通用降价应对话术
采购跟供应商降价话术
采购跟供应商降价话术采购人员在跟供应商谈判时，经常需要采用降价话术，以获取更有利的采购价格。
以下是一些常用的降价话术，希望对采购人员有所帮助：1. 我们认为您的报价还可以优化，您能否再给我们一个更优惠的价格？2. 我们在市场上看到了一些比您更便宜的竞争者，您能否匹配他们的报价？3. 在考虑到我们的采购量和信誉度后，您能否给我们一个更大的折扣？4. 我们非常喜欢您的产品和服务，但是我们希望能够得到一个更合理的价格。
您能否考虑一下？5. 我们的采购预算非常有限，您能否给我们一个更实惠的价格？6. 我们正在考虑其他供应商报价，如果您能给我们一个更低的价格，我们会继续与您合作。
7. 我们非常重视您的产品和服务，但是我们必须考虑到成本。
您能否给我们一个更低的价格？8. 我们的采购量将来可能会增加，如果您能给我们一个更低的价格，我们会考虑与您建立长期合作关系。
9. 我们希望与您进行更具竞争力的谈判，您能否给我们一个更实惠的价格？10. 我们看到了您的竞争者正在提供更低的价格，您能否与他们匹配？以上是一些常用的降价话术，采购人员可以根据具体情况进行灵活运用。
在谈判降价时，还需要注意以下几点：1. 不要在一开始就降价，先表达对供应商的兴趣和对产品的认可，然后再提出降价请求。
2. 不要要求太多降价，尤其是对于价值比较高的产品和服务，可以适当提出一些其他要求，如增加货期等。
3. 要尊重供应商的利益，不要使用威胁或恐吓的话语。
4. 不要只关注价格，还要考虑产品和服务的质量、可靠性和稳定性，以后的合作关系也是非常重要的。
希望以上的降价话术和注意事项能够帮助采购人员更好地谈判和合作。
优惠成交法谈判话术
优惠成交法谈判话术1. “哎呀，你看这个价格真的太划算了呀！就像你平时买个贵的包包，现在能买好几个呢！咱还犹豫啥呀？”例子：比如买手机，这款手机性能这么好，价格又这么优惠，不就相当于花一份钱买了好几份价值嘛！2. “哇塞，这个优惠力度简直逆天了好不好！这就好比天上掉馅饼，你还不赶紧接着？”例子：像超市大促，很多东西都便宜得不像话，不趁机多买点那不是亏大了嘛！3. “你想想啊，用这么低的价格能买到这么好的东西，这不是赚翻了吗？就像中彩票一样惊喜呀！”例子：买衣服的时候遇到大折扣，那感觉就像白捡了漂亮衣服一样开心。
4. “这优惠简直太疯狂了，错过了可就没啦！难道你要眼睁睁看着机会溜走吗？”例子：某品牌的护肤品做活动，折扣很大，这时不买以后可就没这么好的机会了。
5. “哎呀呀，这么好的优惠条件，你还在等什么呢？就像等公交，这辆优惠的公交来了你不上，后面可就没啦！”例子：买房的时候遇到优惠政策，不抓住的话以后可能就得多花很多钱。
6. “你看这优惠多实在呀，不就跟白送一样嘛！你还不赶快行动起来？”例子：商场里的打折商品，价格低到让人感觉像不要钱似的。
7. “哇哦，这种优惠成交法真的太绝了呀！就好像给你开了个绿色通道，直接通向省钱大道！”例子：网上购物遇到满减活动，那真的是能省不少钱呢。
8. “嘿，这么大的优惠摆在这，难道不比平时划算多了吗？就像吃饭遇到打折，能不开心吗？”例子：出去聚餐时餐厅有优惠，大家都会很乐意去。
9. “这优惠成交法简直是宝藏呀！就像挖掘到了宝贝一样让人兴奋！”例子：在二手市场淘到物美价廉的东西，那感觉真的很棒。
10. “哎呀，这么优惠的交易，你还不心动吗？这可就像大热天给你送来冰西瓜一样爽呀！”例子：旅游时遇到酒店优惠，能让整个旅行更加愉快。
我的观点结论：优惠成交法谈判话术真的很重要，能让我们用更实惠的价格得到想要的东西，大家一定要好好利用呀！。
关于东风雪铁龙降价的应对话术
关于东风雪铁龙降价的应对话术
1.感谢客户对东风雪铁龙一直以来的支持和关注，我们一直致力于为客户提供优质的产品和服务。
2. 关于降价的问题，我们了解客户的担忧和需求。
我们在市场调研的基础上，决定根据市场变化和竞争状况适时做出调整，以更好地满足客户的需求。
3. 我们的降价策略是有针对性的，主要是针对特定车型和特定市场的竞争环境，以此来提升我们的市场份额和品牌影响力。
4. 我们仍将坚持质量第一、服务至上的理念，不仅满足客户的价格需求，更重要的是保证产品的品质和服务的质量。
5. 最后，我们希望客户能够继续支持和信任东风雪铁龙，我们会不断努力提升产品和服务水平，为客户带来更好的购车体验。
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客户要求优惠的话术
针对要求优惠的客户对策（谭玲玲、徐娜）在销售的过程中，我们经常会遇到客户要降价的情况，很多招聘顾问很害怕跟客户谈价格，特别是在近期公司对价格管控比较严格的时期，我们该怎么办？设计产业部同事谭玲玲和钢构产业部徐娜结合个人的成功经验，为我们讲述客户要求降价的对策，在此，对谭玲玲和徐娜的无私分享表示衷心的感谢：一、降价话术流程：1、拒绝的话术1)您想要价格少一点，我非常理解您的想法。
但是，因为我们公司现在已经是600多人了，正在筹备明年上市，自去年6月份开始，在价格管理上非常规范与严格。
2)我们对所有客户都是统一的标准价格，高于或者低于标准价格的合同都不予通过。
这对于我们招聘顾问也是一个严格的规范，我不能因为和某个客户聊得好，就报高价；同样也不能因为急于签单而低于标准价格。
希望您可以理解。
3)如果我私自给您降价，不仅仅会员管理部通不过，而且还要扣我的工资的。
4)您放心，能优惠我一定不会不给您优惠的，如果您发现其他企业价格比您公司低，我承诺一定全部给您退款，免费为您服务。
2、如果客户一定要优惠，送服务王经理，价格肯定是不能少的，您看咱们企业招聘，效果是最重要的，为了提升贵公司的招聘效果，您看这样好不好，我去帮您申请一些广告服务，贵公司可以在招聘重点岗位的时候投放上去，可以增加招聘效果，随便招一个人价值不菲的，而且，我们一周的最新信息价值是1200元。
3、客户依然坚持要优惠好吧!王经理，您的心情我懂了，为了我们能够建立初次的信任关系，以期我们后期有机会长期合作，您这个单的奖金我不要了。
但是有一点，您一定要帮帮我，有相关客户一定帮我介绍介绍，可以吗？4、如果客户嫌优惠太少，要求更多优惠其实您的心情我理解，您其实在意的不是钱的问题，而是担心价格有水分。
这是人之常情，我理解您。
但我们的价格确实是严格统一规范的，我们不像别的网站，给您报个高价，然后再给您优惠很多很多。
我们的价格确确实实是实实在在的，我如果再给您优惠，公司就会受到罚款的。
客服应对议价的必学话术
客服应对议价的必学话术1、想占点便宜型买家：感觉有点贵，打个折吧！客服：亲我们都是明码标价哦，您买的心理踏实，宝贝虽然有点贵，但是值这个价呢！宝贝的原料、品质、包装、售后，客人都觉得不错哦！该给我优惠您不说我们也会给您的，我们是正品专卖，您请放心！2、买家：别人比你卖的便宜呢！你多少也得给点优惠吧！客服：亲，同样的东西也有档次的区别呀，都是汽车，QQ车只要几万，而法拉利为什么要几百万呢？就算是同档次的东西，也会因为品牌、进货渠道等因素而有区别。
我不否认您说的价格，但那种价格我们这个品牌没办法做的，我也不介意您再多比较比较，如果您能选择我，我们会在我们力所能及的情况下尽量给您优惠的。
3、买家：我第一次在你这里买，给我打个折吧！客服：非常感谢亲对小店的惠顾，不过，对于初次交易我们都是这个价格的哦，当然在我们交易后您就是我们的老顾客啦，那么以后不论是您再次购买或者是介绍朋友来购买我们都是会根据不同金额给予优惠的。
4、买家：别人比你卖的便宜呢，你多少也得给点优惠啊！客服：我完全同意您的意见，但您应该价格和价值是成正比的吧？从现在来看您也许觉得买的比较贵，但是长期来说反倒是最便宜的。
因为你一次就把东西买对了，分摊到长期的使用成本来说的话，这样是最有利的。
常言说：好货不便宜，便宜没好货，所以，我们宁可一时为价格解释，也不要一世为质量道歉。
5、威逼型买家：反正我就只能出这个价钱，你看行不行，行的话我就拍不行我就去别家看看！客服：这样的价格亲也可以开得出来，让我真是好佩服哦，呵呵，看来我们合作的可能是比较小了，还请您多多见谅。
如果您一定要走，真是非常遗憾，不过我们会随时欢迎您再次光临！”6、同情型买家：老板我还是学生，给我打个折吧我会介绍同学的！客服：现在淘宝的生意也难做呀，竞争也激烈，我们这个月的销售还没有完成任务呢，其实大家都不容易，何苦彼此为难呢？亲再讲价的话，这个月我们就要以泪洗面了，请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗？说钱不够的，那要看看是不是真不够，先试探一下7、买家：老板我卡里正好只有这么多钱了你就按这个价钱给我吧！（这种显然是想讲价而不是真的不够）客服：哎呀，亲，本来如果您如果支付宝余额多一些呢，我就咬咬牙卖给您了，但是您这个差得也太多，我们完全没有利润了，看来，我们只有等到您什么时候给支付宝充值了再为您安排发货了。
商品降价防止前面顾客要差价的话术
商品降价防止前面顾客要差价的话术1、顾客问了价格以后就说：“这套产品能便宜点吗？”分析：很多时候顾客是一进门就问“这个多少钱？”“便宜点吧。
”此时顾客对产品只看了个大概，还没有特别强烈的购买冲动，BA需要向顾客强调产品的价值。
另外，切忌说“少”，有些BA会说“您少买件衣服就过来了。
”但少买件衣服会让顾客觉得亏了，更降低了购买欲望。
话术一：“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠的。
”话术二：“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足您所有的需求，物有所值啊。
”话术三：“就当您多买了几件衣服吧，买护肤品和买衣服一样，都是为了美丽嘛。
”2、顾客说：“太贵了”分析：顾客直言太贵了，BA可以将产品价格“周期分解”，让顾客认同产品价格并不算贵。
如果感觉到顾客的消费能力确实有限，也可以给顾客推荐同类型的低价位产品。
话术一：“可能一次性投资让您觉得比较贵，但您可以算一算，我们会给您做4—5个月的护理服务，其实平均下来一次也才二三十元钱。
我们的产品都是针对每个人的皮肤，专人专用的。
而且我们产品的价格有高有低，看您需要改善哪方面的肌肤问题，您也可以先尝试基础护理，感觉好的话再考虑它。
”话术二：“姐，这一套产品看起来确实很贵。
但是您仔细分析一下，其实每天只需要3块钱就可以让您的肌肤享受一次全面护理，这样您还会觉得贵吗？”话术三：“假如有一个产品没有效果，但是便宜，您愿意买吗？您挑选的这款产品优点这么突出，您每天只需要使用一点就可以很快看到效果，性价比很高的。
”3、顾客在准备付款时说：“把零头抹掉吧”分析：顾客已经准备付款了，这时候还价通常只是试一试，只要BA的回答合情合理，大部分顾客不会继续纠结。
话术一：（语气楚楚可怜一点）“3块钱现在什么也买不到，您只是觉得抹掉心里舒服一点，可是我们财务每天都要对帐的，您就不要为难我了！”话术二：（以退为进）“在可以还价的店铺您才会吃亏，因为您永远买不到底价，但我们店铺一直是定价，对每个顾客都给了最大的实惠，这样顾客才永远不会吃亏。
应对顾客砍价的8个技巧
应对顾客砍价的8个技巧解除今日我为大家收集整理了关于应对顾客砍价的8个技巧,希望大家会喜爱,同时也希望给你们带来一些参考的作用!01、承诺保障(顾客已经认可产品)分析顾客对我们的产品已经认可，只是觉得价格有点高，希望获得降价可能性。
话术顾客：你们这一套最低就是这么多了吗?导购员：是的。
这个已经没有什么少的了。
顾客：这样吧，我去其他店看看，比较比较。
导购员：您已经很认可咱们的产品了，我们全部的卖场都是统一价格的。
而且您要是觉得我这里价格贵了，买了以后在其他地方发觉有比我这便宜的，拿发票到我这比价退差。
我这贵多少，退多少给您(利用商场系统保障)，您说对不对?而且我们都是一个厂家生产的，价格上都是统一的。
您到哪里都是一样的这个价格。
您还要累半天去其他地方看看，结果还是一样的，还不如在这歇会，您说对吗?02、随大流(迟疑型顾客)分析现在许多消费者都有比较严峻的跟风心理。
只要让他觉的许多我身边的人都买了，估计这产品也不会太差。
这个方法对于那些在几个品牌之间选择迟疑不决顾客，比较有效。
话术导购员：我看您在这也看了半天了，我们就定下来了。
对了，您是住哪的?顾客：我是XXX小区的。
导购员：真的啊?前几天就有几个人在我这买了，也是你们那旁边的。
(拿帐本)您看这个是，这个也是，都是您们那的吧?顾客：恩，就在我住的那个小区不远。
导购员：对吧。
我们的产品性价比还是很高的，要不然也不会有那么多人选我们的产品。
而且我们这边的某某某也是用了我们品牌的。
真的挺不错的!03、虚构销量分析顾客对于要求降价的浮度不是很大，而且并没有超出我们的价格控管范围，可以用这种虚构销量法。
话术导购员：您看今日这套就这么定了吧，4680也不贵，而且又带自动清洗的，性价比也比较高，您说是吧?顾客：东西是不错，可是价钱是有点贵了，4400好了，卖的话，我今日就买这套。
导购员：这个价格真做不了喔。
这样子的先生/女士，今日我们商场给我们定了指标，我现在就差4000块钱就完成任务了。
客户谈降价应对技巧
客户谈降价应对技巧1. 嘿，客户一谈降价，咱可别慌呀！就像打太极一样，要会顺势接招。
比如客户说：“哎呀，你们这价格太高了”，咱就可以笑着回：“高吗？那您说说您心理价位是多少呀？”你看，这样既没直接拒绝，又把问题抛回给客户了。
2. 当客户要求降价的时候，咱得会分析呀！他是真觉得贵还是就想试试呢？好比一个人说东西难吃，得先搞清楚他是真不喜欢那个味道，还是那天心情不好随口说的呀。
就像有次一个客户说要降价，我就问他：“是不是还有什么其他顾虑呀？”3. 记住啦，要让客户知道咱的价值呀！这可不是喊喊口号，得用行动证明。
好比人家去买苹果，贵的苹果肯定有它贵的道理呀。
比如咱可以说：“您看，我们这质量、服务都是一流的，这价格真的很合理了。
”4. 别客户一说降价，咱就没辙了呀！咱得有自己的底线呀，就像拔河比赛，咱不能轻易松绳子呀！有个客户使劲要求降价，我就坚定地说：“真的不能再降了，再降我们就亏啦。
”5. 要和客户好好沟通呀，别弄僵了。
就好像跟朋友聊天一样，轻松愉快点。
客户说降价，咱可以幽默地回：“哎呀，您这刀挥得可真狠呀。
”这样一调侃，气氛不就好多了嘛。
6. 有时候可以给客户一点小甜头呀，但别太多了。
这就像给小朋友吃糖，不能一下给太多。
比如可以说：“这样吧，我给您申请个小礼品行不？”7. 面对客户的降价要求，咱要镇定自若呀！别被他带跑了节奏。
就像在海上航行，不能被风浪随便左右呀。
比如客户一直逼降价，咱就稳稳地说：“这个价格真的是最合适的了，您再考虑考虑吧。
”8. 要懂得客户的心理呀，知道他为啥提降价。
不就跟猜谜语似的嘛，猜对了就好应对了。
有回客户说降价，我就想：他是不是在其他家看到更便宜的了？然后我就问：“您是有看到更优惠的吗？”9. 总之呀，和客户谈降价，既要坚定又要灵活。
就像走钢丝，要掌握好平衡。
咱可不能轻易让步，但也不能把客户给得罪了呀！。
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通用降价– 应对话术
上海通用此次降价看似车型众多，而实际降价车型几乎均为老旧产品和边缘车型，主力车型并未降价，噱头十足 - 昂科威，君威，迈锐宝，新科鲁兹，全新英朗，英朗GT，英朗XT等新款和车型均未涉及 - 降价车型是科帕奇，科鲁兹经典，凯悦等严重老化车型；君越2.0T和君威GS，销量占比极少，仅昂科拉创酷还算有点看头
高定价大优惠是通用一贯的定价策略，本次降价只是对通用车上市初期高定价的修正 - 本次降价车型降价幅度虽然惊人，最低一万，最高达到五万。但具体分解来看时，昂科拉本次降价1万，而原市场优惠达2万以上，本次降价最多的科帕奇旗舰版降价 5.39万，而部分地区经销店的优惠已经达到5万元 - 可见，通用的车市场优惠一直都很大，本次降价只是指导价高估价值的小幅修正，距离市场成交价还有一定差距
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通用降价应对话术
2015.5.12
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通用降价– 别克品牌价格变化
别克品牌本次降价只涉及老旧款车型，君威，英朗等主销车型并未降价
官方价格虽降，但与市场成交价相比仍高出1-4万元不等，官方降价只是噱头，未曾真正优惠。
上海通用(别克品牌)多款新车价格调整 及4月市场成交价
车系 车型 1.5L自动尊享型 凯越 1.5L手动尊享型 1.5L自动经典型 1.5L手动经典型 1.4T四驱全能旗舰型 1.4T都市领先型 昂科拉 1.4T都市运动型 1.4T都市精英型 1.4T都市进取型 君越 2.0T SIDI智享旗舰型 2.0T SIDI精英技术型 2.0T纵情运动版 原指导价（万元） 11.59 10.59 10.19 9.69 19.69 17.89 16.99 15.99 14.99 29.99 27.99 29.99 调整幅度（万元） ↘1.00 ↘1.00 ↘1.00 ↘1.00 ↘1.00 ↘1.00 ↘1.00 ↘1.00 ↘1.00 ↘1.00 ↘1.00 ↘2.00 新指导价（万元） 10.59 9.59 9.19 8.69 18.69 16.89 15.99 14.99 13.99 28.99 26.99 27.99 原市场成交价 新指导价与原市场 优惠幅度（万元） 成交价价差（万元） ↘2.46 ↘2.46 ↘2.44 ↘2.41 ↘2.51 ↘2.90 ↘2.51 ↘2.45 ↘2.38 ↘3.81 ↘5.00 ↘3.10 1.46 1.46 1.44 1.41 1.51 1.90 1.51 1.45 1.38 2.81 4.00 1.10
上海通用（雪佛兰品牌)多款新车价格调整及4月市场成交价
车系 车型 1.4T四驱旗舰型 1.4T自动豪华型 创酷 1.4T自动舒适型 1.4T手动舒适型 2.4L 7座旗舰版四驱 2.4L 5座豪华版四驱 科帕奇 2.4L 7座城市版两驱 2.4L 5座城市版两驱 1.5L SE AT 科鲁兹经典 1.5L SE MT 22.68 21.98 11.99 10.99 ↘3.99 ↘3.99 ↘1.00 ↘1.00 18.69 17.99 10.99 9.99 ↘4.24 ↘4.14 ↘1.74 ↘1.63 0.25 0.15 0.74 0.63 13.19 11.99 26.38 25.28 ↘1.00 ↘1.00 ↘5.39 ↘5.29 12.19 10.99 20.99 19.99 ↘1.14 ↘1.40 ↘4.65 ↘4.33 0.14 0.40 -0.74 -0.96 原指导价（万元） 调整幅度（万元） 新指导价（万元） 15.99 14.39 ↘1.00 ↘1.00 14.99 13.39 原市场成交价 新指导价与原市场 优惠幅度（万元） 成交价价差（万元） ↘1.20 ↘1.18 0.20 0.18
君威GS
2.0T燃情运动版
2.0T豪情运动版
25.99
23.99
↘1.00
↘1.00
24.99
22.99
↘3.07
↘3.16
2.07
2.16
市场成交价来源：威尔森价格检测报告-4月下旬
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通用降价– 雪佛兰品牌价格变化
雪佛兰品牌降价车型未涉及主销的迈锐宝，新科鲁兹，赛欧等车型 官方降价并未触底，仍高于当前市场成交价，只是用官方降价的噱头吸引眼球
只降官方指导价，成交价不降，对购车客户没有实惠 - 据了解本次降价后，实际的市场终端成交价格并没有变化。可见这次“大手笔”仅仅是吸引客户关注通用品牌而已，并没有实际惠及广大客户。
官方降价严重影响已购车客户的车辆残值 - 车辆残值估价受新车购置价，使用年限，车况等多方面因素综合影响。其中新车购置价是重要依据。通用品牌官方指导价降低，直接影响了客户的车辆残值，使购车
客户蒙受损失
北京现代车型向来奉行一步到位的定价策略，价格精准，多款车型市场价格优惠稳定。其中ix25，第九代索纳塔上市及热销，目前车价没有任何优惠，但是销量达到
同级别车型前列！
北京现代当前实施的一贷一路政策，贷款免息，购车“油”礼，涉及除了ix25外的全部车型。其中不乏第九代索纳塔，全新胜达等新款车型和旗舰车型；热销的名图， 朗动，瑞纳，ix35同时全部享受免息！实实在在的惠及广大客户。 北京现代车型的质保期为5年10w公里质保，减少客户用车后顾之忧的同时，提升了客户二手车残值，体现了对购车用户的关爱