尽调报告_全面尽职调查写作提纲(2020年最新修订版)
尽调报告_ 全面尽职调查写作提纲(2020年最新修订版)
列式三张财务报表（注意：年度顺序从左至右变大）
资产负债表
利润表
现金流量表（注意：建议拿到直接法，而非间接法的现金流量表）
5.2.2资产状况分析
重要资产科目科目检查
现金
应收账款
预付款
库存
固定资产
商誉/无形资产
5.2.3负债状况分析
重要负债科目科目检查
计息负债/借款
应付账款
应付税金
关联方款项等（如适用）
生产/采购模式：自己生产或委外加工，如何管理供应商（合同管理、订单管理、品控管理、账期等）、对供应商或原料的依赖程度。
市场模式：如何通过传播来建立品牌心智？需要具体案例和线索，说的和实际结果是否有一定吻合度？历年的市场预算费用和构成，是否有效果？流量来自免费流量（品牌为主）还是付费流量（渠道为主）居多？
同时，要与创始人访谈结合到一起来评价“企业增长路径”。要追到增长路径背后的根本性动因，而非肤浅的财务预测和话术。这是由创始人和管理层的价值观和人生追求所决定的。
销售模式：直接卖给渠道，还是委托第三方公司（可能涉及仓储、资金、促销等服务）管理？转化率来自需求驱动（品牌为主），还是价格驱动（营销渠道）？
其他运营模式：仓储、设计、研发、推广、信息系统、会计、法律服务等。
4.2.4SWOT分析
分析优势、劣势、机会、挑战
4.2.5波士顿矩阵（如适用）
销售增长问题产品（导入期） 明星（成长）
尽职调查报告写作提纲
2020年最新修订版
提纲
具体要求
封面
项目名称、编写部门、编写日期。
尽调情况说明
尽调背景、尽调范围、尽调时间、现场工作时间。
报告涉及的简称、名词和术语。
尽职调查提纲 (1--6)(1)
尽职调查提纲在完成尽职调查提纲所提内容前，请做好如下工作：(一)主要指标1. 公司的发起人股东和股本2. 公司过去两年的财务指标3. 公司上下游产业链分析,竞争对手分析4. 公司的核心竞争力分析5. 公司产品的市场分析6. 公司未来五年发展规划7. 公司董事会成员介绍，成员的互补优势8. 产能及盈利规划9. 财务规划（含资金使用规划，未来投资项目）10. 人力资源规划11. 营销战略规划12. 未来目标投资人股东分析（二）概况内容1.公司的宗旨和目标。
（300字左右）2.公司的企业文化。
（500字左右）3.发展措施及发展方向。
（方向200字，措施3000字）4.公司的产品及服务。
（2000字介绍）5.在国际，国内竞争力的介绍。
（2500字）6.享受市县府的优惠政策。
（按照文件详叙）7.核心客户群和边际客户群介绍（核心客户3000字，边际客户2000字）8.公司产品及服务的市场战略。
（即竞争战略，2000字）9.工作开展目标及制约因索。
（目标1000字，制约因素分析3000字）10 公司目前股权结构。
11已投入的资金及用途。
（2000字）12公司目前主要产品和服务介绍。
（详叙）13国内市场概况。
（1000字，即国内机遇）14国际市场概况。
（1000字即国际机遇）15国内市场营销策略。
（1500字）16国际市场营销策略。
（1500字）17董事会成员介绍，（每人约500字）18公司优势说明。
（1000字，条理化叙说）19公司为实现目标的增资需求：原因，数量，方式，用途。
（3000字）20.资产负债情况。
（主要指标分析）21股本结构及股东介绍。
22结构设置及职能部门目标管理。
（结构图）23公司管理架构及管理模式。
24公司的各项管理制度（包括必须的全部制度及其内容）。
编有公司文号，并以附件准备。
（三）基本情况25经营管理团队介绍(每人约200字），团队成员要具有互补性。
26分支机构的经济指标（包括总资产，净资产，注册资本，成立时间，人员，业务基本情况）27公司下属各分支机构分别可以占所在区域的市场份额（包括绝对数和相对数）。
尽职调查报告怎么写
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二、尽职调查的主要内容
1. 目标公司的主体资格及本次并购批准和授权
3. 目标公司章程的审查
(1) 固定资产。
应审查目标公司的主要房产的所有权证，主要房产的租赁协议;占用土地的面积、位置，和土地使用权的性质(出让、租赁)以及占用土地的使用权证书或租用土地的协议。
主要机器设备的清单，购置设备合同及发票、保险单;车辆的清单及年度办理车管手续的凭证、保险单等等。
(1) 贷款文件：长短期贷款合同和借据(如为*贷款，则包括*管理机构的批文及登记证明);
进行上述调查后应分别绘制“三图”，及公司产权关系图、组织结构图、资产关系图。
此外，作为收购方的律师，还应注意上述关键合同中是否存在异常的或义务多于权利的规定;是否存在可能影响收购方今后自由经营的限制性保证;是否存在可能对收购方不利的重大赔偿条款等等。
综上所述，律师在尽职调查中所查实的事实，所进行的法律分析及律师的评价和结论对参与并购的各方关系重大，是决策者进行决策的主要依据之一，也正是因为律师尽职调查结果对决策者存在着重大影响。
所以律师对此业务的履行必须慎之又慎，不能有丝毫侥幸心理，更不能应付了事，必须以一个执业律师的职业精神来对待和
完成自己的职责。
只有这样才能起到防止风险的作用，也才能以高质量的服务赢得客户的信任。
尽职调查报告提纲
尽职调查报告提纲尽职调查报告提纲第1章公司基本情况1、公司简介2、历史沿革（名称变化、股权变化、业务变化等。
审查三证、历史文件特别是国有改制企业。
可工商查询）3、股权结构（有无员工持股）4、主要股东情况（背景、股东、实际控制人、主营业务等）5、章程和合资合同（注意章程中的特殊条款如控制权改变和毒丸计划等）6、组织架构（组成和职能）7、公司董事介绍（国籍、简历、学位、职称、经营业绩、兼职情况、犯罪记录），成员间有无亲属和婚姻关系8、公司监事介绍（）9、公司高管和核心技术人员介绍（）10、公司员工结构介绍（管理、技术、生产、销售等不同岗位员工的比例、学历、性别、年龄、籍贯等情况）、员工薪酬、员工保险缴纳情况11、重大对外投资（分公司、参控股项目和公司，包括合营）12、公司涉及的担保和诉讼的情况（注明关联人是否为股东），是否已进行账务处理；公司股东以及董监高自身涉及的担保和诉讼情况。
其他重大或有事项。
如有，关注财务处理情况13、股权转让的原因第2章所属行业国内外发展状况1、行业的发源和历史2、国外发展历史和现状3、国内发展历史和现状4、业内知名企业（特别关注相关上市公司）：背景、商业模式、管理、人才、产品种类、价位、市场占有率、技术水平、成本、销售模式、营销策略5、行业地位（品牌、规模、技术水平、市场份额、排名、荣誉）6、替代品以及行业的发展第3章所属行业产业政策1、国家产业政策2、地区产业政策3、政策趋势第4章公司产品1、概念和分类（产品与服务的清晰定义、分类与系列、工艺、功能、上下游说明、是否节能环保）2、公司现有核心产品/服务的优势、特点，以及经营成绩3、目前公司产品的市场占有率、排名及品牌状况，并请注明相关的数据、信息来源4、目前拥有的无形资产（商标、专利（包括已授权和已受理的）、批文、技术，何时到期，所有人）5、新产品和技术储备6、与高校、科研机构等合作项目、承担国家研发课题第5章企业经营分析1、公司采购模式和制度2、公司主要供应商（前10大，以及独门供应商，占比，列明所供产品），是否存在重大依赖3、公司的生产管理4、公司营销策略、销售模式、销售网络、定价依据5、公司分产品、分区域销售情况6、公司团队建设、销售团队激励政策7、公司主要客户（前10大。
尽职调查提纲
尽职调查提纲一、背景调查1.公司背景：包括公司的历史、地位、规模、组织结构等。
2.行业分析：分析公司所处的行业的市场情况、竞争对手、发展趋势等。
二、管理层调查1.管理层背景：了解公司的核心管理团队成员，他们的背景、经验和领导能力。
2.经理层的计划和目标：了解他们的战略和计划，以及他们的目标实现情况。
3.公司内部沟通和决策机制：了解公司内部的沟通渠道、决策流程和团队合作能力。
4.风险管理和公司治理：了解公司的风险管理政策和公司的治理结构。
5.管理层的任职历史：了解公司管理层的任职历史，包括他们在过去的公司的表现和离职原因。
三、经济状况调查1.公司财务状况：包括公司的收入、利润、资产负债表等财务指标。
2.销售和市场份额：了解公司的销售业绩和市场份额。
3.供应链和分销渠道：了解公司的供应链和分销渠道的稳定性和效率。
四、法律调查1.公司的法律纠纷：了解公司目前是否有未决的法律纠纷，以及过去的法律纠纷处理情况。
2.知识产权的保护情况：了解公司的知识产权保护政策和过去的知识产权纠纷情况。
五、风险调查1.宏观经济风险：了解目前的宏观经济环境对公司的影响，包括通货膨胀、利率变动等。
2.经营风险：了解公司的经营风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
3.法律和合规风险：了解公司的法律风险和合规风险，包括违反法律和监管规定等。
六、市场调查1.客户调查：了解公司的客户群体、客户关系以及客户满意度情况。
2.产品调查：了解公司的产品质量、创新能力和市场竞争力。
3.竞争对手调查：了解公司的竞争对手，包括他们的产品、定价策略和市场份额。
4.市场调查：了解公司所在市场的发展趋势、需求情况、市场份额等。
七、财务调查1.财务报表分析：对公司的财务报表进行详细分析，包括利润表、资产负债表和现金流量表。
2.财务指标分析：分析公司的财务指标，如盈利能力、偿债能力、资本结构等。
3.净现值和内部回报率分析：根据公司的财务数据计算净现值和内部回报率。
尽职调查提纲范文
尽职调查提纲范文
引言：
-提出尽职调查的概念和目的
-强调尽职调查对于决策的重要性
一、目标企业的概况：
-公司名称、注册资本、成立时间等基本信息
-企业的组织结构和经营范围
-公司的发展历程和经营状况
二、市场分析：
-行业市场容量、增长率和竞争格局
-公司在市场中的定位和市场份额
-公司的竞争优势和不足
三、财务分析：
-公司的财务报表分析，包括利润表、资产负债表和现金流量表-项目的盈利能力、流动性和偿债能力分析
-公司的财务稳定性和可持续发展能力
四、法律和合规风险：
-公司是否存在违法行为和合规风险
-公司是否存在诉讼和知识产权问题
-公司合同是否合法有效
五、人力资源和组织文化：
-公司的组织架构和人员配置
-公司员工的素质和竞争力
-公司的管理体系和企业文化
六、供应链和产品质量：
-公司的供应链管理和供应商合作情况
-公司的产品质量及相关认证和合规要求
-公司的退货和客户维权情况
七、市场前景和增长潜力：
-行业发展趋势和市场前景
-公司的产品创新和市场拓展计划
-公司的竞争优势和可持续发展能力
八、风险和不确定因素：
-公司面临的行业竞争风险和市场变化风险
-公司内部管理风险和人员变动风险
-公司的经营策略和执行风险
九、结论和建议：
-对目标企业的综合评价
-针对目标企业的风险和不确定因素的建议
-对投资或决策的总体建议
结尾：
-总结尽职调查的重要性和价值
-强调将尽职调查结果与决策相结合的重要性-提出进一步研究的方向和建议
-引用参考的数据、报告和研究。
尽调情况汇报
尽调情况汇报根据公司要求，我对最近一段时间的市场情况进行了全面的调研和分析，现将情况汇报如下：一、市场概况。
最近一段时间，市场竞争依然激烈，各大品牌纷纷推出新品，加大了市场营销力度。
消费者对产品的需求也在不断变化，对品质、服务、价格等方面要求更高。
市场环境复杂多变，需要我们及时调整策略。
二、竞争对手分析。
通过对竞争对手的调查发现，他们在产品研发、市场推广、渠道拓展等方面都有不俗的表现。
其中，某某品牌在产品创新上颇有建树，受到了消费者的广泛好评，对我们的市场份额构成了一定的挑战。
三、消费者调查。
我们对消费者进行了问卷调查，发现消费者对产品的品质和服务有着更高的要求，对价格也有一定的敏感度。
因此，我们需要更加注重产品的品质和服务，同时也要合理定价，满足消费者的需求。
四、渠道分析。
针对不同的渠道，我们进行了详细的分析。
发现线上渠道的增长速度较快，而线下渠道的销售额有所下降。
因此，我们需要加大对线上渠道的支持和投入，同时也要优化线下渠道，提升其销售效率。
五、风险预警。
在市场调研中，我们也发现了一些潜在的风险因素，例如原材料价格上涨、市场政策调整等，这些因素可能对我们的生产和销售造成一定的影响。
因此，我们需要及时做好风险预警和规避工作，保障公司的稳定发展。
六、建议。
在总结调研情况的基础上，我认为我们需要加大产品研发力度，提升产品的品质和创新力；加强市场推广，提升品牌知名度和美誉度；优化渠道布局，拓展线上渠道，提升线下渠道效率；同时也要做好风险预警和规避工作，保障公司的稳定发展。
综上所述，我对最近一段时间的市场情况进行了全面的调研和分析，提出了相关的建议。
希望公司能够根据我的汇报，及时调整策略，应对市场的挑战，实现公司的稳定发展。
尽职调查提纲
尽职调查提纲1、企业基本情况、发展历史及股权结构1、注册登记情况2、股权结构3、下属公司4、重大收购及出售资产事件2、人力资源情况1、管理架构（部门及人员）2、董事及高级管理人员简历3、薪酬及奖励安排4、员工工资及整体薪酬结构5、员工招聘及培训情况6、退休金安排 3、市场营销及客房资源1、产品及服务2、重要商业合同3、市场结构4、销售渠道5、销售条款6、销售流程7、定价策略8、信用（额度）管理9、市场推广及销售策略10、促销活动11、售后服务12、客房构成及忠诚度4、企业资源及生产流程管理1、加工厂2、生产设备及使用效率3、研发4、采购策略5、采购渠道6、供应商7、重大商业合同5、经营业绩1、会计政策2、历年审计意见3、三年经营业绩、营业额及毛利详尽分析4、三年经营及管理费用分析5、各分支机构对整体业务的贡献水平分析6、公司主营业务的行业分析1、行业现状及发展前景2、中国特殊的经营环境和经营风险分析3、公司在该行业中的地位和影响7、公司财务情况1、三年资产负债表分析2、资产投 情况分析3、外向资产及负债4、历年财务报表的审计师及审计意见5、 最近三年的财务预算及执行情况6、固定资产7、或有项目（资产、负债、收入或损失等）8、无形资产（专利、商标、其他知识产权）8、利润预测1、未来两年的利润预测2、预测的假设和前提3、预测的数据基础4、历年预算的执行情况9、现金流量预测1、信贷额度2、贷款需要3、贷款条款10、公司债权和债务（1）债权1、债权基本情况明细2、债权有无担保及担保情况3、债权期限4、债权是否提起诉讼（2）债务1、债务基本情况明细2、债务有无担保及担保情况3、债务抵押、质押情况4、债务期限 5、债务是否提起诉讼十一、公司的不动产、重要动产及无形资产1、土地权属2、房产权属3、车辆清单4、专利权及专有技术5、以上资产担保及质押情况十二、公司诉讼情况1、原告事项2、被告事项十三、其他有关附注1、公司股东、董事及主要管理者是否有违规情况2、公司有无重大违法经营情况3、上级部门对公司重大影响事宜十四、企业经营面临的主要问题1、困难或积极因素2、应对措施3、提问者对于本次收购的评价。
尽职调查报告提纲
尽职调查报告提纲（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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尽职调查报告范文4篇(篇)
尽职调查报告文4篇尽职调查报告文4篇和附件三个部分。
报告的导言部分主要介绍尽职调查的宗旨、简称与定义、调查的方法等;在报告的主体部分，我们将就尽职调查的具体问题逐项进行评论与分析，并给出相关的法律意见;报告的附件包括本报告所依据的由________公司提供的资料及文本。
一、主体资格____________有限公司成立于______年____月____日，目前公司的注册资本为____万元，法定代表人为____，住所为______，经营围为______。
公司持有______工商行政管理局颁发的注册号为____的企业法人营业执照，______质量和技术监督局颁发的注册号为______的组织机构代码证，______税务局颁发的国税______字号税务登记证和______地方税务局颁发的地税字号税务登记证。
经本所律师核查，______公司依法有效存续。
经过本所核查。
二、历史沿革首次设立1、________公司成立于________年____月____日，设立时的名称为______公司，股东为______、______，注册资本为______万元人民币，法定代表人为______，住所为______，经营围为______。
2、股权结构为:3、验资或评估:第一次变更第二次变更经过本所核查。
三、股东及实际控制人公司目前的股东和持股比例如下:公司的实际控制人为:如果是自然人，则说明其简历;如果是法人，则说明其营业执照记载事项、主营业务、主要公司管理人员、最近一年的财务会计报告。
经过本所核查。
四、独立性公司的资产完整公司的人员独立公司的财务独立公司的机构独立公司的业务独立经过本所核查。
五、业务主营业务情况;生产经营许可证和证书。
经过本所核查六、关联交易及同业竞争关联方关联交易同业竞争经过本所核查。
七、主要资产土地1、土地使用权证号为______，面积______，权属状况______;2、土地使用权证号为______，面积______，权属状况______。
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4. 1业务尽职调查 总结
4. 2业务尽职调查 正文
4. 2. 1经营战略
÷创立初衷：介绍为什么创业，为什么创立该品牌，初衷是 什么？
÷公司IJ前的经营成果：已经做了什么，有什么沉淀？例如， 人才与组织、完整产品线、分销渠道、品牌资产等。
÷关键的经验和策略：有什么优势。例如，行业经验和领域。÷公司的长期H标/实现路径：公司长期□标是什么？实现 路径如何？实现路径可在“5・2・7公司业绩预测”写。
预算费用和构成，是否有效果？流量来自免费流量（品牌 为主）还是付费流量（渠道为主）居多？
÷销售模式：直接卖给渠道，还是委托第三方公司（可能涉 及仓储、资金、促销等服务）管理？转化率来自需求驱动 （品牌为主），还是价格驱动（营销渠道）？
÷其他运营模式：仓储、设计、研发、推广.信息系统、会 计、法律服务等。
÷ XX行业的基本特点，所处阶段、类Ll分类和产品介绍等
2. 2.2品牌主要 市场情况
÷目标市场国的宏观市场情况，包括
♦人口、增速
♦国内生产总值、增速
• XX行业规模、增速（可以细分至最底层类目）
♦ GDF增速、XX行业增速
2.牌地位和竞品比较
♦可以比较不同类目。
÷公司后续融资：未来是否有整体出售，或进一步融资意 向？大概条件和时间区间。
4. 2. 2商业模式
÷品牌介绍：品牌创意来源，品牌故事（如适用）、品牌定 位（理念、定位、价值观）、品牌表现（品牌符号.VI、 包装等），品牌体验（产品体验是否良好，超出用户预期）、 目标客群（用户画像）。客单价、SKL∖转化率等。
÷核心员工的收入情况。
3. 4股权结构
÷描述股权构架。例如，股东名称、股份类别（如有，需描 述不同股份类别的权利人股数、股比等。
÷公司历史沿革。描述从公司成立至今的股权结构演变。例 如，事件日期、事件性质（公司创立、改名、融资等）
÷融资事项（如有）。描述融资事件的投资人、投前投后佔 值、投资金额、股比、投资协议所赋予的权利等。
♦ TOP5-10客户收入和构成
÷营业成本
•营业成本和构成
÷毛利分析
♦分析毛利率，要确定真实毛利率水平。
•建议与竞品比较，分析品牌竞争力。
÷行政费用
•所有行政费用，三项费用的构成。建议测算三项费用 率明细，并与毛利率进行交叉比较。
÷盈利情况
•分析净利润、扣非净利润，利润率比率等。
5. 2. 5现金流 量分析
÷看好公司的基本逻辑。
1.2价值点
1. 3风险点
÷根据风险点重要性等级，对所有风险点进行概括描述。
1∙4投资建议
÷针对风险点，我们的建议。
1.5下一步行动
÷说明下一步工作安排和时间表。例如投资估值和协议谈 判。
2.行业与市场分 析
2. 1行业与市场总 结
2.2行业与市场正 文
2. 2. 1 XX行业概 括
尽职调査报告写作提纲
2020年最新修订版
提纲
具体要求
封面
÷项目名称、编写部门、编写日期。
尽调情况说明
÷尽调背景、尽调范围、尽调时间、现场工作时间。
÷报告涉及的简称、名词和术语。
1」录
÷列式三级目录。
1.投资概述
1.1投资概述
÷项IJ合作的背景。例如，是否已签订投资意向书、约定投 资估值等。
÷公司的主营业务和定位。
÷对经营、投资、筹措现金流净额进行分析。÷分析营业收入现金流入/营业收入的关系。
÷分析经营净现金流/净利润的关系。
5. 2. 6财务指 标分析
÷负债指标
♦财务杠杆比率：资产负债率、长期资本负债率、计息 资产负债率、产权比率
♦短期偿债能力：流动比率、速动比率
÷资产周转能力指标
♦应收账款周转率
•存货周转率
现金流量表）
5. 2. 2资产状 况分析
÷重要资产科目科目检查
•现金
♦应收账款
•预付款
♦库存
♦固定资产
♦商誉/无形资产
5. 2. 3负债状 况分析
÷重要负债科目科目检查
♦计息负债/借款
•应付账款
•应付税金
•关联方款项等（如适用）
5. 2. 4盈利能 力分析
÷营业收入
♦营业总收入、营业收入构成（区分线上线下、国家区 域、各种渠道、品类、产品）等
5.财务尽职调査
5. 1财务尽职调查 总结
÷介绍商务、财务、法律尽调团队的工作范围。
÷公司是如何管理财务的？内部还是外地会计师？是否有 审计？
5. 2财务尽职调查 正文
5. 2. 1财务报 表
÷列式三张财务报表（注意：年度顺序从左至右变大）
•资产负债表
♦利润表
♦现金流量表（注意：建议拿到直接法，而非间接法的
•总资产周转率
5. 2. 7公司业
绩预测
÷公司业绩预测：列式公司提供的盈利预测
÷企业增长路径（非常重要）
•询问和分析增长路径逻辑的合理性，可行性，而非科 幻的财务预测本身。
3. 1企业基本情况
÷说明公司名称+公司编号÷所属行业+成立日期÷注册资本÷注册地址+主营业务+员工人数÷实际控 制人
3. 2发展历程
÷描述公司发展的关键节点、例如成立、新品上市、新增渠 道、关键员工加入、完成融资等
3. 3人员架构
÷描述人员构架图。例如，名字、职位、照片等
÷介绍核心人员的履历。例如，名字、生日、教育背景、工 作履历、擅长领域，目前岗位职责。
÷研发模式：自己研发或代工厂负责研发，研发专利的知识 产权（配方、工艺、包装等）归属。核心设计/配方谁负 责？
÷生产/釆购模式：自己生产或委外加工，如何管理供应商 （合同管理、订单管理、品控管理、账期等）.对供应商 或原料的依赖程度。
÷市场模式：如何通过传播来建立品牌心智？需要具体案例 和线索，说的和实际结果是否有一定吻合度？历年的市场
♦比较维度。例如，X轴为价格区间，Y轴为其他特点。÷中国市场的品牌地位和竞品比较
♦同上
÷主要竞品的详细比较（列举最直接的1-3个便可。）
•品牌名称.隶属集团、创办时间、品牌主张、客单价、SKU等、全球/中国销售业绩等。
2. 2. 4竞品收购 情况
÷收购过程、收购估值情况、业绩表现等（如有）。
3.企业概况
4. 2.4 SWOT分析
÷分析优势、劣势、机会、挑战
4. 2. 5波士顿矩 阵（如适用）
销售增长问题产品（导入期）明星（成长）
瘦狗（导出/衰退）金牛（成熟）
相对市场占有率
4. 2. 6波特五力 模型
÷ IJ前的产业竞争、新加入者的威胁、供应商的评价能力、 购买者的评价能力、替代性产品或服务的威胁。