创业计划书
创业计划书(优秀6篇)
创业计划书（优秀6篇）创业策划书格式篇一一、活动背景：为了培养大批创新型、自主创业人才，学院全面推进素质教育，落实课程方案，建立科学的教育质量评价体系，促进学生全面而有个性的发展。
为了切实促进有效教学，学院在遵循教育规律的基础上，深化课堂教学，形成了独特、有效的教学方式。
学院还努力提高教育教学效率，形成鲜明的教育理念和个性化的教育实践模式，让学生在学习的同时与社会接轨，做到传承学校历史，发展学校内涵，努力构建适应社会发展的现代开放性示范学校教育体系。
此次活动的举办将让学生更加了解学院对学生全面发展的希冀和努力，提高学生的学习热情，掀起求知热潮。
二、活动目的：丰富校园文化生活，激发大学生立志求知、文明生活、健康成长的情怀。
同时也帮助同学们树立正确的择业观与创业观，弘扬中华民族艰苦奋斗的创业精神。
三、活动主题：努力拼搏，走自主创业之道四、活动时间：20xx年6月6日五、活动地点：新校区教学楼一栋111六、活动对象：全院师生七、宣传方式：1）由宣传部粘贴海报宣传2）通过广播站做立体宣传3）由演讲与辩论协会和课题研究协会在协会、各系部宣传。
4）横幅宣传。
八、前期准备：1）音响、麦克风准备（策划部）2）横幅及海报的制作（宣传部）3）确定活动主持人4）派发邀请函九、演讲流程：1）主持人开场白；2）主持人介绍邀请嘉宾3）简单介绍主讲：陈敏4）请陈敏出场5）宣布此次活动结束6）工作人员以及嘉宾和主讲人合影留念十、活动负责事宜安排：宣传：课题与研究协会嘉宾邀请：演讲与辩论协会场地布置与清理：演讲与辩论协会、课题与研究协会、学社联策划部秩序维持：课题与研究协会、学社联监察部礼仪：演讲与辩论协会代表、课题与研究协会代表十一、经费预算：学社联意见：创业策划书篇二一、竞赛背景及宗旨齐鲁大学生创业计划竞赛是山东省科协和济南市科协联合主办的齐鲁大学生创新创业行动六大竞赛（齐鲁大学生软件设计及外语大赛、服装设计大赛、动漫大赛、工业设计大赛、创业计划竞赛、营养健康菜厨艺大赛）之一、第四届齐鲁大学生创业计划竞赛是20某某年山东省大学生科技节主要活动之一，本次大赛旨在为大学生就业、创业搭建平台，增强大学生就业、创业信心，营造良好的社会创新与创业环境。
创业计划书范文(精选6篇)
创业计划书范文(精选6篇)根据上级的指示精神和本单位的实际情况，确定工作方针、工作任务和工作要求，进而确定工作的具体方法措施和工作的具体步骤。
一个接一个，付诸实践。
以下是我为大家整理的关于创业计划书的文章6篇 ,欢迎品鉴！第一篇: 创业计划书（一）项目计划的背景近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。
因此，对书籍的需求量也越来越大。
但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。
通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的低碳经济的要求。
（二）项目计划的可行性陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。
学校教师公寓紧邻陕西科技大学。
相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。
开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。
（三）公司介绍拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。
面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。
宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。
（四）管理及组织宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。
书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。
（五）市场及竞争分析在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。
我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。
创业计划书范本范文6篇
创业计划书范本范文6篇撰写创业计划书对于面临资本束缚的创新型企业来讲,不仅是相当必要的,而且是其获得创业资本和资源的重要工具。
创业计划书的撰写应遵循简洁清晰、排版规范装订美观、避免言过其实、突出关键风险因素、突显优秀创业团队信号的基本准则。
本文是小编为大家整理的创业计划书范本范文，仅供参考。
[创业计划书范本范文篇一:一份创业计划书范文]一、市场预测:二、市场需求:三、市场动态:四、具体生产:五、饭菜质量:六、经济效益:七、投资风险:八、公司的发展前景:九、公司的运转机构:十、公司的破产处理:公司目的:以赢利为目的，确保环境不被污染。
一、市场预测:现在市场竞争是非常激烈的，各种方案和计划的投入可真谓是鱼龙混杂。
每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能如愿以偿。
现在许多的餐馆都面临着一个很大的难题，就是餐具的用前的取得和用后的处理。
于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一起吃了。
不管怎么样，一切在我们尝试就会知道，我们相信我们的想法是可以实现的。
因为我们的市场还有待开发，还需要各种新方案的投入，这是不容质疑的。
创业计划书范本。
二、市场需求:由于现在的市场上已经出现了一种让人们都无法想像的事儿。
比如说，因为筷子的事儿每年不知道要砍倒多少棵树木，还有就是不知道要有多少环境被污染。
这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法与那些不负责任的做法造成的。
才让我们的环境受到那么多的污染。
我们现在已经知道是怎么一会事，我们就应该拿出一定的方案来解决这些不良的现象。
不能再让那些污染环境的行为延续下去了。
民以食为天，身体是革命的本钱。
我们每个人每天都要吃饭，而且每个人都想吃上清洁卫生的饭，所以开餐馆的前景是辉煌的。
餐馆是为人们提供一个吃饭的地方，然而在我们的世界里每个人每天都要吃饭，也就是说我们的市场上巨大的，我们的客人是多的，我们的生意是有得做的，我们餐馆的明天是辉煌的，前途是光明的。
三、市场动态:最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象。
优秀的创业计划书(通用5篇)
优秀的创业计划书（通用5篇）优秀的创业计划书1一、创业目标发展x国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
二、市场分析社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。
虽然x 国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。
如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查表明，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。
由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以x国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
三、实施方案1.快餐服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
⒉.目标市场的定位。
大众能接受的中式快餐业。
顾客群:上班族+儿童+休闲族+其他。
3.市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。
它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。
虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。
它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
(2)流动快餐公司---早餐策略针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。
因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。
(⑶)快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温罄。
请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。
四、投资计划由点做起，辐而为面。
立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。
创业计划书模板(通用10篇)
创业计划书模板（通用10篇）创业计划书模板（通用10篇）创业计划书模板篇1一、行业概况明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金万元。
三、经营目标由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。
客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的五、经营计划1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
创业计划书范本(6篇)
创业计划书范本（6篇）创业计划书范本（精选6篇）创业计划书范本篇11.业务主旨一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。
风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。
即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。
2.创业公司情况介绍建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。
这是创业者"圈钱运动"的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。
试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。
产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。
创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。
对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。
可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。
优秀创业计划书(7篇)
优秀创业计划书(7篇)优秀创业计划书篇1一、企业概况主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。
(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。
)酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。
奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。
午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。
甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。
还有多种口味的沙冰和冰激凌。
企业类型：服务二、市场评估1、目标顾客描述:在校大学生及教师。
商务楼的商业人士。
2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。
4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采用不一样的经营模式，选择最适合的。
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。
三、市场销售计划1、产品：2、价格：麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元丹麦类面包5-8元蔬菜派8元法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元芝士条、面包棒6元小饼干6-8元提拉米苏10元水果杯6元维也纳黑森林蛋糕8元芝士蛋糕10元蓝莓芝士蛋糕12元3、促销方式：①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。
会员卡的优惠率并不高，如9.5折。
一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。
异常是如果消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为生、小姐，他们会觉得很受尊重②个性化服务：在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员。
如果他们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。
也能够让其参与咖啡的制作过程4、地点：(1)选址细节：(2)选择该地址的主要原因：(3)销售方式：最终消费者(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售四、企业组织结构企业将登记成：合伙企业拟议的企业名称：企业的员工：企业将获得的营业执照、许可证：企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)五、固定资产1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱。
创业计划书15篇
创业方案书15篇创业打算书1一、创业思路：假设每个城市都有这么一个“商务平台”，能为那些想去旅游的人供给一次“说走就走的”旅游体验，无论游客想去哪里，需要什么效劳，只要鼠标轻轻一点，或一个电话几分钟内，就能获得最全面的旅游信息，并得到量身定做的旅游效劳。
身未动，心已远，不用丝毫的担忧，就能得到全方位的“呵护”谁不心动？想像一下市场进展前景！二、进展前景分析1、创业优势之一：市场空间较大依据有名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游相关长夜需求那么每年增长17%。
而且，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场进展空间相对较大。
2、创业优势之二：投资相对少，投资收益看好据了解，组织旅游的费用与旅游收益的比例是1：60，甚至会更高。
3、创业优势之三：入行门槛不高开网上旅游店，对创业者没有太大的专业要求，只要其喜爱旅游，喜爱结交伴侣，又擅长沟通，把握肯定的网页制作和旅游专业学问就可以。
三、市场分析调查与定位目前市场存在旅游资源整合力度不够，资源铺张或闲置；与旅游相关的其他产业没有协同供给效劳；恶劣竞争导致了消费者不能享或其所得。
网上旅游存在信息不明、内容虚假等问题有待进展。
游GO旅游有限公司创业打算书第一群体：有时间出行，喜爱旅游并与网络有亲密关系的高校生方式。
其次群体：城市内各大企业集团、机关单位、医院等等第三群体：白领、工薪、等一般群众，尤其是农村、小村镇的开发等多个群体。
四、主要业务介绍1、业务询问。
2、承揽全程的旅游业务。
3、查询衣食住行资源。
整合各类衣食住行效劳资源，与个商家建立平台。
4、购物。
与与各大电商，如淘宝网，亚马逊、苏宁、京东等合作联合合作，销售户外用品。
5、参加爱心行动。
五、经营模式采纳工程创新模式：网站+实体店面+团队人力六、市场营销策略1、市场机构和营销渠道的选择2、营销队伍和管理，建立一支力量突出的营销队伍。
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大学生创业计划书创 业 计 划 书创业作者： 学号：第 1 页 共 1 页目 第一部分 创业构思方案录一、企业想法 ………………………………………………………………………3第二部分市场营销 3二、选择目标顾客 …………………………………………………………………三、顾客市场 ……………………………………………………………………… 4 四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 4五、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5 六、价格决策 ……………………………………………………………………… 6七、地点决策………………………………………………………………………… 6 八、促销决策 ……………………………………………………………………… 6 ………………………………………………………………… 7九、市场容量预测第三部分企业组织结构十、企业法律形态…………………………………………………………………… 7 十一、 企业人员组织……………………………………………………………… 7十二、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 8第四部分财务计划十三、固定资产投入表 ………………………………………………………………8 十四、固定资产折旧表……………………………………………………………… 8 十五、销售和成本计划表 ……………………………………………………………9第 2 页 共 2 页大学生创业计划书一、企业想法我的企业名称： 我的创业空间： 镇江鼎合礼仪文化有限公司 线上/线下基本企业类型： 服务类 产品或服务： 1.礼仪队伍任务外包 2.为公司做礼仪队伍的培训 4.活动，会议场地的布置 5.活动，会议，展会的流程策划 对象： 1.商务公司 2.政府机关 3.学校 4.公众人物（明星，作家，音乐家等）5.电视台 场所： 1.展会礼仪 2.大型会议 3.活动策划及礼仪 4.比赛策划及礼仪 5.颁奖典礼 6.明星见 面会，图书签售会，音乐会等 所具备的技能、经验和知识： 江苏科技大学礼仪队成员，经验丰富，对各类活动礼仪事项了解充分，见解独到。
礼仪队 伍实践经验丰富，不止能完成各项任务，还能应对一些突发状况。
能够从谈吐，形象，举止各 方面进行指导。
礼仪队伍理论知识完备，服务更专业。
3.公司集体活动的服装租借二、选择目标顾客1.企业宗旨： 以我之美，成你之名 2.细分市场描述： 礼仪市场广大而且开发度很小，竞争不激烈，随着服务行业的发展，和公司对宣传销售广 告服务的愈加重视，礼仪市场发展潜力巨大。
礼仪市场可划分不同层次，初等市场为学校，及小型公司的大型会议和比赛的策划和礼仪 服务；中级市场为媒体机构见面会的策划和礼仪服务，如明星见面会，作家签售会等；高级市 场为政府机关，大型公司的展会布置，礼仪及销售服务，大型会议和活动举办，以及电视台的 一些节目录制，颁奖典礼的礼仪服务。
随着市场进一步被开发和公司业务的成熟，业务进一步扩展到为一些公司机构培训礼仪队 伍，和化妆，礼仪服装的租借和设计；以及活动策划，场地布置，现场礼仪的一条龙服务。
3.目标顾客 阐述评估选择的过程如下：鉴于礼仪市场开发度较小，市场灵敏度不很高，公司将先从初 级市场积累资金和经验，然后从中高级市场入手，提高企业知名度，及市场对于礼仪文化的重第 3 页 共 3 页视和效仿，提高市场灵敏度。
然后将广告宣传由线一：从上到下树状传播，线二：大范围网状 传播扩大企业市场。
1）细分市场的规模和增长潜力 初级市场：市场规模大，所需礼仪队伍较小，服务需求量大，要求标准中上 中高级市场：市场规模较小，所需礼仪队伍多样，个性化需求增多，服务要求标准一流 2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 市场增长潜力巨大，随着社会对于服务及企业形象的重视，购买者愿意付出来购买产品。
同时随着市场的开发和盈利状况，竞争者将增多，只有将产品更加完善，细致周到，独特才能 保证企业地位和盈利。
三、顾客市场顾客特征 顾客类型 年龄 性别 文化程度 地点 购买频率 购买力 未来市场的规模和趋势 情况 公司，小型机构，政府机关，媒体机构，学校，公众人物 不限，青年，中年偏多 不限 高中以上 镇江市，市场开发后，可能会有江浙沪地区 每举办活动时，不定时。
平均每户每季度一次 根据活动，展会，会议等的规模，匹配不同规模的礼仪队伍 市场潜力巨大，可开发度很强。
未来顾客数量会增加，业务 需要更加多元化，个性化。
对产品或服务最期望的体验 最大限度显示本公司或机构的礼仪风度，为活动举办增光 添 彩，赢得赞赏四、竞争优劣势比较分析竞争对手的主要优势： 1. 对接厂商多，资源丰富 2. 宣传渠道多 3. 资金充足 竞争对手的主要劣势：1. 专业度不足 2. 礼仪人员素质较低 本企业的主要优势：1.更专业 2.更全面 3.礼仪人员来源充足，且素质优良，好培训第 4 页 共 4 页大学生创业计划书本企业的主要劣势：1.资金不足 2. 对接厂商少 本企业定位的竞争战略： 鉴于礼仪市场开发度较小，市场灵敏度不很高，公司将先从初级市场积累资金和经验，然 后从中高级市场入手，提高企业知名度，及市场对于礼仪文化的重视和效仿，提高市场灵敏度。
然后将广告宣传由线一：从上到下树状传播，线二：大范围网状传播扩大企业市场。
可进入的市场目标： 前期初级市场，及学校，小型机构的策划和利益服务，资金积累充分后可 进军中高级市场。
五、产品决策与服务决策产品或服务 1.名称： 礼仪队伍任务外包 核心效用：显示企业和机构的风采素养，完善活动的细节，给顾客以更人性化更细致的服务。
质量：便捷，人性化，质量上乘 支持服务：会议，展会，颁奖典礼等的礼仪服务 产品或服务 2.名称： 活动流程策划，场地布置及礼仪服务一条龙 核心效用：整个活动完整统一，大气优雅，充分显示主办方形象，为主办方的销售，广告等添 金添彩。
质量: 服务周到细致，质量优秀 支持服务：大型会议，活动，展会的策划和礼仪服务 产品或服务 3.名称： 公司礼仪队伍培训，礼仪服装租借核心效用：为常用礼仪的公司机构培训礼仪队伍，为其创造巨大后续价值和资金节约；为有合 作的企业提供服装租借。
质量：开发巨大潜力，价值无穷，质量一等 支持服务：公司，机构进行礼仪队伍组建和培训；礼仪服装租借 品牌供应商情况： 自行组建培训，无需供应商 批发商、制造商需要注明你的赊销政策： 礼仪服务日期前 5 日交付费用，按原价。
礼仪服务日期后 5 日内（包括 5 日）交付费用，每天收取 3%赊销金额。
礼仪服务日期后 10 日内（包括 10 日）交付费用，每天收取 8%赊销金额，以此类推。
平台供货政策：线上/下同时运营，服务业务可线下联系，也可下网络订单，网上商讨具体事宜。
第 5 页 共 5 页六、价格决策编号 1. 2. 3. 产品或服务名称 小型礼仪队伍任务外包 大型礼仪队伍任务外包 展会，会议等活动策划， 场地布置和礼仪服务 4. 5. 礼仪服装租借 礼仪队伍组建与培训 100 22000 40 16000 销售价 2000 3000 6000 目标成本价 1200 1800 4000价格销售政策： 前期主要以提高企业知名度，企业影响力为主要目的，价格较低廉，后期主要 以营利为目的，价格略有上涨，市场稳定后，考虑竞争对手，价格会有调整。
七、地点决策1.选址: 大市口2.选择该地址的主要原因： 地段繁华，周围各类厂商众多，方便接触和联系业务八、 促销决策产品名称： 所有业务 产品类型： 活动策划与礼仪服务 产品生命周期阶段： 从信息了解，到协议签订，活动策划与礼仪服务设计，到活动现场服务结 束，一场活动由前期准备到后期处理的完整过程为一个产品周期。
促销方法：用户每提供一个有礼仪需求的用户或活动信息，该用户当场活动费用减少 3%；用户 每邀请一个用户成功入会员，该用户会员等级升一级，每场活动费用减 5%，并享有服务优先权。
广告： 传单，微信平台的搭建和 QQ 的消息推送 人员推销： 初期公司管理人员都做推销任务，其他成员也可以做推销，工资以推销成功数量提 成，后期聘用多名销售人员主营推销第 6 页 共 6 页大学生创业计划书九、市场容量预测1.地区性产量及销量：镇江市礼仪服务类机构很少 竞争对手销量：1 场/月 2.市场容量计算 （50 家一定需要礼仪的企业+82 家可能需要礼仪的企业+70 家可争取的企业）*1 场=202 场 3.企业占有率 10% 4.市场发展趋势描述 随着社会对服务业的促进和发展，营销广告形象的愈加重要，各企业对企业形象的重视， 礼仪服务行业形势走俏，礼仪服务类市场开发潜能巨大。
5.预测方法描述 本城市大型企业，小型机构每年举办需要礼仪的活动场数，经常举办活动需要礼仪的企业 机构的举办场数，通过广告，推销等可以争取到的企业的活动场数。
6.你的销售预测：12 场/年十、企业法律形态企业将登记注册成： 有限责任公司拟订的企业名称： 鼎合礼仪文化有限责任公司 阐述做出选择的原因： 以梦之力成就天地，以梦之姿助你辉煌十一、企业人员组织1.业主或经理（月薪） ： 7000 职责说明： 管理公司，制定业务，协调各部门工作，做出日常决策。
2.市场主管（月薪） ：5000 职责说明： 调查市场，了解需求，发展客户，营销广告。
3.技术主管（月薪） ： 5000 职责说明： 选取礼仪人员来源，选取优秀师资，培训人员。
4.主要工种 1 礼仪队长（人数、月薪） ：3500 职责说明： 带领礼仪团队，团结众人，带头表率，处理礼仪队伍日常事务。
5.主要工种 2 礼仪员工（人数、月薪） ：3000 职责说明： 认真工作，做好培训，完成工作任务。
第 7 页 共 7 页十二、证照、劳动保护、保险科目名称 各种证照： 公司执照 培训执照 开户银行： 招商银行 责任和保险：意外保险 破产保险 预计费用 （元） 3000 1000 50000 8000 25000费用总计 十三、固定资产投入表类别 工具和 设备 交通 工具 办公家 具和设 备 名称 电脑 摄像机 面包车 小轿车 桌子 椅子 电话 打印机 4 一次性 费用 办公物品 市场调查 培训 差旅 印刷 注册登记 装修 合计 12 3000 数量 3 2 1 1 6 15 3 1 大量 单价 4000 10000 50000 50000 100 60 100 3000 287000总费用（元） 12000 20000 50000 50000 600 900 300 3000 3000 30000 36000 5000 1000 30000 6000 247800十四、固定资产折旧表折旧（年/元） 序号 1 2 投入固定资产项目 工具和设备 交通工具 固定投入价值（元） 年折旧率 32000 100000 8% 5% 年折旧（元） 2560 5000第 8 页 共 8 页大学生创业计划书3 4 5 6 7 8办公家具和设备 店铺 厂房 装修 土地 合计4800 50000 5000 70000 8000 26980010% 3% 3% 3% 2%480 1500 150 2100 160 11950十五、销售和成本计划表金额 （元) 项目1万 6千 5万 3千 7百 5十 3万4 千4 百 7万 9千 8百 5万 1千 1百 7十 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 4万 4千 2百 9十 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 7万 5百 2十 7万 5百 2十 6万 1千 2百 4万4 百2 十 8万 2千 5 百 6十 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 3万 6千 1百 2十 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 64 万 1千 9百 9十 6万 19 万 6千 8百 6万 6万 1万 2千 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 2160月份 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计净销售收入4百原材料5千 1万5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千工资6千 4百营销费用 成 租金 公共事业 费 维修费折 旧费 贷款利息 保险费 本 登记注册 费 总成本5千 5千 1千200 480 3万200 480 0200 480 0200 480 0200 480 0200 480 0200 480 0200 480 0200 480 0200 480 0200 480 0200 480 02400 2160 3万6万3万3万3万3万3万3万3万3万3万3万3万46 万第 9 页 共 9 页3千 5百 6十 1万 2千3千 5百 6十 1万 5千 2百3千 5百 6十 1万 8千3千 5百 6十 2万 2千 3百 1十3千 5百 6十 2万 4千 3百3千 5百 6十 2万 7千3千 5百 6十 3万 4千 2百 2十3千 5百 6十 3万 2千 4百 5十 3千 5百 3十 2万 8千 9百 2十3千 5百 6十 3万 5千 6百 3十 3千 5百 8十 3万 2千 5十3千 5百 6十 4万 1千 3百 2十 4千 3百 2十 3万 7千3千 5百 6十 3万 6千 8百3千 5百 6十 3万 1千 2百 3十6千 2百 2十 33 万 1千 2百 6十 3万 5千 8百利润8百1千1千 6百 1十 1万 3千 5百 9十2千 1百2千 4百2千 6百 5十3千3千 6百 4十4千 5十3千 5百所得税4百 2十 1万 1千1万 5千 9百1万 9千 9百 1十2万 1千 6百 5十2万 4千3万 5百 8十3万 2千 7百 5十2万 7千 7百 3十29 万 5千 4百 6十净利润3百 8十第 10 页 共 10 页。