雪花啤酒广告策划案
雪花啤酒展示活动方案策划
雪花啤酒展示活动方案策划一、活动背景和目标1.1 活动背景雪花啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，拥有广泛的消费群体和品牌影响力。
为进一步提升品牌形象，增加消费者对雪花啤酒的认可度和忠诚度，策划一系列展示活动是必要的。
1.2 活动目标（1）提升品牌形象：通过展示活动，展示雪花啤酒的优质产品、先进的生产工艺和丰富的品牌文化内容，提升消费者对雪花啤酒品牌的好感度和认可度，形成良好的品牌形象；（2）增加市场份额：通过展示活动，创造与消费者近距离互动的机会，提高消费者购买欲望和购买频率，增加雪花啤酒的市场份额；（3）提升消费者忠诚度：通过展示活动，深入了解消费者需求，建立起与消费者的良好沟通和互动机制，提高消费者对雪花啤酒的忠诚度，使其成为忠实的品牌粉丝和品牌推广者。
二、活动内容和形式2.1 活动内容（1）产品展示：展示雪花啤酒品牌的主打产品和新品，展示其品质优良、口感独特的特点，向消费者传达雪花啤酒的品质保证和良好的饮品体验；（2）生产工艺展示：通过现场展示雪花啤酒的生产工艺，向消费者展示雪花啤酒精细的酿造工艺和严格的质量控制，建立消费者对产品的信任感；（3）品牌文化展示：通过多种形式展示雪花啤酒的品牌文化，如品牌历史、品牌理念等，增加消费者对品牌的认同感和好感度；（4）互动体验：设置互动体验区，让消费者亲身参与制作啤酒的过程，增加他们对雪花啤酒的体验和参与感；（5）品鉴活动：举办品鉴活动，邀请专业人士对雪花啤酒进行品鉴，并邀请消费者参与，增加品鉴活动的趣味性和互动性。
2.2 活动形式（1）展览会形式：选择一家商业中心或展览中心作为活动场地，精心设计展位，展示雪花啤酒的产品、生产工艺和品牌文化内容；（2）主题嘉年华：将展示活动与嘉年华形式相结合，增加活动的趣味性和吸引力。
设置表演舞台、娱乐游戏区、美食摊位等，吸引消费者参与；（3）线上线下结合：将展示活动与线上互动相结合，在线上进行宣传和预热，通过线上直播、分发电子券等方式吸引消费者线下参与；（4）定制活动：根据不同城市和观众群体的特点，定制不同形式的展示活动，如音乐节、文化艺术活动等，增加活动的个性化和趣味性。
雪花啤酒促销策划书3篇
雪花啤酒促销策划书3篇篇一《雪花啤酒促销策划书》一、活动主题“雪花啤酒，畅饮一夏”二、活动目的提高雪花啤酒的知名度和销售量，增加市场份额，同时增强消费者对雪花啤酒的品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对[目标消费群体]六、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，购买雪花啤酒可享受[X]折优惠。
2. 买赠活动购买指定数量的雪花啤酒，即可获得精美礼品一份。
3. 现场抽奖消费满[X]元，即可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如啤酒知识问答、啤酒品鉴等，参与者有机会获得小礼品。
5. 主题表演邀请乐队或艺人进行现场表演，营造热烈的氛围。
七、宣传推广1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
（2）与当地知名的美食博主、生活博主合作，进行推广宣传。
（3）在电商平台上设置活动专属页面，进行线上销售和推广。
2. 线下宣传（1）在活动地点周边张贴宣传海报、悬挂横幅等。
（2）向周边商家、社区居民发放传单，提高活动知名度。
（3）在当地的酒吧、餐厅等场所进行合作推广。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 表演费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售量、销售额、市场份额等，对活动效果进行评估。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 活动现场要确保安全，设置合理的人流通道和安全警示标识。
2. 活动期间要保证啤酒的供应充足，避免出现断货情况。
3. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
4. 注意活动的宣传和推广效果，及时调整宣传策略。
篇二《雪花啤酒促销策划书》一、促销主题“雪花啤酒，畅饮一夏”二、促销目的1. 增加雪花啤酒的销量，提高市场占有率。
2. 提高雪花啤酒的品牌知名度和美誉度。
雪花啤酒活动策划方案
雪花啤酒活动策划方案一、活动背景随着夏季的来临，人们渴望一种轻松愉快的方式来度过炎热的夏天。
作为一款冷饮，啤酒备受人们的喜爱，尤其是在夏季。
为了进一步推广雪花啤酒品牌，增加品牌的影响力和市场份额，同时提供消费者一个欢乐、有趣的夏日活动，公司决定举办“雪花啤酒夏日狂欢”活动。
二、活动目标1. 提升雪花啤酒品牌知名度和市场份额。
2. 增加品牌与消费者的互动和忠诚度。
3. 创造一个放松、愉快和欢乐的夏日活动。
三、活动内容1. 雪花啤酒品牌推广- 展示活动主题：活动现场搭建一个以雪花啤酒为主题的展示区域，展示雪花啤酒的特点、历史和生产工艺等，以增加消费者对品牌的了解和认知。
- 产品陈列：在现场展示各种雪花啤酒产品，并提供试饮体验，以吸引消费者参与，并促使其购买。
2. 互动游戏和竞赛- 啤酒品鉴比赛：组织一场啤酒品鉴比赛，邀请专业评委和参赛者，通过品尝不同种类的雪花啤酒，并评判其口感和品质。
同时，邀请观众参与投票，选出最受欢迎的啤酒品种。
- 桌游竞赛：设置桌游竞赛区域，邀请参观者参与各种经典桌游比赛，以增加互动和参与度。
3. 音乐演出和表演- 音乐演出：邀请知名乐队或音乐人举办现场演出，创造欢乐和活力的氛围。
- 表演节目：邀请各种具有特色的表演团队，如杂技、魔术、舞蹈等，为现场观众带来精彩的表演。
4. 小吃摊位和美食节- 小吃摊位：安排各种小吃摊位，提供夏季热门小吃，如烤串、冰淇淋、水果沙拉等，丰富观众的饮食选择。
- 美食节：邀请当地知名餐厅或美食摊贩参与美食节，提供各种特色美食，如烧烤、海鲜、炸鸡等，满足不同人群的口味需求。
5. 夜间篝火晚会- 搭建篝火区域：在活动现场搭建一个篝火区域，供观众休憩和聚会。
- 晚会表演：安排各种夜间表演，如烟火秀、舞台剧表演等，为观众带来独特的夜晚娱乐。
四、活动宣传1. 媒体广告：通过电视、广播、报纸等主流媒体平台发布活动宣传广告，提高活动的知名度和吸引力。
2. 社交媒体：在各大社交媒体平台发布活动信息，并结合线上活动互动，如抽奖、答题等，吸引更多的参与和关注。
雪花啤酒全传播计划
雪花啤酒全传播计划为了全面推广雪花啤酒，我们制定了以下全传播计划：品牌推广：1.建立品牌形象：通过全面改版logo，强化雪花啤酒独特的品牌形象。
2.品牌合作：与国内知名电视节目、体育赛事等达成合作，进行品牌曝光，提高品牌知名度。
3.社交媒体营销：建立雪花啤酒官方账号，通过发布内容吸引粉丝，增加品牌曝光。
广告宣传：1.电视广告：制作创意、高质量的电视广告，通过播放在各大电视台上向全国推广。
2.户外广告：在繁华地段的商业街、地铁站、机场等地设置户外广告牌，增加品牌曝光。
3.网络广告：在知名网站上放置雪花啤酒广告，投放定向广告以确保广告的精准度。
赛事赞助：1.体育赛事：选择热门的体育赛事进行赞助活动，在比赛现场设置雪花啤酒展示台，提供雪花啤酒给参赛队伍和观众。
2.音乐节：在知名大型音乐节上进行赞助活动，通过音乐节的热门度提高品牌曝光。
产品包装营销：1.创意包装设计：设计新颖独特的产品包装，吸引消费者的注意。
2.节日特别版：针对特定节日推出特别版产品包装，增加消费者购买的欲望。
线下推广：1.超市促销：与各大超市合作，进行雪花啤酒的促销活动，提供特价、赠品等优惠，吸引消费者购买。
2.品鉴活动：组织雪花啤酒的品鉴活动，在酒吧或专门的品鉴场所举行，让消费者亲自体验雪花啤酒的口感和特点。
3.雪花啤酒主题酒吧：开设雪花啤酒主题酒吧，提供多种口味的雪花啤酒，吸引年轻人和啤酒爱好者前来消费。
这些全传播计划将全面覆盖多个渠道，提高雪花啤酒的知名度和销量，并逐步建立品牌忠诚度。
在雪花啤酒全面传播计划的基础上，我们将进一步扩大品牌影响力，提高市场份额，达到更广泛的用户群体。
以下是具体的相关内容：1.社交媒体整合营销：建立雪花啤酒官方社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音等，通过发布有趣的内容，与用户互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
与此同时，我们将与一些大V和有影响力的潮流人物合作，推出雪花啤酒合作限定版，并通过他们的社交媒体平台进行推广，吸引更多年轻用户。
雪花啤酒促销策划方案
雪花啤酒促销策划方案一、前言雪花啤酒是雍于1950年在沈阳创立的品牌，已经成为中国市场上最大的啤酒品牌之一、然而，虽然历史悠久，市场份额大，但在现今竞争激烈的市场环境中，仅靠传统的市场模式已经无法满足消费者日益多样化和提高的需求，需要运用丰富多样的营销策略，以促进雪花啤酒的销售。
二、目标我们的促销目标主要的是提升雪花啤酒的市场知名度，吸引更多的消费者，提升雪花啤酒的销售额和市场份额。
三、促销策划1.举办音乐活动，雪花音乐节利用音乐节活动的热度，举办“雪花音乐节”。
邀请知名歌手以及热门乐队，让消费者在欢快的音乐、轻松的气氛中感受雪花啤酒的独特魅力。
这次活动将向公众开放，购买雪花啤酒即可获得入场券。
2.推出限量版礼盒设计独特的限量版礼盒，可以包含雪花啤酒、品酒杯和特别的纪念品，如：钥匙扣、T恤等。
这些礼盒适合作为送给家人、朋友的礼物。
3.打造线上购买平台在平台上建立会员制度，用户在购买雪花啤酒时积累积分，积分可用于参加抽奖或兑换商品。
同时利用该平台进行一些线上活动，比如新品发布、特价促销等，进一步提高用户活跃度。
4.线下推广在一些公共场所如超市、便利店等进行线下推广，提供试喝和购物券，针对老年客户群体，还可以进行讲解产品的功效和特点，提供详细的产品信息，促进他们购买。
四、宣传手段1.社交媒体2.线下宣传在酒吧、餐厅等地方设置雪花啤酒的门面广告，提高品牌曝光度。
或者在超市、便利店等零售点进行商品陈列，增加产品的气场。
3.合作媒体通过与电视台、电影院、网络电视等媒体合作，通过广告或者植入的形式，让雪花啤酒能够进一步加深公众的印象。
五、效果预期这一系列的促销活动，我们预期能进一步提升雪花啤酒的市场知名度，提高消费者的认知，从而带动雪花啤酒的销售，达到提升市场份额的效果。
六、成本预算音乐节活动的预算成本包括场地租赁、设施搭建、嘉宾邀请等。
限量版礼盒的生产成本则包括设计费、生产费、包装费等。
线上购买平台的开发和运营成本需要根据实际情况来预算，这部分成本可能会较高，但长期看，有助于提升消费者的黏性，对品牌的推广具有良好效果。
雪花啤酒广告策划
雪花啤酒广告策划雪花啤酒，作为中国最具影响力和知名度的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的口感，清新的味道和悠久的历史赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的日益激烈，雪花啤酒需要通过广告策划来巩固其市场地位并继续保持品牌形象的传承。
一、品牌分析1.1 品牌历史与传承雪花啤酒成立于1903年，至今已有百年历史。
作为中国最古老的啤酒品牌之一，雪花啤酒一直以来都将品质和口感放在首位，不断追求卓越。
其一贯坚持使用天然原料酿造，保持产品的纯正和新鲜。
同时，雪花啤酒也一直以与消费者的情感联系为目标，积极参与社会公益事业，塑造其可信赖度。
1.2 目标受众与市场定位雪花啤酒的目标受众主要是年轻一代，他们充满活力、乐观向上，注重个人品味和生活品质。
同时，雪花啤酒在市场上定位为高品质啤酒，注重与消费者的情感共鸣和情感传递。
二、广告策略2.1 主题定位广告的主题定位是决定广告表现形式和传播效果的核心，对于雪花啤酒来说，广告主题应该突显其品质、纯正和传统价值观，与目标受众形成情感共鸣。
2.2 广告媒体选择针对年轻人受众群体，应优先选择网络、社交媒体和电视等主要媒体进行广告投放。
利用微博、微信等社交媒体平台，结合明星代言和互动营销策略，提高广告的传播效果和品牌知名度。
2.3 广告内容创意广告创意是吸引消费者注意力和激发购买欲望的核心。
在雪花啤酒广告中，可以通过展现啤酒的色泽、泡沫、口感，以及消费者享受生活的场景，表达品牌的核心价值和情感共鸣。
2.4 广告语言和音乐选择广告语言应简洁明了，表达出雪花啤酒的品质和鲜爽口感。
同时，选取适宜的音乐背景，通过音乐的力量加强广告的情感共鸣，提升消费者对广告的记忆度和品牌形象的认知度。
三、广告执行计划3.1 广告制作首先，确定广告制作的内容和形式，包括拍摄场景、演员选取等。
其次，根据广告创意和定位，确保广告制作过程中的每一个细节都能够准确传达雪花啤酒的品质和价值观。
3.2 广告投放广告投放是广告执行计划中的关键步骤之一。
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雪花啤酒广告策划书前言：华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。
总部设于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
目前华润雪花啤酒在中国经营约80家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的21%份额。
20XX年华润雪花啤酒销量达到1024万千升，公司总产销量连续六年遥遥领先国内其他啤酒企业。
20XX年雪花单品牌销量达到917万千升，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位本策划案的目的是为长春地区的广告推广活动精心策划。
第一部分市场分析一、营销环境分析1、营销环境中宏观的制约因素1）供大于求的局面方市场的格形成了买局。
2）流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题。
形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。
3）地域性质明显，缺乏真正被各地消费者文化认同的全国性品牌。
2、影响市场营销的微观因素1）啤酒生产企业与经销商之间的权利和利益的矛盾成为啤酒市场的一个主要矛盾。
啤酒生产企业想要直接进入流通环节，要求直销、直供，直接掌握渠道或要求渠道扁平化，而经销商为了自身利益，控制流通渠道。
2）许多的啤酒企业都在搞大户代理制，产品高阶放货，依靠大户的分销能力推动下游的客户出货。
削减终端市场的利益，使出货能力下降。
3、市场概况自20XX年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
雪花啤酒在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高档市场上销售量良好，独特优质的清淡口味受到中高档消费群的欢迎。
但是喜力在中国大陆地区的广告投放量非常之少，又由于价格较高，使一部分市场被价格相对较低的国产啤酒所占领，没有达到最理想的销售情况。
根据调查显示：在品牌知名度一栏中，青岛啤酒的品牌知名度为９９％；排在第二位的是燕京啤酒，为８６％，然后是“雪花”和“喜力”，分别是８４％和７９％。
雪花啤酒营销策划方案范文
雪花啤酒营销策划方案范文一、行业背景分析和目标市场1.行业背景分析啤酒作为世界上最古老的酒类之一，是全球最受欢迎的酒类之一，占据了酒类市场的重要份额。
中国啤酒市场规模庞大，竞争激烈，但同时也有很大的发展潜力。
目前，中国的啤酒市场呈现两极分化的趋势：高端啤酒市场稳步增长，低端啤酒市场基本饱和。
随着国民经济的发展和人均收入的提高，消费者对于产品品质和品牌形象的要求越来越高。
2.目标市场分析（1）年轻人市场：年轻人群体作为最主要的消费者群体之一，具有消费力和消费潜力。
年轻人更加注重个性和时尚，他们喜欢尝试新鲜事物和体验独特的产品。
因此，雪花啤酒可以通过创新和差异化的产品来吸引年轻消费者。
（2）中高端市场：随着人们收入的增加，对于品质更高的产品和生活方式的追求也越来越高。
中高端市场的消费者更加关注产品的品牌形象和品质，愿意为高品质产品付出更高价格。
二、目标和定位1.目标：雪花啤酒的目标是成为中国啤酒市场中的领导品牌，以产品的品质和品牌形象来赢得消费者的信任和忠诚度。
2.定位：雪花啤酒的定位是高品质的大众化啤酒，旨在满足中高端消费者的需求，同时吸引年轻消费者。
通过产品的品质和品牌形象来树立雪花啤酒的行业地位。
三、市场策略1.产品策略（1）创新产品：在保持经典产品的同时，推出不断创新的产品系列，满足消费者的多样化需求。
例如，推出不同口味的啤酒，如水果啤酒、香草啤酒等。
（2）品质保证：坚持高品质的原料和制作工艺，打造美味的啤酒产品。
2.品牌策略（1）品牌形象塑造：雪花啤酒致力于营造一个阳光、时尚和积极向上的品牌形象。
借助广告、宣传活动等方式，将雪花啤酒与年轻人、活力和时尚联系在一起。
（2）口碑营销：在社交媒体和线下活动中，利用明星代言、品牌大使等方式，增加品牌的曝光度和口碑。
3.渠道策略（1）直营店和终端展示：开设自己的直营店和零售店，在重点城市设立品牌旗舰店，提供产品展示和销售服务。
（2）线上销售：建立自己的电子商务平台，提供线上购买和配送服务，方便消费者购买雪花啤酒。
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雪花啤酒广告策划案
篇一：雪花啤酒广告策划
前言
华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业。
自20XX年始，公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。
通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，20XX年销量达到107万千升，位居中国啤酒单品牌前三强。
啤酒作为快速消费品的大类之一，啤酒营销的同质化现象非常普遍。
在这种情况下，华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜，收获颇丰。
特此策划进一步占领全国市场.
为了吸引新的消费者尝试雪花啤酒的产品并向现有啤酒消费者推荐啤酒饮用场景，本公司自接受委托之日起，特别成立雪花啤酒专门小组。
我们搜集了大量相关材料，对材料做了充分的分析并提出详细的策划书，策划书包括：市场分析，消费群分析，产品分析，营销策略，广告策略，媒体策略，广告发布计划，其他活动计划，广告费用预算，广告效果预测的监控，附录。
全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
一、市场分析
（1）营销环境分析
1.宏观环境分析
a总体经济形成
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。
b总体的消费态势
倨报告,全球啤酒消费至20XX年将超过1800亿.有潜力至20XX年人均啤酒将达至26%到20XX年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.
我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
c产业发展政策
国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
努力减少啤酒企业的新建.
d相关政策,法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
e市场文化背景
从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情.
2.微观环境因素
a市场构成。
在市场上以有“青啤，燕京，，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。
”市场上与雪花构成威胁的主要有青啤，潜在威胁的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡.
b市场构成特征。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
华润核心竞争力是有强大的资本优势。
c营销环境的规纳和总结
优势：依托香港总部支持资金雄厚。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。
机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。
威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑.
.产品分析
1产品特征分析：雪花为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。
一种低醇，淡色，麦香凸出的冰爽型啤酒。
清凉冰爽，泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2产品质量分析:以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。
3产品价格:价格适中。
4生产工艺:雪花啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了雪花的品质如一。
5外观与包装:包装上没有什么新意。
6目标市场定位
雪花的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。
这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。
能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。
如大多都在25岁—40岁之间。
男性占据主导地位。
这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。
7品牌形象:在品牌建设方面哈啤的历史悠久。
燕京的大众风格。
雪花啤酒主张每一步成长都值得关注，每一步成长都是充满乐趣的。
应该痛快地享受成长。
雪花啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。
因此说，“雪花啤酒，畅享成长”。
三.消费者分析
1分析消费者总体：现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40岁.
收入状况为：1000—3000元/月.
性别：男性多余女性.
文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b．现有消费者态度。
消费者对本产品有较好评价。
4．购买程度很高。
1．企业在竞争中所处什么地位。
是中国四个啤酒集团之一。
其他为青啤。
燕京。
哈啤。