swot分析案例-2012雷州市场达利食品
毕金玉。达利园swot分析
So4 从“休闲食ຫໍສະໝຸດ ”概念出发 掘更广阔的市场等风险 T1 高校推广落后于竞争对手
St1 坚定规模效应下的成本
St2 加快高校市场的开发 T2 食品生物技术水平低
St3 坚定自然健康的特色 T3 生产壁垒低 争
T4 消费者对保健食品和”休闲食品’的要求越来 St4 利用技术优势，扩大 越高，很难在短时间内 满足消费者的要求等 竞争力等
优势 内
S1 公司拥有各类先进生产 部
S2 大胆采用明星代言和大 外 因 部 素 因 素 广战略
S3 达利园集团的产品在卫
味等方面都很出色，质量 者心中有很好的口碑。
S4 达利园集团历来重视科 名技术专家等 机遇 O1 目前品牌较多，竞争激烈，但也比较分散， “达利园“品项丰富，产品很多，加上公司最好 So2 提升品牌文化形象 的销售网络、物流配送、媒体广告以及系统的 上市推广 O2 随着社会的发展，人们对生活的要求越来 越高，休闲食品逐渐成为人们的主流消费品 O3 高校市场潜力巨大 04 健康是大势所趋等 So3 突出健康概念 So1 扎根校园市场
中小企业销售费用的控制问题及对策以达利园食品有限公司为例论文
题目：中小企业销售费用的控制问题及对策以达利园食品有限公司为例目录摘要 (1)一、绪论 (2)（一）研究目的及意义 (2)（二）国内外研究现状 (2)二、基本理论概述 (4)（一）销售费用涵义 (4)（二）销售费用的预算 (4)（三）销售费用的管理模式 (6)（四）销售费用评价指标 (6)三、达利园食品有限公司销售费用分析一以2009-2013年为例 (8)（一）各项销售费用比例分析 (8)（二）销售费用与销售量关系 (9)（三）与青岛啤酒公司销售费用比较 (12)（四）销售费用管控.................................. 错误!未定义书签。
四、从案例公司销售费用控制得到的启发 (13)（一）实施销售费用预算控制管理,强化会计监督职能 (13)（二）优化销售费用审批流程 (13)（三）做好费用规划 (14)（四）重视销售人员过程与目标管理结合 (15)结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)中小企业销售费用的控制分析研究摘要：中小企业逐渐成为我国国民经济发展的一个重要推动力。
然而，其销售费用控制方面的问题逐渐凸显，例如售费用支出存在不恰当的变通、销售费用审批流程过于复杂、销售人员管理等。
以至于出现销售费用持续走高的局面，从而导致企业的盈利水平下滑。
因此，本文拟通过对企业销售费用管理中存在的问题进行分析，通过实施销售费用预算控制管理,强化会计监督职能、优化销售费用审批流程、做好费用规划、重视销售人员过程与目标管理结合等对策加强对中小企业销售费用控制，进而提高中小企业的综合竞争力。
关键词：中小企业，销售费用，费用控制Sales of small and medium-sized enterprises cost control analysisresearchAbstract:Small and medium-sized enterprises have gradually become an important impetus to the development of our national economy. However, increasingly prominent problems of the marketing cost control, the most prominent is the sales expenses are not appropriate flexibility, cost of sales and approval process is too complex, sales expenses expansion, sales management dilemma. Therefore, this paper tries to cost of sales management problems are analyzed, through the implementation of cost of sales budget control and management, and strengthening the function of accounting supervision, optimize sales expense approval process, make cost planning, pay attention to the process and the target management of sales personnel with measures to strengthen to the small and medium-sized enterprise sales cost control, and improve the comprehensive competitiveness of small and medium sized enterprisesKey words: S mall and medium-sized enterprise,Cost of sale,Problems,Cost control一、绪论（一）研究目的及意义本文研究目的：现代销售战略理念已由销售量导向型转变为利润导向型，销售费用成为直接影响利润型销售战略的决定性因素。
达利园营销策划总结
“营销之星”营销结组织名称：麦疯队人员：李婷玉、刘环、项勤、刘锦洲、赵红刚、郭清荷、杨云风撰写时间：2012年11月3日一2012年11月23日适用时间：2012年11月3日及以后摘要1、明确策划目的，做好市场分析、市场定位、营销策略2、全面分析营销环境：宏观环境、行业和市场环境及市场现状，组织内部环境和竞争环境3、明确成功的主要因素，综合分析团队SWOT4、根据全面分析和综合分析确定市场定位，制定可行的营销策略，再确立合适的营销目标5、确认工作分工和人员安排6、总结销售过程中出现的问题并及时修正不合适的销售方案7、总结在比赛过程中发现的自身问题目录一、前言 (1)二、策划目的 (1)三、营销环境分析 (2)四、综合分析 (3)五、市场定位 (4)六、营销目标 (4)七、营销策略 (5)八、策划效果 (7)九、日程安排 (7)十、营销总结 (8)十一、附件 (8)写营销策划书，一方面是应大赛要求，另一方面是本次的“营销之星”大赛由达利园集团赞助，阵容浩大，竞争激烈。
为了能提高本队的销售额，为了在竞争中取胜，我们需要一个营销规划书给予我们方向上的领导和行为上的规划，使本团队能顺畅地完成各项目标。
策划目的规划各项销售活动，确定销售方向，明确人员分工，保证销售流程顺畅，提高达利园软面包的销量营销环境分析一、宏观环境1、“达利园”品牌的知名度和美誉度高。
2、达利园公司的高空、地面一体化的广告，产品品项的全方位化，着名形象代言人陈道明、刘若英、高圆圆，价格优势，精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。
3、品质口感好、价格优势、公司重视度高、投入力度大、具有比较系统的上市推广方案。
二、行业与市场环境根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。
达利园品牌的知名度和美誉度在校园消费者中的影响力还是很大的。
论文达利园
达利园集团20110979金融学1班曲袖玮目录一、公司简介二、SWOT分析三、达利园集团PEST分析四、STP分析（一）市场细分（二）产品定位（三）目标市场五、营销策略分析(4PS分析)（一）产品策略（二）价格策略（三）促销策略（四）渠道策略六、人力资源管理一、公司简介福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。
达利集团下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利食品、达利园有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司、云南达利食品有限公司，厦门达利投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三大子公司、十六个生产基地。
总占地面积为3600亩，建筑面积105万平方米。
拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工30000多名。
达利集团已经形成了沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域，产品遍布中国每个角落，终端渠道占有率超过85%。
在公司强大生产力支持下，全国各地销售网点均呈现旺盛的增长势头，达利产品畅销全国三十一个省、市、自治区，并出口韩国、日本、菲律宾、马来西亚等国家，形成了稳定的营销网络，深受国内外客户喜爱。
二、SWOT分析（一）、优势：1.公司拥有各类先进生产设备和生产线2.达利园集团所宣传的企业文化也是符合广大消费者心理的，消费者从文化背景方面来说不会拒绝。
3.达利园集团的产品在卫生、品牌、营养、口味等方面都很出色，质量有绝对的保证，在消费者心目中有很好的口碑。
4.达利集团历来重视科研创新工作，拥有多名技术专家。
（二）、劣势：1.达利园公司竞争品牌较激烈2.达利园知名度美誉度等方面相对于强势品牌运作而言是一劣势3.达利园的很多食品安全出现问题（三）、机会：1.目前品牌较多，竞争激烈，但也比较分散，没有一个品牌能做到“五脏具全”，而“达利园”品项丰富，产品之多，加上公司最好的销售网络、物流配送、媒体广告以及系统的上市推广2.随着社会的发展，人们对生活的要求越来越高，休闲食品逐渐成为人们的主流消费品（四）、威胁：1.竞争对手的虎视眈眈2.振兴民族食品工业、打造中国食品民族品牌，是达利集团不懈努力和长期为之奋斗的目标，新的挑战不断发生，任重道远三、达利园集团PEST分析(一)、政治环境（Political Factors ）1.各国政治环境稳定，企业发展拥有良好的环境2.有关知识产权立法基本完善，各国对知识产权的保护力度增加(二)、经济环境（Economic Factors ）1.经济持续增长，市场经济活跃。
达利营销策划方案
达利营销策划方案【摘要】：本篇达利营销策划方案旨在通过运用创新的市场营销策略和手段，提高达利品牌的知名度和市场份额。
本文将以以下几个方面展开：市场分析、目标人群定位、品牌定位、产品策略和营销推广策略。
最后，将分析策划方案的可行性以及预期结果。
【第一部分】市场分析一、行业情况：1. 目前食品行业竞争激烈，各个品牌与产品之间的差异化不明显；2. 消费者对于健康、绿色食品的需求不断提高；3. 电商渠道的快速发展改变了传统销售模式。
二、品牌情况：1. 达利是一家以绿色健康食品为主打的品牌，但在市场中的知名度和影响力相对较低；2. 达利产品的品质较高，但价格相对较高；3. 达利在传统渠道发展缓慢，电商渠道发展较快。
【第二部分】目标人群定位一、目标人群：1. 中高收入群体，注重健康和品质的白领阶层；2. 年龄在25-40岁之间，关注食品的健康和营养价值；3. 注重生活品质和时尚感的年轻人。
二、人群特点：1. 对于食品的品质和安全性有较高的要求；2. 表达个性、展现自我是其追求的目标；3. 通过社交媒体获取信息和分享生活。
【第三部分】品牌定位一、品牌识别：1. 达利致力于打造绿色、健康、高品质食品的形象；2. 营造时尚、年轻、个性化的品牌形象；3. 强调产品的独特性和个性化。
二、品牌声誉建设：1. 强调达利产品的高品质和健康价值；2. 加强与健康机构的合作，提供权威证书和专业机构推荐；3. 在社交媒体平台上强调用户口碑和分享。
三、品牌个性：1. 结合当下的食品趋势，强调绿色、健康、环保的品牌形象；2. 强调产品的差异性，注重产品的独特性；3. 推广个性化产品和定制化服务。
【第四部分】产品策略一、产品调整：1. 根据市场需求，针对目标人群提供更多的健康食品选择；2. 增加绿色和有机食品；3. 开发符合目标人群需求的新产品。
二、产品品质：1. 提升产品的品质和安全性；2. 增加独特的食品配方和独特的制造工艺。
三、产品包装：1. 设计时尚、个性化的产品包装；2. 突出产品的品质和独特性。
达利园营销策划方案
达利园营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，休闲食品市场呈现出快速增长的趋势。
达利园所处的烘焙食品、饮料等领域竞争激烈，众多品牌纷纷推出各类创新产品以满足消费者多样化的需求。
（二）竞争对手在烘焙食品市场，主要竞争对手有_____等品牌，它们在产品创新、品牌推广和渠道布局方面具有一定的优势。
在饮料市场，＿____等品牌占据较大市场份额，竞争压力不容忽视。
（三）消费者需求消费者对于休闲食品的需求不仅在于口感和品质，还注重健康、营养、便捷等因素。
年轻消费者更追求个性化和时尚的产品，对于品牌形象和营销活动的敏感度较高。
二、产品分析（一）产品优势达利园拥有丰富的产品线，涵盖烘焙食品（如蛋黄派、法式小面包等）、饮料（如青梅绿茶、和其正等）等多个品类。
产品质量稳定，口感良好，具有较高的知名度和美誉度。
（二）产品劣势部分产品在包装设计上缺乏新意，与竞争对手相比不够突出。
在健康、低糖等概念的产品研发方面相对滞后。
三、营销目标（一）短期目标提高新产品的市场占有率，增加销售额，在半年内实现_____%的增长。
（二）中期目标在一年内提升品牌知名度和美誉度，进入行业前_____名。
（三）长期目标成为休闲食品行业的领军品牌，打造具有国际影响力的民族品牌。
四、营销策略（一）产品策略1、产品创新加大研发投入，推出符合消费者健康需求的新产品，如低糖、无糖的烘焙食品和功能性饮料。
2、包装优化设计新颖、时尚、个性化的包装，吸引消费者的眼球，提高产品的辨识度。
（二）价格策略1、差异化定价根据不同产品的定位和市场需求，采取差异化定价策略，满足不同消费层次的需求。
2、促销定价在节假日、新品上市等时期，推出打折、满减、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1、拓展电商渠道加强与各大电商平台的合作，优化线上店铺的运营，提高线上销售额。
2、深耕线下渠道加强与经销商的合作，拓展销售终端，增加产品的铺货率，尤其是在二三线城市和农村市场。
达利园食品营销策划方案
达利园食品营销策划方案一、背景分析达利园食品作为中国知名的食品品牌，致力于生产和销售各类品质优良的食品产品。
然而，在当前竞争激烈的食品行业中，营销策划对于达利园食品来说至关重要。
本篇营销策划方案将通过市场调研和分析，制定适合达利园食品的营销策划方案，从而提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 目标人群：主要面向家庭消费者，特别是年轻家庭和有小孩家庭。
2. 目标市场面积：主要集中在一二线城市，满足家庭消费需求。
三、SWOT分析1. 优势：a. 品牌知名度高，产品品质有保证。
b. 多样化的产品线，满足不同消费需求。
c. 积累的渠道资源丰富，有助于市场拓展。
2. 劣势：a. 在一二线城市外的市场份额较低。
b. 竞争激烈，难以突出差异化优势。
3. 机会：a. 近年来家庭休闲食品市场规模扩大，消费需求增加。
b. 电商平台的崛起为品牌推广和销售提供了新的机会。
4. 威胁：a. 竞争对手产品质量提高，品牌认知度上升。
b. 购买力不断增加的消费者有更多的选择余地。
c. 消费者对食品安全和健康的要求不断提高。
四、营销目标1. 增加品牌的知名度和认知度。
2. 提高产品的市场份额和销售量。
3. 扩大市场覆盖面，进一步拓展一二线城市以外的市场。
4. 建立稳定的消费者群体，提升消费者忠诚度。
五、营销策略1. 品牌定位：通过深入市场调研，确立达利园食品的品牌定位，即满足家庭消费需求的品质优良的食品品牌。
强调产品的原材料来源、生产工艺和产品质量等因素，打造“安全、健康、美味”的品牌形象。
2. 产品策略：a. 积极研发新产品，不断满足消费者不同口味和需求。
b. 优化现有产品的市场定位和包装设计，提高产品的识别度和吸引力。
c. 强调食品安全和营养成分，在产品包装上做出明确标注，增强消费者信任。
3. 价格策略：a. 根据不同市场的需求和竞争情况，进行合理定价，以吸引消费者。
b. 进一步探索市场，开发价格适中的产品线，满足中低消费群体需求。
达利园五力模型分析案例
达利园五力模型分析案例
一、替代产品的威胁
达利园属于烘焙食品，作为食品的一类，其需求受到人们的饮食偏好、习惯的影响。
尽管中国人吃面包的习惯逐渐成熟，消费者的年龄层次覆盖面较广，但是作为主食，中国人仍然习惯食用大米、面食等，把面包、糕点作为主食的人群相对较少。
在休闲食品市场友面，就有大量的种类，包括果脯、巧克办肉王等，再加上近年来不断有各种各样的新产品涌入市场，对烘焙食品造成较大的威胁。
此外，面包、糕点、饼干等烘焙食品彼此之间也会互相成为对方的替代品，市场竞争激烈。
二、潜在进入者的威胁
一方面，进入我国烘焙食品行业所需的初始资本投入相对来说较低，不仅其他食品企业或非食品企业对烘焙食品市场有所投资，一些新成立的公司也可以进入这一行业发展，通过新奇的产品，吸引部分消费群体。
但另一方面，我国现今的烘焙食品行业具有一定的规模经济，在产品差异方面，产品规格和性能上的差异不大，但在无形差异上，现有的企业已在消费者心中树立了明显的品牌形象，因此新的进入者将面临着更强的品牌障碍或者说消费者的感情障碍，需要大量的时间和投，入来培育本身的消费群体。
此外，我国近年来愈加关注食品安全，加大了对食品行业的监察力度，这对潜在进入者来说既是机遇也是挑战。
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swot分析案例－2012雷州市场达利食品雷州市场分析与总结一(雷州市场SWOT分析
A.优势:产品铺市率高，盒装蛋糕类产品作为核心产品，确立了市场领导地位，
在盒装产品带动下，达利园品牌旗下产品12枚瑞士卷、360克软面包、500克注心派等品项也获得了最广泛的铺市率和优异的市场表现。
另外，经销商口碑、配送、售后服务、品牌专注度都为品牌优势塑造提供有利条件。
B.劣势:品项发展不均衡，盒装产品占比过大，好吃点饼干系列与可比克产品系列处于市场培养阶段，多条码发展处于初始阶段。
C.机会:市场发展环境得天独厚，竞品发展明显滞后于我司品牌，且难以短时间形成市场影响力。
利用本品规模优势、先导优势，可以不断扩大本品在雷州市场的竞争力，不断排挤同类产品、低价竞品，实现市场销量最大化。
D.威胁:由于市场销量在盒装部分占比过高，因此主要威胁来自于天天旺、惠优、珠穆朗玛等杂牌产品的低价跟随和市场销量残食，综观各乡镇市场，这些产品有不断壮大之势，保持品牌力与利润空间，防止消费者注意力转移是主要应对手段。
二(综合以上分析，为了打造雷州市场的可持续增长模式，制定相应的市场销售策略如下:
产品策略:以盒装产品、大包装蛋糕类产品为主，多推类似性质产品，依靠明星产品带动发展滞后但具有发展潜力的饼干类、薯片类，具体做法可以如下:1(在春节期间加大年货产品操作，推广一些公司年货新品
2(多进行捆绑类促销，尤其适合薯片。
事实证明，老人与小孩也是薯片的潜在消费者，可以培养为忠实的消费群体，对于雷州乡镇出现的外出人口较多、留守妇孺普遍的情形这一做法应比较适应。
3(同比其它县级市场，散装饼干网点更多更广，是潜在的饼干市场。
我司散饼类虽价格领先，但仍具有培养潜力，饼干市场品牌性需求也是不断成长的。
价格策略:该方面应主要关注盒装类产品利润空间，平时要保持盒装类稳定的价格和市场秩序，在年节时要及时促销，保证平时有饭吃，旺季有肉吃。
渠道策略:
1(为了始终保持我司盒装产品的品牌形象和地位，并与竞品进行有力的区隔，应在商超渠道多购买一些盒装产品端架，多投放盒装类产品形象广告(如包柱、太阳伞、店招等)。
2(商超渠道应重新打造好吃点与可比克的标准化经营。
比如好吃点方面，饼干品牌四洲、嘉顿、奥利奥在雷州也有不错的陈列，而这三个品牌在梳打饼干、儿童饼干、夹心饼干在定价方面均高于我司品牌，因而我司可以选取相对应的梳打类、儿童饼干、香葱咸饼等针对性介入市场。
3(流通渠道:产品与商超渠道适当区分，通过盒装糕点产品搭赠促销加强袋装糕点产品渗透，及小包装薯片渗透。
促销策略:在淡旺季均应保证市场销售氛围，在公司统案难以执行情况下，应要求客户制订适合本区域的促销策略。
通过促销不断活跃市场氛围，同时促销也为基层业代提供创造业绩和深化客情的有力工具。
雷州市场销售人员从业务员到客户经理在过往的一年流动性大，人员管理策略:现新入职的业代在专业性、工作动力、工作方法均还呈现不足，应加强培训工作，确立人员的专业性分工，制定量化标谁，形成创造绩效的工作模式。
比如流通业务员，线路不明确，工作方向不清晰，没有精细化操作市场以提高市场业绩的销售思想。
三(分析认为，在当前夏季市场形势下，雷州市场应采取的主要工作如下: 1.完善业务人员管理机制，为业务人员制定市场操作标准，通过业务人员起到
推动市场发展的作用
2.费用管理:
平衡市场费用在商超渠道和流通的占比，加强乡镇终端的促销投入，防止市场费用过度倾向市区;商超渠道增加条码费投入和端架投入3(加强市场增长点
的突破:弥补特通渠道的发展劣势;在未能实现散点进店的商超系统实现强行进场等等。