星级酒店营销方案
星级酒店营销方案
1.目标市场：以商务人士、休闲旅游者、国际游客、企业会议组织者为重点市场。
2.客户定位：追求高品质服务、注重个性化体验的中高端消费群体。
三、营销策略
1.产品策略
-精细化服务：提供定制化服务，如个性化房间布置、特色餐饮服务等。
-增值服务：推出SPA、健身房、高级轿车服务等增值服务，提升客户体验。
2.价格策略
（1）根据市场行情和酒店成本，合理制定各房型价格。
（2）针对不同季节和消费需求，实施灵活的价格调整策略。
（3）推出优惠活动，如会员折扣、节假日特惠、连住优惠等。
ห้องสมุดไป่ตู้3.渠道策略
（1）加强线上线下渠道建设，提高酒店知名度和曝光度。
（2）与各大在线旅行社（OTA）合作，拓展酒店销售渠道。
（3）建立酒店官方网站和预订平台，提供便捷的在线预订服务。
四、营销活动规划
1.季节性营销
-春季：推出踏青、赏花主题活动，吸引休闲旅游者。
-秋季：举办美食节、品酒会，吸引商务人士和美食爱好者。
2.节假日营销
-国家法定假日：推出特色节日套餐，提高入住率。
-酒店周年庆：举办庆典活动，推出会员特惠，增加客户粘性。
3.会员营销
-设立多级会员制度，提供积分兑换、专享折扣等权益。
二、目标市场与客户群体
1.目标市场：以商务、旅游、会议为主要消费需求的客户群体。
2.目标客户：中高端收入人群、企业客户、旅行社合作客户等。
三、营销策略
1.产品策略
（1）优化酒店硬件设施，提高酒店服务质量，确保客户满意度。
（2）打造特色餐饮、休闲娱乐、康体养生等多元化产品，满足不同客户需求。
（3）推出个性化定制服务，如定制婚礼、商务会议、亲子活动等。
星级酒店营销方案
星级酒店营销方案
星级酒店营销方案可以包含以下几个方面：
1. 品牌定位：确定酒店的目标客户群体和市场定位，并制定相应的品牌形象和宣传策略。
强调酒店的豪华、高端、服务质量和独特的特色，以吸引高端客户。
2. 渠道推广：通过各种渠道进行广告宣传，例如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
同时，酒店可以与旅行社、在线旅行平台等建立合作关系，提供特别优惠和套餐，吸引客户入住。
3. 互联网营销：建立专业的网站和社交媒体账号，通过网站和社交媒体进行在线宣传
和预订。
可以通过搜索引擎优化、在线广告、社交媒体推广等方式提高酒店的在线曝
光度和知名度。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，并通过客户关系管理系统进行客户分析和管理。
酒店可以通过定期发送邮件、短信等方式与客户保持联系，提供特别优惠和福利，提
高客户忠诚度和复购率。
5. 会议和活动营销：酒店可以通过组织会议、展览、婚礼等各类活动吸引客户入住。
同时，酒店还可以与当地企业和机构合作，举办各类活动，增加酒店的知名度和美誉度。
6. 口碑营销：通过提供卓越的服务和优质的客户体验，使客户成为酒店的忠实粉丝，
并通过口碑传播方式吸引更多客户入住。
酒店可以鼓励客户在各大评价网站上留下积
极的评价，提高酒店的口碑和信誉度。
综上所述，星级酒店的营销方案应该是多方面的，包括品牌定位、渠道推广、互联网
营销、客户关系管理、会议和活动营销以及口碑营销。
通过综合运用这些营销手段，
可以提高酒店的知名度、吸引力和客户满意度。
星级酒店餐饮营销方案模板三
《星级酒店餐饮营销方案模板三》一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，旅游、商务出行需求逐渐增加，星级酒店作为旅游住宿的重要选择，其餐饮服务也成为吸引客户的重要手段。
然而，在竞争日益激烈的市场环境中，如何通过创新营销策略，提升餐饮服务质量，成为星级酒店亟待解决的问题。
本方案旨在为星级酒店餐饮营销提供一种可行的策略模板，以提升酒店餐饮部的市场竞争力。
二、目标定位1.提升酒店餐饮品牌形象，树立行业标杆。
2.提高酒店餐饮部收入，增加盈利空间。
3.增强客户满意度，提高客户忠诚度。
4.培养一批稳定的客户群体，扩大市场份额。
三、营销策略1.产品策略（1）打造特色菜品结合酒店地域特色，研发一系列独具特色的菜品，满足不同客户的需求。
同时，注重菜品质量，确保食材新鲜、口味地道。
（2）优化菜单结构对菜单进行合理分类，突出主打菜品，减少冗余选项。
在菜单设计中，注重图片与文字的搭配，提高视觉效果。
（3）创新饮品系列开发一系列独具特色的饮品，如果汁、茶饮、咖啡等，满足客户多样化的需求。
2.价格策略（1）实施差别定价根据客户消费水平，设定不同价格区间的菜品，满足不同客户的需求。
（2）推出优惠套餐针对不同场合，如商务宴请、家庭聚餐等，推出定制化套餐，提高客户满意度。
（3）定期举行促销活动通过优惠券、折扣等方式，吸引客户消费，提高餐饮部收入。
3.渠道策略（1）线上渠道利用酒店官方网站、公众号等平台，发布菜品信息、促销活动等，提高酒店餐饮部的线上曝光度。
（2）线下渠道与周边企业、社区建立合作关系，举办美食节、品鉴会等活动，扩大酒店餐饮部的影响力。
（3）合作伙伴渠道与旅行社、会议公司等合作伙伴建立长期合作关系，共享客户资源，提高客户转化率。
4.推广策略（1）打造美食节定期举办美食节活动，邀请知名厨师、美食达人参与，提高酒店餐饮部的知名度。
（2）开展线上线下互动通过社交媒体、线下活动等方式，与客户进行互动，了解客户需求，提高客户参与度。
2024年星级酒店营销方案范文(二篇)
2024年星级酒店营销方案范文____年星级酒店营销方案一、市场分析1. 中国旅游市场的发展趋势随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游业得到了长足的发展。
据国家旅游局的报告，到2024年中国的国内旅游总收入预计将达到3.2万亿元，其中酒店业的发展空间非常大。
2. 星级酒店市场的竞争格局目前，星级酒店市场的竞争格局比较激烈，竞争对手众多。
不仅有全球知名的酒店品牌进入了中国市场，还有国内的酒店企业也在快速地扩张。
3. 消费者需求的变化随着人们收入的增加，中国游客对旅行的需求也发生了变化。
他们对酒店的要求除了基本的舒适、干净、便利之外，还希望能享受更高档次的服务和设施。
二、目标客户群体分析1. 商务旅客：各类商务活动的举办和参与者，如会议、展览、培训等。
2. 休闲旅客：寻求休闲、度假、放松心情的旅客。
3. 家庭旅客：家庭出游、度假的旅客。
4. 豪华旅客：富有个人消费能力，并以享受奢华服务为目的的旅客。
三、营销策略1. 品牌推广a. 扩大市场知名度，利用媒体以及线上平台进行品牌推广。
b. 加强品牌形象塑造，利用明星代言、举办大型活动等方式提升品牌形象和知名度。
c. 提供独特的品牌体验，通过酒店独特的设计风格、服务理念等吸引消费者。
2. 定制化服务a. 根据不同客户群体的需求，提供差异化的服务。
例如，商务旅客可提供会议室、商务服务等；豪华旅客可提供私人管家、定制服务等。
b. 引入先进的技术手段，提供智能化的服务。
例如，利用人脸识别系统实现入住手续、利用智能终端设备提供个性化的旅游指南等。
3. 促销活动a. 结合节假日等重要时段，推出针对特定客户群体的优惠活动。
例如，家庭旅客可提供儿童免费入住、亲子活动等；休闲旅客可提供折扣价来吸引他们选择酒店住宿。
b. 与旅游机构、航空公司等合作，推出联合促销活动，通过互相推荐达到共赢的效果。
4. 提升客户体验a. 加强员工培训，提升服务质量和专业水平。
b. 利用高科技设备提升客户体验。
星级酒店营销方案示例
星级酒店营销方案示例随着旅游业的快速发展，酒店业也在不断的提高服务质量和标准。
为了吸引更多的客户，各星级酒店都在积极开展营销活动，以提高知名度和利润。
本文将探讨一些高星级酒店的营销方案示例，以此为参考，希望能对酒店业的相关从业人员提供一些实用的思路和灵感。
一、品牌形象宣传品牌形象是酒店的立足之本，也是宣传推广的重点。
酒店可以通过各种宣传渠道来增强品牌形象，比如在网络上发布优质的旅游资源、在酒店展示区悬挂展板、以及与其他旅游相关企业合作等。
定期举办品牌活动也是非常有效的宣传策略。
例如，某国际品牌酒店每年的“迎新春晚宴”受到了广泛的好评，成为提高品牌形象和口碑的重要渠道之一。
二、会员服务优惠高星级酒店的客户大多是高端消费者，对服务和优惠有着很高的需求。
酒店可以通过会员服务来提高客户对酒店的黏性和忠诚度。
例如，某酒店推出了专属会员卡，会员在办理入住时可以享受免费升级、免费接机服务、免费Spa 按摩以及送餐等优质服务。
而且会员还可以享受酒店内部的特别折扣和优惠活动。
这样，不仅可以提高客户价值，还可以扩大客户数量。
三、互动性活动互动性活动是酒店营销的重要手段之一。
通过吸引媒体、社交媒体以及其他消费者的关注，酒店可以在市场上的竞争中取得更大的优势。
比如，某酒店在举办盛大佳节活动时，推出了专业的主题套餐和相关礼品，邀请时尚明星及时髦人士参与，以吸引公众热潮。
而且，酒店还可以与其他企业合作，比如与餐厅、旅游平台、美容美发行业合作，推出套餐或者活动，增加互动性和趣味性。
四、口碑营销口碑营销是酒店业至关重要的一环。
高星级酒店可以通过争取好评和回馈客户，积累口碑和忠实粉丝。
最常见的口碑营销就是通过网络社交媒体，联系客户，给顾客发放有关酒店的优惠券和礼品。
在这方面，某酒店的会员管理部门就通过调查问卷，充分了解客户的需求和意见，及时回应客户疑问和投诉，并通过客户反馈改进酒店的服务和产品。
这种做法不仅可以提高客户满意度，还可以吸引周围的客户和游客的眼球，从而提高酒店的知名度和利润。
武汉星级酒店促销方案
武汉星级酒店促销方案引言随着旅游业的蓬勃发展，武汉市作为中国的中部重要旅游城市，拥有众多的景点和旅游资源。
为了吸引更多的游客入住武汉星级酒店，提升武汉旅游市场的竞争力，我酒店制定了以下促销方案。
1. 打造独特品牌酒店的特色和品牌形象是吸引客户的重要因素之一。
我们将注重在酒店的整体风格、服务质量、设施设备等方面打造独特的品牌形象。
通过独特的设计和装饰，提供高品质的服务和设施，使我们的酒店成为武汉地区独一无二的旅游住宿选择。
2. 会员制度我们将建立完善的会员制度，吸引更多的客户成为我们的会员。
会员将享受到更多的权益和优惠，包括固定的折扣、积分兑换、尊贵待遇等。
通过会员制度，我们可以与客户建立长期的合作关系，提高客户的忠诚度和再次光顾的可能性。
3. 联合推广与合作我们将积极与武汉地区的旅行社、景点、机场等相关合作伙伴展开合作，推出联合促销活动。
通过与各方的合作，我们可以互相促进，共同吸引客户。
例如，我们可以与旅行社合作推出特别优惠套餐，引导客户选择我们的酒店。
4. 优惠价格和套餐为了吸引更多的客户，我们将提供一系列的优惠价格和套餐。
例如，我们可以推出早订优惠，在客户提前预订住宿的情况下提供一定的折扣；我们也可以推出套餐优惠，包括住宿、早餐、机场接送等服务的组合。
这些促销手段可以吸引不同预算和需求的客户选择我们的酒店。
5. 社交媒体推广在当今社交媒体的时代，我们将利用各种社交媒体平台进行广告宣传和推广。
我们将制作精美的图片和视频，发布在微博、微信、抖音等平台上，并通过广告投放和社交媒体运营等手段提高曝光度。
同时，我们也会鼓励客户在社交媒体上分享他们在我们酒店的入住体验，帮助我们扩大影响力。
6. 举办活动和赛事我们将不定期地举办各种活动和赛事，如客户晚宴、歌唱比赛、足球比赛等，以吸引客户的参与。
这些活动不仅可以提升客户的体验感，还可以增加客户的粘性和忠诚度。
结论通过以上促销方案的实施，我们相信可以有效地吸引更多的客户选择我们的酒店。
星级酒店营销策划方案
星级酒店营销策划方案酒店的营销关系着酒店的进展和前景，如何才能使酒店营销发挥较佳优势呢?关于关于星级酒店营销策划方案该怎么写的呢?下面我给大家带来关于星级酒店营销策划方案，盼望大家喜爱!关于星级酒店营销策划方案1一.时间：9月29号10月5号二.活动内容：客房部：1.国庆节假期，凡以门市价格入住酒店贵宾楼及行政楼，酒店奉送迎宾水果一份。
2.国庆节假期，凡以门市价格入住酒店任一房型，可享受免费净桑一次，同时派送桑拿部10元代金券，可在桑拿部享受足疗服务时冲抵现金使用。
3.国庆节假期，自驾游客人以门市价格入住酒店任一房型，可享受免费洗车服务(仅限小型轿车)餐饮部：1.国庆节假期，中、晚餐就餐的来宾，消费金额到达20元以上(不含折扣)，可获赠中国福利彩票刮刮乐一张。
2万元巨奖惊喜送给你!2.预订喜宴享受以下活动：10桌以上，奉送免费净桑服务及足疗，限两人次。
20桌以上，奉送酒店客房标准间一间。
30桌以上，奉送酒店代金券500元。
注：预订以缴纳定金为准3.国庆节期间，在餐饮部大厅消费，均可享受啤酒1元/瓶的特惠活动。
关于星级酒店营销策划方案2一、产品组合酒店营销可依据企业的销售要求，针对来宾的不一样需要开发各种受来宾欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括： (1)公务客人组合产品。
针对公务客人的特别服务，为公务客人供应优待：如免费在客房供应一篮水果，免费供应欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参与酒吧，歌舞消遣活动。
(2)会议组合产品。
会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优待供应。
(3)家庭住宿组合产品。
形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，供应看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅供应儿童菜单。
(4)蜜月度假产品。
蜜月度假产品只向新婚夫妇供应，一般需要美丽而安静的客房以及一些特别的服务，如一间布置美丽的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。
星级酒店营销策划方案
星级酒店营销策划方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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泰山帝苑酒店2012年营销方案根据目前酒店实际情况，为了更好地开展销售工作、制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施，营销部特制定2012年度营销推广方案如下：第一：目标任务1、客房目标任务：1000万2、起止时间：2012年1月1日---2012年12月30日第二：形势分析一、市场形势：1、泰安酒店市场竞争激烈，目前与本酒店竞争市场的酒店有：正元名饮酒店、万朝洲际酒店、丽景广场酒店等，他们的价位均比我酒店略高。
2、预测：新的酒店相继开业，团队市场竞争愈加激烈，散客持平，会议、协议的潜力较大二、酒店的优劣势：1、酒店位于长城路CBD黄金地段，距高铁站、火车站、汽车站也近，且是泰城西部最好的酒店，地理位置较好。
2、新开四星级酒店，酒店整体环境优、硬件设施硬。
（1）餐饮、客房、会议设施齐全。
（2）目前酒店的社会认知度还较弱，有待加大宣传。
（3）酒店的整体服务水平有待提高。
第三:市场定位作为泰安中高档的星级酒店，要充分发挥酒店地理位置优势，客房、会议室多的优势，争取以下消费群体：旅行社团队、协议单位客户、会议。
客源市场：1、团队：继续开发泰安、青岛、济南的旅游团队以及由于高铁的开通，可适当开发南方旅游团队。
2、协议：重点抓西部、南部及酒店5公里以内协议客户，适当辐射东部单位。
3、会议：政府各职能部门、企事业单位及各商务公司。
4、销售季节划分：（1）旺季：4月1日-10月31日（2）淡季：11月1日-3月31日第四：营销策略每月细分任务：单位（万元）2012年1、2月份：（1）加强对春节市场调查、制定春节促销方案（2）加强年会预定、会务促销。
（3）加强商务促销、协议签订（4）重点旅行社、协议单位的春节走访。
2012年3月份:（1）走访泰安、济南、青岛各旅行社，开拓团队市场。
（2）制定五一促销、接待方案（3）明确各客源的旺季价格2012年4、5月份：（1）继续走访旅行社并加强外联，开发省外旅行社。
（2）考察泰城其他同星级酒店，最终确定五月销售方案。
（3）制定母亲节活动方案并促销（五月的第二个星期天）（4）加强商务促销、签订协议2012年6月份（1）本月是小淡季，可借助六一儿童节、父亲节进行一些的促销活动。
（2）加强旅行社联系，有选择的降低团队价格，提高客房入住率。
（3）做好上半年经营总结及适当调整下半年工作计划。
2012年7、8月份（1）加大广告宣传，吸引商务客户，零散旅游客人，拉升客房平均房价。
（2）加强暑期师生活动促销（3）制定会议接待行销策略，加大会议接待，提升客房出租率。
（4）制定中秋节走访计划，增强客户与客户的联系。
2012年9月份（1）考察泰城其他同星级酒店，制定十一黄金周销售方案。
（2）重点进行中秋礼盒促销，包价促销酒店产品。
（9月30日中秋节）2012年10月份（1）全力做好十一接待，根据每日客房出租情况，随时调整价格。
（2）制定国庆节期间的酒店宣传工作。
（3）搜集会议信息，增加会议接待量2012年11月、12月（1）制定圣诞节宣传方案，加大宣传。
（2）制定圣诞节产品促销方案。
（3）做好年终会议接待。
（4）加强对春节市场考察。
（5）本年度工作总结及2013年工作计划。
帝苑酒店营销部提成管理办法一、目的：促进酒店营销工作的开展，激发营销人员的热情，确保及时回款，为企业经营创造更好的效益。
二、适用范围：营销部全体营销人员三、职责：营销部专人负责统计佣金及回款，每月统计个人业绩截止到25日，27日前报财务部复核，营销经理、总经理签字审批。
四、实施办法：1、全年整体营业指标 1000万，营销部完成其80%，任务指标分解到个人，结合淡旺季的特点；（见附表）2.实行跳佣制，完成业绩越高，提佣比例越高的原则；(1)销售员当月业绩完成基本任务60%以下,扣发100%绩效工资，业绩无提佣；(2)销售员当月业绩完成基本任务60%及以上，按完成比例发放绩效工资，业绩无提佣；(3)销售员当月业绩完成基本任务100%-150%这部分（含），发放100%绩效工资，超出基本任务的业绩按 3 %提佣；(4)销售员当月业绩完成基本任务150%以上部分，发放100%绩效工资，超出基本任务的业绩按 4 %提佣；(5)业绩未到帐的部分只计业绩，不计提成，该部分提成在结帐后，按原月份业绩完成比例计算；(6)公司客户接待统一由营销经理分配给销售人员，计入个人基本任务。
(7)淡旺季的价格划分，根据客房成本核算结果淡旺季客房价格制定如下：备注:淡季价格下调不超过协议价的%，旺季价格上浮不超过协议价的%。
散客，特殊客户另议，从酒店利益考虑，灵活掌握）3、所有提成必须遵循全款到帐，方可以提成的原则。
(1)应结帐款在30日以内的按100%提佣；(2)应结帐款在60天以内的按80%提佣；(3)应结帐款在180天以内的按60%提佣；(4)应结帐款超过180天的不予提佣；(5)应收帐款同营销人员的提佣紧密关联，并负有直接责任；4、对于返给客户或中间人的佣金不计入业绩，在当月总业绩当中扣除。
同时要按规定返款比例制度执行。
（特殊情况另议）5、营销员的业绩统计要保证其真实，完整。
由营销部专门人员负责建立个人业绩档案。
6、每月统计周期为26日-下月25日，27日前报财务审核，上报总经理签字审批，同当月营销员工资一同发放，一月一清；当月业绩当月申报，不允许挤凑业绩，挪用业绩。
7、如遇营销员之间预定冲突时本着以下4点原则执行:(1)人均消费高的享有优先预定权;(2)整体预算高于其他团队的享有优先预定权;(3)如遇两个团队基本相同以鉴定确认协议书,交付定金的团队优先预定;(4)如遇特殊情况营销部召开专题会,商讨确定，特事特议。
8、营销人员奖罚规定：(1)连续两个月无法完成基本任务的60%，给予调岗处理；(2)实行末位淘汰制，连续三个月业绩末位或者六个月内累计三次业绩末位，给予调岗处理；(3)实行金牌营销员考评制，季度营销冠军、年度营销冠军由营销部报集团公司，给予个人一定数额的奖励。
9、人员薪金标准：营销部经理：元基本工资元绩效工资销售代表：元基本工资元绩效工资福利：部门经理：每月通讯费: 元，交通费: 元副经理：每月通讯费: 元，交通费: 元营销经理：每月通讯费: 元，交通费: 元备注:试用期内的销售人员享受底薪，绩效视个人业绩情况发放。
全员营销奖励方案为调动员工工作积极性，提高员工全员营销意识，提高酒店入住、使用率，增加员工收入，特制订全员营销奖励方案。
奖励以内部员工价格为基础，鼓励员工售高价房。
员工销售提成：通过个人渠道介绍而来的客户，根据客房或会议的消费额给予记提。
一、销售政策：旺季价格：淡季价格：1）总台预订员应严格进行信息预订的统计，如在实际操作过程中发现任何弄虚作假现象，或因较好私人关系将客订信息做成考核人员业绩现象，将根据公司规定，对总台员工进行严肃处理。
2）将本人业绩倒卖，馈赠给其他员工或接受他人利用职务之便馈赠业务、业绩者，一经查实，除所有当月累计的订房额全部取消外，还将处以相应罚款。
3）五一、十一等重大节假日除外。
4）客人主动打电话到酒店订房不算做个人业绩，都应做散客处理。
以上制度望大家严格执行，最终达成酒店、宾客、员工的三赢！山东泰山帝苑酒店兼职销售人员施行办法为了提高酒店的经济效益，扩大酒店整体的社会效应，经研究实行兼职营销模式，其核心内容是鼓励酒店、集团公司各子公司乃至社会各层面有能力人士利用其社会关系引领带动客人来酒店消费，酒店按一定比例给予提成的集散型兼职合作模式，并逐步构建扩大成具有一定规模的销售网络，达到扩大酒店产品销售渠道，增加营销的目的，办法具体内容如下：一、兼职销售人员范围1、泰山帝苑集团各子公司所属员工；2、社会各个层面具有相关能力及客户资源的人士二、兼职方式1、具有一定社会关系及客户资源并对本公司有兴趣的人士都可自愿提出合作申请，经洽谈签约后成为酒店兼职销售人员。
2、兼职销售人员独立开展业务，无底薪，无工作补贴并承担与之相关一切责任风险，做成业务后，酒店给予一定比例的销售提成，作为其劳动报酬。
3、兼职人员的销售业绩提成原则上是一月一结算，提成结算的前提条件是客户的消费款必须到帐。
4、兼职人员推荐客人到酒店消费时，应事由本人打电话到酒店营销部门确认消费项目，正常登记客人姓名及职务方式等。
否则不视为兼职人员业绩。
5、客人买单后，收银员对照预定登记将兼职人员姓名、电话标注在帐单上（集团公司员工所属分公司）财务部审核人员负责每天将兼职人员销售业绩汇总生成《兼职人员营销提成汇总表》每月底汇总统计出《兼职人员营销提成发放表》报酒店总经理审批后于下个月10号之前安排发放。
三、业绩提成及推荐佣金1、兼职营销人员推荐人来酒店消费后以现金实施结算，此类销售按消费额算提成。
2、为方便开展工作，兼职销售人员可以享受不低于酒店员工内部价格的折扣授权。
（1）按员工内部价格所定客房及会议，按消费额3%给予提成。
（2）按超出员工内部价格所定客房及会议，除按员工内部价3%的提成外，超出部分将按70%的比例给予额外提成。
3、酒店不接受兼职人员为自己的客户提供担保消费，如果兼职人员为牢固内部员工可以考虑由酒店授权适度的担保信用，但必须由酒店总经理同意后才能为自己的客户在客挂账消费进行信用担保。
四、酒店将根据经营情况需要对本方案进行适当的调整，同时拥有本酒店的本方案解释权。