kpmg全套内部培训_教程6
合集下载
国际知名咨询公司全套内部培训教程-proposal.PPT
C O N S U L T I N G
Proposal Writing
Grammar and Punctuation
Insert a comma after each element in a series of more than two elements, and in numbers of 1,000 or more Use two spaces:
C O N S U L T I N G
Proposal Writing
Bullet Lists
Break up lengthy narrative Change a sentence that lists many items to a bullet list Avoid switching tense, voice, or tone within the list Use parallel wording to start each bullet (the same kind of word - verb, noun, adjective, etc.) Capitalize the first word of each bullet in the list Introduce bullet list with a colon, then separate each bullet with either a semi-colon or nothing Example of a consistent bullet list:
- prove that you know the client (names, sites, systems)
Respond to that concern Be direct, confident and assertive, but not arrogant Guard against too many paragraphs beginning: “KPMG understands...” or “KPMG recognizes...” Substantiate claims with statistics and examples Superlatives are generally bad (can’t be substantiated) Mix the use of “we” and “KPMG” throughout
Proposal Writing
Grammar and Punctuation
Insert a comma after each element in a series of more than two elements, and in numbers of 1,000 or more Use two spaces:
C O N S U L T I N G
Proposal Writing
Bullet Lists
Break up lengthy narrative Change a sentence that lists many items to a bullet list Avoid switching tense, voice, or tone within the list Use parallel wording to start each bullet (the same kind of word - verb, noun, adjective, etc.) Capitalize the first word of each bullet in the list Introduce bullet list with a colon, then separate each bullet with either a semi-colon or nothing Example of a consistent bullet list:
- prove that you know the client (names, sites, systems)
Respond to that concern Be direct, confident and assertive, but not arrogant Guard against too many paragraphs beginning: “KPMG understands...” or “KPMG recognizes...” Substantiate claims with statistics and examples Superlatives are generally bad (can’t be substantiated) Mix the use of “we” and “KPMG” throughout
KPMG培训资料课件
信息技术咨询与解决方案
总结词
信息技术咨询与解决方案是KPMG为企业提 供的一项重要服务，旨在帮助客户解决信息 技术问题、优化信息系统，以提高运营效率 和竞争力。
详细描述
KPMG的专家团队具备丰富的信息技术知识 和经验，能够为客户提供全面的信息技术解 决方案。他们协助客户进行信息系统规划、 系统集成、数据管理、信息安全等方面的咨 询，帮助客户提高运营效率和降低成本。同 时，他们还为客户提供创新的技术解决方案
总结词
企业战略规划是KPMG的核心服务之一，旨在帮助客户制定长期发展计划和目标 ，以实现可持续增长和竞争优势。
详细描述
KPMG的专家团队通过深入了解客户的业务、市场和竞争环境，识别机会和挑战 ，制定具有可行性和可操作性的战略规划。他们运用专业知识和经验，帮助客户 实现战略转型、优化资源配置、提高运营效率和盈利能力。
审计标准
遵循国际审计准则和职业道德准 则，确保审计结果的客观、公正 和独立。
财务报表审计
目的
对财务报表的合法性、公允性和一致 性进行审计，为投资者和利益相关者 提供可靠的财务信息。
内容
对资产负债表、利润表和现金流量表 进行审计，确认报表的真实性和准确 性。
内部控制审计
目的
评估企业内部控制的有效性，帮助企业识别潜在的风险和管 理漏洞。
。
2020年，毕马威中国在武汉 设立合伙人合伙人大会。
2021年，毕马威海南分所正 式业。
服务领域与业务范围
01
02
03
04
审计
为客户提供财务报表审计、内 控审计等。
税务咨询
协助客户处理税务问题、税务 筹划等。
财务咨询
提供企业融资、并购、重组等 财务咨询服务。
KPMG培训资料
07
kpmg特色服务介绍
kpmg特色审计服务
总结词
高质量、全面、细致
详细描述
KPMG的审计服务以高质量、全面和细致而著称。我们的专业团队拥有深厚的行 业经验和卓越的技术能力，能够为客户提供无与伦比的审计服务。
kpmg特色税务服务
总结词
专业、高效、策略性
详细描述
KPMG的税务服务以专业、高效和策略性而闻名。我们的税务专家团队不断关注税收法规的变化，并 能够提供符合客户需求的定制化解决方案，帮助客户实现税务优化。
实施审计程序
根据审计计划，审计师实施一系列审计程序，包括检查财 务报表、内部控制和治理结构的有效性等。
制定审计计划
根据初步了解的情况，审计师制定详细的审计计划，包括 审计时间表、人员配备、预算和风险评估等。
形成审计意见
在实施审计程序后，审计师根据收集到的证据和信息，形 成审计意见，并对被审计单位的财务报表、内部控制和治 理结构的有效性进行评价。
公司治理评价标准
01
评价公司治理的标准包括董事会结构、股权结构、股东权利、
管理层激励等。
公司治理评级体系
02
评级体系是评估公司治理水平的重要工具，通过对公司的治理
结构、机制、效果等方面进行评价，得出评级结果。
公司治理自查与评估
03
公司应定期进行自查和评估，发现问题及时整改，不断完善公
司治理结构和机制，提高公司治理水平。
公司治理的原则
公司治理应遵循透明、公正、责任、效率、风险控制等原 则，以确保公司的决策科学、管理规范、运营稳健。
公司治理的重要性
良好的公司治理能够增强公司的竞争力，提高公司的市场 地位和声誉，同时能够有效地保护股东和利益相关者的权 益。
KPMG财务分析培训23页PPT
成本种类
•研发成本 •产品、服务和流程设计 成本 •生产成本
•营销成本 •分销成本 •客户服务成本
于成本目标 的关系
•直接成本 •间接成本
与成本驱动因 素的关系
•固定成本 •可变成本
总和或平 均
•总成本 •单位成本
8
成本体系－概述
•许多公司面临的最大问题之一就是采用何种方法将它们的一般管理费用分谈到它们的产品和 服务中去
• NPV = 0, 投资收益很少
计算公式
NPV = C0 + PV PV = S(1C+tr)t
CCtot r
= 初期投资 = 未来的现金入帐 t = 时间 = 折现率
举例，假设折现率为 10%:
自身投资方案的NPV
= -160,000 +
80,000 (1 +.10)1
+(180+,0.1000)2 +(190+,0.1000)3
投资分析可以帮助回答如下的投资问题：
1. 将来的回报在考虑了风险后是否与现在的投入相匹配 2. 分析建议的投资是否为达到目的的最有效手段 与注重于历史数据的盈利分析和成本分析不一样，投资分析注重于对于投资项目将来的价值的估计 常用的工具包括： • 投资回收期 • 内部投资回报率法 (IRR) • 净现值法 (NPV)
为什麽?
产品盈利情况
产品盈利吗? 该产品与其它产品系列相比如何? 与竞争对手相比如何?
客户盈利情况
企业在给该客户提供服务是盈利吗?
该客户对于企业来说的终身价值如何? 相对应的利润如何? 还有哪些客户是企业有价值的目标?
得到这些客户的成本如何?
2
下列的财务指标是了解企业财务情况的最好的数据,关键是学会用这 些指标进行横向和纵向的比较
KPMG全套内部培训教程5(英文PPT 8页)
610 263-7087
Greg Ralph Financial Services
212 954-6213
Jennifer Uyeda High Tech
650 404-4836
CONSULTING
Presenter
Carl Rosenblatt BDyson’s Tower 703 747-6508
Goal: Improve the quality and reduce the time and effort needed to respond to our clients.
CONSULTING
BDST Points of Contact
Ed Courtney Director
610 263-7141
CONSULTING
Who is This Guy, and Why Should I Listen to Him?
10+ Years of Personal Proposal Writing and Management Experience Built a KPMG Consensus, speaking to:
Managing Directors BDMs Senior Managers/Proposal Managers Experienced Proposal Team Members
CONSULTING
KPMG Proposal Process
No Established Official Process Yet Today’s Program Focuses on What Makes a Good Proposal Future Program Will Focus on Improving the Process
Greg Ralph Financial Services
212 954-6213
Jennifer Uyeda High Tech
650 404-4836
CONSULTING
Presenter
Carl Rosenblatt BDyson’s Tower 703 747-6508
Goal: Improve the quality and reduce the time and effort needed to respond to our clients.
CONSULTING
BDST Points of Contact
Ed Courtney Director
610 263-7141
CONSULTING
Who is This Guy, and Why Should I Listen to Him?
10+ Years of Personal Proposal Writing and Management Experience Built a KPMG Consensus, speaking to:
Managing Directors BDMs Senior Managers/Proposal Managers Experienced Proposal Team Members
CONSULTING
KPMG Proposal Process
No Established Official Process Yet Today’s Program Focuses on What Makes a Good Proposal Future Program Will Focus on Improving the Process
KPMG全套内部培训教程PPT模板 (3)
Organization (2) Balance/Symmetry (6, 10) Appropriate Size (2, 8, 16) Use Shading to Provide Contrast (1, 8)
CONSULTING
Proposal Graphics
More Tips and Pointers
Creating Effective Proposals
Utilizing Proposal Graphics
CONSULTING
Proposal Graphics
What are Proposal Graphics?
They’re worth 1,000 words when used properly and effectively
Revenue figures Staff breakdown by skill area/degree
Proposal Graphics
Gபைடு நூலகம்aphical Elements
Background Title Text Boxes Arrows Shading Clip-Art Photos
Action Captions Figure Numbers Maps/Legends Charts Bullets Balloons “Key Features” Illustrations
CONSULTING
Proposal Graphics
What Graphics Represent
CONSULTING
Architectures (1-3)
Technical diagrams, network topologies, etc.
CONSULTING
Proposal Graphics
More Tips and Pointers
Creating Effective Proposals
Utilizing Proposal Graphics
CONSULTING
Proposal Graphics
What are Proposal Graphics?
They’re worth 1,000 words when used properly and effectively
Revenue figures Staff breakdown by skill area/degree
Proposal Graphics
Gபைடு நூலகம்aphical Elements
Background Title Text Boxes Arrows Shading Clip-Art Photos
Action Captions Figure Numbers Maps/Legends Charts Bullets Balloons “Key Features” Illustrations
CONSULTING
Proposal Graphics
What Graphics Represent
CONSULTING
Architectures (1-3)
Technical diagrams, network topologies, etc.
2024年度KPMG全套内部培训教程
2024/3/23
9
财务报表分析与解读
01
财务报表构成
财务报表主要包括资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动
表。这些报表反映了企业的财务状况、经营成果和现金流量等信息。
2024/3/23
02 03
财务分析方法
财务分析的方法包括比较分析法、趋势分析法、比率分析法和因素分析 法等。这些方法可以帮助审计师更好地了解被审计单位的财务状况和经 营成果。
内部控制评价流程
内部控制评价流程包括了解被审计单位及其环境、识别关键业务流程和控制点、评估控制 设计和执行的有效性等步骤。评价过程中需要采用穿行测试、重新执行等审计程序来验证 内部控制的有效性。
风险管理策略及措施
风险管理是组织识别、评估和应对风险的过程。风险管理策略包括风险规避、风险降低、 风险分担和风险承受等。针对不同类型的风险，组织可以采取相应的风险管理措施，如建 立风险管理制度、完善内部控制体系
阐述投资决策的基本流程，包括项目筛选、初步 分析、详细评估和投资决策等环节，帮助学员掌 握科学的投资决策方法。
风险评估与管理
介绍风险评估的基本概念、方法和工具，指导学 员识别、量化和应对投资风险，确保投资决策的 科学性和稳健性。
投资回报与敏感性分析
3
讲解投资回报的计算方法和评估标准，以及敏感 性分析在投资决策中的应用，提高学员对投资回 报和风险的综合评估能力。
2024/3/23
18
营运资金管理及优化建议
营运资金管理概述
阐述营运资金的概念、管理目标和 原则，帮助学员了解营运资金管理
的基本框架和核心内容。
流动资产管理
详细介绍现金、应收账款和存货等 流动资产的管理策略和方法，指导 学员优化流动资产结构，提高资金
国际知名咨询公司全套内部培训教程大全
国际知名咨询公司全套内部培训教程大全第一章：公司历史与文化1. 公司成立及发展历程- 公司的起源和背景- 公司的发展历程和成就2. 公司使命与愿景- 公司的使命宣言和核心价值观- 公司的愿景和发展方向3. 公司文化与价值观- 公司文化的内涵和特点- 公司价值观的传承和践行第二章：咨询业务知识1. 咨询行业概述- 咨询行业的背景和发展趋势- 咨询行业的主要领域和服务内容2. 咨询方法与工具- 咨询分析方法和解决问题的工具- 咨询项目管理和执行流程3. 行业专业知识- 不同行业的特点和挑战- 行业分析和市场调研技巧第三章：人际沟通与协作1. 团队合作与领导力- 高效团队合作与协调- 领导力和团队激励2. 沟通技巧与表达能力- 积极主动的沟通方式和技巧- 有效表达和引导他人的沟通能力3. 多方沟通与利益协调- 不同利益相关方的沟通与协调- 利益关系的平衡和达成共识第四章：项目管理与执行1. 项目规划与执行- 项目计划和实施的方法与工具- 项目控制和问题解决2. 风险管理与决策分析- 风险识别和应对策略- 决策分析和问题解决技巧3. 成果评估与总结- 项目成果评估和反思总结- 项目经验的分享与传承第五章：市场拓展与客户服务1. 客户需求分析与解决方案- 客户需求的识别和挖掘- 解决方案的设计和推进2. 市场开拓与竞争分析- 市场调研和竞争分析- 市场定位和营销策略3. 客户关系维护与服务质量- 客户关系管理和维护技巧- 优质客户服务的标准与流程第六章：个人发展与职业规划1. 职业规划与发展路径- 职业生涯规划的方法与技巧- 发展路径和职业目标的设定2. 自我管理与学习能力- 时间管理和自我调适- 持续学习和个人成长的重要性3. 职业素养与品牌建设- 专业素养和职业道德- 个人品牌的建设和维护通过以上的内部培训教程，可以帮助公司员工在工作中获得更多的实战技能和知识储备，提升个人和团队的综合素质和竞争力。
同时，也有利于加强公司内部的凝聚力和团队协作能力，为公司长期的发展打下坚实的基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Proposal Kickoff
❖ Stresses importance and purpose of deal - Partner, Proposal Manager, and BDM
❖ Organizing the Proposal Response
Proposal Roles/Responsibilities
❖ Partner
❖ Works with BDM/Sales Lead to validate client needs; identifies and assigns proposal team resources; approves proposed KPMG approach and final pricing; reviews proposal prior to production; signs proposal.
Writer
Draft Review Done Done
1_exsumm
1.0
Executive Summary
Johnson X
Developing a Calendar/Schedule
❖ Key events:
Proposal kickoff Storyboards - section brainstorming sessions Draft questions about RFP due to client contact Final questions due to the client Drafts due (Blue Team, Red Team, Final) Final manager/Partner review(s) Work plan and costing due dates Final edit and formatting (together if possible) Production (print, proof master, copy, assemble, and
❖ Proposal Coordinator
பைடு நூலகம்
Proposal Planning Pieces
❖ Typical Proposal Outline
❖ Executive Summary ❖ Technical Approach/Work Plan/Project Schedule ❖ Staffing Qualifications/Resumes ❖ Project Management ❖ Team Quals/Past Performance (project engagements) ❖ Cost ❖ Assumptions
❖ Mirror RFP section numbers/titles verbatim
❖ Include RFP requirements and evaluation criteria
numbers for Filename
SweRcrFti.Pt#esr
reference Section Title
❖ Analyze the Business Opportunity outlined in the OFS just as you would an RFP
Is there a compelling reason to bid?
❖ Rely on the KPMG contact’s knowledge
kpmg全套内部培训_教程6
The Proposal Itself
❖ Following the process ❖ Planning, planning, planning
The RFP: Obtaining Your Copy
❖ Proposal Coordinator - assigned by Partner, copying responsibility
❖ Proposal Manager
❖ Day-to-day management of the proposal team, sections, and production; sets schedule and delegates assignments; ensures punctual completion of proposal tasks and overall proposal quality; owns the proposal creation process; works with Partner to create themes.
❖ Recipients:
Partner Proposal Manager BDM(s) Support staff Writers Legal Counsel (if appropriate) Always keep extra copies on-hand
What to Do When There is No RFP
ship!) Proposal delivery time Other RFP dates such as orals and contract award Any scheduled absences/vacations of team members
Developing Tip: Back up from final due date for each activity.
❖ Proposal Contact List ❖ Calendar/Schedule ❖ Production Checklist
Develop Outline with Assignments
❖ Use the proposal format section number of the RFP
❖ Refer to the Opportunity Fact Sheet (OFS) filled out by the KPMG Partner/BDM/Sr. Manager
Contains much of the information found in an RFP Serves as the RFP for the proposal