智能锁营销策划样本
智能门锁营销策划书3篇
智能门锁营销策划书3篇篇一智能门锁营销策划书一、市场分析1. 目标市场：中高端住宅小区、别墅、公寓等。
2. 市场规模：随着人们生活水平的提高和科技的不断进步，智能门锁市场规模逐年增长。
3. 竞争状况：目前市场上智能门锁品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有传统门锁品牌、互联网品牌等。
4. 消费者需求：消费者对智能门锁的需求主要包括安全性、便利性、智能化等方面。
二、产品分析1. 产品特点：智能门锁具有指纹识别、密码锁、刷卡锁、手机远程控制等多种功能，安全性高、使用方便。
2. 产品优势：与传统门锁相比，智能门锁具有更高的安全性和便利性，可以满足消费者的个性化需求。
3. 产品劣势：智能门锁价格相对较高，需要专业人员安装和维护。
三、营销策略2. 价格策略：采用差异化定价策略，根据不同产品、不同市场、不同消费者制定不同的价格。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上线下相结合的方式。
加强与经销商、代理商的合作，拓展销售渠道。
4. 促销策略：采用广告宣传、促销活动、公关活动等多种方式进行促销。
加强与媒体的合作，提高品牌知名度。
四、行动计划1. 第一阶段：市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
制定营销策略和行动计划。
2. 第二阶段：产品研发，推出新产品。
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
3. 第三阶段：拓展销售渠道，加强与经销商、代理商的合作。
开展促销活动，提高产品销售量。
4. 第四阶段：加强售后服务，提高客户满意度。
不断改进产品和服务，提高品牌竞争力。
五、预算安排1. 研发费用：[X]万元。
2. 生产成本：[X]万元。
3. 营销费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
六、风险评估1. 技术风险：智能门锁技术不断更新，可能存在技术落后的风险。
2. 市场风险：市场竞争激烈，可能存在市场份额下降的风险。
3. 安全风险：智能门锁涉及到用户的隐私和安全，可能存在安全漏洞的风险。
智能门锁市场前景广阔，具有很大的发展潜力。
智能锁营销策划方案怎么做
智能锁营销策划方案怎么做一、市场分析智能锁的出现极大地提升了人们的生活质量，改变了传统锁具的操作方式，强调了安全性和便利性。
目前智能锁市场需求不断增长，但竞争也日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中占有一席之地，下面将提供一份智能锁营销策划方案。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：中高端消费者市场。
2. 定位消费者：都市白领、高收入家庭和年轻人群。
3. 消费者需求：安全性、便利性、智能化、美观度等。
三、产品定位1. 产品特点：采用先进的指纹识别技术、密码锁技术、RFID技术等，提供高安全性、便捷性和智能化的体验。
2. 产品定位：高端市场领导者，以智能化、安全性为主打特点。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造：- 创建高端品牌形象，突出智能、安全和便利的特点。
- 打造专业、可靠的形象，通过品牌宣传活动提升品牌知名度和美誉度。
2. 媒体宣传：- 利用大众传媒，如电视、广播、报纸、杂志等，展示产品的特点和优点，吸引消费者的关注。
- 联合知名博客和KOLs进行产品评测和推荐，增强消费者对产品的信任度。
3. 体验营销：- 在商场、社区等人流量密集的地方搭建展示体验台，让消费者亲自体验产品，了解其安全性、便利性和智能化的特点。
- 取样试用活动，免费提供部分产品给目标消费者试用，增加产品的口碑和用户黏性。
4. 渠道推广：- 建立稳定的销售渠道，与家居建材超市、装修公司等达成合作，增加销售额。
- 利用电子商务平台，建立网上销售渠道，提供在线选购、快速配送等服务，方便消费者购买。
五、定价策略1. 根据产品定位和目标市场，制定合理的定价策略。
2. 采用市场定价策略，根据竞争对手的价格进行合理定价，同时考虑到产品的品质、功能和品牌价值。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，包括7x24小时的客户服务热线和在线咨询平台，解答消费者的问题。
2. 提供质保服务，对产品的质量问题提供免费维修、更换等服务。
3. 提供定期维护保养服务，延长产品的使用寿命。
智能锁活动方案三篇
智能锁活动方案三篇篇一：智能锁小区活动方案一、建立专职小区推广团队小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。
培训内容参照公司培训手册，培训课程包括企业文化、品牌、产品知识、礼仪、销售技巧、心态等。
2、制度：根据实际情况，自行制定《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料、样板管理办法》。
3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。
坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》、《主管建议》等。
二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式1、在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：（1）需投入多少人？进行多少天？前期的公关费是多少？（2）租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？（3）预计销售收入有多少？2、经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：（1）租用小区合适户型的房子做样板间；（2）与家装公司联合进驻；（3）与其它行业品牌联合进驻；（4）宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等；（5）公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌；（6）赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、物业促销活动、业主联欢晚会等；（7）双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品；（8）人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
智能锁营销策划方案
智能锁营销策划方案1. 项目背景和市场分析1.1 项目背景智能锁是一种结合了物联网、云计算、人工智能等技术的智能硬件产品，能够实现远程控制、密码开锁、指纹识别等功能，提高了家庭和商业场所的安全性和便利性。
随着人们生活水平的提高和对安全的重视，智能锁市场逐渐兴起。
1.2 市场分析目前，智能锁市场主要分为家庭和商业两个领域。
在家庭领域，随着人们对家庭安全的重视，智能锁市场前景广阔。
家庭用智能锁具有以下优势：（1）提高安全性：通过密码、指纹识别等技术，可以防止盗窃和非法侵入。
（2）方便快捷：居民无需携带钥匙，只需通过手机APP或指纹等方式开锁，大大提高了进出门的便利性。
（3）远程控制：居民可以通过手机APP随时随地远程开锁，方便他们接待来访的亲友或临时客人。
在商业领域，智能锁广泛应用于酒店、公寓、商场等场所。
商业用智能锁具有以下优势：（1）节省成本：智能锁省去了钥匙的制作、登记和管理，电子开锁更便捷，降低了运营成本。
（2）提升形象：智能锁的创新科技尖端形象和高安全性赢得了商家的好感，提升了商场、酒店等场所的品牌形象。
（3）数据分析：智能锁可以记录开锁时间、人员信息等数据，并生成信息报表，为商家提供了更好的数据分析平台。
2. 目标客户群体定位根据智能锁的特点和市场需求，我们将目标客户群体分为家庭用户和商业用户。
针对家庭用户，我们的目标客户群体是有一定购买能力、关注家庭安全、对新科技产品持开放态度的家庭，包括有小孩、老人等特殊需求的家庭。
针对商业用户，我们的目标客户群体是拥有酒店、公寓、商场等商业场所，希望提升安全性、提供更好用户体验的商家。
3. 市场竞争分析智能锁市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌如YALE、HANMAN等。
我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）创新技术：我们拥有专门的研发团队，能够持续进行智能锁技术创新，不断提升产品性能。
（2）质量保证：我们采用高品质材料和严格的质检标准，确保产品质量稳定可靠。
智能锁促销活动策划方案
智能锁促销活动策划方案一、活动目标：1.提升品牌认知度和美誉度：通过举办促销活动，向消费者展示智能锁产品的特点和优势，提升品牌知名度，增加消费者对品牌的信任和好感。
2.扩大市场份额：借助促销活动，吸引更多消费者购买智能锁产品，提高市场份额。
3.引导消费者转化：通过促销活动，引导潜在消费者购买智能锁产品，并建立长期的消费者关系。
二、活动方式：1.线下促销活动：在购物中心、家居建材市场等场所租用展位，开展产品展示和推广活动。
通过现场演示、产品介绍和互动游戏等方式，向消费者展示智能锁产品的功能和特点。
2.线上促销活动：通过社交媒体、电子商务平台等渠道，开展线上活动。
通过发布折扣信息、举办抽奖活动、提供在线咨询等方式，吸引消费者参与并购买产品。
3.与合作商户合作：与门窗、家居装饰、房地产等相关行业的合作商户合作，进行联合促销。
可以在合作商户的门店内举办产品展示和推广活动，增加产品曝光度。
三、活动内容：1.产品展示和体验：在活动现场搭建展示区域，设置不同类型的智能锁产品。
为消费者提供实物展示和试用体验，让消费者亲身感受智能锁的便捷性和安全性。
2.专家演讲和培训：邀请安全专家、行业权威人士进行演讲和培训，介绍智能锁产品的技术特点、应用场景、安全性能等内容。
向消费者传递专业知识和使用技巧。
3.折扣和优惠：在促销活动期间，提供折扣和优惠活动，吸引消费者购买产品。
可以设立促销期限，提高购买决策的紧迫感。
4.线上互动游戏：通过社交媒体平台开展互动游戏，吸引消费者参与，并提供抽奖活动。
通过互动，提高消费者对品牌的关注度。
5.售后服务承诺：在活动现场承诺提供优质的售后服务，包括产品质量保证、技术支持、售后维修等方面，增加消费者的购买信心。
四、活动资源：1.人力资源：在现场活动和线上活动中，需要安排专业销售人员、技术支持人员、活动策划人员等人力资源。
确保活动的顺利进行和消费者需求的满足。
2.物质资源：包括活动现场所需的场地租赁、展示架设、活动道具、礼品等物质资源。
智能门锁销售策划书3篇
智能门锁销售策划书3篇篇一智能门锁销售策划书一、前言随着科技的不断发展，智能家居已经成为家居行业的新趋势。
智能门锁作为智能家居的重要组成部分，具有安全、便捷、智能化等优点，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在制定智能门锁的销售策略，提高智能门锁的市场占有率。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于安全和便捷的需求也越来越高。
智能门锁作为一种新型的门锁产品，具有传统门锁无法比拟的优势，因此市场需求潜力巨大。
2. 竞争情况：目前，智能门锁市场竞争激烈，国内外品牌众多。
我们需要了解竞争对手的产品特点和市场定位，制定差异化的营销策略。
3. 消费者需求：消费者在购买智能门锁时，主要关注安全性、便捷性、稳定性等方面。
我们需要根据消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
三、产品定位安全性高：采用先进的加密技术，防止密码被破解。
便捷性强：支持多种开锁方式，如指纹、密码、手机等。
稳定性好：采用高品质的材料和先进的生产工艺，确保产品的稳定性和可靠性。
高端消费者：注重生活品质，对安全和便捷有较高要求。
年轻消费者：喜欢尝试新技术，追求时尚和个性化。
家庭用户：对家庭安全有较高关注，希望提高家庭安全性。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出创新产品，满足消费者的需求。
加强产品质量控制，提高产品的可靠性。
提供个性化的产品定制服务，满足不同客户的需求。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，根据不同产品和市场定位进行定价。
采取灵活的价格调整策略，根据市场需求和竞争对手情况进行调整。
3. 渠道策略：建立线上线下相结合的销售渠道，提高产品的曝光率和销售量。
与房地产开发商、装修公司等建立合作关系，扩大销售渠道。
4. 促销策略：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
举办产品体验活动，让消费者亲身体验产品的优势。
建立用户评价和反馈机制，提高产品的口碑和信誉。
五、推广计划1. 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息和促销活动。
智能门锁的营销方案
一、市场分析随着科技的不断发展，智能家居市场逐渐崛起，智能门锁作为智能家居的重要入口级产品，市场需求持续增长。
然而，消费者对智能门锁的认知度和接受程度仍有待提高，市场竞争日益激烈。
为此，我们针对智能门锁市场制定以下营销方案。
二、目标市场与定位1. 目标市场：年轻一代、中高端消费者、对智能家居产品有较高需求的消费者。
2. 定位：高品质、安全、便捷、智能的家居安防产品。
三、营销策略1. 产品策略（1）研发具有创新功能的智能门锁，如指纹识别、人脸识别、远程控制等，满足消费者多样化需求。
（2）注重产品质量，确保产品安全、稳定、耐用。
（3）针对不同消费群体，推出不同价格段的智能门锁，满足市场需求。
2. 价格策略（1）采用成本加成定价法，保证利润空间。
（2）根据市场变化，灵活调整价格策略，提高产品竞争力。
（3）针对特定节假日或促销活动，推出优惠政策，刺激消费。
3. 推广策略（1）线上推广①建立官方网站、微信公众号、微博等自媒体平台，发布产品信息、行业动态等，提高品牌知名度。
②与知名电商平台合作，开展线上促销活动，提高产品销量。
③利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提升品牌在搜索引擎中的排名。
（2）线下推广①参加行业展会、家居展会等，展示产品，拓展销售渠道。
②与家居建材市场、房地产开发商、装修公司等建立合作关系，提高产品市场占有率。
③开展社区推广活动，邀请消费者体验产品，提高产品认知度。
4. 渠道策略（1）线上渠道：电商平台、官方网站、自媒体平台等。
（2）线下渠道：家居建材市场、专卖店、经销商、房地产开发商等。
四、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，确保消费者在使用过程中遇到问题能够得到及时解决。
2. 提供产品安装、维修、保养等服务，提高消费者满意度。
3. 定期回访消费者，了解产品使用情况，收集反馈意见，不断优化产品。
五、总结通过以上营销方案，我们旨在提高智能门锁的市场份额，提升品牌知名度，为消费者提供高品质、安全、便捷的家居安防产品。
智能锁活动促销方案策划
智能锁活动促销方案策划第一部分：市场背景分析1.1 行业概况随着社会的不断发展，人们对居家安全的需求越来越高。
过去传统的机械锁无法满足人们对安全、便捷、智能化的要求，逐渐被智能锁所取代。
智能锁通过网络、密码、指纹、身份识别、手机APP等方式，提供便捷的门锁控制和安全保障。
智能锁行业市场规模逐年增长，前景广阔。
1.2 竞争对手分析目前智能锁行业的竞争对手较多，主要包括国内外的知名智能锁品牌，如Yale、Schlage、Samsung等。
这些品牌在市场上享有一定的知名度和美誉度，其产品质量和技术水平较高，对我们的销售造成了一定的竞争压力。
1.3 活动目标通过此次促销活动，我们旨在提高品牌知名度，吸引更多的消费者关注和购买我们的智能锁产品，进一步扩大市场份额。
具体目标如下：a) 增加年销售额10%b) 提高品牌知名度，使消费者对我们的品牌有较高的认知度和信任度c) 提升市场份额，成为行业领先的智能锁品牌d) 建立和完善售后服务体系，提高用户满意度第二部分：活动策划方案2.1 活动主题及名称主题：智能锁，守护你的家名称：智能锁巡展嘉年华2.2 活动时间与地点时间：2022年X月X日至X月X日地点：主要在大型购物中心举办，如城市中心商场、家居建材超市等2.3 活动内容安排（1）产品展示与体验区：搭建展示专区，展示智能锁的品牌形象、产品特点和技术优势。
提供实际智能锁产品供消费者进行试用和体验，让消费者亲身感受智能锁的便捷和安全。
（2）智能锁应用与讲解区：设置专业人员进行智能锁的应用讲解，解答消费者问题，教会消费者如何正确使用智能锁，并通过案例分享智能锁在家庭安全中的应用场景。
（3）互动游戏与抽奖活动：开展针对智能锁的有趣互动游戏和抽奖活动，吸引消费者参与并提高活动趣味性。
如：“你身边的安全隐患”问答、指纹识别挑战赛等。
（4）优惠购买与促销：提供优惠价格和特别购买政策，吸引消费者购买智能锁产品。
与合作渠道商合作，提供联合销售、赠品或打折优惠等促销手段。
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营销策划书汇泰龙智能锁提案人: 孙治国10 月11 日目录前言介绍市场分析竞争对手分析汇泰龙智能锁市场现状汇泰龙市场如何做?第一篇: 印象-- 初次会诊汇泰龙智能锁市场突破的方法第二篇: 探究--- 深入剖析一、策略的定位1、民用市场2、工程市场两个市场如何做?工程市场怎么做?市场采用直销模式还是代理模式?市场策略之三直营市场品牌的塑造:1、从鼎丰到迪菲德2、企业样本、网站、影视篇的制作3、产品的细分4、营销团队打造第三篇、实战--- 样板打造1、样板市场选址2、震撼式品牌传播第四篇、谋略--- 全国布局1、渠道传播2、目标市场传播第五篇: 扬帆火爆招商第六篇、引航---- 渠道维护第七篇: 总结、预测经营目标: 岗位设置及岗位职责岗位设置及岗位职责汇泰龙智能锁营销策划前言介绍:汇泰龙智能锁是鼎丰科技和深圳XX公司联合研制的高科技电子、声、光、波技术应用产品，采用鼎丰PKE和国际领先水平的工艺制造而成, 同时是当今尖端锁具产品, 具有同类产品不可比拟的优势。
相对于传统的门禁锁具, 汇泰龙智能锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。
大大提高了用户在安防上的性能要求, 其巨大的优势使得汇泰龙智能锁技术会越来越被人们所接受, 并在全球范围引起一场安防革命。
随着社会进步和人们安防意识的提高, 汇泰龙智能锁产品市场就将飞速发展。
房产和基建行业的发展, 也为汇泰龙智能锁的市场拓展创造了有利条件。
在如此广阔的市场前景下, 国内许多企业纷纷研制开发安防产品, 许多在突围市场, 众多厂家倒在了市场引导阶段, 成为智能锁市场开拓大军的先烈。
市场分析:竞争对手分析: 韩国的弥瑞、三星、IBILIV 、美国AWD、L 美国Lumidigm 、广东霸菱、广东必达、温州世茂、温州博克、中山军安、中山明丰、重庆霄锦科技、宁波永发集团等都是国内外锁具的大企业。
不论规模和实力令我们仰望。
我们只有产品的技术领先汇泰龙智能锁市场现状: 鼎丰自成功研制具有国际领先水平的汇泰龙智能锁系列产品, 并打算在短期内将产品打入国内市场。
有优质产品,原以为凭借强大的技术实力, 能够轻易撬开市场的大门, 然而经过资深销售人员几个月的努力, 其销售情况不乐观与企业的预期目标相距甚远。
反观产品质量能够说没有任何缺陷但为何效果却如此之差?汇泰龙市场如何做?第一篇: 印象-- 初次会诊为了确保上市万无一失, 必须制定了详备的上市方案。
一、以招募代理为渠道手段, 同时推广汇泰龙智能锁的策略双线作战。
星火燎原计划。
二、针对汇泰龙智能锁的特性, 把市场细分为工程市场和民用市场, 也是采用两线作战的方式同时推进, 而且和安防保险、门具厂商合作, 经过门具的标准捆绑销售汇泰龙智能锁。
汇泰龙智能锁市场突破的方法:在对汇泰龙进行了解, 简要的会诊以后, 我认为存在几个问题:1、汇泰龙智能锁由于高科技的特性, 产品比较超前, 在市场上的认知度还不高, 要开发民用市场必须解决消费者的认知问题;2、如果做民用市场, 通路开发和售后服务的成本将极其高昂;3、汇泰龙智能锁当前还不是通用产品, 采取与安保厂家和门具厂家合作, 利用行业捆绑销售的做法是非常困难的。
可是, 汇泰龙智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其它同类产品无法比拟的, 在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。
针对这些情况, 对汇泰龙智能锁的品牌定位、销售策略等做一个全面的审视。
第二篇: 探究深入剖析为了取得准确的资料, 须到全国各地的锁具市场进行实地调查, 掌握了详实的一手资料, 对全国锁技术市场有较全面的了解: （以下是查阅得到的分析）汇泰龙的技术和指纹一样作为新兴而起的高科技产品, 因其技术上存在的高度, 竞争还不很激烈。
但国内外市场上, 指纹科技产品的品牌很多, 竞争程度激烈, 作为新产品, 最大的竞争来自消费者的认知; 汇泰龙识别技术领先国内甚至国际, 在技术上已经保证了领先地位, 只要市场策略得当, 执行到位, 完全能够打造识别技术行业第一品牌。
然而由于技术产品的特殊性和超前性, 市场存有许多不确定因素。
在制定上市策略之前, 我们必须考虑到一系列问题:1、汇泰龙智能锁的市场环境如何? 谁是我们重点销售的对象?2、采用怎样的渠道模式, 分销网络如何组建?3、面对复杂的市场环境, 我们的突破口在哪里?4、汇泰龙智能锁作为新兴高科技产品, 面对消费者时, 我们首先需要解决什么问题?一、策略的定位经过对市场现状的分析分为:民用市场--- 广告、人力资源集中, 做到重点突破;工程市场--- 做直营样板市场的建设, 给代理商提供参考。
两个市场如何做?一、工程市场是重点, 新品上市, 必须集中所有优势资源, 从最容易突破的切入口来进入市场。
汇泰龙智能锁市场潜力巨大, 做下二个楼盘, 其销售额即可达数百万元。
二、民用市场的潜在价值, 非常巨大, 但作为一种时尚的、超前的高科技产品, 要进入民用市场, 必须要投放大量广告, 引领消费潮流。
而这种广告投入不但耗资巨大, 而且一不小心, 还很容易造成一种”为她人作嫁衣”的市场结局。
因此, 汇泰龙智能锁的现阶段市场目标, 应该完全锁定在工程客户上。
同时, 民用市场的开发, 需要投入大量的销售力量, 且东一家西一户, 很难形成规模效应, 售后服务成本也极其高昂; 而同样的销售力量在工程市场的投入, 一个工程合同往往就是数百把乃至数千把汇泰龙智能锁, 规模效应极其明显, 相对固定的区域也大大降低了售后安装维护成本。
因此, 鼎丰的市场策略之二就是: 重点做工程市场!工程市场怎么做?工程市场的主要潜在客户是楼盘开发商, 而最能打动开发商的是样板房销售模式。
为了取得开发商的认同, 成功打造鼎丰智能锁样板楼盘, 销售策略上针对楼盘客户制定了多种销售策略, 比如”概念包装” :汇泰龙智能锁在本楼盘的销售, 将进一步提升楼盘科技附加值, 实现三方面特色:一、锁具升级: 当今锁具市场, 汇泰龙智能锁是最高级、最便捷、最安全的现代化智能锁具;二、智能楼宇概念: 现代化智能楼宇将赢得消费者的特别青睐, 汇泰龙智能锁的配备将突出楼盘的现代化智能特色, 提高楼盘整体素质和价值;三、高档楼盘安全装备所需: 诸如可视智能对讲机、摄像探头是现代化高档楼盘社区的必要装备, 汇泰龙智能锁也将成为消费者对高档楼盘、公寓、别墅住宅安全装备的必然要求!同时, 要采取一系列促削措施, 以提升开发商的购买欲望。
一、在本楼盘的样板展示房中, 免费赠送并负责安装汇泰龙智能锁一把二、样板房的装修水准将直接决定消费者对本楼盘的认知, 经过汇泰龙智能锁的安装, 进一步凸显本楼盘作为高档成熟社区的现代化智能特色, 提高楼盘的附加值, 吸引消费者的兴趣好感, 也带给房产商直接利益。
这些楼盘模式销售策略都要写入了销售人员和代理商培训手册, 并在之后的市场实战中会获得了良好的效果。
市场采用直销模式还是代理模式?广阔市场的开发需要经过代理商来实现, 但前提是必须成功创立汇泰龙智能锁直营市场。
在这一基础上, 再迅速进行全国性招商, 全面打造覆盖全国各主要区域的代理渠道网络。
尽管鼎丰智能锁的技术领先, 但产品太超前, 没有样本市场作参考就无法拓展代理商队伍。
同时直营运做也是对企业模式的考验, 汇泰龙智能锁是一个刚刚上市高科技新品, 如何成功进入市场, 并无太多的成功经验可供借鉴, 盲目的招商扩军, 而不能确保代理商的销售业绩产出, 其结果就很可能会是”雷声大、雨点小” , 场面好看, 效果却差强人意。
因此, 鼎丰科技在市场推广过程中, 首先自己必须确立成功的市场直销模式, 打造成功的市场模板, 组成有成功直销经验的渠道管理团队。
只有在满足这一条件的基础上, 才能成功引吸代理商, 特别是在相关行业有成功经验, 实力雄厚的代理商加盟, 并将已被验证成功的销售模式, 经过鼎丰销售团队的渠道支持管理, 克隆复制到代理商身上, 这样才能最迅速有效的成功占领全国市场。
因此, 汇泰龙的市场策略之三就是: 先在全国重点城市, 如潍坊、济南成功打造直营市场, 然后进行全国招商, 实力雄厚的优质代量商加盟, 分阶段、分区域的推进覆盖全国的代理渠道网络, 并经过成功模式的复制传递, 以及精英团队的渠道管理, 确保代理商的市场销售业绩!品牌的塑造:策略方向明确, 就需审视汇泰龙智能锁的品牌。
能够体现品牌的不但仅只是品牌名、展示资料, 还包括产品体系、人员素质等软件形象。
1、汇泰龙汇泰龙这个商标宣传效应, 对于汇泰龙智能锁这个高科技产品来说却并不合适。
首先, 这个商标语包含要素不突出, 给人的信息不多, 不明确, 有盲点, 消费者可能解读困难。
其次, ”迪菲德”过于俗, 与汇泰龙智能锁的高科技形象不符。
对汇泰龙智能锁商标的修改建议:将汇泰龙智能锁的全称定为: 鼎丰或金尊智能锁, ”鼎丰” 或”金尊”智能锁作为商标的名, 能形象地突出了汇泰龙智能锁的技术特征; 同时字面意思也符合汇泰龙智能锁安全、高效、高档的尊贵形象。
2、企业样本、网站、影视篇的制作样本、网站和影视篇是企业形象宣传的重要载体, 一份好的样本能够反映出企业的规模效益、精神面貌和发展前景, 是外人了解企业的窗口。
鼎丰的样本承担着对代理商进行产品引导的作用, 在反映企业的规模和技术实力的同时, 还需特别对产品进行说明。
采用气势宏大的手笔和生动形象的图片, 加以精确的文字配合, 打造了鼎丰科技产品优势供应商的企业形象, 并一一列出了鼎丰智能锁产品的优势, 着重突显产品的高科技性能:1、技术全球领先（世界先进的数字技术，研发人多年研发结晶, 荟集鼎丰科技的多项创造专利, 奠定鼎丰领先的生物识别技术地位）2、识别精准（误差率0）3、全球最先进的传感器，自动活体感应技术4、先进的生产流线、严格的品质控制5、智能液晶显示6、软接触设计，纯静音享受7、触发式全面锁定，确保安防8、彰显名门之尊这些为汇泰龙智能锁的高档定位奠定了良好的基础。
在网站和影视篇的制作上，均以高规模、高科技的形象展示，突显鼎丰科技的行业领先地位。
3、产品的细分鼎丰智能锁具由于采用的芯片和内部材料，在价格上存有档次。
但现在汇泰龙智能锁产品单一，应有系列产品，明确的定位和消费细分。
针对产品性能的不同，把汇泰龙智能锁系列分化为： PKE系列、金尊系列、鼎丰系列，每种产品都有一个诱人卖点，相应配备不同的价格体系，在产品系列上形成高低档次，会构建较完备的产品体系，可适应各阶层工程用户。
4、营销团队打造有了好的方案和产品还远远不够，市场推广能否成功关键在于销售人员的执行力。
针对汇泰龙锁的上市策略，从销售语术、产品导购、售后服务、客情维护等方面对销售人员要做全面的培训并经过模拟演示等方法进行考核, 确保销售人员的能力过关。