淘宝直通车基础
淘宝直通车基础
直通车好词旳特点:
搜索高
竞争小 点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
• 优化词旳出价
提升出价能够让关键词呈现更加好旳位子上,提升呈现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式旳差别:流量
大小和精度都有差别 经过处理方案:8分以上旳词采用” 广泛匹配”、7分下列采用”精确匹 配”。
现位置
• 无限直通车呈现资格根据手机分为三种: • 1、首屏呈现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 详细展示成果:
• 质量得分是系统估算旳一种相对值,主要用于衡量您旳关键词与宝 贝推广信息和淘宝网顾客搜索意向之间旳有关性。
• 其计算根据涉及多维度涉及:创意质量、有关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
• 创意是影响点击率旳关键原因, 也是影响质量分旳原因,采用多 创意测试旳措施不断优化创意
• 也可借鉴同行旳优异创意
3.查看数据调整创意
根据一段时间旳合计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史体现 优选一种体现好旳创 意进行集中呈现,自动 优化创意投放数据
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精确,轻易促成转化和老客户旳沉淀; 4.搜索重定向
• 展示位置设置
针对定向旳部分资源位置设置上 下溢价,注意增长溢价会造成在人 群投放中看到人群包旳实际扣费 高于人群出价
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
淘宝直通车基础大全
淘宝直通车基础大全一、什么是淘宝直通车1、为淘宝专职卖家量身定制2、通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
二.淘宝直通车展示在那里1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。
2、再就是利用类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动第二课淘宝直通车扣费方式1、开户预存：第一次开户预存500元。
加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费用。
续充值最低额度为200元2、扣会方式按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。
当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。
根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。
直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的，并且只有在直通车的广告位（也就是掌柜热卖）里点击才收费的。
直通车每次点击的扣费规则有三个：1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。
3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠前。
直通车的扣费公式：您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元只有买家通过直通车展示位点击的宝贝才会扣费，自己点击也会收费。
第三课开车前先明白直通车的优势和好处一流量精准买家主动搜索商品时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买东西人的看二省成本投入产出高免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控投资成本三超值推广独享增值服务，快速积累经营推广能力，让你成为网络销售高手淘宝直通车的优势：流量的大量提升，把潜在的买家带到您的店铺给店铺带来精准流量，但是，直通车带来的流量怎么转化为成交，更重要的是您对店铺的用心经营。
接着学习我们的课程，我们会对如何促成成效，把流量变现进行详细讲解第四课淘宝直通车相关术语讲解一、什么是淘宝直通车竞价词在淘宝网上，很多人在搜索自己想要的宝贝时，都会输入一个词，这个词站在买家的角度可以叫关键词，而站在淘宝直通车的卖家角度就叫做竞价词。
淘宝直通车基础ppt课件
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• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
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• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
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1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
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1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
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• 具体操作:
现位置
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6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
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• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
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• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
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• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
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• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
电商基础知识：淘宝直通车推广入门
电商平台
电商基础系列课程
➢ b.设置日限额 ➢ c.投放方式 ➢ d.高级设置
二 . 直通车账户搭建
创建单元
1.选择一个什么样的宝贝
➢ a.有一定的销量基础，市场需求较大，库存充足 ➢ b.视觉营销做到位，有助于提高成交率 ➢ c.做好搭配关联套餐以及店铺营销活动（提高成交率和客单价） ➢ d.有一定的利润空间
二 . 直通车账户搭建
三 . 直通车数据分析
直通车推广要看什么数据？
1.数据含义 2.数据分级
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
展现量
推广单元在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
点击量
推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反 作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
一 . 直通车基础概念
直通车是什么？
1.什么是直通车 2.直通车扣费原理 3.直通车展示位 4.直通车优势 5.直通车的缺点
一 . 直通车基础概念
1.什么是直通车
展现免费，点击扣费，采用竞 价模式的推广
关键词付费推广
一 . 直通车基础概念
2.直通车扣费原理
按照点击收费:CPC/CPA 收费标准:下一位出价（下一名的质量分/自己的质量分+0.01）
创意列表
创意层级的数据，可以对比数据分析哪些创意是优质的，哪些创意点击率高， 哪些低
三 . 直通车数据分析
2.数据分级
关键词列表
关键词层级的数据，分析关键词的优劣，哪些该删，哪些该保存，哪些该加价
地域列表
根据地域定向分析推广车账户搭建 直通车数据分析
淘宝直通车基础
直通车好词的特点:
竞争小
搜索高
点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词 工具入口—流量解锁词
流量解析工具
新词字典,20w词典,潜力词 等
直通车关键词词典
• 根据数据表现删增词
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量 大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配” 。
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得 分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 具体展示结果:
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。 • 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
现. 因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
直通车基础知识
出价时，按实际出价扣费。
掌柜 A B C D
关键词 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙
出价（元 ） 质量得分 0.68 0.7 0.8 1.1 10 10 9 6
最后综合排 名得分
综合排名
实际扣费（元）
直通车帐户基本框架
直通车账户
标准推广 计划4个
明星推广
活动专区
快捷推广
宝贝推广 n个 关键词 ≤200个
移动设备展示位（宝贝推广、明星店铺推广）
PC站外展示位
11/9/2014
宝贝推广展示位（PC站内）
a、关键词搜索结果页：在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入 的页面，展现位置为搜索结果页面的右侧12个和下方5个位置；
b、类目搜索结果页：是通过类目导航选择进入的页面。展现位置 也为搜索页面的右侧12个和下方5 个位置； c、热卖宝贝搜索页面：即掌柜热卖展现位更多热卖点进去的推广宝 贝搜索结果集合页。展现位置也为搜索页面的右侧8 个和下方5 个位 置。
阿里旺旺-每日焦点
我的淘宝-已买到宝贝-热卖单品 我的淘宝-收藏列表页-热卖单品
我的淘宝-物流详情页-热卖单品
11/9/2014
每日焦点
11/9/2014
我的淘宝-已买到的宝贝
11/9/2014
明星店铺展示位（PC站内）
关键词搜索后，在搜索结果页最上方的区域进行展示，如下图：
11/9/2014
直通车基础知识培训
目录
直通车背景知识介绍 直通车原理
直通车背景知识介绍
什么是淘宝直通车？
• a、通过关键词、类目和定向的竞价排名展现推广的宝贝，当买家通过关键 词、类目搜索宝贝，或者浏览到站内外的定向推广展示位，推广的宝贝 会第一时间展现给买家； • b、 通过关键词竞价 ，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
直通车推广基础
商城直通车推广执行方案----直通车一.提高直通车的投资回报率(ROI)大体来说,影响淘宝商城ROI的因素有有如下几个：•1. 流量/PPC•2. 推广内容•3.店铺装修•4.宝贝页包装•5.价格及促销政策•6.销量•7.客服•8.货源•9.客户评价•10.信任感而我们现在缺少的，就是上述标注“黄色”字体。
所以，不对上述的6个项目进行整改,我相信，我们投放直通车是绝对没有任何回报。
正如前几周的投放数据情况，7天(1.9~1.16)时间消费了199元，引进了139个点击，平均点击价格为1.44元,仅仅只带来了2个收藏，而点击转化率却为0%. （这里暂停排除关键词选词的原因，毕竟我选择的词的相关性都很高。
但还有继续精准优化的技巧，后面将会解读。
）二.详细地解读并提高店铺的转化率1.流量和PPC没流量就没消耗，精准的流量带来的转化率高！理论:PPC：200块钱带来100个点击和200个点击，显然他们ROI不一样2.推广内容推广内容包含推广标题和推广图片，优化主要是推广图片、推广标题以及关键词的优化。
主图的需要选择表现力好的，但是实拍的图片。
标题最好不要写跟产品特性无关的内容，否则吸引的流量可能也会流失，导致转化率降低。
直通车关键词最好遵循“3加1删”的原则，展现量、点击率、质量得分高的关键词要适当加价，无展现量的关键词要删除。
3店铺装修店铺装修是指整体店铺的风格、界面、排版、吸引力等的装修和美化。
整体店铺给人的第一印象，要让人感觉舒服。
一个店铺的风格必须要定位清楚，切记不要频繁变更，否则之前所做的努力都白费了。
4.宝贝内页宝贝页包装，及宝贝描述、宝贝主图等的包装以及优化。
宝贝图要做效果图（比如说模特穿衣服，找模特吃蜂蜜的）–细节图或者实物图（对于细节图做个补充，细节图的拍摄角度也很重要，可以做不同的测试，用数据结果来验证最佳角度）。
另外页面速度及页面长度都必须有合理设置。
适当承诺：如无条件退款、无条件退货、加入消保，假一赔十、不满意就退款一句承诺也是决定着宝贝是否热卖的关键，再就用很中肯的文字描述这个宝贝，用事实说话，不要夸大，用专业数据、专业术语和科学语言说话！因为专业，所以信任。
淘宝直通车投放基础知识
关键词报表：查询单个宝贝关键词点击量、展现量、点击率等数据， 以及过去某一个时段宝贝所有关键词的点击量或点击率等
数据。
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类目报表
类目报表：查询所有宝贝由类目出价带来的流量等数据和占比， 也可以筛选出单个宝贝的类目流量或花费等数据。
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时段报表
1、时段报表 2、点击量时段比ຫໍສະໝຸດ 3、详细数据展示区可编辑版
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选择合适的宝贝推广
应季性和前瞻性
货源充足
符合当前潮流趋势
符合社会主流价值 需求
具有一定的成交纪 录和客户评价
八大原则
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市场需求量大、目 标购买人群规模大 在货源渠道和销售 价格上具有优势
颜色尺码齐全
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第三部分
直通车产品原理
• 直通车产品介绍 • 直通车展示位置 • 直通车六大报表
引导愿意尝 试的买家！ 如： 米纳推荐
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各类活动 入口词
较低成本获 得愿意接受 淘宝购物引 导的买家！ 如： 风衣 特价
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关键词选词方法
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关键词选词方法
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38
关键词选词方法
可编辑版
39
关键词优化
可编辑版
40
关键词优化步骤
可编辑版
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标题优化
宝贝标题撰写技巧：突出产品卖点、结合产品促销、属性等
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关键词设置
质量得 分
关键词 数
效果
可编辑版
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关键词操作
关键 词
合理分配
宝贝 一定价格
结果
• PPC • 流量
可编辑版
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分
+0.01
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算
法,来精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳 的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
通过解决方案:8分以上的词 采用”广泛匹配”、7分以下采 用”精准匹配”。
• 创意是影响点击率的核心 因素,也是影响质量分的原 因,采用多创意测试的方法 不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
看数据调整创意
根据一段时间 的累计数据更
换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上 传或宝贝主图; 可指定投放设 备:PC或移动端
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣 费,决定了你的展现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词， 可以作为支撑整个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用 报表可以分析出问题,进一步优化产品,提高投入产出比.
2.流量分配 方体统式会根据历
史表现优选一 个表现好的创 意进行集中展 现,自动优化创 意投放数据
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
• 优质访客人群可分为 3类:
1.热门节日/活动专用人 群
2.店铺核心人群
3.店铺潜在人群
针对定向的部分资源位置设 置上下溢价,注意增加溢价 会导致在人群投放中看到人 群包的实际扣费高于人群出 价
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据 等
• 线上推广排名:查看实时线上排名靠前的宝贝
我们可以根据以上的关键词数据透视,来调整对应的推 广策略。
• 淘宝直通车的核心是质量得分
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率 出价等
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
• 展示位置设置
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
直通车 操作技 巧
1 推广新
宝贝
7 定向推
广设置
6 流量解
析工具
2 计划的优化
4 添加宝 5 贝创意
和搜索 查看报 人群 表
• 具体操作:
挑选新宝贝 挑选比较优质的宝贝来进行推广,可参考生意参谋中宝贝的数据
或直通车后台的优质宝贝推广。 新宝贝推广步骤:
1.选择推广计划 2.选择宝贝——选择好要推广的宝贝,也可以参考系统中优选宝 贝的数据 3.编辑创意——上传宝贝主图同时进行投放 4.设置关键词和出价——最多设置200个关键词,初期建议以中长 尾精准词为主。
计划基本操作
设置推广
计按照划推广目
的来区分计 划,如新款计 划,爆款计划
设置日
推限广额计划列
表,点击计划 名称,可看到 计划基本按
设置投放
平 适当台降低站
外折扣,提高 移动折扣,获 取更为优质
添加你的小标题
设置投放
选时择间行业模
版或自定义 每个时段的 出价折扣设
设置投放
地 可选域择行业模
版或自定义每 个时间段的出 价折扣设置
淘宝直通车 阐述
、
目 录
直通车基础知识 直通车操作技巧
总结
直通车 的基础 知识
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示
• PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通 车的展现位置
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 具体展示结果:
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排 名。
综合排名=出价*质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关 键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性 。
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体 验。
• 无线和PC质量分单独展示。
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的 动态得分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速 度等。
直通车好词的特点:
竞争 小
搜索 高
点击率 高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加 或搜索关键词
流量解析 工词具入口—工流量具解锁
直通车关键词词典
新词字典,20w词典, 潜力词等
• 根据数据表现删增词
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
• 优化匹配方式:
不同匹配方式的差异: 流量大小和精度都有差异