某住宅商业策划方案(PPT 97页)

旅游消费
五、前世今生
爱.健康.自然
移动房屋是一种可以方便组装、移动的居室 ，如可拖在汽车后面行走的居室，它具有外 观像拖车、内部是居室的功能。这种房屋在 西方国家常见。另外在国内应用广泛的环保 公厕、环卫设施、轻钢房屋、木房屋野外施 工等都有应用。特点是美观、施工方便、环 保对环境污染小、投资小等。 “人往高处走”、西方国家的现在就是中国 的未来。移动房屋设计、制造，将成为一个 新兴产业。
（2）租赁者画像 一般有车，价值变动区间较大 好奇心强，喜欢尝试 有一些小资情调 学生情侣、白领夫妻、单身浪子
爱.健康.自然
用以投资盈利，收 取租金 注重性价比、质量 、客户体验 农家乐、度假村、 旅游景点、风险投 资机构、创业者
2、投资者客户画像
爱.健康.自然
3、公益类客户画像
• 用以提升公众福利，保障群众生命安全 • 野外固定救生驿站、灾区救生房、安置房、避难所
移动住宅 MOBILE 商业策划方案 HOUSE
移动住宅商业策划方案 2016年6月3日 策划人：何太极一、平台名称 二ຫໍສະໝຸດ 平台简介三、平台定位目
四、背景分析
五、前世今生
录
六、目标客户群
七、用户价值
八、产品描述
九、使用场景
十、品牌个性
十一、实现形式
目
十二、运营推广策略
录
十三、平台盈利模式
十四、产品定价策略
七、用户价值
爱.健康.自然
1、满足客户的好奇心 2、满足客户参与感、社交 3、提供爱、自由、舒适、温馨、 健康、自然、安全、便捷 4、提供无缝连接大自然的窗口， 给予优美大自然的展示画卷 5、尊贵身份、与众不同的象征
八、产品描述
爱.健康.自然
住宅部件：墙壁、屋顶、地板、床、 窗户、门、锁、桌、椅子、灯 每一个房间内的部件都是预先设计好 的标准件，每一个孔、接口、卡口都 事先留好，所有的部件通过纸包、木 包进行捆扎、归类，附有安装图纸， 拉到客户现场之后，通过手工、电工 的方式进行快速组装，可在2-3个小时 之内组装完毕。
爱.健康.自然
1、终端消费客户画像
高富 帅群
（1）购买者画像 • 年收入50万以上 • 有车，价值20万以上，大多是SUV • 不盲目跟风，特立独行 • 好奇心强，喜欢尝试 • 有冒险精神 • 爱好旅游 • 有些是驴友 • 有锻炼、健身的习惯 • 理想主义者倾向 • 中小企业主、高管、富二代
爱.健康.自然
汽车国家
爱.健康.自然
中产阶级
2015年，中国人均GDP为46000元，中产阶级圈层正 在飞速膨胀。每一个时代都有显著的消费特征：在大 宗消费品层面，中国从房地产时代跃入了汽车时代； 再过5-10，汽车的辉煌之后又将迎来什么样的时代呢 ？ 毫无疑问，将是消费方式的多元化。80、90后的崛起 ，为消费贴上了个性、自由、自我的标签，那些有品 质、有特色的消费品将引领潮流。 当房子、车子、IPHONE成为现代人生活标配，下一 个大宗物件会是什么？移动住宅很有可能成为下一个 目标。
十五、资本运作策略
一、平台简称
爱.健康.自然
NAME
屋换心移——换一种居住方式，让你的心飞起来 屋室人飞——让房子飞，符合移动住宅的移动概念 飞屋胶囊——移动住宅组装方便、快速搭建，就像一颗胶囊 爱屋极屋——爱的小屋，极致小屋，就是移动飞屋
二、平台简介
爱.健康.自然
本平台以营造、展示、引领一种全新的生活方 式为核心，以人与人之间的真诚互动社交为纽 带，传播爱、健康、自然、便捷、舒适的生活 理念，以移动住宅消费的软性文化潜移默化渗 透带动移动房屋的销售与运营，最终形成一个 精准目标客户群体的生活、社交、投资、交易 平台，进而沉淀社会高品质生活圈层大数据， 为后期精准式一对一营销奠定基础，也为新型 商业盈利模式设计提供条件。该方案设计者为 炬然科技首席策划师何太极，他认为移动住宅 前景大有可为，请各界投资人关注该行业。
爱.健康.自然
移动住宅组装之后，空间在20平米以内 ，可坐、卧、办公、休息，通过门自由 进出，通过窗户交互空气。安全保卫措 施良好，有防盗门抵御风险。可配置净 水设备，对水源进行过滤、清洁。可配 置发电机对房屋进行供电。有厨房进行 菜肴烹制，满足饮食需要。可携带简易 天然气罐在内部进行供气。有一体式卫 生间设备解决内急。
——I HOME
爱.健康.自然
美丽的乡村小镇总是迎来好奇的人流 桑葚、鱼塘、油菜花、折耳根都是最好的理由 青瓦房虽然越来越少，小平房的床却总是有些 脏 情侣们的浪漫需要一张干净的床 一间崭新的移动住宅就矗立在树荫之下 漂亮的外观，简洁的内饰，那么让人向往 再也不需要匆匆赶回宾馆，错失乡村的夜晚 没有任何人的打扰，相拥而眠进入梦乡
——
爱.健康.自然
（三）荒山野岭之中（未来场景）
雷电霹雳，狂风暴雨，漆黑一片，无处寻觅 白天还是美景连连，入夜却是人间地狱 山洪爆发，随时会要人命 景区配套，却是乏善可陈 还好，附近的电信基站仍有信号 通过野外救生平台APP，查找离我最近的救生驿站 通过LBS导航来到该区域 多么漂亮的移动住宅驿站出现在眼前 通过手机APP申请居住该住宅，获得同意 然后点击APP的开门按钮，智能门锁马上打开 温暖的灯光、被褥，还能洗澡 危险的夜晚变成了温馨的经历 备注：此场景需要智能门锁连上网络，才能实施；虽 然这不是景区标配，但“敢吃第一个螃蟹”的景区一 定会借助事件营销的方式火一把。
爱.健康.自然
床位规格：单床规格：宽1.1m*2.1m; 双床规格：宽1.45m*2.1m 在移动住宅的底部安装有4个滚轮，在 前部有一个牵引钩，用以系在拖车、卡 车等运输工具的牵引钩上做运输。 房屋的外立面可选用木板或其他环保材 料制作，质地坚硬、牢固，不会被轻易 破坏。房子的颜色、造型可根据需要设 计成不同风格。
（五）大海之侧
（六）禅修辟谷
鸟兽虫鸣，晨露树影 静心凝气，直达最深 将身体与心灵都托付给自然 放下，凡尘羁绊 活在当下，只有临在 在这里，没有思考 在这里，只有感受 觉知一切，从你的呼吸开始
荒漠，还是荒漠；草原，还是草原 疲惫地走着，遥望地平线 忽然，出现一座露营接待站 这犹如沙漠中的绿洲，让人热血沸腾 我们拼命奔向这个生命之站 为没电的手机充上电 为散落的精神找到一个落脚点 走进舒适的卫生间，捧着水，洗洗手和脸 自动购货机投入硬币就能出来可乐，好甜 老弱病残孕哪里经得起折腾，没关系，可以住进 房间 那里有松软的床榻和温馨的灯光 甚至，我还能在这里收到朋友、家人寄来的包裹 谁说旅途一定是劳累的 有了露营接待站，就有了安全感
（二）主色调 核心价值观
爱.健康.自然
沙漠黄——这颜色让人联想到沙漠、黄色的土地、木头的横断面、别墅的外立面，给人温暖、深 邃、自由、宁静的感觉，和旅行的主题切合
墨绿——这颜色让人联想到森林的深处，碧绿的湖水，给人宁静、清新、自由、放松的感觉，和 旅行的主题切合
爱.健康.自然
LOGO作为品牌的精神体现，是非常重要的。在 品牌与消费者沟通的过程中，LOGO起到了潜移 默化的作用。选用一个动漫或者动物作为LOGO 比较合适，这样的图标会让人觉得鲜活而有人情 味。尽量不用字母变体作为LOGO，虽然比较简 约，但让人觉得太过冰冷，不能具体化。
——I HOME
在大海之侧的岩石上，有一栋漂亮的移动住宅 东临碣石，以观沧海；水何澹澹，山岛竦峙 海风轻轻吹来，捎带着海浪的低吟 椰树轻轻摇着，诉说着清风的爱抚 放眼望去，大海无垠，心胸无比宽广 亲密的爱人偎依在你的身旁 深情的凝视着你，没有言语 爱意不需要语言来表达 忽然，一只海鸥停留在前方的石头上 发出叽叽咕咕的声音 我来到阳台上，用相机拍下这幅美丽的画卷
十一、实现方式
爱.健康.自然
以移动生活、驴行天下、隐居生活、世外 桃源等为社交主题，倡导更自由、更轻松 、更环保的生活方式，聚集相同兴趣、爱 好的目标群体，在平台之上进行旅游、婚 恋、交友等形式的社交活动，同时开展与 主题切合的线下活动，邀请目标客户群进 行免费体验，然后将体验信息发布到平台 进行分享，让更多的人了解到这样的新生 活方式，并产生想要体验的兴趣。
（一）动宅社交
爱的 小屋
三、平台定位
爱.健康.自然
中国第一移动住宅运营平台—— 平台将以打造新生活方式为目标 ，通过互联网技术塑造行业发展 新模式，通过线上、线下相结合 的方式努力成为本领域在国内的 第一互联网移动住宅平台
定位
四、背景分析
爱.健康.自然
关键词
汽车国家
中产阶级
旅游消费
爱.健康.自然
以重庆为例，仅2015年上半年，汽车增长量将 近10万辆。中国社会正在飞速迈向汽车国家行 列。 车轮国家的演进，必将进一步带动人的精神消费 、心理消费、舒适消费，户外活动大大增加，活 动形式丰富多彩，人的天性必将得到进一步释放 。同时，也将因此而衍生出来更多的关联需求。 移动住宅市场受汽车行业快速发展影响，也将孕 育、成形、飞速发展。人们将从拥挤的车厢解放 到便捷、舒适的移动住宅当中来。
爱.健康.自然
移动住宅防水、遮阳、避雷、防蚊虫、 防毒蛇、防歹徒，同时又能做到与大自 然零距离接触。 当房屋从一个地方运输到另一个地方的 时候，有两种方案可以实现：一、如果 地方平坦，道路宽阔，可以用卡车直接 牵引到新地方；二、如果道路狭窄，运 输不便，可以将房子拆下来，捆扎完毕 ，用货车运到另一地方再进行组装。
前世 今生
六、目标客户群
爱.健康.自然
根据WHO-WHAT-HOW品牌营销模型，首先我们要知道向什么样的人进行营 销，然后才是提供什么样的价值，最后才是如何实现。那么，第一步就是明确我 们的客户群，并且为他们描下鲜明的画像，便于后期营销动作的开展。 【终端消费客户群】： 购买、租赁移动住宅用以消遣度假时光 【投资者客户群】： 购买移动住宅用以投资盈利 【公益类客户群】： 既不是自住，也不是投资，而是用于应急、救灾，提升公众福利