企业发展战略报告
企业发展战略工作总结汇报
企业发展战略工作总结汇报
尊敬的领导、各位同事：
在过去的一段时间里，我们团队一直在为企业的发展制定和执
行战略工作。
现在，我很高兴能够向大家总结汇报我们的工作成果
和未来的发展计划。
首先，我们对企业当前的市场地位和竞争环境进行了深入分析，明确了企业的发展定位和目标。
在此基础上，我们制定了一系列的
发展战略，包括产品创新、市场拓展、团队建设等方面的工作。
通
过团队的共同努力，我们已经取得了一些阶段性的成果。
在产品创新方面，我们推出了一系列新产品，并且得到了市场
的认可和好评。
这些新产品不仅提升了企业的竞争力，也为企业带
来了新的增长点。
在市场拓展方面，我们开拓了新的销售渠道，拓
展了新的市场，取得了一定的业绩增长。
在团队建设方面，我们加
强了团队的培训和管理，提升了团队的执行力和凝聚力。
然而，我们也清楚地意识到，企业发展仍面临着诸多挑战和困难。
市场竞争激烈，外部环境变化快速，我们必须不断提升自身的
竞争力和抗风险能力。
因此，我们将继续努力，加强产品创新，拓展市场，提升团队素质，以应对未来的挑战和机遇。
总之，我们的发展战略工作已经取得了一定的成绩，但仍需要不断努力和改进。
我们相信，在全体员工的共同努力下，企业一定能够实现更加辉煌的发展。
谢谢大家！。
企业战略发展分析报告
企业战略发展分析报告1.引言1.1 概述概述:本报告旨在对某企业的战略发展进行深入分析，以揭示其当前处于的竞争环境中的优势和劣势，并提供具体的建议以指导其未来的发展方向。
本报告包括公司背景、竞争环境分析以及企业战略分析等部分。
通过对这些内容的分析，我们将得出一些重要的发现，并提出一些建议，以期能够为公司未来的发展提供有价值的参考意见。
1.2 文章结构文章结构部分的内容应包括对整篇文章的组织安排进行详细说明。
具体内容可包括提到文章的章节划分和内容安排，以及各部分之间的逻辑关系。
在这一部分，还可以介绍各部分的重点和关注点，以及对读者所希望获取的知识和信息的预期效果。
1.3 目的目的部分的内容：本报告的目的在于对企业战略发展进行深入分析和评估，以期帮助公司领导及管理团队深刻了解企业的内外部环境和竞争态势，掌握企业战略制定所面临的挑战和机遇。
通过对公司背景、竞争环境、企业战略等方面的分析，进一步提出具体的战略建议，帮助企业制定更加有效的发展战略，提高竞争力并实现可持续发展。
2.正文2.1 公司背景公司背景部分公司背景部分旨在介绍企业的基本情况，包括公司简介、发展历程、业务范围等，以便读者对企业有一个全面的了解。
本报告的研究对象为XX公司，成立于20XX年，总部位于XX地区。
公司是一家专注于XX领域的企业，在过去几年中取得了稳健的发展。
公司主要业务包括XX、XX等领域，产品涵盖XX、XX等类型。
公司在XX 市场占有一定的份额，并在行业内具有一定的竞争优势。
在过去的发展历程中，公司经历了XX、XX等重要事件并取得了一系列成就，如获得XX大奖、成功推出XX产品等。
此外，公司还不断加大对研发、市场营销等方面的投入，不断完善自身的管理体系，提高企业的竞争力和可持续发展能力。
总体而言，XX公司是一家具有XX竞争优势、稳步发展的企业，具有较强的市场表现和发展潜力。
在未来，公司将面临XX挑战和机遇，需要做出相应的战略规划和调整，以应对市场变化和实现可持续发展。
长电科技企业战略报告
长电科技企业战略报告一、引言长电科技作为一家知名的科技企业，致力于为全球用户提供高品质的电子产品和解决方案。
随着全球科技竞争的加剧，我们正面临着巨大的机遇和挑战。
本报告将详细介绍长电科技的企业战略，旨在为未来发展规划提供指导。
二、企业使命和愿景1. 企业使命：长电科技的使命是通过创新科技驱动，提供卓越产品和服务，为用户创造更美好的生活。
2. 企业愿景：长电科技的愿景是成为全球领先的创新科技企业，不断推动科技进步和社会发展。
三、核心价值观长电科技坚持以下核心价值观：1. 创新：不断推动科技创新和产品升级，满足用户日益增长的需求。
2. 质量：始终致力于提供高品质的产品和服务，成为用户信赖的品牌。
3. 合作：与合作伙伴共同成长，实现共赢发展。
4. 诚信：恪守商业道德和诚信原则，与用户、股东、员工等各方保持诚信合作。
四、市场定位和竞争战略1. 市场定位：长电科技将继续专注于消费电子市场，在高端智能手机、智能家居、可穿戴设备等领域保持领先地位。
2. 竞争战略：通过持续创新和技术突破，提升产品竞争力。
加强市场营销和渠道拓展，加深与合作伙伴的合作关系。
同时，注重优化供应链管理，降低成本，提高效率。
五、技术创新和研发投入1. 技术创新：长电科技将继续加大技术创新的投入，推动产品的不断升级。
重点关注人工智能、物联网、大数据等前沿技术，在智能硬件和智能化解决方案方面占据优势地位。
2. 研发投入：长电科技将保持并增加研发投入，吸引全球优秀的研发人才。
建立强大的研发团队，加强与高校和研究机构的合作，共同探索科技创新。
六、可持续发展和社会责任1. 可持续发展：长电科技将积极推动可持续发展，注重环境保护和资源利用效率。
加强绿色生产和节能减排，为构建美好地球贡献力量。
2. 社会责任：长电科技将积极参与社会公益事业，履行企业社会责任。
推动数字包容和教育公平，提升社会发展的可持续性。
七、人才培养和团队建设1. 人才培养：长电科技将建立完善的人才培养体系，通过培训、激励和晋升等方式，吸引和留住优秀人才。
企业战略发展分析报告
企业战略发展分析报告一、引言企业战略发展是指企业为了实现长期竞争优势和可持续经营，制定并执行的一系列战略行动。
本报告将对XX企业的战略发展进行详细分析，包括企业背景、竞争环境、战略目标、战略选择和实施情况等方面的内容。
二、企业背景XX企业成立于X年，是一家以生产和销售X产品为主的企业。
公司经过多年的发展，逐渐建立了自己的品牌和市场地位。
目前，公司在国内市场具备一定的竞争力，并有意向拓展国际市场。
在行业内，XX企业属于中等规模的企业，与一些大型企业存在竞争关系。
三、竞争环境分析1. 行业分析X行业是一个充满激烈竞争的行业。
市场容量庞大，但也面临多个竞争对手。
行业内竞争主要集中在产品质量、价格和营销策略等方面。
另外，环保问题也日益受到行业和消费者的关注，企业需要加强环保意识和环保措施的实施。
2. 竞争对手分析竞争对手包括行业内的大型企业和其他中小型企业。
大型企业具有品牌优势、规模优势和资源优势，对市场份额的争夺具有一定优势。
中小型企业则通过灵活的经营策略和低成本竞争，不断挑战大型企业的市场地位。
3. 客户需求分析随着生活水平的提高，消费者对产品的质量和服务的要求也越来越高。
消费者对于价格的敏感度也在增加。
因此，企业需要不断完善产品质量和服务，同时保持合理的价格，以满足消费者的需求。
四、战略目标基于对竞争环境的分析，XX企业制定了以下战略目标：1. 扩大市场份额为了在激烈的竞争环境中立足，XX企业计划通过提高产品质量、优化售后服务和价格策略等措施，扩大市场份额，增加销售额和利润。
2. 创新研发技术创新是企业长期发展的重要驱动力。
XX企业将加大研发投入，引进新的技术和设备，不断推出具有竞争力的新产品，以满足市场的需求。
3. 拓展国际市场XX企业计划进一步拓展国际市场，通过参与国际展览、开展国际合作以及与国外经销商的合作等方式，增加对外贸易额度，提升品牌影响力。
五、战略选择和实施情况1. 差异化战略为了与竞争对手区别开来，XX企业采取差异化战略。
企业战略分析报告：分析企业的战略定位和发展方向
企业战略分析报告：分析企业的战略定位和发展方向一、引言企业在竞争激烈的市场中生存和发展，需要制定有效的战略定位和明确的发展方向。
本文将针对某企业进行战略分析，深入剖析其战略定位和发展方向，为企业的决策者提供有针对性的建议。
二、企业背景分析1. 公司简介：介绍企业的成立时间、规模、产品或服务、市场份额等基本情况。
2. 市场环境：分析企业所处的行业现状、竞争力和发展趋势。
3. 企业资源：评估企业的人力、财务、技术等资源，并探讨其优势和劣势。
三、战略定位分析1. 企业使命和价值观：明确企业的使命和核心价值观，以确定企业的定位和目标。
2. 目标市场和顾客群体：分析企业的目标市场和顾客群体，确定企业应该面向哪些客户提供价值。
3. 竞争优势：评估企业在目标市场中的竞争优势，包括产品创新、品牌影响力等方面的优势分析。
四、发展方向分析1. 市场扩张：探讨如何进一步扩大企业的市场份额和市场覆盖范围，例如拓展新的地理市场或垂直市场。
2. 产品创新：分析企业产品的创新潜力和市场需求，提出产品创新的建议和发展方向。
3. 合作伙伴关系：研究企业与其他公司或组织建立合作伙伴关系的意义和潜在机会，例如合作研发、市场推广等。
五、竞争对手分析1. 竞争对手概况：介绍主要竞争对手的背景和关键指标，分析其竞争优势和劣势。
2. 竞争策略：研究竞争对手的战略选择和市场表现，以了解企业在竞争中的位置和发展机会。
3. 竞争对策：针对竞争对手的优势和威胁，提出具体的对策和应对策略。
六、风险与机遇分析1. 内部风险：评估企业内部存在的风险，如人力资源短缺、财务压力等，并提出相应的风险管理建议。
2. 外部风险：分析外部环境中的风险因素，如政策法规变化、经济不稳定等，并提出应对措施。
3. 市场机遇：研究市场中的机遇点，如新兴技术、增长行业等，并探讨企业应该如何抓住机遇。
七、结论根据以上分析，我们认为该企业应在战略定位上注重差异化竞争，加强产品创新和市场扩张，并建立良好的合作伙伴关系。
企业国际化发展战略报告
企业国际化发展战略报告一、引言企业国际化发展是企业迈向国际市场的重要战略之一。
在全球化进程中，公司需要适应经济、技术、文化等多方面的挑战和机遇，制定合适的国际化发展战略来提升其竞争力和市场份额。
本报告旨在分析企业国际化发展的重要性，并提出一些关键的战略方向和建议。
二、企业国际化发展的意义1. 扩大市场份额：通过进军国际市场，企业可以获得更多的销售机会，扩大市场份额，提高收入和利润水平。
2. 分散风险：国际化可以帮助企业降低单一市场的风险，避免单一市场波动对企业经营的冲击。
3. 获取资源：国际化可以使企业接触到更多的资源，包括人才、技术、原材料等，在提升竞争力的同时提供更多的机会。
4. 提升品牌影响力：通过国际化发展，企业可以提高品牌知名度和声誉，提升品牌的国际影响力。
三、企业国际化发展的关键战略1. 战略定位：确定企业在国际市场中的定位，明确目标市场和目标客户，根据市场需求设计合适的产品和服务。
2. 市场调研：深入了解目标市场的文化、法律、经济环境等因素，以及竞争对手的情况，并根据调研结果制定相应的市场进入策略。
3. 跨国运营：建立完善的跨国运营体系，包括供应链管理、物流运输、人力资源管理等，确保产品和服务在不同国家的高效运作。
4. 跨文化管理：培养具备跨文化沟通和管理能力的员工，加强与不同文化背景的合作伙伴的合作，确保企业在国际市场中的适应能力。
5. 创新和研发：注重创新和研发，推出符合国际市场需求的产品和服务，提升品牌竞争力和技术实力。
四、战略建议1. 多元化市场选择：选择目标市场时，应该多元化选择，避免过度依赖某一市场，减少运营风险。
2. 联盟合作：与当地企业建立战略联盟或合资合作，利用其资源和优势，快速融入目标市场。
3. 人才培养：建立完善的人才培养体系，培养具备国际化视野和跨文化能力的人才，为企业国际化发展提供有力支持。
4. 品牌推广：加强企业品牌推广，通过广告、市场活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
企业发展战略调研报告
企业发展战略调研报告企业发展战略调研报告一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，企业发展战略对于企业的生存与发展至关重要。
本次调研旨在探讨企业发展战略对于企业发展的影响，并提出相应的建议。
二、调研内容本次调研主要分为两个方面进行：一是分析企业当前的发展战略，二是调研企业发展战略是否符合市场需求。
在分析当前发展战略方面，我们发现企业目前的发展战略主要集中在产品创新和市场拓展。
通过持续的产品创新，企业不断推出新的产品以满足消费者的需求，并通过市场拓展战略扩大产品销售渠道。
这种发展战略能够促使企业保持竞争力，在市场上占据一定的份额。
然而，当前市场竞争激烈，消费者需求多样化，仅有产品创新和市场拓展已经不能完全满足市场需求。
在调研市场需求方面，我们发现消费者对于产品质量、价格、售后服务等方面的要求越来越高。
他们希望购买质量可靠、价格合理的产品，并希望获得完善的售后服务。
此外，环保和可持续发展也成为消费者关注的热点。
针对这些市场需求，企业需要进行战略调整。
三、建议基于对企业发展战略和市场需求的调研，我们提出以下建议：1. 以消费者为中心的策略：企业应该更加关注消费者的需求和意见，通过开展市场调研和定期的顾客满意度调查，了解消费者的需求和偏好，以开发和提供更符合市场需求的产品和服务。
2. 提供高品质产品：企业应注重产品质量的提升，保证产品的可靠性和持久性，为消费者提供高品质的产品。
3. 优化价格和售后服务：优化产品的价格定位，根据市场需求进行合理定价，降低消费者的购买成本。
同时，加强售后服务体系建设，提供迅速、高效的售后服务，增强消费者的购买信心。
4. 关注环保和可持续发展：企业应该关注环保和可持续发展问题，开发和推广环保产品，降低对环境的影响，符合消费者对于可持续发展的关注。
四、结论本次调研发现，企业发展战略对于企业的生存和发展至关重要。
仅有产品创新和市场拓展已经不能完全满足市场需求，企业需要以消费者为中心，提供高品质产品，优化价格和售后服务，并关注环保和可持续发展。
企业发展战略分析报告
企业发展战略分析报告一、引言在当前激烈的市场竞争中，每个企业都需要有一套合理的发展战略来保持竞争力并实现可持续发展。
本文将对我公司的发展战略进行分析，旨在为公司提供可行的建议，以指导公司未来的发展方向。
二、企业背景我公司成立于20XX年，专注于提供高质量的产品和服务。
多年来，公司取得了长足的发展，在市场上树立了良好的品牌形象。
然而，随着竞争的加剧和外部环境的变化，我们需要进一步优化和调整现有的发展战略，以确保我们在市场上的领先地位。
三、SWOT分析1. 优势：a) 产品质量优异，深受客户信赖。
b) 具备强大的研发和创新能力。
c) 在市场上拥有广泛的渠道和客户资源。
2. 劣势：a) 市场份额相对较小，与一些竞争对手相比，规模较小。
b) 品牌声誉尚待提升。
3. 机会：a) 市场需求不断增长，潜在客户众多。
b) 电子商务和互联网技术的快速发展为公司提供了更多的营销渠道。
4. 威胁：a) 同行业竞争加剧，市场份额争夺激烈。
b) 外部环境的不确定性，如政策法规、经济周期等因素。
四、发展战略分析1. 市场拓展战略a) 加大市场推广力度，提升品牌曝光度。
b) 拓展新的市场领域，寻求增长点。
c) 基于大数据分析，准确定位目标客户。
2. 创新战略a) 注重研发和技术创新，推出具有竞争力的新产品。
b) 建立创新团队，加强与高校、科研机构的合作。
3. 服务优化战略a) 提升售后服务质量，增强客户满意度。
b) 建立客户关系管理系统，提高客户忠诚度。
c) 加强员工培训，提升服务水平。
4. 合作战略a) 寻求国内外同行业的合作伙伴，共同开展项目。
b) 进一步加强供应链管理，优化资源配置。
五、实施计划1. 成立专门的战略规划团队，负责制定和监督战略执行。
2. 制定详细的时间表和目标，明确责任分工。
3. 根据实际情况和市场反馈，灵活调整战略执行计划。
4. 定期评估战略执行情况，及时进行修正和改进。
六、风险与挑战1. 与竞争对手的激烈竞争可能对市场份额和利润率产生负面影响。
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在这样的条件下，要想逐鹿中原称王简直是不可能的。
为图强盛，秦国主要采取了那些政策措施：
1、商鞅两次变法，进行了农业改革（废井田开阡陌）、吏制改革、朝 廷行政制度改革，破坏了领主的宗族制度，也限制了地主的家族制 度， ； 2、进行了军队改革；特别是后勤体系和激励制度改革，也建立了阵亡 伤残的抚恤制度； 3、进行了人才制度的改革，广招门客，大搞心理战、宣传战； 4、进行集权式财政税赋改革，鼓励经商，大大增加了政府和人民的收 入； 5、建立了情报网和情报收集系统，各国大臣中不少是秦国的内间； 6、采取远交近攻、先弱后强、逐个击破的扩张战略。
饲料工业展望
• 饲料工业要实现三个转变
量的扩张 粗放经营 资源消耗型 质的提高 集约经营 资源节约型
• 当前，饲料行业正在经历战略性结构调整的时期，速 度不如起步阶段快，利润不如开始时期高。进入新世 纪后转入正常发展的新阶段，在调整中发展，在发展 中调整，因此，任务更为艰巨，责任更为重大。
战略的四种形式
• 防御战 • 无论企业通过什么战略形式来定位，成功者最终都会成长。一旦成 为某个领域的领导者，企业就必须考虑打一场防御战，以确保新的定 位发展。 • 第一条防御战的原则：最佳的防御就是有勇气攻击自己 • 由于防御者处于领导地位，它在顾客心智中占据了强势地位，防御者 提升地位的最好方法是不断的自我攻击。也就是说，通过不断推出新 产品和新服务，让既有的产品和服务变得过时，以此强化领导地位。 • 第二条防御战的原则：强大进攻必须加以封锁 • 大多数公司只有一次获胜的机会，而市场领导者却有两次机会。如果 领导者错过了自我攻击的机会，通常还可以通过复制竞争对手的行为 来反攻。但是，领导者必须在进攻者站稳脚跟前迅速行动。 • 很多领导者不愿意阻击竞争对手，那是自负使然。而等到它们进行阻 击时，为时已晚，局面已经无法挽回。商战其实就在顾客的心中展开。 对于进攻者来说，要在顾客心中留下印象需要花费时间，而这段时间 足够领导者复制进攻者的行动。
浓缩饲料、预混料130万吨，比1998年增加63．17％，年平
均增长7．8％。省基本形成了一个跨部门、跨行业、多学 科、多种经济成分的具有一定规模、基本完整的饲料工业 体系。
产业特征
• (1)、饲料业本身属于食品业，饲料安全问题突出。饲料本身的安全是 生产绿色肉食品的基础，饲料安全不仅关系到被饲的动物的安全和生 产效率，更直接影响到人的安全和健康。 • (2)、饲料业受种植业与养殖业发展的制约。饲料业的发展除了养殖业 和种植业等基础性条件之外，还需要物流、营销等作为产业发展的外 部支持条件。 • (3)、人口的增长仍是(而不是动物产品人均消费量的增加，但鸡肉除 外)推动饲料产量增加的主要因素。即使在国内需求疲软的情况下，肉 品出口量增加仍有助于保持饲料的产量水平。 • (4)、饲料产品是微利产品，企业的发展要靠规模求效益。行业产品具 有同质性，价格竞争和品牌竞争是市场竞争的主要手段。 • (5)、行业技术和资金壁垒较低，生产要素易于获得，进出市场比较容 易。
形成了以民营资本(含外资)为主的产业资本结构。从数量
上看，中国目前已有300多家外资饲料企业，90％的饲料 企业都是民营企业。这种产业资本结构决定了较为开放的 产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。
省饲料工业蓬勃发展
• 省饲料工业蓬勃发展。目前，省饲料工业企业已达310家， 其中有骨粉、饼粕、麸皮、甜菜颗粒、草颗粒（块）单一 原料加工企业120余家。预计2006年省加工生产配合饲料、
第五部分：公司两大 战略发展目标
公司战略选择：细分的经营战略
• 细分经营战略主要是为了提高集团公司和各分公司的产品
或服务在其所处的产业和细分市场的竞争地位。
• 饲料板块选择进攻战，实施竞争性的扩张战略 。
• 油脂贸易板块选择游击战以小博大，丰富产品线将细分市
场做强，将贸易产业化。
饲料板块的战略目标
发展战略目标：
公司在未来3年时间内，饲料销量将达到 8---10万吨，冲进疆内饲料行业前3名。
油脂贸易板块的战略目标
发展战略目标：
三年内油厂能力提高到9万吨，工业产值 达到1.6亿，达到新疆油脂行业前5位。
结语
• 战略问题是面向未来的 • 战略问题常常是跨职能、跨业务的 • 战略问题更多 的是系统问题
饲料行业状况
• 我国饲料工业的发展进入了成熟阶段，由数量的扩张、快 速发展，转向优化结构、稳步提高，所有制构成向多元化 发展，企业组织向大型化、集中化方向发展，产品向名品
化、系列化方向发展，产品结构也在调整。这些变化趋势，
随着市场化程度的提高、竞争的加剧而日趋明显。
饲料行业状况
• 饲料行业发展具有地区发展不平衡、饲料业与养殖业相互 依存、饲料产品结构发生变化、饲料企业转换经营策略、 主原料价格波动大等特点。在资本结构方面，我国饲料业
第四部分：企业SWOT 分析
企业内部优势
1、体制和机制较为灵活
2、营销能力强
3、产品开发能力迅速
4、制造能力适中
企业内部弱点
1、人才储备较少 2、稳固的市场保证不确定 3、财务资源较为紧张
企业外部机会
1、行业的发展空间较大 2、国家政策支持 3、区域市场的封闭性较好
企业外部威胁
1、行业内的垄断形成，行业龙头企业规模优 势较大 2、新的资本进入（油脂行业），竞争加剧
公司目前也同样面临着类似秦国当年的诸多困难：
1、公司管理平台没有搭建好，管理系统不完善； 2、基础虽好，但资源不足；竞争优势不明显，处于市场的弱势 地位； 3、大多数员工观念落后、技能跟不上时代； 4、竞争者强大众多，对公司的市场虎视眈眈； 5、制度仍有缺陷，员工队伍的积极性和战斗力不强； 在这样的条件下，公司要想取得持续的大发展是非常不容易 的。
第二部分：问题聚焦
一、秦国由弱Hale Waihona Puke 强并统一中国 给我们的启示秦国
潼关
中 原
六
国
春秋时代，秦国还是非常弱小的，到了战国初期， 它仍然面临着重重障碍：
1、地处偏隅、人烟稀少，民族复杂，移民较多，人心涣 散； 2、土地等资源贫瘠，物产稀薄； 3、中原六国总是对它围堵排斥； 4、朝廷虽有能人，领导人也多有雄心，但整个政府观念 落后、追求目标简单，同时政府内人事关系、组织架 构复杂、办事效率低；但军队战斗力较强。
• •
• •
战略的四种形式
• • • • • • • • • 侧翼战 侧翼战就是开辟独有的市场，并占领之。 第一条侧翼战的原则：在无争议的地带进行 发动侧翼攻击需要独特的远见。一次真正的侧翼攻击中，新产品或新服务并 没有现成的市场。这样其实也就保证了避开竞争对手，创造局部无争的市场， 令对手难以在阻挡。 第二条侧翼战的原则：行动的突然性必须重视 就本质而言，侧翼战就是一种奇袭，这是它和进攻战完全不同的。它不是建 筑在完全的市场调查和测试基础之上的，有时甚至就是企业领导直觉的产物。 第三条侧翼战的原则：追击扩大战果和攻击同样重要 许多企业在取得领先后就停止了行动，它们在实现了最初的销售目标后，就 把资源转移到其它事情上去。这是严重的错误，当侧翼进攻的产品或服务取 得成功时，就应该乘胜追击，扩大战果。 由于某原因，许多企业不能正确对待成功，无视未来，又会把全部的资源用 于扳回过去所犯下的战略错误，很少考虑如何巩固成功，这样还是要归于失 败。
战略的四种形式
• 游击战 • 在商战中，游击战术也能拥有许多优势，使得小公司在巨头林立的 市场中生存发展。 • 公司的规模大小是相对而言的。竞争对手的规模的比较才是重要的， 商战成功的关键就在于要针对竞争对手制订战术，而不是根据自己的 情况制订战术。 • 找到自己的根据地，虽然小但自己可以守得住 • 这样的阵地小，但难于让大公司进攻。并且可使自己在此有绝对的优 势，保持竞争的优势。 • 第二条游击战的原则：无论多么成功，绝不像领导者那样行动 • 游击公司和领导型的公司是不能比拟的，同时领导型公司也不是游击 公司的目标。游击公司就是应该尽量做到将全部人员投入到一线工作 中。一旦游击公司向领导型公司看齐时，也就是公司开始衰败之时。
• 战略问题的关键是执行得好坏
企业战略管理能力的高低决定着企业发展的前景。
第一部分：导读
知天知地
知己知彼
百战不殆 不战而屈人之兵
善之善者也
——孙子兵法
什么是战略
在商战中战略就是定位，就是形成一套独具的
运营活动，去创建一个价值独特的定位。其本质
就是存在于运营活动中——针对外部竞争对手，
选择一套不同的运营活动，或者以不同于对手的 方式实施运营。
企业发展战略报告
目录
• • • • • • 序言 第一部分：导读 第二部分：问题聚焦 第三部分：宏观环境分析与行业分析 第四部分：企业SWOT分析 第五部分：企业的两大战略发展目标
序言
现代的公司内部管理活动仅仅是管理决策者
的部分职能，随着外界环境带来的挑战，使得管
理决策者的职能越来越多地向战略管理倾斜。
战略的四种形式
• • • • 进攻战 适用于处于市场第二位或第三位的公司，这家公司应有足够的力量向领导者 发动持久的的进攻。 第一条进攻战的原则：领导位置的强势是重要考量因素 多数公司遇到问题时，本能反应是对自己内部进行研究，考量自身的力量和 弱点，研究自己的产品质量、销售队伍、产品定价和渠道。这往往会陷入运 营效益之中，忽略真正的战略。其研究对手的强弱不是要以之为标杆作为效 仿，而是在确认敌情和寻找机会。 第二条进攻战的原则：从领导者强势中的弱点出击 强势中的弱点，而不是随便的弱点。领导者有时会有一些弱点，但那仅仅是 弱点而已，并不是他们强势中固有的，他们只是在某一点上忽略大意了，只 要你一攻击，领导者就会弥补，这样反而促使其更为完善强大。只有那些隐 秘在领导者强势中的弱点，才是领导者与生俱来而无法避免的，因其要想避 免就必须付出同时放弃其强势的代价。 第三条进攻战的原则：尽可能地收缩战线 最理想的进攻状态是“单一产品”，而非“全线产品”，集中力量从一点上 突破。