零售业-工资级别标准
销售人员薪酬等级制度
销售人员薪酬等级制度一，本着多劳多得、优者多得的原则，现制定以下薪酬等级制度：注：初级，根据公司转正制度，试用期满转正之后的员工为初级；中级：1，进公司三年以上（包括三年），年销售额达到120万的；2，转正以后，年销售额在120完的基础上，超出自己计划的20%的；3，在年销售额在120完的基础上，独立开发月销量能达到500盒（支）以上药品的高级：1，年销售量在150万的基础上，超出自己计划的30%的；2，独立开发两个及两个以上品种，并且平均月销量能达到500盒（支）以上的专业级：在完成年销售额200万的基础上，1，超出销售任务30%的; 2，成功开发两家（包括两家）医院，并且平均月销量能达到500盒（支）以上的明星级：在完成年销售额250万的基础上，独立开发或者协助其他同事开发五个（含五个）以上品种进两家以上医院的,并且平均月销量能达到500盒（支）以上的，钻石级：1，在完成年销售额300万的基础上独立开发或者协助其他同事开发五个（含五个）以上品种进两家以上的医院，并且平均月销量在500（含500）以上的，连续两年年销售额居公司前三的二，提成制度1，团队完成，个人也完成的拿全额提成；2，团队没完成，而个人完成了的，拿提成的98%；3，团队完成了，而个人也没完成的，按自己完成的百分比拿提成，但上限为1000元；4，团队没完成，个人也没完成的，个人按自己完成的百分比拿提成，但最低不能低于80%5，以上条款中所扣人民币由财务掌管，部门管账，用于部门销售费用。
三，惩罚制度1，因自身原因造成医院停药，根据情节轻重，销售等级降低一到两级，期限6—12个月；情节特别严重的，扣底薪1—6个月2，不是自身原因导致停药的，一般医院，该院销售人员扣2分，重点医院，该院销售人员扣5分。
全国零售店长及导购员工资参考版
结构 工资基数
其中： 岗位工资 岗位工资 = 工资基数 × 50%，每月固定发放 月度绩效工资 月度绩效工资 = 工资基数 × 40% × 月度绩效考核结果 月度绩效考核主要以考核销售额为主，附加考核其他项目。 如果完成当月业绩目标的60%以下，则月奖为0；完成60% - 100%之间，则按照月度绩效考核比例发月度奖；如果超出当月绩效目 标，则对超出的的部分进行月度超额提成。 年度绩效工资 年度绩效工资 = 工资基数 × 10% × 年度绩效考核结果 如果完成当年业绩目标的60%以下，则年度绩效工资为0；完成60% - 100%之间，则按照年度绩效考核比例发年度绩效工资；超出 绩效目标的部分，根据超出比例，发放“年度超额大奖”。 月度超额提成 超额提成工资 =（月度实际销售额 – 月度绩效目标）× 提成比例 如果每个月的业绩超出了目标，则对超出的部分实施高额的提成： 提成比例实施“全额累进”法：销售额超出业绩目标0-20%，按照1%提成；超出业绩目标20-30%，按照1.25%提成；超出业绩目标 30-40%，按照1.5%提成；超出业绩目标40-50%，按照1.75%提成；超出业绩目标50%以上，则按照2%提成。 单项奖（见下页） 附加工资 = 工龄工资 + 学历工资，具体算法按公司规定执行 特殊奖：各项特殊奖在年底进行统一的评定，奖金的数额和评定的方法具体另行规定。 福利、补贴：各项福利、补体具体另行规定。
特例2：导购员工资方案——超额提成工资制
结构
岗位工资 + 绩效工资（月度绩效工资 + 年度绩效工资）+ 月度超额提成 + 单项奖 + 附加工资 + 特殊奖 + 福利
工资基数
其中： 岗位工资 岗位工资 = 工资基数 × 50%，每月固定发放 月度绩效工资 月度绩效工资 = 工资基数 × 40% ×所在班组的月度绩效考核结果 月度绩效考核主要以考核销售额为主，附加考核其他项目。 如果所在班组完成当月业绩目标的60%以下，则月奖为0；完成60% - 100%之间，则按照月度绩效考核比例发月度奖；如果超出当 月绩效目标，则对超出的的部分进行月度超额提成。 年度绩效工资 年度绩效工资 = 工资基数 × 10% × 年度绩效考核结果 如果所在班组完成当年业绩目标的60%以下，则年度绩效工资为0；完成60% - 100%之间，则按照年度绩效考核比例发年度绩效工 资；超出绩效目标的部分，根据超出比例，发放“年度超额大奖”。 月度超额提成 超额提成工资 =（月度实际销售额 – 月度绩效目标）× 提成比例 如果每个月的业绩超出了目标，则对超出的部分实施高额的提成： 提成比例实施“全额累进”法：销售额超出班组业绩目标0-20%，按照班组超额的3%提成；超出班组业绩目标20-30%，按照班组 超额的4.5%提成；超出班组业绩目标30-40%，按照班组超额的6%提成；超出班组业绩目标40-50%，按照班组超额的7.5%提成；超 出班组业绩目标50%以上，则按照班组超额的9%提成。班组超额提成在班组内部分配，分配依据是每人工资基数的大小。 单项奖（见下页） 附加工资 = 工龄工资 + 学历工资，具体算法按公司规定执行 特殊奖：各项特殊奖在年底进行统一的评定，奖金的数额和评定的方法具体另行规定。 福利、补贴：各项福利、补体具体另行规定。
卖场员工岗位薪资方案
卖场员工薪资标准一、店长薪资方案1、薪资组成：店长薪资=1500 底薪+2000 销售绩效+1000 管理绩效+100 元话补+社保补贴 2002、薪资组成说明：1）底薪：固定底薪为1500 元，为提升个人执行力，方便公司各项管理制度、方案能顺利执行，底薪与绩效考核相挂钩，平均绩效为100 分，按平均绩效达成率发放底薪（如：本月绩效平均达成 95，那么底薪工资：2000 X 0.95=1900）2）销售绩效 2000 元：对店总的各项销售目标进行考核，销售绩效分考核子项目，分别是：A、裸机销售积分考核（占比30% 考核分数30 分工资600 元）按进度发放（如本月完成率达到130% 裸机绩效工资=600X1.30=780 元B、合约机销售积分（占比10%考核分数20 分工资200 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上）C、配件销售积分考核（占比20%考核分数100 分工资400 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上）D、号卡销售积分考核（占比30%考核分数20 分工资600 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上）E、销售价格控制考核（占比5%考核分数10 分工资100 元）扣分制每分10 元（如本月被扣5 分，价格控制绩效工资=100-50=50 元）F、市场价格跟进考核（占比5%考核分数10 分工资100 元）扣分制每分10 元（绩效工资发放方式同上）各项销售考核薪资发放算法举例，裸机销售考核，占比30%也就是600 元如达成裸机销售任务的90% 那么裸机部分工资=600 X 0.9=540 元相应的考核分数=30 X 0.9=27 分。
积分销量部分工资考核采用上不封顶，完成越多，绩效工资越高，超额部分只增加工资，绩效分数不做相应增加封顶30 分。
如超额完成 125%，那么裸机销售工资=600 X 1.25=750 裸机绩效分数满分30 分。
（合约机考核、配件考核、号卡考核同理）价格控制及价格跟进部分考核以抽查的形式采用扣分制，详见考核表。
零售部员工薪酬方案(最新)
零售部员工薪酬方案1：新员工：A:新员工试工期需满5天起方可结算工资。
如试工期满通过将和正常工资一并结算，试工期内（不包括第5天）淘汰者一律不予结算工资。
B:新员工试用期为1个月，底薪为（900+100全勤奖）元，提成为个人业绩5%。
店长试用底薪为（1200+100全勤奖）元，提成为店铺总业绩2%。
2：店员店员底薪为900+100全勤奖元，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。
中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。
3：资深店员资深店员底薪为1100+100全勤奖，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。
中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。
4：副店长（C级店长）副店长底薪为1200+100全勤奖，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。
中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。
5：店长（B级店长）B级店长底薪为1400+100全勤奖，店铺总业绩不达标提3%。
达标提3.5%。
中讯店店长提成为不达标提3.5%，达标提4%6：店长（A级店长）A级店长底薪为1700+100全勤奖，店铺总业绩不达标提3%。
达标提3.5%。
中讯店店长提成为不达标提3.5%，达标提4%7：销售奖励政策：最佳销售员奖（3名）a: 按个人指标比例达成计算，每月业绩前三个人奖励300，200，100计算方式例：A指标13万，完成15万，B指标6万，完成12万，则A完成115%，B完成200%，B最高。
b:每年个人累计得奖前三另外奖励1500.1000.500(需年累计达奖3次以上方可)c:每月设门店达标奖，奖励方法为该店指标的1%+超出指标的10%，例如A店当月指标10万，A店完成12万，该店的计算方式为100000×0.01+20000×0.1=3000。
零售行业薪酬制度范本
零售行业薪酬制度范本第一章总则第一条为了建立科学合理的薪酬制度，激发员工的工作积极性和创造力，提高企业的竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于我国零售行业的企业和分支机构。
第三条本制度的核心原则是公平、竞争、激励和可持续发展，旨在吸引和留住优秀人才，提高员工的工作效率和企业的经营效益。
第四条企业应根据自身的经营状况、市场环境、竞争对手的薪酬水平等因素，合理制定薪酬水平和结构。
第二章薪酬体系结构第五条零售行业薪酬体系主要由基本工资、绩效奖金、福利补贴和股权激励等部分组成。
第六条基本工资是根据员工的岗位、职责、能力和工作经验等因素确定的，保证员工的基本生活水平。
第七条绩效奖金是根据员工的个人绩效、团队绩效和企业绩效等因素确定的，激励员工努力工作，提高企业效益。
第八条福利补贴包括五险一金、带薪年假、节日福利等，保障员工的基本权益和福利。
第九条股权激励是通过给予员工股权，让员工分享企业的发展成果，增强员工的归属感和忠诚度。
第三章薪酬管理流程第十条企业应建立科学的薪酬管理体系，包括薪酬调研、薪酬结构设计、薪酬核算、薪酬调整等环节。
第十一条企业应定期进行薪酬市场调研，了解行业薪酬水平和竞争对手的薪酬政策，以确保本企业的薪酬具有竞争力。
第十二条企业应根据员工的岗位、能力、绩效等因素，合理确定薪酬水平和结构，确保薪酬的内部公平性和外部竞争力。
第十三条企业应建立完善的绩效考核体系，确保绩效奖金的发放与员工的工作业绩相挂钩，公平、公正、透明。
第十四条企业应定期对薪酬制度进行评估和调整，以适应市场环境和企业战略的变化。
第四章薪酬支付和调整第十五条企业应按时足额支付员工薪酬，不得拖欠或克扣。
第十六条企业应建立薪酬调整机制，根据市场状况、企业效益和员工个人绩效等因素，适时调整薪酬水平。
第十七条企业应对薪酬支付和调整过程进行严格监督，确保薪酬管理的公平性和合规性。
第五章附则第十八条本制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
零售系统员工薪资制度
零售系统员工薪资制度一、适用范围店长、店助、收银员、仓库管理员、导购人员。
二、薪资构成说明工资=基础工资（含职务津贴及各项补助）+提成奖+补时+加班工资－应扣款项，具体分配情况如下：职位基本工资职务津帖车补餐补妆容补满勤奖初级合计中级高级特级资深店长16501410902406015036003900420048005400店助16501410902406015036003900///库管1650171090240601503900////收银1650111090240601503300////资深导购1650111090240601503300////高级导购165096090240601503150////中级导购165081090240601503000////初级导购165066090240601502850////实习导购1650//24001502040////三、奖励计提倒班店铺：店铺级别销售达成率计提方式A类80%以下 1.9% 80%--90% 2.0% 91%--100% 2.1% 101%—109% 2.2% 110%以上 2.3%B类80%以下2%80%--90% 2.1%91%--100% 2.2% 101%—109% 2.3% 110%以上 2.4%C类（含FILA）80%以下 2.1% 80%--90% 2.2% 91%--100% 2.3% 101%—109% 2.4% 110%以上 2.5%上二休一店铺：店铺级别销售达成率计提方式A类80%以下 1.8% 80%--90% 2.2% 91%--100% 2.7% 110%以上 2.9%B类80%以下 1.9% 80%--90% 2.3% 91%--100% 2.8% 110%以上3%C类（含FILA）80%以下2% 80%--90% 2.4% 91%--100% 2.9% 110%以上 3.1%1、店铺级别划分标准：A类店铺：月均销售额在15万以上。
零售店铺薪资方案
直营店薪酬方案一、薪酬结构：薪资=底薪+全勤奖+住房津贴+交通补贴+业绩提成+形象补贴注：遇大环境不景气或整体市场环境下滑时，则根据商场排名计算薪水，方案如下：总原则为：以往年商场年终排名为基数，数据来源为商场至公司正式函件；（附：直营店铺排名基数明细）升迁、降职规定：店长连续三个月未完成店铺月任务目标则岗位职称降一级；店员连续三个月未完成个人任务目标则岗位职称降一级；降级后再升级规定：店长连续三个月完成店铺月任务目标方可提出升级申请；店员连续三个月完成个人任务目标方可提出升级申请；以上升级由部门主管、经理报批符合考核要求可给予提前晋级；保险补助规定：凡在公司购买社保的员工，购买保险流程按国家规定执行；二．薪酬结构附则：1．假期结构2．假期结构、加班及情况说明：假期期间薪资：按员工基本工资÷30天×2倍来计算(已包括当天的工资)；加班：特殊情况由公司安排加班按每小时3元计算(以整小时计算)；员工因自身工作未完成导致的加班不计加班工资；休息：店铺员工当月休假未休，公司将默认为其放弃休假且不予补薪，并不可以调至次月休息；3．商场促销活动期间的规定：商场活动方案为降折促销时直营主管必须额外增加店铺月任务并报直营经理审核后下达任务到店铺；三．岗位晋升/降级的执行标准：见习导购→正式导购：1）试用期2-3个月；2）试用期内连续两个月完成个人销售目标的80%以上的；3）由店长、主管、经理考核其专业技能及对产品的熟悉程度；4）若达标合格予以晋级为正式导购；正式导购→资深导购：1）工作满12个月以上；2）能独立完成相应销售工作，并且累计至少8个月以上个人完成达标率为80%以上；3）由店长、主管，经理考核其对产品熟悉程度、销售技巧、服务技巧；4）若达标合格予以晋级为资深导购，不达标则降为试用员工；资深导购→正式店长：1）工作满18个月以上；2）累计至少12个月以上个人完成业绩达标率为80%以上；3）由主管，经理考核其工作技能、陈列技巧、销售技巧、服务技巧、协作能力、组织能力4）能独立带领3名店内员工（试用导购/正式导购）的晋级；5）若达标可晋级为见习店长，若不达标则降为资深导购；6）三个月内所管辖的店铺员工的岗位职称分别达到资深导购、品牌带训员、储备干部所要求的水平；7）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；8）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平；9）对本品牌有深入了解和深厚感情；见习店长→正式店长1）试用期2-3个月；2）所管辖店铺业绩连续三个月达标率为85%以上；3）所管辖店铺员工岗位职称分别已达到资深导购所要求的水平，并且两个月内人员无降级；4）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；5）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；正式店长→资深店长1）工作满24个月以上；2）累计至少18个月以上所管辖店铺业绩达标率在90%以上；并且完全达到公司综合要求（业绩、人员的稳定和晋升）；3）能对销售管理、商品风格、促销方案、人员管理提出具体的合理建议；4）对同类型竞争品牌有一定了解，并且高度关注及时反馈有效信息；5）由经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力、品牌认知程度；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；非正常晋升1）当月个人销售目标完成90%以上或所管辖店铺业绩达标率90%；2）店铺制度流程、好帮手系统、店铺货品陈列考核达90分以上；3）符合以上条件者，导购由店长、部门主管报批，公司同意后予以晋升；店长由部门主管、经理报批，公司同意后予以晋升；4）报批手续包括：《转正申请单》、《店铺制度流程》、《好帮手系统》、《店铺货品陈列》考题试卷及《评估表》；直营店铺奖励方案一、折扣提升奖(活动期间除外)：二、推荐款奖励：按每件6元奖励，具体款式明细直营部以正式文件通知各直营店铺；三、 VIP开发奖每开发1个VIP客户按5元奖励；四、连带销售奖：销售2件-3件/单/6折或以上，每件奖励6元；销售4件以上/单/6折或以上，每件奖励10元；五、楼层排名奖：楼层月销售排名前5名，奖励200元/店；楼层月销售排名前3名，奖励500元/店；楼层月销售排名第1名，奖励800元/店；六、店铺排名提升奖（与商场年终排名基数比）：楼层月销售排名上升10名或以上，奖励800元/店；楼层月销售排名上升5名或以上，奖励500元/店；楼层月销售排名上升1名或以上，奖励200元/店；七、店铺业绩提升奖（与往年同期比）：与往年业绩同期比（除商场活动外）提升30%或以上，奖励500元/店；八、当日销售突破奖（除商场活动外）：九、发放时间：每月10日发放，发放程序按工资发放程序执行；深圳市荣子服饰有限公司2009-4-15。
连锁店员工薪酬方案
连锁店员工薪酬方案根据2014年1月23日会议精神，特重新拟定连锁店员工薪酬标准。
一、薪酬标准该薪酬标准分为4层8级：营业员、店长助理、储备店长和店长，其中营业员分为3级：试用、转正和优秀，储备店长分为2级：试用和转正，店长分为3级：初级、中级和高级。
月标准薪资=基本工资+岗位津贴+绩效奖金+工龄工资+餐补+话补+福利-代扣代缴1．基本工资仅于出勤情况相关，按照自然月核算，每层级相差50元。
即月基本工资=基本工资标准/自然月天数×实际出勤天数2．岗位津贴与岗位考核相关，除营业员试用与优秀营业员、店长助理相差100元，其余每级相差150元。
具体执行标准如下表所示：3．绩效奖金仅跟每店营业额直接相关，试用员工不享受，仅正式员工（储备店长除外）享有。
具体执行标准如下表所示：4．工龄工资跟员工从入职公司开始工作的年限有关，满一年享受工龄工资50元/月；依次递增，最多增加至第5年，从第5年后开始不再增加，即最终满5年及其以上的员工可享受工龄工资250元/月。
5．餐补和话补与出勤相关，试用员工不享受，仅正式员工享有。
6．福利根据公司《薪酬福利办法》规定执行，试用员工不享受，仅正式员工享有。
7．代扣代缴包含个人所得税、个人应承担的社会保险费用。
具体薪酬标准如下：二、执行标准（一）营业员1．分级：营业员分为试用、正式和优秀三级。
2．试用期营业员：月标准薪资（1650元/月）=基本工资(1550元/月)+岗位津贴(100元/月)（1）试用期为1个月，试用期满前7天由店长进行转正考核，转正考核成绩80分以上视为合格，转为公司正式员工，次月开始享受正式营业员薪酬标准；（2）转正考核成绩79-60分以下视为不合格，需继续试用，保持试用薪酬标准不变，累计继续试用不能超过2个月；（3）转正考核成绩60分以下视为不适合，劝退，办理离职手续，结算当月薪酬。
3．正式营业员：月标准薪资（1800元/月左右）=基本工资(1550元/月)+岗位津贴(100元/月) +绩效奖金+工龄工资+餐补(100元/月)+话补（50元/月)+福利-代扣代缴（个人所得税、个人应承担的社会保险费用）4．优秀营业员：人数：每店1人。