国际贸易实务第4章国际贸易术语
《国际贸易务(双语)》三习题库
《国际贸易实务（双语）》三习题库第一章国际贸易简介Chapter 1 A Brief Introduction to International Trade预习题1. What is international trade?2. Why do nations trade?练习题3. What are the differences between international trade and domestic trade?4. P17-20 专业术语、课后练习复习题5. What are the characteristics of international trade？6. What are the forms of international trade？7. Useful certificates for your future job-hunting.第二章进出口交易的一般程序General Procedure of International Trade一、国际贸易的基本流程Basic procedure of international trade预习题：1. Suppose you are an exporter, what will you do before you enter into a business with a trade partner?2.我国某出口公司与香港C公司签订了一笔总值25万美元销售猪肉的合同,FOB青岛,目的港韩国釜山,付款方式为D/A远期120天办理托收。
该出口公司按规定的装运期限装运货物后,通过中国银行办理托收手续。
中国银行委托香港南洋商业银行为代收行向香港C公司收款。
单据到香港后,C公司即承兑赎单,又以原提单向韩国收货人收取了货款。
香港南洋商业银行在汇票到期时向C公司催促付款,但此时该公司已宣告破产。
经查核C公司在当地注册资本仅15万港元,其财产远远不够抵偿该公司的欠款。
国际贸易实务国际贸易术语
国际贸易实务国际贸易术语在国际贸易领域中，了解和掌握各种国际贸易术语是非常重要的。
这些术语用于描述国际贸易中的各种活动和流程，帮助各方在交流和合作中达成共识。
本文将介绍一些核心的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和应用于国际贸易实务中。
1. 出口和进口在国际贸易中出口指的是将货物或服务从一个国家销售到另一个国家，而进口则相反，指的是将货物或服务从一个国家购买到另一个国家。
2. 贸易壁垒贸易壁垒是指限制或阻碍国际贸易的各种措施和政策。
常见的贸易壁垒包括关税、配额、进口许可证和非关税壁垒等。
这些壁垒对于国际贸易的自由化和发展具有一定的制约作用。
3. 自由贸易区自由贸易区是指两个或多个国家通过取消或减少贸易壁垒、对彼此开放市场而形成的贸易区域。
自由贸易区的成员国可以通过自由贸易协议来促进贸易自由化和互利互惠。
4. 最惠国待遇最惠国待遇是指一个国家对另一个国家给予的对待最优惠的贸易条件。
根据世界贸易组织（WTO）的规定，成员国必须平等对待所有其他成员国，并不得歧视。
5. 关税关税是一种对进口和出口货物征收的税费。
它可以作为一种贸易壁垒，用于保护国内产业或调整国内市场。
关税的税率通常根据货物的分类和定价来确定。
6. 配额配额是指限制特定货物进口或出口的数量或价值。
配额可以通过配额制度或进口配额来实施，旨在限制特定货物的供应量，保护国内产业或调整国内市场。
7. 进口许可证进口许可证是指为了进口特定货物或服务而需要获得的许可证。
进口许可证可以限制进口数量或质量，并要求符合一定的标准和规定。
8. 贸易汇率贸易汇率是指不同国家之间货币之间的兑换比率。
汇率的变动会对国际贸易价格和竞争力产生影响，直接影响到贸易成本和利润。
9. 外汇管制外汇管制是指国家对外汇交易进行管理和监管的措施。
外汇管制的目的是控制外汇市场和资金流动，以维护国家经济的稳定和安全。
10. 保险单据保险单据是指在国际贸易中用于证明货物保险的文件。
保险单据可以用于索赔和赔偿等事宜，保障贸易中各方的权益。
国际贸易实务习题
《国际贸易实务》习题第一章国际货物贸易概述一、思考与练习1.解释下列几个名词：出口商、进口商、国际货物买卖合同。
2.国际货物买卖有哪些特点？3.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？4.如果国际买卖合同发生纠纷，如何适用有关的法律？二、案例分析1.如果甲国某A公司在乙国设立了一个分公司B；乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，由A公司在国际市场销售。
这项经贸活动中A、B、C三家公司之间的哪些货物贸易是具有“国际性”的？2.我某外贸企业向国外一个新客户订购一批初级产品，合同规定由外方以程船方式将货物运叫我方。
我国国内银行按规定的付款方式付清货款以后，装运船只却一直未到达目的港。
后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶起航后不久公司已宣告倒闭，承运船舶是一条老旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行的诈骗，导致我方蒙受重大损失。
试分析，我方应从中吸取哪些教训？三、技能实训1.以一家进口公司为例，写出该公司的进口贸易流程。
2.以一家出口公司为例，写出该公司的出口贸易流程。
3.浏览“中华人民共和国商务部”网站，网址：，查询世界各地区的经贸动态。
第二章商品品名与商品品质一、思考与练习1.为什么说在国际货物买卖中货物的质量是主要交易条件？2.买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？分别说明其含义和在使用时应注意的问题。
3.什么是“原样”、“复样”、“对等样品”？它们各有何作用？4.试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。
5.简述规定商品品质条款应注意的问题。
6.简述凭卖方样品成交时，卖方应注意的问题。
7.指出下列几个名词的含义：Sale by Sample，Sale by Description， F.A.Q.，Quality Latitude。
国际贸易实务双语教程第4版第4章
THE MOST INFLUENTIAL TRADE CONVENTIONS
1、Warsaw-Oxford Rules(W.O.Rules)1932 《华沙牛津公约》
2、Revised American Foreign Trade Definitions 1941 《1941美国对外贸易定义修订本》
Ex Point of Origin, FOB(6 variations), FAS
Vessel, C&F, CIF, Ex Dock
《1932年华沙— 牛津规则》 （Warsaw-
国际法协会
In
CIF
Oxford Rules）
International Law
1928
Institute
《2000年国际贸易术语解释通则》
On FOB term basis, Seller A prepared the goods at the stipulated time, meanwhile , Buyer B informed A of the name of vessel and the date of shipment ,when the goods is lifted to the ship, it fell down on the deck ,so now who shall take responsibility? Seller or Buyer?
CFR (Cost and Freight，…named port of destination)成本加运费(……指定目的港)
CIF (Cost，Insurance and Freight，…named port of destination)成本加保险费、运费(……指定目的港)
国际贸易术语
国际贸易术语国际贸易是全球经济中至关重要的一部分，而了解国际贸易术语是从事国际贸易的商人和相关从业者不可或缺的基础。
下面是一些常见的国际贸易术语的解释：1. 出口（Export）：指将国内生产的商品或服务销售到其他国家或地区的行为。
2. 进口（Import）：指从其他国家或地区购买商品或服务并引入国内的行为。
3. 闭关锁国（Protectionism）：一种通过限制进口和鼓励本国产业发展来保护本国经济的政策。
4. 关税（Tariff）：指对进口商品征收的税款，以保护本国产业或增加政府收入。
5. 关税配额（Tariff Quota）：指对特定商品设定的限制总量，并依此向该商品征收较低关税。
6. 最惠国待遇（Most Favored Nation MFN）：指一个国家给予其他国家的进口产品的待遇最优惠的关税等条件。
7. 自由贸易协定（Free Trade Agreement FTA）：指两个或更多国家之间达成的互相取消或降低关税和其他贸易壁垒的协议。
8. 世界贸易组织（World Trade Organization WTO）：是一个国际性组织，旨在促进全球贸易的发展并确保成员国之间的贸易公平和透明。
9. 贸易逆差（Trade Deficit）：指一个国家进口超过出口，导致该国贸易平衡表上出现负数的情况。
10. 贸易顺差（Trade Surplus）：指一个国家出口超过进口，导致该国贸易平衡表上出现正数的情况。
11. 外汇（Foreign Exchange）：指不同国家之间进行贸易和支付的货币。
12. 跨国公司（Multinational Corporation MNC）：指在多个国家开展业务的大型公司，它们通常拥有子公司或办事处，并在不同国家之间进行贸易与投资。
掌握这些国际贸易术语的含义，并了解它们在国际贸易中的应用，对于从事国际贸易的商人和相关从业者来说至关重要。
这些术语不仅可以增加沟通的准确性，也有助于理解和应对国际贸易中的挑战和机遇。
国际贸易实务第四章国际贸易基本分析工具和分析方法
三、成本递增与不完全分工 成本递增条件下的贸易模型与成本不变条件 下的贸易模型之间存在一个基本差异。在成 本不变的条件下，每个国家都完全分工生产 它具有比较优势的产品。例如 A 国只生产 X 不 生产 Y，B 国只生产 Y 不生产 X。两国生产各自 具有比较优势的产品的机会成本是常数。
第三节 成本递增条件下贸易的基 础和所得
第二节 无贸易的均衡
注意一点： 两国专门生产本国具有比较优势商品 的同时，生产的机会成本也在不断递增。 当两国生产机会成本变化到相同水平时， 即两国的商品相对价格相等时，分工便 会停止。贸易在这个价格比上达到均衡。 通过互利贸易，两国消费量均会大于没 有贸易的消费量。
第三节 成本递增条件下贸易的基 础和所得
第四节 国际贸易均衡分析
一． 国际贸易的局部均衡分析 局部均衡分析只讨论一种商品及其相 对价格的变动情况 我们利用经济学中的基本工具:供给曲 线与需求曲线 图中分析的基本假设:世界上只有A、 B两国，两国均为贸易大国，各国供给 与需求的变动都 会影响国际市场价格。
第四节 国际贸易均衡分析
图中分析得出以下结论： 在没有任何贸易障碍的条件下，某商 品出口国的价格会上升，进口国的价格 会下降，最后双方的国内价格都会等于 国际市场上的价格。
简称是指每多第一节机会成本递增的生产可能性曲线和社会无差异曲线二机会成本递增及生产可能性曲线差异的原因这一章给出的生产可能性曲线凹向原这一章给出的生产可能性曲线凹向原点反映了机会成本递增法则更符合现实经济生活中的情况
《国际贸易实务》第四章 商品的价格xin1
(4) CFR船底交货（CFR Ex ship’s Hold ）指货物运抵目的港后，由？方自行启舱， 并负担货物由舱底卸到码头的费用。 上述CFR后面另列附加条件，只是为了进 一步明确卸货费由谁负担，它并不改变交 货地点和风险划分的界限。
FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分
卖 方 买 方 负责在合同规定时间和指定港口将货物 装上指派的船只并充分通知买方 常 规 责 任 办理货物出口所需的海关手续，取得出 口许可证或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或同等作用的 电子讯息 收取按合同规定交付的货物， 并负责按合同规定支付价款 办理货物进口所需的海关手续， 取得进口许可证或其他核准书 接受与合同相符的单据
贸易术语的分类（共4组）
E组 EXW F组 FCA FAS FOB C组 D组 DAF DES DEQ DDU DDP
CFR CIF CIP CPT
E组
（启运）
EXW（Ex Works）
工厂交货（指定地点）
FCA（Free carrier） 货交承运人（指定地点） 主运费未付 FAS（ Free Alongside ship）船边交货（指定装运港） FOB（Free On Board） 装运港船上交货（指定装运港）
如果船不靠岸， 租拖船的费用？方出。
国际贸易实务试题4
4、有关国际贸易术语的国际贸易惯例哪些？
有关贸易术语的国际贸易惯例
（一）《1932年华沙----牛津规则》、
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
（三）《2000年国际贸易术语解释通则》
五、案例分析题
1、我方从泰国A公司进口一批大米，签定“CFR上海”合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?
2、简述FOB、CFR和CIF的相同点和区别。
3、简述FOB、CIF变形的原因，它们的变形各有哪几种？
FOB变形的原因：在班轮运输中，装船费用通常包括在这运费中，由买方承担，但有时按装运习惯，由买方承担包括理舱费在内的装船费用。因此为避免双方纠纷，明确装船费用由谁承担。FOB术语的变形：（1）FOB Liner Terms（班轮条件） （2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）（3）FOB Stowed（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内）
A.交货地点相同 B.风险划分界限相同 C.适合的运输方式相同
D.都是由卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续
8、下列术语中以装运港船舷为界划分风险转移的有( ABC )。
A.FAS B.FOB C.CIF D.DAF
按照《2000年通则》的解释，采用CFR术语时卖方应承担的义务有（ AD ）
A租船订舱、货物装船以及支付正常运费 B办理货运保险
C负担货物运至目的港之前的风险 D办理出口通关手续
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（二）贸易术语的作用
1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同 2、有利于买卖双方核算价格和成本 3、有利于解决履行当中的争议
国际贸易惯例的性质
国际贸易惯例不同于法律，交易双方可 以在合同中做出不同于某项惯例的规定。
惯例对法律有重要补充作用。
当买卖合同中明确规定适用某种惯例， 这一惯例对交易双方就有约束力。
4、关于装船费用的负担
（1）FOB Liner Term 班轮条件 （2）FOB under tackle 吊钩下交货 （3）FOB stowed 卖方负责装船及理仓费 （4）FOB trimmed 卖方负责装船及平仓费 （5）FOB stowed and trimmed 卖方负责装船及理仓
费和平仓费
中方出口时 FOB Shenzhen FOB shanghai
× FOB Beijing
× FOB London
FOB术语买卖双方责任划分一览表
卖 方(出口商)
买 方(进口商)
交货、发送装船通知、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费
2、风险转移
❖没有及时发送“货物已装定了一份FOB合同，合 同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运 港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的 地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在 途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声 称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失， 并认为根据FOB合同，风险在装运港装上船时已经转 移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方 履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。 问：仲裁机构将如何裁决？
有关贸易术语的国际贸易惯例
1.《1932年华沙－牛津规则》 2.《1990年美国对外贸易定义修正本》 3.《2010年国际贸易术语解释通则》
《2010年国际贸易术语解释通则》
启运合同 装运合同 到货合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP D：DAT、DAP、DDP
办理保险、支付保险费
承担货物在装运港装上船之前的 承担货物在装运港装上船之后的
一切风险和费用
一切风险和费用
使用FOB术语需注意的问题
1、关于船货衔接问题
（1）如果船等货，由此产生的空仓费、滞期费由 卖方负担；如果货等船，则由此产生的仓储费、 保管费等由买方承担。
（2）如果双方约定，由卖方代为租船，则风险 和费用仍由买方承担，如卖方租不到船，买方不 得以此为借口向卖方索赔。
案例分析
某公司以FOB条件出口一批货物。合同签订后接 到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租 船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方 接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因 此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将 结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。 试问：我方应如何处理？
租船订舱、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物在装运港装上船之前的 承担货物在装运港装上船之后的
一切风险和费用
一切风险和费用
2.使用中应该注意的问题
（1）卖方租船订舱的责任 （2）及时发出“货物已装船通知” （3）卸货费用的负担
①CFR班轮条件(CFR liner terms) ②CFR舱底交货(CFR ship’s hold) ③CFR吊钩交货(CFR ex tackle) ④CFR卸到岸上(CFR landed)
CFR（Cost and Freight … named port of destination）
CFR——成本加运费（……指定目的港），是指 卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物 交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为 止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件 造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付至 目的港的正常运费。只适用于水上运输
FOB（Free On Board … named port of shipment）
FOB——装运港船上交货（……指定装运港）， 是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装 运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装 上船为止的一切费用和× 货物灭失或损坏的风险。 本术语只适用于水上运输。
使用方法 FOB +装运港
第4章 国际贸易术语
【学习目标】 掌握贸易术语、特别是几种常用贸易术
语的含义、内容及其应用 了解有关贸易术语的主要国际贸易惯例
国际贸易术语
贸易术语(trade terms)又称价格术语(price terms)，是指在长期的国际贸易实践中产 生的，用简明的语言或缩写字母来概括说 明交货地点、买卖双方在责任、费用和风 险上的划分，是国际贸易中定型化的买卖 条件。
使用方法 CFR +目的港 中方出口时 CFR London
× CFR Shenzhen
CFR New York
× CFR Moscow
CFR术语买卖双方责任划分一览表
卖 方 （出口商）
买 方 （进口商）
交货、发送装船通知、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、C支F付R费用=FO办理B进+口F清关手续、支付费用
3、《1990年美国对外贸易定义修订本》和 《2010通则》对FOB术语解释的区别
（1）适合的运输方式不同
（2）出口清关手续及费用的负担方不同
案例
我某进口公司按每吨242美元FOB VESSEL NEW YORK进口200吨钢材。我方如期开出 48400美元的信用证，但美国出口商来电要求 增加信用证金额至50000美元，否则有关出口 税捐以及签证费用应由我方另行电汇。美方 这样要求是否有道理?为什么?
案例
我按CFR价格条件与客户签约成交某出 口商品一批，合同规定保险由买方自理。我 于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当 日下午启航。因10月1日为我国法定国庆假日， 2日又适逢星期例假，未及时向买方发出装 船通知，3日上班时收到买方急电称；该轮 于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我 赔偿全部损失。我方是否该承担责任?