市场营销学考核作业
市场营销学作业
市场营销学作业LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】市场营销学形成性考核册市场营销学作业5上网（或通过其他方式、比如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其打印出来附在本次作业上，就你所选择的案例提出1-2个问题，并作出分析或判断（分析部分不少于500字）本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。
成功或许就离你不远了。
1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
川农《市场营销学(本科)》20年6月作业考核(答案)
(单选题)1: 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A: 功能折扣
B: 数量折扣
C: 季节折扣
D: 现金折扣
正确答案: B
(单选题)2: “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是（）
A: 产品观念
B: 社会营销观念
C: 推销观念
D: 市场营销观念
正确答案: D
(单选题)3: 产品组合中产品项目的多少称为( )
A: 产品组合的广度
B: 产品组合的长度
C: 产品组合的深度
D: 产品组合的相关度
正确答案: C
(单选题)4: 在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（）
A: 快速渗透策略
B: 缓慢撇脂策略
C: 快速撇脂策略
D: 缓慢渗透策略
正确答案: A
(单选题)5: 在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为( )
A: 市场领先者
B: 市场追随者
C: 市场挑战者
D: 市场补缺者
正确答案: C
(单选题)6: 买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( )
A: 电视
B: 网络
C: 报纸。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
西安交通大学19年5月补考《市场营销学》作业考核试题(含主观题)1答案
西安交通大学19年5月补考《市场营销学》作业考核试题（含主观题）试卷总分:60 得分:0一、单选题(共10 道试题,共20 分)1.组织市场的特点不包括()A.购买者比较少B.购买数量比较大C.购买的失调性大D.供需双方关系密切正确答案:C2.代表企业为将产品送达目标市场所进行的各种活动,包括中间商选择,渠道管理,仓储,运输以及物流配送等是市场营销组合的哪种基本框架?()A.渠道B.价格C.产品D.促销正确答案:A3.市场调查与市场预测的关系是()A.市场预测是市场调查的基础B.市场调查是市场预测的基础C.二者无关系D.二者等同正确答案:B4.下列哪项不属于市场需求预测方法?()A.购买者意向调查法B.综合销售人员意见法C.离散需求分析法D.市场试验法正确答案:C5.个人为了人身安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是()A.生理需要B.社会需要C.安全需要D.尊重需要正确答案:C6.收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的()A.人口和社会经济状况因素B.购买行为因素C.地理环境因素D.商品用途因素正确答案:A7.营销环境的特征不包括()A.客观性B.多变性C.差异性D.竞争性正确答案:D8.下列哪项不属于消费者市场细分标准()A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.社会因素正确答案:D9.消费者喜欢高质量,多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高质产品,并不断加以改进,这种思想是哪种营销观念?A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.客户观念正确答案:B10.在市场对产品价格极为敏感,企业的生产成本和经营费用会随着生产经营的增加而下降,降价不会引起实际和潜在的竞争,企业宜对此产品采用()A.撇脂定价B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价正确答案:A二、多选题(共10 道试题,共30 分)1.产业用户购买中心是由()等人员组成A.实际使用者B.影响者C.采购者D.决定者E.信息控制者正确答案:ABCDE2.企业营销战略有()等几种基本形态。
2023年市场营销形成性考核作业参考答案
<<市场营销学>>形成性考核作业参考答案形成性考核作业一一、判断正误（根据你的判断, 在对的的命题后面划√, 错误的划×。
每小题1分, 共10分）1.赫杰特齐专家编写的第一本市场营销学教科书于192023出版,它的问世是市场营销学诞生的标志............ （. ）2．从市场营销学的角度来理解, 市场是指买卖之间商品互换关系的总和。
（×）3. 市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案, 一方面要做的是划分战略业务单位。
（√）5. “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡专家一方面提出来的。
（√）6. 公司可以按自身的意愿和规定随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高, 人们的生活水平越高；反之, 恩格尔系数越小, 人们的生活水平越低。
（×）8. 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品, 可收到显著的示范效应。
这是运用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9. 生产厂家对皮革的需求, 取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求, 有人把这种特性称为“引申需求”。
（√）lO. 顾客的信念并不决定公司和产晶在顾客心目中的形象, 也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的, 将其序号填入题后括号内。
每小题2分, 共２０分）1, 市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。
A. 世纪50年代B. 20世纪初C. 20世纪70年代D. 18世纪中叶2.一种观点认为,只要公司能提高产品的质量,增长产品的功能,便会顾客盈门。
这种观念就是（B）A．生产观念 B.产品观念B．C.推销观念 D.市场营销观念3. 市场营销的核心是（ C ）。
A. 生产 B, 分派C．互换 D, 促销4.营销在公司中最抱负的地位是( D )A.营销作为一个比较重要的功能 .B.营销作为重要功能.C.顾客作为一个比较重要的功能.......D.顾客作为核心功能和营销作为整体功能.5. 市场营销观念的中心是（ B ）。
2023年市场营销学形成性考核册参考答案国开
市场营销学作业1（第一至第四章）一、判断正误（根据你旳判断，在对旳旳命题背面划√，错误旳划×。
每题2分，共20分）1．市场营销就是推销和广告。
(×)2．保护消费者权益是企业社会责任旳重要内容。
(√)3．某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场拥有率，对它最合适旳投资方略是发展方略。
(×)4．企业市场营销管理旳目旳在于使企业旳活动与外部环境旳发展变化相适应。
(√)5．微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业旳营销活动发挥着影响作用。
(√)6．消费需求变化中最活跃旳原因是个人可支配收入。
(×)7．国外某些厂商常花高价请明星们穿用他们旳产品，可收到明显旳示范效应。
这是运用了社会阶层对消费者旳影响。
(×)8．马斯洛旳需求层次论认为，人类旳需要可以由低到高次序排列成不一样旳层次，在不一样步期多种需要对行为旳支配力量不一样。
(√)9．生产厂家对皮革旳需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品旳旳需求，把这种特性称为“引申需求”。
(√)10.市场营销学是本世纪初在英国产生旳。
(×)二、单项选择（在每题旳4个备选答案中选择一种最优旳，将其序号填入题后括号内。
每题2分，共20分。
）1．工商企业旳市场营销工作最早是以(A)为指导思想旳。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．市场营销观念旳中心是(B)。
A．推销已经生产出来旳产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉旳产品D．制造大量产品并推销出去3．市场营销组合是指(D)。
A．对企业微观环境原因旳组合B．对企业宏观环境原因旳组合C．对影响价格原因旳组合D．对企业可控旳多种营销原因旳组合4．战略环境原因变化旳成果，对企业及其活动形成有利旳条件是(B)。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本优势5．当企业面临环境威胁时，可通过多种方式限制或扭转不利原因旳发展，这就是(C)方略。
《市场营销学》在线考核
《市场营销》期末考试A卷2021年秋季在线考核一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。
多选不给分。
每题1分，共20分）。
1. 市场营销观念的中心是 ( B )A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去2. 最适于实力不强的小企业或出国企业在最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是 ( D )A．大量市场营销 B. 无差异性市场营销C. 差异性市场营销 D．集中性市场营销3. 公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争者（ B ）A. 愿望竞争者B. 平行竞争者C. 形式竞争者D. 品牌竞争者4. 消费者购买过程中介入程度低、认为品牌差异不大的购买行为属于（ C ）A. 复杂购买B. 寻求多样化购买C. 习惯性购买D. 减少失调感的购买5. 机会水平和威胁水平均很低的企业业务属于 ( D )A. 理想业务B. 困难业务C. 冒险业务D. 成熟业务6. 影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要因素是 ( A )A．消费者收入 B. 消费者支出C．消费者信贷 D．居民储蓄7. 企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ B ）A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联度8．当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。
此时，该公司应采用（ B ）A．快速掠取策略 B. 缓慢掠取策略C. 快速渗透策略D. 缓慢渗透策略9. 一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。
由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为（ B ）A. 无差异市场B. 差异性市场C. 密集性市场D. 以上都不是10. 包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（ C ）A．包装可以保护商品 B．包装可以提高商品价值C. 包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D. 包装影响商品销售，会增加商品的成本11. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为 ( D )A. 品牌统一决策B. 个别品牌决策C. 品牌扩展决策D. 多品牌决策12．企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ B ）A. 撇脂定价B. 渗透定价C. 目标定价D. 加成定价13. 小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。
2020年电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案(附含题目)
电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案电大【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，分配C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
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市场营销学考核作业山东财经大学高等教育自学考试强化实践能力考核市场营销学（课程代码：00058）综合测试题一一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）A．推销观念B．市场营销观念C．产品观念D．生产观念2．企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略？（）A．保持B．收割C．发展D．放弃3．如果企业的市场占有率为100％，即企业成为独占者时，企业潜量与市场潜量相比（）A．大于B．等于C．小于D．无法比较4．假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，则消费者的实际收入（）A．增加B．减少C．不变D．可能增加，也可能减少5．消费者购买决策过程的顺序通常为（）A．引起需要一收集信息一评价比较一决定购买一购后行为B．引起需要一评价比较一收集信息一决定购买一购后行为c．收集信息一评价比较一引起需要一决定购买一购后行为D．决定购买一引起需要一评估比较一收集信息一购后行为6．一些连锁超市强调“天天平价”，吸引了很多精打细算的顾客，这种市场定位的依据是（）A．使用者定位B．使用场合定位C．顾客利益定位D．竞争定位7．人们装修房屋购买地板时，实质上购买的是对美好家庭生活的追求，这是地板的（）A．核心产品B．期望产品C．潜在产品D．形式产品8．我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）A．集中策略B．收缩策略c．快速撇脂策略D．调整营销组合9．企业选择复用包装策略的目的是（）A．节约成本B．方便顾客购买和使用C．通过给消费者额外利益而扩大产品销售D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉10．有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。
这种定价策略属于（）A．差别定价B．声望定价C．尾数定价D．招徕定价11．某商店经营以下四类产品，适宜采用声望定价是（）A．小食品B．高档化妆品C．儿童服装D．文具用品12．以下关于渠道冲突的论述中，正确的一项是（）A．垂直渠道冲突是指同一渠道层次中各企业间的冲突B．渠道冲突是有害的，必须努力消除C．水平渠道冲突更为普遍D．渠道冲突不同于渠道竞争13．所要求的服务水平越高，则订购点（）A．越高B．越低C．不变D．无法判断14．企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。
这说明人员推销具有（）A．公关性B．针对性C．灵活性D．复杂性15．产品型组织形式的优点是（）A．能有效协调各种市场营销职能B．注重整体观念C．能避免权责不清和多头领导的矛盾D．产品经理能获得足够的权威16．市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。
这种行为称为（）A．年度计划控制B．盈利能力控制C．效率控制D．战略控制17．试图从一种被称为“起始位置”的状态出发来构建一个理想的社会公正系统的营销道德理论是（）A．显要义务理论B．相称理论C．社会公正理论D．相对主义论18．充分利用现有资源，既能使各自的潜在用户数量明显增加，而又不需要额外的营销费用的市场营销是（）A．交叉销售B．绿色营销C．整合营销D．关系营销19．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000余美元，这种定价策略属于（）A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价20．在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（）A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期21．在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展成为（）A．核心产品B．样品C．产品概念D．形式产品22．能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者是（）A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者23．“大市场营销”的提出者是（）A．柯尼斯·布朗B．菲利普·科特勒C．丹尼尔-塞弗D．彼得·杜拉克24．在一般市场营销活动中，企业市场营销的基本手段是（）A．4P及其组合B．6P及其组合C．7P及其组合D．10P及其组合25．某汽车厂商以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在决定自己生产轮胎，这属于（）A．后向一体化B．前向一体化C．向上一体化D．向下一体化26．在一定时期对企业全部市场营销业务进行的总体效果评价指的是（）A．市场营销调研B．市场营销审计C．市场营销策划D．市场营销战略27．企业采购中心的成员通常不包括（）A．使用者B．影响者C．信息控制者D．计划者28．价值工程中的“价值”用公式表示为（）A．F / C B．V／C C．C ／V D．C／F29．CRM的主要功能不包括（）A．顾客的获取B．顾客的开发C．顾客的保持D．顾客的整合30．在一个行业中只有少数几家大卖主，他们所生产和销售的某种产品占这种产品的总产量和市场销售总量的绝大部分比重，这种市场结构是（）A．完全竞争B．垄断竞争C．寡头竞争D．纯粹垄断二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。
请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
31．产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（）A．市场增长率B．成本C．销售量D．利润额E．竞争对手的策略32．影响订购点高低的因素有（）A．订购前置时间B．订购后置时间C．使用率D．服务水平E．订购成本33．市场营销组织需要调整的原因有（）A．商业循环的变化B．新生产技术的出现C．组织主管人员的变动D．为了证明组织结构的缺陷E．为了解决组织内部主管人员之间的矛盾34．属于需求导向的定价方法有（）A．成本加成定价法B．目标定价法C．认知价值定价法D．需求差别定价法E．声望定价法35．某企业生产的果冻是学龄前儿童喜爱的食品，该企业可选择的广告媒体有（）A．电视B．报纸C．广播D．杂志E．产品宣传单三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36．市场营销37．集团多元化38．市场补缺者39．新产品扩散四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40．简述补缺基点的特征。
41．合理的物流目标的具体要求是什么?42．简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。
43．简述各种测定尺度的涵义和用途。
五、案例题（本题16分）44．案例资料：兰州华联将大力度促销作为经营的手段之一，广泛的促销活动是其提升业绩、争取顾客、积极参与同行业竞争的有效手段。
华联特别注重在“元旦”、“春节”、“五一”、“国庆”等节假日期间做足做好促销文章。
2001年国庆期间，兰州华联进行了一次大规模的商品促销战役——购物满100元送40元购物券活动，取得了较好的效果，10月1日当天，红星店销售318 万元，西宁店销售211万元，西固店销售113万元，三店均创造了各自开业以来的销售新纪录。
兰州华联靠低价实现了集客目标，靠巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来，从而带来更大的销量，形成良性循环，做出了超市低价的概念。
试问：（1）结合案例解释购物返券的涵义。
（2）兰州华联的营销策略对你有何启示？山东财经大学高等教育自学考试强化实践能力考核市场营销学（课程代码：00058）综合测试题二一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（）A．前向一体化策略B．后向一体化策略C．同心多样化策略D．水平一体化策略2．下列属于不可扩张市场的是（）A．手机市场B．食盐市场C．服装市场D．家电市场3．给“门外的供货企业”提供了机会，并给“已入门的供货企业”造成威胁的产业购买者行为是（）A．全新采购B．直接重购C．修正重购D．惯例化采购4．企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各方面差别不大。
这种市场定位的方法是（）A．初次定位B．重新定位C．对峙定位D．避强定位5．企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，这是（）A．快速渗透策略B．快速撇脂策略C．缓慢渗透策略D．缓慢撇脂策略6．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列哪类产品效果明显（）A．产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．名牌产品7．有专利保护的新产品投入市场时，一般采取的定价策略是（）A．渗透定价B．招徕定价C．尾数定价D．撇脂定价8．通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法是（）A．交叉销售B．绿色营销C．整合营销D．关系营销9．一般说来，长途运输方式中，费用最低的一种是（）A．铁路运输B．水运C．卡车运输D．空运10．陈列、演出、展览会、示范表演等推销努力属于（）A．人员推销B．广告C．宣传D．销售促进11．人们普遍认为，分权化程度越高，则管理宽度就（）A．越高B．越低C．不变D．不一定12．对企业的市场营销组合因素(即产品、价格、地点、促销)效率的审计是（）A．市场营销战略审计B．市场营销组织审计C．市场营销系统审计D．市场营销职能审计13．市场营销观念的突出特征是（）A．以产品质量为中心B．以产品价格为中心C．以产品产量为中心D．以消费者需求为中心14．某食品加工厂自己设有批发销售机构，实行产销一体化，这种业务增长方式属于（）A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．水平多元化15．既可以进行加减运算，又可以进行乘除运算的是（）A．名义尺度B．顺序尺度C．间距尺度D．比例尺度16．强化以消费者为中心的营销组合的营销理念是（）A．4P营销理念B．4C营销理念C．4R营销理念D．5R营销理念17．将建立和发展同所有利益相关者之间的关系作企业营销关键的营销理论是（）A．交叉销售8绿色营销C．整合营销 D.关系营销18．销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者关于有用新产品的信息的关系营销层次是（）A．鼓动型关系营销B．能动型关系营销C．伙伴型关系营销D．负责型关系营销19．市场补缺战略的主要特点是（）A．游击进攻Ｂ．紧密跟随C．专业化Ｄ．回避竞争20．经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案，这种市场营销（）A．无差异市场营销Ｂ．集中性市场营销C．差异性市场营销Ｄ．专业化市场营销21．所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位在营销学上称为（）A．营销中心Ｂ．决策中心C．采购中心Ｄ．物流中心22．下列哪种行为类型下产业购买者购买过程阶段最少？（）A．直接重购Ｂ．修正重购C．全新采购Ｄ．间接重购23．现代企业的订货单日趋采取（）A．定期采购交货Ｂ．库存采购计划c．准时订购合同Ｄ．一揽子合同24．某一段时间内顾客的平均购买数量即（）A．购买率Ｂ．使用率C．销售率Ｄ．订购率25．能满足购买者各种愿望的各种方法的市场竞争者是（）A．品牌竞争者Ｂ．产品形式竞争者Ｃ．一般竞争者Ｄ．愿望竞争者26．早稻田大学的西泽修教授提出，现行的会计制度和会计核算方法都不可能掌握物流费用的实际情况，这就是著名的（）A．物流冰山说B．物流黑大陆说C．供应链说D．效益背反说27．不易保存，表现力不高的广告媒体是（）A．报纸B．电视C．户外广告D．广告册28．把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比从而判断销售队伍规模大小的方法是（）A．销售百分比法B．分解法C．工作量法D．综合比例法29．倾向于生产简单的产品，希望生产线窄一些、生产批量大一些的企业属于（）A．生产导向型B．市场导向型C．生产与市场协调型D．产量导向型30．由生产者、批发者和零售商组成的一体化营销渠道系统是（）A．组合营销渠道系统B．垂直整合营销渠道系统C．整合营销渠道系统D．横向整合营销渠道系统二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。