【优质】商务谈判演讲稿-范文模板 (10页)
商务谈判开篇演讲（精选五篇）
商务谈判开篇演讲（精选五篇）第一篇：商务谈判开篇演讲尊敬的老师，各位评委，同学们：大家上午好！我是尼威公司的法律顾问xxx，现在由我对我方此次谈判所期望的目标等做一个简单的概况。
我公司派出了生产总经理牟简先生、公关部经理陈婕女士，技术顾问广凯先生，以及法律顾问xxx女士组成此次谈判的代表队，这只代表队由陈婕女士担任我公司谈判的全权代表，牟简先生负责生产和重大问题的决策，广凯先生负责技术问题，xxx女士负责法律问题。
我公司在2003年初与佳艺公司签订了纳米布料的购销合同，但在2003年春季我国发生了非典疫情，我公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
因此不能按时交货。
这给我公司和佳艺公司都造成了非常严重的影响，但是非典型肺炎属于不可抗力，因此我方根据法律条款作出决策认为此次责任不应由我方承担。
在这次谈判中，我方谈判组科学合理的分析了我方的优势：1、该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态2、对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售3、该布料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解同时我们也分析出了我方的劣势：1、未按照合同约定按时交货2、对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利3、我方无法承担企业名誉受损的损失并且我公司希望能以最小的损失维护我方声誉及于佳艺公司的长期合作关系我方的最高目标是用合理合法的方式避免赔款同时保持其他合作约定，底线是在维护企业声誉的同时给予适量的赔款，可以给对方一定的优惠政策并竭力维护长期合作关系。
我方在此次谈判中会采取和平开局、以情动人的策略并会在谈判过程中遵循互惠式让步的战术，但我们也会根据对方谈判的策略和态度适当的改变我们的策略和战术。
我方相信能用诚意打动对方，使此次谈判能够圆满成功。
到此，我方的演讲就结束了，感谢各位！第二篇：商务谈判-徐大地(演讲版)在阳光工程座谈会上的讲话农业部副部长危朝安2006年11月7日同志们:这次会议的主要任务是，深入学习和贯彻落实《国务院关于解决农民工问题的若干意见》以及中央十六届五中、六中全会精神，深入交流各地今年阳光工程进展情况和主要做法，全面总结阳光工程实施三年来的工作成效和基本经验，研究部署2007年阳光工程的工作重点和主要措施，推动阳光工程实施工作迈上新台阶。
商务谈判开场陈述400字范文(合集10篇)
商务谈判开场陈述400字范文第1篇一商务谈判开局1营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。
气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。
我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。
我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。
2具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。
3开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。
主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。
以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。
二商务谈判报价1报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。
2报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。
3报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。
4报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。
三讨价还价1讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。
通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。
商务谈判演讲稿
商务谈判演讲稿商务谈判演讲稿4篇篇一：商务谈判发言稿商务谈判敬的评委以及在场的观众朋友们：大家好！我们是代表日本F公司的团队，我是总经理白鑫，这位是我们公司业务部经理陈晴，这位是工程部经理姚舜，这位是品保部经理周樱琦。
我公司多年来致力于食品包装材料生产线的技术研发，有着丰富的知识、技能以及经验，并且拥有自己的核心技术，我们公司的EVOH技术属于全球领先地位，并且在全球多家知名食品生产公司保持着良好的长期合作关系。
近期，和我公司有着长期合作的A公司向我公司购买了一批生产线，此生产线在日本本厂的合格率为80％，但是由于A公司工作人员的技术水平以及A公司的生产环境与日本本厂的环境差异问题，我公司向A公司承诺此生产线的合格率为45％。
我公司经过一些专业测评以及之前的经验，完全有理由相信45％的合格率是较为合理的。
但是A公司以他们可以保证工作人员的技术水平以及现场工作环境等理由，希望我们提高合格率，并且扣留了我公司5％的技术费。
因我公司与A公司有着长期的合作关系，并且之前合作十分愉快，我公司也十分重视与A公司的合作，也十分期望能够与A公司继续合作。
但是作为一家有着良好信誉的公司，我们一定本着负责任以及诚信为本的原则来给出我们的承诺。
对于A公司所声称的他们的技术人员和工厂环境足以满足我公司生产线的要求这个问题，鉴于我公司与A公司实验室测试以及测试标准之间存在差异，我公司可以将产品合格率进行略微调整。
同时，如果A公司希望能够再次提高合格率，我公司希望A公司能够同意我公司派遣相关人员到A公司进行实地的环境测试以及对其工作人员进行一个技术水平的考核，我相信以我公司技术人员的专业知识以及能力，能够做出一个专业及准确的测评，并且有利于提高生产线的合格率。
我公司希望通过此次谈判，能够协定一个双方都能接受的产品合格率，并且希望A公司能够尽快支付我公司5％的技术费，同时，我公司也十分希望通过此次谈判，能够和A公司有着更加深入而广泛的合作。
商务谈判范文
商务谈判范文
尊敬的先生/女士，
非常感谢您与我们会面并参与商务谈判。
我们非常欢迎与您合作，并希望能够达成一个互利共赢的协议。
在此，我想就我们今天讨论的内容作一些总结。
首先，我们对贵公司的产品/服务感到非常满意。
我们认为它们符合我们的需求，并且在市场上有很大的潜力。
我们希望能够成为贵公司在我们地区的独家合作伙伴。
在价格方面，我们理解贵公司希望实现一定的利润。
然而，我们希望能够在价格上获得一定的优惠，以便在我们地区市场上能够更有竞争力。
我们建议在数量和长期合作方面给予我们一定的折扣。
关于合作条件，我们希望能够达成一个长期稳定的合作关系。
我们建议签订一份长期合作协议，内容涵盖产品价格、配送方式、支付条款等方面。
我们也愿意派遣一定数量的工程师到贵公司进行培训，以确保我们能够正常使用贵公司的产品。
此外，我们还希望能够在市场推广方面得到贵公司的支持。
我们建议贵公司提供一定的市场推广资金和支持，帮助我们在我们地区扩大品牌知名度。
最后，我想再次强调我们对贵公司的产品和服务的赞赏，并对与贵公司展开合作的机会表示兴奋。
我们相信通过我们的共同
努力，我们可以为双方创造一个更加繁荣和成功的未来。
再次感谢您的时间和关注。
期待您的回复。
诚挚的问候，
XXX（您的姓名）。
商务会谈中的发言稿范文
大家好！非常荣幸能在这里与大家进行商务会谈。
首先，请允许我代表我方，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天，我们在这里进行商务会谈，旨在增进彼此的了解，探讨合作的可能性，共同推动双方业务的发展。
在此，我将简要介绍我方的基本情况，并提出一些建议，以供大家参考。
一、我方基本情况我方公司成立于xx年，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
公司拥有一支专业的技术团队，秉承“创新、务实、共赢”的经营理念，致力于为客户提供优质的产品和服务。
经过多年的发展，我方已在全国各地建立了完善的销售网络，并与多家知名企业建立了长期稳定的合作关系。
二、合作建议1. 技术交流与合作双方可以在技术领域开展深入交流，共同研发新技术、新产品，提高产品竞争力。
我方愿意与贵公司分享我们的技术优势，共同推进技术创新。
2. 市场拓展与合作双方可以共同开拓市场，实现资源共享、优势互补。
我方拥有丰富的市场资源和销售渠道，愿意与贵公司携手共进，共创辉煌。
3. 产业链上下游合作双方可以探讨在产业链上下游的合作机会，实现产业协同发展。
例如，在原材料采购、生产制造、物流运输等方面展开合作，降低成本，提高效率。
4. 人才交流与合作双方可以加强人才交流，共同培养高素质人才。
通过举办培训班、研讨会等活动，提高员工的专业技能和综合素质。
5. 企业文化共建双方可以互相学习、借鉴，共同营造积极向上、团结协作的企业文化。
通过企业文化共建，提升企业凝聚力和向心力。
三、结语总之，本次商务会谈为我们双方提供了一个良好的交流平台。
我相信，通过我们的共同努力，一定能够实现互利共赢，共同发展。
最后，祝愿本次会谈取得圆满成功！谢谢大家！。
商务谈判范文
商务谈判范文
尊敬的先生/女士：
我代表我们的公司，对于与贵公司进行商务谈判感到非常荣幸。
我们希望能够就双方合作的细节进行深入的讨论，以达成双赢的合
作协议。
首先，我想就我们双方的合作意向进行确认。
我们公司非常看
好贵公司在市场上的影响力和资源实力，我们希望能够与贵公司建
立长期稳定的合作关系。
我们的产品和服务在市场上具有很大的竞
争优势，我们相信与贵公司的合作将能够为双方带来巨大的商机和
利益。
其次，我想就合作的具体内容进行讨论。
我们希望能够与贵公
司就市场推广、产品销售、品牌推广等方面展开合作。
我们可以提
供优质的产品和服务，同时也愿意与贵公司共同承担市场推广和销
售方面的责任。
我们相信通过双方的共同努力，能够将合作推向一
个新的高度。
另外，我想就合作的具体细节进行商讨。
我们可以就合作的时
间、地点、方式等方面进行具体的商议，以确保双方的合作能够顺利进行。
我们也可以就合作的风险和利益进行充分的沟通，以确保双方的权益得到保障。
最后，我想就合作的未来发展进行展望。
我们希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
我们相信通过双方的努力，能够将合作推向一个新的高度，实现双方的共同目标。
总之，我们非常期待与贵公司进行深入的商务谈判，希望能够就合作的具体细节进行充分的沟通和商讨，以达成双方满意的合作协议。
我们相信通过双方的共同努力，能够将合作推向一个新的高度，实现双方的共同目标。
谢谢！。
2018年商务谈判演讲稿-范文word版 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商务谈判演讲稿篇一：商务谈判英语演讲稿Good Evening Ladies and gentlemen:First please allow me to express the warmest welcome to everyone and our cooperative partner，Jaguar Land Rover Public Limited company. Thank you for attending our business negotiation! It is my great honor to represent my company Chery to give a speech here. We have a highly hope of this negotiation, and I wish we will have a happy discussion about all the subjects we will mention today.It is well known that China is a developing country and has a developing market. As the financial crisis happened around the whole world, China still has a great demand on many kinds of products. So there is no doubt that China is certainly the biggest market in the world. And as a company if you want to get the most profits for your shareholders you have to think about expanding the market in China.Now please allow me to explain the advantages of our company.Firstly, as I inferred, China is a good place for many companies to find their new market. Requirement in China is amazing. There is no doubt that Jaguar Land Rover company will get the profits you expect. Chery, as a company settled in China, a company enjoys Chinese government’s special policy and support, we are the best for you to cooperate with.Secondly, Chery is a company full of energy, and also we are a company full of innovation. Innovation is the source which helps a company to keep moving forward. We are the best in China, and no doubt it is a good choice to be our cooperation partner.Thirdly, we have remarkable abilities in research and development of motor engines. We already have put forward a new kind of motor engine recently and gained an excellent responding from the market. Comparedwith your company’s former motor engines made by Ford，ours arebetter than theirs.Last but not least, we are holding the most sincere attitude to today’s negotiation. And I hope our cooperation partner will do the same to us. Finally, I wish the negotiation we hold here a happy ending. Thank you!篇二：谈判演讲稿实训项目背景：保健品项目合资（合作）谈判A方：某品牌绿茶公司谈判B方：某建材公司A方背景资料1品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
商务谈判范文(实用4篇)
商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。
但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。
但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。
如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
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商务谈判演讲稿
篇一：商务谈判英语演讲稿
Good Evening Ladies and gentlemen:
First please allow me to express the warmest welcome to everyone and our cooperative partner，Jaguar Land Rover Public Limited company. Thank you for attending our business negotiation! It is my great honor to represent my company Chery to give a speech here. We have a highly hope of this negotiation, and I wish we will have a happy discussion about all the subjects we will mention today.
It is well known that China is a developing country and has a developing market. As the financial crisis happened around the whole world, China still has a great demand on many kinds of products. So there is no doubt that China is certainly the biggest market in the world. And as a company if you want to get the most profits for your shareholders you have to think about expanding the market in China.
Now please allow me to explain the advantages of our company.
Firstly, as I inferred, China is a good place for many companies to find their new market. Requirement in China is amazing. There is no doubt that Jaguar Land Rover company will get the profits you expect. Chery, as a company settled in China, a company enjoys Chinese government’s special policy and support, we are the best for you to cooperate with.
Secondly, Chery is a company full of energy, and also we are a company full of innovation. Innovation is the source which helps a company to keep moving forward. We are the best in China, and no doubt it is a good choice to be our cooperation partner.
Thirdly, we have remarkable abilities in research and development of motor engines. We already have put forward a new kind of motor engine recently and gained an excellent responding from the market. Compared
with your company’s former motor engines made by Ford，ours are
better than theirs.
Last but not least, we are holding the most sincere attitude to today’s negotiation. And I hope our cooperation partner will do the same to us. Finally, I wish the negotiation we hold here a happy ending. Thank you!
篇二：谈判演讲稿
实训项目背景：保健品项目合资（合作）
谈判A方：某品牌绿茶公司
谈判B方：某建材公司
A方背景资料
1品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气象条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2已
注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其
他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5品牌的知名度还不够，
但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
A方谈判内容。
1要求B方出自额度不低于50万元人民币。
2保证控股。
3对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制
成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。
4有A方负责进行生产、宣传以
及销售。
5B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
6B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
7风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。
8利润分配问题。
B方背景资料
1经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，故投资的初步意向为保健品市场。
3投资预算在150万元人民币以内。
4希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
6据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
B方谈判内容。
得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。
要求由A方负责进行生产、宣传一级销售。
要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释。
如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。
利润分配问题。
谈判目标。
1解决双方合资（合作）前的疑难问题。
2达到合资（合作）目的。
实训要求，制订：。