营业网点负责人具备的素质
网点负责人应该注意什么
网点负责人应该注意什么作为网点负责人，应该注意以下几个方面：1. 战略规划和目标设定：首先，网点负责人应该对整个网点的发展有一个清晰的战略规划，包括确定明确的目标和计划。
这样能够为网点提供一个明确的方向，也能够使员工明确工作的重点和目标。
2. 组织和团队管理：网点负责人应该具备良好的组织和团队管理能力。
他们需要能够合理地分配资源，确保网点的各项工作顺利进行。
另外，他们还要善于选拔和培养团队成员，使整个团队都能够有序、高效地工作。
3. 客户关系管理：客户是任何一个企业或者组织的重要资源，网点负责人应该重视客户关系管理。
他们需要建立良好的客户关系，关注客户的需求和反馈，并对客户进行有效的沟通和服务。
只有满足了客户的需求，才能够保持客户的忠诚度，提高企业的竞争力。
4. 风险管理：在网点的运营过程中，可能会面临各种各样的风险和挑战，如市场风险、经营风险、人员风险等。
网点负责人应该有能力识别和评估风险，并采取相应的措施来应对。
他们需要建立一套有效的风险管理机制，以保障网点的稳定和持续发展。
5. 创新和改进：随着社会的不断发展和变化，网点负责人应该具备创新和改进的能力。
他们需要不断关注市场动态和行业趋势，及时调整和改进网点的经营策略和服务模式，以适应市场的变化和客户的需求。
只有不断创新和改进，才能保持竞争力并实现可持续发展。
6. 反馈和学习：网点负责人应该重视员工的反馈和学习。
他们需要建立一个良好的反馈和学习机制，鼓励员工提出意见和建议，并及时予以反馈。
另外，他们也需要关注行业的最新发展和趋势，不断学习和提升自己的能力。
7. 合规和道德：在网点的运营过程中，网点负责人要始终遵守相关的法律法规和道德规范，保持良好的商业道德和社会责任。
他们应该建立起一套完善的合规和道德管理机制，以确保网点的经营合法、合规，并赢得社会的认可和信任。
综上所述，作为网点负责人，应该重视战略规划和目标设定，注重组织和团队管理，关注客户关系管理，做好风险管理，具备创新和改进的能力，重视员工的反馈和学习，合规和道德。
如何做好银行网点负责人
如何做好金融系统网点负责人网点是金融系统最基本的核算单位，也是各类业务开展的前沿主阵地，网点负责人是团队的领军人物，网点负责人的管理能力，是带动团队营销力量的关键。
一、团队建设是基础团队是若干独立的成员为一个共同的目标而凝结成的队伍，依靠无形的精神力量把每个成员团结在一起。
一把沙子怎么攥也是散沙，一把水泥怎么攥也是散水泥，只有两者结合在一起，才能变成坚硬的水泥。
一个网点的员工靠单打独斗是一群散兵，要靠团队凝聚力量。
团队建设至关重要，而做好团队建设，应做到以下几点：1.引导员工增强主人翁意识做为一名网点负责人，须以身作则，以行为家，以提升员工归属感为己任，提升团队的整体战斗力。
例网点负责人在厅堂服务时，看到地上烟头第一时间捡起，就能不自觉的带动影响网点其他员工，让其他员工不自觉也有这样的意识，这样不仅营销了一个良好的厅堂环境。
同时也无形中将“以行为家”的理念融入员工心中，激发员工的主人翁意识，调动员工的工作积极性，让其更好的投入工作之中。
2.做好人力资源整合优化，坚持人尽其才，才尽其用看人之长，用人之长，避人之短，不言人之短，才能更好的发挥每位员工的主观能动性，根据员工所长进行岗位优化安排，老中青各施所长，各显其才。
结合老员工丰富的客户资源和工作经验，同时也注重发挥青年员工的学习能力和工作热情，深挖团队潜能，将团队能量最大化。
3.正向激励和制度约束两手齐抓，双向并行“令之以文，齐之以武，是谓必取”在网点团队建设中，了解员工的需求和想法，给予一定的有效激励，让员工在工作中有所得，才能激发员工工作潜能，切记“激情也是生产力”，但光有正向激励又是远远不够的，还须辅至于足够的制度约束，两者缺一不可，也就是说让领头羊带好队的同时保证群羊不出队。
4.发挥先进引领作用，弘扬传播正能量一个网点是一个大团队，实则也囊括了各个小团队，比如主任团队、党员团队、大学生团队、业务骨干团队等，各个团队既是交集也是并集，但目标都是一致的，都以服从上级党委任务安排为宗旨，立足于对网点效益。
如何做好银行网点负责人
如何做好银行网点负责人网点负责人做好现场管理的四个“善于”，就能成为一个好的网点负责人。
下面由店铺为你分享做好银行网点负责人的相关内容，希望对大家有所帮助。
网点负责人做好现场管理的四个“善于”：网点是银行最基本的核算单位，网点负责人就是这个团队的核心。
网点负责人的现场管理能力是影响和发挥团队营销力量的关键。
至少要能做到四个“善于”。
一、善于现场培训在一线网点工作，大家都喜欢优秀的精英员工，但先天性的精英员工并不多，很多精英员工都是后期培训出来的。
后期培训来自多方面，有员工的自我培训，也有员工之间的相互学习，但更主要的还是管理者的现场培训。
一线管理者和员工朝夕相处，很容易发现员工的不足，这时作为现场管理者要实时的提醒员工，日久天长，使员工养成良好的工作和营销习惯。
例如：最近我行在主推互联网金融，其中“工银E支付”是个重要的快捷结算产品，为了推动这个产品的营销，我在晨会中告诉员工，从今日起，工银E支付的绩效分值从0.2分提高到0.5分，这是提升大家主动营销的积极性。
但在实际营销过程中，我看到员工虽然很主动给客户讲，但营销效果并不理想，后来我发现，员工总是问客户开不开，其中至少有一半客户不会主动开的。
于是我告诉员工，以后不要问客户开不开，而要问客户开500还是开1000，营销效果明显提升。
之后我又告诉员工，扩大营销范围，不要只盯着办卡的客户，只要到柜面办理业务的客户，尤其是年轻客户，在办理完业务后都可以提示客户“我行系统提示您可以开通我行工银E支付，请问您开500还是开1000?”这时客户会有两个选择，如果了解工银E支付，就可以顺利的为客户开通。
如果客户不了解，这句话一定会引起客户的咨询欲望，这时柜员再解释，“工银E支付是我行为方便客户网上购物或电子银行转账推出的小额快捷支付工具，非常方便。
”一句就讲明白了。
业务开通之后，再请客户到电子银行体验区找专职大堂经理体验，提高动户率。
(案例中通过改变问话方式，匡定了客户的思维，使客户只能在开多少选择，而不是在开与不开之间选择，这就是封闭式问题营销的一个简单应用。
如何做好一个网点负责人
关注每一位员工的成长, 让其有一种归属感。
团队中的每一位员工都在作出自已的贡献。
只不过分工、专业、工作能力强弱各有不同。
如何给团队搭建一个合适的平台, 让每一个员工都发挥出自已最大的价值, 是所有团队领导者追求的目标。
因此作为团队的负责人不要太强势, 多倾听一下员工的声音, 最起码增加员工对你的信任, 拉近彼此的距离。
他们才会去想办法把工作干好, 把团队的工作当作自已的工作去做, 才可以跟团队成员谈责任心、谈奉献精神。
要当好一个负责人, 就要坚持高标准严格要求自已。
做人成功, 会形成一种感召力和凝聚力, 让别人由衷的愿意和你一起工作, 愿意服从你的领导, 为你分担责任。
重要的是以身作则, 要求做到的, 自已首先做到, 凡事带头动手、身体力行, 并长期坚持持之以恒。
才能让人信服, 才有说话的资格, 所说的话才有分量。
在日常学习上首先要自觉学习, 以此带动网点人员学习的风气；重视培养新员工, 凡事以身作则, 做好传帮带工作。
要通过自身的带动和协调作用, 让每个人都积极的工作起来, 各施其职, 各施其责, 做好自已本职工作。
互相补台, 好戏连台；互相拆台, 一起倒台。
要多帮助、多鼓励、多提醒、多支持, 在工作中互相支持。
互相谅解、互相补充, 多谈心、多协调, 用其所长避其所短。
其次要合理用人, 掌握、了解每位人员自身的情况和特点,根据个人的长处, 合理安排工作岗位, 让每人发挥自身的优势, 令工作能出色地完成。
随时掌握每位员工的思想动态和情况变化, 对每个人的个人情况都能做到关心了解, 包括工作、学习、家庭、到身体健康情况；在日常工作中, 及时化解内部存在的矛盾和员工不满情绪, 起到润滑剂的作用。
网点负责人作为中间环节, 所起的作用就是承上启下, 紧密联系上下级, 对上, 要把握上级的指示和精神, 深刻领会领导的意图, 将领导布置的工作贯彻落实到位；对下, 要调动网点人员主动性、积极性, 合理安排, 最好地完成各项工作任务。
银行营业部负责人个人事迹
银行营业部负责人个人事迹
作为银行营业部负责人，他不仅具备扎实的业务知识和丰富的管理经验，还拥有高尚的职业道德和良好的人格魅力。
他的工作事迹可以从以下几个方面来描述：
一、勤奋敬业，尽职尽责
他每天第一个到岗，最后一个离开。
他始终保持高度的责任心和敬业精神，认真履行职责，确保营业部各项工作的顺利进行。
他经常加班加点，放弃休息日和节假日，为的是确保客户能够及时办理业务。
二、以客户为中心，提供优质服务
他始终把客户放在第一位，不断提高服务质量。
他经常与客户沟通交流，了解客户需求，提供个性化的服务方案。
他积极推广银行的各项产品和服务，为客户创造更多的价值。
他还经常组织员工参加培训和学习，提高员工的业务素质和服务水平。
三、严格管理，规范操作
他始终坚持严格的管理和规范的操作，确保营业部的各项工作符合法律法规和内部规章制度的要求。
他建立健全了各项规章制度，明确了岗位职责和工作流程。
他还定期对员工进行培训和考核，确保员工具备合格的业务素质和职业道德。
四、积极创新，开拓市场
他不断探索新的业务模式和市场机会，带领团队开拓市场。
他深入了解客户需求，积极开发新产品和服务，为客户提供了更加便捷和
高效的金融服务。
他还积极推动数字化转型，利用科技手段提高工作效率和客户体验。
五、热心公益，回馈社会
他不仅在工作中尽职尽责，还积极参与公益事业，回馈社会。
他带领团队参加了多项志愿服务活动，为社会做出了积极贡献。
他还倡导员工积极参与公益事业，让更多的人受益。
总之，作为银行营业部负责人，他具备高度的责任心、敬业精神和职业道德。
如何做好银行网点负责人
如何做好银行网点负责人作者：霍景培来源：《新丝路杂志（下旬）》2017年第11期网点是银行最基本的核算单位，也是各类业务开展的前沿主阵地，网点负责人是团队的核心和领军人物，网点负责人的管理能力，是带动团队营销力量的关键。
一、团队建设是基础团队是若干独立的成员为一个共同的目标而凝结成的队伍，依靠无形的精神力量把每个成员团结在一起。
一把沙子怎么攥也是散沙，一把水泥怎么攥也是散水泥，只有两者结合在一起，才能变成坚硬的水泥。
一个网点的员工靠单打独斗是一群散兵，要靠团队凝聚力量。
团队建设至关重要，而做好团队建设，应当做到以下几点：1.引导员工增强主人翁意识做为一名网点负责人，必须以身作则，以行为家，以提升员工归属感为己任，提升团队的整体战斗力。
例网点负责人在厅堂服务时，看到地上烟头第一时间捡起，就能不自觉的带动影响网点其他员工，让其他员工不自觉也有这样的意识，这样不仅营销了一个良好的厅堂环境。
同时也无形中将“以行为家”的理念融入员工心中，激发了员工的主人翁意识，调动了员工的工作积极性，让其更好的投入工作之中。
2.做好人力资源整合优化，坚持人尽其才，才尽其用看人之长，用人之长，避人之短，不言人之短，才能更好的发挥每位员工的主观能动性，根据员工所长进行岗位优化安排，老中青各施所长，各显其才。
结合老员工丰富的客户资源和工作经验，同时也注重发挥青年员工的学习能力和工作热情，深挖团队潜能，将团队能量最大化。
3.正向激励和制度约束两手齐抓，双向并行“令之以文，齐之以武，是谓必取”在网点团队建设中，了解员工的需求和想法，给予一定的有效激励，让员工在工作中有所得，才能激发员工的工作潜能，切记“激情也是生产力”，但光有正向激励又是远远不够的，还必须辅至于足够的制度约束，两者缺一不可，也就是说让领头羊带好队的同时保证群羊不出队。
4.发挥先进引领作用，弘扬传播正能量一个网点是一个大团队，实则也囊括了各个小团队，比如主任团队、党员团队、大学生团队、业务骨干团队等，各个团队既是交集也是并集，但目标都是一致的，都以服从上级党委任务安排为宗旨，立足于对网点效益。
论如何做一名合格的网点负责人
论如何做一名合格的网点负责人作为一名基层行的网点负责人，“兵头将尾”，责任重大，使命光荣，既要带领全行员工学业务，学政治，学文化，同时又要抓业务发展，行政管理，思想工作和业务生活。
其中大部分还担任着党支部书记，是“牵一发而动全身”的关键岗位。
如何在稳、调、精、严、进“五字”要求引领下实现党建和业务齐头并进，如何实现员工满意和领导放心，如何实现学习工作两不误，如何实现家庭事业双丰收，结合自己在工作的所思所想所误所得，与大家共同学习交流。
第一要“稳”，各项业务要稳中求进，稳步发展，作为基层网点负责人要找准自身定位，“打铁自身硬，冲锋我为先”，要有似火的工作热情，要有专业资深的业务素养，要有丰富的社会资源，要有敢为天下先得霸气和勇气，要有大局意识，要勇于吃苦，勇于吃亏，要受委屈，不要投机取巧，不要冲动冒进，不搞短期行为。
要爱岗敬业永担当，俯首甘为孺子牛，要有责任心和使命感，以身作则，恪尽职守，率先垂范，热爱岗位，执行力要强，各项工作要落到实处，要目标引领，凝聚士气，有效激励，营造氛围。
第二要“调”，要有敏锐的市场洞察力，要根据市场变化和上级行政策要求及时调整业务发展方向，调整激励、奖励措施，调整人员岗位，做到知人善任，人尽其才，将合适的人调整到合适的岗位上，做到会用人，把每个员工的特点都发挥出来，调动全员的积极性和工作热情，经常性地进行家庭拜访，困难帮扶，谈心谈话，不抛弃、不放弃任何一名员工，进步的路上“一个都不少”，通过压担子的方式来培养人才，发现人才和使用人才。
第三要“精”，要精细化管理，精准营销，“天下大事必作于细”，要精益求精。
提高政策的针对性、指导性、实用性。
要高目标引领，还要将目标细化分解到人，按岗位性质分配不同的奋斗目标，还要分阶段设定目标，按日、周、月、季、年等阶段设定分目标，还要分层设定目标，确保类、力争类、冲刺类，还要全员参与，集思广益。
制定目标过程是思想统一的过程，只有目标明确，思想统一，工作才能取得成果。
谈谈营业网点主任当好“领头雁”的必备素质
，
克 服 畏 难 情 绪 和 浮 躁 心 态 ， 弃 等 靠 依 赖 摈
为 一 家 积 极 的 、富 有 社 会 责 任 感 的 地 方 营 业 机
构 ：四是 树 立全 员 营销 观念 。营业 网点 的市 场 营 销 不 仅 仅 是 上级 客 户 部 门 的 帮 助 和 本 所 客 户 经
、
非 常值 得 思 考 的 现 实课 题 。为 此 ， 行 党 委 分
ｆ 调研 中发 现 的 问 题 ，集 合 多方 面 的智 慧 ， 提 ’ 在 短 时 间 内尽 快 提 高 营 业 员 网点 主 任综 要 质 ， 工 作 实 践 中 充分 发 挥 好 带 头表 率 的作 在
当好 基 层 营业 单 位 的 “ 头 雁 ”， 市 场 营 销 领 在 弈 中胜 出
维普资讯 ２０ ０ ６年第 ｂ期
（ 双月刊 ）总第 ２ ３ ６ 期
普 目
农行 梧 州 分 行 党 委坚 持 科 学 的 发展 观 ， 出 提 快又好的发展战略， 各项 业 务经 营 在 近两 年
活动 ， 造 性 的开 展工 作 ， 创 充分 挖 掘 潜 力 ， 前 均 提 衡 超 额 完 成 年 度 存 款 、 款 、 间业 务 以 及 经 营 贷 中 利 润等 各 项 经 营指 标 ， 保业 务市 场 份 额要 在 当 确 地 同业 中排 名 第 一 ， 且 要 紧 密结 合 可 持续 发 展 而 战略 ， 为新 一 年 的加快 发 展作 好业 务储备 ： （ ） 立 现 代市 场 营销 理 念 ＝营业 网点 主 二 树 任 要 做好 市 场 营销 工作 ， 须 树立 全 新 的现 代市 必 场 营销 理 念 。一 是确 立 以客 户 为 中心 的观 念 ：要 充 分 认 识 到客 户 是 农行 的价 值 基 石 ， 户 关 系 是 客
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做一个成功的领导者可能取决于各种各样的因素，如：
1.能充分发挥下属的优势
2. 坚持原则又不失灵活性
3.幽默
4.独立、有主见
5.有威严感
6.善于鼓舞人
7.处事公正
8.办事能力强
9.言谈举止有风度
10.有亲和力
11.善于沟通
12.善于化解人际冲突
13.能通观全局
14.了解业务知识
15.有明确的目标
16.有决断力
请选出你认为最重要的和最不重要的因素，并说明理由。
说明：这是一间国企流程： 1）5分钟的审题、思考时间。
2）1分钟的观点陈述时间 3）15分钟的小组讨论时间 4）5分钟总结上周五进行的小组讨论，断断续续有些事情忙，也终于收拾残局，准备反思写总结。
一、业务能力
首先是基层网点负责人的角色定位，和高层管理者更多关注人员管理不同，网点负责人会将更多的注意力集中在具体业务操作层面。
作为基层网点的"舵手"，我觉得过硬的业务能力、业务素质是在网点“让人心服口服”的前提，业务能力既包括对外部宏观经济环境及市场变化情况的了解，也应该熟悉银行各项产品及属性。
业务能力还应包括对基层各项业务管理流程的熟知，如处理好发展业务和防范风险的关系、在上级行要求下进一步明晰网点的业务发展目标及方向等。
实际工作中，我们银行也非常重视对基层管理人员的业务培训，而且要求将所学应用于实际工作，所以，作为网点负责人，就必须具备相适应的业务技能和理论知识，熟悉自己工作内容、程序、方法、技巧，熟练操作业务技能，精通业务，拥有组织、协调沟通能力。
二、创新应变能力
其一是创新能力。
客户的需求不是一成不变的，在总行甚至是省行现有产品和服务的基础上，需要用一定的创新来满足客户千变万化的具体需求。
基层网点负责人应该敢于承担风险去制定新政策、采取新措施和尝试新方法来赢取更大的市场份额。
其二是应变能力。
"我们每天会遇到各种问题，人员问题、业务问题，甚至都可以用千奇百怪来形容"。
如何去应对和处理这些问题，按部就班肯定不行，需要网点负责人具有应变能力。
他们需要根据每一项具体情况提出灵活变通、有针对性的问题解决方法。
三、统筹能力
"大的营销任务需要完成，小的下水道堵塞也需要解决，网点负责人每天需要处理的工作很多"。
如何在有限的时间内处理好大大小小的问题，就需要负责人具有较好的统筹能力，从而抓大放小，进而将网点内的各项工作有序推进。
网点负责人需要有一定的预见能力，进而提前计划与准备，以应对突发情况的出现；网点负责人需要有较好的时间管理能力，以区分清楚事情的轻重缓急落实工作任务；网点负责人应能把握好问题的核心要点，统筹协调各类资源，在对工作进行周密安排的基础上，循序渐进推动工作；网点负责人还应平衡好既得利益和网点长远发展的关系，而非将视野局限于自己任期内。
四、责任心与执行力
和很多位管理者的接触中，他们对基层网点负责人提出的首要要求就是"德"。
其实，责任心是一个人"德"层面最基本的要求。
作为基层网点负责人，他应该严格履行自己的工作职责，敢于面对工作中存在的问题，遵守各项工作制度、恪守各项工作流程，关注问题细节，有踏实肯干的态度，有敬业精神。
通过具体的行动去落实工作并体现出工作成果，指的是个人的执行能力。
基层网点负责人对下应传导上级的指示与要求、对上应反映基层单位存在的问题，是一个上传下达的纽带。
网点负责人应该将上级行各项复杂的工作安排结合基层单位实际情况，细化出可执行的行动方案，通过坚定信心、迅速行动、坚持不懈等将工作落实到位。
五、开拓进取与承压能力
尽管现在基层网点负责人的业务指标、内控防范、综合管理等绩效考核指标的压力比较大，但面对日益加剧的市场竞争压力，网点负责人需要具有开拓进取的意愿和行动。
乐意从事基层单位管理工作是做好这项工作的前提，做事能够有热情，应不满足已经取得的工作成绩，能力求做得更好，进而将这项工作作为一份事业去经营。
可以说，没有一个网点负责人不在"抱怨"压力很大。
系统内部的竞争、同业的竞争越来越激烈，如何去面对？首要的是有一定的承压能力。
如果遇到压力和挑战就产生情绪反应，问题肯定得不到解决，反而会将坏的氛围传导到员工那里。
所以，保持平和、自信的心态是第一步。
其二，遇到难题一味去坚持、去承担也不见得是好事，网点负责人还应学会自我调节和疏导。
其三，承压能力表现的最高境界是通过灵活变通来解决工作难题，问题解决了压力自然也就消失了。
六、大局观念
经常遇到网点之间由于争抢客户而闹不愉快，内耗不说，在客户方造成不好的印象对银行形象的树立影响也非常恶劣，这也是缺失大局观念的表现之一。
有时，牺牲"小我"和局部、暂时的利益，反而能够带动网点更大的发展。
网点负责
其三，对自己进行管理。
不要把自己作为领导者，而是引领或协调者，亲力亲为做事以起到表率作用。
有服务员工的意愿，善于凝聚人心，打造积极向上的团队。
协调与员工的关系，在下属面前树立影响力。
公平对待每一位员工，注重奖罚并重。
基层网点负责人职位是个比较辛苦的工作，但是做好它也不是一件容易的事。
以上的文字是咨询师在多个项目咨询过程中，和多个网点负责人自身及其上级面谈的过程中积累起来的一些经验之谈，希望这些总结性文字能够帮助基层网点负责人做好自己的工作，帮助银行选择好网点负责人。