可口可乐的中国市场现状
可口可乐公司在中国的发展历程
可口可乐公司在中国的发展历程（节选）案例分享2006-03-19 16:42:54 阅读696 评论2 字号：大中小订阅一.可口可乐的中国发展历程概括的讲，可口可乐在中国市场的发展也应当分为两个阶段：第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。
当时，可口可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂。
到1930年，可口可乐已经在中国青岛建立了第三个装瓶厂。
1948年，上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。
1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。
第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。
1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂。
1981年4月，在北京成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间。
2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海，回到阔别54年的中国原籍。
至2003年，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元，年销量已经超过6亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计二万余人。
可口可乐2003年在中国已经建立了23个装瓶公司，28个生产厂，其中的绝大部分由中资或华人企业控股。
二. 可口可乐在中国市场的现状可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。
可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料和能量饮料等。
在全球范围内，可口可乐品牌享有较高的知名度和市场份额。
以下是对可口可乐市场营销环境的详细分析。
二、宏观环境分析1.经济环境：全球经济增长放缓，消费者购买力下降，对饮料市场产生一定影响。
然而，可口可乐通过不断创新和市场拓展，仍然能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
2.社会文化环境：消费者对健康和饮食习惯的关注度增加，对含糖饮料的需求下降。
可口可乐积极推出低糖、无糖和健康饮料，并加强对健康生活方式的宣传，以满足消费者需求。
3.科技环境：科技的发展为可口可乐提供了更多的市场机会。
通过互联网和移动技术，可口可乐可以更好地与消费者进行互动，并提供个性化的产品和服务。
三、竞争环境分析1.竞争对手：可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐公司、红牛公司等。
这些公司在全球范围内都有较高的市场份额，与可口可乐展开激烈的竞争。
2.产品替代品：除了其他饮料公司的产品外，可口可乐还面临来自其他饮品类别的替代品，如咖啡、茶和水等。
消费者对健康饮品的需求增加，也加大了可口可乐在市场中的竞争压力。
3.市场渗透率：可口可乐在全球范围内市场渗透率较高，但在一些新兴市场和农村地区仍有增长空间。
可口可乐通过不断扩大产品线和拓展销售渠道，进一步提高市场渗透率。
四、消费者行为分析1.消费者需求：消费者对饮料的需求多样化，包括口感、口味、健康和方便性等方面。
可口可乐通过研发和市场调研，不断推出新产品和满足消费者需求的创新包装。
2.品牌忠诚度：可口可乐品牌在全球具有较高的知名度和忠诚度。
消费者对可口可乐品牌的认可和喜爱，为公司提供了稳定的市场基础。
3.购买决策过程：消费者在购买饮料时会考虑多个因素，如产品品质、价格、品牌声誉和营销活动等。
可口可乐通过价格策略、产品质量和市场推广等手段，影响消费者的购买决策。
可乐市场现状
可口可乐现状之市场现状市场环境中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。
在我国，软饮料在东部的产量远远高于西部。
对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹。
软饮料行业的发展主要体现出多层次，多品牌，多特性，容量大，变化快，品牌竞争激烈等特点。
目前，根据整个市场的发展特征，软饮料行业在中国主要分为碳酸饮料，茶饮料和果汁饮料。
在碳酸饮料这个市场中，两乐仍然是呈高速的发展占据中国将近75%的市场。
其霸主地位无人可以动摇。
一些本土的品牌，如非常可乐等占据着市场份额不到25%。
因此在这个市场中，国外的品牌占据着绝大的优势，本土品牌发展并不乐观。
在茶饮料和果汁饮料中，本土品牌娃哈哈取代了茶饮料中的先驱旭日升，与台湾的品牌统一，康师傅占得市场先驱地位，三分天下，但市场远没有达到像碳酸饮料市场呈现出来的寡头市场的情况。
本土品牌还有很大的发展空间。
仍具有相当的市场机会，可以谋求发展。
中国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；企业资金不足、融资渠道单一、技术含量低以及自身实力不强等因素也制约着其市场空间的拓展。
然而随着市场的日趋国际化以及本土饮料企业多年来的品牌经营，也逐渐形成一定规模忠实的品牌消费群体，为新时期企业产品及市场的拓展创造有利条件。
中国饮料企业在未来相当长的时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。
08年奥运会给饮料行业带来很大的投资机会，最直观的就是大量外来人口将带动饮料的直接消费。
“十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。
饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。
追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。
可乐的市场占有率通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。
可口可乐在中国的市场环境分析
可口可乐在中国的市场环境分析一、市场需求中国的消费者需求已经发生了很大的变化。
过去消费者更加关注价格，现在更看重品质、健康和环保，并越来越注重消费体验。
因此，可口可乐在中国的市场环境中，需要更多地创新，开发更具健康、环保的饮料。
比如，在可口可乐旗下的健康饮品品牌“比萨普”中，生态瓶的使用和植物成分的添加，都很好地顺应了市场的需求。
二、政策法规中国政府对食品饮料的监管越来越严格。
这让可口可乐在中国的市场环境中增加了一定的挑战。
近年来，中国针对过度含糖和添加剂的食品和饮料，加强了管理和监管，这也让可口可乐需要更加注重产品的品质和健康性，并在适当的时候进行变革和优化。
三、消费人群中国的消费人群由农村消费者和城市消费者组成，并且这两个群体的需求和消费习惯存在很大差异。
城市消费者更加注重品牌认知、品质和消费体验，而农村消费者则更加关注价格和功能性。
因此，可口可乐在中国的市场环境中需要根据消费群体的不同需求，定制不同的市场计划，并开展相应的营销活动，满足不同消费群体的需求。
四、竞争对手饮料行业的竞争对手也是可口可乐在中国的市场环境中需要面对的挑战之一。
雪碧和百事可乐作为可口可乐的主要竞争对手，已经在中国市场占据了很大的份额。
而且，市场上还出现了更多的新品牌和新产品。
因此，可口可乐在中国的市场环境中需要比竞争对手更加敏锐，通过不断的创新和变化，提高自身在市场中的竞争力。
总体来说，可口可乐在中国的市场环境中，需要不断适应中国消费市场的变化，通过不断的创新和变革，提升产品质量，并根据不同消费群体的需求进行市场定位和广告推广，才能更好地发展和壮大。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐作为全球领先的汽水品牌，在市场营销环境分析方面存在多个因素需要考虑。
我将从宏观环境和微观环境两方面进行分析。
一、宏观环境分析：1.经济环境：可口可乐的销售额在很大程度上取决于经济状况。
在经济繁荣时期，人们愿意购买高端商品，这可能有利于可口可乐的销售。
而在经济不景气时，消费者更可能选择廉价商品，可能对可口可乐的销售造成一定影响。
2.社会文化环境：可口可乐在全球范围内都有广泛的消费者群体，其销售策略需要与当地的社会文化背景相适应。
在一些国家和地区，可口可乐已被当作一种文化象征，因此公司可以利用这一点来推动产品销售。
3.技术环境：技术的发展对市场营销产生了巨大的影响。
可口可乐可以利用互联网和社交媒体等新兴技术手段来开展广告宣传和直接销售，以吸引更多的消费者。
4.法律法规环境：各国的食品安全法规对可口可乐的生产、包装和销售都有一定的要求。
因此，可口可乐需要确保产品的合法性和安全性，以遵守相关的法律法规。
二、微观环境分析：1.竞争对手：可口可乐在全球范围内有多个竞争对手，如百事可乐、红牛等。
这些竞争对手通过不同的产品定位和营销策略来争夺市场份额。
可口可乐需要通过不断创新和改进来保持竞争优势。
2.供应商：可口可乐需要与多个供应商建立合作关系，以确保原材料的稳定供应和质量。
供应商的选择和管理将直接影响到可口可乐的生产和产品质量。
3.客户：可口可乐拥有庞大的消费者群体，在各个年龄段和社会群体中都有广泛的市场覆盖。
同时，可口可乐还需要与各个销售渠道建立合作关系，以确保产品能够顺利流通。
4.中间商：作为全球品牌，可口可乐的产品通过多个中间商销售给最终消费者。
与中间商的合作关系将直接影响到产品的市场份额和销售额。
总结起来，可口可乐在进行市场营销环境分析时，需要考虑宏观环境和微观环境的因素。
在宏观环境方面，经济、社会文化、技术和法律法规等因素对可口可乐的市场营销具有重要影响；在微观环境方面，竞争对手、供应商、客户和中间商等因素对可口可乐的市场份额和销售额有直接影响。
可口可乐的中国市场现状
竞争数据
由上图看出，尽管可口可乐公司广告开销巨大、 分销手段先进、网点覆盖面广，但从70年代末到 80年代初，它的市场占有率一直在下滑。而百事 可乐以年轻人和爱好体育的人士为目标市场，百 事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动 人士为#34;拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市 场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一 直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、2000年其全国20个城市的渗透率 分别是83.9%和85%，而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细 分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可乐，前者 是3.7%，而后者只有1.3%，而且这种趋势还在润物细无声般的进行 着，到2004年前者达到了89％，后者竞达到了81％，真是让人有后 浪推前浪的沧桑感触了。特别是最近媒体更是连篇累牍的报道百事的 股本市值百年头一次超过可口，这更让人联想到新生代百事的锋芒锐 利和可口可乐的无奈颓势。 而百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高 者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的50%.这也恰恰是百事可 乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天 撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、 娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。
cocacoia也coke是有美国可口可乐公司出品的一种含有啡因的碳酸饮料它成立于1892年目前总部设在美国乔亚洲亚特兰大是全球最大的饮料公司拥有全球48市场占有率以及全球前三大饮料的两项排名第一的可口可乐和排名大二的百事可乐
可口可乐的中国市场现状 及竞争者
背景
可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国 乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰· 彭伯顿博( John S. Pemberton) 在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明 的。「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会 计员罗宾逊命名的。罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大 写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“CocaCola”。 “coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取 出的成份。 「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。1892年，商人坎 得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可 口可乐公司。在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美 各地。1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎 德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。此后其发 展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年 发展为1,200家装瓶厂。
关于可口可乐公司市场营销的分析毕业论文
经管系毕业设计论文关于可口可乐公司市场营销的分析摘要随着全球经济的一体化，全球将成为一个统一的网络化的市场体系。
随着饮料行业地不断发展，越来越多的企业进军饮料行业，这加剧了行业竞争的激烈程度。
更多的企业开始进行有效的市场细分，基于对消费者的需求差异来开发新产品和新的市场。
对于一个企业想要在激烈的竞争环境内生存和发展就必须做出积极主动的调整，不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。
在饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和净一步扩大市场占有份额。
本篇论文就是讨论可口可乐公司关于在中国市场营销策略分析，营销过程中存在的问题和营销策略的改进和建议。
目录1 绪论 (5)1．1研究背景 (5)1．2研究意义 (5)2可口可乐公司的产生 (6)2.1可口可乐公司背景 (6)2.2可口可乐公司的现状 (6)2.3可口可乐市场分析 (7)3可口可乐营销状况分析 (8)3.1产品状况 (8)3.2竞争状况 (8)3.3消费者状况 (8)4产品分析和竞争分析 (10)4.1产品属性 (10)4.2产品用途 (10)4.3产品使用者 (10)4.4产品竞争者 (10)4.5竞争分析 (10)5可口可乐公司营销策略 (12)5.1产品策略 (12)5.2价格策略 (12)5.3分销策略 (12)5.4促销策略 (13)5.4.1广告 (13)5.4.2大众媒体与网络媒体的精彩互动 (13)5.4.3卓有成效的POP（售点）广告 (14)5.4.4赞助 (14)5.4.5促销活动 (15)5.5渠道策略 (15)6可口可乐公司营销中存在的问题 (17)6.1可口可乐产品不健康因素 (17)6.2渠道运作中的统一协调及利益分配问题 (17)6.3合作伙伴和批发商积极性和效率不高 (17)6.4销售渠道服务团队人员管理级效率问题 (17)7可口可乐公司营销策略改进建议 (18)7.1改良产品 (18)7.2促进各渠道间的沟通和调节。
可口可乐的调研报告
可口可乐的调研报告《可口可乐调研报告》一、调研目的为了解可口可乐在中国市场的市场占有率和消费者的购买行为，以及分析可口可乐的竞争优势和面临的挑战，本次调研的目的是对可口可乐进行全面的深入研究。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，通过线上和线下的方式收集了来自不同地区、年龄层和性别的1000份有效问卷。
三、调研结果1.可口可乐的市场占有率调研结果显示，93%的受访者曾经购买过可口可乐产品，其中有61%的受访者表示经常购买可口可乐产品。
可口可乐在中国市场具有高度的市场占有率。
2.购买决策因素对于选择可口可乐的原因，35%的受访者表示因为喜欢可口可乐的口感，34%的受访者认为可口可乐品牌有较高的知名度，19%的受访者选购可口可乐是因为其广告宣传，12%的受访者则是因为价格较为合理。
3.购买渠道调研结果显示，超市是最常见的购买可口可乐产品的渠道，占比达到了62%。
其次是便利店，占比为23%。
此外，还有4%的受访者会选择在线购买。
4.竞争对手调研结果显示，与可口可乐竞争最激烈的品牌是百事可乐，有78%的受访者会同时考虑购买百事可乐。
其次是其他碳酸饮料品牌，例如雪碧和芬达。
5.未来发展趋势在受访者对可口可乐未来发展趋势的看法中，46%的受访者认为可口可乐应该继续创新，推出更多符合消费者需求的产品。
有35%的受访者认为可口可乐应该加大在健康饮料领域的研发和推广力度。
此外，有19%的受访者认为可口可乐应该扩大市场宣传，提高品牌知名度。
四、调研结论基于以上调研结果，可以得出以下结论：1.可口可乐在中国市场具有较高的市场占有率，但面临来自百事可乐和其他碳酸饮料品牌的激烈竞争。
2.消费者对可口可乐的品牌认知度较高，但在购买决策上仍注重口感和价格。
3.超市是受访者最常见的购买渠道，可口可乐应进一步加强在便利店和在线渠道的销售。
4.未来可口可乐应继续推出符合消费者需求的创新产品，在健康饮料领域加大研发和推广力度，并提高品牌宣传。
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竞争数据
由上图看出，尽管可口可乐公司广告开销巨大、 分销手段先进、网点覆盖面广，但从70年代末到 80年代初，它的市场占有率一直在下滑。而百事 可乐以年轻人和爱好体育的人士为目标市场，百 事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动 人士为诉求重点，从而快速占据市场。
竞争战略
可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市 场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一 直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、2000年其全国20个城市的渗透率 分别是83.9%和85%，而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细 分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可乐，前者 是3.7%，而后者只有1.3%，而且这种趋势还在润物细无声般的进行 着，到2004年前者达到了89％，后者竞达到了81％，真是让人有后 浪推前浪的沧桑感触了。特别是最近媒体更是连篇累牍的报道百事的 股本市值百年头一次超过可口，这更让人联想到新生代百事的锋芒锐 利和可口可乐的无奈颓势。 而百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高 者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的50%.这也恰恰是百事可 乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天 撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、 娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。
81%中国消费者 认识可口可乐
可口可乐长期拥 有 中 国碳酸饮料最 知名四大品 牌中的三位。可口可乐公司 目前的国产化率高达98%， 浓缩液在上海生产，并且以 人民币销售。可口可乐公司 每年还会在国内采购原材料 价值超过60亿人民币，并且 每年上缴给国家税款达16亿 人民币。
竞争者（背景）
百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc. 美国最大的软性饮料公司之一。 百事可乐公司于1902年成立。 原名为洛夫特公司，1941年改 名为百事可乐股份公司，1965 年改为百事可乐公司。公司系 采用北卡罗来纳州纽伯恩一名 药剂师布雷德海姆在1893年所 研究配制出来的一种药剂发展 成为饮料公司的。60年代开始 向多种经营方向发展。
1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在 黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也 可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为 全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。1919 年，坎得勒以 二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财 团。可口可乐（英文名称：Coca-Coia，也Coke）， 是有美国可口可乐公司出品的一种含有啡因的碳酸饮 料，它成立于1892年，目前总部设在美国乔亚洲亚特 兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占 有率以及全球前三大饮料的两项（排名第一的可口可 乐和排名大二的百事可乐）。他的销量被列入世界吉 尼斯纪录。产品主要以可乐，果汁饮品，汽水，茶饮 料的几大领域
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可口可乐的中国市场现状 及竞争者
背景
可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国 乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰· 彭伯顿博( John S. Pemberton) 在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明 的。「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会 计员罗宾逊命名的。罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大 写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“CocaCola”。 “coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取 出的成份。 「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。1892年，商人坎 得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可 口可乐公司。在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美 各地。1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎 德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。此后其发 展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年 发展为1,200家装瓶厂。
可口可乐在中国的市场现状
可口可乐已经连续成为中国 最著名商标之一，根据1999年在 中国进行的盖洛普调查显示， 81%中国消费者认识可口可乐牌 号，并且连续9年被权威机构评 选为“最受欢迎饮料”。可口可 乐目前是中国市场最畅销的饮料， 公司拥有中国软饮料市场9%市场 占有率，以及中国碳酸饮料市场 33%的占有率。