7天连锁酒店的网络营销策略研究[开题报告]
7天连锁经营酒店的营销策略研究(可编辑)
毕业论文（设计）题目7天连锁经营酒店营销策略研究连锁经营酒店的营销策略研究【摘要】连锁经营营销作为市场营销的重要组成部分，可以有效提高企业的市场占有率，改善企业的工作效绩，提升企业的竞争力。
本文在阐述营销策略4c理论和4p理论的基础上，以7天连锁经营酒店为例，分析了7天连锁经营酒店的现状及其存在的问题，从4c理论视野出发，以营销思维对7天连锁经营酒店的营销策略进行了重新设计，以更好地提升7天连锁经营酒店的市场占有率与竞争力。
【】About the hotel chain's marketing strategy analysis【Abstract】Marketing chain as an important part of marketing, can improve their market share, companies work to improve performance and enhance the competitiveness of enterprises. This paper, 4c marketing strategy based on the theory, the hotel chain to 7 days, for example, analysis of the 7 days the status of the hotel chain and problems, starting from 4c Theory to marketing ideas for the hotel chain 7 Days marketing strategy has been redesigned to better promote the hotel chain 7 Days market share and competitiveness.【Key words】Chain operation 4c marketing theory Marketing strategy 4p marketing theory目录绪论1第一节选题背景与研究意义1第二节国内外研究综述1一、国外相关研究综述1二、国内研究综述2第三节研究思路与方法3第一章营销策略的理论概述4第一节营销的内涵及其过程4第二节营销策略的理论4P 5第三节新型的营销理论4C 5第四节连锁酒店的营销策略特点及理论模型建立7一、连锁酒店的特点7二、理论模型的建立7第二章7 天连锁经营酒店的营销现状分析8第一节7 天连锁酒店的概述8第二节7 天连锁酒店的营销现状8第三章7 天连锁经营酒店存在的问题11第一节7 天连锁酒店存在的问题11第二节以7 天存在的问题分析连锁酒店存在的问题12 第四章7 天连锁经营酒店存在问题的建议13第一节7 天连锁酒店的问题建议13第二节以7 天的建议提出对连锁酒店的营销策略建议14一、市场方面的建议14二、营销策略方面的建议14 结论17参考文献18致谢19绪论随着市场营销在现代企业管理中起着越来越重要的作用，营销策略作为市场营销学的重要组成部分与手段，可以有效地提高企业的市场份额，改善企业的工作效率，提升企业的竞争力。
7天连锁酒店网络营销分析
7天连锁酒店的网络营销分析：（一）主页1.采用的是导航型主页，网络结构比较清晰，让浏览者一目了然。
同时页面风格较为简洁，借此可以树立如家在网上的形象。
2.主页上有7天当日价格指数这一栏，滚动式的列出了一些城市7天的最低房价，让人一目了然，利用价格战略，可以促进人们消费订房。
放在首页，很吸引浏览者。
3.当今手机上网已经很普遍了，七天很好的认识了这一点。
在首页打出了，手机客户端预订，可获3倍高积分。
鼓励人们用手机上网也来预订7天的房间，有优惠多多。
很好得利用了人们爱优惠的特点。
4.不停变化的图片展示7天的最新活动，图片比文字跟让浏览者更容易记住。
建议；1.电话联系方式在最下面，不太醒目，个人认为应该放在较为醒目的位置，例如网页上面。
2.首页可插入一些酒店的图片，让顾客对7天有个整体的好印象。
（二）产品服务页面（7天产品，分店预订，7天会）1.直接明了的写出了产品特点：直销低价，干净舒适，快乐自主。
旁边还配小图来解释，直接点击方可了解。
2.在线预订的页面，7天是按照不同地区来预订的，浏览者可以选择自己要居住酒店的城市，确定入住日期，便可知道了相关信息进行预订，操作比较简单。
3.7天会是访问者或可获对产品服务的评价。
采用的是发帖的形式，若有什么问题，或是想知道什么，看帖子的标题就一目了然，方便浏览者查阅了解，发表自己的观点。
这样可以增进潜在客人对产品服务的了解和购物信心。
建议：1.可适当增加一些与产品服务密切相关的信息，如在产品页面提供“产品小知识”频道，并为其产品开辟“产品促销信息”区。
这样的信息，有利于增加网站的吸引力，提高网站的访问量。
2.介绍产品可以利用各种超媒体的手段提供，如插入视频，音频等信息。
而不是单一的只有文字，比较单调。
还应适当增加7天餐厅跟娱乐的介绍，在7天网站很少提及餐厅跟娱乐的方面。
可增加7天的竞争力。
（三）其他页面（新闻页面，饭店信息，帮着页面）1.7天的网站只有最新活动，这一栏，个人认为很多方面需要增加。
7天连锁酒店网络营销策划案和网站分析优化
想麦当劳一样定位
机会
互联网上清晰 的价格信息差异
百姓日常生活的享受
1/17/2019
预定到退房全网络一 体解决
酒店在线预定行业增长速度放缓
挑战
艾瑞咨询的统计数据显示，在中国的在线旅行预定市场上，在 线订房市场的成长速度远不及在线订票市场，因此对于在线酒店预订市场的 开拓更需要运营商的努力和恰当的开拓方式。而7天发展网络直销，还需要面 临其在线分销商，比如携程、艺龙的竞争压力。
组员： 欧阳啸、银婷 、高红、蒋婷婷、曹 慧、路静江
网 络 营 销 分 析
七 天 连 锁 酒 店
目 录
1 1 2
七天连锁酒店简介 企业SWOT分析 网站评估 seo网站优化方案
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4 5
7周年庆典网络营销活动策划
七天连锁简介 3000万会员共创的酒店奇迹
200ห้องสมุดไป่ตู้年 创立并上市
独一无二的七天 3000万 注册用户， 行业领军者
4、社区互动营销效果明显
项目 内容 预计效果 实际效果
发动23名新浪微博红人关注并参与活动转发及宣传包括微博 红人、旅游达人、知名作家、电视剧编辑、网络媒体、知名 企业高层等各种网络名人。名人平均粉丝高达2万人以上， 直接影响人群超过30万人次 其中8名红人未收费，价值1600 元。 配合官方微博直播，共发布/转发微博30条，引发网友转发评 论超过500条。直接影响人群超过2万人，其中“巫拖拖”直 播转发未收费，价值800元。 仅“7天上市纪念大奖中奖公告微博“转发已经超过 11200条 ，评论超过2726条，官方微博关注（粉丝数）超过12000人 ，7天酒店周年庆大奖公告微博进入新浪微博当天最热门转 发微博前十名。超出预计效果2倍以上，影响人群超过10万 人。超出部分未收费，价值3000元。
经济型连锁酒店4C营销策略解析——以7天连锁酒店为例
经济型连锁酒店4C营销策略解析——以7天连锁酒店为例以7天连锁酒店为例，我们来分析经济型连锁酒店4C营销策略的运用。
1. 顾客（Customer）：-价格优势：经济型连锁酒店的核心竞争力在于价格的便宜和性价比的优势。
7天连锁酒店通过控制成本，提供经济实惠的住宿价格，吸引低预算的旅行者。
-线上预订便利：7天连锁酒店建立了在线预订平台，顾客可以通过手机或电脑轻松预订房间，并提供了灵活的入住和退房时间，增加了顾客的便利性。
-服务质量保障：尽管是经济型连锁酒店，7天连锁酒店依然坚持提供良好的服务质量。
酒店提供24小时服务热线，并保证房间的清洁和基本设施的正常运作，提高顾客的满意度。
2. 成本（Cost）：-集中采购：7天连锁酒店集中采购物品，以获得规模效应和价格优势。
通过和供应商建立合作伙伴关系，获得更低的采购成本。
-标准化管理：7天连锁酒店实行标准化的运营模式，包括房间布局、装修风格和服务流程等。
标准化的运营模式可以降低管理成本，并提高工作效率。
-降低房地产成本：7天连锁酒店通常选择在城市郊区或交通便利的地段建立分店，以降低房地产成本。
此外，酒店的建筑和装修风格也相对简约，减少了建设和装修成本。
3. 便利性（Convenience）：-位置选择：7天连锁酒店选择交通便利的地段建立分店，比如火车站、机场附近等，以方便顾客的出行。
-线上预订：通过建立在线平台，顾客可以随时随地预订房间，并对入住日期和时间进行更灵活的安排，提高了顾客的便利性。
-无线网络覆盖：7天连锁酒店提供免费的无线网络覆盖，让顾客随时随地享受互联网的便利。
-线上广告宣传：7天连锁酒店通过互联网广告、引擎优化和社交媒体等渠道进行品牌宣传，提高知名度和影响力。
-顾客反馈机制：7天连锁酒店非常重视顾客的意见和反馈，通过建立客户服务热线和在线评价平台，及时处理顾客的问题和投诉，增强顾客的信任和忠诚度。
-活动营销：7天连锁酒店通过举办各种促销活动，比如打折优惠、会员特权等，吸引新客户和保持老客户的忠诚度。
7天连锁酒店网络营销策略分析
2011-6-20 天津城市建设学院管理工程系 4
◇ 研究方法和内容
文献分析 连锁酒店行业特点
酒店行业 便捷 商务型 高性价比
网络营销特点
网络营销
跨时空 交互式 经济性
2011-6-20
天津城市建设学院管理工程系
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◇ 研究的方法与内容
比较分析
国 外 希尔顿 国 内 如家、锦江
结合实习单位具体分析 电子商务 7天连锁酒店 搜索引擎 整合营销
2011-6-20 天津城市建设学院管理工程系 8
◇ 不足之处
因为所学有限，所以在论文写作过程中有些不足的地方 所以在论文写作过程中有些不足的地方，恳 请老师指正
背景 专业背景：电子商务 社会背景：信息时代——网络成为人们生活中不可缺少 网络成为人们生活中不可缺少 的部分 实习背景：7天连锁酒店
2011-6-20
天津城市建设学院管理工程系
3
◇ 选题的背景和意义
意义 现实意义：7天连锁酒店成功开展网络营销对现实的指 天连锁酒店成功开展网络营销对现实的指 导意义 学术意义：酒店业展开网络营销的必要性和迫切性 酒店业展开网络营销的必要性和迫切性 实践意义：对所学知识的应用和检测 对所学知识的应用和检测
2011-6-20
天津城建设学院管理工程系
5
◇研究方法和内容
营销模式 传统的酒店营销模式
酒店 报纸、电视 电视 消费者
网络营销模式
酒店 互联网 消费者
2011-6-20
天津城市建设学院管理工程系
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◇研究方法和内容
网络营销策略研究开题报告
网络营销策略研究开题报告《网络营销策略研究》开题报告一、研究背景随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。
然而，随着竞争的加剧和用户需求的不断变化，传统的网络营销策略已经不再适用于当前的市场环境。
因此，有必要对网络营销策略进行深入的研究，以寻求更有效的推广方式，提升企业的品牌价值和市场竞争力。
二、研究目的本研究旨在分析当前网络营销策略的状况和存在的问题，探讨新的网络营销策略，提出一套适合当前市场环境的网络营销策略模型，以期为企业在网络营销领域提供有益的参考和指导。
三、研究内容1. 分析当前网络营销策略的特点和现状2. 探讨当前网络营销策略存在的问题和挑战3. 研究新的网络营销策略模型4. 提出适合当前市场环境的网络营销策略方案四、研究方法本研究将采用实证研究方法，通过文献综述、实地调研、案例分析等手段，对当前网络营销策略进行深入的分析，并借助市场调查和数据分析，探讨新的网络营销策略模型。
同时，也将采用定性和定量研究相结合的方法，以保证研究结果的全面和可靠性。
五、研究意义本研究的意义在于提供了对于当前网络营销策略的全面分析和评估，为企业提供了新的网络营销策略模型，为企业在网络营销领域提供更有益的参考和指导。
同时，也可为学术研究提供一定的理论支撑和实践案例。
六、研究进度安排1. 2022年10月-2022年12月：文献综述、实地调研2. 2023年1月-2023年3月：案例分析、问题分析3. 2023年4月-2023年6月：网络营销策略模型研究、方案提出4. 2023年7月-2023年9月：报告撰写和评审七、预期成果本研究的预期成果为一套适合当前市场环境的网络营销策略模型，并结合实际案例，提出可行的网络营销策略方案。
同时，也将撰写相关学术论文，发表在相关期刊上，以分享研究成果。
7天连锁经济型酒店的网络营销策略研究
湖北经济学院学报（ 人 文 社 会 科学 版 ）
Ｊ ｏ ｕ ｎａ ｒ ｌ ｏ ｆ Ｈｕ ｂ ｅ ｉ Ｕｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｖ ｆ ｏ Ｅｃ ｏ ｎ ｏ ｍｉ ｃ ｓ （ Ｈｕ ｍａ ｎ ｉ ｔ ｉ ｅ ｓ ａ ｎ ｄ Ｓ ｏ ｃ ｉ ａ ｌ Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ ｓ
经 济 型酒 店 近 年 来 随 着 我 国 旅 游 市场 的 发展 壮 大 而 飞 速 发展 ． 本 文 以 ７天 连 锁酒 店 为例 ， 探讨 经 济 型酒 店应 用 网络 营
销 这 种 新 型 策 略 的现 状 ， 总结 成 功 之 处 和 不 足 ， 为经 济 型 酒 店 业 更 加 快 速 的 发展 探 求 有 效 可 行 的 策 略 。
１ ． ７天 连 锁 酒 店 集 团 的概 况
便。 其 中在 网 上 只要 进 行 ４次 点 击 就 可 以完 成 一次 预 定 。 预 订
加 确认 最 快 只要 ３ Ｏ秒 。 ［ １ 】 而 通 过 网上 预 订 ， 不 仅 节 省人 工 预 定 的 中 间环 节 ， 为顾 客预 订 节 省 时 间提 高 效 率 。 也 为 ７天节 省 大 量 的人 工 客 服 成 本 和 门店 结 算 成 本 ，可 以说 是 ７天 占领 市 场
店开业 ； ２ ０ ０ ５年 ４月 ７天 网站 开 通 ； ２ ０ ０ ５年 ４月 ７天 自主 研 发 的 中 央 预订 系 统 （ Ｃ Ｒ Ｓ ） 和会员系统正式 投入使用 ； ２ ０ ０ ７年 ５月 ， ７天 分 店数 量 突 破 １ ０ ０家 ； ２ ０ ０ ９年 １ １ 月２ ０ 日， ７天 连 锁 酒 店 登 陆 美 国纽 约 交 易 所 ，成 为 纽 交 所 首 家 中 国酒 店 企 业 ； ２ ０ １ １ 年 ７月 １日 ， ７天 连锁 酒 店 集 团在 广 州 宣 布 ， 集团收购 Ａ 股 上市企业 湖南 华 天之星 酒 店管理 有 限公 司全 部股 权 ； 到
网络营销策略开题报告
网络营销策略开题报告网络营销策略开题报告一、引言随着互联网的迅猛发展，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
本文旨在探讨网络营销策略的重要性以及如何制定有效的网络营销策略，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
二、网络营销策略的重要性1.1 提高品牌知名度通过网络营销，企业可以将品牌信息传播给更广泛的受众群体。
通过精准的目标定位和有效的传播方式，企业可以提高品牌知名度，增加消费者对产品的认知度和信任度。
1.2 拓展销售渠道网络营销可以帮助企业拓展销售渠道，实现多元化的销售模式。
通过建立电子商务平台和合作伙伴关系，企业可以将产品推广到全球范围，提高销售额和市场份额。
1.3 降低营销成本相比传统的广告和宣传方式，网络营销更加经济高效。
通过精准的广告投放和数据分析，企业可以降低营销成本，提高投资回报率。
三、制定有效的网络营销策略2.1 确定目标受众在制定网络营销策略之前，企业需要明确目标受众。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解目标受众的特征、需求和消费习惯，从而更好地定位和推广产品。
2.2 选择合适的网络平台根据目标受众的特点和消费习惯，企业需要选择合适的网络平台进行推广。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么社交媒体平台如微信、微博和抖音可能是更好的选择。
2.3 创造有吸引力的内容在网络营销中，内容是王道。
企业需要创造有吸引力的内容来吸引目标受众的注意力。
可以通过发布有趣的文章、图片和视频来提高用户参与度和分享度。
2.4 运用数据分析数据分析是网络营销的重要工具。
通过收集和分析用户数据，企业可以了解用户行为和偏好，从而调整和优化营销策略。
例如，通过分析用户的点击率和转化率，企业可以了解哪种广告方式更受用户欢迎。
四、案例分析：成功的网络营销策略3.1 苹果公司苹果公司是一个成功的网络营销案例。
他们通过发布引人注目的产品发布会和广告视频来吸引用户的关注。
同时，他们还通过社交媒体平台和官方网站与用户进行互动，提高用户参与度和忠诚度。
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题目7天连锁酒店的网络营销策略研究
选题依据：
1.国内外有关的研究动态
（1）国内研究动态
蒋楠（2010）在《对我国经济连锁型酒店网络营销的分析和思考》指出酒店开展网络营销是不断吸引潜在客户的手段，认为酒店进行网络营销是其发展的必然性。
徐中丽（2008）在《7天连锁酒店集团携手口碑网，试水互动营销》指出，口碑网符合7 天酒店的营销理念，7天酒店正好为口碑网提供了一个新的商业模型，两者的合作是风险和成果共享的合作形态，这样的合作是基于成果的收益共享，是未来酒店在互联网的发展之道。
张艳（2010）在《我国经济型酒店网络营销渠道建设研究》一文，通过对目前我国经济型酒店的网络营销渠道建设的现状进行分析，研究网络营销渠道建设应注意的问题，并提出经济型酒店建设网络营销渠道的渐进模式和多元化分销渠道的策略建议。
（2）国外研究动态
随着互联网的快速发展，网络营销已经成为经济型酒店提升竞争力，获得持续发展必经之路，因此，经济型酒店的网络营销引起了很多学者的研究。
经济型酒店的概念首先来自西方，尤其是美国的廉价旅馆、汽车旅馆、经济酒店等，如著名的Motel 6, Super 8等最初都是以6
美元、8美元的低房价起家的。
在美国，经济型酒店被定义为
“床铺十早餐”。
2.理论及实际意义
随着我国经济与旅游业的快速发展，促进我国酒店业的快速发展，以及越来越多的外资酒店进入中国，酒店业的竞争日益激烈，经济型酒店的生存发展面临着机遇与挑战。
在互联网时代，经济型酒店如何运用网络营销提升竞争力，已经是酒店持续发展的必然选择。
本人曾在7
天连锁酒店实习，所学的专业是电子商务，7天连锁酒店是
中国酒店网络营销的领先者，通过对它的研究，更具代表性，不仅能为中国经济酒店网络营销提出发展建议，又能结合自己的专业知识进行分析，提高实践能力。
毕业设计（论文）的主要内容及可能的创新点本文主要分析我国7天连锁酒店网络营销的存在的问题，并提出相应的营销对策，主要分为以下几部分进行研究：
第一部分：绪论，包括：研究背景及意义、经济型酒店、网络营销的相关概念的介绍第二部分：我国经济型酒店进行网络营销的必要性，包括：网络营销是提升经济酒店竞争力与持续发展的必要性论述。
第三部分：7天连锁酒店网络营销案例分析，从以下几小点论述。
（一）通过对7天连锁酒店在各网站、社区投入的广告；
（二）搜索引擎营销；
（三）7天连锁酒店与口碑网进行的互动营销；
（四）网络整合营销等案例分析，指出7天连锁酒店的营销特点。
第四部分：7天连锁酒店与其他酒店营销对比分析，将7天连锁酒店与如家、锦江酒店营销进行对比，分析其优劣，主要从以下几方面论述。
（一）网络营销意识方面，7天连锁酒店比其他酒店领先一步
（二）营销方式对比，7天连锁酒店与其他酒让的营销方式相比，呈多样化，多渠道化发展。
第五部分：7天连锁酒店网络营销对我国经济型酒店的启示与建议，主要包括企业要增强网络营销意识，注重营销方式的创新，要进行网络整合营销等。
随着微博使用人数不断增多，微博营销成为一种新型的网络营销方式，本文将微博营销引入提升酒店网络营销的建议中，这是本文的创新之处。
完成研究内容的技术路线或研究方法
1、搜集资料法
利用图书馆的书籍以及学术网站等网络资源，搜集中外关于酒店网络营销的研究专著、论文集、期刊等资料，在大量的资料中选择出论文写作所需要的资料。
2、借鉴外来成果法。
以开放的姿态，借鉴外来成果，将有用的研究方法及成果应用到自己的研究和论文写作中。
3、比较研究法，通过7天连锁酒店与其他同类酒店相对比，从而指出7天连锁酒店的优势与劣势
4、举例法;
列举国内外针对自己论题具有针对性的阐释的实例来论述自己的观点；
5、归纳总结法；
主要运用理论研究和实际运用相结合的方法，不断的归纳总结出各个论题的相关方法，中心思想。
进度安排及各阶段主要任务
2012年1月-3月收集相关的论文资料
2012年4月20日前完成论文的开题
2012年5月10日提交论文的初稿
2012年5月底完成论文的定稿
2012年6月准备论文答辩
指导教师意见:
指导教师签字:
说明
1. 毕业设计（论文）题目一经选定，毕业生要严格围绕选题开展各项工作，并认填写开题报
告书。
2. 开题报告会由各二级学院毕业设计（论文）指导小组组织安排。
3.毕业设计（论文）指导小组要指定一位教师认真填写开题报告会意见。
4.此开题报告书填写一式两份，一份各二级学院保存，一份学生保存。
注：此页部分打印在封面的背面（打印前请删除此句话）。