市场推广策划方案
推广活动策划方案（4篇）
推广活动策划方案一、活动背景1、____公司有大批量的网购衣服库存。
款式新潮多样，主要以短袖为主。
让利空间比较大。
2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。
虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。
综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:____月____日—____月____日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X 元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:____月____日—____月____日三、活动地点:____厂区、____市区服务点()四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：五、活动内容及安排:1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在____推广活动策划方案以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、加X元送____T恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。
可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。
同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。
3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。
利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。
同时可以作为吸引消费者进行围观购买。
拉动产生羊群效应。
推广活动策划方案八篇
推广活动策划方案八篇推广活动策划方案篇1第一部分基本元素活动时间：活动地点：电脑城。
活动对象：电脑城目标客户（以年轻群体为主）。
活动主题：激情圣诞，炫彩数码生活！——________电脑城圣诞狂欢系列活动！活动目的：1、吸聚人气，促进国庆期间销售；2、扩大电脑城在本地区的知名度和美誉度。
3、回报消费者。
活动策略：以现场布置营造出浓烈的节日气氛，通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动（最好与电脑有关），吸聚人气并促进销售。
阶段安排：因活动延续时间达一星期，而费用有限，因此不可能每天都大规模的活动，因此应根据节日契机为活动划分阶段，并做出适当安排：1、宣传造势期说明：该阶段以小规模、方便操作、延续性较强的活动为主，为活动宣传造势。
2、活动高潮期说明：这是本次活动的关键时期，以新鲜、有特色的重头活动为主，将活动推向高潮。
3、活动延续期说明：本阶段为活动延续，主要将简单、易于延续的活动继续下去，为活动完美谢幕。
第二部分活动内容A、活动设置原则：l 简单，方便操作；l 新鲜，易于被年轻人接受并喜欢；l 注重互动，能吸引消费者参与；l 符合活动主题及圣诞节日气氛；l 费用低廉；l 最好与电脑产品相关；l 最好有延续性。
B、具体活动说明：1、一元拍卖说明：在电脑城大堂展出各种品牌的鼠标、U盘、耳塞、光碟等电脑小商品，进行一元起价拍卖。
现场观众在主持人主持下有序叫价，价高者获得。
每次拍卖30件商品左右，约半45—60分种。
（若门前公共地段有足够空间，该活动可在电脑城外举行）。
2、许愿圆梦说明：此活动其实与现场布置紧密结合，即在电脑城入口处左右两侧各放置一美丽的圣诞许愿树。
提供纸笔及精美卡片，供消费者书写许愿，挂到树上。
3、游戏对抗（咨询）说明：欢迎消费者前来现场进行某种游戏对抗，获胜者将领取奖品。
在活动进行中，有游戏高手作为裁判和教练，并回答所有前来的游戏爱好者的问题，接受咨询。
活动地点应根据实际情况另外安排，如某间店铺或室内——但大堂应有相关宣传和明确路径指示。
宣传推广方案策划书3篇
宣传推广方案策划书3篇篇一《宣传推广方案策划书》一、背景随着市场竞争的日益激烈，有效的宣传推广对于产品或服务的成功至关重要。
本策划书旨在为[具体项目]制定一套全面、有针对性且切实可行的宣传推广方案，以提高其知名度、影响力和市场占有率。
二、目标1. 在[具体时间段]内，使[具体项目]的知名度提升[X]%。
2. 吸引[具体数量]的新客户。
3. 增加[具体百分比]的市场份额。
三、目标受众1. [主要目标群体的特征和需求描述]2. [次要目标群体的特征和需求描述]四、宣传渠道1. 线上渠道社交媒体平台（如、微博、抖音等），定期发布有吸引力的内容，与用户互动。
官方网站，优化网站内容，提高搜索引擎排名。
电子邮件营销，向潜在客户发送定期的产品或服务信息。
2. 线下渠道举办活动，如产品发布会、体验活动等。
参加行业展会，展示产品或服务优势。
与相关企业或机构合作，进行联合推广。
五、宣传内容1. 突出[具体项目]的核心优势和独特卖点。
2. 展示成功案例和客户评价。
3. 提供有价值的信息和解决方案。
六、时间表阶段时间跨度具体工作筹备阶段[具体时间区间 1]确定宣传方案、准备宣传素材等。
执行阶段[具体时间区间 2]按照计划开展线上线下宣传活动。
评估阶段[具体时间区间 3]分析宣传效果，调整策略。
七、预算项目预算金额（元）线上广告投放[X]线下活动费用[X]宣传物料制作[X]人员费用[X]其他[X]总预算[X]八、效果评估1. 设定明确的评估指标，如网站流量、社交媒体粉丝增长、客户咨询量等。
2. 定期收集和分析数据，评估宣传效果。
3. 根据评估结果及时调整宣传策略和方案。
九、注意事项1. 确保宣传内容的真实性和准确性。
2. 遵守相关法律法规和行业规范。
3. 及时回应客户的咨询和反馈。
篇二《宣传推广方案策划书》一、项目背景[简要介绍项目的背景、目标和意义]二、目标受众[明确项目所针对的主要目标受众群体]三、宣传推广目标[具体阐述希望通过宣传推广达到的目标，如提高知名度、增加销售量等]四、宣传推广渠道1. 社交媒体平台[列举主要使用的社交媒体平台，如、微博、抖音等，并说明如何利用这些平台进行宣传推广]2. 线下活动[描述计划举办的线下活动形式和内容，如发布会、展览等]3. 合作与赞助[说明与其他相关机构或品牌的合作机会和赞助方式]4. 传统媒体[提及报纸、杂志、电视等传统媒体的运用]五、宣传推广内容1. 品牌形象塑造[阐述如何打造独特的品牌形象和品牌故事]2. 产品或服务亮点展示[突出产品或服务的优势和特点]3. 客户案例与见证[分享成功客户的案例和他们的积极反馈]4. 创意内容创作[包括视频、图片、文案等创意内容的策划与制作]六、宣传推广时间表[制定详细的宣传推广时间安排，明确各个阶段的任务和重点]七、预算分配[列出宣传推广所需的各项费用，并进行合理分配]八、效果评估指标[确定用于衡量宣传推广效果的关键指标，如关注度、转化率等]九、团队协作[明确参与宣传推广的团队成员及其职责分工]十、风险与应对措施[分析可能出现的风险情况，并提出相应的应对策略]篇三《宣传推广方案策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升[产品/服务名称]的知名度和影响力，吸引更多的目标客户，特制定此宣传推广方案策划书。
市场推广活动方案(共3篇)
篇一：市场推广策划方案格式市场推广策划方案格式一、前言二、市场环境分析（一）行业情势分析（二）市场情况分析（三）竞争者情况（四）企业情况及产品分析三、swot分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、市场推广目标五、推广战略（一）推广思路（二）目标人群确定（三）市场定位六、推广策略组合（一）产品或服务策略（二）价格策略（三）促销策略策略1、广告2、营业推广3、人员推广4、公共关系（四）推广渠道策略七、具体活动主题活动一主题活动二主题活动三八、推广进度计划表九、成本与时间预算十、小结篇二：产品推广策划书模板产品推广策划书模板主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
推广活动策划方案(模板9篇)
推广活动策划方案(模板9篇)推广活动策划方案篇1一、 _装修1. 店招(清晰，醒目)2. 页头大图广告①主题"双十一"②文案"老板不在家，我们偷着卖"③场景选择"春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯狂抢购的效果"④产品"徜徉花韵"3小图广告引流枕头套餐系列——多关联SKU高弹力抗压枕原价79 成本14 特价9.9全棉舒适枕头原价208 成本19.5 特价29.9羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头原价162 成本27 特价59.9羽丝绒小缎格原价338 成本29 特价69.9加任意花型涂料印花四件套=2284.设置满减送活动单笔订单满300立减20单笔订单满500立减50单笔订单满1000立减100再送单笔订单满20__立减100再送水洗靠垫被一个5设置收藏、分享、关注有礼在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)二、 _活动1. 全场价格2~4折起2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)3. 新款预定(前200名预定的返定金)三._推广1.QQ好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们2.微博关注：加官方微博，转发活动信息推广活动策划方案篇2以下是在万维标准网站推广中会运用到的方法以及可能达到的推广效果。
1、通过友情链接交换来推广网站（1）在网站主页跟其他相关网站做友情链接。
尽量和活跃度比较强的网站互换链接，这样能在短时间内达到明显的效果。
（2）在博客或者其他独立网站添加友情链接。
在新浪博客做友情链接交换，新浪博客可以添加的友情链接个数没有限制。
因此，别人通过博客中的友情链接来浏览该网站的可能性很小，取得得效果不是很明显。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案一、市场推广方案市场推广是企业实现销售目标、提升品牌知名度和市场份额的重要手段。
为了有效推广产品，我们制定了以下市场推广方案：1. 目标市场分析：我们首先对目标市场进行了详细的分析，包括目标客户群体、竞争对手、市场规模和趋势等方面的调研，以便更好地定位和推广产品。
2. 品牌建设：我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上和线下媒体的广告投放、社交媒体推广、品牌合作等方式，提升品牌知名度和形象。
3. 内容营销：我们将制作优质的内容，包括文章、视频、图片等形式，通过社交媒体、博客等渠道发布，吸引目标客户群体的关注和参预，提升品牌影响力。
4. 活动策划：我们将组织各种线上和线下的活动，包括产品发布会、促销活动、赛事赞助等，吸引目标客户的参预，增加产品暴光度和销售机会。
5. 渠道拓展：我们将与相关渠道合作，包括代理商、分销商、线上平台等，通过他们的网络和资源，扩大产品的销售渠道，提升市场覆盖率。
6. 数据分析：我们将通过数据分析工具对市场推广效果进行监测和评估，及时调整和优化推广策略，以达到最佳的市场推广效果。
二、收费方案我们的收费方案根据市场推广的具体服务内容和工作量进行定制，以确保客户能够获得最大的价值回报。
以下是我们的基本收费模式：1. 项目收费：根据具体的市场推广项目，我们将提供详细的收费报价，包括项目的执行时间、人力资源投入、媒体投放费用等方面的成本。
2. 服务费用：我们将根据客户的需求和合作方式，提供相应的服务费用报价，包括品牌建设、内容营销、活动策划等方面的服务费用。
3. 成果提成：对于某些项目，我们愿意与客户分享风险和回报，因此我们可以根据项目的实际效果，与客户商讨并制定相应的成果提成方案。
请注意，以上收费方案仅为参考，具体的收费标准将根据项目的复杂程度、市场竞争情况和合作方式等因素而有所调整。
我们将根据客户的需求和预算，提供最合理的收费方案，以达到双方的共赢。
感谢您对我们的关注，如果您有任何问题或者需要进一步了解，请随时与我们联系。
推广策划方案模板8篇
推广策划方案模板8篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如汇报材料、年工作计划、工作总结、心得体会、演讲稿、合同方案、教案大全、作文大全、述职报告、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as report materials, annual work plans, work summaries, reflections, speeches, contract proposals, lesson plans, essays, job reports, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!推广策划方案模板8篇活动方案可以在活动开始之前进行审批和批准以确保各方对其有共识，通过工作总结我们从容面对工作中的挑战和困难，并寻找解决方案来应对，以下是本店铺精心为您推荐的推广策划方案模板8篇，供大家参考。
市场推广策划方案四篇
市场推广策划方案四篇市场推广策划方案篇1一、目的：提高____环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升____品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。
二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。
三、具体方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。
第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。
“____祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。
在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。
标语：“____携手材料商优惠活动一条龙”。
悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。
松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。
八个乡镇，每乡镇2条共16条。
编印宣传画册和宣传单页。
宣传画册拟印本，规格为24开，8P，内容包含____设计理念、____作品展示、设计装修流程等。
力求做到大气美观，同时兼具实用。
利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达____装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。
第一阶段费用估算：横幅：34条__60.00=.00画册：画册本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。
推广活动策划方案六篇
推广活动策划方案六篇推广活动策划方案篇1一、广告目标(一)俱乐部提出的目标：本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。
(二)预测可达到的目标：1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。
(三)本次广告活动目标：1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度;3、会员发展规模达到500人。
二、目标市场定位策略在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：(一)人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
(二)区域定位：主要推广区域：杭州市各高教区。
西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。
其他推广区域：杭州老市区。
西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。
三、俱乐部定位策略根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位。
(一)产品定位俱乐部经营范围：1、组团活动：据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%;其次为3~4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。
学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。
市场营销推广活动策划案例范文5篇
市场营销推广活动策划案例范文5篇市场营销推广活动策划案例篇1一、总体思路目标本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。
要着重突出节的成份;营造节的氛围;体现节的欢快。
人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。
给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。
把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。
宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。
充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次两节活动的目的所在。
二、活动主题宣传词1、到陇鑫，过圣诞品美食，迎新年2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫平安幸福年，相约在酒店3、火树银花贺圣诞，灯红酒绿迎新年。
三、举办时间：20__年12月25日17：00-20：00地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅四、场地布置1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。
2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。
3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。
4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。
灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。
5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。
6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。
7、选2名男服务员扮圣诞老人，选一男一女服务员扮散财童子。
以上特制服装均有陇鑫标志。
五、气氛渲染为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果。
2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排)，大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。
同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放。
整个现场气氛调控，具体操作可按三个乐章进行，也是三个高潮。
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市场推广策划方案
根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、
发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。
在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营
销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。
在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优
势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导
地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；
在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择
性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。
在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推
广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。
【一、推广目标】
销售任务目标：完成年度销售任务**** 万；
广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；
渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国
主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。
管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；
产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。
【二、推广目标受众】
推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委；
目标客户类：建设单位、房地产公司等
渠道成员：经销商
【三、重点推广区域】
北京河南山东天津内蒙东北
【四、重点推广产品群】
整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品
推广。
【五、推广策略阐述】
1、广告
1.1、广告受众
设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士；
1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
1.3、产品价值、卖点分析：（略）
1.4、广告主题：改变∣节能艺术
例：节能，可以是一度电，也可以是保温板；
艺术，可以是一抹色彩，也可以是一桶涂料；
翰高，用保温创造节能社会，用涂料妆点艺术生活！
翰高，外墙保温装饰一体化专家！
1.5、广告表现：通过人们对节能的渴望，对艺术的追求，展现出翰高在节能与艺术相结
合方面的造诣，从而达到企业品牌与消费者希望产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。
1.6、广告形式及媒体选择：
1.6.1、网络媒介：企业网站、百度、慧聪、新浪微薄；（具体媒体待定）
广告形式：关键词推广、微薄推广、播放FLASH 广告、平面广告、图标链接、常规软文
发布；
1.6.2、平面媒体：
媒介：城市住宅、中国建设报、中华建材报等
（具体媒体待定）
广告形式：平面广告、常规软文
1.6.3、广播媒体：
媒介：CNR 音乐之声
广告形式：硬广
1.6.4、重点区域专业市场户外广告；
数量：选择3－5 个重点区域的交通要道发布大型立柱广告；
发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2—3 万不等的广告费用补助；
其余部分由经销商负责支付；
1.6.5、联合广告
与房地产开发商、销售商协商联合互动，在其广告销售过程中添加翰高的品牌信息，并
以此为卖点，我方出一部分广告费用；
1.6.6、样板间展示
在全国重点区域内选择30 个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给
予相应补助。
（配合 1.6.5 使用）
2、销售促进
积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用
的活动，建立公司与经销商的市场同盟，鼓励市场推广积极的经销商做大做强；
2.1、渠道推广
2.1.1、对经销商促销——“星火计划”
首批订货达到*** 万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予**** 元的市场推广费用补助，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。
2.1.2、“太阳计划”
鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国响力的大工程，建立翰高品
牌在行业的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度；
2.2、营业推广——产品推介会
选择 3-5 个重点区域，结合新产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、
产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。
3、公关活动
3.1、主要合作媒体：（待定）
3.2、媒体关系管理
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与
客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现
在大众面前；如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报
刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造产品上市的新闻热点。
3.3、区域房产活动赞助
赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户
对品牌的关注度；
3.4、“原一个彩色的梦”志愿者活动
组织公司人员作为志愿者，选定一个贫困地区，联系当地的政府部门，为在建的学校免
费提供涂料；并设立一个翰高奖学金，自助几个成绩优异但家庭困难的学生。
同时找合作的媒体进行报道。
增加翰高在当地政府乃至全国行业内的良好口碑，再由销售人员通过政府去
推销产品。
3.5、翰高俱乐部
目标会员：建委、设计院、开发商、总包、监理等等；
沙龙形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选（如大片评
论、放映时间、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读；此外还
可以由或者活动公司策划组织一些活动（如自驾游、采摘、足球篮球赛、高尔夫、拓展训练
等），由此作为会员与公司交流的一个平台。
3.6、翰高论坛
在 3.4 的基础上，由公司组织一些行业内的学术论坛，把翰高论坛做成行业内专业性的论
坛。
初期可以就是俱乐部会员参加，从而增强翰高在行业内的知名度、关注度，由此产生对翰高专业度的认可。
4、专业展会推广
选择 5 个重点区域，行业内具有很大影响力的展会（初步定为北京、郑州、青岛、西安、
沈阳、呼市、新疆等），集中资源高调参与。
5、培训推广
通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的
专业水平。
（可结合 3.6 的翰高论坛）后期还可举行经销商答谢大会。
6、资料
6.1、企业资料
整合公司的主营范围、企业文化、经典工程案例。
6.2、产品资料
把产品整合到一册当中，产品类别、相关参数。
6.3、重点推广产品资料
单列出年度重点产品资料进行设计（如泡沫混凝土、水包水），完善重点产品的技术参数、施工指标、应用案例。
【七、推广计划进程及费用控制】
略
【八、控制—效果跟踪】
每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以
及对下季度的市场推广工作作出调整、安排。
每月市场部（企宣部）定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估。
不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释。