服装销售实习日记实用
服装企业实习日记6篇_实习日记_
服装企业实习日记6篇第一日今天是星期二，天气晴朗，空气清新。
昨天晚上激动了一晚上，今天起了个大早，因为今天是我一个月实习期的头一天，我要给同事们留个好印象，首先就是不能迟到，公司8点半上班，我8点多一点就到了。
我要实习的单位是卓尚服饰杭州公司，我任职于公司的产品部，做画图员。
带着几许敬畏和几缕不安，我踏进了公司六楼的办公室去报到。
跟总经理简单介绍了自己的相关情况后，我到了自己任职的部门。
上午同办公室的同事先领我在公司转了转，大体了解了一下公司全貌及各部门的职能。
下午给了我一些公司的宣传材料，好让我对公司的背景、产品流程、发展方向和前景等做进一步了解。
第一天上班，感觉蛮轻松的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及画图员的工作职责，大致上熟悉工作流程。
第二日刚踏上工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑——画图要用的软件，在学校里只是学了个基础。
发现有很多功能自己都不会，甚至都没有接触过，面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。
“我能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。
内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励。
在最初一个周里，通过和同事们交流，我获得最大的就是鼓励和信任。
同事们也都很热心，很照顾我。
这一天开始在同办公室同事的帮带下，着手做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打根基。
我相信我能勇敢的去面对任何挑战，相信自己，我能行的!第三日实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态，由于对公司的业务流程和产品特点还不太熟悉，我每天都会非常早起来，准备一些资料在身边以备查阅，我知道这些信息能够放到脑子里就更好了，于是我每天一有空都会多看几遍，慢慢的熟记在心。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都会向和设计师版师沟通。
虽然我还是一个新人，但经过几天实习，使我对服装企业的尤其是产品部的运作方式有了大概的了解。
服装销售实习周记【12篇】
【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴市场意识，端正就业态度。
⼤学⽣通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解⽤⼈单位的需求和要求。
本篇⽂章是⽆忧考为您整理的服装销售实习周记【12篇】，希望可以帮助到您，欢迎分享！1.服装销售实习周记 这是⼤三的最后的三个⽉了，在这个周⾥，我开始了⾃⼰的新学习——实习。
来到xx服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。
熟悉了公司的⼯作安排、⼈员分配、经营业务范围等。
对市场有充分的了解和分析。
互联不仅仅是络营销的⼯具和平台，也是⼀种新的市场环境。
策划书中应对企业所处的上下环境进⾏分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。
2.服装销售实习周记 这周真的是体会了⼀个字，累！由于过年供应⼚商要放假，这周我们开始疯狂的进货，每天下午六点半之前，就要清理完内存，把第⼆天的补货，退货，残次分类填成单⼦交给配货中⼼，光那些单⼦就填的我们想哭，我就纳闷，这么⼤的超市为什么没实现信息化管理，库存软件那么⽅便不使⽤，凭⼈⼯记录，真的⼜累⼜容易出错，的确有待改进。
每天晚上7点之后⼜会来⼤批⼤批的货，全都要拆封，⼊库存，⼊仓库，上硬码，上排⾯，所有这些⼲完才能下班，还是⽆偿的加班，不敢留下⼀点，因为明天会有更多的货。
⽽且到了⽉底要六个店排名了，⽑利率排名最后的要被罚钱，所以很着急，就给我们施压了，每隔1⼩时，就会动⽤各种关系打听各分店的销售额，紧张的⽓氛弥漫，使出各种⼿段促销。
这周感觉是我学到东西最多的⼀周，从单纯的卖⾐服，到能够接触到整个超市零售业的运作流程。
真的很佩服***，和我⼀样的年龄，很细⼼，保证了我们货源的充⾜并且不会有过多库存，有很多值得学习的地⽅，这样的⼯作我就不在⾏，觉得特繁琐。
总之是最长见识的⼀周，不错，再累也值了！3.服装销售实习周记 这周课长还给我分了新任务，就是出外卖，就是拉着⼀⾐杆的⾐服去超市外⾯卖，外卖更是对于⼀个⼈的考验，要不停⼤声地叫卖，否则是卖不出东西的，卖的同时还要收现⾦（谨防假币），还要拿解码器解码，当⼈超级多的时候真的恨不得⾃⼰多长⼏把⼿，很是崩溃。
服装店销售实习日记
竭诚为您提供优质文档/双击可除服装店销售实习日记篇一：服装店铺实习日记实习日记20XX年2.16天气晴托朋友找个服装店干兼职，实习一周，经朋友介绍，去了他亲戚的一家服装店，喜得龙。
由于朋友关系，店长没有说什么，对我也挺好。
我对店长说明了来意，店长一口便答应我了，说我们这正好缺人手….我一颗忐忑的心终于平静下来了。
店长找了以为姐姐对我简单的介绍了一下导购需要具备的素质以及职责。
我认真地听着，然后便开始上战场了。
第一次来总觉得别扭以及害羞，那位姐姐对我说，没事，就当逛街看看，配顾客说说话。
这是，来了三个顾客，三个女生，来帮其中一位买裤子。
转了一遍，姐姐十一我上去跟这他们，我就尾随其后，没说话。
过了一会，他们看了看几条裤子，没试，走了。
然后姐姐笑骂着说我，学生就是脸皮薄，该介绍就介绍啊，不要因为女生不好意思说话….我也放开了，反正我又不要你们的工资，毁了就毁了…..这是又来了几个顾客，我就看着他们，我也当过顾客，知道顾客讨厌跟屁虫，于是看他们相中一件衣服我才过去，我说，相中了可以试一下。
她说好，我他他领导试衣间。
他一出来，我就夸她漂亮，说你穿上真合适。
他自己照了照镜子，笑了笑，说帮我包起来吧。
我心花怒放啊，卖出去啦。
虽然没有工资和提成，但是也很开心。
时间过得好慢啊，一直站着确实很累，还好有试鞋子的沙发，累了坐那里歇歇…..一天其实过的也挺快，等到晚上八点，终于下班了，店长问我累么，我说还行，她说好好干你能学到很多东西的。
碍于朋友，我也不好意思跟他要钱。
就当是锻炼了。
20XX年2.17早上早早就起床了，来到店里，我勤勤恳恳的把落地窗擦了一遍，拖了一遍地。
心情格外好，我环顾了一下四周的鞋子和服装，发现很多都是不常穿的，因为我不爱穿运动服，所以没多关注过，发现许多运动服还不错。
店长让我写一些打折的海报，秋季5折，新款9折，我写完店长说我写字挺好看的。
过年人特多，买的看的都是人。
因为是小镇，消费水平也不是很高，畅销的都是一些100—500之间的鞋子。
服装导购员实习周记
服装导购员实习周记服装导购员实习周记精选7篇 实习就是把学到的理论知识拿到实际⼯作中去应⽤，以锻炼⼯作能⼒。
下⾯⼩编就为⼤家带来7篇服装导购员实习周记，仅供参考! 服装导购员实习周记(⼀) 实习第⼀周 今年暑期，我在本村的⼀家私⼈服装⼚实习⼯作，作为⼀名质检员，我学到了不少课本和课堂上没教的东西，现在忽略格式、套路等束缚，做⼀个简要的周总结报告。
服装⼚位于村⼦的最北边，紧邻环城路，租⽤80年代的⼩学校舍作为⽣产基地，基本的室内外装修和设备购置完毕，服装⼚招募了村庄附近的近50名⼯⼈，宴请了包括村委书记在内的⼀些头⾯⼈物，⼜⾛了⼀些法律程序，终于在今年6⽉6号正式挂牌成⽴了，取名⾼溢服装⼚。
⾼溢是⽼板⼉⼦的⼩名，从中不难看出⼀个乡镇企业⽼板的抱负和希望。
服装⼚的规模不⼤，⽣产流程也不复杂，主要包括联系客商、原料采购、原料加⼯、成品⽣产、成品检验、贴牌包装、装载发货等环节。
其中，⽼板负责联系客商、发货签单。
⼯⼈们根据⼯作要求和兴趣特长从事中间环节。
我所在的成品检验就是按照⽼板的各项要求，检查成品⾐物是否达到标准，然后根据检查结果决定⾐服是否可以贴牌包装。
如果达到标准，当然可以。
如果没有，就要报告⽼板娘，追究成品⽣产环节的的责任。
⽆需隐讳，乡镇私⼈企业的⼯作环境很艰苦。
每天10多个⼩时的⼯作时间(早上7点到晚上6点半，午饭休息⼀个⼩时)，单调⽽重复的⼯作对于⼯⼈的⾝体和⼼理来说确实是⼀个很⼤的考验。
很多⼈抱怨，⼏个⼈跳槽，还有⼀名妇⼥中途中暑被送到医院，但是没办法，⼯⼚的制度是严格的，⼯⼚的利益是⾄上的，你不⾏有⼈⾏，你不愿⼲有⼈替你，⽼板常常这样说。
我时常想，在资本主义国家，资本家剥削⼯⼈。
在社会主义国家怎么也会有这样的情况呢? 但是⽼板说的没错。
你可以选择进⼊或者不进⼊这家⼯⼚，但是⼀旦进⼊，你就只能接受⼯⼚的安排，哪怕它有些不近情理。
主⼈翁地位、法律意识、权利意识是与这些⼯⼈不相关的东西，因为他们更关⼼的是每天⼏⼗块的⼯资。
服装销售实习报告6篇
服装销售实习报告6篇服装销售实习报告篇1实习部门：销售部实习岗位：服装顾问实习单位指导人：店长在一次闲逛的时候，我发现了一则招聘启示，当初只是觉得距学校很近，而且公司做的品牌也是相当不错的，所以决定暂时把这个工作争取到再说。
后面通过企业的培训以及上班实践才发现这家公司真的很不错，特别是它的企业文化和团队合作精神深深的吸引了我，让我决定以后留在这家公司继续发展。
一、对公司品牌定位的理解我们店里的服装主要针对的是30岁——55岁的消费群体，属于中高端的品牌，就目前而言是犀浦最好的一家服装店。
其中我们店里主要的是意大利的欧度和韩国的比音勒芬，欧度则分经典系列和尼博系列。
经典系列的服装在风格是比较商务，比较稳重一些，适合一些政府官员和成功的商业人士穿着。
欧度尼博系列的服装在版型上要时尚修身一些，在服装的面料运用上也比较夸张一些，适合年轻一点的消费者，来消费这个品牌的主要都是一些社会人士。
价格稍微高一些的则是韩国品牌比音勒芬，我们做的是比音勒芬的高尔夫系列，它的特点也是非常的商务，在颜色上非常的干净利落，在款式上主要是以经典款为主，采用了很多的苏格兰格子风格，在面料上则是采用了很多的美国有机长绒棉，这种面料的特点就是纤维比一般的棉要长一些，卷曲度要好一些，所以面料不易起皱，并且面料的染色性也特别的好，不易掉色。
在我实习的过程中我不但学到了许多专业知识，最让我深有体会的是公司的企业文化和公司制度。
二、对公司销售策略的理解：1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
服装销售实习报告（精选15篇）
服装销售实习报告服装销售实习报告(精选15篇)随着个人的素质不断提高，报告对我们来说并不陌生，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编为大家整理的服装销售实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
服装销售实习报告11 课程设计目的和要求目的是通过本次课程设计，对品牌服装销售推广企划的理论及知识进行更好地掌握与应用，进一步了解品牌销售推广的策划内容、步骤及方法技巧。
该课程设计要求学生针对服装行业特点，根据服装企业具体情况，运用所学专业知识，掌握正确的销售流程，对产品销售各环节进行合理而有创意的策划。
本次实习是自己进行的，4到6个人自组成队，完成销售推广企划案的设计，具体地点就是学校。
此次课程设计的品牌是一家英国品牌，accessorize，隶属于英国名牌服饰monsoon旗下，是一个与众不同且具有强烈英国风和流行感的饰品配件专卖店。
彼得赛门(peter simon)于19xx年在伦敦骑士桥设立monsoon第一家门店，开始以民族风风格进入英国市场，现已成为英国主流服饰厂牌之一。
accessorize是monsoon于1984年推出的一个姐妹品牌。
accessorize是一个以配饰为主的品牌，产品涉及时尚潮流的各式配件，皮包、首饰、皮带、帽子、领巾、手套、发饰、化妆包及泳装等各类产品，产品的销售价格较为平民化。
accessorize认为时尚不等于高价，奢华不必然是昂贵，其定位为英国伦敦街头时尚品牌，强调 mix-and-match 半抛弃式饰品--流行，也可以很平价。
目前全球销售据点分布于60个国家，并达到980间以上销售据点，稳稳坐拥全球饰品市场女王宝座，成为各阶层喜欢时尚追求流行的女性消费者的fashion must-have。
2 课程设计内容由于是小组课程设计，我们在进行了深刻的分析讨论之后决定划分模块，每个人负责两个部分，围绕一个中心，独立完成，最后形成课程设计文案。
销售实习周记范文（三篇）
销售实习周记范文通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
销售实习周记范文（二）时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
销售实习周记范文（三）一、实习时间：（日期）二、实习地点：（公司名称）三、实习部门：（销售部门/市场部门/客户服务部门等）四、实习内容：1. 参与销售活动/市场调研/客户拜访等具体工作内容。
2. 学习、了解公司的产品/服务特点及销售策略。
3. 参与销售团队的工作，包括销售报告的撰写、销售数据的分析等。
4. 接触客户并进行销售宣传，包括电话销售、面对面销售等。
五、实习收获：1. 学到的知识和技能：（例如：了解市场分析的基本方法，学会撰写销售报告，提高了沟通能力等）2. 遇到的问题和解决方案：（例如：如何处理客户投诉，如何应对竞争对手的挑战等）3. 对销售工作的认识和体会：（例如：销售工作需要耐心和毅力，从客户反馈中可以不断改进销售策略等）4. 与同事和上司的合作情况：（例如：与同事之间的协作默契，与上司之间的沟通和建议等）5. 对公司发展和行业趋势的理解：（例如：了解公司的市场定位和竞争优势，对行业发展前景有更清晰的认识等）六、个人感悟：1. 实习工作对个人的启发和帮助：（例如：实习工作提升了自己的专业素养和人际交往能力，对未来的职业规划有了更明确的方向等）2. 实习对自身能力的提升和不足的认识：（例如：发现自己在某些方面的能力还需要提高，如销售技巧和沟通能力等）3. 实习对未来职业发展的影响：（例如：实习工作帮助自己更好地了解了销售行业，对未来从事相关职业有了更深入的认识和兴趣等）七、建议和意见：1. 对公司的建议：（例如：提供更多培训机会，加强团队合作等）2. 对个人提升的建议：（例如：加强自身的学习和实践，提高专业素养等）八、总结：（总结一周的实习经历，表达对实习工作的感谢和对未来的展望等）这是一个大致的销售实习周记模板，你可以根据自己的实习情况进行适当的调整和补充。
店内服装销售实习日记
店内服装销售实习日记
日期：2022年8月1日
今天是我的第一天在一家服装店进行销售实习。
早上我到达店铺时，店主很热情地介绍了一下店内的布局和产品。
店内装饰得非常时尚，陈列着各种款式和颜色的服装。
我感到非常兴奋，因为我对时尚和服装有着浓厚的兴趣。
上午，我主要负责打理陈列和整理货物。
我学到了如何根据不同的季节搭配衣服，并将它们摆放在最显眼的位置。
我注意到店主很注重细节，每一件衣服都要摆放整齐，并保持素质高雅的形象。
下午，我开始接待顾客并帮助他们选购服装。
起初，我感到有些局促，不太清楚如何与顾客沟通和推销商品。
但是随着时间的推移，我慢慢找到了感觉。
我学会了主动与顾客打招呼并询问他们的需求，然后根据他们的喜好和身体特点推荐适合的款式和尺码。
有时我会说服顾客购买一些他们一开始并没有考虑过的商品，我发现一些顾客会因为我的推荐而感到惊喜和满意。
晚上，我反思了一天的工作经验。
我发现，提高销售能力需要不断学习和实践。
我意识到我还需要更加熟悉店内的各种服装款式和搭配技巧，才能更好地为顾客提供专业的建议和推荐。
通过今天的实习，我对服装销售工作有了更深入的了解。
我发现这份工作不仅需要良好的沟通能力，还需要对时尚和服装有一定的了解。
我期待着接下来的实习日子，不断提升自己的销售技巧和专业知识。
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服装销售实习日记销售是不错的实习历练，实习日记怎么写，下面是服装销售实习日记(一)7月02日星期六今天是我去VEROMODA服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。
通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。
对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼机会。
在这一天的工作中，首先我学习到了veromoda品牌的构成。
VEROMODA引是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。
2001年VEROMODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。
VEROMODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VEROMODA成为全球上班族女性的首选品牌。
VEROMODA的主题：进入全新空间。
其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。
今天，VEROMODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。
品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚。
品牌形象：款式丰富、色彩醒目。
品牌口号：与其仰望不如穿在身。
品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。
经典中渗透最新的时尚感觉。
简洁的款式突出优雅的女人味。
为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
Moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大CBD、商一、商二等等。
服装销售实习日记(二)7月03日星期日今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。
我们元一店，店面面积230多平方米，分为A、B、C、D四个区域。
每个区域都有不同的主题划分。
而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。
比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。
当然也会根据产品的类型进行划分，如，比较突出女人的服装会在一个区域，比较休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。
这些区域的服装调换每周都会有陈列师进行调换。
我们店有店长一名，代班一名，仓库管理员两名，正规导购8名，帐员一名，以及本次参加实习的实习生4名。
店长主要负责店里的所有事物。
包括导购工作安排、客户投诉问题解决、仓库上货情况安排、以及和商场之间的沟通等等所有店内事物。
代班主要是在店长不在时，负责处理店内事物，与店长不同，代班每月需要像导购一样完成销售额，而店长不需要。
仓库管理员，主要负责管理店内服装的上货情况，同时负责各个店面之间进行的调货、补货，以及新款服装的上架安排等等。
导购的任务是负责销售服装，每月完成定额的销售额，从而领取工资。
而我们实习生的工作则是在卖场或者店面内部，负责看管货物，防止盗窃发生。
同时负责店内卫生，以及理货、出货、销售等各项工作同时进行。
帐员主要负责计算每天每月的销售额，和计算各导购的销售额。
一天的实习，让我感觉该企业的员工分工明确，使得企业能够健康稳定发展。
服装销售实习日记(三)7月04日星期一今天我主要了解到VEROMODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排。
每个店面每月都会有一定的销售额限制。
完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。
每个月的销售额会根据季节的不同，以往销量的不同，以及市场情况而制定不同的销售额。
店长不做销售，其工资计算依据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。
其月销售额即是每个导购的销售额总和。
而工资的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金。
比如，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+2000奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。
导购每月要完成一定的销售额，其基本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。
当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分。
而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。
实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。
一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。
工作时间安排。
上班分为早班、中班、晚班三个时段。
早晚班8个小时。
中班10个小时。
早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。
导购一半分为两批，每批四人，轮流上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流选取。
实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生打扫。
其余上晚班，有时候根据情况会安排中班，但一般很少。
服装销售实习日记(四)7月05日星期二以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。
知道了什么样的服装是什么样的款式。
服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了规范厂商生产及方便顾客选购而形成的一套量度指数。
号型：是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识。
号，指人体的身高，以厘米为单位表示。
型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。
上装指胸围，下装指腰围。
型号一般分为如下几类S:Small加小号，M:Middle中号，L:Large大号，XL:extralarge加大号。
大概身高：尺码对应身高(cm)男装、女装：S165155、M170160、L175165、XL180170、XXL185及以上。
店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。
根据消费者特点，店内服装又分为，职业装，专门为职场女人提供的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装。
基本上店内三大品系的上架情况是一致的，没有着重脱出把一部分。
不过我发现，店内的运动装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。
我像这和其明确的市场定位应该有很大的关系吧。
今天的学习要我知道了，原来平常再小不过的衣服，居然里面还有那么多得学问和知识。
一件小小的衣服，居然能有那么多得细节。
我相信接下来的实习会让我收获更多。
服装销售实习日记(五)7月06日星期三经过几天的学习基本知识，我已经熟悉了店内的基本情况。
今天终于能正式的进入到工作中了。
今天给我感触最大的，就是细节。
店长要我负责今天的细节工作，使我受益匪浅。
细节主要有：1.吧台垃圾桶内垃圾不得超过半桶，否则应立即倒掉。
因为垃圾过多，容易导致外溢，影响吧台形象。
2.每个衣服的衣架上都有很明显的MODA标志，必须吧所有带标志的衣架一致向外，而且挂钩的方向必须一致，有利于美观。
3.每个货架上得衣服要按一定的顺序排放，顺序为165、160、155、170、175。
因为通常试衣服的顾客165身材比较多，其次是160，这样摆放有利于拿衣服方便，节省顾客时间，提高工作效率。
并且每一款衣服只能摆放5件，不易过多，影响美观。
4.归类。
顾客试完衣服后，要及时将衣服收回，并案顺序类别依次挂到所属区域，以便其他顾客挑选。
5.工作人员下班或者吃饭时，必须在签到本上签到，几点上班几点下班，几点去吃饭，几点吃晚饭，都要有明确的记载，以便店长知道每个员工的'去向，好安排工作。
6.试衣间在没人试穿衣服时，门帘一律挂在左边挂钩，鞋子放在右前方，板凳放在左后方。
7.打折商品，其折扣标签必须挂在正上方，一来顾客一看就知道是打折商品，二来，不会出现正价与特价商品弄混的现象。
服装销售实习日记(六)7月07日星期四服装店的成功三分货，七分卖，亘古不变的理!当然，七分卖当中的七分包括的不只是销售技巧，还有服装店的装修，商品陈列等也占了一些分!今天我给我最大的体会的一个服装店的销售礼节的重要性，直接关系到销售额的多少。
当有客人进店，现在很多店员，店主都喜欢用"请随便看看"来代替"欢迎光临"，殊不知这句"请随便看看"的欢迎语正好给顾客灌输了一种"看看就走"潜意识。
而我们店的内招呼用于却不同。
常用的是"您好!我们刚回来很多新款式，请慢慢看，会有您喜欢的款式"，让顾客不知不觉地往寻找自已喜欢的那一款。
不管顾客是不是喜欢，会不会找到她喜欢的款式，都会留意欢迎辞的使用。
我们导购的做法是面带微笑对进店的顾客行注目礼，并在间隔顾客1米远时向顾客问好，告诉顾客"买不买没有关系，请放心选购，我随时为您提供满足的服务"。
然后礼貌地与顾客保持一定的间隔，服装销售实习日记(七) 7月10日星期日今天我学到的主要是如何接近顾客，这里面原来是大有学问啊。
接近顾客的首先看选准时机，不要顾客一进来就一直跟着顾客的屁股后面走，废话连篇，这样只会让顾客感觉到反感，不理由销售产品。
那么我们如何选准最佳时机呢，这里我总结了几点：1.当顾客看着某件衣服(表示有爱好)。
2.当顾客忽然停下脚步(表示看到了一见钟情的"她")。
3.当顾客仔细地打量某件衣服(表示有需求，欲购买)。
4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生爱好，想知道品牌、价格、产品成分)。
5.当顾客看着衣服又四处张看(表示欲寻求导购的帮助)。
6.当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或先容)。
7.当顾客对某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反复犹豫不决时。
当然接近顾客后，可以与之进行交谈，以致达成交易。
这个有以下几种方法：1、提问接近法~您好，有什么可以帮您的吗?~这件衣服很适合您!~您的眼光真好，这是我店很热销的产品。
2、先容接近法。
看到顾客对某件商品有爱好时上前先容产品。
产品先容：(1)、特性(品牌、款式、面料、颜色等)。
(2)、优点(大方、庄重、时尚等)。
(3)、好处(舒适、吸汗、凉爽等)。
3、赞美接近法，即以"赞美"的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
~您的包很特别，在那里买的?~您今天真精神。
~小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)4、示范接近法。
利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言先容，来帮助顾客了解产品，熟悉产品。
最好的示范就是让顾客来试穿。
有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。