销售培训个人感悟
销售培训感悟心得体会(3篇)
第1篇随着我国经济的不断发展，市场竞争日益激烈，销售行业作为企业发展的关键环节，其重要性不言而喻。
为了提升销售团队的整体素质和业务能力，企业纷纷开展销售培训。
经过一段时间的销售培训，我深刻体会到了销售工作的艰辛与乐趣，以及对个人成长和团队协作的巨大推动作用。
以下是我对销售培训的一些感悟和心得体会。
一、销售培训让我认识到销售工作的本质在参加销售培训之前，我对销售工作的理解较为片面，认为销售就是不断向客户推销产品，争取订单。
然而，经过培训，我逐渐认识到销售工作的本质并非仅仅是为了完成销售任务，更重要的是要为客户提供价值，解决客户的问题。
销售是一个双向互动的过程，需要我们用心去倾听客户的需求，为客户提供合适的产品或服务，从而实现双方共赢。
二、销售培训提高了我的专业素养销售培训涵盖了许多方面的内容，如产品知识、销售技巧、沟通能力、团队协作等。
通过培训，我不仅掌握了丰富的产品知识，还学会了如何运用销售技巧与客户沟通，提高成交率。
以下是我从培训中学到的几点专业素养：1. 产品知识：了解产品的特性、优势、适用场景等，能够根据客户需求推荐合适的产品。
2. 销售技巧：学会运用提问、倾听、引导等技巧，与客户建立良好的沟通，增强客户信任。
3. 沟通能力：掌握有效的沟通技巧，能够清晰、准确地表达自己的想法，使客户更容易接受。
4. 团队协作：学会与团队成员共同协作，共同完成销售任务，实现团队目标。
三、销售培训培养了我的抗压能力销售工作具有很大的压力，客户拒绝、业绩考核、市场竞争等都可能给销售人员带来压力。
在销售培训中，我学会了如何调整心态，面对压力。
以下是我从培训中学到的几点抗压能力：1. 正确认识压力：将压力视为一种动力，激励自己不断努力，提高业绩。
2. 学会调整心态：保持乐观、积极的心态，以平和的心态面对工作中的挑战。
3. 做好时间管理：合理安排时间，提高工作效率，减轻工作压力。
4. 增强抗压训练：通过参加户外拓展、心理辅导等活动，提高自己的抗压能力。
销售培训心得体会（15篇）
销售培训心得体会销售培训心得体会(15篇)我们有一些启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，通过写心得体会，可使我们今后少走弯路。
相信许多人会觉得心得体会很难写吧，下面是小编帮大家整理的销售培训心得体会，欢迎大家分享。
销售培训心得体会1根据省、市局（公司）统一安排，随〃〃市局全体新闻信息通讯员赴〃〃进行了为期三天的新闻信息业务知识培训。
此次培训时间虽短，感受颇深，我深刻感受到上级领导对新闻信息通讯员的高度重视，以及对工作严格要求的作风，充分认识到烟草行业新闻信息工作的重要性和责任感。
在相关知识讲座上，几位领导、老师的高水平专业演讲；在新闻写作时，我们学员们积极认真的态度；在课余时间中，我市局办公室领导对我们的积极鼓励，使我对这项工作有了更深的了解，激发了更强的干劲。
同时，也曝露出我在专业方面与行业先进水平及省局的要求有一定的差距。
在接下来的工作中需要不断加强新闻写作并结合实际工作来不断熟练，为更好的开展这项工作努力。
现将参加本次培训班的所思所想记录下来与大家共勉。
开班动员讲话上，省局办公室领导的讲话让我们了解了这次的培训目的，会上指出：新闻宣传工作是实现行业目标任务的现实需要；是树立公司良好形象、增强竞争力的重要途径；要做好新闻宣传工作，必须把握正确的舆论导向，突出“贴近实际、贴近工作、贴近群众”的原则。
新闻宣传工作离不开各级领导的重视和支持，离不开一支好的新闻宣传报道队伍。
〃〃老师关于“新闻图片的拍摄”的讲解，使我对新闻图片的拍摄方法和技巧有所了解；〃〃老师、〃〃老师就“行业新闻写作技巧”、“文学写作”进行了结合实际的授课、交流与沟通，使我掌握了行业新闻写作规范。
两位老师新闻工作经验丰富，采用了不少生动和亲身经历的新闻案例进行授课，并谈到了新闻采编和写作中许多感受和心得，使我们对一些新闻通讯知识有了更深了解。
尤其是〃〃老师的讲座，内容丰富，生动易懂，结合自身的经历向我们谈了他的写作生涯和体会感悟，使我们触动颇深。
培训销售学习心得体会（精选6篇）
培训销售学习心得体会（精选6篇）培训销售学习心得体会（精选6篇）某些事情让我们心里有了一些心得后，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，如此可以一直更新迭代自己的想法。
相信许多人会觉得心得体会很难写吧，下面是小编为大家收集的培训销售学习心得体会（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
培训销售学习心得体会1正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。
有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。
贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。
同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。
首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。
总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。
而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少？不用别人讲，自己想想都知道。
正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。
所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。
就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢？有了多次的拒绝，才会有一次的成交。
其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。
我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。
在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着"客户至上"的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。
这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。
销售培训个人心得体会（精选10篇）
销售培训个人心得体会销售培训个人心得体会（精选10篇）当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，往往会写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。
那么要如何写呢？以下是小编整理的销售培训个人心得体会（精选11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售培训个人心得体会1今天开会是有此以来收获最多的一次，从早上九点半一直开到傍晚六点多，这是有此以来公司规模最大的一次会议。
刚回到安溪自己马上回想会议的整个内容，把它给记入下来，如果不好好总结下，那会议就白开了，永远得不到进步。
开这次会议目的就要教会我们这些业务及推广如何学会跟客户沟通，及对市场的操作。
听了这次会议后受益匪浅，深感体会。
为我解开了很多雾团，让我有了方向感和前进的动力。
沟通方面在与客户沟通的过程中，三不说：没准备的话不说；没依据没数据的话不说；情绪欠佳时不说。
要懂的三必说，赞美的话，感激的话，对不起。
就这些短短的几句话就概括说我们在交流时该注意的。
在任何的沟通过程中，你要做好事前的准备，懂的你要做什么，为什么做，谁来做，我们要如何，交流的目的和意图是什么，规划好这些后，你的沟通才能够有效的开展，顺不顺利那是另外一回事。
确认需求，明白客户需要的是什么，我们能兑现给他的是什么。
当在交流过程中发现异议时，要学会在顺着客户的争议给他一一解说，为她化解他的顾虑。
要让他明白我们是站在他的立场为他着想的，为他赚更多的利益，要知道任何商人都是利字当头。
这样才能达成协议。
最后就是实施，在这一环节也就是客户对你的兑现，和你对客户的承诺，要求我们要诚实守信，商场上要更多讲究信用，这样生意上的合作才能长久。
在整个沟通过程，我们是备有筹码的，但记住我们的筹码能不抛尽量不抛，不要轻易抛，只有在逼的无路可走时，才最后压上筹码。
一旦一开始就压上了，可能还没到最后光头也许你就输了。
这也就教会我们花最少的钱赚更多的利益。
想想自己沟通过程，实在存在很多短板，讲话没有煽动力，不够沉稳。
销售培训心得体会总结10篇
销售培训心得体会总结10篇销售培训心得体会总结1公司利用年前的这几天对我们进展了一次销售业务培训，这次少收业务培训给我的感受很深，又一次得到熬炼和成长。
年轻人应当做自己该做的事而不是自己想做的事。
学习，成长，熬炼自己是我们应当做的事。
下面我给大家共享一下我的感悟：1、熟悉销售。
在原来的思想中，销售就是死气白赖的围绕各类人进展推销，总是让人厌烦。
但是通过这几天的培训，让我重新对销售有了新的定义，也对销售员有了一种新的熟悉。
销售是一种满意各方需求的行为，通过为客户解决需求，来解决自己的需求。
2、销售流程与技巧。
销售流程包括资料收集、电话约访、洽谈、签约、实施、效劳维系、二次开发。
全部的销售都包含这几大局部，销售流程是死的，但是其中包含了许多的销售技巧，这些销售技巧是活的，我们可以通过各种不同的技巧与不同的客户进展沟通，进而逐步的完成销售流程，也就完成了销售。
3、沟通。
做销售的首先要把自己推销出去，生疏的人从四周八方走到一起，需要我们主动沟通，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
4、适应环境。
在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。
我们平常也一样，要适应大的社会环境，环境不行能来适应你！把自己的共性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！5、最大的敌人是自己。
有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，信任自己能行，你就肯定行！假如连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？6、要积极乐观的面对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为熬炼自己的好时机。
假如我们每个人都能这样想，全部的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。
所以我们要毫不畏惧，勇往直前！要这样对待困难：挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。
当你能梦的时候，就不要放弃梦。
总之，这次培训让我学到了许多，感悟到了许多，成长了许多。
销售培训学习个人心得感受8篇
销售培训学习个人心得感受8篇销售培训学习个人心得感受（篇1）一：培训服装导购员的职业规划由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。
此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
二：培训服装导购员对不同服装类型的把握我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。
试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。
因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。
如年龄段，性别等的选择。
三：培训服装导购员的细心程度1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。
2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。
销售人员培训个人心得体会范文（通用8篇）
销售人员培训个人心得体会销售人员培训个人心得体会范文（通用8篇）当我们经过反思，有了新的启发时，就十分有必须要写一篇心得体会，这样可以记录我们的思想活动。
很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是小编为大家整理的销售人员培训个人心得体会范文（通用8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售人员培训个人心得体会1首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的“机会”，经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。
第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。
只有你懂了，你才能更好的参加到工作中。
我以后要更努力的了解学习公司的产品知识,掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常识，相关的基本尺寸；第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。
知己知彼，方能百战不殆；第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果；第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。
内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。
作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。
在8月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。
销售培训收获与心得体会6篇
销售培训收获与心得体会6篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售培训个人感悟第一篇：销售培训个人感悟短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。
本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。
江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。
学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。
所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：1、沟通很重要，是交际的开始。
如何做到有效沟通---主动出击！人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。
做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。
在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。
我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！3、最大的敌人是自己。
这是两个高空训练后给我的感触。
有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？4、人的潜力是无限的。
人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。
要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。
你会发现，你不比别人差！你也很优秀！5、重新认识销售。
会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销----自己，售----价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。
我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。
首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。
这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。
其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。
公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；我们要把个人的理想上升到公司的理想；我们要把个人的价值上升到公司的价值；我们要把个人的意义上升到公司的意义！7、目标要明确。
为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。
要具体，量化。
写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
8、执行力的重要性。
执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。
想的再好，说的再好，不执行（行动）就没有任何结果。
只会产生思想的垃圾。
在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。
执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。
所以我们还要高效执行。
结果提前，自我退后；结果第一，理由第二；速度第一，完美第二；认真第一，聪明第二；决定第一，成败第二；锁定目标，专注重复。
9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。
说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。
老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。
所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。
如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。
所以我们要毫不畏惧，勇往直前！要这样看待困难：挫折=存折压力=动力障碍=最爱一分耕耘，一分收获。
当你能梦的时候，就不要放弃梦。
总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。
希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！不断前进！第二篇：销售培训感悟销售培训感悟2014年3月1日-3月3日，在公司领导的带领下，能够有机会去参加员工版培训，我感到非常的荣幸以及震撼！这也是我毕业以来第一次有机会参加为期三天的员工培训，我相信，通过的这三天的培训，足可以使我起飞梦想并影响我的一生。
在距离这次培训的半个月前，我才刚刚看过梁凯恩老师的《下一个奇迹》，这完全是来源于梁老师的亲身经历，我被深深的感动，也深深的记得一句话——唯有不可思议的目标，才可以产生不可思议的结果。
人生如戏，有的人平凡无奇，碌碌无为，而有的人，却能够活的如此精彩，如此炙热。
梦想是一个人的灵魂，是你想过一个什么样的人生！小计划没有血液沸腾的感觉。
此次培训老师让我们给自己制定的规划和目标，有生活、工作、爱情，还有帮助朋友来实现的目标，规划整齐统一，每条都很有意义和挑战性，才发现自己的目标是多么的毫不起眼，也终于体会到什么才是真正的目标，目标，不是自己早起一个小时，晚睡一个小时就可以办的到事情，而是需要我们努力的伸出手臂，努力向上跳跃才能够到的事情。
世界上最遥远的距离是从知道到做到！拿掉我大脑中，所有的限制和障碍。
让我明白，什么叫要成功，先发疯，头脑简单向前冲，把不可能变为可能，没有快乐的计划，痛苦便会趁虚而入。
让我明白，无论什么时候，都要保持高度的自信，为自己制定乐观的计划，乐观的去完成目标。
我可以为我所没有的充满抱怨，我可以为我所拥有的而充满感恩。
所有达成目标的资源，都早已在我的体内。
让我明白，所有的成功都不是偶然，需要不断的学习，历练，总结，找到方向，目标，困难，方法，然后得到理想的结果。
人生不是大胆冒险，就是一无所获。
我们都生活在富裕充足的家庭，没有压力，没有饥饿，不会产生由压力而转换为的动力，当你想要去冒险，想要去尝试疯狂的时候，你的家人会为你担心，害怕你受到伤害而会帮你越过这些困难，而正是因为亲人的这些爱，扼杀了你的成长过程中重要的机会。
更要学会运用强大的潜意识，因为我第一次的知道，人的右脑比左脑大千百倍，正常情况下我们都是左脑在思考，右脑在执行，如果我们能够充分的开发右脑，那将是无穷尽的力量，虽然我现在不知道怎么样去科学的开发右脑，但是我学会了一个新的“武器”——潜意识。
1感恩2运用潜意识无穷尽的力量3持续不断的学习4天天运用。
乔布斯说：求知若饥，虚心若愚。
我愿用我所有的财富，去换取和苏格拉底喝一次下午茶的机会。
我被这种虚心的态度深深的折服，我将用我剩余的时间，给自己的人生寻找目标，工作、生活、朋友里都要找一位比我能力好的人，先去学习，然后超越。
老师分享的8种人生体会1充满感恩2孝养父母之身3孝养父母之心4孝养父母之志5孝养父母之慧6别人看不起你，就是因为你没有结果7要想让别人看得起你，只有一个出路，就是让自己有结果8你强，一切皆强，你行，一切都行！当我第一次听张老师讲起他的故事的时候，脑海闪现的全部都是他经历过的困难，痛苦，嘲笑，绝望和种种的不可能，他一定经历了比这些困难千百倍的事情，才找到方法能够像我们一样刷牙洗脸。
当他开口说出第一句话的时候，台下的观众全部站立起来，响起了热烈的掌声，他说：“八年前，台上的这位什么都不是，今天我充满了欢乐，因为我能和大家一起分享我的故事~~”。
懂得感恩就会有贵人来帮助你。
张老师在整场的演说中，不断在告诉我们一件事情，就是感恩，他感谢父母给了他生命，感谢他二叔给他的鞭策，感谢生活中那些帮助过他的人们，并且用自己的力量，去激励身边的每一个人，改变他们的生活，激励他们完成梦想，通过自己人生的点点滴滴和令人难以置信的幽默，以及与人们沟通的惊人能力，深受在场所以培训人员的喜爱。
我相信每一个人都是特别的，都是独一无二，懂得感恩，付出才有回报。
第三篇：体验式培训感悟(销售篇)培训感悟（销售篇）人众人拓展训练课程销售与以往实物销售不同，之前没有虚拟销售的经验，总是感觉信心不足，经过两天的培训，对人众人有了一定的了解，使得我对今后的销售工作信心百倍。
什么是销售。
所谓销售，就是为客户提供一套系统的就绝问题的方法。
可以想象，实物销售是为客户提供解决其问题的工具，而我们人众人的课程销售，正式为客户提供了解决其问题的方法，因此我认为人众人的课程是不需要销售的，如果非要把他划为销售的范畴，那么我们今后的工作重点应该在为客户的需求分析上。
没有完美的个人，有的只是完美的团队。
然而现实生活中大多数团队或多或少都存在一些问题。
而我们的培训可以使员工掌握沟通技巧、团队工作技巧等诸多方面的技巧。
以往的销售模式，销售人员遇见客户总是开门见山，介绍商品，滔滔不绝，口若悬河，全套服务，从头至尾。
往往给客户两种印象：第一，产品本身包治百病，当你介绍你的产品说的完美无瑕时，客户就会质疑。
第二，客户是上帝观念深入人心，使得客户完全占据有利地位，进一步销售困难重重。
然而我们人众人的产品从根本解决这个问题。
销售的套路——spin法则。
在课程销售的过程中，非常合适的套用的spin法则。
只要我们想办法了解客户的背景，发掘其需要，那么我们就能结合我们各种产品进行有针对性的介绍，不但可以在短时间内抓住客户兴趣，而且直达痛处的介绍才是客户选择我们的关键。
只要客户痛处被我们抓住，就可以根据现实情况进行分析，当然分析时可以适当的夸大其危害，针对该问题为客户进行量体裁衣，制定适合的培训方案，促成成交。
这样在有我们主导的谈判中，客户会给予解决自身问题，使得我们处于一个主导的地位，不但提高了谈判的成功率，而且最终销售的质量也会非常高，经过我们的培训使得客户问题解决，这样的客户会成为我们的忠实客户，之后对我们其他的产品也会非常认同，同时提高了转介绍率，一传十十传百，为我们做了免费的广告，而且有时候客户其言论更容易被采纳。
之前我做过2年的实物销售，希望能对以后的工作有所帮助。
写的很多，因为这次愉快培训确实令我体会到了很多，其实还有很多想说的，包括还想了解七巧板的真正意义，希望能够成为人众人大家庭的一员。
没有阳光，就没有万物的生长；没有雨露，就没有百花的芳香；没有父母，就没有我们的生命；没有老师的教诲，就没有我们的进步和成长.感谢能与您一同分享我的感悟。
2014年11月27日第四篇：参加客户经理销售(本站向您推荐)技巧培训的感悟参加客户经理销售技巧培训的感悟2014年10月13日我有幸参加了总行组织的银行客户经理销售技巧培训课程。
本次课程的培训师赵鸿祥老师具有上海市金融工作委员会特聘讲师，中国银行上海国际金融研修院特约讲师等多个头衔，曾获全国百佳优秀培训师称号，并且曾在工商银行任职多年，可以说赵老师既具有深厚的理论功底，又具有丰富的实战经验。