房产周报模板
房地产周报：前7月房地产开发投资、销售数据持续好转
前7月房地产开发投资、销售数据持续好转证券研究报告所属部门 । 行业公司部 报告类别। 行业周报川财一级行业 । 金融 川财二级行业 房地产 报告时间। 2020/8/15分析师陈雳证书编号：S1100517060001 ***************川财研究所北京 西城区平安里西大街28号中海国际中心15楼，100034上海 陆家嘴环路1000号恒生大厦11楼，200120深圳 福田区福华一路6号免税商务大厦32层，518000 成都 中国（四川）自由贸易试验区成都市高新区交子大道177号中海国际中心B 座17楼，610041——房地产周报（20200815） v 川财周观点8月14日，国家统计局网站发布2020年7月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，以及1-7月份全国房地产开发投资和销售情况。
根据数据显示，7月份，70大中城市中有59城新建商品住宅价格环比上涨。
具体来看，银川环比涨幅2%居首，北上广深环比分别上涨0.3%、0.4%、0.8%、0.6%。
1-7月份，全国房地产开发投资75325亿元，同比增长3.4%，增速比1-6月份提高1.5个百分点。
商品房销售面积83631万平方米，同比下降5.8%，降幅比1-6月份收窄2.6个百分点。
商品房销售额81422亿元，下降2.1%，降幅比1-6月份收窄3.3个百分点。
房地产开发景气指数为100.09，比6月份提高0.24点。
受疫情影响，前7月全国房地产市场销售额和面积均同比下降，但是正在逐步恢复，降幅有所收窄。
70大中城市的疫情影响已经逐步消退，销售价格环比上涨，但由于受到国家“房住不炒”的政策压力，上涨幅度较小。
预计未来行业将会持续复苏，但是金融监管持续收紧，叠加“房住不炒”和因城施策的政策，房地产市场将会更加理性，保持缓慢增长态势。
个股方面，建议继续关注行业内稳健经营、低估值的优质头部房企：万科A 、保利地产、金地集团等。
v 市场表现本周上证指数上涨0.18%，收报于3360.10点。
最全面的房地产销售周报模版
时间
天气
5月14日（周一）
5月15日（周二）
5月16日（周三）
5月17日（周四）
5月18日（周五）
5月19日（周六）
5月20日（周日）
合计
变化量
日到访客户统计
电话（个）
来访量（批）
上周 本周 上周 本周
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成交量（批） 上周 本周
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本周销售现场情况总结： 1、本周完成工作：
2、物料情况： 3、销售团队： 4、现场环境： 5、其他： 下周现场工作计划/调整方向：
பைடு நூலகம்
二层
路牌
三层
路过
一二层
报纸
二三层
短信
一二三层
朋友介绍
合院
其他
其他
未知
未知
A
10、价格区 1万以下
B
1-2万
C
2-3万
D
3-4万
E
4万元以上
11、意向面积
100-
500-799
120-
800-1000
150-
1000以上
200-
未知
300-
批数
12、客户主要关注问题 价格、政策、户型 13、大客户接洽情况
XXX项目销售周报
日期 总批次 1、时间段统计
2、新老客户到 3、年龄段统计
4、认知途径
5、客户级别
20以下 20-39 40-59 60-79 80-99
周报统计报表
批数
9：00-10：00
6、用途
自用
10：00-11： 00
投资
11：00-12： 00
租赁
房地产销售周报：房价整体稳中有落，楼市调控持续加码
行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告2021年07月18日投资评级 行业评级 强于大市(维持评级)上次评级 强于大市作者陈天诚 分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001 **********************张春娥分析师SAC 执业证书编号：S1110520070001 *******************胡孝宇 联系人 *****************资料来源：贝格数据相关报告1 《房地产-行业点评:销售稳中有升，竣工改善显著，投资破七万亿——统计局6月数据点评》 2021-07-162 《房地产-行业研究周报:6月全国新房市场热度下降，多地房贷利率上调 ——房地产销售周报0711》 2021-07-113 《房地产-行业研究周报:土地供应环比降温，楼市因城施策 ——房地产土地周报0711》 2021-07-11行业走势图房价整体稳中有落，楼市调控持续加码——房地产销售周报0718行业追踪（2021.7.5-2021.7.11）一手房：环比下降13.2%，同比下降5.52%，累计同比上升37.79%本周跟踪36大城市一手房合计成交3.84万套，环比下降13.2%，同比下降5.52%，累计同比上升37.79%，较前一周减少1.79个百分点。
其中一线、二线、三线城市环比增速分别-23.25%、-8.58%、-14.83%；同比增速分别为15.78%、-3.48%、-22.67%；累计同比增速分别为66.69%、38.4%、18.84%，较上周分别增加-1.51、-1.54、-2.36个百分点。
一线城市中，北京、上海、广州、深圳环比增速分别为-31.52%、-27.41%、-14.28%、-1.8%；累计同比分别为84.15%、61.96%、79.67%、40.87%，较上周分别变动2.98、-1.32、-3.79、-3.15个百分点。
二手房：环比下降0.11%，同比下降27.54%，累计同比上升25.45%本周跟踪的11个城市二手房成交合计1.08万套，环比下降0.11%，同比下降27.54%，累计同比上升25.45%，较上周减少1.19个百分点。
房地产实习周报范文六篇
房地产实习周报范文六篇篇1房地产实习周报不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了__集团，成为了一名置业顾问。
说到__集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的____有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售团队，代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。
很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。
那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个__的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。
可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。
其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。
一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
房地产销售周报：关注偿债优质企业，销售持续改善、因城施策松紧互现
行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告 2020年08月23日投资评级 行业评级 强于大市(维持评级)上次评级强于大市作者陈天诚 分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001 **********************资料来源：贝格数据相关报告1 《房地产-行业点评:销售端持续向好、投资端再超预期——统计局7月数据点评》 2020-08-182 《房地产-行业研究周报:量价齐升，销售持续改善，关注低估值优质房企——房地产销售周报0816》 2020-08-163 《房地产-行业研究周报:土地市场热度持续趋缓，关注低估值优质房企——房地产土地周报0816》 2020-08-16行业走势图关注偿债优质企业，销售持续改善、因城施策松紧互现——房地产销售周报0823行业追踪（2020.8.10-2020.8.16）一手房：环比上升0.1%，同比上升26.54%，累计同比下降16.73%本周跟踪36大城市一手房合计成交4.09万套，环比上升0.1%，同比上升26.54%，累计同比下降16.73%，较前一周增加1.09个百分点。
其中一线、二线、三线城市环比增速分别4.17%、-6.43%、12.79%；同比增速分别为42.83%、26.92%、16.41%；累计同比增速分别为-15.75%、-13.62%、-22.7%，较上周分别增加1.75、0.93、0.97个百分点。
一线城市中，北京、上海、广州、深圳环比增速分别为-12.75%、13.61%、16.58%、-6.98%；累计同比分别为-18.3%、-19.84%、-11.62%、-9.14%，较上周分别变动2.92、1.32、1.9、1.13个百分点。
二手房：环比上升3.95%，同比上升30.62%，累计同比下降0.34%本周跟踪的11个城市二手房成交合计1.52万套，环比上升3.95%，同比上升30.62%，累计同比下降0.34%，较上周增加1.81个百分点。
房产经纪人周报报告示例
房产经纪人周报报告示例周报日期：开始日期结束日期员工姓名：＿____部门：＿____一、本周工作总结（一）客户开发与跟进1、通过电话、网络和上门拜访等方式，新开发潜在客户X组。
其中，通过参加房展会获取客户信息X组，通过老客户介绍获得X组。
2、对现有客户进行了积极跟进，共跟进客户X组。
与客户保持密切沟通，及时了解他们的需求变化，并为他们提供最新的房产信息和市场动态。
其中，有X组客户表示对近期推荐的房源有较高的兴趣，正在考虑进一步看房。
（二）房源收集与整理1、新收集优质房源X套，涵盖了不同区域、户型和价格段。
对每套房源都进行了详细的实地考察和信息核实，确保房源信息的准确性和真实性。
2、对公司现有的房源库进行了更新和整理，删除了已售出或过期的房源X套，同时补充了新收集的房源信息，使房源库更加完善和实用。
（三）带客户看房1、本周共带客户看房X次，涉及房源X套。
根据客户的需求和预算，精心挑选合适的房源，并提前规划好看房路线，为客户提供了便捷、高效的看房体验。
2、在看房过程中，详细介绍房屋的特点、优势和周边配套设施，解答客户的疑问，为客户提供专业的购房建议。
其中，有X组客户对看过的房源表示满意，正在与家人商量购房事宜。
（四）促成交易1、经过与客户和业主的多次沟通和协商，成功促成了X笔房产交易，交易金额总计X万元。
在交易过程中，严格按照相关法律法规和公司规定办理手续，确保交易的合法性和安全性。
2、协助客户办理贷款、过户等相关手续，与银行、房产局等相关部门保持密切联系，及时解决出现的问题，确保交易顺利完成。
二、本周工作中遇到的问题及解决方案（一）问题1、部分客户对市场行情不够了解，对房价存在过高的期望，导致购房决策犹豫不决。
2、一些房源的业主在价格和交易条件上态度强硬，难以与客户达成一致，影响了交易的进展。
（二）解决方案1、加强与客户的沟通，向他们详细介绍市场行情和房价走势，帮助他们树立合理的购房预期。
同时，提供更多的房源选择，让客户能够进行比较和权衡。
房地产行业周报：统计局数据向好，销售规模同比回升
2020年10月24日统计局数据向好，销售规模同比回升房地产行业周报-20201024 Array►一周行情回顾本周，申万房地产指数下跌1.12%，沪深300指数下跌1.53%，相对收益为0.41%，板块表现强于大盘。
►行业基本面本周(10.16-10.22)，我们跟踪的58个重点城市一手房合计成交84725套，同比增速13%，环比增速-1.2%；合计成交面积870.9万平方米，同比增速15.1%，环比增速0.2%。
本周(10.16-10.22)，我们跟踪的16个重点城市二手房合计成交21611套，同比增速8.1%，环比增速14.4%；合计成交面积206.5万平方米，同比增速12.5%，环比增速13.9%。
本周(10.16-10.22)，我们跟踪的17个重点城市商品房库存面积18847.8万平方米，环比增速0.4%，去化周期63周。
本周(10.16-10.22)，供应土地1318.6万平方米，同比增速-51.8%。
成交土地1162.8万平方米，同比增速-55.1%；土地成交金额219.3亿元，同比增速-72.2%。
本周(10.16-10.22)房地产企业合计发行信用债75.5亿元，同比增速-5.2%，环比增速-27.3%；房地产类集合信托合计发行181.6亿元，同比增速31.5%，环比增速64.3%。
投资建议本周，国家统计局公布数据显示，2020年1-9月，商品房销售面积117073万平方米，同比-1.8%，商品房销售额115647亿元，同比+3.7%。
全国房地产开发投资103484亿元，同比+5.6%。
1-9月行业数据持续好转，基本面向好。
地方层面，深圳改革试点实施方案印发，明确将国务院可以授权的永久基本农田以外的农用地转为建设用地审批事项委托深圳市政府批准，将有利于深圳扩大城市发展空间。
目前，房地产板块估值处低位，业绩确定性强，股息高。
我们重点推荐业绩确定性强的龙头房企万科A、保利地产、金科股份、中南建设、阳光城、招商蛇口、蓝光发展、华夏幸福以及物管板块新大正。
房地产行业周报：核心城市调控收紧，全年行业销售投资持续韧性
核心城市调控收紧，全年行业销售投资持续韧性房地产行业首席分析师：王嵩SAC 执证编号：S0110520110001行业评级：看好（维持）报告日期：2021年1月26日房地产行业周报核心观点房地产行业周报 证券研究报告板块行情：上周（1.18-1.22）申万房地产指数下跌1.21%，相对上证指数收益为-2.34%，板块表现弱于大盘（24/28名）。
港股房地产板块方面，我们重点跟踪的内房股（剔除物业板块）平均涨幅为3.35%，物业板块平均涨幅为4.05%，相对恒生指数收益分别为0.29%和0.99%。
行业政策：上周上海出台楼市调控新政，包括增加商品住房用地供应，增值税征免年限从2年升至5年，优先满足“无房家庭”购房需求，离异人士购房资格认定等几个方面，周末深圳出台政策加强购房资格审查和管理，核心城市楼市调控相继收紧。
行业基本面：上周我们重点监测城市新房成交环比下降，同比持续上行，本月至今累计相比去年同期增长12.1%；二手房成交环比下降，同比上涨，本月至今累计同比小幅上涨；土地市场成交下行，百城住宅土地供应及成交建面同环比均大幅下降，成交平均溢价率下降。
市场资金环境：2021年1月LPR公布，1年期LPR3.85%，5年期以上LPR为4.65%，连续9个月保持不变。
融360发布2021年1月房贷报告，全国首套房贷款平均利率为5.22%，二套房贷款平均利率为5.53%，均环比下降1bp。
房企动态：上周保利地产发布业绩快报，预计2020年归母净利润289.08亿元，同比增长3.39%；绿地控股发布业绩快报，归母净利润137亿元，同比降6.93%；融创中国发行合计11亿美元优先票据，万科发行30亿元住房租赁专项债，恒大提前偿还2023年到期的161亿港元可转股债券本金及相应利息。
投资建议：2020年全年房地产销售及投资延续了高景气度，市场表现的持续韧性有助于催化中长期行业悲观预期的逐步修复。
从估值层面，当前房地产板块估值已隐含了行业空间变小及盈利水平下降的预期，估值水平处于历史低位。
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【安汉城】销售月报2013 年 6 月(6.1 - 6.31 )
成都耀天地产投资管理咨询有限公司
2013.7.9
目录
一、本月总体销售情况分析 (1)
1、来电来访情况 (1)
2、本月销售情况 (1)
二、本月来访客户分析 (2)
1、本月各周客户来访情况 (2)
2、新来访客户区域 (2)
3、来访客户获知项目途径 (3)
4、来访客户意向户型 (4)
5、来访客户意向度 (4)
6、来电客户区域 (5)
7、来电客户知晓途径 (6)
三、本月工作总结 (7)
四、下月工作安排 (7)
一、本月总体销售情况分析
1、来电来访情况
分析:
从本月的来电、来访数量来看，较上月有大幅度的减少，特别是新客户的到访量与来电客户量，这主要由于本月的前两周 DM单的宣传活动中止，宣传效应滞后，再加之本月的气温逐渐上升，客户防暑意识较强，外出看房的较少，再加之本月西充北部新城新盘的陆续加推，分流了较大一部分客户。
2、本月销售情况
分析:
从本月的成交来看，总共成交6套物业，其中多层住宅5套，商铺1套。
从
成交的物业形态上来看，目前客户对住宅的需求大于商铺，刚需型客户多于投资
型客户；从成交的形式上看，其中有 2套住宅是属于熟人介绍或老带新成交的，通过此渠道看房的客户较多且效果较为明显，后期将重点发挥这种群带关系的作用，增加成交量；商铺的客户为附近居民，在广场附近有多处商铺投资，目前均以出租的
、本月来访客户分析
方式获得收益。
・新客户
匚老客户
1、本月各周客户来访情况
来访客户第1周第2周第3周第4周
新客户15 11 9 14
老客户12 8 9 9
分析：
从本月各周客户来访情况来看，每周的来电来访数据都差距不大，基本维持在新客户10-15组范围，老客户10组左右，总的来看新客户来访量相对较少，但老客户占新客户的比例还是较高，甚至个别周新老客户持平，这说明项目产品还是有市场需求的，同时也反映出了销售人员对客户的跟踪上还是下了很大的功夫。
2、新来访客户区域
西充县城所辖乡镇南充市区外地
40% 52% 4% 4%
分析:
从本月的新来访客户区域来看，总共来访新客户49组，其中25组客户来自乡镇，约占总来访量的52% 20组客户来自西充县城，约占总来访量的 40%另南充市区与外地客户各2组，分别占来访总量的4%
由此看来，乡镇客户到访量最多，主要是由于 DM单的宣传作用，县城的各大乡镇的客户基本上是住宅的刚性需求客户。
3、来访客户获知项目途径
40%<|
分析:
从本月来访客户获知途径上看，总共来访49组客户中，通过DM单效应到访
的有19组客户，约占总来访量的39%通过路过方式到访的有14组，约占总来访量的29%通过熟人介绍来访的客户有 8组，约占总来访量的16%通过老带新方式到访的客
户有6组，约占总来访量的12%通过其它方式到访的客户有 2 组，约占总来访量的4%目前看来DM单的宣传效果还是较为明显的，务必长期执行下去。
4、来访客户意向户型
分析：
从本月的来访客户意向户型来看，客户首先青睐的户型为标准层的多层住
宅，商铺客户主要青睐于40平米左右的商铺，其次是住宅需求客户在标准层选择受限的情况下对住宅面积与功能的要求，一般青睐于100平米左右三室双卫, 商铺需求客户对总价一般控制在 60万左右为宜，再次为多层住宅在房源受限的情况下选择底层与顶层的住宅，底层较顶层相比略有优势。
5、来访客户意向度
分析：
从本月的来访客户意向度上看，总来访量为 49组，其中有需求且项目也存在意向物业的客户8组，这类客户定论为A类客户，约占来访量的16%其次有需求但由于项目产品、价格、地理位置或其它因素还待考虑当中的客户10组，
这类客户定论为B类客户，约占来访量的20%再次为不急于需求，如果遇到物美价廉且也有购买力的情况下可以考虑购买的这部分客户12组，约占来访量的25%最后为顺便问问看看，基本处于无需求状态的客户19组，这类客户为无意向购买客户，约占来访总量的39%
&来电客户区域
分析:
本月总共来电咨询的客户为21组，其中13组客户为县城所辖乡镇客户，约占来电量的60% 5组客户县城常住人口，约占总来电量的20% 2组客户为南充市区客户，
主要是针对商铺的投资而来电咨询的，约占总来电量的 10%另有1 组外地客户欲为在本地的亲人及长辈购置住宅，约占总来电量的 5%
7、来电客户知晓途径
分析：
从本月来电客户的知晓途径来看，总共来电 21组，其中有3组客户是路过售房部看到店招上的电话而来电咨询的，约占总来电量的 15%通过DM单效应来电的客户有11组，约占总来电量的50%通过熟人介绍来电的客户 4组，约占总来电量的20%通过老带新途径来电的客户2组，约占总来电量的10%通过其它途径来电的客户1组，约占总来电量的5%
总体看来，主要还是以通过 DM单效应来电咨询的为主，这充分体现出县城所辖乡镇的客户对住宅的需求，其次为熟人介绍，主要来源于前期的来访客户或受开发商在本地影响力的影响来电咨询的较多，成交客户与原明珠花园的业主通过老带新而来电咨询的客户也有一部分，再次为通过售楼处地理位置优越性的优势，通过店招来
电咨询的客户，最后就是通过老带新来电的客户与其它方式来电的客户就相对甚少。
三、本月工作总结
1、本月新印制DM宣传单在县城人口密集区域及乡镇逢场天的大量派发，对项目产
品的优势得到了极大的宣传作用，增加了客户的来电来访；
2、在销售人员的指导与配合下，行销人员在乡镇派发DM单的过程中收集了大量
的客户信息与意见建议，为销售策略的执行与调整提供了参考；
3、对前期来访或成交客户进行了全面的跟踪，尽量从中挖掘出意向性客户，增加近
期的销售业绩；
4、利用来电来访客户、开发商的熟人朋友、成交客户的老带新、熟带生、亲连亲、
友连友的关系，扩大项目的宣传，增加客户流量；
四、下月工作安排
1、在目前客户流量较少、气温逐渐上升的情况下，树立销售人员的信心，保障客户
服务的满意度，树立良好的窗口形象；
2、对行销人员在派发DM单过程中收集的客户意见与建议的分析，结合项目产品的
实际情况调整派单策略；
3、充分利用好来电来访客户及成交客户的群带关系，扩大项目宣传，增加客户来量，
最终达到成交的良好效果；
4、对前期成交客户各项资料的收集、到期合同的催签、到期款项的催缴以及售后服
务工作，维系好客户关系；
5、对西充同期竞争楼盘的市调与分析，提炼出项目独特的优势，扬长避短，顺利完
成多层清盘工作。
成都耀天地产投资管理咨询有限公司
2013.7.9。