传 播的突破口
小结
产品+广告=品牌
二、三级城市的年轻、时尚女 性
中国手机新形象
主要品牌分析---以TCL、波导为主的国产品牌
Main Product
翻盖手机为主（70%）
主要价位段：1300-2007
Target Consumer
二、三级城市的时尚、青年人
手机中的战斗机
主要品牌分析---以TCL、波导为主的国产品牌
Main Product
以消费者年龄（世代）+价值观来划分目标群体，能更 深层次地取得消费者心理认同 产品分系列，8系列代表最新时尚，5系列运动活泼， 3系列新颖有趣；是以产品拉动品牌的典型代表 品牌传播整合性强，产品、广告等都用一致的语调说话
主要品牌分析---以三星为主的日韩品牌
以产品创新带动品牌
Product
Target Consumer
走高端精品路线
没有很明显地按消费群体划分 产品线
新新人类：大中城市的中高级 专业人士、自由职业者，时尚 青年，偏爱或对日韩品牌有一 定的认知
三星数字世界
主要品牌分析---以TCL、波导为主的国产品牌
Main Product
宝石系列翻盖手机
主要价位段：1500-2500
Target Consumer
（V系列）
阶层，白领，老板级人物，重视社交
生活人士
低端：心语（T系列）、 新新人类(80年代)：大城市的年轻一
C系列
代，初工作人群
智慧演绎，无处不在 Moto，全心为你
主要品牌分析---以M、N为主的欧美品牌
以科技体现时尚
以消费者年龄（世代）划分为高端、低端市场 传播整合在同一旗帜下：Motorola，Moto，各产品系列 的共性强烈；是以品牌带动产品的典型 品牌进入市场时间越长，越需要重新审视消费群，重新定 义时尚，Moto就是这样的产物
首选原因 国外品牌质量可靠 国外品牌技术先进 国外品牌款式多，更新快 国外品牌生产时间长，信誉好 国外品牌的售后服务好 国外品牌价格不高 国外品牌是身份的象征 国外品牌手机易于购买
其他
报告来源：北京美兰德信息公司
选择比例（%） 54.8 45.2 26.8 11.8 10.3 5.1 1.9 1.2 2.6
Target Consumer
A6、A8，产品集中在高端， 二、三级城市的追求成功、积极
产品线太窄
奋进的年轻人
卓越科技，精致生活
小结---主要品牌的定位
Motorola
高档次
？
Samsung
Nokia Moto
？
？
Siemens
？
商务/专业
？
海尔
厦新
TCL 科建波导
时尚/乐趣/酷
？
国产品牌集中营
低档次