普通心理学_需要与动机剖析
普通心理学-第五节需要和动机
爱好了。兴趣和爱好都和人的积极情感相联系，培养良好的兴趣和爱好是推动人努力学习、
积极工作的有效途径。
(二)原始动机和习得动机
生而具有，以人的本能为基础的动机称为原始动机，一般生理性的动机都是得到满足或部分满足之后，较高层次的需要才会出
现。高层次的需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这些需要又叫生长需要。
已经满足了的需要不再是人的活动的动力，只有尚未满足的需要才是当前推动人活动的动
力。当所有较低层次的需要都得到持续不断满足时，人才受到自我实现需要的支配。但真
爱和归属的需要是人要求与他人建立情感联系，如结交朋友、追求爱情的需要，隶属
·34· 国家职业资格培训教程·心理咨询师
于某一群体并在群体中享有地位的需求。
尊重的需要包括自尊和受到别人尊重需要，这种需要得到满足会使人体验到自己的力
量和价值，增强他的信心。这种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信心。
要为基础的，是推动人认识事物，探索真理的重要动机。兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣，
直接兴趣是由认识事物本身的需要引起的兴趣；间接兴趣是由认识事物的目的和结果引起
的兴趣。兴趣的范围叫兴趣的广度；处于中心地位，更浓厚、更强烈的兴趣是兴趣的中心；
兴趣的持续时间长短叫兴趣的稳定性；兴趣所产生的推动人的活动的力量叫兴趣的效能。
自我实现的需要是指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，实现自己理想
的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要，但各人达到自我实现的途径和方式可以
是各不相同的。
马斯洛认为，无论从进化的角度，还是从个体发展的角度来看，都是层次越高的需要
大学普通心理学ppt教案_09需要和动机
主题：需要和动机教学目标：1. 理解需要和动机的基本概念。
2. 掌握需要和动机的类型及其在行为中的作用。
3. 分析需要和动机如何影响个体的心理和行为。
4. 能够运用需要和动机理论解释现实生活中的现象。
教学时间：2课时教学对象：大学本科生教学资源：PPT课件、案例分析、讨论小组教学内容：第一课时一、引言- 介绍需要和动机在心理学中的重要性。
- 提出问题：什么是需要？什么是动机？它们是如何影响我们的行为的？二、需要1. 需要的定义：阐述需要是个体内部的一种不平衡状态，是推动个体行动的原始动力。
2. 需要的类型：- 生理需要：如饥饿、口渴、睡眠等。
- 安全需要：如身体安全、心理安全等。
- 社交需要：如归属感、爱、尊重等。
- 自我实现需要：实现个人潜能和自我价值的需要。
3. 案例分析：通过实际案例展示不同类型需要的体现。
三、动机1. 动机的定义：动机是个体在需要的基础上产生的推动和维持其行为达到目标的内部动力。
2. 动机的类型：- 内部动机：源于个体的内在兴趣和满足感。
- 外部动机：源于外部奖励或惩罚。
- 驱力动机：由生理需要引发的动机。
- 诱因动机：由外部刺激引发的动机。
3. 案例分析：分析不同动机类型在行为中的作用。
四、需要与动机的关系- 需要是动机产生的基础，动机是满足需要的方式。
- 需要和动机相互影响，共同推动个体的行为。
第二课时一、需要和动机的理论1. 马斯洛的需求层次理论：阐述需求从低到高的层次结构，以及如何影响个体的行为。
2. 赫茨伯格的双因素理论：解释工作满意度与工作不满意感的影响因素。
3. 阿德曼的成就动机理论：探讨个体在追求成就和避免失败方面的动机差异。
二、需要和动机的应用1. 教育领域：如何利用需要和动机理论提高学生的学习兴趣和效率。
2. 职场管理：如何激发员工的内在动机，提高工作满意度。
3. 市场营销：如何通过了解消费者的需要和动机，制定有效的营销策略。
三、讨论与总结- 学生分组讨论：如何将需要和动机理论应用于实际生活中。
普通心理学动机(二)2024
普通心理学动机（二）引言概述：本文将深入探讨普通心理学中的动机理论，旨在帮助读者更好地理解和应用这一重要概念。
动机是指驱使人们行动的内在或外在因素，它对于个体的行为、目标设定和自我激励都起着至关重要的作用。
在本文中，我们将从以下五个方面对普通心理学动机进行论述，包括心理需求，动机的类型，动机的源泉，动机与目标设置以及自我激励。
正文：一、心理需求：1.生理需求：饮食和睡眠需求对动机产生重要影响。
2.安全需求：个体对安全和稳定环境的需求会影响其动机水平。
3.社交需求：人们对社交关系、友谊和归属感的需求也是动机的重要来源。
4.尊重需求：个体对自尊和尊重的需求驱使其追求成就和社会地位。
5.自我实现需求：个体追求自我发展、实现潜力和追求个人目标的需求。
二、动机的类型：1.内在动机：个体从内部获得满足感和乐趣。
2.外在动机：个体从外部因素获得奖励和认可。
3.固有动机：个体对某项活动本身感兴趣，而非外部因素驱使。
4.激励动机：个体通过外部因素获得激励，促使其行动。
5.成就动机：个体通过达到目标和克服障碍获得成就感。
三、动机的源泉：1.生理因素：生理需求的满足会产生动机。
2.社会因素：个体的动机受到社会环境和他人的影响。
3.认知因素：个体对目标的认知和评估会影响其动机的水平。
4.情绪因素：情绪状态对动机产生重要影响。
5.个体因素：每个人的性格、价值观和个人经验会影响其动机。
四、动机与目标设置：1.目标设定理论：明确、具体和可衡量的目标有助于激发个体的动机。
2.动机与自我调节：动机是个体启动和维持自我调节过程的关键。
3.自我效能感：个体对于达到目标的信心和能力会影响其动机水平。
4.驱动力和坚持力：高度激励和自我调节能力强的个体更容易达到目标。
5.反馈与奖励：个体获得目标反馈和奖励会增强其动机和继续努力的意愿。
五、自我激励：1.内在动机与自律：个体对工作和任务的内在兴趣和自我约束能力对自我激励至关重要。
2.自我激励和意志力：个体通过自我激励和控制意志力来实现长期目标和设定。
普通心理学基础讲义 第十章 动机、需要与意志
第十章动机、需要与意志一、动机概述（选择、简答、简答）二、需要（选择、简答、论述）三、意志（选择、简答）一、动机概述1. 动机的含义动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
动机是一种内在的过程，因而对动机不能进行直接地观察，但可以通过个体对任务的选择、努力程度、对活动的坚持性和言语表达等外部行为进行间接的推断。
2. 动机的功能（1）激活动机具有发动行为的作用，推动个体产生某种行为。
（2）指向动机能使个体的行为指向某个特定目标。
（3）维持和调整动机的维持功能体现在行为的坚持性。
当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应的动机维持下继续；反之行为动机就会下降。
3. 生理动机和社会动机（1）生理动机生理动机也称驱力，它是以有机体自身的生物学需要为基础的动机。
包括饥饿、渴、性、睡眠等。
（2）社会动机社会动机是以人的社会文化需要为基础的动机，如权力动机、交往动机、成就动机、认识性动机等。
兴趣和爱好也都是社会性动机。
4. 动机与行为效率的关系动机和行为效率之间的关系呈倒U形的曲线，这就是耶克斯—道德森定律。
动机强度与行为效率之间呈倒U型曲线关系，中等强度的动机最有利于任务的完成；动机的最佳水平随任务性质的不同而不同：在比较容易的任务中，行为效率随动机的提高而上升，随着任务难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降趋势。
5. 动机的理论（1）动机的早期理论①本能理论该理论认为人的行为是由本能决定的。
詹姆斯：人的行为依赖本能的指引，人除了具有动物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等。
麦独孤（本能论最著名的鼓吹者）：他系统地提出了动机的本能理论，认为人类所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个体、民族的性格和意志也是由本能逐渐发展而形成的。
他认为人类有18种基本本能。
洛伦茨：本能是由遗传决定的、受特异能量驱动的物种特有的固定动作模式；个体的经验可以转化成本能行为，行为是本能与学习交互作用的结果（印刻现象）。
申硕《普通心理学》第九章动机(一)
申硕《普通心理学》第九章动机（一）引言概述:本文是对申硕《普通心理学》第九章动机（一）的详细阐述。
动机是心理学研究的重要内容之一，它涉及到人类行为的驱动力和目标导向性。
本章主要介绍了动机的定义、分类以及与生理需求、心理需求和社会需求的关系。
正文：一、动机的定义1. 动机的概念：动机是指驱使个体行动的心理力量，它激发和维持人们追求目标的行为。
2. 本能与驱力：动机包括本能和驱力两个方面，本能是先天性的生物性需要，而驱力则是后天性的学习性需要。
3. 动机的特点：动机具有目标导向性、影响行为选择和行为强度，同时动机还受到内外部因素的影响。
二、动机的分类1. 生理需求动机：生理需求动机是人类基本生存和发展的需求，如饮食、睡眠和性行为等。
2. 心理需求动机：心理需求动机主要包括社会认同、安全感、成就感和个体发展等方面的需求。
3. 社会需求动机：社会需求动机是指个体与他人之间的关系对动机的影响，如亲社会性、竞争性和归属感等。
4. 内外动机：内动机是指个体根据内在的兴趣和满足感产生的动机，而外动机则是受到外部奖励或惩罚条件的驱动。
5. 高层次动机：高层次动机是指个体更高级的心理需求，涉及到自我实现和自我超越的动机。
三、动机与生理需求的关系1. 生理需求与动机的联系：生理需求是动机的基础，当个体的生理需求得不到满足时，会产生相应的动机驱使行为。
2. 生理需求的层次：根据马斯洛的需求层次理论，生理需求位于需求层次的基础层次。
3. 生理需求的满足：个体通过满足生理需求来获取生理满足感，进而推动下一级的需求动机的产生。
四、动机与心理需求的关系1. 心理需求的定义：心理需求是个体对自我心理发展的需求，包括成就、认同、安全和个体发展等方面。
2. 动机与心理需求的共同性：动机和心理需求都是人类行为的驱动力，二者的产生和发展有着密切的关系。
3. 动机对心理需求的影响：动机可以促使个体主动追求自我心理需求的满足，同时动机的强度也与心理满意度之间有关。
普通心理学第九章需要、动机和意志
如何激发和调节意志力
通过培养积极的生活习惯、建立健康的环境和寻求支持来激发和调节意志力。
意志力和行为改变
意志力可以帮助个体改变不良习惯、克服困难并实现行为改变。
意志力和个人成就
良好的意志力可以帮助个体实现个人成就和成功。
意志力和自我控制的重要性
性驱力和性动机
性驱力是个体与性行为相关的生理力量，性动机是指个体对性的渴望和热情。
基础动机和社会性动机
基础动机是满足个体生理和心理需求的驱动力，而社会性动机是源于与他人的关系和群体的认同。
动机的激发和调节
奖惩机制是一种激发和调节动机的方式，通过提供奖励或施加惩罚来影响个体的行为。
意志力的定义和作用
意志力是个体坚持目标、克服困难并实现意愿的能力。
意志力研究的方法和评估
通过实验和自我评估等方法来研究和评估个体的意志力水平。
意志力和行为控制
意志力可以帮助个体控制自己的行为，抵制诱惑和实现长期目标。
意志力的枯竭和挽救
长时间的意志力努力可能导致意志力枯竭，但可以通过休息和恢复来挽救。
意志力和自我效能
需要和欲望的区别
需要是个体的基本需求，而欲望是对满足这些需求的特定方式或对象的渴望。
马斯洛的需求层次理论
马斯洛提出了一个需求层次的理论，包括生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求和自我实现需求。
动机的类型
内在动机源于内部满足，外在动机源于外界奖励或惩罚。
受限制和பைடு நூலகம்受限制动机
受限制动机受到外在因素的约束，而非受限制动机是个体自发行为的结果。
意志力是个体自我控制和管理行为的关键。
意志力和积极思维
心理学之需求和动机
耶基斯—多德逊定律
.
（四）学生学习动机的激发与培养
1、学生学习动机的发展 2、学生学习动机的激发
1、学生学习动机的发展
学习动机：我们把直接推动学生进行学习的内部
动力称为学习动机。
（1）学生学习动机的主要内驱力成分 （2）学生学习动机的发展趋势
（1）学生学习动机的主要内驱力成分
A.认知内驱力：是一种要求理解事物，掌握知识，以
人类需要的层次关系
成
自我实现
长
的要
需
审美的需要
要
认知的需要
尊重的需要
基
归属与爱的需要
本
安全需要
需
要
生理需要
马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图
3、马斯洛需要层次理论的意义
积极意义：马斯洛的需要层次理论系统地探讨
了需要的实质、结构以及发生发展 的规律。这不仅对建立科学的需要 理论具有一定的积极意义，而且在 实践上也产生了重要影响。许多企 业家就是依据这个理论，制订满足 职工需要的措施，以调动职工的工 作积极性。
（二）需要的种类
1、根据需要的起源分类
生理性需要：人对维持生命和延续后代所必须具
备的条件的反映。
社会性需要：人对维持社会的存在与发展而产生
的需求的反映。
2、根据需要对象的性质分类
物质需要：指人为了维持个体和社会的生存和
发展，对物质产品的需求。
精神需要：指个体参与社会精神生活的需要。
3、根据需要的目的和满足后所产生的结 果划分
及系统地阐述问题并解决问题的需要。
是从好奇的倾向中派生出来的，成功的学习经验可以 增强认知内驱力。研究表明，认知内驱力在课堂学习中是 一种最重要和最稳定的动机，它对学习起很大的推动作用。
学习动机自我剖析
学习动机自我剖析引言研究动机是指一个人参与研究活动的内在驱动力。
了解自己的研究动机对于个人成长和研究效果的提升具有重要意义。
本文将对我个人的研究动机进行自我剖析，并探讨相关的影响因素。
主体在剖析研究动机之前，我首先想了解自己为什么选择研究。
以下是几个可能的研究动机：1. 兴趣和好奇心：对某个领域或课程内容感到兴趣和好奇，希望深入研究并扩展自己的知识。
兴趣和好奇心：对某个领域或课程内容感到兴趣和好奇，希望深入学习并扩展自己的知识。
2. 实用性和职业发展：认识到研究对于提升个人能力和职业发展至关重要，希望通过研究获得更多的机会和竞争优势。
实用性和职业发展：认识到学习对于提升个人能力和职业发展至关重要，希望通过学习获得更多的机会和竞争优势。
3. 自我超越和个人成长：追求自我超越和成长是一种强烈的研究动机，希望通过研究改善自己的技能、能力和品质。
自我超越和个人成长：追求自我超越和成长是一种强烈的学习动机，希望通过学习改善自己的技能、能力和品质。
4. 社会影响力：希望通过研究来影响他人和社会，为社会进步和发展做出贡献。
社会影响力：希望通过学习来影响他人和社会，为社会进步和发展做出贡献。
在我的研究动机中，兴趣和好奇心是主要推动力。
我对法学领域有浓厚的兴趣，并且对法律的应用和原理深感好奇。
我相信通过研究法学，我将能够更深入地理解社会与法律之间的关系，并在实践中运用所学知识。
此外，职业发展和实用性也是我的研究动机之一。
作为一名法律从业者，研究法学将为我提供更广阔的职业发展机会和深入的专业知识，使我在法律实践中更加出色。
最后，个人成长和自我超越也是我追求研究的动机。
通过不断研究和提升，我可以不断改善自己的技能和能力，进一步塑造更卓越的自我。
结论学习动机是多方面的，不同因素相互交织，对个人的学习产生深远影响。
兴趣、实用性、个人成长和社会影响力是我学习的主要动机。
了解自己的学习动机有助于我更好地规划学习，保持动力，并取得更好的效果。
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1、马斯洛需要层次理论中的最高层次是（自我 实现的需要）
2、根据动机来源不同，动机可以分为（外部动 机）和（内部动机）
3、根据需要起源不同，可将其划分为（生理需 要）和（社会需要 ）
4、引起动机的外在条件是（诱因 ） 5、需要是有机体内部的一种不平衡状态，以下
不是需要特征的是（目的性）
A社会性、B对象性、C独特性Ｄ目的性
11、简述马斯洛需要层次理论。
激励=目标效价×期望概率
2、双因素理论（赫茨伯格）
保健和激励
3、公平理论（亚当斯）
1、马斯洛需要层次理论中的最高层次是（） 2、根据动机来源不同，动机可以分为（）和（） 3、根据需要起源不同，可将其划分为（）和（） 4、引起动机的外在条件是（ ） 5、需要是有机体内部的一种不平衡状态，以下
不是需要特征的是（） A社会性、B对象性、C独特性Ｄ目的性
需要层次理论，把需要层次看成是 固定的程序，是机械地上升的运动，带有 机械主义色彩，忽视了人的能动性；
过于强调个人的自我实现，忽视了 个人的自我实现与社会生活条件之间的关 系及其社会价值 。
第二单元 动机
一、什么是动机 1、含义
动机是维持有机体的行动，并使该 行动朝向一定目标的心理倾向或内部动 力。
生物性需要和社会性需要 （2）按照需要的对象的性质
物质需要和精神需要
需要的特征
社会性、对象性、独特性
（三）马斯洛的需要层次理论
1、基本理论
自求我知实的现需的要需要 尊重的需要
归属和爱的需要 安全的需要 生理的需要
较低级的需要至少必须部分满足后才会出现对较高 级别需要的追求
2、基本观点
人的需要从低到高，逐级上升； 人的需要是一种似本能： 人的需要有低级需要和高级需要； 每一个时期都有一种需要占主导地位； 高级需要对人具有激励作用。
效
率
的
最
困难或复杂的任务 佳
水
高
平
即：
动机的最佳水平不是固定的，依据 任务的不同性质会有所改变： 在完成简单的任务中，动机强度高，效 率可达到最佳水平； 在完成难度适中的任务中，中等的动机 强度效率最高； 在完成复杂和困难的任务中，偏低动机 强度的工作效率最佳。
动机激励理论
1、期望理论：（弗鲁姆）
2、动机的功能 激发功能 指向功能 维持和调节功能
动机产生的条件：动机、诱因
动机的类型
根据性质分为：生理性动机和社会性动机 根据动机持续的时间：近景动机、远景动
机 根据动机在活动中的作用：主导性动机、
从属性动机 根据动机来源：内部动机、外部动机
动机与活动效率的关系饿驱使人们寻找食物，好奇心推动 人们求知，说明需要具有（）
A社会性B对象性C独特性D动力性 7、下列不属于生理需要的有（） A饮食B睡觉C交往D排泄 8、下列刺激属于积极诱因的是（）
A地位B贫困C失败D痛苦
６、饥饿驱使人们寻找食物，好奇心推动 人们求知，说明需要具有（动力性）
A社会性B对象性C独特性D动力性 7、下列不属于生理需要的有（交往） A饮食B睡觉C交往D排泄 8、下列刺激属于积极诱因的是（地位）
A地位B贫困C失败D痛苦
9、耶克斯多德森定律指出（ ） 最有利于 激发学习动机。
10、马斯洛需要层次理论分为，生理、安 全、归属与爱（ ）和（ ）五个层次。
11、简述马斯洛需要层次理论。
9、耶克斯多德森定律指出（ 动机水平适 中） 最有利于激发学习动机。
10、马斯洛需要层次理论分为，生理、安 全、归属与爱（尊重的需要 ）和（ 自我 实现的需要 ）五个层次。
第七节 需要与动机 第一单元 需要
需要的概述
动机与学习
学习动机的激发与培养
一 需要的概述
一、需要的概念和特点 1、含义 需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求 获得满足的一种内心状态，它是机体自身 或外部生活条件的要求在脑中的反映。
（二）需要的种类
人的需要是多种多样的根据不同的 标准，可以把需要分为不同的种类： （1）按照需要的产生和起源
低
低
动机
高
学习动机存在
着一个动机最佳 水平。
在一定范围内， 学习效率随学习 动机强度增大而 提高，直至达到 学习动机最佳强 度而或最佳，之 后则随学习动机 强度的进一步提 高而下降。
动机强度、任务难度与工作效率的关系
高
效 率 水 平
低 低
动机
（耶克斯—多德逊定律）
容易或简单的任务 注
：
圆
点
表
示
难易适中的任务
3、对马斯洛需要理论的评价
（1）优点 马斯洛把人的需要从低级到高级分
为不同的层次，指出了需要的各个层次是 包容的，高层次的需要的产生有赖于低层 次需要的满足这一点是全面的，可取的， 反映了人们需要的发展规律，对我们搞好 教育工作有一定的参考价值。
（2）缺点
把需要视为本能，否定了人的需要 的社会历史性；