有数据的销售总结ppt
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第一部分 了，狼这时才去抓黄羊，一抓一个准可以看出狼的聪
明。狼是团结的。它们很少各自为战，所有的行动都是 在狼王的统一调度下进行。只要狼王一声令下，群狼便 会排山倒海，勇不可挡。即使是它们被牧民和猎狗围 困，四面楚歌，它们依然镇定自若，阵形不乱。草原 上，草原狼是最团结的群体。这种团结是在千百年实地 作战的经验中得出的生存
2,396.54
112.71%
15.1
44.29
293.31%
0
1.84
21.18
2.21
10.41%
101.89
373.17
366.26%
0
2.69
0
0
0.14
1.38
958.33%
0
5.36
0
2.68
2,264.51 2,830.13 124.98%
高低档料饼权比重
16% 84%
优化
大料饼 小料饼
系列
料饼区分
SP-100系列
SP-200系列 SP-300系列
SP-460S/480系 列
SP-520C SP-600系列
SP-G160 SP-G260
总计
大料饼 小料饼 大料饼 大料饼 小料饼 小料饼 大料饼 大料饼 大料饼 大料饼
2010年 1,091.37
5.5 0 7.07 24.86 0 0 0.03 0 0 1,128.83
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分析
创意
第二部分
分析篇
——分析现状 励志图强
工作中的障碍
市场竞争白热化
01
04 考核制度不清晰
02 技术支持不给力
第三部分
展望篇
——展望未来 任重道远
销量（/吨） 2011年 1,224.10 16.9 0.77 0.74 91.28 0.56 0.54 0.32 2.03 0.7 1,337.92
同比 112.16% 307.27% 10.40% 367.18%
1050.00%
118.52%
销售额（/万元）
2010年
2011年
同比
2,126.20
03
公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本 地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员 的数据专业化和准确性
所需资源
信息
公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其 他销售数据
人员
适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；
其它
明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售 任务
南通地区
26.27
129.13 491.62% 53.5
274.1 512.33% 32.13
207.4 645.43% 75.67%
无锡地区
226.06
222.06 98.23% 467.02
451.13 96.60% 468.24
333.43 71.21% 73.91%
浙江地区
339.43
389.94 114.88% 667.45
销售额权比重
点击添加标题文字
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全年总额：
23,812,969
销售额权比重
10% 16%
47%
27% 江阴地区 浙江地区 无锡地区 南通地区
产品分档次销售情况
汇报：XXXX
LOGO
不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力！
销售工作述职报告
Report on sales work
汇报人：某某某
草原万物的关系;;无不给我的心灵带来强烈的震撼和感
目 录 动。从此，小狼将永远活在我的心中。狼是智慧的。这
一点在草原狼捕杀猎物的时候体现的淋漓尽致，它们的
每一次进攻都堪称经典。它们不打无C准备o 之n仗t，踩e 点n、t s
764.98 114.61% 623.87
707.77 113.45% 92.52%
总计
1,128.83 1,337.92 118.52% 2,264.51 2,830.13 124.98% 2,092.21 2,420.62 115.70% 85.53%
备注：与2017年相比，2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说， 大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！
回顾篇
——回顾过去 成绩斐然
人员配置
PART
大客户片区
江
无
浙
阴
锡
江
地
地
地
区
区
区
某
某
某
某Baidu Nhomakorabea
某
某
某
某
某
大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：
江阴地区 责任人某某某，某某某协助
南
无锡地区 责任人某某某（11月15日之前为韦超）
通
地
浙江地区 责任人某某某，某某某协助
区
某
某
南通地区 责任人某某某
某
2011年销售情况
03
数据共享不流畅
工作中的障碍
市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、 创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之 下探，现有品种的销售额将下降
04
01
全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如 人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增 长点乏力
02
销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只 偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离 等情况
自我评价
工作中的优点
有良好的沟通和协调能力、能积 极配合其他部门的工作；
能从公司角度发展思考问题，乐 意提供一些建议和想法；
能分享自己的看法、并注重工作 流程和规范的建立
工作中的缺点
部门人员规划管理能力需要提 升；
工作杂而不精，需要在重点工作 上深入；
部门人员的专业能力和管理意识 不强。
埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。好像 在实践孙子兵法。在狼与人的争斗中，这种智慧也随处 可见。为了不使狼群暴露，独处而被人发现的狼，往往
1 逃向与狼群相反的方向。牺牲自己，保全群体。这绝非
聪明，而是智慧
2
3
。从一条狼抓黄羊它要先看黄羊吃一天的草，再等黄羊 睡上一晚上，到第二天早上黄羊憋了一夜尿，尿泡憋胀
地区
销量（/吨）
销售额（/万元）
回款（/万元）
2011年
2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 回款率
江阴地区
537.07
596.8 111.12% 1,076.54 1,339.93 124.47% 967.97 1,172.03 121.08% 87.47%
明。狼是团结的。它们很少各自为战，所有的行动都是 在狼王的统一调度下进行。只要狼王一声令下，群狼便 会排山倒海，勇不可挡。即使是它们被牧民和猎狗围 困，四面楚歌，它们依然镇定自若，阵形不乱。草原 上，草原狼是最团结的群体。这种团结是在千百年实地 作战的经验中得出的生存
2,396.54
112.71%
15.1
44.29
293.31%
0
1.84
21.18
2.21
10.41%
101.89
373.17
366.26%
0
2.69
0
0
0.14
1.38
958.33%
0
5.36
0
2.68
2,264.51 2,830.13 124.98%
高低档料饼权比重
16% 84%
优化
大料饼 小料饼
系列
料饼区分
SP-100系列
SP-200系列 SP-300系列
SP-460S/480系 列
SP-520C SP-600系列
SP-G160 SP-G260
总计
大料饼 小料饼 大料饼 大料饼 小料饼 小料饼 大料饼 大料饼 大料饼 大料饼
2010年 1,091.37
5.5 0 7.07 24.86 0 0 0.03 0 0 1,128.83
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分析
创意
第二部分
分析篇
——分析现状 励志图强
工作中的障碍
市场竞争白热化
01
04 考核制度不清晰
02 技术支持不给力
第三部分
展望篇
——展望未来 任重道远
销量（/吨） 2011年 1,224.10 16.9 0.77 0.74 91.28 0.56 0.54 0.32 2.03 0.7 1,337.92
同比 112.16% 307.27% 10.40% 367.18%
1050.00%
118.52%
销售额（/万元）
2010年
2011年
同比
2,126.20
03
公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本 地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员 的数据专业化和准确性
所需资源
信息
公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其 他销售数据
人员
适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；
其它
明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售 任务
南通地区
26.27
129.13 491.62% 53.5
274.1 512.33% 32.13
207.4 645.43% 75.67%
无锡地区
226.06
222.06 98.23% 467.02
451.13 96.60% 468.24
333.43 71.21% 73.91%
浙江地区
339.43
389.94 114.88% 667.45
销售额权比重
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全年总额：
23,812,969
销售额权比重
10% 16%
47%
27% 江阴地区 浙江地区 无锡地区 南通地区
产品分档次销售情况
汇报：XXXX
LOGO
不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力！
销售工作述职报告
Report on sales work
汇报人：某某某
草原万物的关系;;无不给我的心灵带来强烈的震撼和感
目 录 动。从此，小狼将永远活在我的心中。狼是智慧的。这
一点在草原狼捕杀猎物的时候体现的淋漓尽致，它们的
每一次进攻都堪称经典。它们不打无C准备o 之n仗t，踩e 点n、t s
764.98 114.61% 623.87
707.77 113.45% 92.52%
总计
1,128.83 1,337.92 118.52% 2,264.51 2,830.13 124.98% 2,092.21 2,420.62 115.70% 85.53%
备注：与2017年相比，2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说， 大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！
回顾篇
——回顾过去 成绩斐然
人员配置
PART
大客户片区
江
无
浙
阴
锡
江
地
地
地
区
区
区
某
某
某
某Baidu Nhomakorabea
某
某
某
某
某
大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：
江阴地区 责任人某某某，某某某协助
南
无锡地区 责任人某某某（11月15日之前为韦超）
通
地
浙江地区 责任人某某某，某某某协助
区
某
某
南通地区 责任人某某某
某
2011年销售情况
03
数据共享不流畅
工作中的障碍
市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、 创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之 下探，现有品种的销售额将下降
04
01
全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如 人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增 长点乏力
02
销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只 偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离 等情况
自我评价
工作中的优点
有良好的沟通和协调能力、能积 极配合其他部门的工作；
能从公司角度发展思考问题，乐 意提供一些建议和想法；
能分享自己的看法、并注重工作 流程和规范的建立
工作中的缺点
部门人员规划管理能力需要提 升；
工作杂而不精，需要在重点工作 上深入；
部门人员的专业能力和管理意识 不强。
埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。好像 在实践孙子兵法。在狼与人的争斗中，这种智慧也随处 可见。为了不使狼群暴露，独处而被人发现的狼，往往
1 逃向与狼群相反的方向。牺牲自己，保全群体。这绝非
聪明，而是智慧
2
3
。从一条狼抓黄羊它要先看黄羊吃一天的草，再等黄羊 睡上一晚上，到第二天早上黄羊憋了一夜尿，尿泡憋胀
地区
销量（/吨）
销售额（/万元）
回款（/万元）
2011年
2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 回款率
江阴地区
537.07
596.8 111.12% 1,076.54 1,339.93 124.47% 967.97 1,172.03 121.08% 87.47%