现代商务课程教学设计1-2
现代商务营销策略教案
现代商务营销策略教案教案标题：现代商务营销策略教案教案概述：本教案旨在帮助学生了解现代商务营销策略的基本概念、原则和实践技巧。
通过案例分析、小组讨论和实践活动，学生将能够掌握市场调研、品牌管理、数字营销等关键领域的知识和技能，为未来的商务职业发展做好准备。
教学目标：1. 了解现代商务营销策略的概念和重要性。
2. 掌握市场调研方法和技巧，能够有效分析市场需求和竞争环境。
3. 理解品牌管理的原则和策略，能够建立和维护品牌形象。
4. 掌握数字营销的基本概念和技巧，能够利用互联网和社交媒体进行营销活动。
5. 培养团队合作和沟通能力，通过小组讨论和实践活动提高解决问题的能力。
教学重点：1. 现代商务营销策略的概念和重要性。
2. 市场调研方法和技巧。
3. 品牌管理的原则和策略。
4. 数字营销的基本概念和技巧。
教学内容和活动安排：课时一：现代商务营销策略概述- 介绍商务营销策略的定义和重要性。
- 分析现代商务环境的特点和挑战。
- 案例分析：成功的商务营销策略案例分析。
- 小组讨论：学生分组讨论并分享自己对商务营销策略的理解。
课时二：市场调研方法与技巧- 介绍市场调研的定义和目的。
- 分析市场调研的步骤和方法。
- 实践活动：学生分组进行市场调研项目设计，并展示结果。
- 小组讨论：学生分享自己的市场调研经验和问题。
课时三：品牌管理原则与策略- 介绍品牌管理的概念和重要性。
- 分析品牌建设和维护的原则和策略。
- 案例分析：成功的品牌管理案例分析。
- 实践活动：学生分组设计品牌管理计划，并展示结果。
课时四：数字营销基本概念与技巧- 介绍数字营销的定义和特点。
- 分析数字营销的基本概念和技巧。
- 实践活动：学生分组进行数字营销方案设计，并展示结果。
- 小组讨论：学生分享自己的数字营销经验和问题。
课时五：综合案例分析与讨论- 综合应用所学知识和技能，进行综合案例分析。
- 小组讨论：学生分组讨论案例分析结果，并提出改进建议。
现代商务谈判教案
现代商务谈判教案教案标题：现代商务谈判教案教案概述：本教案旨在帮助学生掌握现代商务谈判的基本原理和技巧，培养他们在商务环境中进行有效谈判的能力。
通过理论学习、案例分析和角色扮演等多种教学方法，学生将能够了解商务谈判的策略、沟通技巧和解决问题的能力，以便在实际商务场景中取得成功。
教学目标：1. 了解商务谈判的基本原理和概念。
2. 掌握商务谈判的策略和技巧。
3. 培养良好的沟通能力和问题解决能力。
4. 在实际商务场景中应用所学知识，取得谈判成功。
教学重点：1. 商务谈判的基本原理和概念。
2. 商务谈判的策略和技巧。
3. 沟通技巧和问题解决能力的培养。
教学难点：1. 如何在商务谈判中灵活运用策略和技巧。
2. 如何有效沟通和解决问题。
教学准备：1. 教师准备案例分析和角色扮演的材料。
2. 准备幻灯片和多媒体设备，以展示相关概念和实例。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 引入商务谈判的概念和重要性。
2. 提出一个引发学生思考的问题，如“你认为在商务谈判中最重要的是什么？”二、理论学习（15分钟）1. 讲解商务谈判的基本原理和概念，包括谈判目标、利益分配和合作关系等。
2. 展示相关案例和实例，以帮助学生理解和应用所学知识。
三、策略与技巧（20分钟）1. 介绍商务谈判的策略和技巧，如利益最大化、信息收集和权力平衡等。
2. 分析不同策略和技巧的适用场景，并与学生进行讨论和互动。
四、沟通技巧（20分钟）1. 探讨在商务谈判中的有效沟通技巧，如倾听、表达和非语言沟通等。
2. 进行角色扮演活动，让学生实践所学的沟通技巧，并提供反馈和指导。
五、问题解决能力培养（20分钟）1. 引导学生学习解决问题的方法和技巧，如分析、判断和决策等。
2. 分组进行案例分析，让学生运用所学知识解决实际问题，并展示解决方案。
六、总结与展望（10分钟）1. 总结本节课的主要内容和学习收获。
2. 展望下节课的教学内容和学习目标。
教学延伸：1. 鼓励学生参与商务谈判相关的实践活动，如参观企业、参加商务会议等。
现代商务谈判教案
一、教案基本信息教案名称：现代商务谈判教案课时安排：2课时（90分钟）教学目标：1. 让学生了解商务谈判的基本概念和流程。
2. 培养学生掌握商务谈判的基本技巧和策略。
3. 提高学生应对商务谈判中的心理压力和沟通障碍的能力。
教学方法：1. 讲授法：讲解商务谈判的基本概念、流程和技巧。
2. 案例分析法：分析商务谈判实例，让学生深入了解谈判过程。
3. 角色扮演法：分组进行角色扮演，模拟商务谈判场景，提高实际操作能力。
教学准备：1. 教材或教学资源：《现代商务谈判》等相关教材或资料。
2. 投影仪或白板：用于展示案例和讲解内容。
3. 角色扮演道具：如名片、合同等。
二、教学内容与过程第一课时1. 导入（5分钟）通过展示商务谈判的实际场景，引起学生对商务谈判的兴趣，提问：“你们认为商务谈判是什么？”2. 讲解商务谈判的基本概念（15分钟）讲解商务谈判的定义、特点和作用，让学生了解商务谈判的重要性。
3. 讲解商务谈判的流程（20分钟）讲解商务谈判的准备、开局、实质性谈判、结束等阶段，让学生掌握谈判的基本步骤。
4. 案例分析（20分钟）分析商务谈判实例，让学生深入了解谈判过程，提问：“这个案例中体现了哪些谈判技巧？”第二课时5. 讲解商务谈判的基本技巧（15分钟）讲解倾听、表达、说服、妥协等谈判技巧，让学生学会如何运用这些技巧。
6. 角色扮演（25分钟）分组进行角色扮演，模拟商务谈判场景，让学生在实际操作中提高谈判能力。
8. 布置作业（5分钟）让学生准备一个简短的商务谈判案例，下节课分享。
三、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。
2. 角色扮演表现：评价学生在角色扮演中的表现，包括谈判技巧、沟通能力和团队协作。
3. 作业完成情况：检查学生提交的商务谈判案例，评估学生的学习效果。
四、教学拓展1. 组织学生参加商务谈判比赛，提高学生的实际操作能力。
2. 邀请企业专业人士进行讲座，分享实际商务谈判经验。
中职《电子商务基础》教案
中职《电子商务基础》教案教案《电子商务基础》一、教学目标：1.让学生了解电子商务的基本概念、类型及其在我国的发展现状。
2.使学生掌握电子商务的基本框架、运作模式及其关键技术。
3.培养学生运用电子商务进行商务活动的能力，提高学生的实际操作水平。
4.培养学生的创新意识，提高学生分析问题和解决问题的能力。
二、教学内容：1.电子商务的基本概念：介绍电子商务的定义、特点、分类等。
2.电子商务的框架与运作模式：讲解电子商务的基本框架、运作模式及其在实际应用中的具体表现。
3.电子商务的关键技术：介绍电子商务所涉及的关键技术，如网络安全技术、支付技术、物流技术等。
4.电子商务在我国的发展现状：分析我国电子商务的发展历程、现状及未来发展趋势。
5.电子商务的实际应用：结合实际案例，讲解电子商务在实际商务活动中的应用。
三、教学方法：1.讲授法：讲解电子商务的基本概念、框架、运作模式等理论知识。
2.案例分析法：通过分析实际案例，让学生了解电子商务在实际商务活动中的应用。
3.小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
4.实践操作法：让学生动手操作，提高学生的实际操作水平。
四、教学安排：1.课时安排：共需16课时，每课时45分钟。
2.教学进度安排：第1-2课时：电子商务的基本概念第3-4课时：电子商务的框架与运作模式第5-6课时：电子商务的关键技术第7-8课时：电子商务在我国的发展现状第9-10课时：电子商务的实际应用（案例1）第11-12课时：电子商务的实际应用（案例2）第13-14课时：小组讨论与总结第15-16课时：实践操作与评价五、教学评价：1.过程评价：观察学生在课堂上的表现，如出勤、发言、参与小组讨论等。
2.结果评价：检查学生的实践操作成果，如操作熟练程度、解决问题的能力等。
3.综合评价：结合过程评价和结果评价，给予学生综合评价。
六、教学资源：1.教材：《电子商务基础》2.课件：制作与教材配套的PPT课件。
现代商务基础教案
1、认知目标：掌握商务合同签订的过程
理解要约、要约邀请、承诺的定义
2、能力目标：判断要约的效力
掌握区分要约、要约邀请、承诺的技能
3、情感目标：学生能从专业化的角度分析和理解合同的签订过程，激发学习兴趣，增长专业知识
教学重点教学难点
1、要约、承诺的概念理解（难点）
2、区分要约、要约邀请、承诺的技能（重点、难点）
教学方法案例教学法、讲授法 Nhomakorabea问答式教学法
教学过程
设计
1、导入部分，了解合同签订的过程。
2、讲解要约的概念，并通过案例加深学生对要约的理解。
3、通过案例分析，讲解要约生效时间。
4、结合实际例子，详细分析要约、反要约与要约邀请的区别。
5、讲解承诺生效时间并结合案例加深学生的理解。
6、通过习题回顾课堂知识点并进行小结
认真听讲
回答互动
讲授法教学
以口语化语言，讲解要约、要约邀请的概念
结合现实例子说明
通过案例让学生掌握要约的生效时间。
课堂
小结
小结：
合同签订的流程
要约、要约邀请、承诺定义
要约、要约邀请、反要约、承诺的区分。
通过习题判断要约、要约邀请、反要约、承诺。
复习、
总结
加深印象
复习、
总结
教学过程
教学内容
学生行为
教师行为
复习和
导入
1、复习
商务合同的形式：
1书面形式
2口头形式
3其他形式
导入：通过日常生活的事例导入合同签订的流程。
思考：回忆复习商务合同的形式。积极参与回答
学生根据问题回答问题
提问方式进行复习：商务合同的形式
现代商务课程
红枫叶食品有限公司【课题】宏观环境因素及其分析【教材版本】戴建明，中等职业学校电子商务专业教学用书——现代商务.北京：高等教育出版社，2006【教学目标】通过本节内容的学习，明确商务活动环境的含义，了解商务活动环境的构成；了解宏观环境因素的构成及其对商务活动的影响；学会对影响商务活动的宏观环境因素进行初步分析，知晓如何应对商务环境的变化。
【教学重点、难点】教学重点：商务活动环境的构成；宏观环境因素对商务活动的影响教学难点：收入相关概念的区分；恩格尔系数的计算与分析；宏观环境对商务活动的影响分析【教学媒体及教学方法】使用第1章第1节配套教学课件综合采用讲授法、图示法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法。
使用配套教学课件通过演示、图示商务活动环境的含义及构成，通过举例、讲授宏观环境因素对商务活动的影响，并最后由教师引导学生进行归纳总结。
【课时安排】2课时（90分钟）【教学建议】本节课内容是讲授商务活动环境的含义、构成，并对宏观环境因素进行分析。
建议采用案例互动教学，教师可建立课程案例库，通过经典案例加深学生对商务环境的感性认识，同时以案例为起点，在课堂创造出师生互动的环境，鼓励学生积极参与讨论。
每节内容讲授完成后，可安排1~2个商务热点问题或商务实战案例供学生研讨并以小组形式展示自己的心得和结论，由教师予以评价指导。
【教学过程】一、导入（5分钟）教师提问，引导学生共同思考回答：1、什么是商务、商务活动？现代商务有何发展趋势？案例导入：宝洁公司的教训二、新课讲授（70分钟）1.1 商务活动环境分析教师举例引导学生理解：商务活动环境泛指一切与企业商务活动有关的外部因素与力量，这些因素与力量影响并制约着商务活动的进行和企业的发展，是企业不可控制的变量。
教师图示并引导学生思考：企业为什么要进行商务活动环境分析？红枫叶食品有限公司案例分析：海尔沙尘暴里寻商机教师举例区分：组成商务环境的各种因素按对企业商务活动的直接影响程度，可以分为两大类：宏观环境和微观环境。
现代商务课程教学设计51-52
授课学期：2017-2018学年第一学期
课程名称：现代商务
任课教师：王水莲
任课班级：16商专2、3
周课时数：4
山东省潍坊商业学校
教学单元设计
授课课题
选择创业机会
节次
51-52
教学方法
小组合作探究法、任务驱动法
学习目标和任务
1．知识目标：了解创业政策与创业模式；
2．能力目标：掌握网店创业盈利的模式及网络的商业运用；
3．兼职创业。
4．团队创业。
5．大赛创业。
6．概念创业。
7．内部创业。
四、认识网上开店
1.网上创业盈利模式–5种
2.网络的商业运用
3.网络创业分析
4.创业初期市场网络营销规划应注意事项
5.网络创业相关法规
知识讲解
认真听讲并记笔记
互联网
Hale Waihona Puke 电子白板将知识条理化，方便记忆
案例练习
（20）
“打工不如开网店”已经成为时下最流行的话语，那到底网店能带来多少商机呢？就网上开店应注意的相关细节做一下分析说明。
帮助分组，引导学生运用认知调节法分析。
小组讨论，提供对策，在练习中强化认知调节法的学习。
互联网
电子白板
阶段学习成果检验。
任务点评
(10)
1.简述各组完成任务的情况
2.针对各组出现的问题进行汇总并分析说明
根据任务过程中出现的情况进行点评，针对问题进行讲解，对存在的问题进行修正并完善汇总资料
回答完成任务的情况
电子白板
锻炼学生团队合作能力、表达能力
课堂测试
（10）
指导学生完成课堂测试，并分析错误率较高的题目。
现代商务谈判第二版教学设计
现代商务谈判第二版教学设计
一、教学目标
本次教学设计旨在帮助学生能够理解和掌握现代商务谈判的基本概念、技巧和流程，通过理论与实践相结合的方式，提高学生在商务谈判中的应变能力和商业心智。
二、教学内容
1.现代商务谈判的概念和基本流程
2.商务谈判中的基本技巧和策略
3.商务谈判的实践案例分析
三、教学方法
1.教师导入：通过PPT、视频等形式，介绍现代商务谈判的概念和基本
流程，激发学生的学习兴趣；
2.分组讨论：将学生分成小组，提供不同的商务谈判案例进行讨论，引
导学生运用所学知识进行分析和解决问题；
3.模拟商务谈判：将学生分成小组，进行模拟商务谈判，通过模拟实践
提高学生在实际商务谈判中的应变能力和商业心智；
4.课后作业：提供商务谈判实践案例，要求学生独立完成分析和解决问
题的报告，培养学生的独立思考和解决问题的能力。
四、教学评价
1.学生评价：采用问卷调查和小组讨论等方式，了解学生对此教学设计
的评价，并收集学生的建议和意见；
2.教师反思：对此教学设计进行反思和总结，并结合学生的反馈意见进
行教学改进。
五、课程预期效果
通过本次教学设计，预期达到以下效果：
1.学生能够深刻理解商务谈判的概念和基本流程；
2.学生能够掌握商务谈判中的基本技巧和策略，提高在商务谈判中的应
变能力；
3.学生能够通过实践案例分析，运用所学知识解决实际问题；
4.学生能够独立思考和解决问题，提高解决问题的能力和商业心智。
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（２０）
１．商业起源
从无物物交换到贝壳／铸币／银票等钱币的产生使用和发展。
挑选一小组学生模拟演习商业贸易发展过程在演示过程中讲解知识点，。
小组演示
贝壳／硬币／纸币
小组演示引导乐声积极参与，加强合作意识。
知识讲解
（10）
2分析商业内涵
2.1狭义商业含义
2.２广义商业含义
播放ｐｐt
通过ｐｐｔ演示，引导学生体会狭义和广义的不同ｔ。
2．能力目标：能够理解商业含义，并对商业进行大体分类；
3．情感目标：了解到商业在生活中的意义和作用。
学习资源
网络平台、课件、导学案、PPT
教学内容和教学活动设计
教学环节（时间）
教学内容
教师
活动
学生
活动
媒体
资源
设计意图
课前
发布课前任务，广泛搜集资源。
1.课前1周，布置预习章节，预留预习任务：
2.请同学们上网查阅商业是从什么时候兴起，秦汉隋唐时期的商业活动与现代商业有什么联系和区别。
3.采用任务驱动法，将知识点分解并交于学生以小组合作的形式完成学习任务，有利于培养学生的团队合作精神、探究意识，锻炼学生的表达能力。
1．课前1周准备教案／ＰＰＴ，对学生可能提问的问题做好查阅回答准备
1.自行上网或通过资料查阅古代各商业活动，并整理
互联网
发布任务，让学生做好上课准备。
导入环节
（１０）
播放ｆｌａｓｈ视频，引导学生认识到商业从古代到现代的发展过程和变化。
播放视频
观看视频，对比完善自己整理的资料。
互联网
电子白板
视频
播放学生感兴趣的视频顺利导入新课。
ｐｐｔ课件
通过ＰＰＴ引发学生思考，认识商业含义。
案例练习
（15）
观看一小段影视视频，注意其中涉及的商业活动。
小组讨论并回答。
提供视频，引导学生自我学习和分析运用知识。
小组讨论，在讨论中中强化认知商业含义。
互联网
电子白板
视频
阶段学习成果检验。
知识讲解
（10）
3商业分类
3.1依照商业业种分类
零售业
住宿业
指导学生完成练习
课堂测试练习册。
练习册
当堂测试，即时掌握学生学习效果。
课后
预习商业基本要素有哪些
跟踪学生学习情况，根据学生反馈信息，及时联系学生，指导学习。
积极查阅，认真完成任务
互联网
将课堂延展到课外，提升课堂效率。
教学反思
1.利用丰富的网络资源，指导学生自主学习能力；
2.通过教学平台，实现了师生互动、生生互动，有利于课前任务的布置和课中学习的指导；
认真听讲并记笔记。
互联网
电子白板
Ppt
结合实际生活讲授知识
综合实践
（20）
调查当地最大、创办时间最长的百货商店是哪一家，并就其经营的范围及经营理念做出评价
对小组活动进行指导。
小组实践讨论活动。
实践场地
通过实践培养学生综合运用所学知识解决问题的能力。
课堂测试
（5）
指导学生完成课堂测试，并分析错误率较高的题目。
餐饮业
居民服务业
教育培训业
中介服务业
其他商业服务业
3.2依照商业业种分类
商业业态包括百货商店、超级市场、大型综合超市、便利店、购物中心、仓储式商场和网络商店等7种形式
3.3按商品流通阶段分类
可将商业划分为批发商业和零售商业
3．4按商品流通的空间范围进行的分类，可将商业划分为国内商业与国际商业
详细讲解各分类并举出生活中的实例。
课程教学单元设计
授课学期：2017-2018学年第一学期
课程名称：现代商务
任课教师：王水莲
任课班级：16商专二/16商专三
周课时数：4
山东省潍坊商业学校
教学单元设计
授课课题
认识商业——走进商业
节次
1-2
教学方法
小组合作探究法、任务驱动法
学习目标和任务
1．知识目标：了解商业的起源与发展，分析商业的内涵，；