校内影楼创业计划PPT

十三、SWOT及竞争分析
• S(优势)：
• 1．宜春市内的影楼主营婚纱照，没有真正意义上的写真工作室。发 现这一商机，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。 • 2.多拍漂亮的个人写真和艺术照有美容的效果. • 3.我们摄影工作室正能满足人们美的追求 • 4．摄影工作室设在学校里，人口密度相对较高,拥有较大的市场份额; • 5．产品种类丰富。价格分为高、中、低价位，可供学生群体根据需 求进行选择。 • 6．团队由大学生组成，贴近消费者，充分了解消费者的需求，能提 供个性化服务，根据顾客要求、打造独一无二的摄影写真、个人视频 等服务。
十四、附录
包括
附录1.问卷调查表 附录2.关于宜春护理医学师范艺术照市场调 查问卷报告 附件3.套餐 （规划后统一制定）
附录3.关于艺术照市场调查问卷报告
顾客在大学拍艺术照的意向
不知道
15%
1 2 3
27%
58%
不想拍
想在大学拍一组 艺术照
数据处理：
• 以宿舍楼为单位计算我校在校女生，十五栋学生 公寓，除四栋男生宿舍与一栋教师宿舍，我校共 有十栋女生宿舍，每栋六层，每层12间宿舍，每 个宿舍八位同学。以此计算，我们学校女生人数 为5760.除去毕业班同学等其他情况，姑且以 5000人按比例计算，则有5000×68%=3400人。 即有3400人没拍过艺术照，但一直想去拍。第二 个扇形图表显示有大约5000×58%=2900位同学 想在大学期间拍一组艺术写真。
五、产品与服务
• 青春印迹摄影工作室提供的产品种类丰富， 分别有： • 1）俏丽风格；2）日系风格； • 3)非主流风格；4）淡雅风格； • 5）优雅风格；6）清新风格； • 7）童话风格等
服务：
• 技术服务 • 从摄影的准备阶段到顾客拿到产品，我 们始终为顾客提供优质、满意的服务。 • 1）顾客上门了解 • 2）拍摄过程。 • 4）拍摄后期
七、未来规划
• 在校内建立一家摄影工作室，主要包括影 棚，化妆间，试衣间，客户接待场所等， 主营青年男女的艺术写真，兼营个人生活 照、集体毕业照、一寸照拍摄、相片冲洗 等。前期将目光集于在校大学生，在顾客 中打造良好口碑，开拓属于我们工作室的 市场，同时加强与老顾客的联系，为新客 源做埋笔。进一步的规划是将摄影工作室 打入其他高校的市场，做到高校连锁艺术 摄影工作室。
O（机会）：
• 1．潜在市场广大，合理制定计划，抓住消费者心理； • 2．通过多渠道宣传，如公关、广告等强化企业形象； • 3．抓住机遇，以学生市场为切入点进而推广到整个消费 群体； • 4．人们消费水平不断提高，消费结构逐渐由生存消费类 型转为享受消费类型。有的同学在课余时间有拍艺术照当 作青春留念的想法。 • 5. 追求美，已成为主流； • 6．当今步入网络时代，能利用网络等多种渠道进行宣传、 市场开拓。 • 7.科技发展日新月异，促进生产技术能力提高和设备更新， 从而提高生产效率。
一、前言
• 随着时代的发展，生活水平的提高，人们对时尚， 对美的追求也越来越高，艺术照在现代生活中越 来越具有吸引力，特别是在年轻女性心中，人们 越来越热衷于为自己留下一套值得珍藏的艺术写 真照片。艺术照已成为一种时尚，追求时尚，追 求美丽，是永恒不变的主题。对宜春职业技术学 院的抽样问卷调查显示，有84%的同学表示会光 顾校内摄影工作室。
• 2、投资应用预算 （见图表）
• 前期应该要投入15万元左右公司会投资， • 11.65万元基础设施设备花费 • 3.35万元作为流动资金（公司融资）
十二、风险评估及对策
1、风险评估 • 1）外部风险：某些主要设备价格的不确定性，
这包括电脑、打印机等设备价格的不确定性，也 包括成品配送网络的不确定性。 • 2）行业风险：市场上的现有摄影工作室对于本 工作室影响。 • 3）市场及技术风险 • 4）管理风险
T（威胁）：
• 1. 同类公司数量不断上升，竞争压力增大。新兴 多家摄影机构，在产品类型、服务等方面形成竞 争 • 2. 核心技术日渐成为竞争的主导因素。 • 3. 人们自行购买数码摄像机，可能导致需求下降。 • 4. 摄影技术以及设备更新速度极快，客户对摄影 效果的要求不断提高。 • 5．可能遭受低价恶性竞争，市场准入门槛高。 • 6．其他想进入此行业还未进入的潜在竞争者。
六、应用前景
• 艺术照记录了美的瞬间，它的发展便成了当今社 会最时尚的生活代名词。针对市场的激烈竞争， 女性艺术照的发展不仅仅是只为了满足个人的心 理、艺术的追求、和生活的留恋，而是慢慢地在 转化为个人生活的艺术市场。
• 宜春职业技术学院爱美女生众多，但校内至今仍 未有一间艺术写真楼或者工作室，市场潜力巨大， 发展前景广阔。
二、公司简介
• 青春印迹摄影是一家筹建中的工作室，位于学院 内。是一个综合性的摄影工作室，主要有校园男 女个人写真系列，校园毕业纪念册系列，情侣写 真系列和小型的集体照。主营艺术照，提供时尚 风格，性感风格，古装风格，非主流风格，情侣 艺术照，儿童艺术照等多种类型的艺术照。工作 室以学院全体师生为服务对象，全面为学院师生 提供一的目标市场是宜春职业技术学院 及其周边小区 。 • 我们的目标消费群主要是大学生以及周边 青年。针对年轻人对个性的追求打造一个 具有特色的摄影工作室，我们的“新颖” 艺术照摄影打破传统演绎个性；主题艺术 摄影吸人眼球，外景艺术摄影走入乡野。
十、营销策略及销售
• 由于摄影工作室面对的消费者主要是护医 民师院的在校学生和新生市场，市场集中， 且工作室提供的产品与服务技术性高，因 此采用直接销售的销售渠道。此外，我们 还采取间接销售的方式，为在校大学生提 供一个兼职的机会。凡为工作室拉来顾客 的同学按相应百分比获取提成，上门消费 的同学赠送礼品，由此吸引消费者消费， 为工作室开拓客源。（前期工作充足）
八、管理体系
学生公司 技术管理员
化妆师
柜台收银员 接待讲解 员
摄影师
九、市场分析
• 越来越多的年轻对艺术摄影的要求远远不 止于简单的艺术照，更多的服务和需要被 提出，这就意味着艺术摄影行业必须紧跟 社会发展而发展。传统的艺术摄影行业已 经无法满足更多的需要，我们需要用有特 色的艺术照来迎合市场发展需要。
营销策略
• 根据市场调查的方式，了解同学心中目标 价位，以此结合材料成本进行定价。 • 我们的营销方式如下： • 1）体验营销 • 2）知识营销 • 3）情感营销 • 4）教育营销 • 5）差异化营销
十一、投资分析 • 1、筹集资金
• 1）风险投资公司（来鑫公司） • 2）可以和婚纱摄影自家工作室配合合作
谢谢观赏 还望老师同学批评指正
作 室来 鑫 摄 影 工
青 春 印 迹
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目录：
• • • • • • • • 一、前 言 二、公司简介 三、整体项目进度 四、项目背景 五、产品与服务 六、应用前景 七、未来规划 八、管理体系 九、市场分析
十、营销策略及销售
十一、投资分析
十二、风险评估及对策
十三、SWOT及竞争分析 十四、附录
三、整体项目进度
• • • • • • （见图一） 可行性分析 资金凑集、购置设备 申请必要证件、前期宣传 试运营生产、推广售销人员培训 销售市场
四、项目背景
• 宜春市内只有6家摄影工作室，且多数主营婚纱摄， 还没有一家真正意义上的写真摄影工作室，我们 将目光定于青年人艺术写真，市场竞争压力比较 小。进而，针对我校院内，女学生数量所占比例 较大，年轻的女教师也很多，校园内还没有一家 拍摄艺术照的工作室，在学校内开一家艺术写真 工作室会具有很大的发展市场。非常给力
• 7.学校每年都有新生毕业生的更替，流动性非常大，潜在客户多。
W（劣势）：
• 1.以低价格吸引学生消费，利润低。 • 2．公司规模小， 筹措资金渠道狭窄，抵御风险 的能力弱。 • 3.本店经营业务范围广，相对于艺术照业务而言 其他业务（职业照、毕业照、活动照等）业务繁 忙，投入精力大，受益明显，导致艺术照拍摄服 务和技术投入不能集中。 • 4.消费者有拍照意愿，可通过手机自拍，相机自 拍等途径满足。