2011年7月浙江自考真题广告心理学
2011年7月自考真题心理卫生与心理辅导（★）
2011年7月自考真题心理卫生与心理辅导（★）第一篇：2011年7月自考真题心理卫生与心理辅导全国2011年7月高等教育自学考试心理卫生与心理辅导试题课程代码：00465一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.史料记载，早在我国春秋之初就对人的心理卫生问题有所论述的著名政治家、思想家是()A.管仲B.孔子C.老子D.荀子2.中国古代心理卫生思想的理论基础是()A.形神一体论B.养心之道C.健身之术D.整体恒动论3.相反或相互排斥的冲动、欲望或趋向同时出现时产生的矛盾心理状态是()A.心理冲突B.挫折C.心理防御机制C.情感作用D.强化作用13.个人中心法认为()A.辅导关系胜于辅导技巧B.辅导技巧胜于辅导关系C.二者同等重要D.二者均不重要14.上课时有的学生总爱做点怪异的动作以引起老师的注意，老师故意对此不予理睬，其做法是()A.负强化B.正强化C.惩罚D.冷处理15.初中生注意持续的时间一般保持在()A.20分钟左右B.40分钟左右C.50分钟左右D.60分钟左右16.以感知过的事物的外部特征或外在表象为主要内容的记忆方法是()A.歌诀记忆法B.形象记忆法C.联想记忆法D.情感记忆法17.小学生中座位临近、回家同路的同学开始建立起伙伴关系，这一特点表现在小学生群体形成的()A.是否式B.选择式C.排列式D.填充式E.尺度式22.下列属于社会性奖励的是()A.代币B.微笑C.拥抱D.音乐E.自由时间23.小学生观察力发展的特点表现为()A.观察的目的性较差B.观察缺乏精确性C.观察缺乏顺序性D.观察缺乏深刻性E.观察的自觉性增强24.初中生自我意识增强的主要表现有()A.开始对人的内部世界、心理品质产生兴趣B.开始要求了解别人和自己的个性特点C.开始把自己当成“成年人”D.开始独立地选择学习的榜样E.开始能自觉地评价自己25.交往的原则包括()A.平等原则B.尊重原则35.强迫症的原因很复杂，一般地说与患者的强迫_________和一些社会因素有关。
2011年7月浙江自考真题心理咨询与辅导
2011年7月浙江自考真题心理咨询与辅导2课程代码06054一．单项选择题（本大题共12小题，每小题2分，共24分）1.D 2A 3.C 4.B 5.D 6.A7.D 8.C 9.B 10.A 11.C 12.D二．填空题（本大题共8空，每小题1分，共8分）1.学习情绪辅导2.潜能3.沟通4.过程5.贝克6.埃里克查7.人生探索辅导8.社区休闲活动中心三．判断题（本大题共8小题，每小题1分，共8分）1、√2、√3、×4、×5、×6、√7、√8、√四．简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）1.自我意识辅导的目标：帮助学生形成正确的自我意识，并推动其自我意识水平向更高阶段发展，为学生有效适应环境铺垫良好的基础。
（2分）自我意识辅导的内容：（1）自我意识和自我接纳（2分）（2）是自我控制（2分）2.（1）学校心理辅导工作者对学校教育、教学工作管理体系参与、顾问和咨询；（2分）（2）为学生心理健康和心理发展保障和服务；（2分）（3）对家长给以必要的家庭教育知道和心理辅导，使学生有一个良好的、健康的心理氛围，有利于学生个性心理品质的发展和成长。
（2分）3.（1）反馈与控制；（2分）（2）暗示；（2分）（3）模仿；（1分）（4）感染；（1分）4.暗示是之辅导员通过语言、行为、环境对当事人心理上的影响过程。
（1分）在个别辅导中使用的暗示技术：（1）首先要对每一个当事人都抱有充分的信心。
相信他们本身具有能克服自己问题的潜能。
（1分）（2）在对学生辅导时坚持三多三少，即多表扬，少批评，多鼓励，少指责，多帮助，少埋怨。
（1分）（3）对学习困难、有焦虑、恐惧等症状的学生，可以教他们进行自我暗示：“我能行”。
（1分）在使用暗示时，切忌用“不要怕”，“不要慌”之类的话，因为这是跗面暗示，这些暗示非但起不了作用还会增加负面作用。
（1分）5、（1）真诚（2）尊重（3）理解（4）整体（5）差异（6）自律（7）保密（简答出一点给1分，最多不超出6分）五.论述题（15分）团体经过冲突后阶段后，出现了繁荣现象，团体繁荣凝聚对于目标达到阶段有决定性的影响。
浙江省2011年7月高等教育自学考试学校心理学试题
浙江省2011年7月高等教育自学考试学校心理学试题课程代码：06058一、单项选择题(本大题共13小题，每小题1分，共13分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.学校心理学研究与服务的对象的年龄一般界定在( )A.0～18岁B.5～18岁C.6～12岁D.6～15岁2.__________是学校心理学的基础。
( )A.临床心理学B.教育心理学C.发展心理学D.普通心理学3.早期学校心理学服务的模式是从__________两个取向上发展而来的。
( )A.临床医学和普通心理学B.医学和社会学C.社会学和心理学D.临床心理学和教育心理学4.__________是“1899年儿童研究运动之父”。
( )A.威特默B.英格里希C.霍尔D.华林5.运用分析与综合,比较和分类,归纳和演绎等逻辑分析的方法,对研究所获得的资料进行整理与加工,从而认识研究对象的本质特征,揭示其内在规律的方法称之为( )A.定量分析B.相关分析C.定性分析D.判别分析6.儿童行为核查表是由美国心理学家__________编制的。
( )A.戈特曼B.卡特尔C.韦克斯勒D.艾森伯斯7.下列哪一种属于刺激控制技术？( )A.强化B.消退C.取样D.代替8.原则上到学校心理咨询室求询的来访者必须( )A.由教师介绍B.完全自愿C.家长要求D.学校领导批准9.对适应性行为的不同定义中，有一点是所有定义都提到的，即( )A.系统性B.发展性C.情景性D.相对性的文化性10.学习障碍儿童心理健康问题中最突出的表现是( )A.高焦虑高亢奋B.低焦虑高抑郁C.高焦虑高抑郁D.低焦虑低抑郁11.经典性条件反射学说的创立者是( )A.巴甫洛夫B.桑代克C.斯金纳D.华生12.同一时间内，对某一年龄或某几个年龄的被试者的心理、行为状况进行测查，并进行比较。
这样的研究，称为( )A.纵向研究B.横断研究C.个案研究D.聚合交叉研究13.当代西方心理学界流行的一种青少年观是__________的观点。
2011年7月浙江自考真题广告心理学 (15)
2011年7月浙江自考真题广告心理学15课程代码：00636一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．______认为，采用增加广告刺激强度或采用提高刺激相对值的办法可以增强消费者的反应。
【】A．异质性原理 B.醒目原理C．新异原理 D.动态原理2．“吃了糖之后，紧接着就吃苹果，会觉得苹果很酸。
”这是一种【】A．感觉适应 B.感觉对比C．感觉补偿 D.感觉联觉3．一般观看时，第一眼看到的字，首先集中在【】A．左边 B.右边C．上边 D.下边4．______主要是通过对广告内容的理解而进行的识记。
【】A．无意记忆 B.意义记忆C．有意记忆 D.机械记忆5．在做老牌子商品的宣传时，我们应当利用思维的______特点。
【】A．概括性 B.间接性C．批判性 D.创新性6．在线条的美学联想中，______有女性感的联想色彩。
【】A．直线 B.曲线C．斜线 D.水平线7．消费者的购买行为是以消费者的______为基础的。
【】A．感知 B.思维C．需要 D.动机8．“碧浪洗衣粉”广告在诉求形式上配合比较型，在表现题材上则配合商品的使用场面，宣传碧浪洗衣粉优良的清洁功能。
这属于______表现构思。
【】A．解说型 B.实证型C．戏剧型 D.演出型9．在媒体的频率分配中，以一个月为周期，最佳频率为______次。
【】A．2 B.4C．6 D.810．______是指通过肉眼或仪器观察调查对象的活动来取得资料的方法。
【】A．访问法 B.观察法C．实验法 D.统计法二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
11．按广告诉求方式分类，可以把广告分为【】A．知觉诉求 B.价值诉求C．理性诉求 D.情感诉求E．观念诉求12．消费者风险知觉的类型包括【】A．功能风险 B.资金风险C．社会风险 D.心理风险E．安全风险13．______是人脑对当前直接作用的事物的反映。
2011年7月浙江自考真题广告心理学
2011年7月浙江自考真题广告心理学18课程代码：00636一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.刚刚能引起感觉的最小刺激量，称为( )A.知觉阈限B.差别感觉阈限C.相对感觉阈限D.绝对感觉阈限2.测定广告心理效果的维度不包括( )A.感知维度B.记忆维度C.想象维度D.情感维度3.______是决定声音是否美妙动听的关键。
( )A.音色B.音高C.音响D.音强4.红色和黄色混合，可以得到橙色，这是颜色的______规律。
( )A.代替律B.间色律C.互补律D.一致律5.消费者担心购买了不良产品会在他人面前出洋相,被人瞧不起,心理学称为( )A.安全风险B.心理风险C.社会风险D.功能风险6.偏重于运用说理的方式，直接陈述商品的好处，属于( )A.知觉诉求B.理性诉求C.情感诉求D.观念诉求7.有的人对某一事物或对象始终带有一贯的情感，有的人则相反，这体现出情感______的差异。
( )A.倾向性B.深刻性C.稳定性D.功能性8.颜色与食物有一定联系，一般来说，______代表甜味。
( )A.绿色B.青色C.红色D.黄色9.爆发式的、非常紧张的、时间短暂的情感状态，称为( )A.应激B.激情C.心境D.感情10.______是最引人注意、最能激发人对刺激特性发生兴趣的手段之一。
( )A.重复B.对比C.拟人D.色彩二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.思维的基本过程包括( )A.分析B.想象C.比较D.概括E.综合2.注意的特点有( )A.组合性B.整体性C.指向性D.全面性E.集中性3.情感按社会内容可分为( )A.道德感B.正义感C.美感D.理智感E.满足感4.如果根据消费者对商品的归类方式来定位,商品可以有以下哪几种定位类型( )A.商品分类型B.联系分类型C.生活场合分类型D.细分类型E.使用者形象分类型5.心理学认为，一种新信息的接受过程起码要具备以下哪几个要素( )A.注意B.理解C.思维D.接受E.记忆三、填空题(本大题共13小题，每空1分，共20分)请在每小题的空格中填上正确答案。
2011年7月自考真题消费心理学
2011年7月自考真题消费心理学2011年7月自考真题：消费心理学一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.影响消费者购买行为的内在因素是( )A.社会环境B.个性心理C.消费者群体D.消费态势2.从流通角度观察，使商品或服务从市场上转移到消费者手里的是( )A.交易活动B.流通活动C.消费行为D.购买行为3.某集团公司以优质的产品、完善的售后服务深受消费者喜爱和信赖所体现的消费者心理是( )A.情绪B.情感C.知觉D.偏好4.以下不属于消费心理活动过程的是( )A.认识过程B.情感过程C.思维过程D.意志过程5.在人们长期活动中，气质所具有的显著特征是( )A.稳定性B.灵活性C.倾向性D.可塑性6.个性心理表现为活泼好动、动作敏捷迅速、灵活性强，喜欢和人交往，兴趣广泛但不持久的人，其气质类型最可能是( )A.胆汁质B.多血质C.黏液质D.抑郁质7.将过去曾经消费过的商品重现于大脑的过程是( )A.识记B.保持C.回忆D.认知8.以下关于注意的表述中不正确的是( )A.注意使人产生清晰的认识和反应B.注意使各种心理过程得以维持C.注意使心理活动的指向不断深入D.注意是一个独立的心理过程9.消费者购买行为的心理类型包括习惯型、理智型、经济型等，其划分标准是( )A.消费者的购买态度和要求B.消费者的购买目标C.消费者的购买意向D.消费者的购买方式10.消费者决策过程的初始阶段是( )A.拟订方案B.寻求信息C.确认问题D.方案评估11.凡经营多门类商品的大型商店，应采用的总体设计是( )A.大招牌、无橱窗、小店门B.大店门、小橱窗、大招牌C.小店门、小橱窗、大招牌D.大店门、大橱窗、大招牌12.以下不属于社会文化消费习俗的是( )A.服饰消费习俗B.喜庆消费习俗C.纪念消费习俗D.宗教消费习俗13.以下年龄段中特指少年儿童消费者群体的是( )A.0岁—12岁B.0岁—15岁C.1岁—12岁D.1岁—15岁14.消费流行既是一种经济现象，又是一种( )A.政治现象B.心理现象C.环境现象D.生理现象15.不构成畸形癖好消费成因的是( )A.个人性格B.传统习俗C.生活习性D.收入水平16.按照商品命名的心理要求，商品名称用字一般不超过( )A.4个汉字B.5个汉字C.6个汉字D.7个汉字17.商品信息和消费心理的第一个接触点是( )A.商品广告B.商品价格C.商品包装D.商品品牌18.商业店堂装饰的目的是创造良好的( )A.视觉效果B.听觉效果C.购买氛围D.独特风格19.表层消费文化心理的表现是( )A.物质消费文化B.社会消费文化C.精神消费文化D.制度消费文化20.商品广告的基本功能是( )A.美化环境B.吸引眼球C.商品促销D.艺术欣赏二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
2011年7月浙江自考真题广告心理学 (4)
2011年7月浙江自考真题广告心理学4课程代码：00636本试卷分A、B卷，其中A卷根据马建青主编的《现代广告心理学》命题，B卷以马谋超著的《广告心理学基础》一书为命题依据。
考生可根据自己的用书情况任选一卷作答。
若两卷都答，则以A卷成绩计分。
A卷一、填空题(每空1分，共20分)1.广告活动要达到预期目的，其过程的第一步是________。
2.知觉是大脑对直接作用于感觉器官的事物的各个属性、各个部分的________反映。
3.无意注意又叫________，是没有预定目的，也不需要意志努力的注意。
4.直接兴趣通常可分为________和________。
5.从信息加工的观点来看，记忆就是信息的输入、编码、________和________。
6.对广告再认的程度和正确性取决于________和________。
7.联想可分为接近联想、________、________和________。
8.通常广告作品的美感直观特征表现在________和________。
9.广告计划中的________与________决定着消费者“接受信息”的效果。
10.情感因素与意向因素的相关程度________(填高于、等于或低于)认知因素与意向因素的相关程度。
11.广告心理效果测定的基本方法主要有访问法、____、实验法及________等。
12.人们在接受两个同等社会刺激的过程中，究竟产生首次效应还是近因效应，完全取决于________。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共10分)1.听觉的适宜刺激为( )赫兹的声波。
A.2—20000B.20—20000C.200—20000D.20—20002.下列哪种篇幅的广告更引人注意?( )A.高超过宽的广告B.宽超过高的广告C.高、宽等长的广告D.圆形的广告3.短时记忆的长度为( )A.5—9B.6—10C.5—10D.6—94.广告创意最直接的素材就是( )A.表象B.确定的主题C.知觉D.感觉5.马斯洛认为，( )需要是人类一切需要之中最为优先的。
广告心理学试题
广告心理学试题————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：浙江省2011年7月高等教育自学考试广告心理学试题课程代码：00636一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.心理学阐明：相反属性的两个对象并排在一起，往往导致感觉上的差异加大。
这种现象叫做感觉的( )A.扩大效应B.对比效应C.扩散效应D.中和效应2.广告，实质上是一种( )A.误导B.说服C.证明D.诱导3.__________提出了著名的经典性条件反射学习理论。
( )A.斯金纳B.华生C.巴甫洛夫D.弗洛伊德4.态度的特性说明，态度有方向和( )A.纬度B.强度C.维度D.经度5.兴趣可以看作是__________的特殊表现形式。
( )A.注意B.需要C.认识D.理智6.__________的基本要点是：当接受者接受和加工传播时所产生的思想会影响说服效果。
( )A.失谐理论B.功能一致性理论C.认知反应理论D.广告的学习理论7.__________是人们对道德需要是否得到实现或满足所产生的体验。
( )A.道德感B.美感C.理智感D.动感8.__________学说揭示了广告作用于消费者要经历的心理过程。
( )A.ELM学说P学说C.AIDA学说D.韦伯律9.广告心理效果测评中,__________主要检测消费者对广告的理解和记忆。
( )A.回忆测评B.态度测评C.认知测评D.情感测评10.广告心理效果测量表可以分为三类，其中，__________是既有相等的单位，又有绝对零的量表。
( )A.比例量表B.顺序量表C.等距离量表D.水平量表二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
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2011年7月浙江自考真题广告心理学5课程代码：00636本试卷分A、B卷，其中A卷根据马建青主编的《现代广告心理学》命题，B卷以马谋超著的《广告心理学基础》一书为命题依据。
考生可根据自己的用书情况任选一卷作答。
若两卷都答，则以A卷成绩计分。
A卷一、填空题(每空1分，共15分)1.广告目标可分为心理目标和________。
2.JND即________，是最小可觉察的刺激差异量。
3.知觉中最常见的偏见有模特效应、移情效应、______、________等。
4.有意注意的两个特点是目的性和________。
5.机械识记主要是依靠________而进行的识记。
6.广告创意的首要依据是________，广告创意最直接的素材是表象。
7.广告作品影响情感的主要因素有________、________、画面、文字、________等。
8.动态需要指的是需要的________特征。
9.对商品的需求分为未使用者、________、________和大量使用者。
10.态度成分中情感因素与意向因素的相关程度________(填高于、等于或低于)认知因素与意向因素的相关程度。
11.广告媒体质的价值指的是媒体达到的影响力和心理效果，________指的是媒体覆盖的范围和视听者人数。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共10分)1.( )一书的出版，标志着广告心理学的诞生。
A.《广告心理学》B.《广告心理学的理论和实际》C.《广告理论》D.《影响工业中的人：论证和暗示的心理学》2.当人们遇到不完整刺激模型时，会有意无意地填补其中的缺失部分，把它作为一个整体来识别，这个原则叫( )A.图和背景原则B.组合原则C.闭合原则D.接近原则3.记忆表象的特征有形象性和( )。
A.鲜明性B.完整性C.概括性D.稳定性4.消费者先接受A广告后又接受了B广告，在回忆A广告时，B广告就会对A广告的回忆产生抑制作用，使对A 广告的回忆变得困难，这种现象叫( )A.衰退现象B.动机性遗忘C.前摄抑制D.倒摄抑制5.广告作品的时听美是指在广告中表现出来的听觉效果产生的具有( )的审美特征。
A.空间延伸性B.时间流动性C.情感共鸣性D.听觉扩展性6.感情购买动机可分为情感动机和( )A.惠顾动机B.情绪动机C.理智动机D.理性动机7.广告影响过程中消费者的行动变化，最终取决于广告计划中的( )A.课题计划B.表现计划C.媒体计划D.实施8.表现技巧在广告影响过程中的作用，主要在于( )部分。
A.接触B.接受信息C.态度变化D.行动变化9.态度结构中三要素是相互协调的，即不是同趋于积极方向就是同趋于消极方向，其中( )是基础。
A.认知成分B.情感成分C.意向成分D.意志成分10.概念测定法属( )A.事前评价法B.进行中评价法C.事后评价法D.专家评价法三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。
每小题1分，共10分)1.广告的心理功能有( )A.认识功能B.促进行为功能C.完善经营管理功能D.增强欲望功能E.提高信心功能2.风险( )A.是一种主观体验B.既受到消费者知觉到的风险的影响，也受到实际风险的影响C.是一种外在的客观体验D.它的根源在于选择和后果的不确定性E.它会影响到消费者的购买决策，但不会影响到消费者的购买行为3.引起无意注意的客观刺激物的特点包括( )A.新奇性B.对比关系C.专业的兴趣D.强度E.精神状态4.按记忆内容分，记忆可分为( )A.形象记忆B.概括记忆C.逻辑记忆D.情绪记忆E.运动记忆5.广告艺术的美学形象主要包括( )A.空间美B.行为美C.时听美D.语言美E.心灵美6.消费者的购买动机可分为( )A.感情动机B.情绪动机C.情感动机D.理智动机E.惠顾动机7.广告计划中的表现计划对广告影响过程中的哪几个过程起作用?( )A.接触B.接受信息C.态度变化D.行动变化E.事后评价8.广告心理效果的特点有( )A.时间推移性B.间接效果性C.累积效果性D.效果的两面性E.效果的复合性9.态度的功能有( )A.调节功能B.参照功能C.自我防卫功能D.价值表现功能E.知识功能10.广告心理效果测定原则包括( )A.相关性原则B.综合性原则C.有效性原则D.可靠性原则E.分析性原则四、名词解释(每小题3分，共12分)1.产品意向2.记忆的再认和回忆3.广告作品的空间美4.单面宣传五、简答题(每小题6分，共24分)1.简述当前消费心理行为的发展趋向。
2.一般在广告实践中，提高广告的注意率的方法有哪些?3.广告词的创作应注意哪几方面?4.长期课题要确定品牌概念，必须满足哪几个条件?六、论述题(第1、3题各9分，第2题11分，共29分)1.论述如何结合实际，使广告更能刺激消费者的联想。
2.广告如何影响消费者的需要和动机?3.广告心理效果测定的内容。
B卷一、填空题(每空1分，共15分)1.心理的实质是________。
2.反映刺激物的感受能力叫感受性，它是以________的大小来度量的。
3.决定知觉选择性的机制有知觉的超负荷、________和________。
4.联想理论分为工具性条件反射理论和________。
5.消费者的购买决策，一般被看成是一种________。
6.从说服的定义看，________是外界的手段，而态度和行为朝预定方向变化，是说服的______。
7.消费风险的根源在于选择和后果的________。
8.个性的测量方法可分为________和定性两大类。
9.感觉的差别阈限指的是________刺激差异量。
10.沙赫特的情绪三因素说认为情绪的产生是外界刺激、________和________三者相互作用的结果，其中，________起有重要作用。
11.启发式理论包括启发式加工和________。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共10分)1.1895年，美国明尼苏达大学心理学实验室的( )，所开展的关于消费者对广告及广告商品的态度与看法的调查研究，可以看作是广告心理的最早工作。
A.斯科特B.盖尔C.闽斯特伯格D.里袄斯2.若一个人他在提重物时，当50公斤的物体增加到52公斤后才能分辨出两者有差异，问若他提75公斤的重物时，该重量起码增加到( )公斤之后，他才能觉察出两者之间的差异。
A.76B.77C.78D.793.工具性条件反射的首创者是( )A.巴甫洛夫B.斯金纳C.艾宾浩斯D.勒温4.需要层次理论的第三层次需要为( )A.生理的需要B.安全的需要C.尊重的需要D.爱或归属的需要5.随着商品消费量的增加，总效用会( )A.不断增加B.不断减少C.先增加，后减少D.先减少，后增加6.随着商品消费量的增加，边际效用会( )A.不断增加B.不断减少C.先增加，后减少D.先减少，后增加7.语义分化量表是由( )提出的。
A.利凯特B.塞斯通C.奥斯古德D.霍夫兰德8.下列个性特征，哪个为革新消费者所具有?( )A.对电视媒体接触多B.他人指向性C.后果受容性高D.刺激的适宜水平低9.根据学习和遗忘规律，最佳的广告发布间隔时间策略是( )A.先多后少B.先快后慢C.先短后长D.先长后短10.( )是广告成功的手段，而不是目的。
A.销售B.感知C.吸引力D.购买行为三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。
每小题1分，共10分)1.心理过程包括( )A.认识过程B.情感过程C.注意过程D.意志过程E.动机过程2.知觉解释的整个过程都会受到个体的哪些因素的影响?( )A.个性B.刺激物的特点C.动机D.学习E.态度3.知名度的高低，依赖于( )A.商品的声誉B.广告宣传C.商品的用途D.各种促销活动E.商品的质量4.下列哪几个选项属于短时记忆的特性?( )A.保持时间短于1秒B.保持时间短于1分C.容量大约为7个组块D.容量大约为5—9个组块E.容量大约为6—9个组块5.消费者的外部信息源有( )A.头脑中过去的经验B.包装C.消费者的口传信息D.政府报告E.售货员6.广告说服理论中的情感性说服理论包括( )A.古典条件化B.模仿学习C.认知反应理论D.失谐理论E.启发式加工7.下列有关总加量表的哪些说法是正确的?( )A.它又叫五点量表B.又叫十一点量表C.又叫利凯特量表D.又叫塞斯通量表E.是由塞斯通等创立的8.在广告中，哪些元素常被用来诱发特定的情感?( )A.颜色B.插图C.标题D.文稿E.广告歌9.下列哪些产品可成为儿童广告的内容?( )A.童袜B.儿童牙膏C.玩具D.小吃E.香烟10.在语义分化量表中常用的评价向量有( )A.好—坏B.快—慢C.聪明—愚笨D.美—丑E.轻—重四、名词解释(每小题3分，共12分)1.无意注意2.联想3.风险4.内在指向性五、简答题(每小题6分，共24分)1.简述影响知觉过程解释的因素。
2.冲动购买的类型。
3.高卷入策略的基本要求。
4.简述商业产品的文化特点。
六、论述题(第1小题10分，第2小题8分，第3小题11分，共29分)1.阐述经典条件反射理论及其对广告实践的启示。
2.广告要说服消费者，应具备哪些因素?3.结合实际，根据商业产品的文化特点，论述在广告实践中特别是入了世贸后应如何进行操纵?。