价值管理-世联核心价值的梳理与传播分享29 精品
价值链管理解析PPT课件
基本活动
精品课件
8
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二、价值链管理的目的
2、企业的价值活动及EVA价值模型
各价
- - - = EVA
成品
(经济增加值） 价格
值活 动总
税费
资本 成本
成本
可控性
价值 最大
化
提升 客户 满意
度
提升 效率 压缩 浪费
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融资 手段
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电力事业部
审 财 人 运 科 投 IT 供 电 行 海
计务资营管资 部应 网 业 外
部部部部部部
链公 公 公
司司司
仪 开 变电南 表 关 压力奥 公 公 器箱公 司 司 公公司
司司
销市 财场
管 理
计中 划心 物 流
市研品 场发质 支 持
技制分 制 术造厂 财
管 理
支持战略扩张型组织架构，产品公司+销售平台价值链一体化
二、价值链管理的目的
3、价值链模式优化的思考
1） 追求整体价值链价值最大化，而非每个业务单元价值最大化；
案例1：
宝莱企业开展的照相机与相纸的业务，其操作模式是使照相机卖 的便宜，赔钱卖，目的是令消费者购买宝莱的相纸，从而在相纸 的业务上赢得利润。
实际这两项业务是价值链的上下游的关系。照相机业务虽然没有
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价值链管理解析
2014年
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1
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目录
主流核心大盘价值挖掘及体系化构建(世联)资料
世联主流大盘经典案例
中信红树湾 ——湾区物业，比肩全球
天津万科● 假日风景 ——西部新城，下一个梅江 大运河孔雀城 —— 国际公民别墅群
北京奥林匹克花园
——松散型社区，一生之城
他们成功的路径有异，但却有同一个不得不成功的理由！
？
成功就在一个词 ——核心价值！
主流大盘有良好的可延展性，这也正是我们探究其“成功秘 笈”意义！
三期
洋房产品不断升级，7系楼王代言生活方式
案例： 天津●假日风景
陌生区域主流大盘的市场接受度在不断变化， 前期需要承担区域责任
结 论
大盘面临市场的风云变幻、 在区域落地生根的过程，同时 也面临自身适应的不断调整， 因此核心价值一定会有变化！
启示：大盘整体规划的亮点并非重点，而营销 过程中阶段性的核心价值侧重才有指导意义！
提纲
1
主流大盘核心价值的特征
2
阶段性核心价值挖掘要点
3
核心价值的体系化构建
核心价值体系化构建的含义
核心价值体系化构建包括两层含义：
第一、大盘零散亮点、优势的体系 化组合，形成同一 个主题，即“攒 成拳头”好使劲！ 第二、项目核心价值向外释放和传 递时使用同一种声音，即“形成合 音”较清晰！
如何构建？
4 5
9 10
8
景观
6 7
雕塑
2
停车场 7号楼
11
雕塑墙
5
会所天桥
12会所
1 5 14
水系景观
13
11号楼 班车等候区
15号楼
北门入口
对内
强迫动线设计
全套说词
东贸国际看房动线设计
配合三期开盘及会所开放，设计本从社区北入口进入会所的动线：
企业管理中的价值链管理策略
企业管理中的价值链管理策略在当今竞争激烈的市场环境下，企业要保持竞争优势并实现可持续发展，就需要对其价值链进行有效管理。
企业的价值链是指从原材料采购到产品销售的一系列环节，在每个环节中都有机会提升价值并降低成本。
本文将探讨企业管理中的价值链管理策略，以期为企业提供一些有价值的思考和启示。
第一，供应链管理供应链是企业实现产品和服务价值的起点，良好的供应链管理能够确保原材料的及时供应和质量可控。
因此，企业应该与供应商建立稳固的合作关系，并制定完善的供应链管理制度。
同时，采用信息化技术对供应链进行管理，以实现更高效的物流管理和资源调配。
此外，企业还应注重供应链透明化，确保供应链各环节的信息流畅，以便对异常情况进行及时处理。
第二，研发创新研发创新是企业提升产品和服务价值的核心动力。
企业应该重视研发创新，加大技术研发投入，培养人才和创新团队。
同时，企业可以与高校和科研机构建立合作关系，进行技术引进和共同研发，以获得更多的创新力量。
此外，企业还可以持续改进和优化产品设计，以满足不断变化的市场需求。
第三，生产运营生产运营是企业实现效益的重要环节。
企业应该优化生产过程，提高生产效率和产品质量。
首先，通过科学管理来降低生产成本和能耗，并提高生产效率。
其次，采用先进的生产设备和技术，进一步提升产品的品质和生产效率。
此外，企业还应注重生产过程的灵活性，以便更好地应对市场需求的变化。
第四，营销与销售营销与销售是企业实现产品和服务增值的重要环节。
企业应该通过深入了解市场和客户需求，制定有效的营销策略，并实施全面且有差异化的市场推广活动。
同时，企业还应注重售后服务，提供优质的客户体验和有效的问题解决方案，以增强客户满意度。
此外，企业可以通过与渠道商建立紧密合作关系，以扩大销售网络和提升市场份额。
第五，客户关系管理客户关系管理是企业实现长期发展和增加客户价值的关键。
企业应该建立完善的客户关系管理体系，进行客户分类和定制化服务，以提供个性化的产品和解决方案。
《世联核心价值观体系》
世联核心价值观体系世联核心价值观l因团队而强大l因做足功课而专业l因郑重承诺而有信誉l因为客户发掘价值、降低交易成本而解决中国房地产问题因团队而强大l团队不是团伙，是拥有共同目标、专业分工、团结进步的组织。
l积极融入团队，乐于接受同事的帮助，互相积极配合共同达成工作目标；积极分享业务知识和经验，主动给予同事必要的帮助。
l决策前充分参与讨论，积极发表建设性意见，一旦形成决策，必须坚决贯彻，无条件执行。
l互相尊重，善于合作，不将个人喜好与不良情绪带入工作，坚持“对事不对人”的原则。
l有主人翁意识，在团队中发挥积极正面的作用，与团队共同成长。
因做足功课而专业l“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，乐于做小事，精于做小事，必成大事。
l做足一切准备，关注细节，成为本职工作的专家。
l对服务的整个过程始终坚持高标准，不以最后结果为评价的唯一标准。
l坚持工作流程的标准化、专业化。
l世联工作的标准始终高于客户的期望，为客户提供个性化解决方案，绝不提交低于行业平均水平下的行货。
因郑重承诺而有信誉l重视世联品牌，珍视世联信誉。
l遵循法律法规、恪守行业准则和职业道德准则，处事公正诚信。
l我们只做擅长并在能力范围内的事，绝不作不切实际的承诺。
l说到的一定要做到，做不到的一定不说。
l勇于承担并实现高标准的承诺。
因为客户发掘价值、降低交易成本而解决中国房地产问题l客户第一，员工第二，股东第三。
l致力于建立专业型的紧密客户关系。
l成就客户=成就自已，为客户解决问题、创造价值是我们工作的价值所在和存在的意义。
世联豪宅价值体系梳理及案例研究专题分享
本报告是严格保密的。
核心问题 豪宅案例研究 豪宅价值体系 湾区豪宅价值体系 本项目价值体系
加分项
豪宅驱动力模式
5
顶级豪宅价值体系构建
引子——奢侈品
奢侈——代表了一种生活的方式，是一种包含了情趣和精神的文化…… 奢侈品——“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍贵等特点 的商品”
“使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价”
成熟阶段的豪宅发展主要是立足软件的 突破，及软硬件的结合
从设计理念到Βιβλιοθήκη 材，从硬件到软性服务， 全方位打造产品附加价值
顶级消费群体注重私享、影响力、艺术性
本报告是严格保密的。
10
先天资源
顶级豪宅核心特征1：（城市核心+历史人文） /海岸线
顶级豪宅沿绝版位臵分 布；
主要分布可分为两类： 1. 城市顶级豪宅必须具备
集美区
翔安区
海沧区
湖里区
思明区
厦门天价新地王于2007年9月8日产生——
国贸地产竞得地王——
2007G28地块和2007G29地块，楼面地价拍出了每平方米 14447元和17533元；
总地价款约33亿元，地价一次付清
市场惊呼：“面粉比面包贵”
本报告是严格保密的。
G28 G29
2
项目属性界定
全国视野下，厦门新兴区域内，占据一线核心湾景地段（朝 向及景观兼顾），中大规模绝版豪宅项目
本报告是严格保密的。
8
考察诸多城市豪宅案例，总结城市顶级豪宅的共同价值 体系
城市中高密度豪宅多出现 在一二线及辐射外围型城 市；
——下面将放眼全国一二线城市及海外成熟市场探寻问题 的答案
深圳豪宅市场 上海豪宅市场 二线豪宅市场 海外豪宅市场
企业价值链管理的创新与发展
企业价值链管理的创新与发展一、前言随着全球经济不断发展和竞争的加剧，企业需要不断提升自己的竞争力，以保证自身的发展和生存。
企业价值链管理的创新与发展，成为了重要的发展方向。
在这篇文章中，我们将深入探讨企业价值链管理的创新与发展。
二、价值链管理的基本概念1. 对价值链管理的定义价值链管理是指企业通过对产业链的理解和把控，一系列的活动使企业在生产、销售、服务等方面能够提高自身的经济效益以及降低成本，进而创造更多的利润。
2. 价值链的构成在企业内部，价值链包括生产、供应商管理、物流、营销等环节。
在企业外部，价值链包括供应商、分销商、客户以及政府等方面。
3. 价值链管理的意义价值链管理的实现，可以降低企业的生产成本，提高企业的产出效率，进而提高企业的竞争力，增强企业的市场占有率。
三、价值链管理的创新与发展趋势1. 全流程价值链管理在整个价值链的管理中，企业应该从采购、生产、销售以及售后服务等各个环节进行全面的管理，从而从全流程上提高企业的效率和降低成本，提高企业的整体效益。
2. 信息化和智能化的价值链管理随着信息化和智能化的快速发展，企业可以通过物联网、云计算等技术手段实现生产、仓储、物流等方面的流程自动化，提高生产效率并且优化整个价值链管理过程。
3. 多元化的价值链管理在医疗、旅游等服务业中，企业致力于不断创新，通过多元化的价值链管理，将可持续发展、绿色环保、文化传承等元素纳入经营规划中，进而创造了具有巨大市场竞争优势的品牌。
4. 国际化的价值链管理越来越多的企业开始将业务拓展到国际市场中，国际化的价值链管理成为了一个趋势。
这要求企业不仅需要掌握国际市场动态，并且需要运用国际化的经验和技术来不断提升企业的整体竞争力。
四、创新与发展应遵循的原则1. 以客户为中心价值链管理的核心是协调各环节的生产和流程，最终以市场需求为导向，为客户提供高品质的产品和服务。
2. 强调服务质量在价值链管理中，服务质量是至关重要的一环，企业需要根据客户需求量身定制商品和服务方案，并提供优质的售前、售后服务，进而提高客户的满意度。
企业价值链管理总结
企业价值链管理总结在过去的一年里，我有幸参与了公司的企业价值链管理工作，并担任了一定的责任。
通过这段时间的工作，我对企业价值链的管理有了更深入的了解，并学到了许多宝贵的经验。
在这篇工作总结中，我将从战略规划、产品研发、供应链管理、市场营销和服务支持等角度，总结我在企业价值链管理方面的收获和体会。
战略规划是企业价值链管理的重要环节之一。
在过去的一年里，我承担了公司战略规划的一部分工作。
我充分了解了公司的发展愿景和目标，并与团队共同制定了适合公司发展的战略计划。
我们通过市场调研、竞争分析等手段，确定了公司的核心竞争力和差异化战略。
同时，我们也注重了战略的可持续性，提出了长期发展的战略方向。
通过战略规划的工作，我深刻认识到战略规划对企业的重要性，并明白了战略规划需要与市场需求相结合，紧密联系。
产品研发是企业价值链管理中非常关键的一环。
在过去的一年里，我负责了公司某产品线的研发工作。
我们进行了市场调研，深入了解用户需求，并与用户进行了充分沟通。
我们通过产品原型、功能测试等手段，不断优化产品设计，提高产品的竞争力。
同时，我们注重了研发团队的建设，通过培训和激励机制，激发团队成员的创新潜力。
通过产品研发的工作，我深刻认识到产品研发需要紧跟市场需求，注重用户体验，才能推出具有竞争力的产品。
供应链管理是企业价值链管理中的重要一环。
在过去的一年里，我负责了公司的供应链管理工作。
我们建立了供应商评估体系，对供应商进行了合作能力和质量管理的评估。
我们与供应商进行了长期战略合作，共同优化供应链的效率和效益。
同时，我们也注重了供应链中的风险管理，建立了灵活应对市场变化的机制。
通过供应链管理的工作，我明白了供应链管理需要注重合作和信任，以实现共同发展和优势互补。
市场营销是企业价值链管理中的重要一环。
在过去的一年里，我负责了公司某产品线的市场营销工作。
我们通过市场调研和竞争分析，确定了目标市场，并制定了市场拓展策略和营销计划。
全面优质运营与全球价值链管理课件
全球价值链对全面优质运营的影响
全球价值链的发展为全面优质运营提供了更广阔的市场和资源，同时也带来了更大的竞争压力和挑战 。
全球价值链中的不同环节和参与者对全面优质运营的要求和标准可能存在差异，需要企业进行跨文化和 跨地域的沟通和协调。
全球价值链的发展促进了全面优质运营的创新和升级，企业需要不断优化自身的运营模式和流程，以适 应不断变化的市场环境和客户需求。
03 全面优质运营与全球价值 链的关联
全面优质运营在全球价值链中的位置
全面优质运营是全球价值链中的重要环节，它涉及到产品或服务的整个生 命周期，包括研发、生产、销售和售后服务等。
在全球价值链中，全面优质运营强调的是对整个价值链的优化和协同，以 提高整体效率和竞争力。
全面优质运营在全球价值链中的位置是关键的，它能够推动整个价值链的 升级和发展，提升企业的竞争力和市场地位。
02
区块链技术
区块链技术将为企业提供更加透明、可追溯的供应链管理，增强企业与
供应商之间的信任和协作。
03
物联网技术
物联网技术将实现企业与供应商、客户之间的实时数据交换和信息共享
，提高供应链的协同效率和响应速度。
企业如何应对全面优质运营与全球价值链管理的挑战
加强供应链风险管
理
企业应建立完善的供应链风险管 理体系，提前识别和评估潜在风 险，制定应对措施，以降低供应 链中断对企业的影响。
全球化与区域化并存
在全球经济一体化的背景下，企业将面临更多全球化竞争和合作的机会，同时区域经济一 体化也将为企业带来新的发展机遇。
新技术对全面优质运营与全球价值链管理的影响
01
人工智能
人工智能技术将在全面优质运营与全球价值链管理中发挥重要作用，如
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核心价值梳理的典型 案例分析
16
3.核心价值梳理的典型案例分析
典型案例：中信红树湾 提炼项目关键词
①项目深入分析
区域价值>个盘价值
海、高尔夫、中央公园、全新规划片区
②寻找可借鉴案例
提 炼 纽约中央公园区、香港浅 相 水湾、日本东京湾、玫瑰 似 湾、双湾、霍克湾……
点
湾区、富人聚居区
拔
升
③确定项目物业定位
心理满足 社会认同
质量 功能 价格
11
➢ 生活方式是个差异化概念（案例：慢城） ➢ 成为第一是个差异化概念（案例：soho系列） ➢ 拥有特性是个差异化概念（案例：当代moma，生态科技） ➢ 领导地位是个差异化概念（案例：公园大地，龙城首选） ➢ 经典是个差异化概念（案例：百年中旅传奇城邦） ➢ 市场专长是个差异化概念（案例：星河湾，精装修豪宅） ➢ 最受青睐是个差异化概念（案例：金地梅陇镇） ➢ 新一代产品是个差异化概念（案例：中信红树湾空中院馆、院街）
思考：矿泉水、啤酒、银行服务业、水泥、纸巾、零 售点、搜索引擎、白酒、牙刷等的差异化……
✓观点一：差异化不是被关注，而是有价值，是用差异化的概念 为你的顾客建立利益关联点。
✓观点二：差异化不一定要和产品相关联。
8
2.核心价值的梳理步骤
第二步：找到差异化概念。
9
2.核心价值的梳理步骤
第二步：找到差异化概念。
项 目
形
象
④确定项目形象定位
国际顶级湾区物业
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3.核心价值梳理的典型案例分析
典型案例：金地香蜜山
项目面临的问题：推广的清晰化
山
香蜜湖豪宅区
国际网球中心
金地品牌
精益求精的产品
新概念…
对于一个均好性产品，我们的推广应如何作好减 法，找到香蜜山的核心竞争力和形象统领？
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3.核心价值梳理的典型案例分析
➢什么可以成为差异化？
思考：矿泉水、啤酒、银行服务业、水泥、纸巾、零售 点、搜索引擎、白酒、牙刷等的差异化……
5
2.核心价值的梳理步骤
第一步：从市场对你的竞争对手的认知开始。
✓观点：你想做什么不重要，关键是你的竞争对手能让你做什么。
6
7
2.核心价值的梳理步骤
第二步：找到差异化概念。
➢什么可以成为差异化？
（35-45岁是市场活跃人群，过去十年与未来十年的变化）
➢房地产建造技术、设计理念等越来越丰富、成熟。
（科技住宅、生态住宅、人文住宅概念兴起……）
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让我们一起看看外面的世界
26
5.让我们一起看看外面的世界
27
5.让我们一起看看外面的世界
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结语：谁说大象不能跳舞 / 让老虎飞起来
像AC尼尔森、盖洛普一样关注市场、关注消费者；
像麦肯锡一样有科学的方法论进行研究分析；
像奥美、电通、麦肯光明一样去思考去创作；
世联 像
一样践行专业价值、实现心中理想。
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顾问后期沙龙：核心价值的梳理与传播
深圳世联地产顾问股份有限公司 2009年3月
从与广告公司的沟通说起
2
1.从与广告公司的沟通说起
✓ 观点：不要试图讲述你全部的事情，而是要聚焦在一个强有力的差异化概念上.
3
核心价值的梳理步骤
4
2.核心价值Байду номын сангаас梳理步骤
核心价值的梳理靠的不是创意、耍聪明或者想象力，这个过程需要的是逻辑， 是一项运用合理思考的规则并进行测试的科学。
东方精神+现代建筑
分析：市场可行性 客户接受度
四分半堂
水、木、清、华 +
半间会馆
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各位，你准备好了吗？
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4.各位，你准备好了吗？
➢随着互联网等信息传播技术的广泛应用，信息越来越透明。
（携程行天下、米其林参观指南、web2.0、blog、MySpace 、人肉搜索……）
➢市场上最活跃的主力购买人群正在悄然更替。
典型案例：金地香蜜山
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3.核心价值梳理的典型案例分析
典型案例：金地香蜜山
20
3.核心价值梳理的典型案例分析
典型案例：苏州中新置业
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3.核心价值梳理的典型案例分析
典型案例：苏州中新置业
22
3.核心价值梳理的典型案例分析
典型案例：苏州中新置业
破局：鲤鱼跃龙门的联想
立意：东方精神
选择：传统的东方演绎
……
13
2.核心价值的梳理步骤
第四步：传播你的差异化。
价值升华
九玺、九仰
建立地位
银湖山 城市别墅 CEO官邸
清晰自我
西银湖 城市原生别墅群
积蓄力量
向上的力量
引起关注
城市中产
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2.核心价值的梳理步骤
第四步：传播你的差异化。
传播的策略（各阶段诉求） 传播的途径（媒体组合） 传播的成本（投入与产出的关系） 传播的效果（效果监测）
推荐书籍：《与众不同 Differentitate or die》特劳特
2.核心价值的梳理步骤
第三步：建立对核心价值的支撑体系。
？“稀缺” ？“顶级”
12
2.核心价值的梳理步骤
第三步：建立对核心价值的支撑体系。
“大盘” 价值
配套完善 生活便利 升值预期 高关注度
……
“稀缺” 价值
不可再生 市场上未曾出现过 特定环境下的稀缺
F(Features/fact): 产品本身的特性/属性 A(Advantages)： 相对于竞争对手产品的优势 B(Benefit/value)：产品带给用户的利益/价值
定义FAB
F
A
B
使用FAB
B：大标题（广告词） A：支撑大标题的付标题 F： 支撑A的素材
10
2.核心价值的梳理步骤
第二步：找到差异化概念。