农夫山泉C知识讲解
农夫山泉产品分析解析
一、农夫山泉相对竞争者的产品特征农夫山泉抓住了这个没有“声音”的市场机会，希望借此坐上饮用水的头把交椅。
06年世界水博览会再次将饮用水健康的概念炒作到了一定的高度，早已蓄谋改变市场格局的农夫山泉适时推出了产品的新卖点弱碱水,这也是农夫山泉的主要产品特征。
农夫山泉弱碱水的推广非常成功，操作过程中有很多闪光点值得营销人士借鉴学习。
事件营销不可或缺，历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。
而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。
（一）农夫山泉的产品优势1、农夫山泉凭借自身的资源优势——千岛湖的国家一级水资源，站在维护消费者利益的立场上，借助于一个尚有争议的营养学知识，得天独厚的水源。
农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源2、先进的产品生产线和强大的研发能力3、不断推出的健康产品概念如天然水、混合果汁4、以健康领域优质产品为标准的规范品质管理5、多品项产品满足不同层次的消费者不同场合的需求，不断推出的新产品。
有年农夫果园、年尖叫、年农夫茶、水溶性c1006、包装及造型新颖、时尚、手感好、有特点7、专业的广告策划和公关关系8、遍布全国的经销网络和销售队伍9、较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源10、热心于社会工益、体育、航天事业，有良好的社会形象（二）农夫山泉的产品劣势1、农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹。
其市场份额迅速膨胀，但在繁荣的背后，农夫山泉也有自家短板。
相比康师傅、统一、娃哈哈等企业，农夫的通路的确做得很不尽如人意。
但最为严重的是由于农夫在渠道运作时的一些缺陷，已经导致了许多经销商对农夫失去了信心。
2、农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱、促销费用不能兑现等问题。
农夫山泉讲解PPT优秀课件
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
农夫山泉消费者关于水测试的提问解答
消费者关于水测试的提问解答一、关于测试过程的疑问1.你们这样直接扔试纸到杯子中测试不准确吧？（你们的试纸为什么和我们上学时见到的不一样？上学时是试纸变色，你们是水变色？）水滴在试纸上变色和试纸放入水中变色发生的反应都是一样的，是一种定性的测试方法。
也是目前所能提供给消费者做水质酸碱测试的最简便的方法。
您可以两种方法都试一下，也可以将我们的唾液点在试纸上试一下，看颜色是黄色还是绿色的。
2.这个pH试纸是不是真的？是不是你们公司自己特别制作的？当然是真的，我们的pH试纸都是直接从生产化学医疗用品的厂家采购的测试范围在pH值5.5-9.0的标准精密试纸，而非公司特别制作。
这种试纸各大药店都有售卖，大家可去购买回家实验一下，看结果是不是跟我们刚才做的一样。
3.试纸是用什么做的，是否做实验是用的标准试纸？pH试纸上有甲基红、溴甲酚绿、百里酚蓝这三种指示剂。
甲基红、溴甲酚绿、百里酚蓝和酚酞一样，在不同pH值的溶液中均会按一定规律变色。
用定量甲基红加定量溴甲酚绿加定量百里酚蓝的混合指示剂浸渍中性白色试纸，晾干后制得的pH试纸可用于测定溶液的PH值。
我们现在测试的试纸是精密pH试纸，是测试范围在pH值5.5-9.0的标准精密试纸。
4.水测试有什么用啊？可以检测出我们平时喝的水是酸性的还是碱性的，是不是健康的水。
弱碱性水的pH值接近人体血液健康状态下的pH值7.35-7.45，更有利于人体健康，适合长期饮用。
5.pH值与水有什么关系？用PH值来衡量这个酸碱度有什么科学依据？pH值是衡量水体酸碱度的一个值，是溶液酸碱程度的衡量标准。
其范围是0~14，pH<7为酸性，越小酸性越强；pH=7为中性；pH>7为碱性，越大碱性越强。
用测试纸测量的话，当水为酸性的时候，会变黄色；水为碱性的时候，就变绿色。
大家可以参照这个比色卡。
6.通过pH值测试就能说明你们是好水吗？水的酸碱度是由溶解于水中的矿物质决定的。
天然的水里往往含有钾、钙、钠、镁、偏硅酸等多种矿物元素，多呈弱碱性，就像农夫山泉；纯净水和矿物质水往往不含有或极少含有这些重要的矿物元素，多呈酸性。
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公益活动
2005年：被评为国家扶贫龙头企业 2006年：“一分钱”饮水思源 2002 -2008年：农夫山泉 2008 阳光工程正式启动 2008年：被评为“抗震救灾最受尊重十大企业” 2016年：成为G20峰会指定饮品
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危机事件
2011年7月：通州虫卵事件 对于通州该批次的数百箱农夫山泉进行下架，并对有 问题产品进行检测，然后公司会严格按照食品安全法 对此事件进行处理。
2000年：悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
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2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
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举报京华时 京华时报在2013年4月10日至5月7日间持续28天连续
发表67个版面、76篇负面报道，其中头版12篇，二 版11篇，三版7篇；整版或者双整版报道30篇。 2013年11月6日，农夫山泉举报京华时报虚假报道， 国家新闻出版广电总局已受理
20Βιβλιοθήκη 经营范围：饮用水、功能饮料
公司性质：民族企业
公司口号：我们是大自然的搬运工
农夫山泉ppt
小结； 本次涂鸦活动不仅调动了同学们的热情，
还加深了同学们对农夫山泉推出的“打奶茶” 认识。而且还有记者朋友在，这样提升了本 次活动的宣传力度，增加了本次活动的影响 范围，为公司的宣传助力。虽然在执行的时 候有些小问题，如评委的椅子？但总体是成 功的。
•三、城南小学活动执行（水知识宣 讲）
• 活动内容就是向同学们讲解水知识。如水和 人体的关系,如何分辨不同水质。给同学们分发 有关水的宣传册,最后还送上我们准备的大礼包 。不仅让同学们了解水,还让同学们知道了我们 农夫山泉。
•图片展示
•我要好好学，好告诉爸妈。
•四、尤佳小区农夫山泉4L水促销活动
• 为了提高居民饮水质量，特向居民推出农 夫山泉4L水，因为我们本着“好水做好饭、做 好菜、泡好茶”的原则。不仅要让居民知道我 们的产品，同时也向他们分享水的知识。
•下面请看活动图片展示
•记者朋友拍的好辛苦，不过好开心看见这么多可爱的小 朋友~~~~~~
•这可是辛苦了几个小时啊！！！
•开始画画了，好开心~~~~~~
•我一定要的最漂亮！！！
•快拍我啊！！！我画的漂亮吧！！！
•你们准备好了吗？？？
•羡慕嫉妒恨 ？？？
•哈哈哈我们笑 到最后！！！
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•目录：
• 1.城南小学活动准备（打奶茶涂鸦和水知识宣讲） • 2.城南小学活动执行（打奶茶涂鸦） • 3.城南小学活动执行（水知识宣讲） • 4.尤佳小区农夫山泉4L水促销活动
•一、城南小学活动准备（打奶茶涂鸦和水知识宣讲）
•(1)计划活动所需物资； •(2)进仓库清点及取出所需物资,不足的进行购买； •(3)进行分类及再次清点避免有所遗漏。
• 小结；虽然能顺利的找到所需物资，但我想只有仓库的 管理者才能办到。还有用过的物资有报废和损坏及脏了了的 不能得到及时清理，显得有点乱。当然我对仓库和物资的了 解不多，只是片面的发表下小结。
[教材]水溶c100中C含量的测定
![[教材]水溶c100中C含量的测定](https://img.taocdn.com/s3/m/7ed2d2e905a1b0717fd5360cba1aa81144318f07.png)
水溶c100中C含量的测定水溶c100中C含量的测定前言：1.维生素C（Vitamin C ，Ascorbic Acid）维生素C又叫L-抗坏血酸，是一种水溶性维生素。
食物中的维生素C被人体小肠上段吸收。
一旦吸收，就分布到体内所有的水溶性结构中，正常成人体内的维生素C代谢活性池中约有1500mg维生素C，最高储存峰值为3000mg维生素C。
正常情况下，维生素C绝大部分在体内经代谢分解成草酸或与硫酸结合生成抗坏血酸-2-硫酸由尿排出；另一部分可直接由尿排出体外。
2.Vc在中国现在中国已经掌握了维生素C生产的领导地位，应该可以彻底解决病毒的问题，只是出产的维生素C大部份都外销，中国人服用维生素C的平均剂量，远逊于欧美和日本。
如果我们普遍认识维他命C对预防和治疗病毒传染病症的原理而大量服用，就可以遏止各种病毒的流行。
流行感冒只是一小事，维他命C的真正效用，会显示在治疗禽流感，SARS和AIDS等更严重的病毒传染病上。
3.正常需求1）成人及孕早期妇女维生素C的推荐摄入量100mg/d；2）中、晚期孕妇及乳母维生素C的推荐摄入量为130mg/d。
注意：每个人对于VC的需求量个体化差异是很大的。
有的人补充少量既可满足，有的人可以达到每天10克甚至更高。
在人类对维生素C 的研究史上，卡斯卡特医生（Robert F.Cathcart）早在上世纪70年代初就发现并建立了一套使用维生素C的标准。
当一个人口服维生素C达到相当的量，即24小时0.5~200克时，由于肠道渗透压的改变，会产生轻微的腹泻。
卡斯卡特将略低于此的量叫做“维生素C的肠道耐受量”，也就是一个人能承受的不引起轻微腹泻的量。
因为无酸性的VC，使大量口服维生素C成为可能，那么，每个人就可以根据自身体况的不同去服用。
只要在自己的肠道耐受量之内，效果就会很好。
有趣的是，人体对于VC的肠道耐受量是变化的。
在人体有病的时候，肠道耐受量会大幅度的提升，比如平时1克的耐受量，在急性感染或者患有肿瘤、心脏病等慢性疾病，甚至是感冒的时候，都会有不同程度的耐受量提升。
农夫山泉nfc果汁的好处
农夫山泉nfc果汁的好处农夫山泉nfc果汁的好处一：口味不单一可以选择。
强力补充维生素c可以选择橙汁，换个口味还可以选择苹果香蕉。
都是健康营养的水果，没有理由拒绝二：不同的地区有自己的气候特点，适合种植的水果也不一样。
农夫山泉就地取材，真正做到“好果汁，自己种出来”。
三：采用先进压榨技术，既能保持果汁原汁原味，也能及时杀死细菌，防止病从口入。
四：最为重要的原因是0添加。
不加水、不加糖、不加任何添加剂。
每一滴都是100%的果汁。
五：相信农夫山泉这个品牌，大企业值得信赖!nfc其他排毒鲜榨果汁斐素鲜榨nfc纯果汁100%非浓缩还原果汁，锁住新鲜、锁住营养、锁住口感。
100%芒果橙可以美化肌肤、清理肠胃有效防止便秘;100%小麦草柠檬混合果蔬汁能清除体内垃圾、促进人体新陈代谢，防止脂肪堆积;100%凤梨苹果混合果汁可以分解蛋白质及助消化。
钙、铁、镁等微量元素;100%甜菜草莓混合果蔬汁可以进化血液，增加细胞含氧量。
派森百nfc橙汁仅用二十年培育自家可控果园，仅用每颗果树仅50%优选的果实为原料，仅于果实成熟巅峰期摘取，精选优质甜橙，离树24小时内榨取，采用环保的“elopak”六层屋顶包装盒，阻隔紫外线和氧气，更好的保全营养。
.ceres喜瑞热带水果混合果汁喜瑞果汁的果实源自纯净没有污染的南非西瑞斯山谷。
环境优美土地肥沃。
上天独特赐予的充足阳光和肥沃土壤使这里孕育出全世界最甜美多汁，营养丰富的水果。
喜瑞果汁新鲜榨取，滴水不加，100%果汁，富含多种维生素。
果汁不能代替水果老人和小孩适量少喝点果汁可以助消化、润肠道，补充膳食中营养成分的不足。
成年人如果不能保证合理膳食，通过喝果汁适量补充一些营养，也算是一种不错的方法。
还有些人不爱喝白开水，有香甜味道的果汁能使他们的饮水量增加，保证了身体对水分的需要，的确也是一件好事。
果汁中保留有水果中相当一部分营养成分，例如维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等，口感也优于普通白开水。
农夫山泉产品介绍
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 5
管理学院(培训部)
农夫山泉四大水源地
国家一级水资源保护区千岛湖
南水北调中线工程源头丹江口水库
吉林长白山天然矿泉水保护区
华南最大国家级森林公园万绿湖
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 6
管理学院(培训部)
农夫山泉三大理念
环保理念
从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头
管理学院(培训部)
纤维饮料
• 柠檬，最大众化的口感；
水溶C市场定位分析
水溶C100 的市场竞争策略分析一、水溶C100产品定位特点“农夫山泉，有点甜”这句广告语已经完全深入人心了，甚至当消费者听到“有点甜”时第一品牌联想就是农夫山泉。
随着农夫山泉在2008 年 5 月推出了一款新产品水溶C100时，农夫山泉不仅有点甜，还有点酸了。
根据产品简介，水溶C100的柠檬汁含量为12%每瓶所含的维生素C,相当于5个半柠檬，能够100%满足每日所需维生素C,味道是酸甜的，445ML的包装形态主要针对日常的便利性消费。
水溶C100的产品定位于时尚的果汁饮料，既“每瓶所含维生素C,相当于5个半新鲜柠檬。
”在口味的选择上避开橙汁、苹果汁、葡萄汁等普通口味，以柠檬汁作为口感卖点，提升其品质层次：同时酸味证实了其维生素C功能诉求真实性（维生素 C 药片的味道：酸），这是该饮料最大的卖点。
较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯。
而且在中国消费者心中，象征时尚、高档的柠檬汁（西餐和高档场所出现），具有目前主流产品无法替代的特性，避开了同质化的激烈竞争[20]。
水溶C100的补充维生素C的产品定位得到了广大消费者的认可，这一认可直接体现在产品的销售和市场占有率上。
水溶C100在2008您5月一经退出，迅速出现热销和脱销；上市不到6个月，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元左右。
据了解，目前水溶C100已经占据了整个饮料市场10%勺市场份额。
这一盛况，引来众多国内国际知名饮料公司的羡慕与嫉妒，纷纷加快跟进的步伐，2008年 1 2月娃哈哈公司推出了一款柠檬+蜂蜜的果汁饮Hello-C 。
2009年3月汇源公司退出了一款“加入蜂蜜，中和柠檬酸性”的果汁饮料：柠檬me。
水溶C100之所以能取得如此好的成绩，从很大程度上来说得益于准确的产品定位。
这一产品定位契合了当时消费者对果汁饮料的消费心态。
国内的饮料消费大约经历了三个阶段，图4-1 展示了消费者所经历的饮料消费三个阶段，这三个阶段的关系基本上是层层递进，这种递进的关系同时也展现了不同阶段消费者消费心理、消费需求的变化与发展。
农夫山泉的介绍
农夫山泉的介绍1.“哇，农夫山泉，那可是我们常喝的水呀！”有一次我口渴得不行，对妈妈说：“妈妈，我好渴呀！”妈妈笑着说：“那快喝点农夫山泉呀。
”我拿起一瓶，“咕嘟咕嘟”喝了起来，那感觉，真爽啊！就好像在沙漠中找到了绿洲一样。
农夫山泉真的是我们的好朋友呀！2.“嘿，你们知道农夫山泉吗？”记得那次和小伙伴们一起出去玩，玩得满头大汗，我大喊：“我要喝水！”小伙伴马上递过来一瓶农夫山泉，说：“喝这个，解渴！”我喝了一大口，啊，瞬间感觉活力满满，农夫山泉就是我们的能量之源啊！3.“哎呀，农夫山泉简直太棒啦！”上次去爬山，我累得气喘吁吁，爸爸说：“来，喝点农夫山泉补充下体力。
”我接过水，喝了几口，真的感觉好多了。
它就像我的小助手，随时给我力量，农夫山泉可真了不起！4.“哇塞，农夫山泉可是很有名的呢！”有一回在超市里，我看到好多人都在买农夫山泉，我对旁边的小朋友说：“他们都买农夫山泉呢。
”小朋友点头说：“是呀，因为它好喝呀。
”农夫山泉真的深受大家喜爱呀！5.“嘿，农夫山泉可是我的最爱之一呀！”那天在学校，我口渴了，就去买了瓶农夫山泉，同学看到说：“你也喜欢喝农夫山泉呀。
”我笑着说：“当然啦，它可好喝啦。
”农夫山泉就是这么让人喜欢！6.“哎呀呀，农夫山泉谁不知道呀！”记得有次家庭聚会，大人们都在喝农夫山泉，我好奇地问：“为什么都喝这个呀？”大人笑着说：“因为它好呀。
”农夫山泉真是无处不在呀！7.“哇哦，农夫山泉可是相当不错的哟！”那次和哥哥一起跑步，跑了一会儿我就喊累，哥哥说：“喝点农夫山泉，休息下。
”我喝了水，感觉又能跑起来了，农夫山泉就像我的动力伙伴！8.“嘿，农夫山泉可是很厉害的呢！”有次去野餐，我带上了好多农夫山泉，朋友说：“你带这么多水干嘛呀？”我笑着说：“因为我们都爱喝农夫山泉呀。
”农夫山泉就是我们野餐的必备呀！9.“哎呀，农夫山泉可真是好水呀！”上次我生病没胃口，妈妈说：“喝点农夫山泉吧。
”我喝了后，居然感觉舒服了一些，农夫山泉真的很神奇呀！10.“哇，农夫山泉真的是超棒的呀！”那次和家人一起去海边玩，玩累了就喝农夫山泉，我对爸爸说：“农夫山泉和大海好配呀。
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农
夫
山
泉
实
体
诉
求
策
农夫山泉的天然纯净：
略
我们不生产水，我们
只是大自然的搬运工
区别于纯净水：农夫山泉富含矿物质， 更有益于人体健康
富含天然矿物质、缓解炎暑造成的干燥。
四、广告对象和诉求地区
基于广告费用和范围的考虑，此次广告的对象主要为大学生，同时为 了缩小广告宣传范围特界定于芜湖范围。 芜湖做为一个中等城市，其在目前经济发展属于比较落后的地区，但 是其在高等教育方面却是较为领先的，高校的数量相对而言是比较大 得的，因而高校生的数量也是很多的，进而目标市场的确定在一定程 度上是较广的。 所以目标市场的选择是出于经济和市场范围考虑的，在后期的效果相 信也会相对较好的
感性诉求策略
贫困助学： 从现在起，每喝一 瓶农夫山泉，你就 为孩子们的渴望捐 出了一分钱”
（三）、新的广告诉求：
此次在设计广告时侧重于其感性诉求，即从情感入手，在农夫山 泉原有品牌特性的基础上添加一定的背景环境，赋予其另一种意 义。
广告对象: 即在校大学生
策略制定：
1、情感诉求策略：出于目标顾客地考虑，在广告策划中结合他们 在情感、青春方面的特点，将其灵活的体现在农夫山泉的品牌形 象当中去，营造出大学生易于共鸣的广告，树立农夫山泉在大学 生中的形象。
这个夏天 我们一起
这个夏天，我们一起 ——恋爱 ——玩耍 ——奋斗
彼此的陪伴，携手未来 有你，有我，还有
农夫山泉 ——爱情篇
2、需求策略：夏季特有的天气环境，决定了饮用水需求量的大量 增加，而农夫山泉作为饮用水中的知名品牌，在消费者心目中已 经形成了一定的高质形象，必然受到欢迎。所以从其实用性出发， 通过实实在在的促销手段、公益形象的塑造来增加知名度。
广告设计
广告主题： 这个夏天，我们一起
具体设计：
1、爱情篇——这个夏季，有你真好 2、友情篇——这个夏季，一起携手，一起流汗，一生兄弟 3、奋斗篇——这个夏季，我们一起奋斗
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
五、广告策略
（一） 农夫山泉产品定位策略
（二）
农夫·山泉广告诉求策略
（三）
农夫山泉广告表现策略
（四）
农夫山泉广告实施策略
农夫山泉产品定位策略
1、实体定位策略：“1999年，“农夫山泉有点甜”的广告语使“农夫 山泉”成为国内饮用水品牌中的后起之秀主要在于水的品质好： 它来自千岛湖水下70米的深层（1996年该公司与当地政府签署合 同，享有千岛湖20年独家开发权），这里属国家一级水资源保护 区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。
4、“农夫山泉有点儿甜”的定位
道建设不太在行；
5、天然水和纯净水之争让其关注
威
度提高；
胁
4、农夫山泉经过其天 然水与纯净水的对 比广告，在行业内
6、现代化的饮用水生产基地 1、学生对果汁或功能性饮料 树敌太多。
的偏好；
2、自然资源有枯竭的时候；
3、政府对自然环境的保护；
4、纯净水的整个行业对农夫 山泉的反击
2、观念定位策略：“农夫山泉有点甜” 农夫山泉富含矿物质，纯天然，更有益人体健康 的观念
3、情感定位策略： 这个夏季 ——有你真好
一起携手，一起流汗，一生兄弟 朋友，这个夏季，我们一起奋斗！
农夫山泉广告诉求策略
农夫山泉的广告诉求： 1、农夫山泉区别于其他饮用水，产品定位较高，以“农夫山泉有点甜”而广为
1、人们对饮用水的要求提
2、建成三座现代化的饮用水 生产基地
3、政府对于公众健康的关注
4、水产品的竞争剧
1、水源地有较高的名气
5、学生对优质水的推崇。
2、农夫山泉 “有点儿甜”把消 费者的注意力引导到水的口味
机 会
上；
1、农夫山泉只有一个 灌装厂，成本高；
2、当今水行业竞争激 烈；
3、“一分钱”营销活动为其加分；优势 营销环境 劣势 3、对销售和经销商渠
饮用水市场竞争激烈
企业与竞争对手的广告
竞争者状况 市场潜力 农夫山泉市场表现
农夫山泉广告分析 可口可乐广告分析
三、广告战略
广告重点包括：品牌形象塑造战略、功能定位
（一）、品牌形象塑造战略： 1、农夫山泉的原有品牌形象强化 2、学生情怀 3、公益事业 品牌形象：
健康、活力与高尚品味，与大学生的青春活力相联系 （二）、功能定位：
5、饮料行业发展迅速
消费者分析
产品分析
消费行为特征：重品 牌，重口感，对矿泉水 、纯净水概念模糊，但 已有一部分消费者认识 到，长饮纯净水无益，开 始留意选择优质矿泉水了。
农夫山泉天然矿泉水的水源 农夫山泉天然矿泉水的生产工艺 农夫山泉天然矿泉水的质量鉴别
农夫山泉价格
企业和竞争对手的竞争状况分析
目录
一
前言
二
饮用水市场分析
三
广告战略
四
广告诉求和诉求对象和诉求地区
五
广告策略
六
广告投放及预算
七
广告效果预测
一、前言
农夫山泉以其独特的品牌定位和广告策略在纯净水和矿泉水市场中赢得了良 好的口碑，在市场竞争中处于优势地位。
作为纯净水和矿泉水以及其他饮料的销售旺季，各类饮料企业和饮用水企业 都想在这一季度抢占较高的市场份额。所以面临夏季的来临，饮用水的市场竞必 然异常激烈。作为饮用水企业中的佼佼者，农夫山泉同样面临着很大的竞争压 力，其中包括饮料巨头可口可乐、实力强劲的康师傅以及哇哈哈等。为了更 好地抢占市场份额，取得竞争先机，农夫山泉在做好产品生产和销售、渠道管理 的同时，也必须投入一定的精力在产品的宣传和广告策划方面，以促进销售过程 的顺利开展。
• 需要指出的是：农夫山泉本身特性 决定了其目标顾客为全体社会成员， 但是为了更好地做好这个季度广告 策划，缩小目标范围，特将此次的 目标群体确定为芜湖大学生。
• 鉴于农夫山泉原有品牌形象的形成， 并且在全社会中已经形成了其特有 的形象，所以此次的广告策划是在 其原有的品牌形象的基础上，从另 一种角度出发，进行广告的宣传策 划。简言之，此次的广告策划是在 其原有品牌形象和定位的基础上， 在这个夏季来临的背景下，以实现 扩大农夫山泉市场份额，进一步加 强农夫山泉品牌在学生群体心目中 的地位，加强产品在学生群体中的 定位和影响力，实现新一季度的销 售突破为目的开展的。