波动下的煤炭市场营销策略
市场低迷情况下煤炭企业的应对之策
市场低迷情况下煤炭企业的应对之策2012年5月份以后,我国煤炭市场发生了显著变化。
一方面煤炭供应持续增加,国内煤炭企业的产量和进口煤量不断增长；另一方面煤炭需求不断萎缩,煤炭价格大幅下降,煤炭营销成本急剧上升,导致我国煤炭销售市场营销压力加大。
本文试图对当前煤炭市场低迷的原因进行深入探析，根据十八大后国家能源产业政策，提出国有煤炭企业如何克服市场疲软的困难，转变发展方式，实现产业升级的应对之策和具体措施。
一、当前煤炭市场低迷的原因分析一是国际国内大环境的制约。
制约煤炭行业发展最主要的因素还是整个经济发展疲软，这包括国内经济和世界经济发展状况，如果全球经济长期放缓，那整个能源需求都会受到影响，煤炭将首当其冲。
二是进口煤的大量涌入，是这一轮市场形势发生转折、煤价大幅下跌的最主要因素。
进口煤之所以能够大量进入中国市场，依靠的是成本优势。
去年以来的价格数据显示，无论国内煤价如何快速下跌，进口煤价格始终低于国内煤价10－30元的水平。
据测算，当环渤海指数低于630元时，已经有相当一部分煤矿处于亏损状态，而进口煤却仍有利可图。
从近期煤炭市场行情的环渤海动力煤价格指数显示，环渤海地区发热量5500大卡动力煤的综合平均价格降至615元，同比下跌了22%，再度刷新该指数发布以来的新低。
自2008年我国开放煤炭进口限制以来，国内煤炭进口迎来“井喷”期。
海关数据显示，2008年我国进口煤炭量仅有4040万吨，而到了2012年，我国煤炭进口量已经达到了2.9亿吨。
今年一季度，我国进口煤炭8000万吨，同比增加30%。
当前市场形势下，部分煤炭企业由于在成本上无法与进口煤竞争而陷入亏损。
今后中国煤炭企业将长期面对进口煤的竞争压力。
三是产能过剩，供大于求。
煤炭供应能力大幅增加。
“十一五”以来，煤炭固定投资快速增加，已经形成了巨大的煤炭产能，山西、内蒙古和河南等主要产煤省区经过近年来的煤炭资源整合和企业兼并重组，形成了一大批大中型煤矿，加上新建煤矿陆续投产，煤炭稳定供应能力大幅提高。
煤炭营销方案
煤炭营销方案煤炭的需求量一直以来都很大，特别是在工业领域中，其作为主要能源之一发挥着重要作用。
然而，由于煤炭市场一直以来存在较大的压力和竞争，因此，如何制定一个有效的煤炭营销方案，对于保持企业的市场竞争力具有重要的意义。
本文将就此介绍一些关于如何制定好煤炭营销方案的建议和注意事项。
分析市场需求针对市场需求进行分析，是制定煤炭营销方案的重要一步。
一般而言，市场需求可以从以下几个方面进行分析：首先，需要对市场的需求量进行估算，可以通过对不同行业、不同地区的能源需求量进行了解，从而预判市场需求; 其次，要考虑煤炭在各行业中的应用情况，不同行业的煤炭应用需求是有区别的，需要根据实际情况进行分析; 最后，需要对与煤炭相关的政策法规进行了解，这些因素会直接或间接影响市场需求。
基于市场需求的分析，企业才能准确做出决策、制定出更有效的煤炭营销方案。
定义目标客户对于企业而言，能够定位和找到适合的客户群体是实现成功营销的关键。
因此，企业在制定煤炭营销方案时，需要明确的知道自己的目标客户是谁，并且要了解目标客户群体的特点、需求以及对煤炭产品的认知情况，以此来制定出更好的营销策略。
根据目标客户群体的特点，企业可以选择通过与客户建立稳定的合作关系；或者定期的通过营销推广活动来拓展新客户。
竞争情况调研在制定煤炭营销方案时，必须对市场竞争情况进行全面、深入的调研，这是保证企业营销战略的重要前提。
首先，需要了解市场竞争者的数量、规模、运营情况、竞争优劣势等；其次，需要了解竞争者的营销策略、产品质量、售后服务等等，从而更好的进行与竞争者的比较和分析。
这样，可以根据市场竞争情况，来制定出更为有力的煤炭营销策略，更好的开展营销活动。
制定差异化定位在市场竞争中，差异化定位是企业成功的重要策略。
针对不同的目标客户群体，根据其个性化需求和特征进行分类定位，合理分配资源进行投放，从而拉开与竞争企业的差距，实现营销目标。
企业可以从产品质量、品牌形象、售后服务等方面进行差异化定位，让消费者更好地体验到产品的价值，从而增强企业的品牌竞争力和市场占有率。
煤炭产品营销策略论文
浅谈煤炭产品营销策略【摘要】本文就当前经济危机下煤炭产品的营销工作策略，主要从市场分析、产品结构、自身优势、用户需求、营销管理等方面结合实际工作阐述了制定煤炭营销策略的重要性。
【关键词】营销市场效益信息当前，受美国华尔街危机和欧洲债务危机影响，世界主要发达国家经济持续低迷，新兴经济体也不同程度出现增速放缓，全球经济复苏进程更加曲折。
从国内看，由于结构性通胀和出口受阻的叠加作用，gdp增速下滑。
专家预测，由于经济发展的内在因素，拉动增长的投资、消费、出口“三驾马车”都在收缩，未来两到三年，国内经济下行的基本趋势难以避免。
从行业看，“十二五”期间，虽然煤炭行业仍将保持供需基本平衡，但结构性过剩和区域性、阶段性偏紧共存的态势难以改变。
由于目前焦炭、钢铁等下游产业不景气，焦煤下行压力逐渐加大。
基于以上基本判断，我们必须顺应当前形势变化，及时调整工作思路，采取更加积极有为、稳健成熟的工作举措。
就营销工作来说，冀中股份葛泉矿作为资源性的煤炭企业，其产品能否适应社会发展的需要，这不仅直接左右着企业经济效益的好坏，同时亦关系着企业可持续发展的问题。
如何及时协调好各品种煤炭营销和外运，需要从整体上把握，制定有效的营销策略。
一、营销大于销售很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大得多，当然区别也大得多。
营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。
营销是一个系统，包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等，而销售只是营销的一部分；营销以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式，销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内而外的思维方式；营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖，是产品的行销策划、推广。
二、调整产品结构，注重市场研究。
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略1. 引言1.1 煤炭销售问题的重要性煤炭作为我国主要的能源资源，对国家经济发展和人民生活水平起着至关重要的作用。
在煤炭销售领域却存在着一系列严重的问题，这些问题不仅影响了煤炭行业的发展，还对国家的能源安全和经济稳定造成了威胁。
煤炭销售问题的重要性表现在市场需求不断变化。
随着我国经济结构的调整和能源消费模式的转变，煤炭的需求量和需求结构也在发生变化。
如果不能及时调整销售策略和市场营销手段，就无法适应市场需求的变化，导致销售困难。
煤炭种类和质量差异较大，这也是造成销售问题的重要原因之一。
不同种类和质量的煤炭在市场上的需求存在差异，如果不能根据客户需求提供相应的产品，就难以满足市场需求，导致销售困难。
煤炭销售问题的重要性不能被忽视。
只有充分认识到这些问题的存在，并采取相应的改善策略，才能更好地促进煤炭行业的发展，提升我国煤炭的市场竞争力，实现经济可持续发展的目标。
1.2 当前存在的煤炭销售问题当前存在的煤炭销售问题主要包括市场需求不断变化、煤炭种类和质量差异较大、价格波动较大、销售渠道单一以及缺乏销售策略和市场营销手段。
随着能源市场的快速发展，市场需求不断变化，煤炭销售方面面临着供需错配的问题。
不同种类和质量的煤炭存在较大的差异，导致销售过程中难以满足客户的多样化需求。
煤炭价格波动较大，缺乏稳定性，给销售和市场预测带来了困难。
目前煤炭销售渠道单一，过于依赖传统销售模式，导致销售效率低下。
煤炭企业缺乏销售策略和市场营销手段，无法有效地开拓市场与提升品牌知名度，限制了企业的发展空间。
以上问题需要通过改善销售策略、拓展销售渠道和提升市场竞争力来解决。
【这段内容总计176字】2. 正文2.1 市场需求不断变化市场需求不断变化是煤炭销售中一个重要的问题。
随着经济发展和环保政策的不断变化，消费者对煤炭的需求也在不断调整。
传统的以供暖和发电为主的煤炭需求逐渐减少，而对于高效清洁煤炭和煤化工产品的需求不断增加。
浅析煤炭的营销策略
关键词 ： 煤 炭 企 业 市 场 营 销
中 图分 类 号 ： Ｆ ２ ５ ９ ． ２ ２ 文献标识码 ： Ｃ 文章编号 ： １ ０ ０ ６— ０ ８ ９ ８ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ４—０ ０ ８ ４— ０ ３
１ ． １ 内部 控 制 制 度 在煤 炭 全 行 业 困 难 时 期 ， 应 收 账 款 居 高 不 下， 呆 账坏 账 屡 有 发 生 ， 合 同管 理 不 规 范 ， 执 行 不 严格 ， 销 售 人 员 的个 人 决 策 缺 乏 监 督 与制 衡 等 情 况 普 遍 存 在 。近 年 来 ， 由于煤炭 供 应偏 紧 ， 营 销 管 理 失 控 引 发 的 风 险被 降 低 ， 但 是 潜 在 的 制 度 问 题并未得到有效解决 ， 煤 炭 企 业 营 销 管 理 制 度 还
（ 贾 州 能 发 高 山矿 业 有 限 公 司 贵 州 黔 西 ５ ５ １ ５ ０ ０）
摘要 ： 煤 炭 销 售是 为煤 炭 企 业 实现 价 值 和 效 益服 务 的 。 只 有 搞 好 销 售 工 作 ， 才 能 加 快 企 业 发 展， 提 高企 业 综合 素质 和 市 场 竞 争 力 。 随 着 我 国 计 划 经 济 向 市 场 经 济 的 转 变 ， 营销 观 念 在 企 业 中 日益 受 到 重视 。 煤 炭 企 业 应 该 运 用 市 场 营销 的 观 念 来 促 进 煤 炭 的 销 售 ， 市场 营销 要 适 应
１ ９９ ０， ０１
作者 简介 ：
王 磊（１ ９ ８ ０一） ， 男， ２ ０ ０ ６年 毕业 于 河 北理 工 大 学采 矿 工程 专业 ， 采煤 工程 师 ， 现任 开滦 集 团钱 家营矿 业 分公 司 综采 四队 队
煤炭行业的市场营销策略和推广技巧
煤炭行业的市场营销策略和推广技巧随着全球经济的不断发展，煤炭作为一种主要的能源资源，一直在全球市场上扮演着重要的角色。
然而，煤炭行业的竞争也变得日益激烈，因此市场营销策略和推广技巧对于煤炭行业的发展至关重要。
本文将探讨煤炭行业的市场营销策略和推广技巧，并提出相关建议。
**一、市场营销策略**1. 定位策略：在市场竞争激烈的环境下，煤炭企业需要明确自身的定位。
可以从产品质量、价格和服务等方面来进行定位，例如，将产品定位为高品质、高效率的能源资源，或者在价格上提供竞争力。
此外，还可以考虑将产品定位为环保和可持续发展方向，以符合当今社会对煤炭行业的要求。
2. 品牌建设：在市场中建立一个强大的品牌形象对于煤炭企业来说至关重要。
可以通过提高产品质量、稳定供应及及时交付等方式来增强品牌认知度。
此外，积极参与社会公益活动，如环保倡议、节能减排等，也有助于提升品牌形象。
3. 产品创新：煤炭企业应该注重产品的创新和研发，以满足市场的需求。
可以从煤炭开采、煤炭气化等方面进行技术创新，以提高产品的附加值。
同时，还可以将煤炭与其他能源资源进行整合，开发出新型的清洁能源产品，以适应低碳时代的需求。
**二、推广技巧**1. 媒体推广：通过广告、新闻报道和专题访谈等方式，将企业的产品特点和优势展示给目标受众。
选择合适的媒体平台进行推广，如行业媒体、专业网站和社交媒体等，以确保信息传递的广泛性和准确性。
2. 参加展览会：煤炭企业可以积极参加各类国内外矿业展览会，以展示企业的实力和产品。
参展时，可以组织展品展示、技术交流和合作洽谈等活动，吸引潜在客户和合作伙伴的关注，扩大企业的知名度和影响力。
3. 与合作伙伴合作：建立战略合作伙伴关系是推广煤炭产品的有效策略。
通过与其他能源企业、煤炭供应链的相关企业合作，可以实现资源共享、优势互补。
共同开发市场，推广产品，提高市场竞争力。
4. 制定有效的营销计划：在推广过程中，煤炭企业需要制定详细的营销计划。
煤炭市场营销策略
河 北 煤 炭
２ ８ 第５ ０年 期 ０
煤 炭 市 场 营销 策 略
赵志 国
（ 中能 源 金 牛股 份公司运 销部 ，河北 邢 台 ０ ４ ０ ） 冀 ５０ ０
摘 要 ：我 国煤炭市场有着独特的 “ 个性”特征，既是煤炭 生产大 国，也是煤炭消费大国。煤 炭供 需保持基本平衡 ，我国的煤 炭产量能够满足市场 的需求。行业发展前景十分广阔，经过多
他工业也会减少煤炭消耗 ，全国煤炭市场将显现出
１ 煤炭 市场的基本特点
第一 ，煤炭市场购买者数量少 ，购买规模大 ， 煤炭 的主要消费者和购 买主体是钢铁 、电力 、化 工、 焦化 、 水泥等企业 。其中发电用煤 占全国煤炭 消费量的４ ％ Ｏ 左右 ，冶金用煤每年１ 以上。 亿ｔ 第二 ， 煤炭市场的需求是派生需求 ，煤炭购买 者对煤炭的需求是从消费者对消费品需求中派生出 来的。电厂对煤炭的消费量取决于发电量 的多少 ， 钢铁产量的多少决定钢厂对煤炭的消费量，如果化 工产品市场需求旺盛 ，那么，化工厂对煤炭的需求
粮食市场降价而多吃饭 。煤炭价格主要受供求关系 影响。当供大于求时，价格会下降，供不应求时 ， 价格则上涨，价格的变化又会影响供给的变化。 第 四， 煤炭市场的需求是波动的需求。由于煤 炭市场需求是一种派生性需求 ，所 以消费者市场的
少量变动会引起煤炭市场的巨大波动。这种必然性 被西方经济学家称为 “ 加速理论”。有时消费者市
求企业更大发展 ，包括市场渗透、市场开发 、产品 开发三大主要 内容 。在煤炭销售工作 中 ， 而对激 烈的市场竞争，煤炭企业以优质的产品 、 良的服 优
２ ８ 第５ ０年 期 ０
河 北 煤 炭
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务，不断巩固老市场，开拓新市场 ，努力扩大市场 占有率 。煤炭企业应该从企业 的长远发展角度考
煤炭行业的市场营销策略如何推广与销售煤炭产品
煤炭行业的市场营销策略如何推广与销售煤炭产品煤炭作为一种传统的能源资源，在如今的能源开发与利用中仍然扮演着重要的角色。
然而，随着各类新能源的崛起，煤炭行业的市场竞争也愈发激烈。
在这个时代，煤炭行业亟需重新审视自身的市场营销策略，以更好的推广与销售煤炭产品。
一、市场调研与定位市场调研是市场营销的首要步骤。
煤炭企业应对市场进行全面调研，了解市场需求、竞争对手和潜在客户等因素。
通过市场调研可以确定煤炭产品的核心竞争力和差异化优势，制定精准的市场定位策略。
在确定市场定位策略时，煤炭企业应根据不同的市场需求来定位产品。
例如，对于环保倡导者，可以强调企业的环保措施和煤炭产品的低碳排放特点；对于能源需求大的工业企业，可以强调产品的高效能源利用率和稳定供应等特点。
二、品牌建设与推广在激烈的市场竞争中，品牌是企业的核心竞争力之一。
煤炭企业应重视品牌建设，树立良好的企业形象和产品形象。
品牌建设可以通过以下几个方面来实施。
首先，煤炭企业应注重产品的质量保证和品质提升。
通过加强原料选择、生产工艺和质量控制等方面，提升产品的品质水平，为企业树立可信赖的形象。
其次，煤炭企业可以利用新媒体和互联网平台进行品牌推广。
例如，可以通过建立企业官网、开展新媒体宣传和活动策划等方式，扩大企业的网络曝光度，提升品牌知名度。
另外，煤炭企业还可以积极参与各类行业展览和会议，展示企业形象和产品特点，与行业内的客户和合作伙伴建立联系，扩大企业的影响力和市场份额。
三、建立供应链合作伙伴关系煤炭行业的产品销售离不开供应链的支持。
建立稳定的供应链合作伙伴关系对于煤炭企业来说非常重要。
通过与供应链合作伙伴的互利合作，可以提升企业的供应能力和产品品质，降低企业的运营成本和风险。
煤炭企业可以选择与大型物流企业和煤炭贸易商等建立长期合作关系，共同构建高效的供应链网络。
同时，煤炭企业还可以与电力、钢铁等相关行业的企业合作，进行产销对接，实现资源优化配置。
四、创新营销手段与渠道在推广与销售煤炭产品过程中，煤炭企业可以运用创新的营销手段和渠道，提升营销效果和客户体验。
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浅析波动下的煤炭市场营销策略
摘要：金融危机持续震荡，煤炭需求不旺，市场波动不稳，煤炭营销工作遇到了前所未有的挑战，企业经营遇到了新的挑战，煤炭购销出现了价格倒挂、利润大幅度缩水、亏损不断增加，不少煤炭贸易企业营销停滞。
针对当前的情况，本文认真分析了内外部营销环境，从深化内部管理、加强质量管理、完善价格调控、提升服务水平等方面进行了有益的探索，创新了新形势下煤炭企业的市场营销策略。
关键词：波动市场创新营销
随着金融危机对实体产业渗透广度和深度的延伸，煤炭市场持续波动震荡，世界经济形势变的更为严峻复杂。
从国内来看，出口下滑，投资和消费不足，经济增速持续放缓，经济下行压力正在由下游行业逐渐波及至上游原材料、原料行业。
河南省已由传统的产煤大省转变为用煤大省，预计2012年省内电煤供应形势依然会呈现阶段性偏紧，政府干预行为仍将持续。
从煤炭企业（平煤集团）来看，受安全整治等因素影响，产能无法有效释放，增产空间有限。
同时，许多国家投资的大型现代化煤矿相继投产，小煤窑整合到位的放开生产，煤炭市场出现滞销局面将是长期的，直接影响到煤炭中长期的战略地位。
面对复杂多变的煤炭市场形势，煤炭企业必须坚持效益优先原则，统筹把握“资源、效益、市场、结构”四大关系，科学研判经济运行走势，强化运输协调，优化资源配置，加强资金管控，努力化解“政府、政策、铁路、客户”四重矛盾，推
进企业稳定健康发展。
一、深化内部管控，提升企业运营品质
在应对外部环境急剧变化的同时，必须认清企业内部存在的突出问题：一是集团煤炭资源不足，加之省内电煤保供时间长，任务量大，造成省外市场可供资源大幅缩减，特别是“海进江”煤炭目前已辐射至“两湖一江”等集团传统市场，市场维护难度日益加大。
二是资金风险加大。
受国家持续紧缩政策影响，电厂、钢厂资金链普遍紧张，精煤市场疲软程度加剧，用户经营状况不断恶化，拖欠货款的风险进一步增大。
三是煤炭价格调节基金政策的实施，传导效应进一步推高了煤价，抑制了市场需求和经济效益的提升。
在激烈的市场竞争已经成为常态的新形势下，加强管理是企业提升竞争力的必然选择。
必须加强对行业趋势跟踪分析和研究预判，增强对市场的把握和应对能力。
充分利用公司现有信息平台，全方位收集市场信息，强化市场研究，开展供需预警监测，打造一条由宏观形势到微观变化的信息链。
引入智能化管理理念，不断优化调运信息系统管理，为营销决策提供强大的数据库和统计分析支持。
围绕集团管控体系要求，理顺管理流程，探索推进符合集团发展的专业化管理模式，提高企业运营品质。
坚持贡献与回报相平衡，根据销售市场变化，调整承包经营方案，承包经费向有销售难点的分公司适当倾斜。
倡导人性化服务，探索建立新的服务模式，构建高效营销服务体系，用理念感染用户，以情感打动用户，用品牌赢得用户，不断提高客户满意度。
二、强化价值思维理念，推进企业效益增长
煤炭销售作为企业总体经济运行的一个重要方面，承担着有效抵御市场风险、实现效益最大化和提升企业综合竞争力的重任。
在当前企业经营压力日益显现的关键时期，要切实树立起价值思维理念，把创造价值、效益优先作为决策依据与评价标准，充分挖掘各种资源的价值潜力，推进企业价值增长。
一是要结合集团战略发展与市场特点，根据资源总量、煤种比例、煤质标准等，优化调整市场布局战略框架，统筹考虑资源配置，确保市场结构、用户结构、煤种结构的科学分配、相互支撑。
二是针对市场变化和区域市场供求差异矛盾，切实把销售市场和铁路运输结合起来，及时调整发运策略，灵活调配，外运地销联动，平衡目标市场份额，努力向精细调运要效益。
三是根据省政府电煤保供方案，统筹把握省内、省外销售关系，适度加大高价区市场和行业的销售比重，适当加大省外电煤和轻工建材煤兑现比例。
四是努力开拓低值高硫煤市场，通过实施差异化定价、搭配销售等灵活措施，着力培育长期用户。
五是要以集团大销售为平台，将整合小煤矿资源纳入集团统一销售体系，积极推动整合小煤矿资源的协商定价，扩大规模效益。
三、完善价格调控，增强市场操作水平
煤炭价格由供需状况和资源稀缺程度共同决定。
在当前煤炭市场变化不确定因素增多的情况下，要把健全价格调控体系作为一条主线，不断完善价格调控手段，提升经济运行质量。
精煤方面，要充分发挥区域价格调控优势，合理引导市场预期，全面维护、平衡、
调控区域价格，同时，根据市场情况变化，及时采取现汇价、汇票价、当月结算价等价格调节手段，努力实现精煤市场不减量、不降价、不欠款。
电煤方面，针对当前政府干预电煤价格的实际，要在完成合同计划的基础上，准确评估各销售区域的价格定位，深入挖掘仍有涨价潜力的区域市场，选择能够体现优质优价的销售市场和用户进行重点洽谈，抬升电煤价格“洼地”。
建材煤方面，要根据市场、用户需求变化情况，季度调整价格，弥补市场煤招标的价格发现功能。
要注重研究分析价格变动因素和变动趋势，开展有关价格方面的专题分析与调研，研究变量因素和管理流程，提高企业经营水平和盈利能力。
四、加强质量监控，提供优质服务
市场的竞争实质是质量的竞争，同样产品比价格，同样价格比质量。
要继续加强煤炭质量体系建设，进一步巩固和优化与生产单位的联动机制，及时反馈市场变化、用户需求、产品质量要求和运输变化等信息，协助生产单位提高产品质量，优化产品结构，生产适销对路、附加值高的效益煤、优质煤，确保集团市场发展和生产需要。
要充分利用煤炭资源整合契机，积极开展煤质机构和管理改革，向区域化发展。
积极推进采制化工作标准化建设，加大硬件设施投入，更新采制化设备，建立定期质量分析和发布制度，完善质量管理责任链条。
坚持煤质出现问题就是事故的原则，加大质量管理考核奖罚力度，以经济手段推动煤质管理，有效形成煤质管理的市场倒逼机制。
创新质量服务方式，完善质检交流服务机制，缩小质检
差异，减少商务纠纷。
加强质检队伍职业道建设，加大业务技能培训力度，促进采制化工作水平不断得到提高。
加强整合资源产品质量管理，严格采购标准，强化采购、运输配送对接，确保整合资源质量稳定。
积极走访煤炭用户，与老用户谈友谊，谈支持，与新用户谈合作，谈前景，千方百计协调好和用户的关系，着力打造和建立战略合作伙伴关系。
五、优化资源整合，提升资源控制能力
现阶段，资源仍是主导市场的主要因素,谁拥用了资源谁就主导了市场。
要充分利用资源整合主体优势，进一步推进跨地区、多品种的资源整合工作，采取合作、联营的模式，开发外部资源点，扩大经营范围，增强公司盈利能力。
要充分发挥议价优势，以质论价，核定基价，合理确定整合资源价格，增强在质量和价格上谈判的控制力。
要积极拓展销售品种，探索开发建材煤、电煤市场，扩大焦炭销售市场。
支持平港公司、平煤国际公司拓展焦炭、钢材、铁矿石等非煤产品的商贸业务，延伸产品价值链，加快推进煤炭及相关贸易的一体化发展。
六、突出风险过程控制，提高回款质量
资金是企业运行的“血液”，能否正常循环流通，决定着企业的生存和发展。
在目前用户普遍资金困难，回款难度加大的情况下，要以风险管理和过程控制为核心，以防范风险和提高效率为重点，高度重视货款回收工作，提高回款质量。
对存在资金风险的用户，做到不见款不发煤；对资金困难的大户，尽可能的缩短回款周期，
防范资金风险。
进一步完善资金防控体系，对应收账款总体规模和持续时间进行监控，设立金额超标和持续时间超期警示线，及时发布应收账款变化监控情况，切实防范资金风险。
要从财务的角度强化对经营活动的分析研究，提升财务体系对经营活动的反映能力、风险控制能力、决策服务能力，切实保障资金安全。