白洋淀景区营销推广策划案
白洋淀景区营销推广策划案
2013~2015中期战略：中期为品牌扩张阶段，也是企业经营的丰收 时期。以发挥品牌优势、跃升品牌形象，建立忠诚消费群体，强化国际 市场开拓，延伸品牌、拓展品牌发展空间，为战略主导方针；以基本回 收经济投资为主要战略目标。是客流量稳定，营运结构优化，经济效益 上升的阶段，营销上呈现多元化格局。在客流结构中，重复消费顾客达 50%以上，国际客户占40%以上；全面调整赢利模式，在营业结构中，非 门票收入占50%以上，国际业务收入占30%以上。
淀
空间；
外
河北省旅游业发展电视电话
部
会议的召开
环
国内旅游业竞争的加剧；
境
2008年金融危机导致入境游
威胁
客量下降；
（Threats）
各种不确定因素增多，政府
缺少应急方案。
四、营销战略目标
2011年目标完成游客接待量195万人次，同比增长30%，基本实现营 业收入7000万元。目前已完成游客接待量XX万人次，同比下滑XX%，形 势比较严峻。3月份起加大推广力度，经过2个月的品牌形象导入，形成 强势市场概念，争取在“五一”黄金周扭转不利形势，7天目标完成游 客接待量10万人次以上。夏季目标：实现同比上年30%的客流量增长。 十一黄金周目标：实现同比上年40%以上的客流量增长。我们建议战略
旅游景点推广计划
旅游景点推广计划一、背景介绍在当今社会，旅游业已经成为许多国家和地区的重要经济来源。
作为一个旅游景点管理者，我们深知推广自己所负责的景点对于吸引更多游客至关重要。
因此，我们需要制定一个旅游景点推广计划，以提高景点的知名度和吸引力。
二、目标定位1.增加游客数量：通过有效的推广活动，吸引更多的游客来到景点。
2.提高游客满意度：提供高质量的服务和丰富的体验，让游客愿意再次光顾。
3.扩大景点影响力：通过积极宣传和合作，使景点成为当地乃至全国知名的旅游目的地。
三、推广手段1.线上推广：(1)建立专业网站：设计并建立一个具有吸引力和用户友好的网站，提供详细的景点信息和在线预订服务。
网站应包含高质量的图片、视频和游客评论，以增加游客的对景点的兴趣和信任度。
(2)社交媒体宣传：多渠道地利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、微博等，发布景点相关的照片和信息，并与用户互动。
可以组织一些有趣的活动，如摄影比赛或抽奖活动，吸引更多用户参与。
(3)搜索引擎优化：通过优化网站的SEO，提高景点在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
合理使用关键词和地理标签，提高网站的可见性。
2.线下推广：(1)地方合作：与当地旅行社、酒店、餐馆等建立合作关系，共同推广景点。
提供一些优惠活动和联合宣传，增加游客到访的动力。
(2)参展活动：参加旅游博览会和展览会，展示景点的特色和优势，与潜在游客面对面交流，为他们提供更多信息和建议。
(3)口碑营销：通过提供卓越的服务和优质的旅游体验，让游客成为景点的忠实粉丝，并进行口口相传。
四、营销策略1.定制旅游路线：根据不同类型的游客需求，定制各类旅游路线，如家庭游、情侣游、冒险游等，提供个性化的旅游体验，吸引不同群体的游客。
2.举办特色活动：定期举办各类特色活动，如文化节、艺术展、农产品展销会等，增加景点的流行度和知名度。
3.推出会员制度：建立会员制度，提供专属优惠和增值服务，增加游客的粘性和忠诚度。
景区旅游营销策划方案（通用5篇）
景区旅游营销策划方案景区旅游营销策划方案（通用5篇）为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的景区旅游营销策划方案，希望能够帮助到大家。
景区旅游营销策划方案篇1旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。
加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。
旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。
成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。
一、推广目的：1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟。
二、推广范围：石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场。
三、市场分析1、石家庄市场概况(1)、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。
现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市人口约1000万人，市区300多万人。
(2)、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。
石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。
石家庄有多个长途汽车客运站。
(3)、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。
改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。
目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。
白洋淀前营销策划方案
白洋淀前营销策划方案一、目标群体分析：1. 本地游客：主要指居住在河北省及周边地区的居民，这部分人群对于白洋淀的了解已经相对较多，对于湿地自然风光和鸟类观测感兴趣。
2. 国内游客：主要指来自全国各地的旅游者，对于白洋淀缺乏较为全面和具体的了解，他们对自然风光、民俗文化、特色活动等都感兴趣。
3. 国际游客：主要指来自海外的旅游者，他们对中国的自然环境及生态文化有较大的兴趣，同时也关注当地的特色文化和美食。
二、目标与策略1. 目标：提升白洋淀的知名度和影响力，增加游客数量和游客满意度。
2. 策略：a) 加强宣传推广：通过互联网、传统媒体等渠道，发布白洋淀最新的旅游资讯、特色活动和景区福利，吸引游客关注和参与。
b) 扩大市场份额：与国内外旅游机构及在线旅游平台合作，开展推广活动，增加白洋淀的曝光率和市场占有率。
c) 提升游客体验：不断改善景区的基础设施和服务质量，加强旅游扶贫，推出特色旅游项目，提升游客的满意度和忠诚度。
d) 加强品牌建设：打造白洋淀的独特品牌形象，制定统一的标识和形象设计，加强对外推广，提升品牌辨识度和美誉度。
三、具体策略和实施方案1. 宣传推广策略：a) 制作宣传片：邀请专业摄影师和摄像师，拍摄白洋淀的自然景观、鸟类活动等，制作宣传片，通过互联网、电视等渠道进行推广，吸引游客。
b) 举办白洋淀旅游节：组织白洋淀旅游节，推出特色活动如湿地保护主题演讲、湿地美食展销、摄影比赛等，吸引全国各地游客参与，提升白洋淀的知名度。
c) 打造线上社交媒体平台：建立白洋淀的官方网站和社交媒体账号，发布最新资讯和特色活动，同时与用户互动交流，增加用户粘性和参与度。
d) 地方合作推广：与当地旅行社、酒店、民宿等合作，双方互利共赢，通过宣传手段互相推广，提升白洋淀的知名度。
e) 主题媒体报道：积极与各大主流媒体机构合作，推出专题报道、文章、音频视频等形式的宣传报道，让更多的人关注白洋淀。
2. 市场拓展策略：a) 与旅游机构合作：与国内知名旅游机构开展合作，推出白洋淀特色旅游线路，通过他们的渠道进行推广，扩大白洋淀的市场影响力。
旅游景点推广策划方案
旅游景点推广策划方案
本推广方案旨在提升旅游景点的知名度和吸引力，以吸引更多游客前来参观。
为了实现这一目标，我们提出以下推广方案：
1. 制作精美宣传册和海报，展示景点的美丽风貌和丰富文化，向游客展示景点的独特魅力。
2. 在各大旅游网站和社交媒体上开展推广活动，发布吸引人的图片和视频，激发游客的兴趣和好奇心。
3. 与当地旅行社合作，推出特色旅游产品和优惠套餐，吸引更多游客前来体验。
4. 举办主题活动和文化展览，吸引更多游客参与，并增加景点的知名度和影响力。
5. 加强与周边景点的合作，推出联合门票和交通优惠，扩大游客的选择范围和体验。
6. 开展网络直播和推介会，邀请知名旅行博主和媒体人士推广景点，吸引更多受众关注。
7. 不断改进景点的服务和设施，提升游客的体验和满意度，留下良好口碑和回头客。
8. 定期进行市场调研和分析，了解游客需求和市场变化，及时调整推广策略，保持竞争力和吸引力。
白洋淀景区的管理模式
白洋淀景区的管理模式白洋淀景区是中国北方著名的湿地自然保护区，位于河北省保定市涞水县，是京津冀地区重要的生态屏障和水源涵养区。
为了保护白洋淀的生态环境，提升游客体验，景区管理部门采取了一系列科学有效的管理措施，形成了独特的管理模式。
一、生态保护为首要目标白洋淀景区的管理模式以生态保护为首要目标。
景区管理部门制定了严格的保护规划和管理措施，限制了人类活动对湿地的干扰。
通过湿地生态修复、植被恢复、水质监测等手段，保持湿地生态系统的稳定和健康发展。
同时，景区管理部门加强对游客的教育宣传，引导游客爱护自然环境，不随意捕捞、破坏植被等行为，形成了人与自然和谐共生的管理理念。
二、科学规划合理利用白洋淀景区的管理模式注重科学规划和合理利用。
景区管理部门根据湿地生态环境的特点，制定了合理的游览路线和设施布局，将游客引导到相对集中的区域游览，减少对湿地的踩踏和干扰。
同时，景区管理部门积极引进科技手段，如无人机巡视、智能监测设备等，实时监测景区的生态状况，及时发现并处理问题，确保湿地生态的稳定和健康。
三、多元化的旅游服务白洋淀景区的管理模式注重提供多元化的旅游服务。
景区管理部门与周边农户合作，推出了一系列农家乐、特色民宿等旅游产品，丰富了游客的旅游体验。
此外，景区还开展了一系列丰富多彩的文化活动，如冰雪节、湿地音乐节等，吸引了大量游客前来观光旅游。
通过提供多样化的旅游服务，景区管理部门增加了景区的知名度和影响力，促进了当地旅游业的发展。
四、社会参与共治白洋淀景区的管理模式注重社会参与和共治。
景区管理部门与当地政府、社区、企业等多方合作，共同参与景区的管理和保护。
通过建立景区管理委员会、成立志愿者队伍等形式，吸引更多社会力量参与到景区的保护和管理中来。
同时，景区管理部门还积极倡导游客文明游览，引导游客遵守景区规定，共同维护好白洋淀的生态环境。
五、持续创新发展白洋淀景区的管理模式注重持续创新发展。
景区管理部门不断引进新技术、新理念，提升景区的管理水平和服务质量。
白洋淀营销策划方案
白洋淀营销策划方案一、市场分析白洋淀位于河北省保定市涞源县境内，是中国北方最大的湿地之一，也是中国重要的生态旅游区和农业产业基地。
目前，白洋淀生态环境优美，资源丰富，吸引了大量游客前来观光旅游和进行农业体验项目。
然而，由于目前的推广宣传力度不够，白洋淀尚未完全发挥其潜力。
因此，制定一份全面有效的营销策划方案，将有助于白洋淀的进一步发展。
二、目标市场1. 拓展国内市场：通过各种渠道和途径，吸引更多本土游客前来白洋淀游览和体验。
2. 开拓国际市场：利用国际知名网络平台和旅游展览活动，吸引来自世界各地的游客。
三、推广渠道1. 建立官方网站：建立一个专门的官方网站，详细介绍白洋淀的自然景观、文化底蕴、旅游线路和农业体验项目，并提供预订服务。
2. 运用社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布白洋淀的最新动态和优惠活动，与粉丝互动。
3. 利用旅游平台：在国内知名的旅游平台上发布白洋淀的旅游路线和特色体验项目，提供预订服务。
4. 打造线下体验：在一些主要城市设立白洋淀的体验馆，通过展示白洋淀的美景和特色产品，吸引游客参观并提供预订服务。
四、营销策略1. 打造品牌形象：通过宣传片、图片和故事，向游客展示白洋淀的独特之处和优美景色，塑造一个有吸引力的品牌形象。
2. 推出特色产品：根据白洋淀的特色，开发推出一系列与湿地和农业相关的特色产品，例如湿地农家乐、农事体验、湿地纪念品等。
3. 合作联盟推广：与周边的旅游景区、农业合作社等相关机构建立合作伙伴关系，共同推广白洋淀，并打包销售产品，实现互惠共赢。
4. 举办活动推广：定期举办各类主题活动，如湿地音乐节、湿地文化节、农田采摘节等，吸引更多游客前来参与，增加宣传效果。
5. 采用精准营销：通过数据分析和市场调研，了解目标客户的需求和偏好，采用精准的营销策略，提供个性化的服务。
五、营销预算1. 宣传推广费用：包括制作宣传片、官方网站建设、社交媒体推广等费用，预计为100万元。
景区营销策划方案
景区营销策划方案
1. 营销目标
通过本次营销活动，将目标定位为吸引更多游客，提升景区的知名度和口碑，增加游客的满意度和忠诚度。
2. 目标群体
主要以年轻人和家庭为主要目标群体，同时也要考虑到老年游客和外地游客的需求。
3. 营销内容
(1) 制定特色路线，推出亲子游玩方案，设计特色主题活动，如文化体验活动、手工DIY等。
(2) 在当地和周边城市进行线上线下广告宣传，利用社交媒体和旅游平台进行推广。
(3) 举办优惠促销活动，如门票打折、特色商品优惠等，吸引游客参与。
4. 营销渠道
(1) 通过各大旅游网站和APP进行宣传推广，如携程、去哪儿等。
(2) 运用微信、微博等社交媒体平台，发布景区优惠信息、游玩攻略等。
(3) 制作宣传册、海报，放置在景区周边或合作商家处，提高景区知名度。
5. 营销效果评估
通过数据统计，观察游客人数增长、门票销量情况以及网上评
价和口碑反馈，分析营销活动的效果和影响。
根据评估结果，及时调整营销策略，提高活动的有效性和效益。
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营销策划案
题目：白洋淀景区营销推广策划案
学校：河北旅游职业学院
系别：商务管理系
姓名：***
班级：营销策划081
白洋淀景区营销推广策划案
第一部分市场分析
一、白洋淀景区简介
白洋淀是中国海河平原上最大的湖泊，位于河北省中部。
白洋淀素以“华北明珠”著称，总面积366平方公里，为华北地区最大的淡水湖泊，其秀美的自然风光，不同于水天一色的大型湖泊，也有异于山水相映的山区水库。
淀中有村、村中有淀、河淀相连，田水交错，时开时闭，壕沟苇荡把白洋淀串成巨大的水上迷宫。
白洋淀千里堤北距北京130公里，东北距天津120公里，水域面积64.8平方公里，垂柳成荫，芦飞荷香，鱼潜鸟翔。
景色四季多变，各有其绝，春来鸟飞鱼跃，夏日红莲出水，秋天芦苇织金，冬季冰船飞驰，是休闲度假的胜地。
二、旅游业背景分析
旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业。
整个世界的旅游市场都在不断的扩大，所以说旅游市场的发展前景是相当好的，但同时旅游市场是一个很不稳定的市场，很多因素都会影响到这个市场的发展例如社会的安定、经济发展、地方的环境等等。
中国以崭新的姿态进入了21世纪，旅游产业在国民经济新世高速增长的拉动下保持着高速度发展。
已经过去的几年中，在全球不大太平、经济普遍低迷的情况下，中国经济保持7％以上的高速度增长，令世人关注。
在国际旅游方面，稳居亚洲第一，名列世界十大国际旅游目的地之一。
中国旅游业在这种不利的外部环境中，逆流而上，取得了良好的发展业绩。
入境旅游、国内旅游继续保持增长的势头，出境旅游在规范中发展，旅游行业在整顿中前进，旅游增长质量不断提高，旅游业大发展的外部环境逐渐形成，旅游业作为国民经济新的增长点的地位得到了进一步巩固。
三、营销环境分析
（一）经济环境分析
目前旅游市场的状况进行分析，可以预料，即从现在到2020年，全球国际旅游者的年增长率为4.1%。
从1990年到2020这20年间，国际旅游总人数将从4.56亿人次增加到2000年的6.61亿人次，2010年的9.31亿人次，到2020年
达到16亿。
据各种权威机构和权威人士的预测，在以后的几十年里，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2015年成为世界第一旅游大国。
与国际旅游市场稳定增长相比，中国国内旅游市场帽出快速增长的局面，20世纪90年代国内旅游也游率不断上升。
随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。
假日旅游的火爆就充分证明了这一点。
发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。
按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：2.35，由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大，中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的护大提供了坚实的保障。
（二）社会因素分析
我国旅游业发展虽起步较晚，但发展速度举世就目前来说，对旅游者的冷漠是社会环境的一个大问题，从对旅游者的冷漠转化成为旅游者的友好，这是各个旅游景区、景点的总体观念的转化问题。
旅游企业现在基本上都已经建立起一套比较完整的观念，把这种观念从企业推向社会，使景区变成微笑景区，这是社会环境中一个最重要的问题。
同时语言环境也影响着旅游业的发展。
目前语言环境问题在国内旅游业基本已不存在了，但在国际旅游里语言问题现在是非常薄弱的一个方面。
从竞争角度来说，语言环境的不足也是影响国际竞争的一个重要因素。
所以，要开创国际化发展模式，语言环境问题也是必须下功夫解决的问题。
改革开放前，旅游业以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。
(三）白洋淀SWOT分析
四、营销战略目标
2011年目标完成游客接待量195万人次，同比增长30%，基本实现营业收入7000万元。
目前已完成游客接待量XX万人次，同比下滑XX%，形势比较严峻。
3月份起加大推广力度，经过2个月的品牌形象导入，形成强势市场概念，争取在“五一”黄金周扭转不利形势，7天目标完成游客接待量10万人次以上。
夏季目标：实现同比上年30%的客流量增长。
十一黄金周目标：实现同比上年40%以上的客流量增长。
我们建议战略目标划分近期、中期、长期三个阶段为企业持续发展的三大战略步骤。
各阶段具体目标如下：
2011~2012的近期战略：本阶段为品牌培育、发展、成熟阶段，是产品生命的强势上升期。
战略重点以建立品牌核心竞争力为主导，塑造并完善品牌内涵，建立忠诚消费群体，并取得社会的广泛认同。
销售策略以求客流量为主，大力发展第一次顾客，基本上占总量的80%，培植二次、三次顾客，景区客流量达到每年20%~40%的递增目标；大力开拓营销渠道，拓展团客业务，稳定散客市场，改
变目前团客仅占15%的现状，争取在2012年上升为50%。
2013~2015中期战略：中期为品牌扩张阶段，也是企业经营的丰收时期。
以发挥品牌优势、跃升品牌形象，建立忠诚消费群体，强化国际市场开拓，延伸品牌、拓展品牌发展空间，为战略主导方针；以基本回收经济投资为主要战略目标。
是客流量稳定，营运结构优化，经济效益上升的阶段，营销上呈现多元化格局。
在客流结构中，重复消费顾客达50%以上，国际客户占40%以上；全面调整赢利模式，在营业结构中，非门票收入占50%以上，国际业务收入占30%以上。
2015~长期战略：作为企业经营的长期战略，一个景区的毕竟有很多的局限性，而以品牌竞争力为基础，复制经营理念，二次创业，实现战略扩张。
五、竞争对手及其优劣势分析
白洋淀的主要竞争对手是微山湖位于山东省济宁市微山县的微山湖亦名南四湖，由微山、昭阳、独山、南阳四个彼此相连的湖泊组成，南北全长230公里，宽6.8公里至27.6公里，周长451公里、总面积为2100平方公里，可控蓄水量为17.3亿立方米，最大库容量47.31亿立方米。
平均水深1.7米，汛期最深为3米。
流域面积31700平方公里，京杭大运河纵贯全湖南北，是我国北方最大的淡水湖！而白洋淀是华北地区最大的淡水湖，素有“华北明珠”之称。
第二部分营销策略
一、营销目标及预期效果
（一）营销目标
以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的宣传，提升品牌的知名度和美誉度，加强品牌认知；以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度。
初期——品牌概念导入期（3~4月）：就品牌而言加强并扩大雷峰塔品牌认知度，传播品牌核心概念，提升心理占有率，结合活动推广，向大众告之提升品牌形象及信息，宣传品牌同时推出产品广告宣传。
中期——品牌形象提升期（5~8月）：就品牌而言，加强品牌介绍，全方位展示品牌特征、内涵。
利用各种活动宣传、加强品牌影响力，以活动推出产品概念，阐述各产品的鲜明个性及利基等。
后期——品牌价值提升期（9~12月）：品牌认知诉求之延续，加深品牌形象，促进消费者购买欲（配合各期活动，产品宣传及销售），就产品而言，强化各产
品优势及概念，促进销售。
就品牌而言，传达企业理念及未来远景和品牌社会价值。
（二）预期效果
通过一系列的活动，将白洋淀这一品牌深入人心，大多数的人通过某种方式知道了白洋淀，并来白洋淀游玩。
二、目标市场及其客户群
（一）目标市场
任丘旅游的目标市场以“走进有山有树林的地方，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引寻求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户（二）主要的目标客户群
§寻求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体
§年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群
§寻求轻松休闲旅游的一类群体
§寻求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体§基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群
§在一定区域内针对倾向于短途旅行的工薪阶级
三、市场定位
白洋淀定位：北国江南，北地西湖——白洋淀
白洋淀由堤防围护，淀内壕沟纵横，河淀相通，田园交错，水村掩映。
淀上波光荡漾，芦苇婆娑，荷香暗送，构成一幅生态美景。
给人以江南感觉，加上大大的湖泊，泛舟水上，采着荷花，如同江南女子采莲般美丽。
所以白洋淀有“北国江南，北地西湖”之称。
四、营销组合描述
（一）产品策略
利用特有的“概念”塑造有效的广告卖点，实施全面包装，这是优秀产品成功的主要动力。
白洋淀以荷花为主的品牌，综合其产品定位和市场定位等多方面因素，应是个性化、多样化、流行化的精神产品，所以更需要借助差异化战略求新求异，以。