医药销售年底个人工作总结
医药销售个人年度工作总结（五篇）
医药销售个人年度工作总结一、工作概述作为医药销售人员，我从事着医药产品的推广和销售工作，在过去的一年里，我努力克服了许多困难和挑战，取得了一定的成绩。
在这份年度工作总结中，我将会从以下几个方面进行总结和展望。
二、市场调研与分析在过去的一年里，我每周都花时间进行市场调研和竞争对手分析。
通过定期走访医院和药店，我了解了市场的最新动态和需求情况，也掌握了竞争对手的推广策略和产品优势。
这些信息对于我的推销策略和业务发展起到了重要的指导作用。
三、客户关系管理在过去的一年里，我积极维护了与客户的良好关系。
与客户保持经常的沟通，了解他们的需求和问题，并提供满意的解决方案。
我还与客户建立了长期的合作关系，提高了客户黏性，并取得了一些新客户。
这些客户关系的维护和发展为公司的业绩提供了坚实的基础。
四、销售业绩在过去的一年里，我取得了一定的销售成绩。
通过与医院和药店的合作，我成功促成了一些产品的销售。
通过与客户的深入交流，我能够更好地满足他们的需求，并帮助他们解决问题。
同时，我也总结了一些销售失败的原因，不断调整和改进自己的销售技巧和策略，以提高销售效能。
五、个人能力提升在过去的一年里，我不断提升自己的专业知识和销售技巧。
通过参加各种培训和学习，我不断拓宽自己的知识面和技能。
同时，我也加强了自己的团队合作能力和沟通能力，与同事们形成了良好的合作关系，共同完成工作任务。
六、存在的问题和改进方案在过去的一年里，我也意识到了一些存在的问题和需要改进的地方。
首先，我需要更加深入地了解客户的需求和问题，以提供更好的解决方案。
其次，我需要更加注重与团队的协作和沟通，以提高工作的效率和质量。
最后，我需要不断学习和提升，跟上医药市场的发展和变化，并及时调整自己的销售策略。
七、展望和目标在新的一年里，我将继续努力提升自己的专业知识和销售技巧，并保持与客户的良好合作关系。
同时，我也将加强与团队的协作和沟通，共同实现更好的销售业绩。
我相信，在公司的大力支持和指导下，我一定能够取得更好的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。
医药销售年终工作总结6篇
医药销售年终工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为医药销售团队成员之一，经历了许多挑战和机遇。
通过全体团队成员的共同努力，我们取得了一些显著的成绩，也积累了不少经验。
在此，我对过去一年的工作进行回顾和总结。
二、工作内容及成果1. 销售业绩总结今年，我们团队实现了销售额的稳步增长，完成了公司设定的年度销售目标。
这一成绩得益于公司产品的良好口碑、市场的广泛认可以及我们团队的共同努力。
在销售业绩方面，我们重点关注以下几个方面的成果：（1）客户拓展：今年我们成功拓展了XX家新的客户，为公司带来了稳定的订单增长。
（2）产品推广：通过参加医药展会、举办学术研讨会等方式，成功推广了公司的新产品，提高了市场占有率。
（3）销售业绩分析：定期对销售业绩进行分析，找出短板，优化销售策略，提高销售效率。
2. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态和客户需求，我们进行了深入的市场调研与分析。
通过收集竞争对手的产品信息、分析市场需求变化，及时调整销售策略，以适应市场的变化。
3. 客户关系管理今年，我们加强了与客户的沟通与联系，建立了良好的客户关系。
通过定期拜访客户、了解客户的需求和反馈，提高了客户满意度，增强了客户忠诚度。
4. 产品与技术支持在销售过程中，我们积极为客户提供技术支持，解答客户关于产品的疑问。
同时，我们也关注产品的质量与研发，确保公司产品的竞争力。
三、工作亮点及创新1. 团队建设与培训今年，我们注重团队建设与培训，提高了团队的整体素质。
通过定期的培训和分享会，提高了团队成员的销售技巧、产品知识和沟通能力。
同时，我们也注重团队文化的建设，增强团队的凝聚力和向心力。
2. 创新销售策略针对市场的变化和竞争态势，我们创新了销售策略。
通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高销售效率。
同时，我们也关注新兴市场的开发，积极探索新的增长点。
四、存在问题及改进措施1. 问题分析在销售过程中，我们发现存在以下问题：一是市场竞争加剧，二是客户需求多样化，三是销售团队对新产品的掌握程度不够。
有关药品销售个人年度考核总结6篇
有关药品销售个人年度考核总结6篇篇1XXXX年已过去，在这一年里，在领导的指导下，在各位领导及同事的帮助下，我顺利完成了年度工作任务。
现将有关情况汇报如下：一、年度任务完成情况1. 药品销售情况在过去的一年里，药品销售情况稳定，销售额较去年有所增长。
其中，畅销药品的销售情况较为稳定，新上市药品也取得了一定的销售成绩。
在销售过程中，我积极与医生沟通，了解他们的用药需求，同时也向他们推荐了我们的新产品。
2. 市场开发情况在过去的一年里，我积极参与市场开发工作，通过参加学术会议、拜访客户等方式，不断扩大我们的市场份额。
同时，我也积极了解竞争对手的情况，及时调整我们的销售策略，以保持竞争优势。
3. 客户服务情况在过去的一年里，我始终以客户为中心，积极提供优质的服务。
在接到客户的咨询时，我总是尽快回复，并为客户提供专业的建议和解决方案。
同时，我也定期对客户进行回访，了解他们的用药情况和需求，以便及时调整我们的产品和服务。
二、工作中存在的问题1. 药品知识不够全面虽然我在药品销售方面有一定的经验，但还有很多药品的知识需要进一步学习。
在销售过程中，有时会遇到客户对某些药品的详细信息不了解，这时我需要查阅相关资料或者向同事请教。
因此，我计划在未来的工作中，加强药品知识的学习，以便更好地为客户提供服务。
2. 销售技巧有待提高虽然我在销售方面取得了一定的成绩，但还有很多销售技巧需要进一步学习。
在销售过程中，有时会遇到客户对某些药品的价格、包装等方面有疑问，这时我需要灵活运用销售技巧来解答客户的疑问。
因此，我计划在未来的工作中，加强销售技巧的学习和运用，以提高销售效率。
三、未来工作计划1. 加强药品知识学习在未来的工作中，我将继续加强药品知识的学习，特别是对于新上市的药品和常见病的用药知识要重点掌握。
同时，我也计划参加公司组织的药品知识培训课程，以便更全面地了解药品知识。
2. 提高销售技巧为了提高销售效率，我将继续学习销售技巧并灵活运用。
医药销售年终总结范文6篇
医药销售年终总结范文6篇篇1随着年末的临近，过去一年的辛勤工作仿佛就在昨天。
作为一名医药销售人员，我深感荣幸能够融入这样充满活力和挑战性的行业。
回顾过去，我不仅在销售业绩上取得了显著的提升，更在团队协作、个人成长等方面获得了宝贵的经验。
一、销售业绩显著提升在过去一年中，我通过不断努力和团队协作，实现了销售业绩的显著提升。
根据销售数据统计，我在药品、医疗器械等多个领域的销售额相比去年有了明显的增长。
这一成绩的取得，离不开公司完善的销售政策和市场布局，也离不开我个人对产品知识的深入学习和对客户需求的准确把握。
二、团队协作成果显著在团队协作方面，我深刻体会到团结就是力量的真谛。
通过与同事们的密切合作，我们共同完成了多个大型项目，不仅提升了团队的整体业绩，更在合作过程中建立了深厚的友谊。
在团队中，我充分发挥自己的优势，为团队的成功贡献了自己的力量。
三、个人成长收获满满在过去一年中，我不仅在销售技能上取得了显著的提升，更在个人成长方面收获满满。
通过参加公司组织的各类培训和学习活动，我不仅拓宽了知识面，更提升了自身的综合素质。
同时，我也积极参与公司的企业文化建设活动，为营造积极向上的工作氛围贡献了自己的力量。
四、市场拓展成效显著在市场拓展方面，我通过深入调研市场需求，积极开拓新市场，取得了显著的成效。
根据市场反馈，我们的产品在多个新市场领域得到了广泛应用和认可。
这一成绩的取得，离不开我对市场需求的敏锐洞察力和对产品质量的严格把控。
五、客户服务质量持续提升在过去一年中，我始终将客户需求放在首位，不断提升客户服务质量。
通过与客户保持密切沟通，我不仅了解了客户的真实需求，更在产品使用过程中提供了专业的建议和解决方案。
在客户满意度调查中，我们的产品和服务得到了客户的高度评价。
六、未来展望与建议展望未来，我充满信心和期待。
在新的一年里，我将继续努力提升自己的销售技能和综合素质，为公司的发展贡献更多的力量。
同时，我也建议公司加强市场调研力度，及时了解市场需求的变化，以便更好地调整产品策略和销售政策。
医药销售个人年终工作总结8篇
医药销售个人年终工作总结8篇第1篇示例：医药销售个人年终工作总结一年又快要过去了，回顾这一年的工作，我深感收获颇丰。
在医药销售岗位上，我不仅学到了很多专业知识，也锻炼了自己的销售能力和沟通能力。
通过不懈的努力，我取得了一定的业绩，并为公司做出了一些贡献。
在此，我将对今年的工作进行总结，希望能够吸取经验教训，为明年的工作做好准备。
一、工作回顾今年对我而言是充实而忙碌的一年。
在医药销售岗位上，我每天都要面对不同的医生和药店老板，进行产品推广和销售工作。
在这个过程中，我不仅要对自己所销售的产品了如指掌，还要与客户建立良好的关系，争取他们的信任和支持。
我还需要不断地开拓新客户，扩大市场份额。
这些工作需要不断的努力和坚持，但也带给了我很多成就感和快乐。
在今年的工作中，我主要做了以下几方面的努力和工作：1. 提高产品知识水平。
我通过不断的学习和培训，加深了对公司产品的了解，提高了自己的专业知识水平。
只有深入了解产品，才能更好地向客户推广和销售。
2. 拓展客户资源。
我利用业余时间，不断地开展市场调研，寻找潜在客户和合作伙伴。
并且通过电话、邮件等方式进行跟进和拜访，积极寻找合作机会。
3. 加强客户维护。
我注重与老客户的联系和维护，及时解决客户遇到的问题，以保持客户的满意度和忠诚度。
也积极听取客户的意见和建议，为公司产品的改进提供参考。
4. 销售业绩提升。
在今年的工作中，我积极响应公司的销售政策，利用各种销售渠道，不断提升销售业绩。
通过努力，我成功完成了年度销售任务，并有一定的增长。
通过这些努力，我在今年的工作中取得了一些成绩。
但我也深知自己还有很多不足之处，需要不断地学习和提高。
二、工作不足在今年的工作中，我也发现了自己的一些不足之处：1. 销售技巧还需提升。
在与客户沟通和谈判的过程中，我发现自己的销售技巧还比较生涩，需要更多的实战和经验积累。
2. 市场拓展不够深入。
虽然我在市场调研和客户拓展方面付出了很多努力，但仍然觉得不够深入。
医药销售年度工作总结范文6篇
医药销售年度工作总结范文6篇篇1尊敬的领导：在过去的一年里，我作为一名医药销售人员，经历了许多挑战和学习。
在此，我将对本年度的工作进行全面的总结，以便更好地认识自己的工作表现，并为未来的工作提供指导和借鉴。
一、工作目标和任务在年初，我为自己设定了明确的工作目标和任务。
首先，我致力于提高销售额，通过不断努力和积极开拓市场，实现了销售额的稳步增长。
其次，我注重客户关系的维护和发展，通过定期沟通和回访，加深了与客户的联系，提高了客户满意度。
此外，我还积极参与团队活动和培训，提升了自己的专业素养和团队合作能力。
二、市场开拓和客户维护在市场开拓方面，我充分利用各种资源和渠道，积极开展宣传和推广活动。
通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，吸引了大量潜在客户的关注。
同时，我还积极拓展新市场，寻找新的增长点。
在客户维护方面，我注重客户需求和反馈的收集与分析，及时调整销售策略和服务方式。
通过提供个性化的解决方案和优质的服务，赢得了客户的信任和好评。
三、个人成长和学习在过去的一年里，我不断学习和提升自己的专业素养。
通过参加公司组织的培训和学习活动，我掌握了更多的产品知识和销售技巧。
同时，我还积极阅读行业相关书籍和资料，了解最新的市场动态和行业趋势。
在实践过程中，我不断总结经验和教训，逐渐形成了自己的销售风格和思路。
四、团队建设和合作作为销售团队的一员，我深知团队合作的重要性。
在日常工作中，我积极与团队成员沟通和协作，共同完成各项销售任务。
同时，我还注重团队氛围的营造和团队成员的激励，通过举办团队活动、分享销售经验等方式，增强了团队的凝聚力和战斗力。
五、工作不足和改进虽然在过去的一年里取得了一定的成绩，但我也意识到自己仍有许多不足之处。
例如，在客户沟通和服务方面仍有待提高，需要进一步加强产品知识的学习和应用等。
针对这些问题，我将制定具体的改进措施，并在未来的工作中不断加以实践和完善。
六、未来展望展望未来，我充满了信心和期待。
医药药品销售工作个人年度总结9篇
医药药品销售工作个人年度总结9篇第1篇示例：今年是我在医药药品销售工作岗位上的一年，回顾过去的工作经历，我感到收获颇丰，也意识到自己在某些方面还有不足之处。
在这里，我将对自己的工作进行总结，以便更好地为明年的工作进行规划和提升。
今年我在销售技巧方面有了明显的提升。
通过不断地学习和实践，我逐渐掌握了与客户沟通技巧、销售技巧以及解决问题的能力。
我学会了如何主动拜访客户、如何了解客户需求、如何进行产品推广和销售等。
在工作中，我经常参加各种培训和学习活动，不断提高自己的销售技能，使自己能够更好地为客户提供服务。
我在团队合作方面也有了不小的进步。
在过去的一年里，我与同事们合作愈发默契，大家之间的配合更加累实便利，共同努力完成了销售任务。
在团队中，我不仅学会了如何和同事们有效地沟通合作，还积极参与团队建设和活动，为团队的发展做出了贡献。
今年我也意识到了自身在专业知识方面的欠缺，我会在明年加强学习，提高专业素质，为更好地服务客户和销售产品做好准备。
我也会不断地改进自己的销售策略，不断提高自己的工作效率和销售业绩。
今年对我来说是一个充实而有收获的一年，同时也是一个不断进步和提高自己的一年。
明年，我将继续努力工作，不断完善自己的销售技能和专业素质，为公司的发展和客户的满意度贡献力量。
希望在明年的工作中取得更大的进步和成绩，也希望公司能够在我的努力下蒸蒸日上，取得更好的发展。
【2000字】【注】以上所述为虚构内容，如有雷同，实属巧合。
第2篇示例：一、工作内容及完成情况在过去的一年中，我主要负责医药药品销售工作。
我的工作内容包括：维护老客户关系、开发新客户、推广产品、协助销售团队完成销售目标等。
在这些工作中，我尽力做到了认真负责，努力提升自己的销售技巧和服务水平，确保客户的需求得到满足。
在完成工作任务的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
市场竞争激烈，客户需求多变，有时销售团队合作不够默契等。
但是我始终保持乐观、积极的态度，不断学习和提升自己，克服困难，顺利完成了工作任务。
医药销售个人总结5篇
医药销售个人总结5篇篇1一、引言本年度，我在医药销售领域取得了不俗的成绩，也获得了宝贵的经验。
以下是对本年度工作进行全面而严谨的总结，以明确工作成果，反思不足之处，并展望未来发展方向。
二、工作内容及成果1. 产品推广本年度，我主要负责了公司几款核心药品的推广工作。
通过深入了解产品特性、市场需求以及目标客群，我制定了一系列有效的推广策略。
通过参加医药展会、组织学术研讨会、开展线上宣传等方式，成功提高了产品的市场知名度及竞争力。
2. 客户关系管理在客户关系管理方面，我积极开发新客户，同时维护现有客户关系。
通过定期拜访、电话沟通、邮件联系等方式，与客户保持紧密联系，了解客户需求及反馈，为公司产品赢得了客户的信任与支持。
3. 销售渠道拓展为扩大市场份额，我积极寻找新的销售渠道。
通过与医药连锁企业、医疗机构、网上药店等合作，成功拓展了多个销售渠道，提高了公司产品的市场占有率。
4. 团队合作与沟通在团队合作方面，我积极参与团队讨论，与同事共同分享经验，共同解决问题。
通过团队协作，成功完成了多个重大项目，提高了团队凝聚力及工作效率。
三、经验教训与反思1. 产品知识更新速度需加快随着医药行业的快速发展，新药不断涌现，我需要不断学习新知识，了解行业动态，以便更好地推广公司产品。
2. 数据分析能力提升在销售过程中，数据分析至关重要。
我需要提高数据分析技能，以便更好地了解客户需求及市场趋势，为销售策略制定提供有力支持。
3. 沟通技巧需进一步优化在与客户的沟通中，还需提高沟通技巧，以更好地了解客户需求，解决客户问题，提高客户满意度。
四、未来发展规划1. 加强学习，提升专业素养我将继续学习医药行业知识，了解行业动态，提高自身专业素养，以更好地适应岗位需求。
2. 提高数据分析能力我将加强数据分析技能的学习，提高数据敏感性，为销售策略制定提供有力依据。
3. 加强客户关系维护我将继续加强与客户的联系，了解客户需求及反馈，提高客户满意度，为公司产品赢得更多客户的信任与支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
医药销售年底个人工作总结
医药销售年底个人工作总结
二、对销售技巧的认识。
我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识，语
言技巧，真诚微笑这些都决定着营业额。
销售人员有了很强的专业
知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的
关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心
的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所
学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到
了自己的需求，岂不快哉!
时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不
禁感慨万千，20xx年对于公司来说是一个业务量相对较少的年份，
但对于公司的质量管理来说，20xx年是一个艰难的年份，公司自开
业以来一直是我承担药品质量管理工作及仓库药品养护等相关工作。
为了公司利益着想，在人员少，任务大的艰难时期，我坚持不懈的
努力着，使公司规范化、系统化步入正轨，为各部门提供咨询服务，与各部门的积极配合取得显著成效，使公司加快正规化的发展步伐。
在公司领导的关怀和指导下，在同事们的大力支持下，质量管理部顺利完成了本年度各项工作。
现将一年以来的工作情况向公司领
导做一个总结报告，请领导批评指证。
详细工作内容如下：
1、在各部门的积极配合及共同协作下，在仓库的区域管理、商
品分类、货位管理、标签标识出入库严格执行签字制度等方面做到
了责任到人，统一管理的大好形势，为今后工作打下良好基础。
2、每月月底中、西药进行盘点的同时，对新进中药饮片也做了
详细的规章制度，对近效期药品、滞销药品做详细归纳总结，与业
务部门及时沟通，做好相应的催销工作以及近效期药品的重点养护。
4、协助监管部门完成本年度自查把关工作，协同业务部门处理
药监部门查处的有关不合格药品自查自纠工作、实时温湿度监控记录、电子监管码上传等工作，使药品质量问题降到最低。
5、今年新增中药饮片厂家4个，品种近千种，中、西药品300
多种，无不符合规定商品，拒绝采购部对不合格品购进，杜绝隐患。
6、公司共开辟新的上游客户共100多家，其中包括药品生产企
业50多家;药品经营企业50家;下游新开客户400多家，其中包括
药品经营公司、医疗机构、零售药店及连锁药店。
20xx年已经结束，成功与失败同在，笑容与泪水并存。
虽然形
势严峻，但我们仍乐观自信。
因为我们在不断地提高自己，使自己
适应了变化了的现实。
我们完全相信，20xx年将比今年更加美好。
20xx年工作计划：
1、通过各部门领导的讨论决定：所有往来客户统一复核整理归档，采销药品重新筛选，做到系统统一管理，实施质量管理计算机
系统化控制管理，电子版档案备份，纸质版存档备查认真贯彻新版GSP管理规范。
3、根据新版GSP管理规范的要求，冷链管理，实时温控。
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。
重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……
而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。
也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的
技巧。
在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。
利用今天的机会大家都畅所欲言吧。
其实做我们医药代表这行并不
是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上
量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但
这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的
了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五
勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问
题想想今天该去做什么，明天该去做什么?
比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点
之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。
其实给打电话也并不代
表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者
在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐
趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样
是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。
之所以这样
做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室
能有什么我们是举手之劳的事情。
不防大家都把他放在心理下次去
了就可以做做20xx年医药销售工作总结20xx年医药销售工作总结。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以
前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，
他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时
候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们
弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自
己到还有的吃。
一举两得啊。
虽然只是小事情但对他们来说却是件
大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总
喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在
这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产
带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基
本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有
给我什么好听的话。
虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也
在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要
来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带
了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不
要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量
没什么事的。
不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电
话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。
有
时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。
没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起
到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，
和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们
主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有
可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所
属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就
是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。