报告商品企划流程.ppt
商品策划ppt
商品策划PPT1. 引言商品策划PPT是为了展示一个商品的策划过程和计划的一种演示文稿。
它可以帮助团队成员和相关利益方了解商品策划的步骤和思维过程。
2. 背景分析在开始商品策划PPT之前，我们首先需要进行背景分析。
这包括了市场调研、竞争分析和目标群体分析。
通过了解市场需求和竞争对手的情况，我们可以更好地制定策略和计划。
3. 目标设定在商品策划PPT中，明确的目标是非常重要的。
我们需要设定SMART目标，即具体、可衡量、可实现、相关和时限性的目标。
这样的目标可以帮助我们在策划过程中保持聚焦和追踪。
4. 创意生成在创意生成阶段，我们需要集思广益，通过头脑风暴和其他创意方法来产生新的点子和概念。
创意可以包括产品设计、包装设计、市场宣传等方面。
在商品策划PPT中，我们可以展示这些创意的来源和选择过程。
5. 策略制定在策略制定阶段，我们需要根据背景分析和目标设定来制定具体的策略和计划。
这包括市场定位、品牌定位、渠道选择、定价策略等。
在商品策划PPT中，我们可以详细介绍每个策略的原因和效果预期。
6. 实施计划在实施计划阶段，我们需要将策略转化为具体的行动计划。
这包括产品开发、生产计划、市场推广、销售计划等。
在商品策划PPT中，我们可以列出每个行动计划的步骤和时间表，并说明每个步骤的重要性。
7. 风险评估在商品策划过程中，我们需要对可能出现的风险进行评估和管理。
这包括市场风险、竞争风险、技术风险等。
在商品策划PPT中，我们可以列出主要的风险和相应的应对措施。
8. 预算规划在商品策划PPT中，我们需要对整个策划过程的预算进行规划和管理。
这包括开发成本、生产成本、市场推广费用等。
在PPT中，我们可以展示每个阶段的预算和总预算，并说明预算的合理性和可行性。
9. 评估和追踪在商品策划PPT中，我们还需要对策划过程进行评估和追踪。
这可以帮助我们了解策划的效果和改进的空间。
在PPT中，我们可以展示策划过程中的关键指标和评估结果，并提出改进的建议。
《商品企划流程》课件
03
商品企划的内容设计
商品款式设计
总结词
款式设计是商品企划中的重要环节，它决定了商品的外观和 风格，对消费者的购买决策产生直接影响。
详细描述
在进行商品款式设计时，需要考虑市场需求、目标消费群体 、品牌定位等多个因素。设计出的款式应该符合品牌形象， 同时具有吸引力和独特性，能够满足消费者的审美需求。
商品功能设计
总结词
功能设计是商品企划中的核心环节， 它决定了商品的使用价值和性能，对 商品的市场竞争力产生重要影响。
详细描述
在进行功能设计时，需要充分了解市 场需求和消费者痛点，结合技术可行 性进行设计。功能设计应该注重实用 性和创新性，同时考虑到成本和生产 工艺等因素。
商品包装设计
总结词
包装设计是商品企划中的重要组成部分，它不仅具有保护商品的功能，还具有美化商品、提升品牌形象的作用。
成功的商品企划有助于提高销售额和利润 ，为企业带来经济效益。
商品企划的流程
市场调研
了解消费者需求、市场趋势和竞争对手 情况，为产品规划和设计提供依据。
产品规划
根据市场调研结果，制定产品策略和规 划，包括产品定位、目标市场、产品线 规划等。
设计研发
根据产品规划和品牌形象，进行产品设 计和研发，包括外观设计、功能研发等 。
定位和营销策略。
优化建议
根据市场反馈和竞品分析，提出针 对性的优化建议，提高商品的竞争 力和市场占有率。
实施调整
将调整和优化后的方案落实到具体 实施中，包括产品研发、生产和营 销等方面，确保方案的顺利实施。
06
商品企划的案例分享
成功案例一：某品牌服装的企划过程
总结词
精准定位、创新设计、市场调研
商品企划流程(共160张PPT)
服装设计企划
色彩设计
材料设计 廓形设计 结构设计 细节设计（装饰元素设计）
一、色彩设计 色彩三要素
色相、明度、纯度
１．色彩的感觉（给人的情感反应）
服装设计企划
冷暖感、 大小感、
软硬感、 华丽与朴实
空间感、 轻重感、
兴奋与沉静、
２．色彩的协调性
服装设计企划
色彩的统一：
（协调一致性）
色彩的平衡：
（色彩感觉的力量和心理的平衡）
（小人理论）
小结 市场营销环境分析的意义； 品牌定位、理念的设定；
服装品牌企划
服装设计企划
第三章 服装设计企划
服装设计企划是在品牌企划的基础上，进行服装的总体 设计（包括色彩、面料、廓形、结构线和细节设计）以 及服装的品类组合甚至价格设定。
第一节
服装总体设计
确定服装品牌商品的总体设计是商品 企划的核心工作之一。
理念形成的条件
服装品牌企划
服装品牌企划
风格分类：（约定成俗的形象概念）
古典风格 前卫风格 运动风格 休闲风格 田园风格 浪漫风格
品牌理念的设定
服装品牌企划
管理方面
（责权）
多品种、小批量；
对产品设计进行功能分析，消除多于功能及用途。
产品按年份销售状况分析
解决何种方式销售产品满足需求的问题
商品企划的概念及范畴。
组合搭配的基本类型
款式搭配
色彩搭配
图案搭配 材料搭配
服装设计企划
二、服装商品构成 品类与单品的确定
品类：服装业细划分的最小区分单元。
单品：物理最小单位，与单件同意。
配套组合的深度概念：
配套组合的宽度概念：
服装设计企划
商品企划方案(PPT 68页)
商品企划
所谓筹划商品企划：
决定“面对目标客户，提供什么，多少，怎样提供”。换 句话说，对于设定的目标客户决定提供项目的列项（采 购，库存），决定价格，决定销售形态。
商品企划仅作为提供项目列项（采购，库存）的意义经常 被使用，但是实际上也包括“品牌定位”、“决定价格 ”、“选择销售形态”、“成本”等的含义。
品牌 构成
公司商品 构成
目 品 % 年度商品
标牌
市
1
构成
场
春
1
初夏
衬衫 女衫 %
%
%
%
羊毛衫 针织服
% %
%
%
盛夏
%
%
初秋
%
%
秋
%
%
冬
%
%
合计
100%
100%
外套 夹克
% %
% % % % % %
100%
裙装 裤装
%
%
一件套 % %
% % % % % %
100%
% % % % % %
100%
套装 % % % % % % % %
§ 商品的规划 ＊商品定位的规划
A、设计定位 B、款式定位 C、色彩定位 D、成本定位 E、系列定位 F、面料定位
§ 商品价格规 划
＊需求与导向定价
需求价格弹性：消费 价格心况（不二价于弹
§ 商品的配销规划（在适当时间，把适当的产 品送到适当销售点，以利购买）
§ 商品群的分类（是依照商品观念，集合成商 品群体）
＊主力商品 季节的商品 -差异性的商品 ＊辅助商品（与主力商品具有相关性商品，在销售力方面比较好） 有购买力的商品-一般性的商品-必备的商品 ＊附属商品（附属商品补助商品的一部分） 易接受的商品 ＊刺激商品 战略性商品-特选商品-开发的商品
商品企划流程ppt课件
街头拦截 聚会探访 陪同购物 小组座谈
二手资料分析 资信调查 业内资深人士访谈 渠道调研 相对竞争者访问 媒体、出版物
服 装 品 牌 企 划
流行预测 流行趋势的作用：
商品预测 确定商品主题风格轮廓材质等 服 装 品 牌 企 划
流行元素
风格 颜色 面料 轮廓及分割线 细节 服饰配件
流行趋势分析、归纳图：
内涵的层次：
属性：基本含义
利益：代表特定的利益 价值：生产经营的价值感 文化：特定的文化 个性：特定群体的个性 用户：特定群体 服 装 品 牌 企 划
服装品牌的分类： 法国：
高级女装：高度创意、量身定制 高级成衣：批量的高级女装 成 衣：机械化大批量
日本：
国际品牌： 特许品牌： 设计师品牌： 商业品牌： 店家品牌： 个性品牌：
渠道成员对厂家的评价和未来市场的 评价
调查内容
调查方法
目标群体的消费心理购买行为分 目 析 标 品牌意识、对品牌/渠道的认识 群 体 价格敏感度评价 调 查 消费者分布（地域、行业）及特 征（年龄收入职业）
精品产品与品牌的优、劣势 经营方式和营销策略 管理模式 竞 争 市场竞争力评估 对 手 调 查
服 装 品 牌 企 划
业界内环境（找办法） 服装业市场状况 目标消费群特征
社会特征 个人特征 生活方式 购买意识 价格认可 购买行为
服 装 品 牌 企 划
企业内环境（找支撑）
商品资料分析 生产实绩分析 店铺实绩分析（业绩和进店人群） 服 装 品 牌 企 划
市场调研 调研内容
市场环境调查
政策环境 社会文化环境 经济环境
调查方法 二手资料的收集 专家访谈 数据采集
政策、法律、经济、技术等市场环境 对行业发展的影响
商品企划流程
商品企划流程一、市场调研。
在进行商品企划流程之前，首先需要进行市场调研。
市场调研是了解市场需求、竞争对手、消费者喜好等信息的重要手段。
通过市场调研，可以了解到当前市场上的热门产品，消费者的购买习惯，以及竞争对手的优势和劣势。
只有充分了解市场情况，才能更好地制定商品企划方案。
二、产品定位。
产品定位是商品企划流程中的关键步骤。
在进行产品定位时，需要考虑产品的特点、目标消费群体、竞争对手的定位等因素。
通过产品定位，可以确定产品的定位和差异化优势，从而更好地满足消费者需求。
三、产品设计。
产品设计是商品企划流程中的重要环节。
在进行产品设计时，需要充分考虑消费者的需求和喜好，同时也要与市场调研和产品定位相结合。
通过精心的产品设计，可以使产品更具竞争力，吸引消费者的注意，提升产品的市场占有率。
四、市场推广。
市场推广是商品企划流程中不可或缺的一环。
在进行市场推广时，可以采取多种方式，如广告宣传、促销活动、线上线下推广等手段。
通过市场推广，可以增加产品的曝光度，提升消费者的购买欲望，从而促进产品的销售。
五、销售渠道。
销售渠道是商品企划流程中需要重点考虑的一环。
在选择销售渠道时，需要充分考虑产品的特点、消费者的购买习惯，以及竞争对手的销售渠道。
通过合理的销售渠道布局，可以更好地将产品推向市场，实现销售目标。
六、售后服务。
售后服务是商品企划流程中的关键环节。
在进行售后服务时，需要及时响应消费者的投诉和建议，解决消费者的问题，提升消费者的满意度。
通过良好的售后服务，可以增强消费者对产品的信任，提升品牌形象，从而促进产品的长期发展。
七、市场反馈。
市场反馈是商品企划流程中需要重视的环节。
通过市场反馈，可以了解消费者对产品的评价和建议，发现产品的不足之处，及时调整产品和营销策略。
通过不断地市场反馈，可以使产品保持竞争力，满足消费者需求，实现持续发展。
总结。
商品企划流程是一个系统工程，需要全面考虑市场、产品、销售等多个环节。
只有充分了解市场情况，精心设计产品，合理推广销售，才能实现产品的成功上市和长期发展。
商品企划流程最终版.ppt
一、品牌的内涵：
服
装
品
概念：
牌 企
品牌是以识别某个销售者或某群销售者的产品或服 划
务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商 业标志。
通常这些标志由文字、标记、符号、图案和颜色组 成。
最新.
29
内涵的层次：
属性：基本含义 利益：代表特定的利益 价值：生产经营的价值感 文化：特定的文化 个性：特定群体的个性 用户：特定群体
店面考察
渠 道
业内主要品牌经销网络状态分析
调 渠道成员对厂家的评价和未来市 查 场的评价
最新.
服 装 品 牌 企 划
24
调查内容
调查方法
目标群体的消费心理购买行为分 街头拦截
目析
标 群
品牌意识、对品牌/渠道的认识
聚会探访 陪同购物
体 调
价格敏感度评价
小组座谈
查 消费者分布（地域、行业）及特
征（年龄收入职业）
念与风格设计。
最新.
12
第一节 环境分析与流行预测
一、营销环境的分析
营销的目的
服
满足需求、防范竞品、借用外势、赚取利润
装
营销研究的问题
品 牌
A、环境
企 划
B、资源
最新.
13
环境分析的意义：
改善约束条件 挖掘可用条件 利用发展条件
实现目标条件
认识 适应 利用 改造 创造
清醒 生存 发展 飞跃 垄断
装
品
人口
牌
企
经济
划
政治与法律
社会与文化
最新.
18
业界内环境（找办法）
服装业市场状况 目标消费群特征
社会特征 个人特征 生活方式 购买意识 价格认可 购买行为
服装商品企划 ppt课件
时尚观察员
分析、抄
袭、汲取灵 感来源，对 已存在的时 尚流行元素 进行快速的 反应组合.
设计师
市场专家 采购专家
“zara风格”
款式、 花色、 面料、 品种、 售价
何时生产、 生产多少
1.1 产品设计：“三位（设计、和市场生产）一体” 8
项目 / 品牌 每年产品总数量
ZAZA 12000款
国际一流品牌 3000款
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
99--399 399--1399 299--599 169--599 299--399
数量（件）
88
164
164
188
150
170
44
96
32
152
356
责熨烫
不同地区
自动转移到与 工厂相连两个 物流中心，缩 短了库存周转
的时间
品牌
ZAZA
生产 50%自产，80%欧洲制造
国际一流品牌 第一世界的时装在第三世界生产
11
12
生产模式图：
13
设计传送到工厂后,做出模型.
计算机决定如何剪切最节省布料
14
缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.
贴上不同国家的商标
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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政策、法律、经济、技术等市场 环境对行业发展的影响
二手资料的收集 专家访谈 数据采集
行业销售渠道的模式
面对面访谈
经营品牌的销售情况、进货方式、电话访问
销售方式、结算方式
小组座谈会
销 售 渠道内成员对竞品的评价
店面考察
渠 道
业内主要品牌经销网络状态分析
调 渠道成员对厂家的评价和未来市 查 场的评价
B、竞争趋势
环境状况：由差异化——同志化
强胜弱、资源最优化
.精品课件.
服 装 品 牌 企 划
15
C、通路变革
发展趋势：坐商-行商-网络-终端 销售重心下移是目前销售通路的趋势。
强胜弱；专业胜非专业
服
装
品
D、行业发展趋势
牌 企
无领导-价格竞争-企业重组-竞争平衡-垄断
划
( 战略-资源优化-资本运营-社会营销）
企 划
B、资源
.精品课件.
13
环境分析的意义：
改善约束条件 挖掘可用条件 利用发展条件
实现目标条件
认识 适应 利用 改造 创造
清醒 生存 发展 飞跃 垄断
.精品课件.
服 装 品 牌 企 划
14
环境趋势：
A、消费者趋势 生理-安全-社交-尊重-价值 趋势：有共性——个性
多品种、小批量；市场细分；定制营销；
服
装
品
服装品牌企划是指通过环境分析与目标市场选择，
牌 企
在此基础上，结合市场调查、流行趋势预测、企业 划
自身状况等，建立品牌定位，并由此衍生的品牌理
念与风格设计。
.精品课件.
12
第一节 环境分析与流行预测
一、营销环境的分析
营销的目的
Hale Waihona Puke 服满足需求、防范竞品、借用外势、赚取利润
装
营销研究的问题
品 牌
A、环境
.精品课件.
16
☆走出价格战的途径
品牌制胜 服务特色 技术差异化 概念诉求 买断供应商 价值链竞争 规模杀价 综合匹配
.精品课件.
服 装 品 牌 企 划
17
环境分析的内容：
服
宏观环境（找方向）
装
品
人口
牌
企
经济
划
政治与法律
社会与文化
.精品课件.
18
业界内环境（找办法）
服装业市场状况 目标消费群特征
解决服务方向、制定规范（理念）的问题 解决提供何种产品的问题 解决如何提供产品的问题 解决何种方式销售产品满足需求的问题
.精品课件.
商 品 企 划 的 认 识
10
小结：
商品企划的概念及范畴。
商
商品企划的原则。
品 企
商品企划与买手的关系。
划 的
商品企划的流程。
认 识
.精品课件.
11
第二章：服装品牌企划
识
.精品课件.
5
买手和商品企划的关系
MD （商品企划） 计划实现 VMD （形象企划）
BUYER（买手）
商
在哪卖、卖给谁、卖什么、怎么卖、在哪买
品
企
划
商品企划是买手的工作依据和任务目标，以及实
现目标的方法综合。
的 认 识
.精品课件.
6
商品企划的三个阶段：
商品企划的每一个阶段都代表着企业不同的发展
时期
商
品
企
产品企划时期
划 的
营销企划时期
认
品牌企划时期
识
.精品课件.
7
商品企划的特点
系统性：
商
品
企
时效性：
划 的
认
识
发展性：
.精品课件.
8
商品企划的原则
适时：
适所：
适价：
商 品
适量：
企
划
的
认
识
.精品课件.
9
商品企划的流程：（附表）
商品企划各组成部分的功能：
品牌企划 设计企划 生产企划 营销企划
法国：
高级女装：高度创意、量身定制 高级成衣：批量的高级女装 成 衣：机械化大批量
.精品课件.
服 装 品 牌 企 划
27
第二节 目标市场的选择
目标市场选择的意义：
服 装
品
牌
为了更易掌握目标市场的需求；
企 划
商品企划的战略重点更明确；
更高效开展计划、生产、销售业务。
.精品课件.
28
第三节 品牌理念与定位
一、品牌的内涵：
服
装
品
概念：
牌 企
品牌是以识别某个销售者或某群销售者的产品或服 划
务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商 业标志。
通常这些标志由文字、标记、符号、图案和颜色组 成。
.精品课件.
29
内涵的层次：
属性：基本含义 利益：代表特定的利益 价值：生产经营的价值感 文化：特定的文化 个性：特定群体的个性 用户：特定群体
.精品课件.
服 装 品 牌 企 划
30
服装品牌的分类：
商品企划
.精品课件.
1
• 交流方法
思路〉内容 联想〉聆听 感悟〉借鉴
.精品课件.
2
第一章；商品企划的认识
商品企划的概念及范畴。
商品企划与买手的关系。
商
商品企划的原则。
品 企
商品企划的流程。
划 的
认
识
.精品课件.
3
买手的概念
运用专业的经验，预测未来及现在市场的实际需
求的前提下，有计划有目的有数量的采购适当的
.精品课件.
服 装 品 牌 企 划
24
调查内容
调查方法
目标群体的消费心理购买行为分 街头拦截
目析
标 群
品牌意识、对品牌/渠道的认识
聚会探访 陪同购物
体 调
价格敏感度评价
小组座谈
查 消费者分布（地域、行业）及特
征（年龄收入职业）
精品产品与品牌的优、劣势
二手资料分析
经营方式和营销策略
管理模式
竞 争
市场竞争力评估
社会特征 个人特征 生活方式 购买意识 价格认可 购买行为
.精品课件.
服 装 品 牌 企 划
19
企业内环境（找支撑）
商品资料分析 生产实绩分析 店铺实绩分析（业绩和进店人群）
.精品课件.
服 装 品 牌 企 划
20
市场调研
调研内容
服
装
品
市场环境调查
牌 企
政策环境
划
社会文化环境
经济环境
.精品课件.
21
商品，并使之转化为利润的商品人员。
商
品
企
买手的三个境界
划
的
出售品牌文化；
认
出售设计思路；
识
出售产品；
.精品课件.
4
商品企划的概念和范畴
商品企划是实现经营目标的商品运营计划。即将
设计、生产、投放、品牌建设、市场营销整体纳 商
入商品运营的范围以商品为轴制定的季度或年度 品
运作的系统性规划。
企 划
的
认
商品企划范畴：（附表）
对
手
调
查
资信调查 业内资深人士访谈 渠道调研 相对竞争者访问 媒体、出版物
.精品课件.
服 装 品 牌 企 划
25
流行预测 流行趋势的作用：
商品预测 确定商品主题风格轮廓材质等
服 装 品
流行元素
牌
风格
企 划
颜色
面料
轮廓及分割线
细节
服饰配件
.精品课件.
26
流行趋势分析、归纳图：
主
情
题
节
风
设
格
定
颜色 面料 轮廓 细节 配件
市场需求调查
消费者需求
消费结构
服
消费者行为
装 品
牌
企
产品调查
划
生产能力、产品、包装、产品生命周期、价格、 流行趋势及品牌
.精品课件.
22
营销活动调查
竞争对手调查
服
销售渠道调查
装
促销活动调查
品 牌
企
划
调查内容及方法：（附表）
.精品课件.
23
调查内容
调查方法
行 业 调市 查场 环 境
目标市场的容量调查