古玩城策划方案教学文案
古玩城策划方案范文
古玩城策划方案范文一、方案背景古玩城是指一个集古玩、艺术品、文化创意等元素于一体的购物、文化、休闲和旅游综合体。
随着人们对于传统文化的兴趣与追求不断增长，古玩城作为一种融合了文化与商业的新型消费场所，已经逐渐受到市场的关注和青睐。
二、目标市场1.中高收入人群：古玩品类多样，价格较高，主要面向收入较高的中高收入人群。
2.文化艺术爱好者：古玩城不仅是一个购物场所，更是一个提供文化艺术体验的场所，吸引文化艺术爱好者。
三、核心竞争力1.丰富多样的古玩品类：通过与古玩商户合作，提供各类古玩、艺术品的购买与展示场所，满足消费者对于古玩品类多样性的需求。
2.文化艺术活动和体验：定期举行文化艺术展览、演出、讲座等活动，为消费者提供与古玩相关的文化艺术体验。
3.品牌建设：通过精心打造品牌形象，提高消费者对于古玩城的认知度和信任度。
四、古玩城布局与设计1.古玩商铺：根据不同的古玩品类设置不同的专区，比如陶瓷、玉石、字画等，使消费者在购物过程中能够更好地区分各类产品。
3.休闲娱乐区：设置休憩区、咖啡厅等，提供消费者休闲放松的场所。
4.文化艺术交流区：设置讲座厅、多功能演出厅等，组织具有文化内涵的交流活动，满足消费者对于文化艺术的需求。
五、运营策略1.古玩市场调研：了解目标市场的需求和偏好，为古玩商铺的选择给出参考。
2.商户合作：选择有信誉、有实力的古玩商户进行合作，确保古玩品质的真实性和可靠性。
3.定期活动策划：针对不同的节假日和主题进行文化艺术展览、讲座、演出等活动，吸引消费者参与。
4.优质服务：提供专业的古玩鉴定服务、交易服务，让消费者购买古玩时更加放心。
5.品牌推广：通过线上线下多渠道的品牌推广，提高古玩城的知名度和影响力。
六、推广渠道1.网络推广：通过建设官方网站、社交媒体营销等方式，将古玩城及其特色推广给更多的潜在消费者。
2.合作推广：与相关的艺术机构、古玩协会等合作，共同推广古玩城的品牌形象和活动。
3.旅游推广：与旅行社合作，在旅游线路中推广古玩城，吸引国内外游客的光顾。
古玩场景布置方案策划书3篇
古玩场景布置方案策划书3篇篇一《古玩场景布置方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和文化素养的提升，古玩收藏逐渐成为一种时尚和投资方式。
为了满足古玩爱好者的需求，我们计划打造一个专业的古玩场景，提供一个展示、交流和交易的平台。
二、策划目标1. 打造一个具有特色和吸引力的古玩场景，吸引更多的古玩爱好者和投资者。
2. 提供一个专业的展示、交流和交易平台，促进古玩文化的传承和发展。
3. 增加古玩场景的知名度和美誉度，提高经济效益和社会效益。
三、策划内容1. 场景设计（1）根据古玩的特点和风格，设计一个具有古典气息和文化底蕴的场景。
（2）场景分为展示区、交流区和交易区，分别满足不同的需求。
（3）展示区采用展柜和展板相结合的方式，展示各种古玩的图片、文字和实物。
（4）交流区设置桌椅和茶具，供古玩爱好者和投资者交流和讨论。
（5）交易区设置柜台和收银台，方便古玩的交易和结算。
2. 展品选择（1）选择具有代表性和价值的古玩作为展品，包括陶瓷、书画、玉器、青铜器等。
（2）展品的选择要考虑到市场需求和收藏价值，同时要保证展品的质量和真实性。
（3）定期更换展品，保持展品的新鲜感和吸引力。
3. 活动策划（1）定期举办古玩展览和拍卖会，吸引更多的古玩爱好者和投资者。
（2）邀请专家学者举办古玩知识讲座和研讨会，提高古玩爱好者和投资者的文化素养和鉴赏水平。
（3）举办古玩鉴定和评估活动，为古玩爱好者和投资者提供专业的服务。
4. 宣传推广（1）制作宣传海报和宣传册，介绍古玩场景的特色和优势。
（2）利用网络、电视、报纸等媒体进行宣传推广，提高古玩场景的知名度和美誉度。
（3）与古玩协会、收藏俱乐部等组织合作，共同推广古玩文化。
四、策划实施1. 成立策划实施小组，负责策划方案的实施和监督。
2. 制定详细的实施计划，明确各阶段的任务和责任人。
3. 加强与相关部门和单位的沟通协调，确保策划方案的顺利实施。
五、策划预算1. 场景设计费用：[X]元2. 展品采购费用：[X]元3. 活动策划费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、策划效果评估1. 定期对古玩场景的客流量、销售额、知名度和美誉度等指标进行评估。
古玩城策划方案_0
古玩城策划方案篇一：古玩城策划方案XX步行街古玩城策划方案目录第一部分:项目定位 (2)一、XX市古玩市场发展趋势分析 (2)二、项目定位背景 (2)三、定位体系 (2)3-1概念定位 (2)3-2形象定位 (2)3-3功能定位 (3)3-4市场区域定位 (3)3-5终端目标客户定位 (3)3-6业态定位 (5)第二部分：XX市古玩城一期营销模式 (6)一、营销推广思路 (6)二、营销策略 (7)三、销售价格策略 (8)四、项目卖点挖掘 (8)五、租售体系 (9)第三部分、项目推广计划表 (10)一、广告准备工作计划 (10)二、广告推广计划 (11)第一部分:项目定位一、XX市古玩市场发展现状XX市本地目前古玩市场呈现散、乱、差的状态，没有形成一个具备一定经营规模，科学管理模式的市场，没有注重品牌的打造和服务的完善。
以至于在整个鄂西北地区都没有个类似的市场。
二、XX市XX步行街古玩城项目定位背景在确定XX市XX步行街古玩城商业定位之前，我们必须了解鄂西北地区，乃至湖北地区古玩市场的相关定位。
文化背景：XX市是编钟古乐之乡，著名的世界第八大奇迹---编钟，发掘于此。
同时，XX市也是炎帝神农的诞生地，历史悠久，文化积淀厚重，在国内外具有较高知名度。
有良好的文化基础、人文氛围和社会影响力。
政府扶持：XX市市委市政府近几年来也非常重视XX市市创建优秀旅游城市的工作，XX市XX步行街作为本项工作的重要环节，得到市政府的支持与政策倾斜。
这是鄂西北地区其他城市所不可比拟的优势。
商业地段：本项目地处XX市XX步行街---位于XX市市商业中心地段，人气旺，辐射力强。
综上所述，根据本项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前XX市XX步行街现状和将来与整个项目的匹配和互动，XX步行街古玩城在主题定位上要有非常明确的指导思想，即：2-1丰富XX市的古玩市场内涵和提升XX市XX步行街文化底蕴2-2符合XX市XX步行街融合时尚、文化于一体的身份和基本业态规划2-3符合XX市创建优秀旅游城市形象，吸引国内外来随游客，成为XX市旅游一道亮丽的风景2-4符合XX市编钟古乐之乡的美誉，成为XX市文化最为集中的体现()三、定位体系3-1概念定位考虑本项目案名已确定为“XX步行街古玩城”的情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为：XX步行街古玩城----XX市古玩的心脏构筑以“专业的管理、面对市内、鄂西北、省内、以及中外的古玩收藏买家、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心---古玩mall。
古玩场景布置方案策划书3篇
古玩场景布置方案策划书3篇篇一《古玩场景布置方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和文化素养的提升，古玩收藏逐渐成为一种时尚和投资方式。
为了满足古玩爱好者的需求，提供一个展示和交流古玩的平台，我们计划打造一个古玩场景布置方案。
二、策划目标1. 营造出浓厚的古玩文化氛围，让参观者感受到古玩的魅力和历史价值。
2. 展示各种古玩的特点和风格，让参观者了解古玩的种类和鉴别方法。
3. 提供一个交流和交易的平台，促进古玩市场的发展。
三、策划内容1. 场景布置（1）主题：以“古玩之旅”为主题，通过布置不同的场景，展示古玩的历史和文化背景。
（2）布局：分为展示区、交流区和交易区。
展示区展示各种古玩，交流区提供一个交流和学习的平台，交易区提供一个交易的场所。
（3）装饰：采用传统的中式装饰风格，如木雕、石雕、屏风等，营造出浓厚的文化氛围。
2. 展品选择（1）种类：包括陶瓷、书画、玉器、青铜器、家具等各种古玩。
（2）品质：选择具有代表性和历史价值的古玩，确保展品的品质和真实性。
（3）展示方式：采用多样化的展示方式，如橱窗展示、展台展示、多媒体展示等，让参观者更好地了解古玩的特点和价值。
3. 活动安排（1）开幕式：邀请古玩专家和收藏家出席开幕式，介绍古玩文化和本次展览的主题和内容。
（2）讲座：邀请古玩专家举办讲座，介绍古玩的鉴别方法和收藏技巧。
（3）拍卖会：举办古玩拍卖会，为古玩爱好者提供一个交易的平台。
（4）互动活动：设置互动环节，如古玩鉴定、古玩修复等，让参观者更好地了解古玩的文化和历史。
4. 宣传推广（1）网络宣传：通过网站、公众号、微博等网络平台宣传本次展览的主题和内容，吸引更多的参观者。
（2）线下宣传：通过海报、宣传单页、报纸等线下渠道宣传本次展览的信息，提高展览的知名度。
（3）合作宣传：与古玩协会、收藏家协会等合作，共同宣传本次展览的信息，扩大展览的影响力。
四、策划预算1. 场景布置费用：[X]元2. 展品采购费用：[X]元3. 活动安排费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元五、策划效果评估1. 通过参观者的反馈和意见，评估展览的效果和满意度。
古玩市场活动策划方案
古玩市场活动策划方案一、活动背景古玩是指历史悠久、具有文化、艺术、收藏价值的物品，是中国传统文化的重要组成部分。
随着经济的发展和人们文化消费需求的增加，古玩市场一直保持着较为稳定的增长势头。
为了进一步促进古玩市场的发展，增强公众对古玩的认识和了解，提升古玩行业的品牌形象和影响力，特策划一场规模宏大、内容丰富的古玩市场活动。
二、活动目标1. 提高公众对古玩的认识和了解，增加古玩市场销售额和交易量；2. 增强古玩行业的品牌形象和影响力，提升古玩从业者的专业水平和信誉度；3. 创造一个交流学习的平台，促进古玩业内企业之间的合作和共赢。
三、活动内容1. 古玩展览：组织一场大规模的古玩展览，邀请国内外知名的古玩商家参展。
展览将包括中国古代的文房四宝、玉器、陶瓷、书画、家具等各个门类的古玩，同时也可以邀请一些当代艺术家和设计师进行创意古玩展示，增加展览的时尚和艺术元素。
展览期间，可以安排专家讲座、研讨会等活动，提供更深入的古玩知识和鉴赏技巧。
2. 古玩市集：在展览现场设立古玩市集，给参观者提供购买古玩的机会，并且可以促进古玩的交流和交易。
市集可以设置不同的区域，分别展示不同类型的古玩，方便参观者找到自己感兴趣的物品。
3. 古玩竞猜：为了增加活动的趣味性和互动性，可以组织一场古玩竞猜活动。
活动中，可以选取几件古玩展品，设置一些与其相关的问题，参观者可以通过观察展品、听取导游解说等方式来回答问题，答对者有机会获得一些小礼品或优惠券。
4. 古玩文化沙龙：在展览期间，可以组织一些古玩相关的文化沙龙活动。
沙龙可以邀请一些古玩专家、学者和从业者，分享他们的经验、研究成果和行业发展动态。
参与者可以通过听讲座、交流互动的方式提升自己的古玩知识水平，并且可以结识更多同行业的人士。
5. 古玩艺术品鉴赏活动：在展览期间，可以安排一些古玩艺术品鉴赏活动，由专家带领参观者深入了解古玩的历史、文化和艺术价值，并且讲解古玩鉴定的方法和技巧。
古玩创意集市活动方案策划
古玩创意集市活动方案策划一、活动概述古玩集市是一个展示和交流古玩文化的平台，为爱好古玩的人士提供了一个购买、交换和学习等的机会。
本次活动旨在打造一个独特的古玩创意集市，通过丰富多样的展览、演示和交流活动，展示古玩的魅力和价值，提高大众对古玩艺术的认识和欣赏水平。
二、活动内容1. 古玩展览邀请知名古玩商家和收藏家参展，展示各类古玩艺术品，如瓷器、青铜器、字画、木雕等。
展览分为不同的展区，让参观者根据自己的兴趣选择展区参观。
2. 拍卖会组织一场古玩拍卖会，邀请专业拍卖师进行主持，同时提供线上竞拍服务，方便更多的人参与。
拍卖会上的拍品应具有较高的收藏价值和品质，吸引来自各界的买家。
3. 古玩鉴定室设置一个古玩鉴定室，邀请专业的鉴定师现场为观众提供免费鉴定服务，让参与活动的人士能够了解自己所拥有的古玩艺术品的品质和价值。
4. 古玩 DIY 体验在集市现场设置古玩 DIY 区域，邀请专业人士进行现场示范，教授参与者一些古玩修复和装饰的技巧。
参与者可以根据自己的喜好选择自己喜欢的款式和材料进行创作，亲手制作属于自己的古玩艺术品。
5. 古玩讲座和演示邀请古玩行业的专家和学者进行讲座和演示，介绍古玩的历史、文化和鉴赏方法，提高参与者对古玩的认识和欣赏水平。
同时，举办一些传统手工艺品的演示活动，如陶瓷制作、木雕雕刻等，让参与者亲身体验传统手工艺的魅力。
6. 古玩交流市场在集市现场设置一个古玩交流市场，各类古玩商家和爱好者可以自行租用摊位，展示和出售自己的古玩艺术品，同时可以进行交流和交易。
市场设置不同的区域，如拍卖区、交易区、交流区，方便参与者找到自己感兴趣的内容。
7. 古玩文化展演安排一些古风表演，如古琴演奏、京剧表演、古代服饰秀等，展示古代文化的魅力，让参与者感受传统文化的深厚底蕴。
三、活动策划与营销1. 选择合适的场地根据预计的参与人数和活动内容的要求，选择一个宽敞、明亮、方便交通的场地。
最好是一个专门用于展览和活动的建筑或展览中心，确保能够提供良好的展览和展出条件。
某古玩城策划方案
文化艺术博览会策划案目录第一部分: 项目定位 (3)一、古玩市场发展趋势分析 (3)二、项目定位背景 (3)三、定位体系 (3)3-1概念定位 (3)3-2形象定位 (4)3-3功能定位 (4)3-4市场区域定位 (4)3-5终端目标客户定位 (5)3-6业态定位 (7)第二部分、古玩城一期营销模式 (8)一、营销推广思路 (8)二、营销策略 (10)三、销售价格策略 (11)四、项目卖点挖掘 (11)五、租售体系 (13)第三部分、项目推广计划表 (15)一、广告准备工作计划 (15)二、广告推广计划 (16)第一部分: 项目定位一、古玩市场发展趋势分析经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规，注重品牌的打造，追求服务的完善。
二、项目定位背景在确定古玩城商业定位之前，我们必须深入研究甚至时全国古玩市场的相关定位。
项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即：2-1丰富的古玩市场涵和提升古玩市场的经营形象2-2符合古玩城未来身份和基本业态规划2-3符合古玩城物业出售和统一经营管理的需要三、定位体系3-1概念定位考虑本项目案名已确定为“古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为：古玩城----中国古玩的心脏构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩Mall）。
3-2形象定位专业精品世界3-2-1专业——在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，以专业、先进的统一管理式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较为透明的交易模式。
3-2-2精品——在古玩城的古玩就是有精品的象征，在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的生活式。
(营销策划)成都古玩城策划方案
(营销策划)成都古玩城策划方案一、背景介绍成都古玩城是成都市内一家专业的文化艺术产业城，改建于原马家花园，拥有浓郁的文化历史氛围，同时也是成都市旅游景点之一。
自成立以来，一直致力于推广中华文化、传承文化历史，吸引来自全国各地的游客和收藏家前来交流。
二、市场分析1.行业概况目前，中国古玩市场的规模不断增长，其中成都市场占据较大的比例。
成都市场上，国内外古玩爱好者、投资者都会深入到古玩城去淘宝。
同时，一些爱好中华传统文化历史的游客也会来到古玩城，关注到古玩文化和艺术品收藏，成都古玩城成为文化交流和艺术品交易的重要平台。
2.竞争对手成都古玩城的竞争对手主要有两种：传统的大型商场和其他古玩城。
传统的大型商场设施完善，人流量大，逐渐吸引了越来越多的消费者。
而古玩城之间的竞争主要体现在商品品质、品牌知名度、营销手段等方面。
三、目标市场成都古玩城的目标市场主要是文化爱好者、收藏家和中高端消费者。
这部分消费群体注重品质、品牌和文化价值，对艺术品和古玩有较强的收藏欲望，会对品牌、文化和价值有较高的认可度。
四、营销策划流程1.目标定位：成都古玩城的目标市场主要是文化爱好者、收藏家和中高端消费者。
策划团队要将古玩城的产品、文化、购物环境、服务等从使用者的角度综合考虑，保证提供符合目标市场消费者需求的消费体验。
2.竞品分析：了解市场情况，了解竞争对手的优势、劣势及营销策略，从而结合古玩城的发展现状，制定一套具有竞争性的营销计划。
3.价值定位：以古玩城的历史、文化、品质和服务为特色，选取传统和具有中国本土特色的营销方式。
4.促销方案：选择相对划算的促销方式，如打折、赠品附加、优惠套餐、收藏品展览等，吸引消费，增强老客户忠诚度，吸引潜在顾客。
5.营销执行：按照营销方案实际付诸实践。
6.效果跟踪：对于营销效果进行不断的跟踪和调整，及时修正不足，并加以改进。
五、营销策略分析1.品牌官网：建立古玩城官网，展示古玩城的文化特色、购物环境、历史背景等，吸引目标消费者群体，并为其提供方便的在线查看古玩展览资讯的渠道。
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美德亨古玩城策划方案（初稿）目录第一部分: 项目定位一、古玩市场发展趋势分析二、项目定位背景三、定位体系3-1 概念定位3-2形象定位3-3功能定位3-4市场区域定位3-5终端目标客户定位3-6业态定位第二部分、美德亨古玩城一期营销模式一、营销推广思路二、营销策略三、销售价格策略四、项目卖点挖掘五、租售体系第三部分、项目推广计划表一、广告准备工作计划二、广告推广计划第一部分: 项目定位、古玩市场发展趋势分析经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。
二、项目定位背景在确定美德亨古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古玩市场的相关定位。
项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前美德亨古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，美德亨古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即：2-1丰富美德亨的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象2-2符合美德亨古玩城未来身份和基本业态规划2-3符合美德亨古玩城物业出售和统一经营管理的需要三、定位体系3-1 概念定位考虑本项目案名已确定为“美德亨古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为：美德亨古玩城-- 中国古玩的心脏构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩Mall ）。
3-2 形象定位专业精品世界3-2-1 专业——在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，以专业、先进的统一管理方式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较为透明的交易模式。
3-2-2 精品——在美德亨古玩城的古玩就是有精品的象征，在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的生活方式。
3-2-3 世界——以香港“嘉士德”拍卖行为龙头，借助互联网，在网上进行全球同步公开拍卖，公开竞价，直接面对全世界的买家或卖家。
3-3 功能定位交易功能展示功能认证功能收藏功能汇聚功能3-4市场区域定位（1）一级区域：全国古玩市场重点区域：美德亨、北京、上海、西藏、广州、西安、郑州（2）二级区域：全省古玩市场重点区域：阆中、安仁等（3）三级区域：美德亨本地古玩市场（4）四级区域：家庭古玩收藏者3-5终端目标客户定位3-5-1 销售目标客户群1、大投资集团、机构全国有许多地域的地产投资者，往往以地域的组合形式集团性的购买优质地产项目如温州、义乌、西藏、浙江购房团。
同时一些大型投资机构，也会寻找一些优质资产购买。
如美国高盛于本年4月份收购了上海的百腾大厦，以1.076 亿美元的交易金额完成目前上海最大的地产收购。
其收购目标主要为有着良好经营前景，项目已完工并具有一定规模，总值在4000万美圆以上的商业地产项目。
我们项目的定位和品质以及体量完全符合这类国际战略投资机构的要求。
这类国际战略投资机构将成为我们客户重点挖掘对象之一。
2、小投资集团所谓“小投资集团”的概念，实际是指在本地长期从事投资或其他工作的外地人，有不多的资金，但几个人共同组合成一个具备较充裕资金实力的小集团进行投资。
3、文化投资者又分为有“较强实力文化投资者”和“较少实力的文化投资者”。
4、自营购买者有一部分经营者，希望能够自己购买了商铺来自营的形式，即能做生意，又有固定资产。
3-5-2 投资者心理分析（销售）A、投资者类型按照投资手法可分为短期炒作型和长期收租型；按照付款方式可分为一次性付款和分期付款；按照地域可分为本地投资者（含居住在本地的外来人口）和外地投资者。
B 、投资者心理分析“短期炒作型客户”非常注重项目开盘前期的价格优惠，及项目的升值潜力；“长期收租型客户”偏重投资的安全性和收益的稳定性，对价格的高低判断取决于项目预期租金。
“一次性付款客户”比较注重前期折扣，投资的安全性，例如：西藏、山西、台湾等投资客户；“分期付款客户”比较注重租金与月供款之间的差额。
例如：温州、浙江、义乌、广东、香港等客户群体。
“本地投资者（含居住在本地的外来人口）”因为比较熟悉本市情况，对口岸的判断往往有自己的主见，不容易受人影响，例如：在荷花池、大成市场、五块石及送仙桥、青石桥等专业市场，长年经商的投资群体。
以及自身就爱好古董且具有较强资金实力的玩家、各大企事业单位的公务员等，此类客户一般是纯投资群体。
“外地投资者”因为对情况不了解，加之逗留时间短，一般比较容易盲目跟风，受广告和周边朋友影响较大。
3-5-3 招商目标客户群1、美德亨古玩市场的商家2、各专业市场的工艺品运营商、厂商，主要集中在五块石、荷花池和商业卖场里的专业店等地方。
4、VIP 会员制主要是针对金融寡头，在、离职的行政人员，文化界人士、古玩爱家的一些大老板，专门为其设置VIP 会员制。
5、省内各县市的古玩市场商家6、家设店形式的玩家家庭作为古玩收藏、交易的地方，这一类的普通玩家较多，在实际招商过程中，采取“客带客”的形式，通过古玩爱家自身的沟通渠道来宣传，达到一传十，十传百的招商目的。
3-6 业态定位3-6-1 业态定位原则（1）有利于销售的原则物业销售、资金快速回笼是所有工作的核心目的。
商业运作不仅是基本目的之一，而且还是销售促进的一种重要手段。
商业物业价值只有一部分在建筑本身上，对于美德亨古玩城，投资者所购买美德亨古玩城商铺时看重的不仅是楼盘的开发商和建筑质量，更多的是取决于美德亨古玩城的经营价值，即借助美德亨古玩城所处的口岸或运营商的出色运作使其在经营过程中实现预期的利益（包括经济利益、社会价值等）的能力。
因此，业态定位成功与否不仅直接影响美德亨古玩城招商成败，而且决定了美德亨古玩城的销售和长期经营前景，对合作双方的品牌信誉有重要影响。
（2）业态承租力强的原则承租力强的业态能够维持较高的租金水平，提高投资者的投资回报率，加强投资购买的信心和决心。
（3）符合行业发展趋势的原则当前宏观经济环境和微观经济环境必然影响各种产业经济的发展，业态的定位要适合本市的经济发展趋势，选择生命力持久的业态，才可能有长久的盈利能力。
（4）符合总体物业形象的原则美德亨古玩城前期市场总体形象定位决定业态形象定位，物业、商业形象统一有利于商气的稳定和延续。
（5）针对卖场，合理利用空间，避免出现卖场死角。
3-6-2 业态具体定位（具体业态分布见业态规划图）以精品古玩产品为龙头，同时以工艺品、旅游纪念品相关文化产业的产品批、零售为辅。
■具体业态规划——主业态·2层——古玩精品店■具体业态规划——配套业态·1层——文化旅游纪念品·3层、4层、5层——仿古工艺品、古文化延伸产品·5层——茶楼、展示区（新建楼）一期古玩城营销模式、营销推广思路以全方位的广告推广、营销攻关活动作为项目营销推广的主要手段，以小型活动进行“人气营销”，以中型活动进行“项目营销”、以大型活动进行“品牌营销”。
以“新闻造势、专家论市、专访成事”的复合式推广策略，多角度、多视觉、多层面的进行整合宣传推广，真正将“眼球经济、影响力经济、体验经济” 做足、做透。
1、品牌营销：以大势、求大市通过调研我们认识到，要想带动美德亨古玩城的人气，就必须引进具有一流影响的品牌经营店和特色店，其中以古董、古艺、稀有古玩为宜，以品牌大势，求区域大市，是项目进行成功营销的关键。
因此，在项目入市初期，我们便将大型品牌、特色店的引进作为项目营销的主攻方向。
同时在活动设计时应考虑重点吸引高端客户，配以媒体宣传，提高活动档次及影响力，带动美德亨整体品牌影响力的提升主要以品牌推广为主题。
2、服务营销：擎诚信、促发展。
商业项目营销的软肋往往体现在后期物业管理和经营上，这也是投资商家普遍存在疑虑的问题，为此，我们将服务营销作为保障项目投资安全性和规避风险性的主要举措之一，作到既要造好声势又要练好内功。
3、活动营销。
聚人气、增收益。
我们将活动营销作为项目聚拢人气，增加收益，提升市场认知度的主要推广手段之一。
项目的整体推广思路是：以品牌营销催熟区域市场，以服务营销塑造运营商形象，以活动营销增加商铺落单量。
二、营销策略1、通过多种专访性、权威性新闻炒作炒热送仙桥古玩经济，把美德亨古玩城版块的独特性、稀有性、可持续经营性等通过活动营销、媒介、口碑等对受众群体进行立体化、精神式灌输，为受众群体展现全国古玩商圈无限的价值和不可替代的古玩文化商业地位。
2、联合该区政府和新闻媒体等, 策略性的提升本项目为一个市政形象工程，视为包头精神文明、旅游经济增长点的重要组成部分。
3、精心改善、打造项目周边大环境，使企业形象和项目产品形象在公众形象中产生良好的口碑，使目标客户群对项目的经营前景充满信心。
4、以“民俗文化”、“鉴定古玩”、“古玩专题栏目”、“旅游文化”、“项目形象代言人选举”、“媒体新闻发布会”等系列活动，迅速凝聚人气，形成项目极具投资、经营性形象。
5、导入期、开盘期、强销期、持续期到尾盘期，每个阶段宣传主题鲜明，环环相扣，在推进性、持续性、创意性和可操作性上保持链动，充分发挥广告、活动的宣传作用，持续吸引目标客户群和社会大众高度关注本项目，形成一波又精品文档一波的销售浪潮。
6、在活动中的恰当时机组织投资说明会，形成项目服务营销的延续效应。
7、招商强力辅助策略。
利用招商入驻的重量级品牌客户的美誉度和强大的群聚效应，不断制造高潮，吸引注意力，刺激销售。
8、客户口碑及链动策略。
客户是最好的推销员，实行“友情链接”销售，凡能带来再次购买的客户，均享受适当的优惠政策，原客户可享受不同程度的奖励或后期管理服务优惠。
既是我们对于招商目标客户中对于“以家设店”古玩玩家。
9、买家与炒家的区分策略。
一般来讲，买家与炒家对让利的形式会有所选择。
实物回馈较能煽动买家的购买热情，而炒家则偏重价格上的实际折扣。
针对这两类目标客户的特性，制定几套不同的让利方式，投其所好，将加大销售的成功率。
三、销售价格策略1、低开高走的价格策略在销售的推进中价格制定和调整突出涨幅较大特性，制定良好的销售控制计划，突出项目的整体性，层内各单元销售价格不能有太大的差异。
2、组团销售策略针对项目不同商业组合的组团进行定价，划分组团区域，差别销售。
3、主题组群销售策略按照业态布局的主题分布进行销售，强调每层物业的特有功能和整体化运作策略，淡化商用物业“低贵高贱”的传统思路，有利于提高项目的整体均价。
四、项目卖点挖掘1．项目最大的亮点独特的经营模式及经营理念：统一经营、专业管理，独特的古玩文化运作模式（如营销模式、活动推广模式、香港“嘉士德”拍卖行的引导行市等）将成为本项目第一营销亮点。
最终导入文化地产的终端消费市场，形成规模化的文化经济，靠“专业运营”实现项目快速成熟。