活动量管理表格.xls
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各种运动能量消耗表格模板
提醒你，各种运动所消耗的热量与运动时间的长短有密切的关系，如果你想用运动减肥，每项运动的时间应该超过20分钟以上，这样才能够真正地达到运动减重的效果。
以下是一般活动消耗热量一览表：
活动项目 大卡每公斤每小时
上楼梯10.0~18.0
下楼梯7.1
骑脚踏车(8.8公里/小时)3.0
步行(4公里/小时)3.1
单车(一小时16公里)415卡
有氧运动(中度)350卡
体能训练300卡
走步机(一小时6公里)345卡
跳绳660卡
15项运动热量消耗统计
注意：人体每减掉一公斤脂肪，需消耗7700K热量(另一种说法是七千二百卡)，爱减肥的同志们(尤其是年轻的女同志)，请自己算算看。
游泳：每30分钟消耗热量175卡。
它是一项全身协调动作的运动，对增强心肺功能，锻炼灵活性和力量都很有好处。它还有利于病人恢复健康，妇女生育后恢复体形，对老年人和身体瘦弱的人都是一项很好的运动。
乒乓球：每30分钟消耗热量180卡。属全身运动，有益于心肺，可锻炼重心的移动和协调性。
排球：每30分钟消耗热量175卡。主要增强灵活性、弹跳力和体力，有益于心肺。
附：成人每日需要的热量
成人每日需要的热量=人体基础代谢需要的基本热量+活动需要的热量+消化食物需要的热量
消化食物需要的热量=0.1x(人体基础代谢需要的基本热量+活动需要的热量)
热量的来源： 脂肪、蛋白质、碳水化合物
脂肪产生热量=9千卡/克
蛋白质产生热量=4千卡/克
碳水化合物产生热能=4千卡/克
·热量的单位： 千卡Kilocalorie/千焦耳1千卡=4.184千焦耳
更多减肥知识，来自哇我减肥网：
60岁以上13.4x体重(公斤)+490
以下是一般活动消耗热量一览表：
活动项目 大卡每公斤每小时
上楼梯10.0~18.0
下楼梯7.1
骑脚踏车(8.8公里/小时)3.0
步行(4公里/小时)3.1
单车(一小时16公里)415卡
有氧运动(中度)350卡
体能训练300卡
走步机(一小时6公里)345卡
跳绳660卡
15项运动热量消耗统计
注意：人体每减掉一公斤脂肪，需消耗7700K热量(另一种说法是七千二百卡)，爱减肥的同志们(尤其是年轻的女同志)，请自己算算看。
游泳：每30分钟消耗热量175卡。
它是一项全身协调动作的运动，对增强心肺功能，锻炼灵活性和力量都很有好处。它还有利于病人恢复健康，妇女生育后恢复体形，对老年人和身体瘦弱的人都是一项很好的运动。
乒乓球：每30分钟消耗热量180卡。属全身运动，有益于心肺，可锻炼重心的移动和协调性。
排球：每30分钟消耗热量175卡。主要增强灵活性、弹跳力和体力，有益于心肺。
附：成人每日需要的热量
成人每日需要的热量=人体基础代谢需要的基本热量+活动需要的热量+消化食物需要的热量
消化食物需要的热量=0.1x(人体基础代谢需要的基本热量+活动需要的热量)
热量的来源： 脂肪、蛋白质、碳水化合物
脂肪产生热量=9千卡/克
蛋白质产生热量=4千卡/克
碳水化合物产生热能=4千卡/克
·热量的单位： 千卡Kilocalorie/千焦耳1千卡=4.184千焦耳
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活动量管理
26
一点建议： • 以上几个“案例”是较有代表性的，对于 不同层面的业务员他们面临的问题也是千 差万别。这就要求我们“主管”一定要进 行“差异化”的辅导！这就是小组二次早 会要解决的问题。
• 营销是非现场的管理，只有通过“活动管 理工具”才能让业务员的工作呈现在你的 面前，你才能发现业务员到底是在哪个环 节出了问题，从而帮助业务员解决问题。 再次要求“活动管理工具”一定要坚持填 写、坚持检查。你会发现你的小组业绩很 稳定、你这个主管也会越来越轻松！
32
三、建立督导体系
好的制度如果不能很好执行， 会被蚕食 再好的工具，在不同的环境中 会产生不同的使用效果
33
督导体系建立
督导可对组员直接进行抽查
销售负责人 区经理
督导1
督导2
督导3
部经理1
主任
部经理2
主任
部经理3
主任
直辖组员
直辖组员
组员
组员
直辖组员
直辖组员
组员
组员
直辖组员
直辖组员
组员
组员
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23
处方： • 了解是否有客户投诉不实说明的情况 ，如有早日开掉，如没有全力辅导专 业化推销训练，特别是促成。并进行 实战演练。主管陪同一次。
• 利用服务明星的展示，引导他作一些 售后服务，树立服务行销的观念
24
病历四
上周情况：
第一次拜访数：20 仍在接触阶段：5 说明阶段：5 促成阶段：0
签单：0
12
使用原则
如实填写，才能产生真实的效果 具体 结合理念与技能的提高，必能产生 业绩改善 坚持，建立习惯和提升技能 永续经营
13
【幼儿园财务管理】户外活动安排表
10:00平衡区跳荷叶
10:30综合区小小消防员
10:00钻爬区钻火车
3:30综合区小刺猬摘苹果
8:30球类区足球小将
3:00综合区特种战士
8:30综合区网小鱼
3:00综合区黑猫警长抓老鼠
8:00综合区特种战士
10:30综合区网小鱼
星期四
8:00综合区喂小猪
3:30平衡区跳摸铃铛
10:00综合区特种兵
户外活动安排表
表1：
时间（单月）
户外场地
大型玩具
时间（双月）
户外场地
大型玩具
入园时间
入园时间
早操后
早操后
午餐后
午餐后
时间（单月）
户外场地
大型玩具
时间（双月）
户外场地
大型玩具
入园时间
入园时间
早操后
早操后
午餐后
午餐后
时间（单月）
户外场地
大型玩具
时间（双月）
户外场地
大型玩具
入园时间
入园时间
早操后
早操后
午餐后
午餐后
表2：
星期
活动安排
星期一
8;00平衡区大鞋子
3:30平衡区开小汽车
10:00平衡区跳荷叶
10:30综合区特种兵
10:00综合区特种兵
10:00综合区小刺猬摘苹果
3:30钻爬区钻火车
8:30球类区欢乐蹦蹦跳
3:00综合区网小鱼
8:30综合区黑猫警长抓老鼠
3:00综合区特种战士
8:00球类区足球小将
3:30综合区喂小猪
10:00综合区小刺猬摘苹果
10::30钻爬区钻火车
10:00平衡区跳荷叶
10:30综合区小小消防员
10:00钻爬区钻火车
3:30综合区小刺猬摘苹果
8:30球类区足球小将
3:00综合区特种战士
8:30综合区网小鱼
3:00综合区黑猫警长抓老鼠
8:00综合区特种战士
10:30综合区网小鱼
星期四
8:00综合区喂小猪
3:30平衡区跳摸铃铛
10:00综合区特种兵
户外活动安排表
表1：
时间（单月）
户外场地
大型玩具
时间（双月）
户外场地
大型玩具
入园时间
入园时间
早操后
早操后
午餐后
午餐后
时间（单月）
户外场地
大型玩具
时间（双月）
户外场地
大型玩具
入园时间
入园时间
早操后
早操后
午餐后
午餐后
时间（单月）
户外场地
大型玩具
时间（双月）
户外场地
大型玩具
入园时间
入园时间
早操后
早操后
午餐后
午餐后
表2：
星期
活动安排
星期一
8;00平衡区大鞋子
3:30平衡区开小汽车
10:00平衡区跳荷叶
10:30综合区特种兵
10:00综合区特种兵
10:00综合区小刺猬摘苹果
3:30钻爬区钻火车
8:30球类区欢乐蹦蹦跳
3:00综合区网小鱼
8:30综合区黑猫警长抓老鼠
3:00综合区特种战士
8:00球类区足球小将
3:30综合区喂小猪
10:00综合区小刺猬摘苹果
10::30钻爬区钻火车
10:00平衡区跳荷叶
WD广场XX档期XX广场活动管控表(工作排期,洽谈表、责任人)
工作大项
商品管 理
工作列项 活动洽谈 销售计划 货品储备
宣传推广 陈列布展 竞争店市场调研 活动培训 营业员管理
营运工作排期表
执行内容 给商户下达活动通知函 与商户进行第一次SP活动洽谈 与商户进行第二次SP活动洽谈，确定方案 制定广场活动期间销售计划 将销售计划分解下发各店并签确 跟进每时段销售计划达成情况 每日跟进销售计划达成情况 确定促销活动货品数量 确定货品到店时间 确定补货次数及数量 对店内货品进行检查 对店内货品进行复查 确定广场统一宣传品牌 确定广告出街商品价格及数量 整理宣传出街商品信息 商户对出街商品信息签字确认 商户自行宣传整体活动 商户对会员的专项宣传 下达统一气氛布展通知函 商户按广场要求布展 审核商户布展的执行情况 竞争店活动专项调研 竞争店同品牌活动期间人员安排调研 竞争店店内气氛布展的调研 下发活动攻略 培训活动内容 一次考核活动掌握情况 二次考核活动掌握情况 抽查活动宣传情况 制定营业员统一服务用语 规范营业员仪容仪表、工服、工牌、配饰 审核商户营业员活动期间排班 要求商户增加导购人数，确保销售 制定符合节日气氛的音乐
负责人
服务台
注：工作 列各项 广、场执填 写时根据
服务台 动员大会
活动广播稿的制定与播报 储备各类物资 制定解决突发事件预案 召开销售动员会（重大活动）
表
时间节点
配Hale Waihona Puke 部门备注
商品管 理
工作列项 活动洽谈 销售计划 货品储备
宣传推广 陈列布展 竞争店市场调研 活动培训 营业员管理
营运工作排期表
执行内容 给商户下达活动通知函 与商户进行第一次SP活动洽谈 与商户进行第二次SP活动洽谈，确定方案 制定广场活动期间销售计划 将销售计划分解下发各店并签确 跟进每时段销售计划达成情况 每日跟进销售计划达成情况 确定促销活动货品数量 确定货品到店时间 确定补货次数及数量 对店内货品进行检查 对店内货品进行复查 确定广场统一宣传品牌 确定广告出街商品价格及数量 整理宣传出街商品信息 商户对出街商品信息签字确认 商户自行宣传整体活动 商户对会员的专项宣传 下达统一气氛布展通知函 商户按广场要求布展 审核商户布展的执行情况 竞争店活动专项调研 竞争店同品牌活动期间人员安排调研 竞争店店内气氛布展的调研 下发活动攻略 培训活动内容 一次考核活动掌握情况 二次考核活动掌握情况 抽查活动宣传情况 制定营业员统一服务用语 规范营业员仪容仪表、工服、工牌、配饰 审核商户营业员活动期间排班 要求商户增加导购人数，确保销售 制定符合节日气氛的音乐
负责人
服务台
注：工作 列各项 广、场执填 写时根据
服务台 动员大会
活动广播稿的制定与播报 储备各类物资 制定解决突发事件预案 召开销售动员会（重大活动）
表
时间节点
配Hale Waihona Puke 部门备注
活动量管理
活动量管理工具的就象学生的作业一样， 是营运员协助自己工作，帮助自己成长所比不 可少的手段。
首先要有完整而可行的工作计划
定期召开计划经营会议——小 组讨论会，进行阶段性的总结和调 整。
营运部（
）月工作计划
制定营运部月工作计划： • 工作项目 • 具体工作内容
• 执行时间和执行人
制定营运部月工作计划：
并协助其作出改变。
如何了解组员所处状态？
透过电脑数据资料的支持 透过活动量管理工具 透过分析、推演、沟通
活动量管理工具的使用起着决 定性的作用。
活动量管理工具的使用从观念更新开始
可以将我们比作一位老师，在培养学生。
新业务员——资深业务员——专业销售员——销售管理与辅导
除了要给学生上课之外，必要的作业布置是不可 少的。 养成按时、高质完成作业的习惯，是一个学生取 得优异的学习成绩基础和必要的手段。
• •
3. 利于进行人性化的管理——营销管理是人性 化的管理。
营运管理者要掌握员工所处的状况
了解营运员工作、生活情况的方法： 1. 培训、辅导 2. 陪同展业 3. 日常观察 4. 一对一沟通 5. 家访 6. 集体活动
人员状态表
姓 名 马晓东 状 态 低谷 问题点 失恋 措 施 通过谈心帮助 其将注意力转 移到工作上
包括： • 小区名称 • 活动时间 • 人员安排 • 器材准备 • 活动重点 • 注意事项
建立功能齐全的营运部之三
客户服务功能 根据客户的需求提供相应的服务（力所能及）
¶ 给客户购买电脑提供建议
¶ 对客户进行简单的电脑操作培训 ¶ 提供客户感兴趣的网站和网上资料 ¶ 游戏、证券方面的培训 ¶ 其他服务(游戏玩家战队等）
营运员准客户资料登记表
活动统计表
邮政安全生产月活动统计表
安全宣传活动 安全教育培训活动 现场宣传咨询 悬挂横 宣传展 发放资 OA信息 其它 场次 幅标语 板 料 （条） （条） （次） （条） （块） （份） 电教片学习 参培 参考 人数 人数 其它形式 参加 人数 金融 参演 人数 预案演练 消防 其它 参演 人数 安全检查调研 安全检查 调研 参赛作品征集申报 安全理 念、精 神、警 句等 （条）
单位
动员宣贯 动员会 学习讨 微信微 短信 博 议 论 （条） (次） （次） （条）
媒体宣传 LED (条）
场次
场次
场次
场次
参演 场次 Biblioteka 数安全 安全摄 征文 整改隐 征集建 解决问 影作品 （篇 参与 场所 （幅） 次数 患 议 题 ） 人次 （个） （个） （条） （个）
合计
安全宣传活动 安全教育培训活动 现场宣传咨询 悬挂横 宣传展 发放资 OA信息 其它 场次 幅标语 板 料 （条） （条） （次） （条） （块） （份） 电教片学习 参培 参考 人数 人数 其它形式 参加 人数 金融 参演 人数 预案演练 消防 其它 参演 人数 安全检查调研 安全检查 调研 参赛作品征集申报 安全理 念、精 神、警 句等 （条）
单位
动员宣贯 动员会 学习讨 微信微 短信 博 议 论 （条） (次） （次） （条）
媒体宣传 LED (条）
场次
场次
场次
场次
参演 场次 Biblioteka 数安全 安全摄 征文 整改隐 征集建 解决问 影作品 （篇 参与 场所 （幅） 次数 患 议 题 ） 人次 （个） （个） （条） （个）
合计
活动量管理
新员工完成考核任务， 新员工完成考核任务， 老员工上浮20% 老员工综合制定
降低团队整体任务完不成的风险
分析 对新员工而言压力适中，能够更好的激发老员工潜能 下达任务时与老员工的沟通上可能会有阻碍，并没有
考虑到老员工的实际情况
任务分配 任务分配原则：
原则
完成各自职 级考核任务 在职级任务基 础上上浮20%
任务分配-过程管理表的使用方法
过程管理表表头的设计初衷即是把销售流程中可统计的数据落实到书面； 客户经理只需要将每天展业过程中形成的数据如实填写在表格中即可；
活动量管理表
日期
合计
陌Call数据
市场活动
陌Call 陌Call有效客 市场活动发 市场活动有 签单 签单 有效客户数 有效客户数 有效客户总数 面谈人数 签单人数 总量 户数 单量 效客户数 件数 总额
任务分配 任务分配原则：
原则
完成各自职 级考核任务 在职级任务基 础上上浮20%
新员工完成考核任务， 新员工完成考核任务， 老员工上浮20% 老员工综合制定
降低团队整体任务完不成的风险 分析 对新员工而言挑战较大，不能很好地综合考虑员工的 个人实际情况
任务分配 任务分配原则：
原则
完成各自职 级考核任务 在职级任务基 础上上浮20%
任务分配-演练
根据团队实际情况进行任务分配，并阐明分配思路(表1)；
小结：任务分配不是简单的平均化，而是应该综合考量团队的整体情况，同时要 对团队的每一位成员有准确的估量。
任务分配-销售流程
陌call
市场 活动 缘故及 转介绍
销售流程中可量化统计的数据：
老客户
①陌call总量； ②陌call有效客户数； ③市场活动有效客户数； ④缘故及转介绍有效客户数； ⑤老客户中的有效客户数； ⑥有效客户总数； ⑦面谈总数； ⑧签单总数（件数、金额）；
销售活动量管理
日期 电话拨打量 新增潜在客户 客户回访 外出拜访次数
1 2015.2.7
156
3
2
0
一
．
每2 3
日
活
动
量
记
录
4
递交方案数 0
签单金额 收款金额 明天是否外出
0
0
是
表5 6 7
○ 适8 用对象：所有员工 9
○ 使10 用方法：月初打印 11 出1123 来，张贴在自己的 办1145 公桌上，每日记录 16
进一步分析，还能从当月培训次数、一次成交率、二次成交率、产品占比、出单人员 职位分布等进行分析，但一切的前提在于，有日常的活动量统计数据作为支撑！
活动量分析使用案例
活动量数据的统 计与队伍经营的 KPI数据结合分析
每一项数据的组 合对比，都能反 映某一项经营指 标
明确差距，找出 原因，对症下药
市场政策？培训 内容？重点工作？
点活 动 击
此 处
量 添
加
基 副
标
题础 管 理
壹
目
貳
三
二
一
．
．
．
如
活
什
何
动
么
有
量
是
效
管
活
推
理
动
动
的
量
活
作
管
动
用
理
量
及
管
意
理
义
录
活动量（基础数据）的定义
15万=10人×50%×1.5单×2万/单
业绩
=
× × × 人力
活动率
活动 人均单数
单均金额
➢ 例如： 电话量 邀约成功率 面试通过率 上岗率