百货商场新进销售员培训教材(doc 14页)
百 货 部 员 工 培 训 资 料
女人世界购物中心员工培训资料一、培训大钢：1、公司简介及各项管理规定；（1）员工守则；（2）百货部卖场管理细则；（3）专柜管理相关规定；2、员工的仪容仪表要求；（1）仪容仪表；（2）言谈举止；3、营业员的工作规范；4、安全防盗；二、培训细则1、百货商店营业服务规范大体可分为：营业前准备工作、营业中的服务工作、营业结束的收尾工作程序，在零售商品企业中，只有依据这些服务程序，并按照一定的规范要求运作，才能有条不紊的做好经营服务工作，缩短交易过程，提高劳动效率，更好的为顾客服务。
第一节营业前的准备工作一、员工必须要营业前15分钟打卡，打卡后，参加早班例会，早班例会由部门管理人员主持，内容包括：前一天的信息或公司新的政策、布置当天的工作和有关事项，并鼓励员工。
（早会）二、营业员开完早会进入营业场地，首先要对自己负责的柜台、货架上的商品进行检查或清点。
对重点商品及有要求清点的商品清点数量（包括周转仓的商品），如发现异常，应及时向领导汇报，查明情况。
（检查过夜商品）三、清洁、拖洗地面，擦抹柜台、货架、商品及有关设施，做到干净、整齐、无灰尘。
（清洁卫生）四、对货架上摆放的及以各种形式陈列的商品进行归类、整理，做到整齐、饱满、美观大方，不得有空位。
（整理商品）五、营业员检查商品价格，要逐个商品进行检查，要求做到货价符合，货签对位，全部商品要做到一货一签；对花色品种较复杂、挑选性较大的商品，应做到一件一签，以防止在销售时发生价格差错。
标签要与商品的货号、品名、产地、规格、单位、单价相符，如有不符，要重新制作，货签不对位，要立即更改；没有标签的，要及时补上。
商品价格标签如果是用于商品价格变化不大的商品，则应用电脑统一制作打印规范；价格标签如果是用于促销的商品或价格波动较大的生鲜商品时，可用手写，以适应并吸引顾客。
（检查商品价格标签）六、经过前一天的销售、货架、柜台等处所陈列的商品会出现不饱满、不全或缺货的现象，营业员必须及时进行补货。
购物中心新员工入职培训教材
一． 工作终了时一定要向主管报告，让主管及时知 道工作完成是您工作成效得到确认重要步骤。
二． 保证工作的有效性。
如何报告？
THANKS FOR WATCHING
口头报告的原则有？
口头报告的原则 有：
一．先说结论； 二．简洁、正确； 三．要事实不要臆测，误
导是要负责的； 四．不要遗漏重点； 五．成功、失败要明言.
PEPORT ON WORK
02
Step2 如何进行您的工作？
点击此处添加正文，文字是您思想 的提炼。
PDCA循环
P 计划
Why What who when how
A --改正
再执行
D 执行
C 检查
P
D
01
02
P
P
A
D
A
C
C
APຫໍສະໝຸດ 0304D
A
C
D
C
企业内的沟通
企业内沟通三原 则
○ 迅速 ○ 精确 ○ 简易
书面报告原 则
谴词用语要简单易懂 标题清楚 尽量用图表、数字说明 报告顺序要合逻辑 利用添附资料说明
THANKS FOR WATCHING
Step4 工作总结
总结什么？
工作中遇到的问题和困难 解决这些问题和困难的方法 工作中需要提高、改进的内容（公司和个人）
特别注意：
准备好表明自己工作绩 效的资料和证据
添加标题
成本意识 客户意识
添加标题
工作层面
添加标题
公司层面
添加标题
个人层面
添加标题
团队意识 责任意识 完美意识
添加标题
职
业
化
精
百货公司新进销售员训练教材纲要
百货公司新进销售员训练教材□ 开始个别教育指导之前(一)为什么需要个别教育?1.对公司:我们是提供"商品与服务"的公司,当然需要有能力并能创造高效益的推销员,不准有无能力的推销员存在。
为了使新进员工早日成熟,让他跟在优秀的前辈身边,这是最有效果的教育方法。
2.对新进员工:虽然接受了人事管理员的基础教育,可是到了售货现场,不知道的事还是不少。
另一方面,客人又不知你是新来的,很不客气地向你问这问那。
当你不安,真想哭出来时,能有一位细心而可靠的前辈教导协助你,对新进员工是何等的可贵。
3.对你:人是需要教,才能学成的。
要教人,就得先学习要教的事。
又经由教学,你会由对方相反的学到你不会的,或未曾注意过的许多事。
同时,你也会学到较好的指导方法。
对你而言,可谓千载难逢的好机会,趁这时学习指导的方法吧,绝不是浪费的。
(二)个别教育该做些什么?1.工作常识:有关一般常识已于集中教育时学过,为此,不必从头开始学习。
2.生活指导:新进员工的最大特征是"本公司的新面貌",同时也是"社会人的新面孔"。
为了早日成为成熟的社会人,请以您的丰富经验给与生活指导。
3.经由工作做销售实务教育:个别教育中,是希望各位授给新进员工"销售实务",也就是"销售方法"。
一般的销售知识都学过了,现在开始请站在店面,面对着客人,教给售货实务,使其早日成为能干的推销员。
具体的指导项目与其教学法之重点,请看第二大项。
不过,这只是最少限度的资料,请自行视其情况,扩大其范围。
4.两个月应有之成长:必须具备在繁忙期内,能独当一面,学习最少限度之知识、技能、态度、解决问题之能力。
□ 教导的项目与教法的重点(一)教导工作的四个重点在何工作,都有其教导顺序。
"让他看,说给他听,让他做,夸奖他",否则人是不会动的。
1.首先让他有心工作。
说明工作内容、意义,让他发生兴趣。
050320-百货公司新进销售员培训教材
白货公司新进销售员培训教材开始个别教育指导之前（一）为什么需要个别教昏1. 对公司我们是提供'商品与服务"的公司,当然需要有能力并能创造高效益的推销员不准有无能力的推销员存在。
为了使新进员工早日成熟让他跟在优秀的前辈身边这是最有效果的教育方法。
2. 对新进员工虽然接受了人事管理员的基础教育可是到了售货现场不知道的事还是不少。
另一方血客人乂不知你是新来的很不客气地向你问这问那。
当你不安真想哭出来时,能有一位细心而可靠的前辈教导协助你对新进员工是何等的可贵。
3. 对你：人是需要教才能学成的。
要教人就得先学习要教的事。
乂经由教学你会由对方相反的学到你不会的，或未曾注意过的许多事。
同时你也会学到较好的指导方法。
对你而言可谓千载难逢的好机会趁这时学习指导的方法吧绝不是浪费的。
（二）个别教育该做些什么1. 工作常识有关一般常识已于集中教育时学过为此,不必从头开始学习。
2. 生活指导：新进员工的最大特征是本公司的新面貌'，同时也是'社会人的新面孔‘。
为了早日成为成熟的社会人，请以您的丰富经验给与生活指导。
3. 经由工作做销售实务教育个别教育中,是希望各位授给新进员工销售实务'，也就是”销售方法”。
一般的销售知识都学过了，现在开始请站在店血面对着客人教给售货实务使其早日成为能十的推销员。
具体的指导项目与其教学法之重点请看第二大项。
不过这只是最少限度的资料请自行视其情况,扩大其范围。
4. 两个月应有之成长必须具备在繁忙期内能独当一血学习最少限度之知识、技能、态度、解决问题之能力。
□教导的项目与教法的重点（一）教导工作的四个重点在何工作都有其教导顺序。
”让他看,说给他听让他做，夸奖他'，否则人是不会动的。
1. 首先让他有心工作。
说明工作内容、意义让他发生兴趣"你一定会....." 这句话给他自信让他发生兴趣。
"这工作就因为.....所以很重安也许稍微复杂一些不过你一定能上能马上就学会的2. 接着是做给他看。
百货公司新进销售员培训资料(doc 8页)
百货公司新进销售员培训资料(doc 8页)百货公司新进销售员培训教材开始个别教育指导之前(一)为什么需要个别教育?1.对公司:我们是提供"商品与服务"的公司,当然需要有能力并能创造高效益的推销员,不准有无能力的推销员存在。
为了使新进员工早日成熟,让他跟在优秀的前辈身边,这是最有效果的教育方法。
2.对新进员工:虽然接受了人事管理员的基础教育,可是到了售货现场,不知道的事还是不少。
另一方面,客人又不知你是新来的,很不客气地向你问这问那。
当你不安,真想哭出来时,能有一位细心而可靠的前辈教导协助你,对新进员工是何等的可贵。
3.对你:人是需要教,才能学成的。
要教人,就得先学习要教的事。
又经由教学,你会由对方相反的学到你不会的,或未曾注意过的许多事。
同时,你也会学到较好的指导方法。
对你而言,可谓千载难逢的好机会,趁这时学习指导的方法吧,绝不是浪费的。
(二)个别教育该做些什么?1.工作常识:有关一般常识已于集中教育时学过,为此,不必从头开始学习。
2.生活指导:新进员工的最大特征是"本公司的新面貌",同时也是"社会人的新面孔"。
为了早日成为成熟的社会人,请以您的丰富经验给与生活指导。
3.经由工作做销售实务教育:个别教育中,是希望各位授给新进员工"销售实务",也就是"销售方法"。
一般的销售知识都学过了,现在开始请站在店面,面对着客人,教给售货实务,使其早日成为能干的推销员。
具体的指导项目与其教学法之重点,请看第二大项。
不过,这只是最少限度的资料,请自行视其情况,扩大其范围。
4.两个月应有之成长:必须具备在繁忙期内,能独当一面,学习最少限度之知识、技能、态度、解决问题之能力。
□教导的项目与教法的重点(一)教导工作的四个重点在何工作,都有其教导顺序。
"让他看,说给他听,让他做,夸奖他",否则人是不会动的。
百货商场培训
培训受众百货商场销售培训对象：百货商场销售人员。
课程收益百货商场销售培训目的：1、提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩2、明白销售工作与个人利益之间的正确关系3、通过培训使员工为公司提升销售业绩课程大纲百货商场销售培训背景：好的销售营业员吸引顾客,差的销售营业员撵走客户，在市场竞争非常激励的今天，产品的差距越来越小,但人的差距越来越大,没有什么比提高销售营业员的专业水平，让店面更快地提高效益!百货商场销售培训前言:学好百货商场销售，提高公司销售业绩!百货商场销售培训大纲:一、百货商场销售心态1、倾注热情、热爱销售2、树立良好的个人品牌3、抓住现在，计划未来4、疯狂执着，激情投入5、运用智慧的销售技巧6、摆脱不良心态的纠缠二、百货商场销售礼仪1、微笑2、语言3、行动4、产品介绍5、收银送客6、礼貌道别三、百货商场销售产品演示和塑造技巧1、百货商场销售产品演示技巧2、百货商场销售产品塑造技巧四、百货商场销售注意倾听1、倾听的定义2、倾听的重要性3、倾听的技巧2、销售过程中常犯的几个倾听错误3、如何做到正确的倾听五、百货商场销售沟通技巧1、百货商场销售沟通的原则2、百货商场销售沟通的技巧3、百货商场销售沟通的定义与特性4、百货商场销售沟通的六大要素5、百货商场销售有效沟通的步骤六、百货商场客户购买模式1、找出顾客购买价值观2、不同类型的客户购买模式七、百货商场销售的八大步骤1、了解顾客的购买信号2、百货商场销售的八大步骤八、百货商场销售人员解除客户抗拒点技巧1、顾客抗拒点分析2、解除顾客抗拒点话术九、百货商场销售人员的不同客户情况如何洽谈1、不同的目的2、有明确购买目的的顾客3、有购买目标但不明确的顾客4、来闲逛商店的顾客十、百货商场销售成交技巧1、百货商场销售人员的销售成交的技巧2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧十一、大客户百货商场销售培训1、大客户销售的关键理念2、销售人员解除大客户的反对意见3、销售人员与大客户成交谈判技巧4、卓越的客户服务十二、提升百货商场销售业绩1、提升销售业绩的系统方法2、挖掘产品的销售潜力3、挖掘渠道的销售潜力4、运用价格策略提升销售业绩5、促销手段提升销售业绩6、通过人员管理提升销售业绩十三、百货商场销售服务模式1、销售服务模式流程管理2、销售服务模式与顾客资源信息管理3、销售服务模式与导购员绩效管理十四、顾问式百货商场销售1、什么是真正的顾问式销售2、顾问式销售的意义3、如何进行顾问式销售十五、百货商场销售服务心态1、服务质量保证2、提供顶级顾客服务3、对顾客怀抱真诚爱心十六、百货商场销售服务技巧1、销售服务的基本观念和态度2、创造亲切热情的开始3、推销的技巧4、处理反对意见5、处理价格问题6、与客户保持良好互动十七、百货商场电话销售技巧1、电话销售的概念与意义2、以客户为中心的电话销售理念3、电话销售人员应具备的素质和技能4、电话销售-良好的开场技巧5、电话销售-客户需求分析能力6、电话销售-促单和成交技巧7、电话销售-把握客户心理的沟通技巧。
商场超市营业员销售过程培训讲义
ITE HERE
挖掘——购物用途 常见应对：
你买来干什么？
你买这款产品是为 了学习吗？
我觉得这款比较适 合你。
➢ 话术：
➢ 先生，感谢你对我们品牌的 关注，请教一下，你购买电 脑主要用于工作还是平常的 家庭娱乐？
➢ 你肯定了解，现在电脑的应 用是越来越细了有专攻移动 便携功能 的“上网本”也有适 用于范围高清视频，或是大 型3D游戏的。不知道你准备 买的这台电脑主要用来做什 么的呢？
Welcom——迎接顾客
• 1.红灯 • 顾客行为销售行为，行走缓慢，东瞧西看
。此时营业员不要惊动顾客，让他们随便 看看，不宜打招呼。
Welcom——迎接顾客
• 2.黄灯 • 顾客行为销售行为，脚步缓慢，环视柜台
上的商品。营业员让顾客随意看商起时，要在恰当的时、恰当的距 离、用恰当的方式与顾客打招呼
ITE HERE
接待——与同伴一起进店
➢ 话术要求：
➢ 同性顾客结伴，夸赞他们的友情 ➢ 夫妻或情侣，通常可以赞扬先生对女士的体贴、周到
，或是赞美一方，让另一方脸上有光。 ➢ 带孩子的顾客，则要着重夸奖小孩子。
Explore——探寻需求
Explore——探寻需求
• 一、与顾客展开对话
• 当顾客有以下行为时，我们就可以开展第二步工作：探寻 需求。
Introduce——介绍产品阶段
• CAB法使用四原则
• （1）实事求是
• 故事：卖辣椒
• 一个小贩在卖辣椒，一个主妇走过来问他的辣椒辣不辣，他就说辣， 那个主妇听到了，转身就走了。走掉了一笔生意，小贩觉得很不开心 。这时，一个老婆婆走过来问他，辣椒辣不辣，小贩心想刚才我说实 话就没有买，这回我可不能这么老实了，于是他说，不辣。可是这个 老婆婆听完了，又转头走掉了。小贩看着这个老婆婆的背影，心里感 到很奇怪，为什么会没有人来买自己的辣椒呢？
百货公司新进销售员训练教材
百货公司新进销售员训练教材□ 开始个别教育指导之前(一)为什么需要个别教育?1.对公司:我们是提供"商品与服务"的公司,当然需要有能力并能创造高效益的推销员,不准有无能力的推销员存在。
为了使新进员工早日成熟,让他跟在优秀的前辈身边,这是最有效果的教育方法。
2.对新进员工:虽然接受了人事管理员的基础教育,可是到了售货现场,不知道的事还是不少。
另一方面,客人又不知你是新来的,很不客气地向你问这问那。
当你不安,真想哭出来时,能有一位细心而可靠的前辈教导协助你,对新进员工是何等的可贵。
3.对你:人是需要教,才能学成的。
要教人,就得先学习要教的事。
又经由教学,你会由对方相反的学到你不会的,或未曾注意过的许多事。
同时,你也会学到较好的指导方法。
对你而言,可谓千载难逢的好机会,趁这时学习指导的方法吧,绝不是浪费的。
(二)个别教育该做些什么?1.工作常识:有关一般常识已于集中教育时学过,为此,不必从头开始学习。
2.生活指导:新进员工的最大特征是"本公司的新面貌",同时也是"社会人的新面孔"。
为了早日成为成熟的社会人,请以您的丰富经验给与生活指导。
3.经由工作做销售实务教育:个别教育中,是希望各位授给新进员工"销售实务",也就是"销售方法"。
一般的销售知识都学过了,现在开始请站在店面,面对着客人,教给售货实务,使其早日成为能干的推销员。
具体的指导项目与其教学法之重点,请看第二大项。
不过,这只是最少限度的资料,请自行视其情况,扩大其范围。
4.两个月应有之成长:必须具备在繁忙期内,能独当一面,学习最少限度之知识、技能、态度、解决问题之能力。
□ 教导的项目与教法的重点(一)教导工作的四个重点在何工作,都有其教导顺序。
"让他看,说给他听,让他做,夸奖他",否则人是不会动的。
1.首先让他有心工作。
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百货商场新进销售员培训教材(doc 14页)百货公司新进销售员训练教材□开始个别教育指导之前(一)为什么需要个别教育?1.对公司:我们是提供“商品与服务”的公司,当然需要有能力并能创造高效益的推销员,不准有无能力的推销员存在。
为了使新进员工早日成熟,让他跟在优秀的前辈身边,这是最有效果的教育方法。
2.对新进员工:虽然接受了人事管理员的基础教育,可是到了售货现场,不知道的事还是不少。
另一方面,客人又不知你是新来的,很不客气地向你问这问那。
当你不安,真想哭出来时,能有一位细心而可靠的前辈教导协助你,对新进员工是何等的可贵。
3.对你:人是需要教,才能学成的。
要教人,就得先学习要教的事。
又经由教学,你会由对方相反的学到你不会的,或未曾注意过的许多事。
同时,你也会学到较好的指导方法。
对你而言,可谓千载难逢的好机会,趁这时学习指导的方法吧,绝不是浪费的。
(二)个别教育该做些什么?1.工作常识:有关一般常识已于集中教育时学过,为此,不必从头开始学习。
2.生活指导:新进员工的最大特征是“本公司的新面貌”,同时也是“社会人的新面孔”。
为了早日成为成熟的社会人,请以您的丰富经验给与生活指导。
3.经由工作做销售实务教育:个别教育中,是希望各位授给新进员工“销售实务”,也就是“销售方法”。
一般的销售知识都学过了,现在开始请站在店面,面对着客人,教给售货实务,使其早日成为能干的推销员。
具体的指导项目与其教学法之重点,请看第二大项。
不过,这只是最少限度的资料,请自行视其情况,扩大其范围。
4.两个月应有之成长:必须具备在繁忙期内,能独当一面,学习最少限度之知识、技能、态度、解决问题之能力。
□教导的项目与教法的重点(一)教导工作的四个重点在何工作,都有其教导顺序。
“让他看,说给他听,让他做,夸奖他”,否则人是不会动的。
失败绝不可怒叱、责骂。
要叱责,不如诚恳的加以引导。
挨骂,任何人都会觉得不是滋味。
这一点,请发挥前辈的耐心。
最理想的指导方法是:1.不要失去冷静。
绝不要感情用事。
简单的解决事情,也是好歹一句话,不要无谓的火冒三丈。
“这个字到底是7还是9啊,这个数字这么写不是容易读错吗!你这个人真没用!!”......这么说话,那效果就差了。
2.别让旁边的人发觉。
你必须考虑到,你所做的提醒,在当时、当地,别让旁边的人发觉。
“我自己都很后悔,还故意让我当众出丑,真是无脸见人,这一怨气我一辈子都不会忘的......”--这就不行。
3.要确定事实。
不要凭表面操守加以判断,或听信一面之辞而轻率采取行动。
“我并没有错,为什么不相信我呢?”——这也不行。
4.该说的要直说。
大绕圈子,口齿不清的说法,反而会招致混乱,让对方不快。
应注意清楚、简洁。
“请别唠唠叨叨,老找我麻烦好吗?”真是要不得!5.别忘了鼓励。
犯错受到注意之后,很容易失去自信。
为了恢复其自信,应给与温暖的鼓励,使其涌出新的意欲。
“我刚进来时比你失败得还要惨。
可是如今想来,真是很好的学习资料。
算来你比我更优秀呢,加油吧!”(三)迎接新员工的前一星期有备无患--充分的准备,将掌握成功的关键。
“准备一朵花迎接他们”,新进的同事们一定永远感谢你这无比的温情。
1.对于新进员工的事先调查。
不仅是出身学校、家庭状况、个性、兴趣,上学前所接受之教育等。
你应该利用这本手册,以及公司周报等。
也可以向主管或人事的职训经办人。
“你是育达毕业的吧,我姊姊也是那儿毕业的......可真巧哦”——可以这么打开话匣。
2.充分地做好工作场所的接待准备。
“到熟悉工作为止,多看看大家怎样做的吧”这是千万要不得。
应与上司谈一谈,决定他的工作范围,及照顾范围。
“首先请你做这一个,之后,再请你照顾这里跟这里的工作。
”——应该这么说。
3.向岗位上的同事们介绍新同事。
高兴的迎接,让他早日学成,事先向同事介绍其出身学校及其他等,同时,征求协助。
“这一次要进来的江小姐是育达毕业的。
她的个性很开朗,成绩也很好。
请大家多多照顾她好吗?”4.拟订指导课程表,呈上司批准。
随心所欲的教导,难免会有遗漏。
一定要作成指导计划。
“你的工作是这样。
所以就按这标准顺序来教你。
到了两个半月后的繁忙期,我相信你是可以独当一面了。
”——这样的告诉他。
(四)头一天这样就行在工作场所的头一天,任何人都会感到不安。
为了让他们对工作场所感到亲近,我们应该很温柔地迎接他们,让他们轻松愉快。
也就是要让他们觉得“这工作场所的人都很好”等,给与这种印象。
1.最初的谈话,把重点放在去掉不安与紧张。
新时员工都抱有一种希望。
相反的,对于未知的环境也抱着不安。
我们必须诚心地为其除去不安与紧张,使其习惯于工作场所的气氛。
请特别注意最初的话匣子。
“别担心,我起初还不是一样。
没想到过了两天就习惯了。
”2.对本单位及有关部门加以介绍。
无论如何,工作的基础是需要人际关系。
团体精神及协调精神都很重要。
务须致力于别让新进员工与工作场所的人际关系形成孤立。
所以应该对各方加以介绍。
“这位是新进来的江小姐,她担任××工作,在工作方面希望您多照顾,请多多教导。
”3.自我介绍及说明自己的职责。
让新进员工了解你,不仅要自我介绍,对于自己的职责,也就是为何要教、教什么、用什么方法教等,详细地说给他听(参考第一大项)。
“今后,你的工作就是这样,我的职责就是早日让你学会工作。
加油啊,我相信你一定会做到的。
”4.说明自上班至下班的工作常识。
由上班至下班,一起到处走,以便教他学会营业常识,除去他明天的不安。
“在这里打卡。
这儿是更衣室,这个电梯不能用。
这个时间是应做......,这个时间是......”□销售的重点有商品知识也不一定卖得出商品。
售货员：“先生，这是经过防缩加工的,绝不会起邹纹......”。
客人：“好讨厌哦,这位店员。
我是问腰部细一点,穿起来是不是合身呢?”这是怎么发生呢?售货员认真说明的内容,与客人想向的内容有出入所致。
这一来，客人是不会满意的。
(一)掌握客人想知道的,再加上商品知识的说明这才是推销的要点。
所以,可说因客而异,有时候销售重点还可能有好几点。
请看下面例子:衬衫有棉100%的,也有多元酯和棉混纺的。
有些客人希望自然柔软，。
有些客人喜欢易洗免烫的。
如果前者你必须推荐棉100%的,后者你就推荐多元酯与棉混纺的。
任的,易洗免烫又经济,这就是推荐的重点。
(二)对新进员工,你该这么教。
有客人上门就积极地接近,并打听一下。
“您找些什么呢?”“是送礼用的吗?”“是工作用的,或是度假用呢?”“尺寸有多大?”掌握客人所求，想知的，之后再说明你的商品知识。
(三)这种推销要点,客人会教我们的,所以请与更多的客人接触。
每天多接待一位客人,你就更早成为独当一面的售货员。
听听客人的欲望而能了解,你就会进步到看了客人,就能判断他要的是什么。
“这客人腰部起码有100厘米,应该是特大号。
”“裙子不错,可是鞋子的颜色不对,嗯!可以建议他配一双鞋子。
”(四)最后要教他不要推荐已经没库存的商品。
你拼命地推荐说明,客人也同意,结果没有现货,你再推荐代用品,这样是卖不出去的,所以要每天查看存货。
□销售、工作常识测验下面是新进员工可能向你问起的问题,并附上适当的解答作为参考。
(一)销售实务1.空闲时,应该做些什么呢?答:首先无论任何场合都应该在自己的岗位上。
而且——(1)要不断地注意顾客身体的动作与心情的动态。
如此即可明白应该在什么时候去接近了。
(2)橱窗上面很快会弄脏,包装台也会弄乱,请随时清扫整理。
(3)楼面的补货是否完全,仓库、橱窗内的商品也应该加以整理。
(4)检查陈列卡、价目卡,假如没有附上或反了,请马上纠正过来。
(5)怎样做,才能改变陈列的方式。
2.开店前该做些什么准备工作呢?答:(1)橱柜应该清扫干净。
(2)用品整理齐全。
（1）认今天的销售目标。
（2）为完成销售目标所应补充与整理橱柜上的货品,及仓库内的货品。
(3)今天要出售的货品的装饰与陈列方式的更改。
(4)制作陈列卡、价目卡。
3.需要楼面面的陈列、墙面装饰、招牌等的美工装饰时,在什么地方、以什么方法、办什么手续呢?答:在美工设计申请单上填写希望事项,并取得小组长、楼面主任等的盖章后向企划部申请。
4.陈列的商品销出去了怎么办?答:销出陈列中的货品是该货品已经没有库存。
因此需要立即补充该项货品。
并表示该产品是畅销的主要商品,更需要有库存。
5.制作店面广告.应该注意哪些地方?答:数字与字样应该漂亮地书写,也要强调该项商品的销售要点。
如果不简单扼要而且醒目,应很难吸引顾客的注意。
店面广告有所谓“不说话的推销员”的称呼,最能表达这种销售要点。
6.货品上的价格标签为什么重要?答:将货品的价格出示顾客,来促进顾客的购买欲与决定购买连成一片。
因此,价格标签如果挂倒了,将打消顾客的购买欲,使可销出去的东西销不出去。
7.如何将顾客正在找寻的货品和想要的东西立即取出来?答:除应该详知货品本身的质料、用法等外,应该把握现在所拥有的规格、款式、颜色等共有多少件等。
设法将陈列橱窗内的货品按照规格排列,以便可以立即取出。
8.如何确实地把握楼面上或仓库的库存状态?答:要清楚地定下货品类别、规格、款式、颜色等分类基准予以库存,对畅销货品必须当天确认件数。
而且,应先晓得每一层货架或货橱内有多少件或可装多少个,就不必逐一去数,即可把握库存状态。
9.如果顾客指出货品的缺点时该怎么办?答:仔细地听取顾客的说法并追究原因,经由小组长转告货品承办员。
如果那是污损或破损即更换货品。
又如该项货品本身有缺陷时,如果代替品不能令顾客满意即发给“抵用更换券”或退现金。
缺陷商品,应从楼面上移开自不待言。
10.如果在应接中被其他顾客叫住,或有电话打进来时该怎么办?答:(1)假如同事中有人闲着时:先说声“请等一下”,再说“××小姐你有空吗?请接待这位顾客,或请接听电话。
”(2)同事没有空时:“请等一下。
这位顾客的事办完了就来。
”“很抱歉,我得去接电话,请等一下。
”11.当顾客指事实上要的“××商品刚好卖完了时该怎么办?”答:(1)劝顾客改卖类似品作为代替。
(2)告诉他那种货品什么时侯可以到货。
(3)应确认顾客能否来店,或先付款再送货,或折价等。
(4)如未经销也不能买到时,如别家同行业有卖,可以告诉他“××公司有卖”。
12.顾客所要的东西面交时如发生下述情况,应该如何告诉顾客呢?答:(1)将小东西放进大的东西里面时——“××已经包好放在这件货品里面。
”(2)里面的东西不同而包装的形状类似时——“××在这边,因其形状与△△类似,是不是在封口旁边加个记号呢?”(3)所同样的货品包装“赠送品”与“普通品”时——“这边的是赠送品,已经做双重包装,要送去时请注意一下,是不是在封口旁边加个记号呢?”(4)易坏的物品时——“对包装已充分地注意,因为是很容易损坏的东西请小心地拿着。