格力五力模型分析
一、公司概况珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
二、空调行业现状1、2012年国内空调销售量同比下滑根据上图显示2010冷年国内空调市场销售量同比增长23.6%，销售额同比增长24.4%；2011冷年，销售量同比增长为1.4%，销售额同比增长更达到15.6%；而到了2012冷年，国内空调市场销售量同比下滑12.4%，销售额同比下滑8.9%。
与2011年相比，2012国内空调业全年12个月均出现负增长，不仅国内市场销售受阻，出口量同比也下降 2.9%，国内外市场的双重压力加速空调产业的调整和转型。
政策分析：2012年空调行业表现低于预期，政策性影响是相对主要原因。
各种扩大消费政策的集中出台打破了经济运行的正常规律，造成短时间消费潜力集中释放，透支多年正常消费能力。
而且大量消费的提前实现给制造商或潜在进入者构成虚幻消费预期，形成新一轮的产能扩张，造成供求失衡。
宏观分析：宏观经济从快速增长进入平稳增长阶段、房地产市场的疲软，使得短期内市场缺乏新的增长点，导致空调销售下滑；其次，“以旧换新”和“节能补贴”等空调利好政策的阶段性退出，以及用工成本的上涨令空调产业承受了不少压力。
2、国内空调市场已经基本被格力、海尔等几大品牌所占据从上图我们可以知道国内的空调市场已经被格力、海尔、美的所占据。
他们占据了国内的约71%的市场，产品相对来说比较集中。
空调行业达到了成熟状态，只有掌握了核心技术的企业才慢慢存活下来，并得以发展。
3、节能环保、绿色健康的消费需求推动空调产品升级换代近年来，随着消费者对环保、低碳、节能、健康关注度的不断提高，定频高能效、变频、无氟变频等节能环保空调已成为市场的主流产品，我国空调生产企业仍不断致力于开发新型的绿色健康空调产品。
其中美的、格力正研发生产太阳能空调，志高、海尔则推出了铜抑菌和除甲酫两大系列健康空调新品。
此外，松下还推出了“聪明感应”的空调；大金推出运用温湿度独立控制系统空气调节的新空调产品；三星推出具空气净化技术MPI功能的新机型。
绿色环保、节能健康已成为空调产品技术创新的方向。
高端竞争的本质是产品技术的较量，空调行业将依靠技术创新推动产品升级换代，拉动整个行业的快速发展。
三、五力模型分析格力空调（一）、行业内竞争者1、格力、美的、海尔、奥克斯、格兰仕有了中国空调行业80%的市场份额和关注度，而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、格兰仕等各自有其独特的竞争优势。
2、美的、海尔等空调企业推出过各种专业的定制型空调近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。
美的曾专门针对厨房、电信机房、大客厅推出过各种专业的定制型空调，而志高还曾推出过茶叶空调、花木空调以及全球制冷量最大的挂壁式空调等等产品。
海尔、格力等企业还推出过各种特殊领域需要的特种空调。
2010年12月初，美的率先推出全球首台太阳能空调。
此后，格力也宣布实现了太阳能空调向美国市场的出口。
而海尔在力推物联网空调后，又推出了除甲醛空调。
奥克斯则推出了专注于改善空调冬季制热效果的“热霸空调”。
志高则于通过与国际铜业协会的合作，推出了“全球首台铜抑菌家用空调”。
3、国外的空调制造和市场重心移向中国中国已成为家用空调全球产量最大的国家，LG、松下、东芝等国际巨头纷纷将各自的制造和市场重心移向中国，更加剧了中国空调业的竞争局面。
4、其他空调厂家可以用降价、促销等方式影响市场占有率各主流空调企业界不断扩大产能以期取得规模优势，同时整个行业产能严重过剩。
空调业的产业集中度（前5家企业的比重）进一步提高空调市场逐渐饱和，国内外市场竞争加剧，美的从变频空调、广告、降价、软文炒作等方面对格力发动攻击。
LG、美的、海尔、三菱、志高等厂家利用降价、促销等方式影响市场占有率并竞相抢占技术制高点（二）、潜在进入者1、掌握了领先技术及科学的渠道管理使潜在的竞争对手望而却步格力除以技术领先及科学的渠道管理使潜在的竞争对手望而却步，还以实行总成本领先策略，加大生产，形成规模经济，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。
格力在规模扩大的同时也增大空调业产能过剩的风险。
一些盲目进入的企业可能一投产便面临困难，一批不具备竞争能力的企业必然更难生存，最终都将退出竞争。
2、差异化程度增大近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。
物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。
随着对空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。
3、技术壁垒大技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。
4、国内空调市场已经基本被格力，海尔等几大品牌所占据，新进入企业行业的发展影响将会很小。
品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。
国内空调市场已经基本被格力，海尔等几大品牌所占据，品牌集中度越来越高，作为行业内的领军企业，他们在产品研发，市场销售，售后服务方面早已经形成了比较完善的产业链，同时随着国内对于空调产业产品质量、能耗指标要求等方面的不断提高。
这些都给想要加入空调行业的新进入者造成了障碍，因此，新进入企业行业的发展影响将会很小。
（三）购买商（顾客）1、随着居民购买力的增长速度落后于空调产量的增长速度，国内市场由卖方市场逐渐转为买方市场。
对于家电产业来论，今天流通渠道的市场控制作用已经空前加强，甚至决定着市场的竞争格局。
至少大型连锁已经在很大程度上影响着一、二级市场的竞争格局。
随着居民购买力的增长速度落后于空调产量的增长速度，国内市场由卖方市场逐渐转为买方市场。
大型连锁系统加剧扩张，逐步提高在行业的话语权，渠道力量在影响竞争格局的因素中提到一个前所未有的高度。
2、市场竞争激烈，产品供大于求，顾客转移成本低，议价能力强随着人们生活水平的不断提升，消费观念的不断转变，空调产品在国内的普及率正在不断提升，市场上的空调产品更新速度不断加快；为了更好的占据市场，各大空调品牌也在不断加大研发投入，降低生产成本；市场竞争的加剧，不仅推动了产业的发展，提升了产品质量，同时，也给消费者带来了更多的选择。
购买者转向竞争品牌的成本较低，因为网络的方便性，购买者能较全面的掌握厂商产品的价格、性能等，这样就会对各厂家的产品进行对比，进而处于较高的地位。
综上所述，消费者的议价能力较强。
3、一般厂商要受销售商的控制，其议价能力较高。
除个别实力庞大企业（如海尔、格力）建立了全国性自有营销网络以外，多数家电企业需要依靠各地的销售商（以国美，苏宁为代表的零售终端），而且即使是厂商自建的销售网络目前只能覆盖到大中城市，三、四级的城市及农村地区还得主要以来区域销售商，因此，一般厂商要受销售商的控制，其议价能力较高。
（四）替代品的威胁1、电风扇的威胁近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为夕阳产业。
但是市场表现却并非如此，电风扇在国内的占有率依旧很高，产销量逐年上升，对于空调行业依旧有着较强的替代作用。
首先空调主要是降温，而电风扇则是自然防暑和通风，电风扇凭借其自身区别于空调的功效，拥有者相对固定的用户群其次城市存在夏季电力紧张问题，空调使用受到诸多限制，因此电风扇在城乡都拥有很大的市场潜力。
还有中国老板姓的消费观念还是比较节俭和务实的，其中老年消费者和农村消费者更是如此。
他们认为电风扇与空调相比，在购买时更便宜，用起来更省电，而且使用电风扇还免去了安装空调的复杂程序。
一些流动性较大的消费人群也更加推崇价格便宜、便于移动的电风扇产品。
2、新技术、新功能对旧款机的替代如空气过虑、杀菌、静音等功能的空调的出现，柜式空调及中央空调对挂式空调的替代。
格力以其技术领先优势，坚持“以技术创新抢占制高点”的开发战略，坚持“生产一代、研制一代、构思一代”，不断完成产品的更新换代，产品质量在行业中领跑，至今已开发出十大类，50个系列，500多个品种规格的空调，品种规格和产品系列均居全国首位。
3、空调扇的威胁空调扇产品款式时尚，便利性非常出色，尤其是一些产品附加的健康功能更是新亮点，另外就是这些空调扇价格便宜耗电量较空调要低很多，空调扇的制冷温度基本可以满足大多数人的消暑要求。
4、无叶风扇与空调相比虽然无法制冷但是在携带方面比空调来的方便许多，健康方面，炎炎夏日长时间与空调室内容易的空调病与中暑。
（五）供应商的讨价议价能力1、零部件供应：国内供应商多分散，议价能力偏低2、压缩机、控制器、原材料厂商控制力强变频空调上游原材料供应链出现危机，变频产业的高速增长，让上游原材料的供应有些“吃不消”。
据了解，变频空调压缩机、变频控制器都出现了不同程度的供应紧张3、新房地产政策的出台将导致供应商的优势降低；在前几年的压缩机等市场增长的比例保守估计都超过了20%，2012年开始，国家经济的刺激政策，像节能惠民、家电下乡都取消了，只剩下出口退税，这对供应商的议价能力无疑是个打击。
而实际上中国内地由于房地产市场影响到空调的消费，国家政策目前又没有好的刺激政策，也影响到了压缩机的直接的出货，现在总体的市场空调的在库数字非常高，包括空调厂商以及终端渠道。
所以可能会影响到整个上游产业链，这个跟国内的宏观经济直接的受到了影响。
4、供应品可替代性铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）的依赖性，受铜的价格变动影响小，采用铝管代替铜管主要用于制造房间空调室内机和室外机的连接配管。
采用铜铝管可节约成本并可节约铜资源，缓解我国铜资源紧缺问题。
有空调厂家算了一笔账，按目前我国空调年产量10500万台计，若空调器连接管全面采用铜铝管，每年可以节约铜资源20万吨。
所以总体看来，供应商的讨价还价能力不是很强。
（四）总结中国空调业已从暴利的黄金时代进入微利的黑铁时代，如何在微利时代生存，一看企业战略，如果企业战略不清晰，就像一艘在大海中航行的船，所有风都是逆向的，二看企业规模实力，目前空调竞争打的整体战，规模与实力是生存的基础，如果没有坚实的地基，任何看好的大厦都是纸糊的结构；三看核心能力，不怕千招会，就怕一招绝，在空调大洗牌的进程，除了练好基本功与常规动作外，还必须拥有不可替代，不可复制的“绝活”；四看品牌与盈利，没有好品牌，竞争缺少拉力与张力；企业经营的要务就盈利与控制风险，企业不能盈利，仅有数量的扩张，没有质量的提升，就无法做强做大做久。
格力战略分析分析
现金比率(%)
现金流量比率（%） 资产负债率（%） 长期负债比率（%） 利息保障倍数
39.94
13.44 73.47 1.03 -9289.01
36.72
23.35 74.36 0.92 1799.37
29.12
17.75 59.69 0.73 1874.44
30.53
17.13 67.23 ---14,576.80
SWOT分析
劣势(Weaknesses)
1：高昂的研发费用 2：格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制 企业，但国有股一股独大，管理层缺乏创业激 情 3：对供应商和销售商的资金依存度大
SWOT分析
机会（Opportunities） 1：商用空调领域待挖掘 2：中央空调将成为公司增长点 3：国家政策大力支持，自2009年，大型进口设备免征进口关税和进口 环节增值税，同时，取消相应整机和成套设备的进口免税政策。 威胁（Threats）寡头竞争时代 1：产权不明，管理层缺乏创新激情，危机意识弱 2：格力、美的、海尔、海信、长虹跻身3：部分地区销售公司欺上瞒下， 剥削中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。
二、格力电器宏观环境（PEST）分析
政治法律环境
中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。
经济环境
在世界范围呢，中国的经济发展依然位于前列。2014年世界经济恢复步 伐有望略有加快，外贸形势将得到一定程度改观。
社会文化环境
消费者越来越青睐于品质优越、时尚美观、节能环保的中高端产品。 近两年网络销售异军突起，电商已成为改变家电渠道格局的重要力量。 环境的恶化，净化空气为家电行业提供新的发展机会。
基于波特五力模型的格力竞争力分析
基于波特五力模型的格力分析分析竞争力争力分力竞争的格力格力竞本文以迈克尔·波特的五力竞争模型为分析工具，从新进入者威胁、替代品威胁、买方和供应商威胁、同业竞争对手威胁等五大方面全面分析了格力在现在空调行业所面临的竞争和挑战，根据格力所面对的问题得出结论，通过三种渠道来解决问题和稳固格力在业内的地位。
一、波特的争力理理论力理论竞争力特的企业竞争的业企业竞迈克尔·波特于20世纪80年代在其经典名著《竞争战略》中提出了行业结构分析模型，即著名的五力模型：“在任何行业，无论是本地企业还是国际企业，无论是生产产品还是提供服务，竞争的规则总是以五种竞争力量的形式出现的。
”在书中，波特借鉴产业经济学中的S－C－P模型，建立了分析影响行业盈利性的各种经济因素，并将多种经济因素归结为五种力量。
这五种竞争驱动力量是：新进入者的威胁、替代品的威胁、买方讨价还价的力量、供应者讨价还价的能力、现在竞争对手的对抗能力。
如图一。
新进入者是潜在的竞争对手，所以不能小觑，他们的进入会加剧行业内的竞争，降低行业利润。
当然每个行业都有进入壁垒，进入壁垒是结构性的进入障碍，由行业结构特征决定。
常见的进入壁垒有规模经济、产品差异、资源要求、成本优势和政府管制。
替代品是以另外的方式满足顾客相近的需求。
替代品的威胁程度主要有三个方面：替代品在价格上是否有竞争优势；替代品在品质和性能上能否等于或大于类似产品给顾客的满意度；购买者的转换成本的高低。
买方的竞争手段是通过压低价格、要求较高质量的产品里实现的，并从竞争者对立的状态中获利。
行业购买者有较大威胁具有以下三点特征：（1）购买者数量少，购买数量大；（2）购买者所取得的利润很低；（3）购买者后向一体化威胁大。
供应商是一个企业生产经营所需投入品的提供者，其议价力量会影响产业的竞争程度。
为获得供应商的所有权和控制权，企业可能采用后向一体化战略。
供应方想要在生产商中拥有议价的优势，需要具备以下特征：其产业由几个企业支配，且集中化程度比买方产业高、供应商的产品是买方业务的主要投入品、供应商在向某行业销售中不需要与替代品竞争。
基于波特五力模型的格力竞争力分析
基于波特五力模型的格力分析分析竞争力争力分力竞争的格力格力竞本文以迈克尔·波特的五力竞争模型为分析工具，从新进入者威胁、替代品威胁、买方和供应商威胁、同业竞争对手威胁等五大方面全面分析了格力在现在空调行业所面临的竞争和挑战，根据格力所面对的问题得出结论，通过三种渠道来解决问题和稳固格力在业内的地位。
一、波特的争力理理论力理论竞争力特的企业竞争的业企业竞迈克尔·波特于20世纪80年代在其经典名著《竞争战略》中提出了行业结构分析模型，即著名的五力模型：“在任何行业，无论是本地企业还是国际企业，无论是生产产品还是提供服务，竞争的规则总是以五种竞争力量的形式出现的。
”在书中，波特借鉴产业经济学中的S－C－P模型，建立了分析影响行业盈利性的各种经济因素，并将多种经济因素归结为五种力量。
这五种竞争驱动力量是：新进入者的威胁、替代品的威胁、买方讨价还价的力量、供应者讨价还价的能力、现在竞争对手的对抗能力。
如图一。
新进入者是潜在的竞争对手，所以不能小觑，他们的进入会加剧行业内的竞争，降低行业利润。
当然每个行业都有进入壁垒，进入壁垒是结构性的进入障碍，由行业结构特征决定。
常见的进入壁垒有规模经济、产品差异、资源要求、成本优势和政府管制。
替代品是以另外的方式满足顾客相近的需求。
替代品的威胁程度主要有三个方面：替代品在价格上是否有竞争优势；替代品在品质和性能上能否等于或大于类似产品给顾客的满意度；购买者的转换成本的高低。
买方的竞争手段是通过压低价格、要求较高质量的产品里实现的，并从竞争者对立的状态中获利。
行业购买者有较大威胁具有以下三点特征：（1）购买者数量少，购买数量大；（2）购买者所取得的利润很低；（3）购买者后向一体化威胁大。
供应商是一个企业生产经营所需投入品的提供者，其议价力量会影响产业的竞争程度。
为获得供应商的所有权和控制权，企业可能采用后向一体化战略。
供应方想要在生产商中拥有议价的优势，需要具备以下特征：其产业由几个企业支配，且集中化程度比买方产业高、供应商的产品是买方业务的主要投入品、供应商在向某行业销售中不需要与替代品竞争。
格力进入手机行业 五力模型swot
格力进入手机行业的竞争环境1.现有产品中的公司间竞争者智能手机行业拥有众多厂商，例如三星、苹果等数量多，实力雄厚且力量较为均衡，因此竞争激烈。
在当前手机硬件都趋于同质化的情况下，手机操作系统成为竞争对手角力的战场。
目前的几大操作系统例如Symbian；AppleIOS；Microsoft都有各自阵营，力推各自的操作系统并在此基础上升级软件、开发应用，以吸引更多的终端用户购买。
因此，行业内的竞争更多体现在拉拢同盟厂商，扩大阵营联盟，以获取更大市场份额。
总结：行业内现有竞争者的竞争较强。
2.新进入者的威胁公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元。
辉煌业绩、技术财富是新进入者无法逾越的鸿沟。
财力物力技术不成问题，品牌效应优良，因此新进入者想要击败格力手机困难重重。
主要存在以下问题：潜在产品的知名度、服务体系、质量大多不及格力手机，但外观要高于格力手机。
总结：新进者的威胁较弱。
3.替代品的威胁当前手机技术的发展方向是智能手机电脑化，PC技术发展方向则是微型便携化。
所以，智能手机未来的替代品更多来自于小型电脑，例如iPad。
但从市场来看，智能手机与便携式电脑的客户群依旧不同，设备可携带性限制这两种产品的融合。
因此，短期内替代品威胁较弱。
总结：替代品的威胁较弱。
4.购买者的议价能力目前手机销售主要有两个渠道。
一个是市场零售，从销售情况看，单体购买者购买手机由厂商定价销售，购买者议价能力一般。
二是电信运营商定制，由于运营商定制购买具有规模大的特征，因此电信运营商的议价能力较高。
买方的集中程度：智能手机行业的一级购买者是经销商，分布各地。
大部分的单体购买者对于手机行业而言进货量很小。
总结：购买者的议价能力较弱。
5.供贷者的议价能力由于全球代工模式的推广，因此不同手机的主要差别在上游成本的软件操作系统。
格力五力模型分析报告
格力五力模型分析报告1. 竞争对手的竞争力量在家电市场中，竞争对手的竞争力量是格力的重要竞争要素。
目前，中国的家电市场中，小家电日益增多，其中大量的厂家都在积极拓展市场。
因此，竞争对手越来越多，格力遇到更多了的市场竞争。
不过，格力一直以来通过反覆思考，不断地完善自己的产品，提高自己的竞争力。
供应商的竞争力量对格力的生产成本和产品质量都有一定的影响。
但是，格力电器一直致力于提高自己的生产技术，完善自己的供应链。
通过和供应商的稳定长期合作，格力不断地优化自己的供应链管理，使得生产降本增效，从而提高了生产效率和竞争力。
3. 顾客的议价能力在家电市场中，顾客的议价能力对厂家的影响非常大。
在中国家电市场中，消费者越来越注重品质、功能、价格等多个方面。
由于竞争压力越来越大，格力不断的优化产品，降低成本，以及不断加大自己的宣传力度。
从而使格力电器的价格一直能保持着市场的竞争力，满足了多数消费者的需求。
4. 新进入者的威胁在战略分析中，新进入者的威胁一直是各个行业最为关注的话题。
在中国家电市场中，新进入者不断出现。
为了抵消这种威胁，格力电器一直致力于扩大自己的市场影响力、优化产品，增加品牌知名度、以及完善自己的售后服务。
通过这些措施，能以更好地固化自己的市场地位。
5. 替代品的威胁有时，顾客会选择使用适合自己的产品，而不一定会选择同一品牌的产品。
在中国电器市场中，有很多替代品，这些替代品的威胁对格力电器的产品销售产生了很大的冲击。
因此，格力必须不断提高自己的产品品质，使其更加优于其他同类产品的性价比；同时，也需要加强自己的市场营销策略，以及售后服务的管理，提升自己在市场上的竞争力。
综上所述，格力电器正处在一个发展的关键节点上，面临着种种巨大的竞争压力。
然而，格力持续的不断地完善自己的供应链体系，并不断创新，提高自己的竞争优势。
而这些也表明了格力电器有着较大的市场潜力，并且有朝着更好的方向发展。
格力电器案例分析
（内容：第一部分：行业分析之五力模型第二部分：利润表和现金流量表科目分析、利润表部分比率分析第三部分：附注分析之或有事项）第一部分家电行业的波特五力模型（1）供应商议价能力目前国内的空调制造厂家，其外部采购资金占资金总量的60%-70%，为提高企业竞争力、降低生产成本，包括珠海格力电器有限公司在内的各个空调生产上都形成了自己独特的采购控制模式，为合理地评估和选择满足格力要求的供应商，格力电器制定了一套严谨的评估运作程序，在供应商的选择、组合、供货分配率、淘汰机制等方面都有严格的规定。
所以，家电行业的零部件买卖属于买方市场，供应商的议价能力并不强。
（2）购买者的议价能力格力电器集团主要靠出售家电赚取主营业务收入，而近年来随着通货紧缩，消费者的购买欲望不是特别强烈，消费者对于价格十分敏感；购买者购买格力集团生产的家电的选择并不具有唯一性，海尔、美的等集团也在生产同类型的产品，购买者选择其他公司产品的转换成本并不高；所以家用电器行业不会像苹果公司生产的苹果手机那样具有很高的议价能力，家用电器行业属于买方市场，购买者的议价能力较高。
（3）新进入者的威胁新进入者在给行业带来新的技术的同时，也为行业带来了竞争威胁。
信进入者会瓜分当前的市场，影响我国家电行业的进入障碍有规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、不受成本支配的成本劣势（如专有技术、供销渠道与网络和有利地理位置、政府政策）等。
首先，从规模经济来说，家电销售都有一些销售大户，如格力电器拥有自己的网上商城，也和京东商城等进行合作，省去了很多中间商成本，从而能够报出相对较低的价格，具有较高的价格优势，这些是新进入者无法达到的，所以，从采购的规模经济来说，新进入者的威胁不大。
其次，从产品差异化来说，格力的宣传口号是“格力，掌握核心科技”，目前格力电器在国内外累计拥有专利超过8000项，其中发明专利2000多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业，格力具有较高的研发实力，从产品差异化来说，新进入者的威胁不大。
家电行业波特五力模型分析
家电行业波特五力模型分析波特五力模型，是以企业外部环境为分析对象，用以评估企业所面临的竞争程度和市场利润水平的一种管理工具。
在家电行业中应用波特五力模型进行分析，可以帮助企业了解该行业的竞争力量、市场潜力和风险，从而制定相应的策略。
一、竞争对手的竞争力量在家电行业中，竞争对手是主要的竞争力量之一、通常来说，家电行业中的竞争对手众多，市场集中度较高。
因此，竞争对手之间的竞争较为激烈。
竞争对手之间有可能通过降价、推出更具吸引力的产品、提供更好的售后服务等方式来争夺市场份额。
而且，随着科技和市场的不断发展，竞争对手之间的竞争将会变得更加激烈。
因此，企业应在产品研发、品牌建设、供应链等方面加强自身的竞争力，与竞争对手进行有效的差异化竞争。
二、替代品的威胁在家电行业中，替代品的威胁较为明显。
随着人们生活水平的提高和科技的进步，人们对于家电产品的需求也在不断增长。
然而，随着科技的不断更新换代，新型的家电产品也在不断涌现，使得一些传统产品面临淘汰的风险。
例如，传统电视机被智能电视取而代之，传统洗衣机被滚筒洗衣机替代。
因此，家电企业需要不断进行研发和创新，推出符合市场需求的产品，以抵御替代品的威胁。
三、买家的议价能力在家电行业中，买家的议价能力相对较强。
家电产品一般属于高价值、标准化程度较高的产品，买家在市场中有较多的选择。
此外，买家可以通过比较价格、产品质量、售后服务等方面来进行选择和比较。
因此，买家对于家电企业的定价和售后服务具有较强的议价能力。
为了降低买家的议价能力，家电企业应注重产品质量、创新和差异化，提供更好的售后服务和全方位的解决方案。
四、供应商的议价能力在家电行业中，供应商的议价能力较为弱。
家电行业一般采用大规模的生产和丰富的供应链来保证产品的生产和销售。
由于供应商集中度较高，供应商的议价能力相对较弱。
此外，为了降低成本和提高产品质量，家电企业通常会与供应商建立长期稳定的合作关系，并进行供应链的整合和优化。
格力企业简介五力模型分析
社会
消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变。 消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识 有所增加。 人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化。
经济
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新兴发展中国家的空调市场需求上升，部分发达国家经济复苏使得空 调市场需求增加。在空调出口方面2010年全年突破4000万台。金融 危机的影响从今年1月开始已逐步消退，而且出口增速明显快于内销。 三四级和农村市场被看作是中国国内空调销售能持续增长的最重要的 基石，产业在线的报告中指出，国内城镇化水平有望继续提升，而中 国目前46%的城镇化率存在一定“伪城镇化”的问题，而未来每年新 增2000万城镇认购将促进空调销售相应增长，而目前农村空调保有 量只有12%，而且主要集中在东部地区，而2010年空调成为继冰箱 和彩电后的第三大家电下乡产品，未来农村空调市场依然被看好。 劳动力成本上升、出口退税减少、人民币汇率升值以及贸易摩擦等都 对出口构成了负面及铜铝等原材料价格持续上涨，因使得空调行业成 本大大增加。 国内货币发行量很大，虽然银行利率水平有所调高，但总体看来国内 通胀压力很大，物价水平很高，而工资涨幅不大导致居民实际购买力 下降。
政策法律
Pest分析 经 济 社 会
技
术
政策法律
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中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009年12月工信部 出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》 （ 以下简称 《意见》），《意见》指出，到2015年要达到国内自主品 牌产品在国际市 场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国 际化企业集团。具 体政策：
四、发展历程
创业阶段（抓产品） 1991～1993年，新成立的 格力电器，是一家默默无闻的小 厂，只有一条简陋的、年产量不 过2万台窗式空调的生产线， 但 格力人在朱江洪董事长的带领下， 发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神， 克服创业初期的种种困难，开发 了一系列适销对路的产品，抢占 了市场先机， 初步树立格力品牌 形象，为公司后续发展打下良好 的基础。
格力电器案例分析
格力电器案例分析引言：作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
成为从“中国制造”走向“中国创造'的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
而在打造格力质量第一，掌握空调业核心技术的同时，格力也在开拓多元化战略，但面对众多竞争对手时，格力的粗放式管理也面临处理企业品牌持续增值的现状。
一、企业介绍珠海格力电器股份有限公司成立于1991 年。
是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2010 年销售收入608 亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100 强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100 多个国家和地区，2005年至今，格力空调连续五年全球销量领先。
2006年至今，格力在成功实现“世界冠军”的目标后，2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌” 的战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界名牌”的愿景奋进。
近年来，格力空调看准时机，及时调整发展战略，积极投身型体育赛事当中，先后取得了08 年北京奥运媒体村空调项目、10年南非世界杯主会场等多个大型场馆和国际足联办公场所的空调项目，同时也在进行发展其他小家电的多元化战略，不断开拓更大的市场份额。
二、分析过程（一）波特五力模型分析：1．行业中现有企业的竞争美的从变频空调、广告、降价、阮文炒作等方面对格力发动攻击，竞争十分惨烈。
2．新进入者的威胁品牌集中度越来越高；产品质量、能耗指标要求高。
有较高的进入壁垒，因而新进入者的威胁小。
3．供应链分析（1）上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率25%）、原材料厂商的控制力很强；（2）资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅度波动；控制器、压缩机的控制力减弱；（3 ）供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产成本并减少对 稀缺资源（铜）的依赖性；（4）供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机的 控制已打破，格力自建压缩机厂。
五力模型分析 (3)
•产业竞争结构
产业内企业数目较少 分布较均匀 格力占据市场份额半壁江山 产品差异化
•退出壁垒的高度
• 退出壁垒形成因素 • 退出壁垒的代价 • 空调产业退出壁垒水平
潜在进入者
威胁：进入壁垒的高低
在位企业对潜在进入者的态度 绝对成本优势 顾客转换成本
分销渠道的建立与获取
限制性政策与规则
五力模型分析 ——格力电器
082152
刘日华 杨雪艳 梁梦苑 陈飞宇 朱洁 王绣
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格力电器企业简介
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成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目 前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专 业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净 利润19.67亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中 国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌 空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务 遍及全球100多个国家和地区。2005年至今，格力空 调连续5年全球销量领先。该企业是珠海市人民政府国
（3）消费者转向替代品的成本
• 暖气——空调——空调扇——风扇（无叶风扇）
空调扇、电热扇、风扇的价格低，消费者转向替代品的成本低。
（4）健康环保角度
①空调扇使用时容易增加空气中的湿度容易滋生细菌，对老人、儿 童、孕妇及风湿病人的影响不好。
②空调不健康，夏天吹空调容易感冒,而先流行的无叶风扇通过空
气倍增技术优化处理，吹出的自然风，含有氧离子，对孕妇和宝宝 都是很好的保护。对老年人和小孩都有不错的保健效果。
2011-2016年中国空调销量及增速
• 品牌转换成本
• 专注空调领域 分解多元化品牌 • 产品定位于高科技、多功能——“掌握核心科技” • 在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，抢占市场份额 • 以销售策略提高转换成本