SYB创业计划模版课件制定利润计划
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8-SYB新版课件 第八步：利润计划.ppt
资金来源
2020/11/7
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
2020/11/7
练习41：制定你的产品或服务的销售价格（P110）
1.请结合所学的知识预测你的产品或服务的销售价格，完成下表
（1） （2） （3） （4）
销售的产品或服务
销售价格（元）
2.参照你的竞争对手的价格，确定你的产品或服务的销售价格
计划中一旦发 现现金流量负 值 时，就能预 先采取防范措
施加以补救
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
企业价值判断 的重要指标
企业持续经营 的基本保障
现金流量 计划在企业 中的作用
企业扩大再生 产的资源保障
影响企业流动 性强弱的决定 因素
制定销售价格
创业故事32：制订现金流量（P63-65）
1 制定销售价格
2 预测销售收入
3 制订销售与成本计划
4 制订现金流量计划
2020/11/7
5 资金来源
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
2020/11/7
为什么要制定现金流量计划 ？
显示每月的现 金流入量和流 出量
保持企业充足 的运营能力,防 止出现现金短 缺的致命威胁
3 制订销售与成本计划
4 制订现金流量计划
2020/11/7
5 资金来源
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
2020/11/7
为什么要制定销售和成本计划?
可以掌握企业的实 际运转情况，清楚 企业是否有利润
使你既看到销售也 看到成本，并知道
SYB第八步创业制定利润计划
自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高
的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。
由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？
2019/10/21
参考答案 15
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
现金流量计划
做练习23 学习更多现金流量计划知识 第94页
参考答案
课堂作业：完成《创业计划书》第十项内容
2019/10/21
36
五、资金来源
想一想
2019/10/21
37
2019/10/21
38
经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的 确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来
销售 月份
情况
6
7
8
9
10
11
项目
销售量
1
2
4
6
8
10
平均单价 1800 1800 1800 1800 1800 1800
月销售额 1800 3600 7200 10800 14400 18000
课堂作业：完成《创业计划书》第九项内容
2019/10/21
31
四、制定现金流量计划
1、制定现金流量计划的意义
使 用 逐渐损耗 价 值
价 逐步转移 值
报 再生产需要 废
新 产 通过销售 品
新的固 定资产
购买
企业的 现金
11
中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备
机动车辆 办公家俱
店铺 工厂建筑
土地
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
《SYB第八步》PPT课件
分钟）
（P88,10
112
习题2： • 陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是：
3250+250+450+800+1000+3000=8750元 月折旧=8750元/5/12月=145.83元/月
113
习题3： • 月经营总成本是：14576.83元 • 制作一扇钢门的成本是14576.83/10=1457.7元 • 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是：
123
从表上可以看出三、四月出现现金流量的短缺。
• 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问 题，准备借钱！
• 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润， 有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税 金1337.39元，只剩下： 4112-1800-1337.39=974.41元。
不大
所以，利润可以是负数，有待挣钱 ，现金不能是负数，面临破产！
六、申请贷款
你如果必须贷款开办企业，那么应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信
用的人。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的
市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。
114
2、竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。
• 记住：是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法 。
创业者学员要做好练习19
115
小结
• 在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有没有利润呢？用成本加价法去验算。 • 竞争对手对新企业价格强烈反应，出现不正常价格或者是价格假相，那要遵循同价格
SYB第八步：如何制定你的利润计划
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
SYB第八步创业制定利润计划优质PPT课件
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
2019/10/11
参考答案
16
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2019/10/11
18
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2019/10/11
参考答案
17
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
2019/10/11
10
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2019/10/11
分比的利润。
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
2019/10/11
参考答案
16
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2019/10/11
18
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2019/10/11
参考答案
17
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
2019/10/11
10
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2019/10/11
分比的利润。
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
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27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
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1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
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32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
8-SYB新版课件 第八步：利润计划
润得出的就是销售价格。
资金来源
竞争参照 定价法
根据不同的竞争环境，参照竞争对 手的价格，并以此为基准价来确定 本企业产品或服务的价格，看看你
所定的价格是不是具有竞争力。
09:52
制定销售价格
创业故事29：竞争价格比较（P57-58）
黄亮和李燕是如何利用竞争价格比较来制定价格的？
预测销售收入
制定销售与成本计划
制定销售与成本计划
制定现金流量计划
资金来源
09:52
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
练习39：学习有关折旧知识（P108）
习题3:
根据折旧和摊销的相关规定，计算你的企业的月折旧额和摊销额，完成下表。
项目
金额（元） 月折旧额/月摊销额（元）
房屋、建筑物
机器、机械和其他生产设备
创业故事28：预测一件工艺品的成本（P55-56）
黄亮和李燕是如何预测一件工艺品的单位成本的？
项目
原材料（列出项目）：朱砂泥 羊毛和其他纤维材料 彩绘原料
包装费 黄亮和李燕的工资
租金 促销费 保险费 维修费
水电费 电话费 宽带费 办公用品购置费 其他费用 折旧和摊销 流动资金总额
头3个月需要的流动资金（元）
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是 否能赚钱？应该赚多少钱？
从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。
它是一个营销问题，也是一个管理问题。
09:52
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
成本
价格
收入
制定价格的 基础
计算收入的 基础
计算利润的 基础
创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）
资金来源
竞争参照 定价法
根据不同的竞争环境，参照竞争对 手的价格，并以此为基准价来确定 本企业产品或服务的价格，看看你
所定的价格是不是具有竞争力。
09:52
制定销售价格
创业故事29：竞争价格比较（P57-58）
黄亮和李燕是如何利用竞争价格比较来制定价格的？
预测销售收入
制定销售与成本计划
制定销售与成本计划
制定现金流量计划
资金来源
09:52
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
练习39：学习有关折旧知识（P108）
习题3:
根据折旧和摊销的相关规定，计算你的企业的月折旧额和摊销额，完成下表。
项目
金额（元） 月折旧额/月摊销额（元）
房屋、建筑物
机器、机械和其他生产设备
创业故事28：预测一件工艺品的成本（P55-56）
黄亮和李燕是如何预测一件工艺品的单位成本的？
项目
原材料（列出项目）：朱砂泥 羊毛和其他纤维材料 彩绘原料
包装费 黄亮和李燕的工资
租金 促销费 保险费 维修费
水电费 电话费 宽带费 办公用品购置费 其他费用 折旧和摊销 流动资金总额
头3个月需要的流动资金（元）
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是 否能赚钱？应该赚多少钱？
从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。
它是一个营销问题，也是一个管理问题。
09:52
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
成本
价格
收入
制定价格的 基础
计算收入的 基础
计算利润的 基础
创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）
SYB大学生创业培训课件8
13
答：每月折旧额 =
固定资产总额×（1-残值率）
可使用的月份 =（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.04） 5年×12月 = 8750×0.96 = 140元/月 ( 不计残值146元/月) 60月 每月折旧率 = 折旧额 ×100% 固定资产总额×（1-残值率） = 146 ×100% 8750×0.96 = 146 ×100% = 1.67% 8400 每年折旧率=1.67% ×12月=20%
对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取你
合理的利润，随时观察竞争者的价格，降
低成本以保持你的价格有竞争力。
23
3、需求导向法
结合市场对本企业的产品和服务的需求及 供给的情况，结合企业近期的战略目标确 定产品价格的一种方法。
24
二、预测销售收入
1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量
20
2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参 照竞争对手的价格，基本一样的产品、 服务、环境，看看你定的价格与他们的 相比是不是有竞争力？
21
讨论:生产商，批发商，零售商价格的差异?
阅读P44黄亮和李燕的故事（二十六）
价格比较 切记：1、要与同环节企业比价格！ 2、竞争对手对你的反应！
22
36
五、资金来源
1、向亲戚朋友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、找投资商或找别人合作
37
渠道是有的，是否融到资，还有两个重要的条
件：
1、 人 的 因 素——诚信 2
市场的因 素——项目前景
38
我们看教材P49，从银行或金融机构贷款 —— 银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的 资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、 车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你 将失去这些个人资产。
答：每月折旧额 =
固定资产总额×（1-残值率）
可使用的月份 =（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.04） 5年×12月 = 8750×0.96 = 140元/月 ( 不计残值146元/月) 60月 每月折旧率 = 折旧额 ×100% 固定资产总额×（1-残值率） = 146 ×100% 8750×0.96 = 146 ×100% = 1.67% 8400 每年折旧率=1.67% ×12月=20%
对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取你
合理的利润，随时观察竞争者的价格，降
低成本以保持你的价格有竞争力。
23
3、需求导向法
结合市场对本企业的产品和服务的需求及 供给的情况，结合企业近期的战略目标确 定产品价格的一种方法。
24
二、预测销售收入
1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量
20
2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参 照竞争对手的价格，基本一样的产品、 服务、环境，看看你定的价格与他们的 相比是不是有竞争力？
21
讨论:生产商，批发商，零售商价格的差异?
阅读P44黄亮和李燕的故事（二十六）
价格比较 切记：1、要与同环节企业比价格！ 2、竞争对手对你的反应！
22
36
五、资金来源
1、向亲戚朋友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、找投资商或找别人合作
37
渠道是有的，是否融到资，还有两个重要的条
件：
1、 人 的 因 素——诚信 2
市场的因 素——项目前景
38
我们看教材P49，从银行或金融机构贷款 —— 银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的 资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、 车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你 将失去这些个人资产。
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实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于 成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与 之比较，以保持你的价格具有竞争力。
记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销
售价和商店的零售价进行比较。2021/3/16源自17在制定产品价格时应注意
记住以下公式 做练习用的着
年折旧额 年折旧率 ＝ 固定资产总额 × 100% 年折旧额 ＝ 固定资产总额 ÷ 折旧年限 固定资产总额 ＝ 各项固定资产总和
③单位产品或服务的成本价格：
单位产品成本 ＝
总成本 产品产量
产品单价 ＝ 单位产品成本 ×（1+利润率）
2021/3/16
12
同学一起做练习
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）
5、启动资金的具体企筹业措的。正常运转。
2021/3/16
2
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企业的构 思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而 且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企 业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们 这一步要学的内容～制定利润计划。
2021/3/16
3
注意
以下内容虽然可能有些枯燥 但非常有用哦
习 题 1 (请同学自由发言)
苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员
工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。
苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了
自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高
的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。
第八步
制定利润计划
2021/3/16
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
1
在本次课教结束学时，目学员标能够做到：
1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；
教学重要和难点
2、能对下列问题做出决策：
A、制1、定成销本售构价格成：、你成卖本出分去类的和东预西测要折顾旧客费付多；少钱？ B、预2、测定销价售方收入法：的你运从用1和2个预月测的销销售售收中入收；回多少钱？ C、制3、定税销费售的和成测本算计和划利：润看计看划你的是编挣制钱；还是赔钱？ D、制4、定现现金金流流量量计计划划：的你编是制否和有调足整够；的资金来保证
2021/3/16
4
讨论案例
张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？
参考答案：
在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。
当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是 很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一些意外风险。
使 用 逐渐损耗 价 值
价 逐步转移 值
报 再生产需要 废
新 产 通过销售 品
新的固 定资产
购买
企业的 现金
9
中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备 机动车辆 办公家俱
店铺 工厂建筑
土地
2021/3/16
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
折旧年限 5年 10年 5年 20年 50年 ------
2021/3/16
参考答案
14
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2021/3/16
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
2021/3/16
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
8
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2021/3/16
2021/3/16
5
成本 是制定价格的基础
一价 收 格 入、制是是 计计定算算销收利售入润 的的价基基格础 础
作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否
则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于制造类和服务类 企业
成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百
由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？
2021/3/16
参考答案
13
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
10
为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规 定了固定资产折旧的最低年限：
固定资产类型
房屋、建筑物
飞机、火车、轮船、 机器、机械和其它生产设备
与生产经营活动有关的 器具、工具及家具等 飞机、火车、轮船
以外的运输工具
电子设备
折旧年限 20年 10年 5年 4年 3年
2021/3/16
11
以上折旧率及最低折旧年限适合于 大多数小企业，但大多数小企业能够折 旧的物品不多。但必须学会计算：
参考答案
15
阅读和讨论
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2021/3/16
16
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
分比的利润。
这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高
低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。
2021/3/16
6
成本的计算方法：
①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。
2021/3/16
7
上述成本的划分
序号
固定成本
序号
1
租金
1
2
保险费
2
3
折旧费
3
4
营业执照费
4
5 律师和会计事务 5
一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于 成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与 之比较，以保持你的价格具有竞争力。
记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销
售价和商店的零售价进行比较。2021/3/16源自17在制定产品价格时应注意
记住以下公式 做练习用的着
年折旧额 年折旧率 ＝ 固定资产总额 × 100% 年折旧额 ＝ 固定资产总额 ÷ 折旧年限 固定资产总额 ＝ 各项固定资产总和
③单位产品或服务的成本价格：
单位产品成本 ＝
总成本 产品产量
产品单价 ＝ 单位产品成本 ×（1+利润率）
2021/3/16
12
同学一起做练习
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）
5、启动资金的具体企筹业措的。正常运转。
2021/3/16
2
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企业的构 思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而 且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企 业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们 这一步要学的内容～制定利润计划。
2021/3/16
3
注意
以下内容虽然可能有些枯燥 但非常有用哦
习 题 1 (请同学自由发言)
苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员
工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。
苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了
自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高
的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。
第八步
制定利润计划
2021/3/16
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
1
在本次课教结束学时，目学员标能够做到：
1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；
教学重要和难点
2、能对下列问题做出决策：
A、制1、定成销本售构价格成：、你成卖本出分去类的和东预西测要折顾旧客费付多；少钱？ B、预2、测定销价售方收入法：的你运从用1和2个预月测的销销售售收中入收；回多少钱？ C、制3、定税销费售的和成测本算计和划利：润看计看划你的是编挣制钱；还是赔钱？ D、制4、定现现金金流流量量计计划划：的你编是制否和有调足整够；的资金来保证
2021/3/16
4
讨论案例
张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？
参考答案：
在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。
当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是 很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一些意外风险。
使 用 逐渐损耗 价 值
价 逐步转移 值
报 再生产需要 废
新 产 通过销售 品
新的固 定资产
购买
企业的 现金
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中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备 机动车辆 办公家俱
店铺 工厂建筑
土地
2021/3/16
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
折旧年限 5年 10年 5年 20年 50年 ------
2021/3/16
参考答案
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习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2021/3/16
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
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2021/3/16
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
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②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2021/3/16
2021/3/16
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成本 是制定价格的基础
一价 收 格 入、制是是 计计定算算销收利售入润 的的价基基格础 础
作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否
则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于制造类和服务类 企业
成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百
由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？
2021/3/16
参考答案
13
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
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为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规 定了固定资产折旧的最低年限：
固定资产类型
房屋、建筑物
飞机、火车、轮船、 机器、机械和其它生产设备
与生产经营活动有关的 器具、工具及家具等 飞机、火车、轮船
以外的运输工具
电子设备
折旧年限 20年 10年 5年 4年 3年
2021/3/16
11
以上折旧率及最低折旧年限适合于 大多数小企业，但大多数小企业能够折 旧的物品不多。但必须学会计算：
参考答案
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阅读和讨论
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2021/3/16
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2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
分比的利润。
这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高
低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。
2021/3/16
6
成本的计算方法：
①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。
2021/3/16
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上述成本的划分
序号
固定成本
序号
1
租金
1
2
保险费
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折旧费
3
4
营业执照费
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5 律师和会计事务 5