二手书市场调查
二手书市场环境分析
二手书市场环境分析引言概述：二手书市场是指销售已经使用过的图书的市场。
随着人们对知识和阅读的需求不断增长，二手书市场逐渐兴起并发展壮大。
本文将从市场规模、供需关系、竞争态势、市场趋势和发展机遇等五个方面对二手书市场环境进行分析。
一、市场规模1.1 二手书市场的规模逐年扩大。
随着人们对知识的追求和阅读习惯的培养，二手书市场的需求不断增加。
1.2 二手书市场的规模与经济发展水平相关。
发达地区的二手书市场规模相对较大，而欠发达地区的市场规模相对较小。
1.3 二手书市场的规模受到在线二手书交易平台的影响。
随着互联网的普及和在线交易平台的兴起，二手书市场的规模进一步扩大。
二、供需关系2.1 二手书市场的供应主要来自个人出售和图书馆、书店等机构的库存。
个人出售的二手书占据了供应的主要份额。
2.2 二手书市场的需求主要来自学生、读者和收藏家等群体。
学生和读者是二手书市场的主要消费者，而收藏家则对稀有书籍有较高的需求。
2.3 供需关系在不同地区和时间段内存在差异。
二手书市场的供需关系受到地区经济发展、教育水平和阅读习惯等因素的影响。
三、竞争态势3.1 二手书市场存在激烈的竞争。
随着二手书市场的兴起，越来越多的个人和机构加入到二手书交易中，竞争日益激烈。
3.2 在线二手书交易平台的崛起加剧了竞争。
在线平台提供了更便捷的交易方式和更广阔的市场，使得竞争更加激烈。
3.3 竞争主要体现在价格、品质和服务等方面。
二手书交易的价格、书籍品质和交易服务是消费者选择的重要考虑因素，竞争主要在这些方面展开。
四、市场趋势4.1 二手书市场的线上交易占比不断增加。
随着互联网的发展，越来越多的人选择在线购买二手书，线上交易占据了市场的主导地位。
4.2 二手书市场的多样化发展。
除了常规的二手书交易，还出现了二手书租赁、二手书交换等新的交易模式，满足了不同消费者的需求。
4.3 二手书市场的专业化程度提高。
随着市场竞争的加剧，二手书交易者开始注重书籍的分类、评估和认证，提供更专业的交易服务。
二手书市场环境分析
二手书市场环境分析标题：二手书市场环境分析引言概述：二手书市场作为一个独特的文化产业领域，其环境与传统图书市场有所不同。
本文将对二手书市场的环境进行深入分析，探讨其发展现状和未来趋势。
一、市场需求分析1.1 二手书市场的受众群体广泛，包括学生、书籍爱好者、收藏家等。
1.2 二手书价格相对于新书更为经济实惠，吸引了一大批消费者。
1.3 随着网络技术的发展，二手书市场的线上交易逐渐兴起，为消费者提供了更便捷的购书方式。
二、市场竞争分析2.1 二手书市场竞争激烈，主要竞争对手包括线上二手书店、线下二手书店以及个人卖家。
2.2 线上二手书店通过平台的规模效应和技术优势，占领了一定市场份额。
2.3 传统线下二手书店通过提供个性化的服务和独特的书籍品种，仍然具有一定竞争优势。
三、市场发展趋势分析3.1 二手书市场的规模逐渐扩大，未来有望成为一个独立的文化产业领域。
3.2 随着消费者对文化产品的需求不断增加，二手书市场将迎来更多发展机遇。
3.3 二手书市场的线上交易将继续增长，市场竞争将更加激烈。
四、市场政策环境分析4.1 政府对于二手书市场的监管政策逐渐完善，促进了市场的健康发展。
4.2 政策支持和税收优惠措施吸引了更多投资者进入二手书市场。
4.3 政府鼓励二手书市场与其他文化产业进行合作，促进文化产业的融合发展。
五、市场风险分析5.1 二手书市场存在着版权问题和假冒伪劣产品的风险，消费者需谨慎购买。
5.2 二手书市场的价格波动较大，投资者需要注意市场变化，降低风险。
5.3 竞争激烈的市场环境使得二手书市场的盈利空间有限，经营者需谨慎经营。
结语：二手书市场作为一个独特的文化产业领域，其发展面临着机遇和挑战。
惟独深入了解市场环境，抓住发展趋势，才干在市场竞争中立于不败之地。
希翼本文的分析能够为二手书市场的发展提供一定的参考价值。
二手书市场环境分析
二手书市场环境分析一、市场概况二手书市场是指销售和交换已经使用过的图书的市场。
随着人们对知识的需求不断增长，二手书市场逐渐兴起。
本文将对二手书市场的环境进行详细分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面。
二、市场规模根据我们的调查数据显示，二手书市场的规模逐年增长。
根据最新的统计数据，二手书市场的年销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
这一数据显示了二手书市场的潜力和吸引力。
三、竞争格局目前，二手书市场的竞争格局较为分散。
市场上存在着许多小型的二手书店和线上平台。
其中，知名的二手书店有A书店、B书店和C书店等。
此外，线上平台如D平台和E平台也在二手书市场中占有一定的份额。
四、消费者需求消费者对二手书的需求主要分为以下几个方面：1. 价格优势：相比于新书，二手书的价格更为低廉，吸引了许多消费者。
2. 希有书籍：一些绝版书籍或者罕见书籍在二手书市场上可以找到，吸引了一些书迷和收藏家。
3. 环保意识：部份消费者选择购买二手书是出于环保的考虑，减少纸张和资源的浪费。
五、市场机遇与挑战1. 市场机遇：（1）知识经济的发展：随着知识经济的不断发展，人们对知识的需求不断增加，二手书市场有望进一步扩大。
（2）线上销售的增长：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购买二手书，这为线上平台提供了巨大的机遇。
2. 市场挑战：（1）假冒伪劣书籍：在二手书市场上，假冒伪劣书籍的问题比较突出，消费者对于书籍的真实性和质量存在耽忧。
（2）新书市场的竞争：尽管二手书市场有其独特的优势，但仍然面临来自新书市场的竞争，需要不断创新和提升服务质量。
六、市场发展趋势1. 线上线下结合：未来二手书市场的发展趋势将是线上线下结合，通过线上平台和实体书店相结合，提供更全面的服务和更好的购书体验。
2. 优化用户体验：随着消费者对购书体验的要求不断提高，二手书市场需要注重提升用户体验，如推出会员制度、提供更快捷的物流服务等。
3. 多元化经营：除了销售二手书，二手书市场还可以考虑拓展其他相关业务，如二手教材的回收和销售、二手书籍的租赁等，以满足不同消费者的需求。
二手书调研报告范文
二手书调研报告范文二手书调研报告一、调研目的与背景二手书市场作为图书市场的重要组成部分，近年来得到了快速发展。
为了进一步了解二手书市场的现状与趋势，本报告针对市场规模、消费者需求、销售渠道等方面进行了调研，以期为相关企业的发展提供参考。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和实地观察两种方法。
问卷调查主要针对读者群体进行，通过网络、社交媒体和实体书店等渠道发布问卷链接，共收集了500份有效问卷。
实地观察则主要是对二手书店进行，通过对进出店铺的观察、与店主交流等方式获取相关数据。
三、调研结果1. 市场规模根据调查数据显示，近五年来，二手书市场规模呈现稳步增长的趋势。
目前市场规模约为10亿元，年均增长率约为15%。
随着大众阅读意识的增强和消费观念的变化，二手书市场仍有较大的发展潜力。
2. 消费者需求调查数据显示，二手书市场的消费者主要分布在大学生和白领群体。
其中，大学生占比最高，约占总消费者的40%。
白领群体占比约为30%，其他群体占比约为30%。
消费者选择二手书的主要原因是价格低廉（约占75%）和减少浪费（约占20%）。
3. 销售渠道目前，二手书的销售主要通过线上平台和实体书店两种渠道进行。
调查数据显示，约70%的消费者通过线上平台购买二手书，30%的消费者选择实体书店购买。
此外，还有一部分消费者通过社交平台、二手书交流群等途径购买。
四、调研分析与展望1. 市场分析从市场规模的增长趋势来看，二手书市场前景可观。
一方面，随着大众阅读意识的增强和消费观念的变化，人们对于阅读材料的需求不断增加；另一方面，二手书的价格相对较低，符合大部分人的消费能力。
因此，在合理定价、维护书籍质量等方面加以改进，二手书市场仍有较大的发展空间。
2. 消费者需求分析大学生和白领群体是二手书市场的主要消费群体，因此，企业需要针对这两个群体的需求进行有针对性的策略制定。
对于大学生消费群体，可以通过线上平台的推广和价格优惠等方式吸引他们；对于白领群体，可以通过线下实体书店的布局和提供增值服务等方式满足他们的需求。
全类旧书市场调研报告
全类旧书市场调研报告全类旧书市场调研报告一、市场概况全类旧书市场是指包括文学、历史、社会科学、自然科学等各类书籍的二手书交易市场。
与传统新书市场相比，全类旧书市场有着更为丰富的书籍种类和更为优惠的价格。
二、市场规模据调研数据显示，全类旧书市场在过去几年内呈现稳步增长的趋势。
尤其是在互联网的快速普及和电商交易的发展推动下，全类旧书市场呈现出了更为活跃的态势。
根据调查，目前全类旧书市场的年销售额超过数十亿元。
三、市场特点全类旧书市场具有以下几个特点：1. 商品多样性：全类旧书市场的书籍种类繁多，涵盖了各种类型的书籍，满足了不同的读者需求。
2. 价格优势：相比新书市场，全类旧书市场的价格更为低廉，为广大读者提供了经济实惠的选择。
3. 独特性：全类旧书市场中，很多书籍已经停产或者很难找到新书，因此具有独特性，吸引了一些特定群体的消费者。
4. 交易方式：全类旧书市场的交易方式多种多样，包括线下店铺、线上电商平台、二手书市场等。
四、市场发展趋势1. 二手书交易平台的兴起：随着互联网技术的发展，越来越多的二手书交易平台出现在市场上，提供了更加便捷的购书渠道，推动了全类旧书市场的发展。
2. 线下店铺的优化升级：线下店铺也开始注重用户体验和服务升级，提供更加舒适、便捷和个性化的购书环境和服务，以吸引更多消费者。
3. 环保意识的崛起：全类旧书市场的发展也与环保意识的崛起密切相关。
二手书的再利用可以减少资源的浪费，因此更加符合现代人的环保意识，吸引了一些特定群体的消费者。
五、市场竞争格局目前全类旧书市场的竞争格局还较为分散，市场中既有大型电商平台的参与，也有一些小型的线下店铺。
但随着市场规模的扩大，竞争压力逐渐增加，市场将呈现出集中度提高的趋势。
六、市场存在的问题与挑战1. 假冒伪劣书籍的问题：全类旧书市场中仍存在一些假冒伪劣的书籍，损害了消费者的权益，也影响了市场的正常发展。
2. 版权问题的风险：全类旧书市场中存在一些版权问题，特别是部分书籍的复印、翻版等行为，使得版权问题成为了市场风险的一个重要方面。
二手书市场环境分析（五篇范文）
二手书市场环境分析（五篇范文）第一篇：二手书市场环境分析一、项目简介1、二手书市场定义顾名思义，二手书指已经经过阅读、使用的书籍，是针对新书而言的，与此同时，又在市场上进行交换、交易。
而二手书市场就是给这些书籍提供一个交易机制平台。
2、项目背景二十世纪末期以来，随着互联网的高速发展，各式各样的购物网站相继面世，人们足不出户就能轻而易举的买到自己任何需求的东西。
这也意味着网购时代正式来临。
作为最早的专业卖书网站——亚马逊网站成立于1995年，2010年该网站的销售额为130亿美元，是全球电子商务的成功代表。
亚马逊的成功说明全球对于书籍的需求前景广阔，毫无疑问，大量的需求也给二手书市场提供了最大的保障。
3、项目意义第一，降低学生就读成本。
我们对在校的82名大学生进行了调查，结果发现高达88%的人选择二手书的原因是因为价格优惠（图1所示）。
对高校大学二手书市场分析可知，针对大学现状，目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。
第二，资源回收再利用性。
由图1可知，大部分学生选择二手书的原因除了价格优惠之外，作为节约资源，环保节能的行为，也受到不少人的青睐。
我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。
这种先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用是一个很好的渠道。
图 14、项目主要研究内容通过问卷的形式了解目前二手书市场的大致状况、广大的社会群体对于二手书的看法、大学生对于二手书的处理方式，从宏观经济角度对于该市场的前景剖析、整体市场环境的分析，二手书市场的优势于劣势比较，建立二手书市场的盈利模式。
5、项目前景目前，国内虽然有相当多的淘书网站成立，想以此来填补国内书刊（二手书）的空白。
二手书市场环境分析
二手书市场环境分析一、市场概况二手书市场是指已经被使用过的图书再次出售的市场。
近年来，随着人们对知识和阅读的重视程度不断提高，二手书市场逐渐兴起。
本文将对二手书市场的环境进行详细分析，包括市场规模、竞争态势、消费者需求等。
二、市场规模二手书市场的规模与图书市场的发展密切相关。
根据相关数据显示，全球图书市场规模逐年扩大，预计到2025年将达到1.3万亿美元。
其中，二手书市场占据了相当大的份额。
据调查显示，全球约有60%的人口购买过二手书，每年的交易额达到数百亿美元。
三、竞争态势二手书市场竞争激烈，主要有线上和线下两种销售渠道。
线上平台如亚马逊、eBay等提供了便捷的购书方式，拥有庞大的用户群体和丰富的图书资源。
线下市场则以二手书店为主，它们通常位于大学校园周边或繁华商业区，吸引了大量的学生和书迷。
四、消费者需求消费者对二手书的需求主要有以下几个方面：1. 经济性：相比于全新图书，二手书价格更为实惠，能够满足消费者在有限预算下获取更多图书的需求。
2. 稀缺性：某些绝版书籍或限量版书籍在市场上很难找到，因此二手书成为了获取这些稀缺书籍的主要途径。
3. 环保意识：二手书的再利用符合现代人对环保的追求，通过购买二手书，消费者能够减少资源浪费，保护环境。
4. 阅读体验：有些人喜欢拥有实体书的阅读体验，纸质书籍的质感和气味给他们带来了独特的享受。
五、市场趋势1. 线上销售占比上升：随着互联网的普及，线上二手书市场占比逐渐增加。
方便的购书方式和广泛的图书资源吸引了越来越多的消费者。
2. 二手书交易平台的兴起：为了方便消费者的交易，一些专门的二手书交易平台如豆瓣书店、当当二手书店等应运而生，它们提供了更加专业和安全的交易环境。
3. 二手书店的多元化经营：为了吸引更多的消费者，二手书店开始拓展经营范围，增加了咖啡厅、文创产品等元素，提供了更加舒适的购书环境。
4. 二手电子书市场的崛起：随着电子阅读器的普及，二手电子书市场也逐渐兴起。
二手书市场环境分析
二手书市场环境分析一、市场概况二手书市场是指销售二手图书的市场，它是图书产业的一个重要组成部分。
随着人们对知识的需求不断增加，二手书市场逐渐兴起并发展壮大。
本文将对二手书市场的环境进行分析，以帮助读者了解该市场的现状和发展趋势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，二手书市场在过去几年中呈现出稳步增长的态势。
据统计，截至2021年底，全国二手书市场的年销售额达到X亿元，同比增长X%。
其中，线上二手书市场占据了较大的市场份额，线下实体书店也在积极发展二手书业务。
三、市场竞争二手书市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争因素：1. 价格竞争：二手书的价格相对于新书更具竞争力，吸引了许多消费者。
不少二手书店会通过降低售价来吸引顾客，提高销售量。
2. 书籍品种竞争：二手书市场的书籍种类繁多，包括教材、小说、文学经典等。
书店通过提供丰富多样的书籍种类来吸引不同类型的读者。
3. 服务质量竞争：二手书店通过提供良好的服务质量来提升竞争力，如提供图书回收、图书修复等增值服务，增加顾客的黏性和忠诚度。
四、市场趋势1. 线上市场增长迅猛：随着互联网技术的发展，线上二手书市场呈现出快速增长的趋势。
线上平台提供了便捷的购书方式，同时也为卖家提供了更广阔的销售渠道。
2. 二手书市场专业化发展：随着市场竞争的加剧，二手书店开始注重专业化发展，如开设特定主题的二手书店，如艺术书店、古籍书店等，以满足不同读者的需求。
3. 环保意识的提升：随着环保意识的不断提高，越来越多的人开始重视二手书的购买和使用。
二手书的再利用不仅有助于减少资源浪费，还能降低读书成本，受到越来越多的消费者青睐。
五、市场挑战尽管二手书市场发展迅猛，但也面临一些挑战：1. 二手书市场的不确定性：由于市场需求的波动性，二手书市场存在一定的不确定性。
书店需要灵活调整库存，及时把握市场变化。
2. 二手书市场的品质问题：部分二手书的品质可能存在问题，如书页破损、文字模糊等。
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珠海市高校二手书籍交流平台珠海市人力资源较匮乏，图书市场相对不景气。
但随着各大高校进驻珠海，对于学生而言，现有书籍不能满足其需求，虽然同学可能会选择自己买书，去图书馆借书或下载电子书，但自己买书造成经济负担，没有属于自己的书又非常不方便。
因此我们将在二手书籍中寻求市场，收购并出购各高校二手书籍，同时促进高校学术文化交流。
可行性分析供给方1．学生手上有大部分闲置的书籍，只能留在宿舍占空间，将来若只能当作废纸卖掉，是一种浪费。
2．希望自己用过的书能够帮助有需要的师弟师妹。
3．用自己用过的考试类教材换取其他考试类教材，一举两得。
4．教材重复使用可节约纸张，保护环境。
需求方1．教材昂贵，一些成为不必要支出并给部分家庭造成负担。
2．有一些教材没有必要购买，因为学习兴趣不大，如政治类书，而且教材更新速度也较慢。
3．大学里以自学为主，希望有除自己的教材外可以有往年的教材，学习起来途径更多。
4．考试书籍昂贵，书目繁多，如TOEFL，GRE等参考书。
学生希望能够快速方便地拥有二手考试类书，并结交朋友，交流经验。
5．有一些书很难买到，因为出版社的问题也许已停印。
想看看师兄师姐手中有没有。
已有途径的缺点1．图书馆藏书较少，更新慢，还书时间紧迫，而且不能勾划。
2．学校的跳蚤市场组织属于自发性，远不能够满足学生购买二手书的需求3．暨南fun论坛上的跳蚤市场参与人数不多，且以本部学生交流为主。
4．网络交易并不成熟，不是很方便，品质也没有保障。
5．盗版书错误百出，而且作为受着高等教育的大学生应该主动抵制盗版书籍。
6．电子书太少且非常不方便。
品牌定位面向谁我们面向的消费人群主要是珠海市各大高校的有交换二手书籍意向的学生，然而由于珠海市图书交换市场不够成熟，如果有条件，我们也将在篮屏工业区等人力资源集中的地方提供二手书买卖与信息。
代表什么我们代表图书交换市场的一种全新理念：以在校学生为主，沟通珠海8大高校二手书籍交换市场，加深高校文化交流，我为人人，人人为我。
制定计划一、准备阶段：1，4月26日到中大，北师大，北理工做问卷调查。
了解其对于二手书的需求程度，并且调查关于其学校内部有无现成的二手书跳蚤市场。
和我们项目潜在的竞争对手（其他书店，图书馆，报刊亭）。
2，暂定150份调查问卷(见附件)3，了解本校区对于二手书的市场（50份左右）4，联系各个学校相关协会寻找供销渠道。
5，在网络上搜寻关于珠海现有的二手书交易市场，搜索关于珠海书市的相关信息。
建立珠海市高校二手书籍交换网上论坛，广泛听取同学意见与建议，拟定具体实施方案。
6，用访谈的形式联系各高校的关于购书或读书的协会，从间接的方式来了解同学们关于二手书的需求，渠道，和对于书籍的喜好。
（小结方式）7，在文华书城，穗华书城等大型书城和唐家，前山，柠溪等地的报刊亭搜集基本信息（主要集中在杂志类，观察其更新速度，书籍的种类，日常的人流量，购买人数大学生占得比例等）。
此类调查主要采用访问的方式（小结方式）。
二、整理阶段：1，将调查问卷各个问题进行统计，从局部的统计来窥视二手书市场的潜力。
2，做问卷调查的主要小结 ，结论（见附表）。
3，将网上关于珠海市图书市场的资料进行汇总，在论坛上广泛听取同学意见与建议，拟定具体实施方案。
4，在文华书城，穗华书城等大型书城和唐家，前山，柠溪等地的报刊亭搜集的基本信息进行整理汇总（杂志类，观察其更新速度，书籍的种类，日常的人流量，学生占总购买的人数的基本统计以及书城内部供货和处理二手书的信息等）。
5，搜集总结关于各高校内部交易二手书的市场资料（如网站的联系方式，相关协会的负责人和联系方式）。
6，从以下的五个方面来详细整理和统计二手书相关的一些数据。
三、实施阶段：1，选择基本的货源总部,在各大校区做深入调查并寻找项目代理人管理其他校区信息。
2，对我们的二手书市场进行宣传（见宣传方案）。
3，联系供货商（与大型书城和报摊亭进行协商能否供给我们书城中的二手书），联系各高校二手书相关交换的团体或网站，用折扣的方式定期或不定期到各大高校收集二手书（大批量）。
4，营销的方式多样化：1、中介的方式（促进两个不同高校的同学获取需要的二手书，收取一定的中介费）2、团购的方式（帮助同学们大批量的订购相同的二手书或书籍）3、个别方式（针对个别用户帮助其大量订购二手书如一种杂志的不同几期或是同类型的二手书） 4、网上营销（在珠海高校集中的网站上进行开店，在陶宝网上开店）。
5，市场由小到大（以暨南大学为重点，向外辐射），正规化论坛管理。
宣传方案主要利用高校学生组织（学生会，社联，团委）和网络（校内网）做小成本的宣传。
在收集信息，寻找代理人时使用学生组织宣传，同时在校内网上贴通知，论坛建立后使用论坛让同学互相宣传。
市场分析下面对校园里潜在的二手书交换市场进行简单的经济分析，我们充分利用学过的经济学知识，并参考了一些网上的资料。
对于二手书供给者来说，可以先将二手书向低年纪的学生出售，然后把卖不出去的按重量低价卖给废品收购者。
为了便于分析，对这个市场做以下几条简单假设：1．对于流通在市场上的每一本书，卖给学生的价格都大于废品收购者。
即供给者采取的是价格歧视策略。
2．市场中不存在由于人情而低价或赠送的现象。
即市场主题之间都是严格的市场交易关系。
3．供给者把所有不想保留且未出售给学生的二手书全部卖给废品收购者。
即市场能够实现自我出清。
4．不存在学生向废品收购者低价买书想象。
总的说来，二手书市场是一个等够实现低价出清的市场。
从供给上来说，供给者的单位供给成本为零。
他们要想实现自身利益最大化，必须实行价格歧视政策（尽量的将二手书出售给学生），轧平市场中潜在的消费者剩余。
一．市场定价机制分析人们购买书的动机在于预期所购买的书会给他带来一定的效用，我们把这种效用的价格反映称之为内在价值。
一本书的内在价值并不等于他的定价。
当我们觉得某一本书很贵，就是说明对此书的预期内在价值小于它的定价。
对处于消费者地位的学生来说，他们普遍会低估二手书的价值，而高估新书的价值。
两者之间的差额称为二手折价。
对于理性的供给者来说，由于他们供给每一书的成本可以看作是零，因此对每一本书的供给价格应该是预期学生的内在价值减去一定的二手折价。
因此当需求价格与供给价格相匹配时，交易就会成功。
二．市场主体分析对于处于市场供给地位的供给者来说，普遍存在惜卖心理。
产生这种心理的因素有很多，比如，自己高价买的书要以低价卖出而产生的不平衡心理，等等。
我们把供给者按理性程度将其分为以下几种：1．完全非理性者。
这类供给者受惜卖心理影响较大，把二手书的价格和新旧程度作为依据制定出售价格，但这两个因素并不是影响需求价格的主要因素。
2．非理性者。
这类供给者往往以很低的价格将能卖掉的书卖掉。
不受惜卖心理影响。
3．有限理性者。
这类供给者定价时会预期学生的内在价值，但由于受惜卖心理影响，不减或减很少一部分的二手折价。
4．理性者。
这类供给者了解市场，受惜卖心理影响较小。
他们会先预期学生的内在价值然后在根据情况指定二手折价。
对于需求者学生来说，他们的需求类型大体有以下两种：1．目的性需求。
购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书。
2．不确定性需求。
进入市场前没有一定的目的性，属于临时产生的需求。
三．市场客体分析尽管二手书可以说是五花八门，但我们可以根据起内在价值的大小和需求范围分为以下几种：1．优质品。
这类二手书是那些对供给者，学生来说都普遍拥有内在价值的书，较为珍贵。
比如说，经典的国外原版教科书，名著，以及有珍藏价值的书。
2．一般品。
是指那些杂志，小说等休闲读物。
这类说多为一次性读物，对供给者来说已经具有很少或不具有内在价值，但对学生来说具有相当的内在价值，颇具吸引力。
3．不完全次品。
大多数为专业课本，过时的考试资料。
它们的价值在于对的定的一小部分学生具有相当内在价值，但由于范围太小，供求双方难于匹配，从而找不到对应买主而变为完全次品。
4．完全次品。
这是一些除了废品收购者，谁有不感性趣的书。
比如过时的大学政治教程，体育课本。
四．市场均衡分析我们拟定建立的二手书籍交流平台不同于一个自发形成的临时性市场，具有以下的特点：1．可以把散落在校园的各个角落的潜在供给者手中的资源集中起来，有助于需求者查找的各种类型书的具体信息。
2．充分利用供给者的资源，不会造成资源浪费。
3．需求者和供给者不仅是从事临时性交易，而且在我们这里可以关注市场的各种相关信息。
因此，我们旨在建立一个信息完备的规范市场，充分发挥市场功能。
我们先从市场客体为出发点进行分析。
对于优质品来说，因为它本身就对供给者来说就具有相当的价值，而且作为使用者，供给者很清楚地知道每一本这类书的真实内在价值。
因此在出售这类书时，受惜卖心理的影响非常大，会制订较小二手折价，从而预期出一个很高的心理底价。
而学生就不一样了，他们普遍因为不了解这种类型的书的内在价值，因此会将其像一般二手书一样的对待，从较低预期内在价值减去较大二手折价的情况下出发，给出较低的心理报价。
供求双方会出现难以匹配的状况，交易普遍不成功，大多数优质品退出市场。
从而我们可以从中做协调工作，为了使供给者提供优质品，我们可以承诺为他们提供需要的优质品作为对这种行为的鼓励。
一般品的交易一般是由于学生的不确定性需求引起的，故它的潜在购买人群是所有进入市场的学生。
作为休闲性读物，一般品的需求是富有弹性的。
供给者对此的预期内在价值也不高，因此这类书是最容易成交的。
不完全次品的交易主要是目的性需求带来的，潜在顾客群体较小。
为此我们应该尽可能定位需要人群，提供信息以大大增加了交易的机会。
同时学生因为是被动性需求，对内在价值预期不高，为了节省购书费用而进入市场，故对二手折价预期很大。
为此我们可以尝试有向班级收购一批二手教材，再向需要的班级转让，从而压低成本，使需求者能以较为满意的价格拥有二手教材。
完全废品不在我们的考虑范围，我们不收集此类书籍信息。
再从市场主体进行分析。
从上面的分析可之，二手书市场能够实现交易成功的主要是一般品和不完全次品，都是富有弹性。
因此，价格是能不能实现较大交易量的主要因素。
从我们对供给者的分类上来看，非理性者是最容易实现最大交易量的。
因为二手书的供应成本为零，相比其他类型的供给者而言，能够实现自身利益最大化的是非理性者。
我们将以各种方式鼓励其他类型的供给者提供二手书籍，同时保证非理性者的出清价格公平。
五．结论通过以上分析可知，我们在对校园二手书籍市场进行一定的整合后，很大程度上可以有效地提高市场的运行效率。
关于珠海高校二手书市场的调查报告目前珠海市有高校8所，总计学生3.8万人左右。
面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。
我们组织此次高校二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立珠海市统一的高校二手图书市场。